EDICIÓN ESPECIAL
Canal TI
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Canal TI @canal_ti
2021 Día
N°745
mediacomm
Catálogo
del
LUNES 24 MAYO 2021
Padre
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canal_ti
ISSN 1998-5347
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Catálogo
Fiestas Patrias
2021 Lunes 19 de julio
Juan Manuel Hidalgo, gerente de Ventas SMB de Brother.
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Edición Especial
La nueva Láser Pack DCP-L5650DN está diseñada para uso empresarial
Multifuncional de Brother permite ahorro y productividad al cliente B
rother presentó su nuevo pack multifuncional láser monocromática que viene de fábrica con un tóner de inicio de 3000 impresiones. La diferencia de este Láser Pack es que incluye un tóner adicional que rinde 12 000 impresiones, por lo tanto, el Láser Pack DCPL5650DN ofrece hasta 15 000 impresiones desde el inicio sin ningún incremento en el precio, a pesar de ofrecer un tóner extra de alto rendimiento. Voceros de la marca afirman que este nuevo producto le permite al cliente ahorrar más del 20% en el precio de compra, esto si lo comparamos con la compra tradicional del mismo equipo
más el tóner por separado. “Esta promoción está especialmente dirigida a las pequeñas y medianas empresas debido al formato del equipo”, aseguran. La DCP-L5650DN tiene una velocidad de impresión de hasta 42 ppm, está diseñado para un uso empresarial o corporativo ya que ofrece un volumen recomendado de impresiones mensuales de 3500 hojas en promedio, pero con picos de impresión de hasta 50 000 hojas eventualmente por mes. “Garantizamos el alto rendimiento de sus suministros con un bajo costo de impresión”, señala Juan Manuel Hidalgo, gerente de Ventas SMB de Brother.
pero esta vez incluye a canales corporativos para expandir su propuesta y cobertura. De esta manera, el cliente final también tiene un premio por la compra del Láser Pack con lo cual la compañía espera duplicar el nivel de ventas que tiene actualmente. “Aplicando nuestra filosofía de trabajo al estar al lado del usuario At your Side, Brother llega a sus clientes finales a través de la red de distribuidores autorizados a nivel nacional. Nos interesa poder brindar soluciones a nuestros usuarios y de esa manera posicionar aún más la categoría de equipos láser Brother en el mercado peruano”, finaliza Mario Salamanca, gerente Comercial D&D de Brother.
Añade que en octubre del año pasado lanzaron al mercado un bundle que consistía en un equipo más un tóner de alto rendimiento por separado con un descuento interesante por la compra de ambos. “Esto incluía incentivos al canal y a los clientes finales. El resultado fue la reactivación de la venta de este equipo empresarial que llegó a triplicarse con respecto al mismo periodo del año anterior”, comenta Hidalgo. Añade además que Brother ahora mantiene un incentivo al canal del run rate, Catálogo Día del Padre 2021
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Edición Especial
Mario Salamanca, gerente Comercial D&D de Brother. Continúa en la página 6
Brother International del Perú
Calle Alcanfores 199 Oficina 302 - Miraflores Lima Perú teléf.: 0-800-00-066 / www.brother.com.pe
DCP-T720DW
Multifuncional con sistema de recarga InkBenefit Tank original DCP-T720DW con conetividad inalámbrica. • Impresión, copiado, escaneo • Impresión dúplex (doble cara automático) • Velocidad de impresión (ISO) hasta 17ppm negro / 16ppm color. • Rendimiento hasta 15,000 en Ingram Micro
/ Maxima Internacional
DCP-T820DW
