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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 14 • NO 635 LUNES, 19 DE NOVIEMBRE DE 2018

ENTREVISTA

Ricardo Vidal, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe de Micron.

“Micron avanza Fotografía Alexis Alemán P.

en el mercado peruano de memorias”

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“Voy a visitar a un cliente”

El asunto es complejo para estos personajes cuando el jefe ya tiene un doctorado en el arte del escape y visitar a clientes fantasmas, cuando a veces se va también a su casa o le dedica unas horas a un plancito que últimamente está resultando divertido. Porque mientras el jefe está de vuelta, algunos ejecutivos de venta recién están caminando. Por eso se recomienda ir paso a paso y es mil veces mejor jugar con reglas claras.

te” o “tengo cita con un wil cliente”, suena a floro para muchos de los jefes del área de ventas. Entonces, él observa al vendedor y le pregunta a qué hora es tu cita, cómo va esa cuenta, cuándo te firma el contrato, le estás haciendo descuentos, a qué hora regresas, etc.

El vendedor siente que no le tienen confianza si es que realmente está yendo a visitar a un cliente, o hará un recorrido durante el día. Si sus visitas son reales y no se está metiendo cabes él mismo, responde las preguntas con toda seguridad y sale de la oficina con la frente levantada. En cambio, el vendedor que realmente está yéndose a su casa a dormir o a vagar, se pone nervioso si es que todavía no tiene maestría en inventarse cosas, para justificar sus salidas y, hasta a veces, sus inasistencias. Este tipo de vendedores son los que pierden el trabajo con frecuencia, porque desarrollan un tipo de personalidad que se les nota a una cuadra que no son confiables.

He conocido casos donde el jefe busca salir con uno de su equipo hacia una reunión. Luego, de la reunión, si es que llega junto al vendedor, se va por su cuenta y no regresa durante el día. Normalmente, ellos creen que nadie se ha dado cuenta en la empresa, cuando las escapadas son tan evidentes que el despido se ve cerquita, porque los resultados son malos.

Claro está que del mismo equipo se generará la estocada, pues, no hay forma que no se comente, que no existan murmuraciones, o que se puedan evitar las miradas sospechosas, cuando el jefe se para de su escritorio y dice: “me voy a ver un cliente, cualquier cosa me avisan por WhatsApp, y si no contesto, no se preocupen que apenas me desocupo de atender al cliente, yo me pondré en línea con ustedes. Vamos equipo, necesitamos superar nuestra cuota del mes”. Y se va, desparece en el horizonte, apaga el celular y se dedica a atender a “su cliente”.

El ejecutivo de ventas que ya es un maestro en el arte del engaño, se mueve con una frescura y dice algunas cosas en voz alta, como reafirmando su seguridad, para que todos se enteren que él sí vende, que hace visitas, que tiene los objetivos claros. Que no traiciona a su familia, a su empresa y a la confianza de su jefe que lo ha elegido dentro de un grupo de 101 postulantes.

Esta actitud del jefe genera indisciplina y caos en el área, porque está dando moti-

vos para que todos comiencen a inventarse “visitas a clientes” en perjuicio de la empresa cuyos resultados son negativos mes a mes.

Hay muchas formas de controlar que las visitas a los clientes sean reales, concretas. Sin embargo, en la obsesión por el control se pierde valioso tiempo y energía.

Es denigrante que exista una persona en la organización que esté pendiente dónde está María, a qué hora llega Roberto, en qué momento se reportará Alicia, ¿dónde está el jefe?

El sentido de responsabilidad y el compromiso con la organización donde trabajamos es la gran razón para actuar profesionalmente. Pues, mientras algunos se están metiendo autogoles, existen otros que están trabajando al 100 %, entregando todo lo que saben para obtener resultados positivos. Estos son los que normalmente ascienden de puesto, se les entrega más responsabilidades y un aumento de sueldo.

El criollo y el pícaro no tienen lugar en un mundo profesional donde es clave hacer equipo. El que no tiene vocación de hacer equipo, es un hueco en el techo para que penetre la lluvia.

