Canal TI 633

www.canalti.pe

@canal_ti

Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 14 • NO 633 LUNES, 5 DE NOVIEMBRE DE 2018

ENTREVISTA

Xerox del Perú presentó Workplace Solutions Capacitó a sus principales socios de negocios

Dropbox Business llega al Perú En alianza estratégica con Ingram Micro

Ingram Micro y HP Fortalecen su relación con sus socios de negocios

Fotografía Alexis Alemán P.

VMware Evolve Fundamentos para el negocio digital

Luis Herrera, Partner Account Manager Latam de Dropbox

19

NOVIEM B Publici RE 627-55dad anexo 20 : 114

L

A IGIT

D A T ER

AL

i

/w

z Día m.pe s ja m

o o r R ediac e ld m

i r W jas@ o P .ro r

de

wil

El vendedor sin tarjetas personales merece un puntapié s

oja

r.r lde

A

sistir a un evento organizado por un cliente, proveedor o nuestra misma compañía, es una gran oportunidad para el relacionamiento. En principio, es buenísimo para conocer personas, conversar e identificar a un posible cliente. Tener espíritu de vendedor no significa que apenas ves a una persona ya estás pensando en qué podrías venderle. No. No es así, mi querido intenso.

Relájate y cada cosa en su lugar.

En principio, desarrolla tu capacidad de relacionarte con las personas. En escuchar, escuchar, y hablar lo justo y necesario. Si sabes del tema, opina; si no sabes, escucha y pregunta. No pretendas aprender todo en la conversación, deja eso para después, para tu propia exploración y aprendizaje. Recuerda que el ignorante no queda mal, el que queda en ridículo es el petulante y el que no acepta ser ignorante en un tema. Entonces, practica el silencio y tu capacidad de escucha, que para ignorante ya has practicado mucho.

Con estas fortalezas estás listo para desenvolverte en una reunión de clientes, en una conferencia especializada de tu rubro, incluso en una fiesta de aniversario donde, a veces, el trago hace perder la cordura a muchos y a otros les provoca una lora incontenible, amén de mostrar otras cosas que tienen escondido.

Lo mejor es que tú solo brindes con un vaso de vino y prestes atención a lo que está sucediendo. Trata de no perseguir como mosca a las fuentes de bocaditos que pasan a dos metros tuyo. Te recomiendo que antes de ingresar a la reunión, disfrutes de un café con un sándwich o una empanada, o lo que tú quieras, pero no te aparezcas a la reunión como un perro con hambre. No se te vaya a ocurrir meter un bocadito en tu bolsillo, porque ahí sí que te haces merecedor de un puntapié en el coxis y en posición de pollito tomando agua.

la reunión, la batería de tu celular esté cargada, para que estés en capacidad de responder o realizar una llamada.

El teléfono móvil es una herramienta fundamental para el vendedor. No es posible que no puedas responder o enviar un email porque se te acabaron los megas. Si en tu empresa te entregan un dispositivo marca chanchito y con pocos megas, dile a tu jefe o gerente, que se sienten encima de ese equipo, tal vez sirva para eso, pero no para un vendedor que va rumbo a su consagración.

En tu bolsillo deben estar tus tarjetas personales. Eso es lo primero que tienes que revisar, pues no hay forma que respondas como un “cosito”: ¡Oh, disculpe! Me olvidé mis tarjetas, pero, no se preocupe, le enviaré mis datos. ¡¡No!!

Eso es catastrófico para un vendedor.

Si la empresa donde trabajas te manda a imprimir 100 tarjetas, diles que tú te encargarás de mandar a imprimir mil tarjetas personales porque generarán varios miles de dólares en ventas y darán una extraordinaria imagen a la empresa, y a ti, por supuesto. Y de paso mandas a imprimir mil tarjetas de tu jefe y del gerente general, para que esos avaros entiendan que eres cachaciento y que necesitan freír pescado en sartén de palo.