Multifuncional con sistema de recarga InkBenefit Tank original DCPT820DW con conetividad inalámbrica e impresión dúplex. • Impresión, copiado, escaneo • Impresión dúplex (doble cara automático) • Velocidad de impresión (ISO) hasta 17ppm negro / 16ppm color. • Rendimiento hasta 15,000 en
negro y 5,000 a color. • Pantalla LCD / ADF de 20 hojas / Conectividad USB 2.0 / Wifi / WifiDirect. • Bandeja de entrada incorporada de 150 hojas + Bandeja Bypass de una sola hoja. • Resolución de impresión hasta 6.000 x 1.200 ppp • 2 años de Garantía o 50,000 pág. / PC-Link
/ Compudisket
/ Datacont
Ingram Micro
MFC-T920DW
Multifuncional con sistema de recarga InkBenefit Tank original MFCT920DW conectividad inalámbrica e impresión dúplex con pantalla LCD a color. • Impresión, copiado, escaneo, Fax • Impresión dúplex (doble cara automático) • Velocidad de impresión (ISO) hasta 17ppm negro / 16ppm color. • Rendimiento hasta 15,000 en Ingram Micro
/ Maxima Internacional
/ Compudisket
Multifuncional Laser Monocromático + 2 tóners (inicio + Reemplazo. • Impresora, copiadora y escáner. • Rendimiento de hasta 3,300 impresiones. • Dúplex automático (Doble cara) • Velocidad de impresión de hasta
/ Datacont
Ingram Micro
/ Maxima Internacional
DCP-L5650DN+TN3479
Multifuncional láser empresarial con dúplex y conectividad + 2 tóners (inicio + reemplazo). • Impresora, copiadora y escáner. • Rendimiento de hasta 15,000 impresiones • Dúplex automático (Doble cara) • Velocidad de impresión de hasta Ingram Micro
/ Maxima Internacional
/ Compudisket
/ Compudisket
/ Datacont
30ppm • ADF de hasta 35 hojas. • Resolución de 2400 x 600 ppp. • Bandeja de papel de 250 hojas. • Wireless 802.11 b/g/n, Red, HiSpeed USB 2.0 • Garantia 1 año / PC-Link
/ Compudisket
/ Datacont
MFC-L6900DW
42ppm, • ADF de hasta 70 hojas. • Bandeja de papel de 300 hojas. • Pantalla táctil a color de 3.7" • Wireless 802.11 b/g/n, Red, HiSpeed USB 2.0 • Garantia 1 año / PC-Link
/ PC-Link
DCP-L2540DW+TN2370
negro y 5,000 a color. • Pantalla LCD / ADF de 20 hojas / Conectividad USB 2.0 / Wifi / Ethernet / Wifi-Direct. • Bandeja de entrada incorporada de 150 hojas + Bandeja Bypass de 80 hojas. • Resolución de impresión hasta 6.000 x 1.200 ppp • 2 años de Garantía o 50,000 pág. / PC-Link
/ Maxima Internacional
negro y 5,000 a color. • Pantalla LCD / ADF de 20 hojas / Conectividad USB 2.0 / Wifi / Ethernet / Wifi-Direct. • Bandeja de entrada incorporada de 150 hojas + Bandeja Bypass de 80 hojas. • Resolución de impresión hasta 6.000 x 1.200 ppp • 2 años de Garantía o 50,000 pág.
Multifuncional láser monocromática empresarial para grupos de trabajo que imprimen en alto volumen. • Impresora, copiadora y escáner. • Dúplex automático (Doble cara) • Velocidad de impresión de hasta 52ppm,
/ Datacont
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Ingram Micro
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/ Maxima Internacional
Edición Especial
• ADF de hasta 80 hojas. • Bandeja de papel de 520 hojas. • Pantalla táctil a color de 4.85" • Wireless 802.11 b/g/n, Gigabit Ethernet, Hi-Speed USB 2.0 • Garantia 1 año / PC-Link
/ Compudisket
/ Datacont
Miguel Gonzáles, Product Sales Manager en Adistec.
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iguel, ¿cuál es la ventaja de contar con las soluciones de Fortinet en el portafolio de Adistec? En un contexto de total transformación digital en el mercado tecnológico, la sinergia de Fortinet con Adistec Perú es muy dinámica, porque con las herramientas, programas y el valor agregado que brindamos como mayorista apoyamos en el desarrollo y fortalecimiento de los canales que son nuestros activos más importantes.