Si tu jefe es pícaro y el rey de las escapadas “visitando clientes”, no te copies esas costumbres. Míralo, estúdialo y enfócate en ser diferente. Tiene enormes beneficios ser extraordinario y singular. ¡Tu decides, jetón!

créditos

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Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 634 (Lunes, 12 de noviembre de 2018)

LANZAMIENTO

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ripp Lite presentó el sistema UPS SmartOnline Trifásico que está disponible en varias capacidades desde 30 kVA hasta 200 kVA, configurables hasta 400 kVA en paralelo. Su formato de gabinete líder en el mercado ahorra valioso espacio para otros equipos generadores de ingresos. Víctor González, gerente de territorio para Perú, Bolivia y Paraguay de Tripp Lite, estuvo a cargo de la presentación.

El SmartOnline S3MX tiene un diseño eficiente y de alto rendimiento que reduce el costo de propiedad. Su 94 % de eficiencia en el modo de doble conversión y 98 % en el modo ECO reducen los costos de energía y enfriamiento de una organización Su bajo THDi (% < 3) elimina el costoso sobredimensionamiento de los generadores y otros equipos y su bajo THDv (≤ 2 %) y corrección activa del factor de potencia mejora el rendimiento de salida.

Víctor González, gerente de territorio para Perú, Bolivia y Paraguay de Tripp Lite.

La gran pantalla táctil de 25.4 cm [10"] a color del S3MX proporciona administración integral en sitio mediante una interfaz avanzada, intuitiva y amigable con el usuario La tarjeta opcional WEBCARDLX facilita el monitoreo y control remoto mediante interfaces de red HTML5, SSH / telnet y SNMP, así como integración con

Serie S3MX

UPS SmartOnline Trifásico compacto para aplicaciones críticas de Tripp Lite Ofrece energía limpia y continua con un pequeño tamaño de base una amplia gama de Sistemas de Administración de Red y plataformas DCIM. Los Proveedores de Servicios Certificados por Tripp Lite en todo el mundo proporcionan planes de servicio localizados con capacidad de clase mundial, lo que permite a las organizaciones beneficiarse de su experiencia técnica, servicio oportuno y amplio stock de repuestos originales.

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“La Serie S3MX es una línea de productos UPS Trifásicos compactos y eficientes diseñados para soportar cargas críticas con funcionamiento confiable y rentable. La serie S3MX mejorará significativamente nuestra oferta internacional actual de UPS que ofrece nuestra línea de productos SUTX, SVTX y SVX escalable y modular,” dijo José Medina, gerente de la Línea de Producto.

Fotografía Alexis Alemán P.

El UPS SmartOnline Serie S3MX proporciona energía limpia y continua a cargas críticas a través de todas las condiciones de energía en un diseño compacto que es fácil de manejar y económico de operar. Es ideal para aplicaciones críticas en ambientes de TI, comunicaciones, corporativos, comerciales, retail, financieros, de transporte, seguridad, emergencia e industria ligera.

EN PORTADA

Cada vez que converso con Ricardo Vidal, Director de Ventas para Latinoamérica y El Caribe de Micron, lo encuentro optimista, emocionado y convencido de que los productos Micron liderarán su segmento en el mercado peruano. Hace unas semanas estuvo en Lima y aproveché para entrevistarlo.

¿

Cuál es el resultado que vienen obteniendo en Perú con los productos Micron?

En el 2018, respecto al año pasado, nos está yendo muy bien. En memorias RAM tenemos un crecimiento cercano al 100 %. Y en el caso de Crucial y Ballistix, teniendo como base a la información de importaciones, su participación de mercado es de 36 %. Lo que los ubica en el primer lugar. Micron avanza en el mercado peruano de memorias. ¿Y en el segmento de los SSD? Durante el tercer trimestre, ingresaron al mercado la serie de BX 500 (SSD, discos en estado sólido), para competir en el segmento de entrada, lo que propició que nuestras ventas crezcan notablemente.

Es un gran complemento a las ventas de

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Fotografía Alexis Alemán P.

Por Wilder Rojas Díaz

Ricardo Vidal, Director de Ventas para Latinoaméricay El Caribe de Micron.

la serie MX 500 que es muy reconocida en los segmentos de alto rendimiento. Este año deberíamos terminar terceros en el market share de esa categoría. ¿A qué atribuyes este éxito?

Es una combinación de varios factores.

Los productos Micron son confiables.

