@canal_ti
Canal TI
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 15 • NO 665 LUNES, 5 DE AGOSTO DE 2019
www.canalti.pe
Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú.
ViewSonic Soluciones interactivas y de colaboración
Exitoso Roadshow de AVI Latinoamérica
Licencias OnLine Azure con Citrix SD-WAN
26 agosto Catálogo
Comprador TI Promociona tus productos y servicios y asegura el éxito en tus ventas Infórmate llamando al 627-5520 anexo 114 Cierre de edición: 22 de agosto
Por Wilder Rojas Díaz
wilder.rojas@mediacomm.pe /wilder.rojas
/in/wilderrojas
(Todo trabajo se paga 2)
E
El peso de la responsabilidad
n mi niñez y adolescencia solía cobrar por el trabajo que realizaba y aún no recuerdo en qué momento, al ser adulto, y trabajar de manera profesional dejé de exigir el pago por la responsabilidad que asumía en las empresas donde trabajé. De niño, junto con mis amigos del barrio de San Antonio en Iquitos, veíamos la forma de realizar algún trabajo en la semana para poder ir al cine o al estadio el domingo. No siempre había algo para nosotros, pues, solíamos cachuelear apoyando en la construcción de una casa de madera y techo de calamina. A veces cavando un pozo de alguna familia, apoyando a pintar paredes de madera, cultivando, entre otros quehaceres simples que los mayores nos encargaban para hacernos merecedores de un pago, que en realidad era una propina. Mis amigos y yo disfrutábamos de realizar esas labores, porque el premio era el permiso para jugar al fulbito todas las tardes, todo el sábado y el domingo. Es decir, para nosotros era justo realizar lo que fuera necesario, culminarlo a tiempo y con acabados de calidad, para obtener el ansiado permiso. Nos exigían y también exigíamos que los adultos cumplan su palabra. La otra forma de llegar con dinero al fin de semana era mediante los partidos de fulbito, en lo que nosotros definíamos como “desafíos”. Eran partidos de finales electrizantes y en el que se necesita estar alerta porque la “viveza y picardía” estaba siempre en cada jugada. No había árbitro, solo nosotros decidíamos si tal jugada o el gol había sido válido. Quien tenía mejores argumentos, buena labia, convencía al otro, para terminar ganándole.
Literalmente, luchábamos por ganar, para que el resultado sea favorable y en los siguientes partidos los espectadores siguieran apostando por nuestro equipo. Eso nos daba jerarquía y subíamos en las preferencias de los que apostaban 1 sol, 2 soles o 5 soles, durante un atardecer de fulbito en Iquitos. Anteriormente, les conté que ante la necesidad de pagar unas fotos que me hice tomar con el fotógrafo que pasaba cada cierto tiempo por mi barrio, tuve que salir a vender chupetes de aguaje y que el resultado, al final del primer y único día, fue desalentador: todos los chupetes se habían derretido debido a que estuve abriendo a cada rato la tapa de la caja de Tecnopor. Mis tíos me apoyaron con el dinero para pagar los chupetes y las fotos, pero con la condición de realizar ciertos trabajos durante un mes. Esta etapa de mi vida me hizo entender la importancia de la responsabilidad, porque andaba comprometido siempre en muchas cosas. Desde mi compromiso con el equipo de fulbito, con la tarea de tener lleno los bidones con agua de pozo (cuando la lluvia no caía), porque el agua potable recién llegó a esa zona de San Antonio cuando yo ya me había ido a vivir a otro lugar de Iquitos. A medida que iba creciendo la responsabilidad se fue volviendo una carga, un peso en mis alas que no me dejaban volar. Entonces, en mi adolescencia seguí asumiendo responsabilidades, aunque ya empezaba a rebelarme, porque quería ser libre y hacer lo que me diera la gana. Eso me generaba conflictos y decidí que era mejor trasladarme a Lima a los 14 años. (Continuará)
Canal TI 664 (Lunes, 22 de julio de 2019)
créditos Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Margot Tolentíno Porras
Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
es una publicación semanal de:
Jirón Orejuelas 226, Surco - Lima 15039–Perú Central [+511] 627-5520
DISPLAYS INTERACTIVOS Para capacitar instituciones educativas y corporativas en Perú
Soluciones interactivas y de colaboración de ViewSonic
Ricardo Lenti, gerente general de ViewSonic Latinoamérica; y Alex Carlos, Territory Manager Región Andina de ViewSonic.
