Canal TI 565

www.canalti.pe

Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 12 • NO 565 LUNES, 29 DE MAYO DE 2017

O T N O PR milia de

ISSN 1998-5347

@canal_ti

Fa lable es r a o c d s a E ces on e o r X P ntel I ta n e s e a r p m r e r o f , a a e t d t a a n l c a c e la p a dé i r b t a f d s l e e e anc n n e ú s v g Se yor a e dato a d m s l o e tr n e de c

Catálogo díadel

Padre

Publicidad 627-5520 anexo: 114

5 junio

Por Wilder Rojas Díaz

wilder.rojas@mediacomm.pe

/wilder.rojas

ALERTA DIGITAL

¿Qué estás haciendo para combatir a la corrupción?

L

a corrupción gana terreno e invade todos los sectores donde el dinero y el poder están presentes. Muchos de los que quieren más dinero y poder han perdido la vergüenza y han ganado conchudez (sazonado con criminalidad), para romperle la mano a un funcionario del Estado peruano que está convencido que la honradez y las buenas prácticas es para los cojudos.

Odebrecht ha desnudado al político, funcionario y empresario peruano y lo ha encumbrado en el ranking de los corruptos, tal vez, peleándole el primer lugar a Brasil en Sudamérica. Aunque es posible que el lector de algún país vecino diga que los suyos sí que son corruptos de gran escala, que nadie les gana. Así es pues, no solo competimos por cojudeces como la denominación del Pisco, sino por definir quién tiene a los corruptos más hábiles y que siempre consiguen volver a ser elegidos en altos cargos, por ejemplo, alcaldes y presidentes.

No te voy a enumerar en esta breve columna los casos de corrupción en el que estamos en este momento, y cómo es posible que Yván Vásquez, exgobernador de la región Loreto, recientemente haya sido liberado; cómo Alejandro Toledo aún no es capturado, cómo Luis Castañeda ha vuelto a ser elegido alcalde de Lima (ojalá que no haya sido con tu voto) entre otras desdichas de esta tierra del Inca.

Esta es la realidad, pero no el fin del mundo. No digo que se puede vivir con la corrupción actuando en nuestras narices, lo que digo es que no seamos partes de ese círculo vicioso, perverso y criminal. Necesitamos enfrentarlo con las herramientas que nos da la democracia y nuestra convicción de construir una sociedad justa, rebelde y en constante transformación.

Tú, mi querido lector, podrías hacer la diferencia empezando

a actuar cumpliendo las reglas básicas de toda sociedad. Es decir, siendo puntual en tus compromisos, conduciéndote en la calle con respeto y sin infringir las reglas de tránsito, así evitaremos los miles de muertos y accidentados que nos colocan como punteros en el ranking Latinoamericano.

Y si eres el líder en una empresa, implementa políticas de desprecio a la corrupción en tus colaboradores. Pero recuerda que tu propuesta solo tendrá éxito si es que tú eres fuente de lo que propones. Y digo desprecio a la corrupción, porque necesitarás ser firme para resaltar que no te temblará la mano con el corrupto, que no te importará sacarlo a patadas a la calle así sea tu padre, hijo o abuelito.

Necesitas estar en alerta para no caer embaucado, para no verte involucrado en un caso de corrupción. Tu empresa y todos tus colaboradores serán los afectados. Entrénate en hacer las cosas legalmente, esta práctica tal vez no te haga ganar millones de soles, pero si te permitirá seguir en el negocio y mirar a la cara a las personas.

Que el efecto Odebrecht no sea por las puras, es necesario revisar qué hemos estado haciendo mal como sociedad y qué han estado haciendo mal las instituciones del Estado encargadas de firmar contratos y de vigilar que estas se cumplan.

La corrupción no desaparecerá, pero sí podría disminuir, podríamos reducirla, arrinconarla, actuando de manera correcta y cumpliendo las leyes. Si la practicas, tendrá más vida y ganará fuerza. Y como no eres solo, tienes empleados o seguidores, seguirá ganando terreno y destruyendo la esperanza de un mundo justo.

créditos Canal TI 564 (Lunes, 22 de mayo de 2017) • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

• Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros.

• Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Gerente comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Distecna te invita a capacitarte en Next Generation

DISTRIBUIDOR DE VALOR

La plataforma de seguridad de Palo Alto Networks que enfrentó exitosamente el ataque de WanaCrypt0r

P

alo Alto Networks a través de la Plataforma de Seguridad Next Generation Firewall, opera bajo un enfoque basado en la prevención, que puede detener automáticamente las amenazas a lo largo del ciclo de vida del ataque.

Con esta plataforma, los clientes de la marca fueron protegidos automáticamente del ransomware WanaCrypt0r, a través de múltiples controles complementarios de prevención como WildFire, Threat Prevention, URL Filtering, Traps y AutoFocus.

Con estas soluciones en seguridad, los ataques cibernéticos que afectaron a sistemas en organizaciones públicas y privadas en todo el mundo el viernes 12 de mayo, no generaron problemas en empresas que cuentan con Next Generation Firewall de Palo Alto, marca que creó, entregó y aplicó automáticamente las protecciones ante este ataque.

“La ventaja de Palo Alto Networks y su plataforma de seguridad empresarial es su visión enfocada en la prevención. Para estar protegidos contra la amenaza WannaCry, ninguno de nuestros clientes tuvo que modificar ni aplicar cambios manuales en la configuración de sus equipos. Las distintas soluciones de Palo Alto Network se ejecutaron en forma automática para prevenir contra esta amenaza. Con Wildfire catalogamos todos los archivos conocidos como maliciosos; con Threat Prevention reforzamos las firmas de IPS con la vulnerabilidad de SMB, se desplegó las firmas de antimalware y se ofreció protección contra comunicaciones de command-andcontrol; con URL Filtering protegemos las URL maliciosas de esta amenaza; con TRAPS previene la ejecución de WannaCry en los endpoints en cualquier lugar donde se encuentren; Autofocus rastrea el ataque a través de la analítica de nuestra nube y Global Protect extiende la protección de Wildfire y Threat Prevention a los endpoints de su organización”, declaró a Canal TI Kenneth Tovar, Regional Sales Manager de Palo Alto Networks.

Carlos Espino, jefe de la Unidad de Ingeniería de Distecna.

¿Quieres

capacitarte?

Para conocer el diseño Next Generation Firewall y todo el portafolio de productos Palo Alto Networks, Distecna invita a los partners a solicitar gratis una capacitación y así se puedan incorporar al selecto grupo de canales autorizados, convirtiéndose en un nuevo aliado estratégico en el mercado de la seguridad. Los interesados pueden escribir a Carlos Espino, jefe de la Unidad de Ingeniería de Distecna a su email cespino@distecna.com y a Luis Almandoz, ingeniero de soluciones a su email lalmandoz@distecna.com

Kenneth Tovar, Regional Sales Manager de Palo Alto Networks.

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EXCLUSIVOS

Una velada con tradición e historia para los partners de HP Inc. Cena con los principales socios de negocio del sector corporativo se realizó en la Casa de Aliaga Parados: José Cámere, gerente general de HP Inc. de Perú, Daniel Namihas, gerente HPFS, Manuel Vizcarra, gerente general de Global Solutions, Claudio Chávez, gerente general de Open Network, Miguel Gutiérrez, gerente general de Mantinni, Eduardo Harten, gerente general de Transligra, Augusto Zuloeta, gerente general de Compusoft, Danny Rodríguez, gerente general IT Service.

César Escobar, gerente general de Microadvance, Marcos Razón, VP Latinoamérica HP Inc), José Guerra, gerente general Misión Tecnológica, Leo Marrou, gerente de Cuentas Corporativas HP Inc, Carlos Bertocchi, gerente general de AllNet. Miguel Ángel Guerrero, gerente general de Sonda, Luis Ramírez, gerente general de TopSale, Ernesto Espinosa, gerente general de GG 911 IT Group.

