Canal TI 607 by MediaComm

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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 13 • NO 607 LUNES, 30 DE ABRIL DE 2018

“Tenemos el portafolio más grande de proveedores del mercado”

Fotografía Alexis Alemán P.

Entrevista

Catálogo díadel Padre

Publicidad 627-5520 anexo: 114

21 mayo

PARTNERS DESTACADOS Durante la Reunión Anual de Partners

Fortinet premió a sus canales más destacados del Perú

ortinet distinguió a sus canales del Perú con desempeño más destacado en el 2017, durante la Reunión Anual de Partners llevada a cabo el 25 de abril en Lima. Las distinciones fueron las siguientes: • Mejor Canal Security Fabric: Supra Networks • Mejor Canal Servicios Administrados de Seguridad: Optical Networks • Canales con Mejor Desempeño en 2017: Telefónica del Perú y CIMACOM

“El 2017 ha sido un año de importante crecimiento para Fortinet en el Perú, consolidando nuestro posicionamiento como la empresa número 1, tanto en cantidad de dispositivos de seguridad instalados en el país como en la participación de mercado. La clave de este logro es gracias a nuestros canales que trabajan en equipo junto a nuestros expertos en ciberseguridad locales y regionales para ofrecer tecnología avanzada de seguridad sin paralelo a nuestros clientes. La visión integral del Fortinet Security Fabric se ha convertido en la opción de preferencia en ciberseguridad para las empresas del Perú y una oportunidad de crecimiento para toda nuestra red de socios en el mercado”, dijo Franz Erni, Country Manager de Fortinet Perú.

• Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 606 (Lunes, 23 de abril de 2017)

Conformado por 4

LISTO PARA COMPETIR

Brother p la Serie InkBenefit Ta

Fotografía Alexis Alemán P.

Para pequeños grupos de tr

Brother presentó a sus socios de negocios y al mercado peruano la nueva Serie InkBenefit Tank que está conformada por 4 equipos renovados con la última tecnología de Brother en el que destacan: resultados de alta calidad, bajo costo de impresión, funcionabilidad y productividad. La impresora DCP-T310 es un equipo multifuncional para el hogar con características mejoradas para un uso más eficiente. Ofrece mayor velocidad en ISO: 12 ipm en negro y 6 ipm a color. Posee una capacidad en su bandeja de entrada de papel de hasta 150 hojas y una bandeja bypass de 1 hoja. La DCP-T510W permite una mayor funcio-

nalidad con la conexión wifi y WiFi Direct que permite imprimir y escanear desde cualquier dispositivo móvil utilizando la plataforma Brother Iprint & Scan. También está la impresora DCP-T710W que posee una velocidad mejorada en ISO de 12 ipm en negro y 10 ipm a color y 27 ppm en negro y 23 ppm a color en modo normal. Además, cuenta con un ADF de 20 hojas que permite realizar copias y escaneos con mayor calidad. Asimismo, la nueva impresora multifunción DCP-T910DW, es un equipo que imprime, copia, escanea, envía fax como un equipo

4 multifuncionales

LISTO PARA COMPETIR

presentó ank al canal peruano

rabajo y oficinas en el hogar

de mayor tamaño. Cuenta con impresión a doble cara del papel (dúplex) para un mayor ahorro. Con este equipo se puede trabajar sin problema con su conexión en red (ethernet) útil para una pequeña empresa. Además, mejora su bandeja de bypass por una multiuso de hasta 80 hojas y para un mejor manejo del equipo una pantalla LCD a color de 1.8”. A la presentación de estos equipos asistieron clientes de canales, mayoristas y retail que presenciar la calidad, funcionabilidad y rapidez de esta nueva línea de impresión. “Hoy podemos decir que esta nueva

serie de multifuncionales marcará nuestra consolidación en el mercado peruano de impresoras, ya que esta línea se caracteriza por su alto rendimiento y calidad de impresión, brindando resultados excepcionales para pequeños grupos de trabajo y oficinas en el hogar. La razón del crecimiento en las ventas se debe al esfuerzo de todos ustedes”, dijo Cecilia Aspauza, Directora Corporativa de Brother Perú. “Finalmente, les entregamos la nueva serie InkBenefit Tank con la seguridad que generará mucho valor a su negocio. Brother se compromete en seguir apoyándolos y entregarles todas las herramientas que les ayude a cumplir con sus metas, siendo siempre consecuentes con nuestro lema “At Your Side”: “A su Lado”, dijo Aspauza.