Recuerda tener un poco (en realidad, bastante) predisposición a mandar al carajo a cualquier huevas que se te cruce. Aquí me detengo para aconsejarte que antes de hacerlo, necesitas pensarlo bien, analizar todas las circunstancias. No lo hagas por impulso, eso te puede perjudicar porque las emociones no son confiables, porque muchas de las veces son malas consejeras.

Asegúrate de que antes de ingresar a

créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

• Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros.

• Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

• • • • •

Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

No permitas que nadie te joda la vida, eso no tiene sentido. Mantenerse en un trabajo a costa de tu tranquilidad, del estrés, contracturas, insomnios, no vale la pena. Hay miles de oportunidades esperando por ti. Solo toma la decisión en el momento que tú creas conveniente, antes de que te vuelvas un “cosito” impenitente.

Canal TI 632 (Lunes, 29 de octubre de 2018)

CAPACITACIÓN

VMware Evolve Fundamentos para el negocio digital

L

uego del VMworld, el gran evento anual que el fabricante realiza todos los años en Estados Unidos, VMware Perú decidió personalizar el mensaje de transformación digital al mercado local y organizó Evolve 2018 en Lima, donde más de 80 clientes se dieron cita en el Hotel Westin, de San Isidro.

En Evolve, los asistentes recibieron las últimas tendencias y visión del negocio que VMware ofrece al mercado.

Federico Meny, Sales Manager para la

6

www.canalti.pe

región Perú, Chile y Bolivia, enfatizó que VMware a través de esta clase de sesiones desea transmitir la visión y herramientas necesarias para que los asistentes construyan las bases necesarias, para que el negocio evolucione y sea más ágil.

Asimismo, agradeció a Adexus, Algeiba, EMTEC y Maint, socios de negocios que patrocinaron exclusivamente el evento.

dos por VMware a sus clientes a través de los distintos productos que compone el portafolio. También explicaron cómo es posible construir una base digital segura y flexible que ayude a responder a las nuevas oportunidades y amenazas, entregando cualquier aplicación en cualquier nube y en cualquier dispositivo, certificando la seguridad como principal factor.

La jornada estuvo compuesta por diversas charlas brindadas por los especialistas de producto, quiénes en base a su experiencia, narraron todos los beneficios otorga-

“La revolución del intelecto, el ingreso al Reino de lo Imposible!, charla de Fernando Jiménez, sirvió para cerrar la edición de Evolve 2018 en Lima.

CAPACITACIÓN

www.canalti.pe

7

ENTREVISTA

Fotografías Alexis Alemán P.

Por Wilder Rojas Díaz

8

www.canalti.pe

Es una gran noticia que Dropbox ingrese al mercado peruano como parte del portafolio de Ingram Micro. En esta conversación con Luis Herrera, Partner Account Manager Latam de Dropbox, nos comenta mayores detalles sobre los beneficios de Dropbox Business y de la alianza estratégica con el mayorista.

ENTREVISTA Almacenamiento en la nube y gran capacidad de colaboración

Dropbox Business L

para las organizaciones

uis, ¿cuáles son las ventajas que ofrece Dropbox Business al canal peruano?

Dropbox, inicialmente comercializaba sus servicios directamente. Sin embargo, para llegar al cliente corporativo con los servicios de Dropbox Business es necesario trabajar con el canal que ya tiene relaciones y conoce el mercado de cada país o región. Dropbox Business ofrece extraordinarias ventajas al canal. En principio, es un servicio de almacenamiento que utilizan muchas empresas a nivel mundial. Es muy segura y rápida. ¿En Latinoamérica trabajan con Ingram Micro?

En Latinoamérica, trabajamos exclusivamente con Ingram Micro.

En Estados Unidos trabajamos con Ingram Micro y también con otros mayoristas. Ingram Micro nos ha permitido expandirnos en las organizaciones de Latinoamérica. En ese sentido, estoy convencido que en Perú haremos un extraordinario trabajo en beneficio del canal y los clientes finales. ¿Cuáles son los pilares de Dropbox Business?