V
iewSonic presentó en su evento anual para prensa y distribuidores sus avanzadas soluciones para colaboración en ambientes de educación y aprendizaje, así como empresariales y de negocios. El evento se realizó el 11 de julio en Lima. Las soluciones ViewSonic favorecen ambientes más conectados y colaborativos, y entregan la capacidad de transformar los salones de clases en espacios de aprendizaje envolventes, así como las salas de reuniones en lugares altamente productivos.
Durante el encuentro se presentaron desde los displays interactivos ViewBoard, el software de colaboración myViewBoard, hasta soluciones de proyección y monitores profesionales. Los ejecutivos de la marca también presentaron los más recientes proyectores para home theater, monitores de gaming esports, monitores touch y otras soluciones como sus eposters, quioscos interactivos para
entregar mensajería de gran impacto. Al colaborar con compañías claves de software, ViewSonic proporciona una experiencia totalmente inmersiva para los mercados de educación y corporativos. Representantes de Logitech e Intel se unieron al evento de ViewSonic para presentar soluciones completas de hardware y software. Ricardo Lenti, gerente general de ViewSonic Latinoamérica, explicó que “Desde el aprendizaje interactivo en los salones de clases y los espacios de reunión en las oficinas, ViewSonic entrega soluciones completas de visualización que satisfacen las distintas necesidades de los entornos personalizados”. El ejecutivo agregó que “nuestro foco principal es proporcionar soluciones completas mediante la integración de software y hardware que no solo las mejoran, sino que, lo más importante, satisfacen las demandas de nuestros socios”.
Continúa en la página 6
www.canalti.pe
5
DISPLAYS INTERACTIVOS
Viene de la página 5
Soluciones de visualización
Displays interactivos planos ViewBoard Displays interactivos Ultra HD de 55, 65 y 75 pulgadas con interactividad responsiva touch que ofrecen una poderosa colaboración fuera de la caja. Se mostraron con hardware Intel Unite y Logitech y el software de anotación interactivo myViewBoard. El ViewBoard IFP2710 de 27 pulgadas transforma las aulas en ambientes de presentación frontal con cara a la audiencia. Cuando se combina con un display interactivo ViewBoard de ViewSonic o proyector vía HDMI o LAN HD BaseT, el IFP2710 sirve como un hub para colaborar y compartir contenido Software de anotación interactivo myViewBoard Esta solución de software de pizarra digital en la nube permite a los usuarios conectarse con otros de manera fácil con características como casting, compartir y anotar, así como una experiencia sin interrupciones cuando se importen archivos multimedia mientras también se exportan a la nube.
El ViewSonic TD2230 es un monitor Full HD multi-touch de 22 pulgadas que cuenta con un panel IPS SuperClear y tecnología táctil capacitiva proyectiva de 10 puntos. Esta pantalla duradera, con función táctil y dureza de 7H es ideal para ámbitos comerciales, académicos y empresariales. NMP660 Chromebox El NMP660 de ViewSonic es un Chromebox con SO Chrome integrado y Google Play. Cuando se lo combina con la pantalla interactiva ViewBoard de ViewSonic, el NMP660 puede convertir el salón de clases en un centro de enseñanza a distancia, y la sala de conferencias en una suite de videoconferencias.
Proyectores El proyector LED ultra-portátil M1+ de ViewSonic es la manera perfecta de proyectar contenido in prácticamente cualquier sala y para transportar entretenimiento. Es un proyector portable y conveniente que aporta capacidades Wi-Fi y Bluetooth. El M1+ integra dos altavoces premium Harman Kardon y es ideal para compartir archivos multimedia donde sea y cuando sea.