¿Cuáles son las soluciones que tienen para el segmento SMB? Fortinet busca un cambio de paradigma en la forma de adoptar la seguridad de la red: la integración entre networking y seguridad debe ser nativa y no opcional. Es por ello que Adistec, en su rol de distribuidor integral, habilita una rápida adopción de seguridad en el mercado peruano promoviendo en sus canales la solución de Fortinet que integra los elementos básicos de la red: firewall, switches
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Edición Especial
y access points. Con esto se busca que las empresas peruanas del sector pyme obtengan seguridad de grado empresarial a un costo accesible. ¿Estas soluciones de Fortinet para el SMB están en la nube? En un entorno empresarial cambiante y retador, la conectividad y la seguridad son de valor ineludible para las compañías y es por eso que las soluciones de Fortinet en nube son una alternativa que permite un rápido despliegue y soporte, pues
Fotografía Wilder Rojas Díaz
Por Ronny Rojas
Afirma Miguel Gonzáles, Product Sales Manager de Fortinet en Adistec Perú
“Adistec es un aliado estratégico de negocios para el canal” Para Miguel Gonzáles, Product Sales Manager en Adistec, la percepción del canal ante las soluciones de Fortinet supera las expectativas del mercado, pues hace énfasis en la mejora de la productividad, tecnología innovadora de fácil administración y sobre todo, protección y seguridad de las redes de extremo a extremo. “Logramos bloquear las entradas de posibles ciberataques”, asegura. De esta manera, Gonzáles resalta la importancia del trabajo con la marca, con el objetivo de ser el líder en distribución de valor agregado en el mercado local. permite la flexibilidad, administración y control desde un alojamiento en nube totalmente seguro. ¿Cómo ven los clientes su retorno de inversión al contar con las soluciones de seguridad y networking de Fortinet? Nuestros socios no solo ven reflejada una excelente rentabilidad en términos económicos, sino que les permite generar fuertes alianzas con sus usuarios finales debido al crecimiento de la productividad y tiempo de respuesta. Considero que al brindar una red segura, permite a los canales ofertar más y nuevas soluciones en el mundo digital trasladando en leads y
Team Adistec. Michael Briceño, Elizabeth Flores y Miguel Gonzáles.
oportunidades de negocio que apertura una mejor exploración de los distintos sectores. ¿Cuál es el valor agregado que ofrece Adistec y Fortinet al canal de distribución al trabajar con sus soluciones de seguridad y networking? Para este 2021, Adistec y Fortinet vienen implementando el desarrollo de un plan integral a nivel comercial y técnico que, desde su primer trimestre de lanzamiento generó gran interés en nuestros partners del segmento SBM. Asimismo, venimos realizando entrenamientos, certificaciones y laboratorios totalmente gratuitos con el objetivo de que el canal cuente con todas las herramientas y conocimientos que se necesitan para superar las expectativas del cliente. ¿A qué tipo de canales está dirigido este programa de entrenamientos? El programa de enablement está dirigido a canales Advocate. El objetivo son
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Edición Especial
aquellos canales que inician y tienen gran visión y prospecto en el mundo de la ciberseguridad. En este proceso, nuestro acompañamiento es fundamental para ayudarlos a desarrollar y cumplir sus metas comerciales, así como ampliar su cobertura y diversificación de sus portafolios. Somos un aliado estratégico de negocios y entregamos el valor agregado de cada una de nuestras áreas de apoyo como finanzas, marketing y operaciones generando confianza y un estrecho vínculo a largo plazo con nuestros socios. ¿Quiénes forman parte del equipo Fortinet en Adistec Perú? El equipo Fortinet en Adistec está conformados por tres profesionales dedicados y comprometidos con el desarrollo y crecimiento del socio de negocio: Elizabeth Flores tiene el rol de Product Sales Specialist; Michael Briceño, responsable de la ingeniería preventa y, finalmente yo, líder del equipo como Product Sales Manager.
50 Todos los lunes
Cronograma 2021 Cierre de publicación. Todos los miércoles anteriores a la fecha de publicación.
Leyendas Fecha de publicación.
Ediciones de catálogo especializados en productos y marcas.
Ediciones especiales, informes, entrevistas a fabricantes, mayoristas y reseller..
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Edición especial por el aniversario de Canal TI.
Domingos y feriados.