VIDA TI

Junto a Lenovo y Nutanix

Programa de Canales de Hiperconvergencia de Distecna

istecna, junto a los fabricantes Lenovo y Nutanix, presentó el nuevo Programa de Canales de Hiperconvergencia, dirigido al área de ingeniería y a la fuerza de ventas de sus partners para poder capacitarlos de manera efectiva en las soluciones de TI que ofrecen ambas marcas. Pedro Sandalis, gerente Regional de Nutanix, y Pablo Castillo, gerente de Ventas Regional de Nutanix, fueron los encargados de dirigir la capacitación, presentando toda la infraestructura hiperconvergente que aporta a los canales mayor dinamismo al enfocarse en las aplicaciones y los servicios de nube privada. Mario Romo, gerente Comercial de Distecna Perú, presentó a su equipo de ventas e ingeniería preventa, así como los beneficios de este programa de canales especializado. Entre los beneficios que ofrece se encuentra el acceso al showroom de Distecna, incentivos por generación y cierre de oportunidades con su programa Distecna Plus, préstamo de equipos demo para realización de PoC’s y acompañamiento de ingenieros certificados a clientes finales. “Nuestra misión como mayorista de valor es complementar a los canales de tal manera que puedan invertir recursos en la búsqueda, desarrollo y cierre de este tipo de negocios. Los apoyaremos no solo

con los negocios que identifiquen sino a generar nuevas oportunidades de negocio a través de actividades de generación de demanda” añadió Mario. El Programa de Canales de Hiperconvergencia está orientado a fortalecer a un grupo selecto de canales con el fin de gestionar exitosamente este tipo de negocios que ofrecen una mayor rentabilidad. Para conocer más información acerca del Programa de Canales de Hiperconvergencia o las soluciones que ofrecen ambas marcas, pueden escribir a Grecia Cueva, Product Manager de Lenovo gcueva@distecna.com o a Arnaldo Alvarado, Product Manager de Nutanix aalvarado@distecna.com

Tres pilares Innovar para permitir a las áreas de TI enfocar su tiempo en el core de sus empresas. Especializar Desarrollar las habilidades comerciales y técnicas de los ejecutivos. Simplificar Facilitar a los canales la preventa, implementación y postventa.

ANUNCIO

Administrador de impresoras

Epson Print Admin llega a América Latina Solución de software rentable para la gestión de impresión en pymes

pson ha diseñado una solución integrada de software llamada Epson Print Admin que permite la creación de un entorno seguro de impresión, copiado, escaneo y faxeo gracias a la autenticación del usuario mediante contraseñas, códigos PIN y tarjetas de acceso. Epson Print Admin ofrece funciones avanzadas, como la de “escanear y enviármelo”, políticas de impresión basadas en reglas y herramientas administrativas que impulsan la productividad y eficiencia de las pequeñas y medianas empresas. Además, permite tener una visión general de los gastos operativos y genera una reducción controlada de los mismos. “Con la solución Epson Print Admin queremos apoyar a las pymes a través de funciones que los ayuden a aumentar su productividad, controlar y proteger sus equipos de impresión, lo que representa generar bajos costos de operación y mantenimiento”, comenta Ignacio De La Torre, gerente de producto, Software - América Latina. Características Políticas de impresión con reglas Controle los costos de impresión y copiado a color por dispositivo y/o por usuario. Liberación segura y Pull Printing Habilita la protección de la información confidencial, requiriendo identificación de los usuarios en cada dispositivo. Controlar riesgos al proteger sus equipos La autenticación de los usuarios permite prevenir que se usen los equipos sin autorización, lo cual permite reducir riesgos.