Monitores Profesionales Diseñado para profesionales, el monitor ViewSonic VP2458 ofrece representación y rendimiento de color preciso y Diseñado con funciones inteligentes y conectividad extensiva, el PS600W es ideal para el salón de clases o salas de reuniones. Ideal para el entretenimiento en casa en pantalla grande, el ViewSonic PX700HD cuenta con 3.500 lúmenes de brillo y resolución nativa Full HD 1080p, todo en un diseño fácil de usar y un chasis elegante.
www.canalti.pe
El PX747-4K de ViewSonic entrega reproducción de color intensa a través de la tecnología SuperColor además de ofrecer compatibilidad HDR, resolución Ultra HD (3840x2160) y alto brillo de 3.500 lúmenes.
Con una resolución Full HD y brillo de 3.500 lúmenes, el proyector laser LS700HD de ViewSonic brinda entretenimiento en casa sin igual: día y noche, en salas brillantes u oscuras.
Touch Displays Al entregar imágenes nítidas, el TD1711 es un monitor de 17 pulgadas con tecnología táctil resistiva, ideal para su uso en comercios minoristas, POS y entornos comerciales.
6
El proyector digital PG703W para aplicaciones educativas y comerciales ofrece alto brillo, tecnologías de color y sonido confiables, junto con funciones de latencia reducida. El PG703W es un proyector WXGA nativo que cuenta con 4.000 lúmenes de brillo para garantizar una reproducción de imágenes vívida.
DISPLAYS INTERACTIVOS consistentes para garantizar una calidad de imagen increíble y fidelidad. Con una cobertura de color 100% sRGB y una precisión de color Delta E <2, el monitor Full HD de 24 pulgadas ofrece un rendimiento de color preciso, mientras que la tecnología de su panel SuperClear IPS ofrece visualización de gran angular y colores increíblemente vívidos. Su diseño sin marco de 4 lados proporciona una experiencia de visualización perfecta para configuraciones de múltiples monitores. EP5540T ePoster Interactivo All-in One con Resolución 4K Diseñado para captar la atención en áreas concurridas y de mucho tráfico, como restaurantes, centros comerciales y otros espacios comerciales, el EP5540T ofrece mensajes visuales impactantes. El kiosco digital de 55 pulgadas ePoster viene en un diseño elegante y delgado y con una placa frontal de vidrio templado a prueba de rasguños para una experiencia de visualización duradera, consistente y de alta calidad, mientras que el vidrio antirreflejo mejora la visibilidad de la pantalla en ambientes brillantes. Con capacidad multitáctil de 10 puntos, el EP5540T cuenta con resolución 4K Ultra HD (3840x2160), un tiempo de respuesta de 6 ms, 400 nits de brillo y altavoces estéreo duales de 10 vatios. Display Comercial CDM4300R Con un reproductor multimedia interno, esta pantalla comercial le ofrece todo lo que necesita para una fácil señalización digital, en cuanto se saca de la caja.
Con un potente procesador de alto rendimiento y 16 GB de almacenamiento (ampliable a 32 GB), el reproductor multimedia integrado asegura horas de contenido multimedia de alta definición estable. El CDM4300R también cuenta con LAN / Wi-Fi integrado para una fácil conexión a Internet para la distribución de contenidos. Su construcción comercial para una mensajería fiable 24 horas al día, 7 días a la semana. Entre sus características adicionales, cuenta con opción de mosaicos para crear videos de pared sorprendentes. Gaming Al combinar las mejores características de los monitores de Gaming y de calidad profesional de ViewSonic, el atractivo VX3258-2KC-MHD entrega un tiempo de respuesta ultra rápidos de 5ms, tasa de refresco de 144Hz, reproducción de color consumada y tecnología FreeSync de AMD.
La empresa amplió su línea de displays para gaming al lanzar su nueva línea de monitores ViewSonic ELITE. El XG240R es un monitor de 24 pulgadas con integración de RGB personalizable, una resolución Full HD de 1080p, que presume una tasa de refresco de 144 Hz y tiempo de respuesta de 1ms, por lo que es un monitor gaming competitivo que responde bien y entrega un nivel de desempeño para torneos de eSport.
www.canalti.pe
7
Fotografía Alexis Alemán P.
MAYORISTA CELEBRA 30 AÑOS
8
www.canalti.pe
Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú.