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Catálogo Regreso a Clases
Lunes 22 de febrero
2 Catálogo Otoño 2021
Lunes 22 de marzo
Catálogo Día de la Madre
Lunes 26 de abril
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4 Catálogo Día del Padre
Lunes 24 de mayo
Catálogo Fiestas 5 Patrias
Lunes 19 de julio
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Catálogo Comprador TI
Lunes 16 de agosto
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Catálogo Primavera 2021
Lunes 20 de setiembre
8 Catálogo Mes Morado
Lunes 18 de octubre
9 Catálogo Fin de Año
N°738 N°739 N°740 N°741
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Lunes 22 de noviembre N°747 N°748 N°749 N°750
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ANIVERSARIO Especial 16 Aniversario de Canal TI
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N°764 N°765
EDICIONES ESPECIALES
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1 Especial Proyecciones 2021
Lunes 18 de enero
2 Especial Videoconferencia
Lunes 17 de mayo
3 Especial Videovigilancia
Lunes 14 de junio
N°768
4 Especial Workstation
Lunes12 de julio
N°770
5 Especial Impresoras
Lunes 23 de agosto
6 Especial Servidores
Lunes 27 de setiembre
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Especial Ciberseguridad
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Especial Cloud Computing
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Especial Balances & Proyecciones
N°767
N°769
N°771 N°772
Lunes 25 de octubre Lunes 8 de noviembre Lunes 13 de diciembre
N°773 N°774 N°775
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Media Communications S.A.C. | Calle Orejuelas 226, Surco, Lima 15039, Perú Central: +51 1 627-5520 | www.mediacomm.pe
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Fernando Castro, Sales Manager SYNNEX Comstor SOLA
SYNNEX Comstor Express: soluciones de Cisco más cerca del canal F ernando, por favor, explícanos sobre SYNNEX WestconComstor SYNNEX, mayorista de tecnología con base en Estados Unidos, y con presencia, hasta hace unos años, solamente en Norteamérica y Asia, decidió expandir su negocio adquiriendo las operaciones de Westcon-Comstor en américa. De esta manera expandió su negocio en Latinoamérica. Con esto queda conformado en Latam el distribuidor de tecnología SYNNEX Westcon-Comstor, donde SYNNEX Comstor es la unidad de negocios dedicada a Cisco.
¿Cómo es su modelo de negocio? SYNNEX Westcon-Comstor es un distribuidor mayorista trabajando 100% con partners o canales revendedores de tecnología. Dicho esto, en SYNNEX Westcon-Comstor puedes encontrar un socio de negocios que ofrece valores agregados como soporte comercial, soporte técnico preventa, consultoría, servicios de marketing, educación e inclusive servicios técnicos posventa. ¿Cuál es la importancia del lanzamiento de SYNNEX Comstor Express? SYNNEX Comstor Express, nuestro portal e-commerce, nos permite poder ampliar la cobertura de mercado dentro del país, pues tenemos la capacidad de ofrecerle el mejor servicio a cualquier partner sin importar su ubicación física dentro del Perú. ¿Qué encontrarán los clientes en este portal? El canal podrá encontrar los part number de Cisco necesarios para pedir cualquier cotización, poder verificar status de stock local de los mismos, colocar sus órdenes de compra
y, próximamente, hasta poder hacer el pago en línea, automatizando su experiencia de compra con SYNNEX Comstor y Cisco y reduciendo significativamente tiempos operativos en el proceso de compra.
¿Qué expectativas de crecimiento y cobertura tienen con SYNNEX Comstor Express? Uno de los principales objetivos que tenemos en SYNNEX Comstor es poder crecer la cobertura del negocio de Cisco y poder trabajar con todos los canales de las diferentes ciudades. Esto se está trabajando a través nuestros ejecutivos comerciales. Nuestra plataforma de e-commerce nos permitirá acelerar el acercamiento a estos canales. Estimamos que en los próximos tres meses deberíamos estar duplicando nuestra base de canales activos con Cisco. ¿Quiénes componen el equipo comercial de SYNNEX Comstor? El equipo de SYNNEX Comstor Perú está compuesto por un grupo de cinco ejecutivos comerciales: Víctor Santa María, Patricia Rodríguez, Luisa Tito, Ana Rojas y Erika Valle, quienes ayudan en todo el ciclo del negocio de venta de productos y servicios de Cisco. Adicionalmente, contamos con dos Business Development Manager: José Milla, que trabaja con los canales foco; y Andrea Maggiolo, orientada a desarrollar los nuevos canales que están descubriendo todo el valor agregado de trabajar con SYNNEX Comstor. Además contamos con un team de preventa dedicado a soluciones Cisco. Adicionalmente a esto se le suma todas las áreas de apoyo que cuenta SYNNEX como marketing, operaciones, créditos y finanzas, etc.
Catálogo Día del Padre 2021
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Edición Especial
Todo este equipo liderado increíblemente por Brenda Gutierrez, responsable de la operación de SYNNEX Westcon-Comstor en Perú.