Sentados: Lorena Orezzoli, gerente de Canales y SMB HP Inc, Antonio Trelles, gerente general de Sellert, y Armando Robles, gerente general de Ancona.

H

P Inc. compartió una exclusiva cena con sus principales socios de negocios del segmento corporativo en la histórica Casa de Aliaga el miércoles 24 de mayo. Marcos Razón, vicepresidente para Latinoamérica de HP Inc. fue uno de los anfitriones junto al equipo de la filial de Perú.

“Es muy importante agradecer a nuestros partners por todo el apoyo incondicional, por el esfuerzo y por el compromiso con la marca.

Todos somos un equipo y eventos como este nos permiten compartir y disfrutar juntos”, indicó Lorena Orezzoli, gerente de Canales para HP Inc Perú & Bolivia.

La experiencia en La Casa de Aliaga, que está próximo a cumplir 5 siglos de vigencia en Lima, incluyó un cóctel y tour por sus instalaciones. La cena se realizó en el comedor principal.

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Portátil e inalámbrica

FOTOS ETERNAS

PictureMate PM 525 La impresora fotográfica de Epson para conseguir fotos de nivel profesional

E

pson ha creado una nueva Impresora fotográfica a color, portátil e inalámbrica de calidad profesional. Se trata de la PictureMate PM525 que permite imprimir y compartir rápidamente los momentos especiales como fiestas, bodas, excursiones de viaje, eventos y más, ya que se trata de una impresora compacta que puede ser utilizada en exterior porque cuenta con una manija útil y una batería recargable.

Esta impresora ultra ligera ofrece hermosas fotos sin bordes de 10 x 15 cm (4 "x 6") y 13 x 18 cm (5 "x 7") en altísima calidad, en menos de medio minuto, en cualquier lugar y momento. Si el usuario desea, cuenta con la opción de corrección automática de fotos; como recortar, quitar ojos rojos y más.

Para imprimir las fotos no es necesario utilizar una computadora, ya que incluye una pantalla de 2.7" a color. Podrás

imprimir sólo con la tarjeta de memoria de tu cámara digital, o de manera inalámbrica desde tu iPad, iPhone, tableta o smartphone con Wi-Fi Direct.

Esta impresora fue diseñada para crear fotografías hermosas y brillantes o mate, con colores intensos, y tonos de piel naturales. Además, son sumamente duraderas. Se conservan hasta 300 años almacenadas en álbumes, resistentes al agua, rayones, manchas y decoloración.

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VIDA TI

Premios para los canales de Xerox Máxima y Compudiskett reconocen a partners que comercializan suministros de la marca

C

on el fin de reconocer el trabajo y resultados de aquellos canales asociados a Xerox, mayoristas de equipos tecnológicos y suministros, premian a sus canales de distribución de la mano de Xerox del Perú por haber realizado un notable esfuerzo en la venta de suministros de la marca.

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Suministros recibió un viaje a Orlando gracias a Compudiskett. Ambas con el apoyo de Xerox en dos diferentes actividades. Adicionalmente, se sortearon refrigeradoras, televisores y laptops entre los otros canales que también le generaron ventas a la marca.

En ese sentido, Xerox junto a sus principales mayoristas viene desarrollando diferentes programas de incentivos, que buscan promover y premiar los mejores resultados en las ventas de productos de Xerox durante el año, con viajes internacionales y sorteos de electrodomésticos.

En las premiaciones estuvieron Daniel Defago, gerente de Canales de Xerox del Perú y Martín Che, ejecutivo de ventas de Suministros, quienes fueron acompañados de los representantes de ambas mayoristas y dijeron sentirse gratificados por la labor que sus socios de negocio realizan.