MAYORISTA CELEBRA 30 AÑOS
Por Wilder Rojas Díaz
E
ric, ¿por qué el canal trabaja con Intcomex? Nuestra misión es ser el mayorista de preferencia para todos nuestros clientes: las marcas, los resellers y también los colaboradores. Y enrolados con la misión, todos los que formamos parte de Intcomex, hacemos que nuestras relaciones con la marca y el canal sea de niveles óptimos para que el resultado sea de buenos negocios y mejores relaciones humanas. ¿Qué es ser el mayorista de preferencia? Queremos que los resellers digan que prefieren trabajar con Intcomex porque es un socio de negocio seguro, confiable y leal. Traemos resultados para los 3 grupos: marcas, resellers y colaboradores, que es el elemento más valioso en la organización. Las personas son importantes, porque los negocios se hacen entre personas. Esto hemos venido ganando durante estos 25 años: ser el mayorista de preferencia del canal peruano. Es muy importante el enfoque en los colaboradores de la organización, ¿verdad? Así es. Para nuestros empleados, tenemos el mejor ambiente laboral con la mayor inversión en su desarrollo, seguridad y permanencia. Logrando así colaboradores comprometidos,
Durante el 2019, Intcomex está celebrando 30 años de actividad regional y 25 de presencia en el mercado peruano. En esta entrevista, Eric Hachmann, gerente general, nos indica sobre las acciones que vienen desarrollando internamente para seguir siendo el mayorista de preferencia del canal peruano, así también, nos habla sobre el Intcomexpo que se desarrollará el miércoles 14 en el hotel Sheraton.
capacitados y contentos que transmiten alegría y buen servicio. ¿Cuáles son los cambios que has realizado en el equipo comercial? Nuestro director de marcas, Daniel de las Casas, se retiró de la organización después de 21 años. A partir de ahí, hemos decidido abrir el área en 3 gerencias. Una gerencia de productos para las marcas que van al mercado de consumo, que está a cargo de Gastón Martínez; una gerencia para el sector comercial a cargo de Christel Viacava; y, Ricardo Campoverde es el jefe del área de móviles. Con la apertura de estas nuevas funciones estamos seguros de que podremos dar un mayor foco a nuestros equipos de PM y acelerar la implementación de las estrategias de cada marca con un mejor y mayor enfoque. ¿Cuáles son las verticales en las que Intcomex está enfocado? Estamos en la vertical de gobierno donde nos está yendo muy bien. Tenemos la división de educación donde no solo ofrecemos devices, si no, todo el ecosistema para potenciar el sector educativo. La vertical de construcción para atender las necesidades este sector que está demandando más tecnología. También tenemos las verticales de gaming y transporte. Continua página1010 Continua enen lala página
www.canalti.pe
9
Fotografía Alexis Alemán P.
Viene de la página 9
MAYORISTA CELEBRA 30 AÑOS
Christel Viacava, gerente de Producto Línea Comercial; y Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú.
¿Cómo ha ido evolucionando el Webstore de Intcomex? Cada día mejor. Casi el 40 % de nuestras transacciones se hace a través del Webstore. Y no solo es para compras pequeñas, sino, también de soluciones grandes. Tiene páginas comparativas de precios, de productos, y el canal puede poner su logo, etc. ¿Qué presentarán en el Intcomexpo? El Intcomexpo 2019 se desarrollará en el hotel Sheraton el miércoles 14 de agosto y será desde las 10 de la mañana hasta las 20 h. Y queremos compartir con el canal los centros de experiencias de educación, gaming y POS, así como las novedades de las marcas que distribuimos en Perú. Será una gran oportunidad para compartir entre mayorista, marca y resellers. Hasta el momento ya hay más de 900 personas inscritas para asistir al Intcomexpo. ¿Todavía se pueden registrar? Claro, todavía están a tiempo de registrarse. Pueden también llenar una encuesta sobre lo que quieren ver en el Intcomexpo para seguir añadiendo más valor al evento. Es decir, el canal necesita ir con sus preguntas listas y dispuesto a generar nuevas oportunidades… Cada marca que estará en el Intcomexpo tendrá ofertas exclusivas para ese día. También tendremos a nuestro equipo de créditos y cobranzas para tomar decisiones durante el evento. Daremos líneas en ese día. La idea es que el canal aproveche lo que brindaremos en el evento.