La compatibilidad de nuestros productos es una gran fortaleza para Micron, además que el índice de RMA está por debajo del 0.5 %.

Tenemos Inventarios adecuados que nos permite tener variedad y disponibilidad de productos de forma apropiada. Nuestra relación calidad precio funciona muy bien. Asimismo, contamos con extraordinarios socios de negocios que nos han permitido lograr estos grandes avances en el mercado peruano.

¿Cuál es el portafolio de productos que ofrece Micron en el mercado peruano?

En Crucial tenemos memorias sin disipador y SSD para laptos, desktops, Mac y servidores.

En Ballistix, que es nuestra marca de memorias para gamers con disispador, tenemos 3 series: Sport (casual gamers y entusiastas) Tactical (hardcore gamers), y Elite (pro gamers y overclockers).

En Micron, que va dirigido al mercado corporativo y soluciones avanzadas, tenemos memorias y SSD para servidores ¿Cuál es la particularidad de Ballistix para que hayan logrado la preferencia en los gamers de Perú?

El gamer es un consumidor sumamente

EN PORTADA

Se distribuyen en Ingram Micro, Grupo Deltron y Compudiskett

“Micron avanza en el mercado peruano de memorias”

Con sus marcas Crucial, Ballistix, y sus memorias y SSD para el corporativo y SSD compatibles con ese producto.

De otro lado, es bueno mencionar que hace unas semanas hemos lanzado la serie 5210, que es el primer SSD QLC

Luis Piaggio, Sales Rep de Micron en Perú, y Ricardo Vidal.

conocedor y exigente. En ese sentido, siempre está buscando soluciones que le permitan aprovechar los juegos y ser competitivo. Nuestras 3 series de productos cubren todos esos requerimientos. Por ejemplo, en la serie Elite tenemos unos modelos con RGB que, además de configurar las luces, nos permiten personalizar la memoria a través de una impresión 3D con la imagen que el usuario desea. ¿Qué están preparando para el futuro, el próximo año?

Queremos consolidarnos en el mercado de consumo con nuestras RAM y SSD. Con el lanzamiento de la serie P1 que son nuestros SSD PCIe completamos nuestra oferta de consumo. El gran reto será ingresar al mercado corporativo y ser parte de las soluciones tecnológicas en las organizaciones. Nos toca comunicar que nuestras memorias y SSD de alto rendimiento marca Micron son un complemento ideal para todas las mar-

Micron fue fundada en Boise, Idaho en Estados Unidos, hace 40 años. Hoy día nuestras ventas superan los US $ 30,000 millones por año, cotizamos en la bolsa de NASDAQ bajo la sigla MU, y tenemos más de 40,000 patentes registradas, 34,000 empleados en el mundo, 12 fábricas en diferentes lugares del mundo y, finalmente, recalcar que el negocio principal de Micron es el almacenamiento. cas de servidores, para ello contamos con herramientas útiles como un configurador. En este configurador se ingresa la marca y modelo del servidor, para obtener un listado de todas las memorias

¿Cuáles son las ventajas que traen los SSD para servidores de Micron?

El Micron 5120 es el primer SSD del mundo en emplear sus revolucionarios chips de memoria con celdas de 4 bits, denominándose así una memoria QLC NAND Flash (Quad-Level Cell). Para que nos hagamos una idea, con una velocidad secuencial de hasta 540 MB/s y una lectura aleatoria de hasta 90.000 IOPS, el Micron 5210 es 175 veces más rápido en lectura y 30 veces más rápido en escritura respecto a un HDD 10.000 RPM. Esta unidad ya está en producción para cumplir con todos los requerimientos, mientras que su precio será equiparable a los discos duros de 10.000 RPM. Estos SSD serán entre 8 y 10 veces más eficientes que los HDD para servidores, por consecuencia, serán su reemplazo natural ¿Cuáles son los mayoristas con los que están trabajando en Perú?

Trabajamos con Grupo Deltron, Ingram Micro y Compudiskett. Excelentes socios de negocios que nos están apoyando a lograr nuestros objetivos en el mercado peruano. ¿El éxito que están logrando en Perú es solo en Lima o también en provincia?