De esta manera, Máxima y Compudiskett junto a Xerox lanzaron promociones con el objetivo de premiar a los canales que lideraron las ventas durante el primer trimestre del 2017. Como resultado, Diproxer recibió un viaje todo pagado a Varadero gracias a Máxima; así como J&S

“Felicitamos el apoyo y la confianza que nuestros diferentes canales han depositado en nosotros al adquirir y distribuir nuestros productos, por ello nos preocupamos por reconocer su buen desempaño incentivándolos a que alcancen metas más altas”, indicó Defago.

VIDA TI

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Familia Es Procesadore

CENTRAL

Según el fabricante, representa e de centros de dato

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Por Lisa Spelman

vicepresidente y Gerente General de Marketing de productos Xeon y centros de datos de Intel Corporation

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stamos en un tiempo de grandes cambios. Las experiencias digitales han permeado todos los aspectos de nuestras vidas y las empresas están teniendo cada vez más éxito o fracaso con base en sus capacidades para utilizar la tecnología que logre ventajas competitivas en el mercado. Una fuerza impulsora de esta transformación es la explosión de datos, alimentada por un creciente número de dispositivos finales y flujos de datos más ricos. Aunque sean transparentes para la mayoría de las personas, los centros de datos y redes que nos permiten transformar esos datos en información valiosa son fundamentales para permitir nuevas experiencias digitales y tener una visibilidad más profunda del mundo que nos rodea.

A medida que avanzan las capacidades y el potencial de las redes y los centros de datos, es posible hacer cosas que antes eran impensables, como la secuenciación del genoma en menos de un día, y después utilizar la inteligencia artificial para hacer recomendaciones precisas de salud de acuerdo a la condición específica de cada paciente.

De la misma forma, los proveedores de contenido también serán capaces de hacer recomendaciones personalizadas para luego transmitir ese contenido en el momento. Los automóviles podrán recoger datos en tiempo real y usarlos para hacer la conducción más segura y agradable. Los retailers sabrán exac-

tamente qué productos están en inventario y dónde se encuentran disponibles para proporcionar a los consumidores tecnología de realidad aumentada y ofertas personalizadas en tiempo real. Estas ideas y experiencias basadas en datos generan un valor extraordinario para las empresas, los consumidores y la sociedad en general.

En Intel, asumimos seriamente nuestro papel como proveedor de la base del cómputo de centros de datos. Es por esto que durante este año, daremos a conocer nuestra nueva generación de la familia de procesadores Intel Xeon (código de nombre “Skylake”), que representa el mayor conjunto de avances en la plataforma para centros de datos en esta década. Para reflejar la magnitud de las innovaciones que estamos introduciendo al mercado con esta plataforma, cambiaremos el nombre por Familia Escalable de Procesadores Intel Xeon.

La nueva Familia Escalable de Procesadores Intel Xeon representa un importante salto en la arquitetura y plataforma del procesador, proporcionando rendimiento optimizado para cargas de trabajo de cómputo, red y almacenamiento.

La familia Escalable ofrece la base para la próxima generación de infraestructura de la nube que permitirá alimentar aplicaciones tan amplias como analitycs, inteligencia artificial, conducción autónoma, cómputo de alto rendimiento

scalable de es Intel Xeon

CENTRAL

el mayor avance de la plataforma os en esta década y transformación de redes. Como sucede con todas las generaciones de procesadores Intel Xeon, la Familia Escalable también proporcionará alto rendimiento, seguridad y agilidad.

Esta Familia fue rediseñada desde cero y será la sucesora de las líneas de procesadores Intel Xeon E5 y E7. Incorporará recursos únicos para cargas de trabajo de cómputo, red y almacenamiento, además de una mejora impresionante de rendimiento con escalabilidad hasta 3.9X mayor para cargas de trabajo virtualizadas en comparación con los sistemas de 4 años de antigüedad ampliamente utilizados en el mercado hoy en día, permitiendo a los clientes ejecutar mayores y diversas cargas de trabajo en cada sistema.