10
www.canalti.pe
Gracias, Eric, nos vemos en el Intcomexpo. ¡Gracias a ti, Wilder! Aprovecho las páginas de Canal TI para invitar al canal peruano al Intcomexpo, para renovar las relaciones con nuestros empleados y marcas, aprender de los expertos sobre las nuevas verticales, líneas de productos y servicios. Vivir y aprender de nuestros centros de experiencias y múltiples capacitaciones. Aprovechar de las ofertas exclusivas y, como siempre, compartir y celebrar juntos los éxitos que estamos logrando.
GO CONNECT
Optimizar el uso de Azure con Citrix SD-WAN
Por Diego García
Pre Sales Engineer Licencias Online
G
o Connect plantea un nuevo modelo de negocios que va de la mano con la transformación digital que está atravesando la compañía. Hasta el momento, los partners recibían gran cantidad de información de cada uno de los fabricantes con los que transaccionan, pero no necesariamente esa información estaba integrada. Con Go Connect esto cambia, ya que este programa les permitirá salir de su zona de confort y agregarle tecnologías adicionales a su oferta, abriendo nuevas oportunidades en el diálogo con sus clientes, posibilidades de crecer y desarrollarse. Azure, eslabón clave de la propuesta La nube pública de pago por uso de Microsoft permite implementar y administrar rápidamente aplicaciones sobre una red global de data centers de la marca. Con unos cuantos clics el canal puede montar sus propios servicios o aplicaciones gracias a los servicios de Infraestructura (Iaas: almacenamiento, redes, máquinas virtuales...) y Plataformas (Paas: bases de datos de alta disponibilidad SQL, CMS para desarrollo web, backend para aplicaciones móviles, etc.) de Azure. Entre sus ventajas se destaca la flexibilidad y el pago por uso. Además, dispone de herramientas para poder monitorear el rendimiento y así predecir si es necesario escalar o no las máquinas, y, en consecuencia, pagar por lo que realmente se necesita. Sin embargo, si bien Azure garantiza que estos servicios de procesamiento y
A partir del lanzamiento de Go Connect, el programa de soluciones multivendor hiperconectadas ideado para facilitar y potenciar la rentabilidad de los partners en la era de transformación tecnológica, Licencias OnLine se ha propuesto ampliar el portafolio de soluciones para sus clientes. En esta nota, Diego García, Pre Sales Engineer Licencias Online nos habla sobre Citrix SD-WAN + Azure, que integra esta propuesta. almacenamiento estarán disponibles y accesibles a través de internet el 99.99 % del tiempo, ¿qué pasa con la calidad y disponibilidad de las conexiones que se utilizan para consumirlos? Citrix SD-WAN al rescate En este mundo de nubes híbridas son tan importantes los servicios y las aplicaciones como el camino para llegar a ellas. La conectividad tiene un impacto muy fuerte en la experiencia de trabajo y en la productividad, especialmente para quienes se encuentran en Latinoamérica.
Por eso, garantizar un alto nivel de conectividad en sucursales y zonas remotas es un desafío y a la vez una necesidad de muchas industrias. Citrix SD-WAN proporciona una solución integral de acceso con reconocimiento de aplicaciones desde cada sucursal de la empresa al servicio WAN virtual de Microsoft Azure. A su vez, mejora el rendimiento, reduce los costos de conectividad remota, y mejora la seguridad a nivel de aplicación y red al combinar la selección de ruta en tiempo real, optimización WAN, firewall, enrutamiento y análisis de aplicaciones, todo en una sola solución. De esta forma, los clientes de ambas compañías podrán beneficiarse de: • Simplificar y automatizar la conectividad en sucursales • Administrar políticas sobre redes con análisis profundos • Enrutamiento optimizado con la red global de Microsoft • Soporte flexible y opciones de licencias para Citrix SD-WAN Citrix SD-WAN + Azure La solución conjunta de Citrix SD-WAN y Microsoft Azure Virtual WAN se puede implementar como un conjunto completo de servicios SD-WAN que simplemente funcionan mejor juntos. Comparten información en forma automática entre el dispositivo de cabecera de Azure y el dispositivo local de SD-WAN, haciendo posible la administración de políticas cohesivas y simplificando en gran medida la expansión de redes a escala masiva. De esta forma, Azure ofrece la mejor infraestructura y plataforma donde alojar las aplicaciones y Citrix SD-WAN encontrará siempre el mejor camino para llegar a ellas, dando como resultado mejoras significativas de la experiencia de usuario y la productividad del espacio de trabajo. La integración de ambas soluciones en Go Connect permitirá al canal ser más rentable y ofrecer un porfolio de soluciones más completas que le aportarán más valor al cliente final.