Aumentar la productividad con Escaneo a E-mail/Archivo Personalice las interfaces de los usuarios en dispositivos compatibles para perfiles de empleados, resultando en mejora de eficiencia operacional. Integración sencilla a los equipos Soporta sistemas Windows Server y SQL Server y se integra con Microsoft Active Directory/OpenLDAP Rápido retorno de inversión Disfruta del Costo Total de Propiedad (del inglés, TCO) más bajo de la industria y de bajos costos de operación y mantenimiento. Control y protección Otorgar permisos del dispositivo a funciones específicas, basado en fechas o rangos de tiempo a nivel de usuario y/o grupo y la autenticación de perfiles de usuario permite prevenir el uso de los equipos sin autorización. Generar reportes de uso Programar informes para que se generen automáticamente y se envíen por correo electrónico a múltiples listas. Administración continua sencilla Gracias a la interfaz centralizada en web con sencillos menús de configuración, se podrán usar funcionalidades avanzadas de impresión, copiado, escaneo y faxeo. Epson ha diseñado esta solución especialmente para pequeñas y medianas empresas, brindando una herramienta que proporciona opciones de impresión seguras, un escaneado eficiente y ayuda para gestionar dispositivos de forma remota entre los usuarios.

MAYORISTA DE VALOR

Fotografía Alexis Alemán P.

Álvaro Vargas, gerente de la División Soluciones Avanzadas de Ingram Micro, define con claridad los objetivos del mayorista en su trabajo con el canal peruano, para llevar las soluciones y productos al cliente final, en el que todos salgan ganando. Destaca la importancia de contar con más de 150 ingenieros a nivel regional que están listos para apoyar cualquier oportunidad de negocio a nivel local.

Por Wilder Rojas Díaz

Qué es Soluciones Avanzadas? En el mercado peruano se encuentran diferentes conceptos sobre lo que es un mayorista de valor. Para nosotros, un mayorista de valor es aquel que puede brindar al cliente final a través del integrador, una solución completa a sus problemas o necesidades. Por ejemplo, un cliente final requiere una solución de colaboración, los cuales pueden ser de una marca específica. Pero esta solución requiere además de otros productos como cableado, dispositivos, servicios, etc. Muchas veces los integradores no tienen toda la gama de opciones, soluciones e información

a la mano para ofrecer todo el servicio. Es ahí donde nosotros como Ingram Micro, y a través de nuestro equipo de ingeniería local y regional, podemos brindar al integrador, esa gama de productos y servicios para que pueda implementar una solución exitosa, confiable y rentable. Este equipo técnico y comercial que brinda Ingram Micro como apoya al al reseller, hace que el equipo del reseller crezca y pueda ir a ofrecer y vender con mayores posibilidades a un cliente final. Exactamente, y, además, ofrecer soluciones de tecnología de punta e innovadora muy rentable. Para noso-

tros es importante que nuestros canales hagan negocios y con buenos márgenes. Una de las ventajas que tenemos nosotros es que, aparte de la estructura local de ingeniería, contamos también a nivel regional con más de 150 ingenieros de todas las tecnologías, con los cuales podemos dar la mejor asesoría y soporte a nuestros socios. Quiere decir que hay toda una organización poderosa en Soluciones Avanzada que está para trabajar con el canal. Es cierto. Además, tenemos el portafolio más grande de proveedores del mercado tanto a nivel local y regional.

A nivel Perú y regional

MAYORISTA DE VALOR

“Tenemos el portafolio más grande e proveedores del mercado” La fortaleza de la división de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro

Esta es otra ventaja diferencial para nuestros socios: Ingram Micro es una empresa multinacional con oficinas en varios países en el mundo. Esto nos permite compartir buenas prácticas y experiencias respecto a soluciones que hemos implementado en diversos países, asegurando las mejores opciones y prácticas para nuestro mercado. ¿Cuál es la política de certificaciones en Ingram Micro? La certificación y la capacitación es clave. Por ejemplo, nuestro equipo de Lenovo acaba de certificarse tanto en la parte comercial, como en la parte técnica de servidores. Por otro lado,