¿Por qué el canal debe trabajar con SYNNEX Comstor? Creemos que actualmente contamos con un equipo comercial y técnico experimentado que aporta mucho en el desarrollo de las oportunidades que los partners tienen con Cisco. Esto es clave para poder acelerar los ciclos de ventas y lograr la mejor experiencia de usuario con Cisco. También contamos con un área de marketing increíble que cuenta con la experiencia en la realización de campañas de generación de demanda e incentivos para el cierre de las oportunidades. Buscamos tener una excelencia operacional en cada uno de los negocios que trabajen con nosotros y a esto sumarle la plataforma de e-commerce que nos permitirá acelerar e incrementar sustancialmente la cantidad de transacciones que realizamos con Cisco gracias a la automatización de procesos mencionados anteriormente. ¿Con quién se debe contactar el canal para empezar a trabajar con SYNNEX Comstor? El primer paso para tener activo el ecommerce es que el canal tenga acceso al partner portal. Para esto deben contactarse con su ejecutivo de ventas, quien los guiará en el proceso y así poder contar con los accesos necesarios. Adicionalmente hemos puesto a disposición de los canales un email donde pueden escribirnos para poder iniciar el contacto con nosotros y serán atendidos por uno de nuestros ejecutivos comerciales. Pueden escribirnos al siguiente correo: QuieroCisco.pe@synnex.com
El lanzamiento de SYNNEX Comstor Express, la plataforma de e-commerce de SYNNEX Westcon-Comstor, tiene el objetivo de entregarle a sus clientes la posibilidad de hacer negocios con Cisco de una manera automatizada y sin dependencias de terceras personas. “Con esto buscamos que los partners ahorren tiempos en procesos operativos que pueden ser utilizados para desarrollar más negocios con sus clientes”, nos comenta Fernando Castro, Sales Manager SYNNEX Comstor SOLA. Castro menciona que el lanzamiento de la herramienta en el mercado peruano, realizado hace un par de semanas, fue muy exitoso ya que contaron con la participación de canales de diferentes ciudades. "Esto nos muestra que estamos en el camino correcto para lograr incrementar los negocios de Cisco en el país". Catálogo Día del Padre 2021
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Edición Especial
Fotografía Wilder Rojas Díaz
Fernando Castro, Sales Manager SYNNEX Comstor SOLA.
¡Participa en el Catálogo y en el Especial de junio de Canal TI!
La plataforma digital del negocio TI de Perú
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EDICIONES ESPECIALES Especial Videovigilancia
Lunes 14 de junio
ANIVERSARIO Especial 16 Aniversario de Canal TI
Lunes 21 de junio
Central: +51 1 627-5520 contacto@mediacomm.pe
EATON INDUSTRIES SAC
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Catálogo Día del Padre 2021
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Edición Especial
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LANZAMIENTO
Edición 745
El fabricante anunció el lanzamiento de las soluciones de memoria y almacenamiento
Biwin presenta soluciones de Acer en Perú
Cesar Moyano, director de Ventas Regional de Biwin.
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iwin, empresa especializada en la investigación, desarrollo, fabricación y venta de productos de aplicación de chip de memoria (IC), anunció el lanzamiento y el desembarco de las soluciones de almacenamiento de Acer en Perú, luego de llegar a un acuerdo para llevar productos de almacenamiento SSD y memoria DRAM de la marca. “Es un honor para BIWIN realizar este importante anuncio, somos uno de los principales productores de IC para almacenamiento flash y productos terminados en los segmentos de SSD y DRAM”, afirmó Cesar Moyano, director de Ventas Regional de Biwin El ejecutivo añadió que los productos reflejan la capacidad de fabricación de Biwin y el reconocimiento de una marca global como Acer para proporcionar las últimas soluciones de memoria y almacenamiento para usuarios profesionales y domésticos.
“En un mundo donde se cargan más de 60 300 fotos de Instagram por minuto y aparecen al menos 300 nuevas horas de video en YouTube, la memoria y el almacenamiento de Acer tienen como objetivo hacer que la memoria de almacenamiento flash más rápida sea accesible para tantas personas como sea posible para mejorar la calidad de vidas en las que se capturan digitalmente recuerdos y datos valiosos,” explicó Moyano. La nueva unidad Acer Storage M.2 PCIe Gen3 NVMe, la FA100 está disponible desde 128 GB hasta 2 TB con velocidades que alcanzan una velocidad de lectura de 3300 MB/s y de escritura de 2700 MB/s. Este rendimiento es seis veces más rápido que www.canalti.pe
los SSD SATA estándar (y más confiable y con mayor eficiencia energética). El FA100 es ultradelgado para combinar incluso con los portátiles más modernos, fue diseñado como una placa de una sola cara. El modelo RE100 también está disponible como M.2, con capacidades desde 128 GB hasta 1 TB (M.2) y 4 TB (SATA), y con velocidades de lectura y escritura de 560 MB/s y 520 MB/s. El RE100 funciona cerca de la velocidad máxima de la interfaz SATA y es una solución extremadamente confiable en cuanto a velocidad y capacidad para actualizar fácilmente cualquier PC de escritorio o portátil a la última tecnología SATA. “La gama de módulos DRAM de la marca Acer incluye módulos SO y UDIMM estándar desde 2666 hasta 3200 MHz, con capacidades desde 4 GB hasta 32 GB por módulo individual. La actualización perfecta para cualquier PC de escritorio y portátil, especialmente porque la demanda de módulos de memoria de mayor capacidad crece continuamente”, finaliza Moyano.