www.canalti.pe
11
INDUSTRIA AV
Ejecutivos AVI Latinoamérica. Verónica Marin y Víctor Alarcón.
Contó con más de 100 asistentes
El Roadshow de AVI Latinoamérica en Lima fue un éxito E
l evento que se realizó el pasado 25 de julio en Lima y permitió a los asistentes un acercamiento con fabricantes líderes de equipos multimedia A/V profesional durante la jornada.
Este RoadShow, presentado por AVIXA y producido por AVI Latinoamérica, fue diseñado y dirigido a integradores de la industria AV interesados en conocer de cerca la oferta tecnológica de los patrocinadores, igualmente estuvo abierto a usuarios finales de sistemas AV, gerentes de TI, entre otros. Durante el transcurso del día se presentaron representantes de los patrocinadores quieres describieron las principales novedades de sus compañías en conferencias especializadas y también en la muestra comercial. Las conferencias estuvieron a cargo de Nelson Baumgratz, Brazil Country Manager de AVIXA; Horacio Alzate, gerente de producto de NEC; Mauricio Peña, gerente de ventas Suramérica de Lightlink; Miguel Paucar, especialista en
12
www.canalti.pe
desarrollo de mercado de Shure; Andre Nuvens Ingnez, gerente de ventas para centros de control de Christie; Claudius Bezerra, gerente de marketing de producto de Sony Professional Solutions; Silvia Guo, directora regional de ABSEN, y Gustavo A. Gómez, Perú sales de Almo ProAV. Los más de 100 asistentes también pudieron descubrir cómo implementar las nuevas tecnologías AV disponibles en el mercado, cómo buscar nuevos mercados AV y generar demanda y cómo prestar un mejor servicio AV para fidelizar a los clientes. Los visitantes expresaron que el evento llenó sus expectativas, desde Cahuas Ingenieros mencionaron. “Excelentes exposiciones y una excelente oportunidad para compartir novedades tecnológicas y nuevas ideas con especialistas y marcas del mundo AV”. Para más información, visite: https://roadshows.avilatinoamerica.com
INDUSTRIA AV
www.canalti.pe
13
GLOBAL CEO OUTLOOK 2019 DE KPMG El 56 % lidera personalmente esta estrategia en sus organizaciones
CEOS peruanos comprometidos con la transformación digital
L
as TI emergentes (26 %) y la ciberseguridad (24 %) ocupan el primer y segundo lugar entre las preocupaciones de riesgos para los CEO peruanos. Es por eso, que ya al menos 56 % de ellos se están encargando personalmente de liderar la estrategia de transformación digital de su empresa. Así lo revela la encuesta Global CEO Outlook 2019 de KPMG Internacional, en la que participaron 1,300 CEO de las principales empresas de todo el mundo, entre ellos 50 CEO peruanos. La expectativa de fortalecer la capacidad de crecimiento de la empresa, a través de la disrupción y la agilidad, explica por qué la transformación digital se ha convertido en una prioridad para los CEO locales. “En este nuevo entorno de negocios, las empresas lentas no sobrevivirán y la encuesta nos demuestra que los CEO peruanos ya saben que su capacidad de crecimiento está en la habilidad para retar y cambiar las normas de negocio, lo que se logra a través de los procesos de innovación y la tecnología. Por eso, los CEO se están involucrando directamente en este proceso y 62 % de ellos espera ver retornos de inversión significativos entre 1 a 3 años”, señaló Oscar Caipo, socio principal de KPMG en Perú. En ese sentido, cada vez más CEO entrevistados consideran mejorar sus procesos de innovación y ejecución: este año, 78 % de ellos concuerda con esto y afirma que lo realizará durante los próximos 3 años, mientras que en el 2018 solo 40 % coincidía en que necesitaba trabajar en estas mejoras. Asimismo, la ciberseguridad también es una tarea pendiente, pues 78 % de los CEO coinciden en que la estrategia de ciberseguridad