Los pilares de Dropbox Business son modernización de servidores de archivo a la nube, seguridad total, colaboración y repositorio de información en la nube. La versión empresarial brinda visibilidad y control total de la información.

Esos tres pilares son transmitidos hacia los clientes con el objetivo de identificar cuál es el servicio que necesitan. Algunos clientes están más enfocados en la seguridad, otros en “quiero ya migrar a la nube” o solamente quieren un servicio de colaboración y repositorio de información.

Y la colaboración funciona de manera transparente Definitivamente. Ese el enfoque de Dropbox Business. Somos los primeros que comenzamos a hacer esto en el 2007 en San Francisco. El fundador de Dropbox, Drew Houston, decidió crear una solución para eliminar los USB y con esto crear una colaboración dinámica, protegiendo la seguridad de la información con enscripción y sincronización dinámica. ¿Y es transparente al trabajar con otras Apps Dropbox es agnóstico a cualquier plataforma o cualquier sistema. Tenemos integradores con más de 350 mil aplicaciones o soluciones cloud a nivel mundial. Dropbox Business funciona con todos. ¿Cómo es que desarrolla el canal el trabajo de Dropbox hacia el cliente?

Definitivamente Transmitimos al canal de Ingram Micro toda la información de Dropbox Business para que puedan ofrecerle a sus clientes las capacidades y funcionalidades que ofrecemos. Asimismo, les entregamos información específica, que es un análisis del dominio. Si el cliente tiene un dominio com.pe y quiere entender

qué uso se le está dando a Dropbox, nosotros le ofrecemos la posibilidad de ese análisis. Está claro que el departamento de TI se encarga de esta gestión. ¿El equipo técnico y de desarrolladores están siempre listos a apoyar al canal y al cliente?

Así es. Brindamos el soporte al canal y al cliente. Les damos acceso a todos los recursos. Marcel Ribas es el especialista que atiende cualquier consulta para Latinoamérica. ¿Cuáles son los planes que estas ofreciendo para el corporativo?

Tenemos 3 diferentes planes. El primero es el Standard, el que le sigue es el Advanced, y después el Enterprise. Un detalle importante para destacar es la seguridad en el plan Enterprise que permite capturar cuenta y dominio ¿Para qué es eso?

Capturar dominio es la posibilidad de que nadie más pueda crear una cuenta de Dropbox sin la visibilidad de control total del departamento de tecnología. Captura de Cuentas obliga al usuario a no continuar el uso del correo de la empresa y migrar a un correo personal (ejemplo Gmail o Hotmail) o unirse a la cuenta Dropbox para Empresas con gestión específica al departamento de tecnología de la organización. ¿Podrías comentarnos el caso de la Universidad de Los Andes?

Es el caso de éxito más grande que tenemos en todo Latinoamérica. Son 5000 licencias para la Universidad de Los Andes de Bogotá, Colombia. El objetivo de los directivos de la universidad fue que todas las áreas utilizaran Dropbox. De esa manera, trabajan con Dropbox Business el staff profesores, proyectos y admisiones. En la fase 2 se verá la inclusión de los alumnos.

Para la universidad representa mejora de eficiencias, seguridad de la información y una colaboración dinámica. ¿Cuál es la diferencia de Dropbox con el servicio que brinda Amazon o Azure?

La diferencia es la colaboración. A Dropbox lo conocen por la colaboración, por enviar información de manera profesional y controlada con una sola consola de administración. Dropbox Business ofrece la posibilidad de poder enviar información dinámicamente. ¿Cuáles son los clientes más importantes de Dropbox Business?

Entre nuestros clientes más importantes, tenemos a la BBC de Londres, MIT University, Facebook, Fundación Bill y Melinda Gates, entre otros. Con Google estamos llegando a un acuerdo en el cual vamos a guardar la información en nuestro repositorio de información.

www.canalti.pe

9

CRECE EL PORTAFOLIO

Servicio de almacenamiento para todo tamaño de empresas

D

Dropbox Business se une al portafolio de Ingram Micro Perú

ropbox Business se une al portafolio de Ingram Micro Perú con su servicio para las pequeñas, medianas y grandes empresas. La presentación se realizó el martes 30 de octubre en el hotel Atton, de San Isidro, durante un desayuno a donde asistieron importantes socios de negocios del mayorista.