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EMPRENDEDORES TI
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Atiende a clientes de Arequipa, Puno, Moquegua, Tacna y de la selva
Stia inaugura tienda en la galería Atlantis de Arequipa
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l 10 de abril, Servicios Tecnológicos Arequipa (Stia) inauguró su tienda en la galería Atlantis, calle Octavio Muñoz Najar 238, Arequipa, y contó con la presencia de representantes de los mayoristas de Deltron, Máxima, Intcomex y PC Link. “Realmente, estoy muy feliz con la inauguración de nuestra tienda. Representa un gran hito y una extraordinaria oportunidad para seguir creciendo como empresa. Creo que, a pesar de la pandemia, los peruanos -los emprendedores- necesitamos seguir adelante para no detener el crecimiento del país”, declaró Mayra Mamani, gerente general de Stia, a Canal TI. “Ofrecemos soluciones y servicios de TI para las empresas de la región sur (Arequipa, Puno, Moquegua y Tacna) que desean contar con lo mejor de la tecnología para seguir compitiendo y liderando su sector. Contamos con expertos -que tienen años de experiencia- en el desarrollo y ejecución de proyectos tecnológicos”, indica Mamani.
Las unidades de negocios de Stia son: distribución de equipos de cómputo y suministros. Seguridad, redes, comunicaciones y servicios de outsourcing de TI. Como integrador de tecnología cuenta con unidades de negocio enfocadas a proveer soluciones e infraestructura para el centro de datos y las comunicaciones. Brinda servicios de ingeniería de soporte. “También estamos enfocados en atender las necesidades del sector educación, para proveerles las soluciones que se adapten a sus necesidades. En esa misma línea, atendemos a las empresas que quieren potenciar el teletrabajo”, indica Mamani. Finalmente, la gerente general de Stia dice: “Agradezco a Krissant Chávez, ejecutiva Comercial de Deltron, por ser la madrina de la inauguración de la tienda. Ella es una gran persona y la admiro mucho; siempre está motivándome a realizar ventas de gran volumen. Asimismo, agradezco a mi inspiración de vida que es mi madre, Ilda Vizcarra, por acompañarme y darme el soporte en mi decisión de ser emprendedora en el mundo TI”. Atención al cliente Víctor Vita Coricaza, técnico comercial, y Jorge Nuñez, soporte técnico, están atentos para cualquier consulta de los clientes. Los pueden ubicar en ventas@stiaqp.com y soporte@stiaqp.com www.canalti.pe
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THINK 2021: IBM anuncia nue el éxito de su
Por David La Rose General Manager, IBM Partner Ecosystem y Evaristus Mainsah, General Manager, IBM Hybrid Cloud and Edge Ecosystem
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n IBM, sabemos que cuando nuestros asociados tienen éxito, nuestros clientes también lo tienen y, por lo tanto, nosotros también. Es por eso que, durante el año pasado, cuando perfeccionamos nuestra estrategia corporativa en torno a dos fuerzas principales que impulsan el cambio para los negocios —la nube híbrida abierta y la IA— desarrollamos nuestra relación con el ecosistema para permitir a nuestros asociados más oportunidades para brindar valor compartido a los clientes. El ecosistema de IBM es fundamental para nuestra estrategia de crecimiento, por lo que estamos invirtiendo mil millones de dólares para ayudar a los asociados y sus clientes a captar la oportunidad del mercado de la nube híbrida de un billón de dólares. Estamos simplificando las interacciones, optimizando las estrategias de comercialización y hemos diseñado pistas especializadas Build, Service & Sell, con ofertas personalizadas que contribuyen a acelerar la generación de valor. Hoy, también presentamos nuevas competencias, capacitación para aprender habilidades líderes en el mercado y beneficios para garantizar el éxito de los asociados en un mercado cada vez más competitivo. Especialización de asociados El ecosistema es cada vez más importante para entregar el valor que los clientes demandan. El programa PartnerWorld de IBM continúa evolucionando para conectar a asociados de todos los tipos y tamaños con los recursos técnicos, de www.canalti.pe