contamos personal certificado en Aruba Networking, en Dell, personal técnico experto en Microsoft Cloud, IBM Hardware, y estamos integrando personal técnico de alto nivel en Cisco, cableado estructurado, video vigilancia, y así vamos avanzado para lograr que cada área o tecnología cuente con personal certificado. Como consecuencia, el integrador tendrá la seguridad de que Ingram Micro le está dando la solución ideal. ¡Cuál es perfil del partner de Ingram Micro para soluciones avanzadas? En Ingram Micro atendemos a más de 3000 partners al año. De estos, apro-

ximadamente el 50 % son integradores de soluciones. Lo que nosotros esperamos de un canal integrador es que se mantenga en contacto permanente con nosotros y que nos involucre en sus oportunidades. No importa si el canal es especialista o no; nosotros le damos todo el soporte de cara al cliente final para ayudarlo a cerrar negocios exitosos. En resumen: Un canal trae un negocio donde tiene experiencia en un porcentaje de las tecnologías requeridas. Entonces, la parte que falta se la entregamos nosotros y construimos una oferta poderosa y completa para el cliente final. Esa es nuestra misión. Continua en la página 12

Viene de la página 11

MAYORISTA DE VALOR

Y cómo has visto el desarrollo de los proyectos concretados este año El escenario político ha golpeado duro el primer trimestre al mercado en general; sin embargo, a nosotros como Ingram Micro nos fue muy bien y logramos cerrar el primer trimestre por encima del objetivo planteado. Para lo que resta del año, el panorama se ve muy positivo. En mi opinión, este segundo trimestre debiera sentirse una recuperación en la cantidad de proyectos, y ya para la segunda mitad del año se deberían concretar una muy buena cantidad de oportunidades. Digamos que tenemos que ver en porcentajes como son los desarrollos de los proyectos que hacen soluciones avanzadas ¿Qué nivel tienen para provincias? Para Ingram Micro, el mercado de provincia es una de las oportunidades de negocio más importantes que existe y ya estamos tomando acción.

Desde enero de este año, nuestros ejecutivos de negocios están viajando constantemente al interior del país para entrevistarse con los clientes, atender sus necesidades, ver qué proyectos tienen y empezar a capitalizar las oportunidades. Una de las cosas que nos está funcionando muy bien es ir con el partner al cliente final. Eso les permite, tal vez, identificar otras oportunidades de negocios… Así es. En una ocasión, fuimos a ver a un cliente final junto con un integrador para una solución de video vigilancia y durante la visita y el diálogo con el cliente final descubrimos que el cliente no solo necesitaba cámaras de video; también requería solución de software, almacenamiento, cableado, un servidor adicional y otras cosas más. ¿El equipo de Soluciones Avanzadas está en capacidad de identificar esas oportunidades?

Somos una compañía que tiene presencia a nivel mundial, lo cual nos da un bagaje de experiencia amplio y una solidez profesional suficiente para poder brindar las soluciones y los productos que requieren los clientes. 12

El equipo comercial está preparado para descubrir ese adicional que el cliente requiere, para poder, no solamente, dar el 100 % de satisfacción, sino, para ayudar al Integrador a extender el negocio. Cuando hablamos de soluciones de cartelería digital por ejemplo, se cree que el negocio es solamente colocar pantallas. Pero detrás de estas soluciones encuentras necesidades de desarrollo y manejo de contenidos, cableado, instalación, la capacitación y muchas cosas más. Hay una serie de negocios que vienen detrás. ¿Y, apoyan financieramente? El apoyo financiero es un adicional muy valioso que nosotros brindamos. A veces llegas y el cliente quiere una solución que cuesta 100, pero tú le demuestras que requiere 500. Sin embargo, el presupuesto es solo para 100. En ese punto, nosotros tenemos una Unidad Financiera que se dedica al financiamiento de proyectos. Este equipo puede evaluar dichos proyectos y elabora propuestas de financiamiento con unas tasas y plazos muy convenientes para facilitar el cierre del negocio. ¿Cómo trabajan con el Integrador para hacerle seguimiento a un cliente satisfecho y ver que otras necesidades tiene? Mira, los partners en el Perú están bien preparados. Yo he tenido la oportuni-