Luis Herrera, Partner Account Manager Latam de Dropbox, fue el encargado de la charla de incorporación de la marca al portafolio del mayorista. “Es importante tener en cuenta que tenemos más de 320,000 empresas usando Dropbox Business a nivel mundial. Es una solución segura de almacenamiento y uso compartido de archivos en la nube”.

Álvaro Vargas, gerente de Advanced Solutions de Ingram Micro Perú.

10

www.canalti.pe

Por su parte, Álvaro Vargas, gerente de Advanced Solutions de Ingram Micro Perú, al dar la bienvenida a los asistentes, dijo “con esta alianza nos seguimos posicionando como un mayorista de valor, asegurándonos en trabajar con los vendors más importantes en nube a nivel regional y local. Dropbox Business almacena información de manera segura, permite una rápida sincronización de centros de contenido, equipos y dispositivos”.

Asimismo, Vargas explicó que “Ingram Micro está comprometido con sus socios de negocios para entregarles siempre las mejores herramientas y tecnologías disponibles en el mercado, con el objetivo de ayudarlos a ser más eficientes con sus clientes. La alianza con Dropbox, empresa líder en el mercado global de almacenamiento, complementa nuestro portafolio de productos empresariales, entregando soluciones de almacenamiento y colaboración de gran impacto en el mundo empresarial. Dropbox Business es una solución muy poderosa y de gran valor para las empresas de todos los tamaños. Estamos seguros de que nuestros socios de negocios encontrarán en Dropbox Business una solución rentable y eficiente para sus clientes”.

Esta reunión sirvió para presentar al equipo de Dropbox Business en Ingram Micro liderada por Pamela Cornejo, Cloud Business Manager con el cual se podrá trabajar todas las solicitudes de Dropbox Business y así concretar importantes negocios.

Hughes Network Systems fue autorizado por Osiptel para operar en Perú

Servicio de banda ancha satelital para llegar al 97 % de la población del país H ughes Network Systems anunció la semana pasada el lanzamiento del servicio de internet satelital de alta velocidad HughesNet en Perú. Al operar sobre la carga útil del Satélite de Alto Rendimiento (HighThroughput Satellite, HTS) Hughes 63 West, la cobertura de HughesNet llega al 97 % de la población de Perú, y brinda numerosos beneficios del acceso a internet de banda ancha a consumidores y empresas en todo el país, que incluyen todas las áreas rurales y remotas que carecen de la banda ancha terrestre o donde esta es insuficiente. Según el regulador de telecomunicaciones de Perú, el Organismo Supervisor de Inversión Privada en Telecomunicaciones (Osiptel), la entrada de internet en las áreas rurales de Perú actualmente ronda el 10 %.

“Estamos orgullosos de expandir nuestro exclusivo servicio de satélites de alta velocidad en Perú, y así ampliar la cobertura en el hemisferio occidental”, dijo Pradman Kaul, presidente de Hughes. “Brindar un servicio de internet asequible independientemente dónde se encuentren las personas o las empresas es esencial para promover la educación, el desarrollo económico y el bienestar social, y eso es una pieza clave de nuestra estrategia global”.

Hughes fue pionero en internet satelital para el mercado masivo y hasta la fecha hay más de 1.2 millones de suscriptores de HughesNet en las Américas, lo que lo convierte en el servicio de internet satelital de alta velocidad más grande del mundo. La Comisión Federal de Comunicaciones (Federal Communications Commission, FCC) de los EE. UU. calificó a HughesNet como el número 1 entre todos los proveedores de banda ancha de ese páis incluidos los terrestres y sa-

El servicio de internet satelital de alta velocidad de la compañía es HughesNet, la red con más de 1.2 millones de clientes residenciales y comerciales en América del Norte y del Sur. Para las grandes empresas y los gobiernos, los servicios de red administrados por la empresa HughesON proporcionan soluciones de conectividad completas que emplean una combinación optimizada de tecnologías satelitales y terrestres. El sistema Júpiter es la plataforma de Satélite de Alto Rendimiento (HTS) más utilizada en el mundo, que opera en más de 20 satélites por proveedores de servicios líderes y ofrece una amplia gama de aplicaciones de banda ancha para empresas, movilidad y aplicaciones backhaul celular.