marketing y de venta que necesitan para cocrear, generar más ganancias, entrar a nuevos mercados y acelerar los ingresos. En IBM Think el año pasado, presentamos nuevas pistas Build y Service, que incluían Partner Packages con recursos para ayudar a los asociados a aprender, desarrollar, probar y crear pruebas de concepto para acelerar la implementación y la escala en el mercado. Desde entonces, más de 4000 asociados se han registrado para utilizarlos. Como señala la firma de analistas IDC: “La mayor evolución de PartnerWorld en 2021 se basa en la reimaginación de 2020 y crea más profundidad para que los asociados se diferencien en las 3 vías Build, Service & Sell”. Y está permitiendo el tipo de éxito de los asociados, como lo demuestran los ganadores 2021 de los IBM Beacon Awards, los Premios a la Excelencia Geográfica y los Premios a la Excelencia de Unidad de Negocio en 2021. Con ese fin, las actualizaciones del programa de hoy incluyen: • El lanzamiento de un nuevo marco de competencias para permitir que los asociados demuestren experiencia,
validación técnica y éxito de ventas en áreas especializadas como infraestructura de nube híbrida, automatización y seguridad. Según datos de desempeño internos de IBM del 1T2019-1T2021, los participantes de IBM PartnerWorld que obtienen una o más competencias en promedio pueden potenciar hasta 25 veces los ingresos relacionados con soluciones IBM en comparación con asociados que no obtienen una competencia. • Nuevos beneficios, como co-creation client centers, incentivos de prueba de concepto para impulsar la innovación conjunta y talleres de aceleración de mensajes para ayudar a las organizaciones asociadas a desarrollar planes de mensajes personalizados centrados en el comprador. En el transcurso de un taller de ocho horas, los participantes de PartnerWorld trabajan para desarrollar mensajes clave que informan y alinean todos los materiales de ventas y marketing para ayudar a maximizar la generación de oportunidades para su mercado definido. • Nuevas habilidades alineadas con las competencias y los roles de puestos, junto con la tecnología para llevar la capacitación de IBM a los asociados,
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evos beneficios para impulsar us asociados para llevar continuamente al mercado la mejor tecnología. Recientemente, anunciamos la disponibilidad general de IBM Cloud para Servicios Financieros, con apoyo de Red Hat OpenShift y otros servicios nativos de nube, con el respaldo de un ecosistema creciente de más de 90 asociados. Junto con uno de esos asociados, EY, hoy estamos anunciando un Centro de Excelencia que ofrece nuevas soluciones de nube híbrida abierta, centradas en cumplimiento regulatorio, confianza digital y seguridad, para ayudar a las instituciones de servicios financieros a apalancar la nube a escala.
apuntando a generar credibilidad para nuestros asociados en el mercado. Como ejemplo, el catálogo de aprendizaje de IBM se incluye en la plataforma de experiencia de aprendizaje del asociado del ecosistema de IBM Capgemini, junto con otros recursos para brindar una visión central y más holística de la capacitación. Activando nuestro ecosistema En Think, donde ya hemos integrado a asociados en cada aspecto de nuestra conferencia insignia, anunciamos el lanzamiento de una serie de innovaciones transformadoras de nube híbrida, automatización y Watson AI. Incluyen IBM Automation Foundation dentro de IBM Cloud Paks para Automatización, con soporte de un ecosistema de más de 30 asociados como Confluent, HCL, Infosys, Intel, LTI, Sysdig, TCS, Tech Mahindra y Wipro, que podrán desatar el valor de las soluciones de automatización IBM para acelerar la productividad de los clientes. La automatización es el último ejemplo de cómo IBM confía en su ecosistema para promover la innovación y la escala, y porqué los asociados cuentan con IBM
Impulsando el éxito Una de las muchas formas en que apoyamos nuestro ecosistema es el Cloud Engagement Fund (CEF), una inversión en significativos recursos técnicos y créditos de nube para que los asociados ayuden a migrar cargas de trabajo de los clientes a entornos de nube híbrida. Ahora estamos expandiendo la disponibilidad de los fondos a todos los tipos de asociados, ya sea que construyan, brinden servicio o (re)vendan tecnología IBM. La colaboración de IBM con Siemens Digital Industries Software ilustra una de las formas en que el CEF está ayudando a nuestros asociados a aumentar la escala. A través de nuestra iniciativa conjunta, Siemens aplicará el enfoque de nube híbrida abierta de IBM, construido sobre Red Hat OpenShift, para extender la flexibilidad de implementación de MindSphere, la solución de IoT industrial como servicio de Siemens. Gracias al potencial de nuestro ecosistema de asociados, combinado con una cartera de tecnología inigualable con Red Hat OpenShift en el centro, IBM está mejor posicionado que nunca para colaborar en el cambio transformacional que permitirá a los clientes modernizar, predecir, automatizar y asegurar su infraestructura y sus plataformas de tecnología crítica. Lo que nuestros asociados nos piden es simple: Crear lo próximo, juntos.