La nueva generación de procesadores contará con aceleradores integrados de rendimiento tales como el Intel Advanced Vector Extensions 512 (Intel AVX-512) y el Intel QuickAssist Technology (Intel QAT), así como Intel Volume Management Device (Intel VMD), una nueva plataforma diseñada para ofrecer gestión perfecta de unidades de estado sólido (NVMe) basadas en PCIe como el recientemente lanzado Intel Optane SSD DC P4800X e Intel SSD DC P4600. El Intel VMD ofrece la capacidad “hot plug” que reduce al mínimo las interrupciones del servicio durante el cambio de unidades.

La Familia Escalable de Procesadores Intel Xeon ofrecerá cuatro niveles de desempeño y capacidades, con una amplia variedad de configuraciones con respecto a las integraciones y aceleradores que los clientes necesiten, y un nuevo modelo de niveles basado en metales (bronce, plata, oro y platinum) para hacer la selección simple y eficiente.

Esta nueva plataforma también se basa en el exhaustivo trabajo que hemos hecho con el ecosistema en la última década para garantizar soluciones totalmente optimizadas, fáciles de implementar en el mercado. Trabajamos estrechamente con nuestro ecosistema de builders con el fin de crear una amplia gama de soluciones optimizadas para cargas de trabajo que aprovechen las nuevas capacidades y el rendimiento de la Familia Escalable de Procesadores Intel Xeon.

Creemos que la Familia Escalable de Procesadores Intel Xeon –que ya está siendo adoptada por una amplia gama de proveedores de nube y empresas líderes del mundo– será un catalizador para que las organizaciones modernicen sus centros de datos, ofreciendo mucha más flexibilidad y opciones de elección acerca de cómo las tecnologías de centros de datos son adoptadas e implementadas, y reduciendo la complejidad y carga de trabajo de pruebas y validación.

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VIDA TI

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l miércoles 24 de mayo, Microsoft reunió a sus socios de negocios peruanos en el evento Partner Conecta, con el propósito de presentarles las últimas tendencias y novedades del mundo de la tecnología, “abriendo las puertas a nuevas oportunidades que pueden contribuir a su crecimiento”.

En Perú, más de 2,300 empresas forman parte de la comunidad de socios de negocio de Microsoft. Estas son consideradas motores de innovación y crecimiento, por lo que la compañía está comprometida a ayudarles en su proceso de transformación, motivándolas a aprovechar las nuevas oportunidades de crecimiento que trae la nube, con herramientas útiles como aplicaciones, capacitaciones y otros programas.

Bajo el contexto actual, donde la transformación digital ya es una realidad, la mayoría de los directores de información (CIO) ya han adoptado una estrategia de compra de “nube como primera opción”, y la tendencia proyecta que este crecimiento continuará. Para ello, es necesario que los socios se adapten para que puedan seguir vigentes y ganar mayor relevancia entre los clientes.

En Microsoft se considera que el “socio exitoso del futuro” tendrá que enfocarse en cuatro claves para lograr la transformación y aprovechar esta oportunidad: 1) diferenciarse para sobresalir, ya sea en tecnología, un mercado vertical o un proceso empresarial; 2) modernizar su estrategia de ventas y marketing, con técnicas modernas para alcanzar a clientes, teniendo en cuenta que en el mercado de B2B muchas de las decisiones de compra se realizan antes de hablar con un representante de ventas; 3) optimizar las operaciones, enfocándose en actividades reproducibles a través de metodología, automatización y herramientas; y, 4) brindar valor de por vida al cliente, ofreciendo un valor continuo a través de soluciones y atención post venta.

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Exitoso encuentro de Microsoft Perú con sus socios de negocios a quienes mostró las tendencias y oportunidades de desarrollo

Partner C

VIDA TI

Giovanna Cortez, gerente general de Microsoft Perú.

Continua en la página 14

Conecta 2017

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Viene de la página 13

VIDA TI

Nelson Carrasco Rosillo y Carlos Calderón.

Corina Montiel y Andrea Cantoni.

Faride Tello Dumet, José Antonio Velasco y Maria Claudia Solis.