es crítica para generar confianza en sus stakeholders, pues no se trata de prepararse “por si sucede” sino “para cuando suceda”, pero solo 66 % de ellos afirma que su empresa está preparada para enfrentar un ciberataque. Sin embargo, uno de los principales retos para poner en marcha esta estrategia son sus profesionales. Según el KPMG CEO Outlook 2019, 76 % de los CEO peruanos afirman tener problemas para encontrar personal capacitado en temas nuevas tecnologías e innovación. Este es el desafío más grande que todas las empresas enfrentan al embarcarse en un proceso de transformación y por lo general esto supone una inversión que también incluye la capacitación del personal. “Hay una brecha aún grande de personal preparado en estos temas y es una gran oportunidad para los institutos técnicos y universidades
14
www.canalti.pe
Esta tendencia se confirma en la encuesta del 2019, pues 64% de los CEO planean preparar entre 31 y 40 % de su fuerza laboral en habilidades digitales en los próximos 3 años”, indicó Caipo. Perspectivas de negocio Mientras que los riesgos tecnológicos se ubican en los dos primeros lugares para los CEO peruanos, los riesgos regulatorios alcanzan el tercer lugar con un 22 % de entrevistados preocupados al respecto. Esta es una tendencia que concuerda con el cambiante entorno regulatorio en el país. Aun así, todos estos riesgos no repercuten en el optimismo de los empresarios, pues 92 % de CEO peruanos confían en que su compañía crecerá en los próximos 3 años. El crecimiento orgánico, que incluye inversión en innovación, desarrollo e investigación, será la estrategia más importante para el crecimiento de las organizaciones en los próximos 3 años, según 44 % de los CEO peruanos. Le siguen en la lista las alianzas estratégicas con terceros (22 %) y las fusiones y adquisiciones con 12 %. Precisamente el apetito por las Fusiones y Adquisiciones, una estrategia que ha sido muy usada recientemente por grandes empresas del país, se ha incrementado ligeramente y ha pasado de 12 % a 28 %. Entre los CEO peruanos con apetito para el M&A en los próximos 3 años, 55% lo consideran como una estrategia para tomar ventaja de las valuaciones favorables, mientras que 42 % lo hace para reducir costos a través de sinergias y economía a escala. Sin embargo, en líneas generales el interés por el M&A sigue siendo moderado en 38 % de los participantes. Finalmente, Oscar Caipo indicó que el compromiso con la sostenibilidad es cada vez más fuerte, pues se ha convertido ya en una exigencia de los colaboradores, clientes y comunidad. “Los CEOs se han dado cuenta que, si no vamos más allá del objetivo de negocio para crear un impacto en la sociedad en diversidad, inclusión, ética y sostenibilidad, no serás bien aceptado. Por eso, ahora los CEO peruanos indican que tanto lograr el crecimiento de su empresa (20 %) como lograr un impacto socioambiental positivo (20 %) son las dos principales razones que los motivan”, finalizó el socio principal de KPMG en Perú. Oscar Caipo, socio principal de KPMG en Perú.
ARAÑA RAM
Álvaro Fischer
Álvaro Fischer en Tech Data Perú
Hace una semana tomé un café con Álvaro Fischer que actualmente está como asesor externo de Tech Data Perú, empresa que ha regresado al país como mayorista de valor. En ese sentido, Álvaro está poniendo toda su experiencia para reclutar nuevos canales a nivel nacional. “Mi misión es también la difusión del concepto Mayorista de Valor y de las marcas que comercializamos. Tengo más de 20 años de experiencia en el negocio TI y muy enfocado en la parte comercial a través de canales de distribución". Anteriormente, trabajó en Compaq, MPS, Intcomex, Samsung y Lenovo. ¡Un gran abrazo amazónico, querido Álvaro! Éxitos y mucho disfrute.