Pradman Kaul, presidente de Hughes.

telitales, por cumplir con las velocidades anunciadas.

“Perú es un mercado importante para nosotros en las Américas”, dijo Vinod Jain, vicepresidente de Hughes. “HughesNet en Perú brindará a los consumidores y empresas planes de servicio atractivos con velocidades de descarga de hasta 50 Mbps. Esto permite a los clientes hacer más cosas en línea que nunca, que incluyen el correo electrónico, las compras en línea, la descarga de música y videos, las redes sociales y la navegación en la web”.

El servicio HughesNet está impulsado por la última generación del Sistema Hughes Jupiter, plataforma de banda ancha satelital. Emplear el estándar DVB-S2X para un uso altamente eficiente del ancho de banda satelital, el sistema Júpiter es compatible con una amplia gama de aplicaciones que incluyen el servicio de banda ancha de internet/intranet, wifi de la comunidad, backhaul celular, señalización digital y movilidad, incluidos los servicios aeronáuticos.

Para obtener más información sobre el servicio de Internet satelital HughesNet en Perú, visite: www.hughesnet.com.pe.

TENDENCIAS

Capacitó a sus principales socios de negocios

Xerox del Perú presentó Workplace Solutions A

fin de dar a conocer lo último en innovación para el sector, Xerox del Perú capacitó a sus principales socios estratégicos referente a las innovadoras soluciones como Suite y Cloud 5.0, que permitirán transformar su enfoque de gestión de impresión de manera fácil, segura y económica.

A través de una clase maestra y demostración práctica, los partners de Xerox pudieron conocer el funcionamiento y las ventajas diferenciales de estas dos versiones como la autentificación y control de acceso, movilidad mejorada, contabilidad y reporte, y seguridad de la información.

“Xerox Workplace Solutions nace como una solución para los empresarios de hoy, donde a través de la tecnología podrán realizar una mejor gestión de la impresión, desde nuestro teléfono móvil o PC, a través de apps y email, teniendo mayor control de las cosas y reduciendo los costos de la empresa”, resaltó Roberto Morín, Pre Sales Printing Solutions and CMPS Specialist de Xerox.

“Lo más atractivo de esta innovadora solución es la seguridad, palabra clave, ya que nos permitirá mantener protegida la información y contenido ante posibles intrusos.

Asimismo, es una herramienta de fácil uso y comprensible para todos”, indicó el Morín.

Roberto Morín, Pre Sales Printing Solutions and CMPS Specialist de Xerox.

12

www.canalti.pe

VIDA TI En reunión realizado en el bar Bazar

Ingram Micro y HP fortalecen su relación con sus socios de negocios

I

ngram Micro y HP convocaron a sus principales socios de negocios al bar Bazar, ubicado en Miraflores, el martes 23 de octubre, para fortalecer el relacionamiento, presentación del portafolio y equipos de la marca que el mayorista tiene a disposición del canal.

Las presentaciones estuvieron a cargo de Javier Gozalo, Alessandra Coz, Diego Pérez, Josué Ugarte, Alex Ortiz, Gabriela Jaramillo y Walter Ochoa.

Durante el evento se habló sobre los beneficios de ser socios de Ingram Micro. Por ejemplo, el Ingram Lab es

un laboratorio en donde el canal puede mostrar las soluciones a su cliente, y así tener una mayor fortaleza al momento de cerrar el negocio. Los expositores hablaron también sobre los servicios que ofrece el mayorista.