"El equipo comercial está preparado para descubrir ese adicional que el cliente requiere, para poder, no solamente, dar el 100 % de satisfacción, sino, para ayudar al Integrador a extender el negocio". dad de poder trabajar a nivel regional en otras empresas, y he notado que el Integrador peruano es muy bueno, inteligente bien “mosca”; entonces, cuando nosotros nos sentamos con un integrador y le mostramos que tenemos todo un abanico de posibilidades, el integrador se siente más seguro y acompañado, y los negocios empiezan a crecer. Si tuvieras que definir las soluciones avanzadas de Ingram Micro, ¿cuál dirías que es tu diferencial? Lo primero, tenemos una estructura global. Somos una compañía que tiene presencia a nivel mundial, lo cual nos da un bagaje de experiencia amplio y una solidez profesional suficiente para poder brindar las soluciones y los productos que requieren los clientes. La segunda es que tenemos muchos años de experiencia. Tenemos un equipo súper experimentado: profesionales en ingeniería y un equipo de profesionales comerciales expertos con una visión holística y global respecto al negocio y a la solución que podemos entregar. Y, finalmente, hay dos cosas en Ingram Micro que son importantes: el brazo financiero que es el músculo que le falta al partner, el brazo de servicios que tenemos dentro de Soluciones Avanza-

MAYORISTA DE VALOR

Álvaro Vargas, gerente de la División Soluciones Avanzadas de Ingram Micro.

MI EXPERIENCIA

Soy hincha de la U e ingeniero industrial de profesión. Tengo una maestría de marketing y gran parte de mi carrera profesional lo hice en Microsoft donde trabajé más de 20 años, antes estuve en Xerox un año. Después de Microsoft pasé a Samsung donde estuve un poco más de año y medio y, luego, me vine a Ingram Micro en agosto de 2017.

ALMACÉN EN LA AV ARGENTINA Hemos realizado una gran inversión en la parte logística que es otro de los brazos fuerte de Ingram Micro. El aparato logístico es enorme y nos permite consolidar carga, mejorar costos, poder anticipar la entrega de productos, etc. Y el almacén como tal tiene mucha tecnología que nos permiten ser más ágiles. das y que nos permite complementar la oferta al cliente final, desde colocar un tornillo hasta dimensionar y diseñar un data center. ¿Cómo están trabajando para crear la política de vocación de servicio y llegar a la excelencia? En primer lugar, en Ingram Micro tenemos como objetivo la satisfacción del cliente. Todos los que trabajamos en esta organización estamos involucrados en este objetivo. La segunda es la capacitación de

las personas. Estamos pasando por una serie de entrenamientos que nos permiten identificar la necesidad del cliente para movernos al modo solución, no al modo “lo siento” y no hacer nada. Por ejemplo, tengo un cliente que reclama por una factura perdida la cual le genera un retraso en el pago. Nuestra reacción ahora nos lleva a involucrar a otras áreas como finanzas y/o créditos y cobranzas, y acelerar el pago a fin de minimizar el impacto en el cliente.

VIDA TI

En el Innovate 2018 desarrollado en Orlando, EE.UU.

Kyocera invitó a sus partners para compartir su estrategia de negocios y premiarlos

on la participación de los distribuidores de Latino América y Estados Unidos y los principales directivos de Kyocera Document Solutions, se realizó del 9 al 11 de abril en la ciudad de Orlando, el Innovate 2018, reunión que el fabricante realiza anualmente para sus distribuidores.

cidos en el mercado, la segunda es el desarrollo de productos de producción y, la tercera, que ya empezó en Estados Unidos, es que el mercado identifique a Kyocera como un proveedor de soluciones de gestión empresarial que ha sido consolidada con la adquisición de la empresa de software DataBank.

En el discurso central del evento, el presidente de Kyocera Document Solutions, Mr. Norihiko Ina compartió las estrategias que tiene el fabricante para seguir creciendo en esta competitiva industria. Ina destacó tres pilares para seguir creciendo: el primero de ellos es desarrollo de nuevos productos; el segundo es ingresar al mundo de la impresión de producción de alto volumen y, finalmente, consolidar a Kyocera como un proveedor de soluciones de gestión empresarial.