Ana Zamper, Ecosystem Leader IBM Latin America.
Pilares de IBM: Trust, Talent y Tecnology A medida que el mundo se recupera de los efectos de la pandemia, IBM se ha transformado para acelerar la transformación digital de las empresas, lo que lleva a la diferenciación con la IA, la agilidad y la seguridad a través de la nube híbrida, ayudando a las empresas a emerger más fuertes con capacidades únicas de Trust, Talent y Technology.
Trust La confianza es nuestra licencia para operar, y por más de un siglo IBM se ha ganado la confianza de nuestros clientes y la sociedad.
Talent Diversidad de personas y pensamientos con profundo conocimiento en el rediseño de procesos de negocio y flujos de trabajo, operaciones y cultura corporativa, para sectores como servicios financieros, telecomunicaciones y retail.
Technology Una nueva plataforma de nube híbrida que permite a las empresas y organizaciones aprovechar los datos, de todas las fuentes y en todas las formas (Red Hat es la clave para ello). www.canalti.pe
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ARAÑA RAM
Juan Carlos Hurtado se incorpora a Óvalo 24 como Brand Manager
Mis felicitaciones para el gran Juan Carlos Hurtado que asume el cargo de Brand Manager en Óvalo 24. Tiene la responsabilidad de fortalecer, diversificar y desarrollar el portafolio y la oferta de productos que el mayorista maneja. “Hoy tengo la oportunidad de regresar al mundo de distribución, y estoy seguro de que la experiencia, relacionamiento y la sólida propuesta que trae Grupo Óvalo 24 nos ayudará a fortalecer la relación con los fabricantes y canales de distribución; con el claro objetivo de posicionarnos rápidamente dentro de las preferencias del canal peruano”, me dijo la semana pasada. Juan Carlos tiene más de 24 años de experiencia en la industria TI. Durante este tiempo ha definido e implementado estrategias comerciales y de marketing en compañías multinacionales. Estoy seguro de que desarrollará una extraordinaria gestión. ¡Éxitos, querido Juan Carlos!
¡Feliz cumpleaños, querido Walter!
Hoy, lunes 24 de mayo, es el cumpleaños de Walter Contreras, de Ingram Micro, y espero que pase un lindo día -en realidad, que disfrute al máximo la semana- porque los cumpleaños se celebran de la manera que a cada uno nos gusta. ¡Abrazos, querido Walter! www.canalti.pe
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Héctor León es el nuevo gerente general de Motorola en Perú
Héctor León es el nuevo gerente general de Motorola en Perú con el objetivo de posicionar a la marca como una de las principales compañías de la industria móvil en Perú. “Estoy muy entusiasmado con este gran desafío. Motorola es una compañía referente en tecnología en el Perú que ha venido trabajando por más de 20 años en el desarrollo tecnológico del país y su comunidad. Es un orgullo para mí volver a mi país, para hacer crecer la marca en el lugar donde me vio nacer,” afirma Héctor. Tiene más de 15 años de experiencia en la industria y ha trabajado en distintas empresas. Luego de una primera etapa en Motorola entre 2007 y 2009 en el área de producto, volvió a la compañía en 2012, y desde ese momento se desempeñó en el área de ventas de la compañía, primero en Perú y luego como director de Ventas en México desde 2016.
Álvaro cumpleañero
Envío un gran abrazo al buen Álvaro Fischer, gerente Comercial de PC Link, que este sábado 29 de mayo celebrará su cumpleaños. Un gran abrazo, querido Álvaro, haz que sea un extraordinario día.