Por su parte, los ejecutivos de HP resaltaron la línea de productos como suministros, comercial, consumo, impresión y plotters.

Los socios platinum que asistieron destacan 911 IT Group, Comercial Giova, Cómputo y Periféricos, Distribuidora Mesajil Hnos, Inversiones Ancona, Misión Tecnológica, Transligra, entre otros.

www.canalti.pe

13

ARAÑA RAM

Jerónimo Varela

Jerónimo es el nuevo director de Ventas de ESET Latam

Jerónimo Varela es el nuevo gerente de Ventas para Latinoamérica de ESET. El objetivo es continuar desarrollando estrategias por segmento, para seguir con el crecimiento sostenido de ESET en la región, posicionar los nuevos productos orientados al segmento enterprise en la cadena de distribución y reclutar nuevos partners especializados en brindar servicios de seguridad informática. Jerónimo ingresó a ESET Latinoamérica en 2009, como Channel Manager para Cono Sur & Perú. Al poco tiempo, gracias a su excelente desempeño y compromiso, fue ascendido a Director de Ventas, luego a Director de Ventas & Marketing, y en 2011 fue nombrado Chief Operating Officer (COO). En 2014 se trasladó a Eslovaquia, sede central de ESET, para desarrollarse como gerente Global de Ventas. Este año regresó a Argentina para convertirse en el nuevo gerente de Ventas de ESET Latinoamérica.

Angelo Oritte Miguel Falcón

Cumpleaños en Intcomex

Miguel cumpleañero

Este jueves 8 de noviembre Miguel Falcón, gerente general de Falcon Systems, celebrará su cumpleaños. Yo le envío un emocionado y arácnido abrazo. ¡Disfruta de un lindo día, querido Miguel!

Stefany Buitrón

Este martes 6 de noviembre es el cumpleaños de Angelo Oritte, Product Manager en Intcomex Perú, y que está a cargo de desarrollar las marcas Xtech, Nexxt Conectividad en el canal de distribución y de potenciar la presencia de Klip Xtrema en el retail. Angelo me comentó que el viernes 2 de noviembre cumplió 6 años en Intcomex. ¡Felicidades, querido Angelo!

Lucho Piaggio

¡Feliz cumpleaños, Stefany!

Stefany Buitrón amanecerá hoy con la celebración en nivel A1, pues, así es la mejor manera de decirle al mundo que cada día es un regalo que recibimos con alegría, para convertirlo en un paso hacia el disfrute, la paz y el amor. ¡Feliz cumpleaños, querida Stefany! Abrazos amazónicos.

¡Abrazos amazónicos querido Lucho!

En el TIC Latam Tour 2018 realizado en el hotel Los Delfines saludé a mi amigo Lucho Piaggio, gerente general de Focus Rep, que representa a Micron, CDP, Creative Labs, entre otras reconocidas marcas. Me comentó que este año Micron se consolidó como líder en memorias RAM y que el 2019 habrá muchas novedades en SSD.

Carlos Espino

Andrea en Hughes de Perú

Diálogo con Carlos

El martes pasado conversé con Carlos Espino, gerente general de Cantec, que está enfocado en lograr una verdadera transformación digital en las empresas. “No es solo comprar tecnología (hardware y software), sino aprender a usarla eficaz y eficientemente. Conversemos de necesidades y lo transformaremos en soluciones tecnológicas.

Conversemos de inteligencia informática o cómo obtener un cerebro digital dentro de tu empresa y descubrirás lo que puedes lograr a través de las nuevas tendencias y dar los primeros pasos a la Transformación Digital”, me dijo muy entusiasmado y seguro de sus objetivos.

14

www.canalti.pe

Andrea Olivares

Mis felicitaciones para Andrea Olivares Dávila que asume la gerencia de marketing de Hughes de Perú, transnacional de comunicaciones que trae al país su servicio HughesNet (internet satelital). Estoy seguro que Andrea hará una gran gestión porque tiene mucha experiencia. Anteriormente trabajó en empresas de TI como Samsung, HTC y Xertica.