En las conferencias de Innovate 2018, los expositores hablaron sobre las nuevas impresoras y multifuncionales, el software de administración de flota con plataforma en la nube, Kyocera Fleet Services y las aplicaciones para captura y distribución de documentos, Kyocera DM Connect Pro. Además, se realizaron demostraciones en vivo de estas soluciones.

La primera estrategia es el desarrollo de lo que ellos llaman el “Core del Negocio”, es decir sus impresoras y multifuncionales altamente confiables y económicas algo por lo cual son recono-

El representante de la marca en Perú, Comercial Denia, fue distinguido por el Vicepresidente de Kyocera para Latinoamérica Mr. Sho Tanigushi, en dos categorías, una de ellas por las ventas de hardware y la otra por el excelente desempeño en ventas de la región.

Organizado por Ingram Micro

AVANZANDO

Capacitación Data Center Lenovo ThinkSystem Mayorista presentó a su división de Soluciones Avanzadas

a capacitación que organizó Ingram Micro sobre la nueva familia de Data Center Lenovo ThinkSystem profundizó sobre los beneficios que ofrecen estas soluciones para las organizaciones peruanas y las ventajas que obtiene el canal de trabajar con el mayorista. En esta capacitación, se mostró a los socios de negocios las fortalezas que tiene la división de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro así como para presentar al equipo de Lenovo DCG de Ingram Micro: Casandra Guzmán, Team Leader; Miguel Gonzales, Product Manager; Amparo Quispe, Sales Specialist; y Edmundo Casas, Technical Sales Specialist. Cabe destacar que el equipo cuenta con la Certificación Data Center Sales Profesional, además, Edmundo Casas cuenta con la Certificación Technical Sales Profesional.

Casandra Guzmán resaltó la importancia de los socios de negocio como el principal nexo con el cliente final y las ventajas de trabajar con el equipo Ingram Micro – Lenovo un equipo capacitado y certificado, con excelente tiempo de respuesta, capaz de brindar soporte durante todo el proceso de desarrollo, cierre y entrega de una oportunidad de negocio. “El objetivo de Ingram Micro es agregar valor al mercado. Proveemos a nuestros socios de negocio un portafolio completo de soluciones que permita llevar a cabo cualquier proyecto de forma integral; contamos con un equipo humano capacitado técnica y comercialmente, y damos opciones de financiamiento que hagan posible estos proyectos”, finalizó Guzmán.

SEGURIDAD Alianza Hikvision y Milestone XProtect

Para incrementar el desempeño de las cámaras térmicas y PTZ

Jens Berthelsen, gerente de alianza de socios en Hikvision.

ikvision anuncia su alianza con Milestone Systems para incrementar el desempeño de sus cámaras térmicas y PTZ. Esta mejora permitirá a los operadores de tener un mejor conocimiento situacional a través de la verificación visual de las alarmas.

maras Hikvision como el software Milestone. El complemento, que se instala sobre el software Milestone, se basa en el SDK de Milestone y su configuración y administración se realiza desde XProtect Management Client.

Este complemento de Hikvision para Milestone XProtect le permite al operador visualizar “Áreas delimitadas” en XProtect Smart Client y recibir alarmas desde una cámara térmica Hikvision o desde una cámara PTZ. Las áreas delimitadas aparecen alrededor de objetos y/o personas de interés y se utilizan para tener una mejor visualización e identificación.

La tecnología cuenta con su propia protección perimetral, para puertas cortafuegos en edificios y provee detección dinámica de incendios. Las aplicaciones en las que pueden ser utilizadas incluyen espacios con grandes áreas para monitorear, como: aeropuertos, puertos, fronteras, industria y centros comerciales.