Oportunidades en la nube Según IDC, en el 2020 el gasto en la nube excederá los US $ 500,000 millones, el triple de la cifra actual. Esto incluye SaaS (software como servicio), PaaS (plataforma como servicio), IaaS (infraestructura como servicio), más todos los servicios profesionales y administrados alrededor de la tecnología en la nube, así como el soporte de software y hardware para hacer posible las implementaciones en la nube.

Asimismo, se predice que los servicios digitales en la nube crecerán dos dígitos en todas las geografías, mientras que, en Latinoamérica, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 31.4% – $4,000 millones de dólares, se protagonizará el más alto incremento para la nube pública durante los próximos 5 años.

Actualmente, el impacto de este crecimiento ya se ve reflejando en los resultados de los socios de Microsoft. Los socios de valor agregado, empresas que incorporan servicios y asesorías a la oferta de Microsoft, venden US $ 4.14 dólares de sus propias ofertas por cada dólar de soluciones en la nube Microsoft comercializada; mientras que los socios de la nube, aquellos que obtienen más del 50% de sus ingresos continuos por este medio, elevan este monto a 5.87dólares. Estos datos reflejan que los socios de la nube son más rentables, crecen con mayor rapidez, tienen ingresos más recurrentes

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VIDA TI

Estela Guevara y Wilder Rojas.

Pamela Cornejo, Team Leader Software y Seguridad en Ingran Micro.

Claudia Aramburu, gerente de Unidad Microsoft de Nexsys.

Faride Tello Dumet, Channel Financial Account Manager HPFS.

Karla Gerardini

y agregan más valor a las soluciones ofrecidas a los clientes.

“Este contexto brinda una gran oportunidad de nuestros socios, por ello, nuestro objetivo es mostrarles cómo pueden capturar una porción de la tasa de crecimiento anual de 4,000 millones de dólares. Para lograrlo, estamos incrementando nuestra inversión en herramientas y programas que les permitan maximizar sus habilidades y generar resultados en su rentabilidad” comentó Giovana Cortez, gerente general de Microsoft Perú.

Para impulsar a sus socios de negocio a formar parte de esta transformación digital, Microsoft trabaja continuamente para ofrecer productos de clase mundial, crear nuevos mercados a través de relaciones y oportunidades de negocio, habilitar a los negocios con soporte permanente que permita brindar conjuntamente las mejores experiencias a los clientes y participar activamente con inversiones y recursos que contribuyan a la venta e impulsen el consumo.

“Nuestro fuerte ciclo de innovación permite a nuestros socios en la región aprovechar tecnologías nuevas como Azure, Windows, Office 365 y Dynamics, y establecer un negocio rentable al ofrecer productos y servicios relacionados. Eso les permite generar empleo e innovaciones en TI, lo que a su vez impulsa el crecimiento económico local”, agregó Cortez.

Alex Le Bienvenu, gerente de Nube en Microsoft Latam New Markets.

Andres Garcia, gerente para Canales Latinoamerica Microsoft.

Corina Montiel, CMO gerente de Marketing Microsoft

Elías Malpartida, Local Device Partner Manager Microsoft Latam New Markets.

Julian Suárez, Líder de Internet de las Cosas Microsoft.

Allison Pérez Castro, asesora Comercial Microsoft en Nexsys.

Amado Millones, Windows Prouct Server Manager en Microsoft.

Marcial Apolo, gerente comercial de ESET Perú.

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COnSEJOS

Negociación exitosa con persona difícil Especialista compartió consejos para lograr buenos resultados

M

uy interesante la propuesta que ofrece Entel Talk, que tiene como objetivo brindar herramientas a los empresarios peruanos, para que puedan tomar decisiones de manera más ágil y no perder oportunidades. Para que identifiquen una oportunidad y hagan lo necesario para convertirlo en un negocio rentable, competitivo y otorgue, al mismo tiempo, beneficio a la sociedad.