Martín Llanos
Jesús Carrasco
Martín es gerente regional de ventas de Dicota
Mis felicitaciones para Martín Llanos que hace poco asumió el cargo de Regional Sales Manager para Latinoamérica de Dicota, marca suiza de maletas, maletines, mochilas y accesorios de movilidad. Hace unos días desayuné con él y me comentó que su objetivo es desarrollar el canal de distribución en toda la región. “Nuestro objetivo, para lo que resta del año, es introducir nuestros productos en los principales mercados como México, Chile, Argentina, Perú y Colombia”. Martín cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector TI y 14 de ellos como Sales Manager de marcas en el Perú. Anteriormente trabajó en NZXT, Razer, Patriot Memory, Dane Elec y IOGEAR. Él es administrador de empresas, con estudios de marketing en ISIL y un diplomado en negocios por internet de la Universidad Ricardo Palma.
Jesús en Compudiskett
Felicito a Jesús Carrasco Granda que se ha incorporado como Product Manager de Brother en Compudiskett con la misión de introducir toda la gama de productos de la marca en el portafolio que ofrecen los canales peruanos. “Estoy cerca de 11 años en el negocio TI y siempre en la parte comercial y soluciones. Anteriormente, he trabajado en empresas muy prestigiosas como Sony, Lenovo, el grupo Falabella, Samsung, Intcomex y Máxima”. ¡Muchos éxitos, querido Jesús!
Carlos Huaccha
Gianpiere Serna
Gianpierre a cargo de HP accesorios en Compudiskett
Mis felicitaciones para el buen Gianpierre Serna Alvarado que se ha incorporado a Compudiskett como Product Manager de HP Accesorios. “Mi misión es reinventar e impulsar el valor de los accesorios HP en el portafolio que ofrece el canal, encontrando los accesorios más convenientes para el estilo de trabajo y vidas personal de los clientes finales. A esta propuesta, en HP lo llamamos existencia integrada”. Él está cerca de 12 años en el negocio TI y orientado en el área comercial de soluciones B2C, B2B y sector gobierno. Anteriormente, ha trabajado en Importaciones Hiraoka y Grupo Deltron como Product Manager Dell. Gianpierre es ingeniero de sistemas e informática de la Universidad Alas Peruanas, titulado como ingeniero de sistemas y cómputo en la Universidad Inca Garcilaso de la Vega y con especialización en Lenguajes de Programación y Base de Datos en CEPS UNI de la Universidad Nacional de Ingeniería. ¡Abrazos amazónicos, querido Gianpierre, y muchos éxitos!
Carlos Huaccha es Presales Manager SOLA en Kaspersky
Felicito a Carlos Huaccha Tocas que acaba de asumir el cargo de Presales Manager SOLA en Kaspersky Perú, Ecuador y Bolivia. Tiene la responsabilidad de desarrollar el portafolio de soluciones y servicios de ciberseguridad de la marca, apoyando al equipo comercial, socios estratégicos y clientes con el propósito de soportar los objetivos de crecimiento y ventas de la compañía. Así mismo actuar como asesor de confianza para clientes y socios en proyectos complejos relacionados con ciberseguridad. Tiene más de 12 años de experiencia profesional, y los últimos 9 años enfocados en los diferentes ámbitos de la seguridad, cubriendo servicios desde hacking ético, red team, blue team, SOC, CSIRT, ciberinteligencia, implementación de tecnologías de seguridad, hasta consultorías de análisis de brechas y madurez, auditorias, implementaciones de ISOs, etc. Carlos es ingeniero de sistemas, con una maestría en dirección estratégica en TI y especialización en administración. Cuenta con certificaciones internacionales de renombre en el campo de la seguridad como CISSP, CISM, CEH, ISO 27001 LA, ISO 22301 LI, ISO 31000 LRM, Cobit 5F, ITIL F, entre otros. ¡Un gran abrazo amazónico, querido Carlos!
www.canalti.pe
15