Estas áreas delimitadas realmente mejoran la eficiencia de la supervisión de los operadores, ya que el área definida rodea al objeto / persona y activa la alarma cambiando de color, lo que permite al operador ver instantáneamente dónde se generó esta alarma, en vez de tener que buscar a través de áreas más extensas en la pantalla. Estas áreas también facilitan la verificación de alarmas en investigaciones forenses. Estas son buenas noticias para los clientes, ya que pueden crear soluciones avanzadas utilizando cá-

"Hikvision y Milestone han dado otro paso importante en dirección a una integración más cercana entre las dos plataformas de productos. Usando el Milestone SDK (MIP SDK), Hikvision asegura un soporte óptimo para nuestra sólida cartera de cámaras. Esta es una propuesta de valor muy atractiva para el mercado, que facilita la instalación y configuración del integrador, garantizando las mejores posibilidades de verificación visual para el operador", dijo Jens Berthelsen, gerente de alianza de socios en Hikvision.

DESARROLLANDO MERCADO

Para el sector de copiado y pequeñas industrias gráficas

HP y Jaamsa presentaron el nuevo portafolio en Cusco

omo parte de su estrategia para hacer crecer su cobertura a nivel nacional y el desarrollo del sector de copiadores es que HP y Jaamsa decidieron mostrar la nueva línea de productos para el sector de copiado y pequeñas industrias gráficas. En ese sentido, el pasado 20 de abril, visitaron Cusco donde presentaron el nuevo portafolio en el que destacaron sus características de productividad y seguridad. “Queremos llevar una oferta completa a nuestros canales con

todo el respaldo y experiencia de servicio que posee Jaamsa, que en Cusco presentó a su equipo comercial y dio a conocer las opciones de financiamiento que han desarrollado para permitirle al partner viabilizar sus negocios en cartera”, dijo Eduardo Miñano, Partner Business Manager iMPS HP Inc. A la presentación del portafolio de HP que distribuye Jaamsa, asistieron más de 40 canales cusqueños que mostraron interés en la propuesta de valor en A3 que trae el fabricante.

ARAÑA RAM

José Antonio Tapia Iván Solórzano

Edgardo celebrará

José Antonio en iNet Perú

Iván se une a Distecna

Iván, quien tiene una amplia experiencia en el mundo de TI y cuenta con certificaciones técnicas y comerciales, asume el puesto de Product Manager de Dell EMC en Distecna. Anteriormente, Iván se ha desempeñado en el mundo comercial y suma más de 7 años de experiencia en el mundo de TI, por lo que espera seguir creciendo profesionalmente junto al mayorista de valor. ¡Que todo vaya bien, Iván!

Este domingo 6 de mayo, Edgaro Rizo Patrón, gerente general de Lenovo Data Center Group para Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia & Venezuela, celebrará su cumpleaños. ¡Felicidades, querido Edgardo!

Mis felicitaciones para José Antonio Tapia que acaba de asumir el cargo de Key Account Manager en iNet Perú. Jose Antonio tiene más de diez años de experiencia en la industria TI. A través de fabricantes, mayorista y canales, ha desarrollado gran parte de su carrera comercializando las marcas Microsoft, HP, Autodesk, Fortinet y Barracuda en Perú y otros países de la región. ¡Éxitos, querido José Antonio!

Eduardo cumpleañero

Eduardo La Rosa

Edgardo Rizo Patrón

Un amazónico abrazo para el gran Eduardo La Rosa que este martes 1 de mayo estará celebrando su cumpleaños. Disfruta y haz que el día sea extraordinario, querido Eduardo.

Patty Gutiérrez

¡Feliz cumpleaños, Patty!

Este jueves 3 de mayo es el cumpleaños de Patty Gutiérrez, Business Partner Manager en Lenovo, y estoy seguro que lo celebrará honrando los regalos reales y virtuales que le enviarán los que tanto la quieren. ¡Un gran abrazo, querida Patty!

Los 19 años de Codesa

El equipo de Canal TI se suma con un efusivo abrazo a la celebración por los 19 años de Comercial Denia S.A.C. (Codesa), representante oficial de Kyocera Document Solutions en Perú. Hay muchas razones para celebrar y seguir poniendo creatividad, esfuerzo y mucho trabajo en el desarrollo de Kyocera en el mercado peruano. ¡Éxitos y felicitaciones, queridos amigos!

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