Nuestra presencia en provincias es mejor que en Lima y eso se debe a que tenemos muy buena cobertura en todo el país. Somos conscientes que llevamos solo 2 años en el mercado peruano y que hay mucho trabajo por hacer.

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COMPROMISO DE LENOVO Desarrollados por Valentina Pineda (11) y Mateo Ramírez de 12 años

“Imagination Island” es el ganador del concurso Tec4Kids

Prototipo de realidad virtual serán donados a Instituto Nacional del Niño

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l prototipo de realidad virtual “Imagination Island” desarrollado por Valentina Pineda (11) y Mateo Ramírez (12) fue el ganador de Tec4Kids.

Este concurso buscó que niños entre 11 y 13 años desarrollen diversos entornos inmersivos de realidad virtual para disminuir la sensación de dolor en pacientes oncológicos pediátricos.

Este concurso convocado por Lenovo, Crack The Code y FeelsGood, llegó a su etapa final con una presentación de proyectos en la Cámara de Comercio de Lima y tuvo como jurados a Andrés Becerra, gerente general de Lenovo; Alexander Kikuchi de Tech Evangelist Unity; Zulema Torres, Directora del Instituto Nacional del Niño - Sede San Borja, Luis Rodríguez, CEO de FeelsGood y Diego Bartra, Entrepreneur Advocate en Startup Perú.

El proyecto ganador “Imagination Island” fue construido desde cero por Valentina y Mateo. Ellos trabajaron bajo la multiplataforma de videojuegos Unity, desarrollaron un parque de juegos con una zona de campamento donde incorporaron lagunas, puentes y distintas atracciones para niños; y al ser usado por un paciente oncológico podrá sumergirse en el mundo de la realidad virtual e ir navegando o visitando cada uno de estos espacios, logrando distraerse del mundo real.

“Para Lenovo Tec4Kids ha sido una experiencia inolvidable. Cada uno de los niños lograron conquistarnos con su pasión, sus ganas, motivación, asimismo, ha sido gratificante conocer cada una de las poderosas razones de por qué querían ser parte de este sueño, así como también ver el apoyo y compromiso de los padres durante este periodo”, señaló Andrés Becerra, gerente general de Lenovo Perú.

Postularon más de 120 niños entre 11 y 13 años, siendo seleccionados 8, que durante seis semanas de arduo trabajo distribuidos en grupos de dos, aprendie-

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ron programación de realidad virtual. Los prototipos participantes fueron: “Campeonato Dragón”, desarrollado por Leonardo Vela (12) y Joaquín De Romaña (12), es un prototipo de realidad virtual que te invita explorar un mundo lleno de lagos y animales donde el objetivo es recopilar la mayor cantidad de valores para encontrar el ansiado dragón dorado.

“Mundo imaginario”, desarrollado por Sergio Ninasivincha (13) y Christian Llanos (11), es un hermoso bosque de fantasía donde puedes conocer animales mitológicos como unicornios y dragones. Todo bajo la guía de un simpático duende. “Búsqueda del Tesoro”, ideado por Alessandra Alvarado (13) y Juan Diego Fuertes (11), es una gran isla que puedes explorar a la medida que vayas resolviendo retos y acertijos que irás encontrando en el cami-

Valentina Pineda y Mateo Ramírez.

no; y el prototipo de ganador “Imagination Island” desarrollado por Valentina Pineda (11) y Mateo Ramírez (12).

Por su parte, María Velez, CEO de Crack The Code, explica "Esta primera promoción nos deja una excelente experiencia, ver a los niños evolucionar durante estas 6 semanas, nos han sorprendido a todos con su capacidad de aprendizaje y su imaginación. Nos han motivado a continuar trabajando duro para que más niños aprendan a crear tecnología".

Feelsgood, startup especializada en telemedicina, tendrá la gran tarea de llevar el prototipo ganador a la realidad y será entregado al Instituto del Niño, para que sea usado por los pacientes del mencionado instituto a través de las gafas de realidad virtual. “El objetivo de FeelsGood es utilizar el potencial de la realidad virtual para procedimientos oncológicos. Agradecemos a estos 8 niños por ayudarnos a crear el futuro”, manifestó Luis Rodríguez, CEO de Feelsgood.

“Para nosotros todos son ganadores, no quisimos dejar a nadie sin premio, por eso todos los chicos se llevaron productos de Lenovo para que sigan cumpliendo sus sueños y continúen en este proyecto de ayuda social que tanto nos ha motivado a todos”, señaló Mariel Romero, gerente de Marketing de Lenovo Perú.

Fotografías Alexis Alemán P.

CELEBRACIÓN

En la Huaca Pucllana

VMware celebra su cierre de año junto a su ecosistema en Perú

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Invitó a mayoristas, canales, marcas aliadas, clientes y empleados

Mware junto a Intel invitaron a su ecosistema de negocios en Perú a disfrutar anticipadamente el cierre del 2018 en el restaurante Huaca Pucllana, de Miraflores. Reunió a mayoristas, canales, marcas aliadas, empleados y clientes con quienes los ejecutivos de VMware compartieron su visión del próximo año y reafirmaron el compromiso de seguir generando negocios exitosos.

Ramiro Ríos Pita, Partner Organization Manager para el sur de Latam,

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comentó acerca del impacto que ha tenido VMware en el mercado peruano y cómo participan activamente con la tecnología.

“El tener oficina local y un equipo humano que sigue creciendo reafirma nuestro compromiso de inversión en el mercado peruano. Queremos agradecer a nuestros canales y mayoristas, por el foco que están dándole a VMware, y a nuestros clientes por confiar en nosotros. Detrás de toda la tecnología que consumimos existe un

centro de datos que trabaja con nuestro software y hace posible que las cosas sucedan de una manera segura. Es así, que estamos construyendo las bases del negocio digital”, enfatizó Ríos Pita.

La velada estuvo animada por el Show de Plomo, quien mediante el uso de diferentes trucos de magia deleitó a los asistentes. Al cierre del evento auspiciado por Adistec y Licencias OnLine, se realizaron sorteos entre los asistentes.

IMAGEN & COLOR

“Digital Signage genera 30 % más recordación de marca” Dice Fernando Alfaro, gerente de la Línea de Proyectores de Alto Brillo de Epson Perú

E

n el marco del evento Expoluze, Epson presentó su portafolio de proyectores para Digital Signage, nueva propuesta para proyectar contenidos digitales e impactar en el comprador con la exhibición de un producto o como ambientación de un evento, generando mayor recordación en el usuario final.

“Hoy los consumidores buscan experiencias que motiven su decisión de compra, por ello en Epson apostamos por implementar soluciones con los proyectores de cartelería digital. Esta tecnología es más versátil a la hora de generar contenido visual sobre superficies irregulares, vitrinas u objetos”, dijo Fernando Alfaro, gerente de la Lí-

nea de Proyectores de Alto Brillo de Epson Perú.

“Epson ofrece al mercado equipos de proyección para instalaciones permanentes y móviles con potencias de brillo desde 4000 hasta 25,000 lúmenes, como los proyectores láser Pro L25000U, con resoluciones 4K y fuente de luz láser y el PowerLite 700U, FullHD, laser y de instalación ultracorta, entre otros muchos nuevos modelos”, indicó Alfaro.

Alfaro indicó a Canal TI que “todos los productos de Epson utilizan tecnología de proyección 3LCD, que garantiza una óptima calidad de imagen que se mantendrá en el tiempo”.

Esta nueva tecnología impactará como una interesante opción para publicidad que puede aplicarse en centros comerciales, tiendas retail, restaurantes, aeropuertos, estaciones de bus o tren, sector educativo, eventos institucionales, en suma, cualquier espacio donde se requiera generar atracción o experiencia además de comunicación “Cabe recordar que el 62 % consumidores compran por experiencia, y con esta nueva propuesta Epson ofrece al empresario peruano la posibilidad de incrementar el tránsito y la experiencia en su punto de venta, además de mantenerse a la vanguardia en la forma de comunicación hacia sus clientes”, concluyó Alfaro.

La presentación de Epson se realizó en ExpoLuze, feria que agrupa a las empresas vinculadas al desarrollo e implementación de nuevas formas de comunicación visual en vitrinas, retail y comercio, donde se desarrollaron una serie de charla técnicas sobre difusión de tendencias y tecnología lumínica, pasando por temas referidas a la innovación en el ámbito del bienestar.

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