La semana pasada contaron con la presencia del expositor internacional José Ignacio Tobón, especialista en negociación, quien dictó la charla ¿Cómo negociar con gente difícil? en la que compartió de manera didáctica y con ejemplos sus conocimientos y experiencias En ese sentido, Tobón identificó los 4 errores más comunes que se cometen en las negociaciones: No planear de forma estructurada la negociación Para que una negociación sea exitosa y logre un mejor trato o mayor rentabili-

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dad, es necesaria una preparación previa. De ser posible, de manera escrita, simulando las diferentes posibilidades para lograr más de una respuesta correcta a todo tipo de situaciones.

Anclarse indebidamente en posiciones Cerrarse a posibles soluciones por no ceder. Dándole más importancia a la forma de la negociación que al fondo no permite llegar a un acuerdo y lleva la discusión a un callejón sin salida.

No saber manejar el valor Esto quiere decir que no conocemos lo que valemos realmente y cedemos a las exigencias de las personas con las que negociamos.

Temerle al conflicto No decir lo que se piensa o sentar una posición propia por temor a un posible enfrentamiento, es uno de los mayores errores al momento de negociar. Esta deficiencia es común en cualquier contexto de nuestras vidas, pues existe gente que por temor al conflicto es infeliz y pierde mejores oportunidades. Es igual en los

José Ignacio Tobón, especialista en negociación.

negocios: el temor a perder una cuenta o cliente podría impedir la búsqueda de un mejor acuerdo y ganar más dinero.

Uno de los consejos más importantes que José Ignacio Tobón dejó fue la importancia de conocer cómo piensa una persona antes de entrar en una negociación con ella. Esta habilidad es de vital importancia al momento de tratar con personas de carácter difícil.

José Ignacio Tobón ha entrenado a más de 12 mil personas de 150 empresas alrededor del mundo, además de ser el autor de artículos y best sellers sobre negociación.

La segunda fecha de Entel Talk, evento dedicado a las medianas empresas, tendrá como invitado a Carlos Páez, más conocido como “El Sobreviviente de los Andes”, quien contará como sobrevivió 70 días en la cordillera luego de sufrir un accidente aéreo y como las habilidades que lo mantuvieron a él y sus compañeros con vida son útiles en el mundo de los negocios.

IdeaPad Elegantes y potentes para cualquier necesidad y presupuesto

LANZAMIENTO

La nueva familia de portátiles de Lenovo

L

enovo presenta al mercado su nueva familia de portátiles IdeaPad conformada por seis equipos diferentes que ofrecen el rendimiento que los usuarios esperan, pero con un enfoque racionalizado de diseño y funcionalidad que elimina el desorden y la complejidad.

Integrada por las IdeaPad 720, 520, y 320 y la IdeaPad 720S, 520S y 320S en configuraciones S (Slim), esta nueva familia de Lenovo se adapta a los gustos de los consumidores modernos en cuanto al estilo, forma y función.

Diseño minimalista para la máxima atracción Según la marca, ya sea que usted esté hablando acerca del deseo de la generación Z de permanecer conectada digitalmente en todo momento, del deseo de la generación del milenio de contar con opciones de costos de vida más bajos, la demanda de la generación X por el rendimiento y de la innovación o la búsqueda de los baby boomers de tecnología que sea a la vez inteligente y fácil de usar, la nueva familia de IdeaPad es tan diversa en estilo como en esencia al igual que las personas que dependen de ellas.

Hermosa por fuera Desde sus elementos de trabajo más utilizados hasta sus más sutiles matices, tonos y acabados en la superficie, cada parte de las IdeaPad fue tenida en cuenta en el proceso de diseño. Los bordes biselados ofrecen líneas lisas y definidas, a la vez que se agrega un borde delantero en ángulo para facilitar la apertura de la tapa. El perfil del lado más delgado, espe-

cialmente en los modelos S, junto con la parte trasera simplificada de las IdeaPad ofrecen una impresión visual de delgadez inconfundible y una gran experiencia al transportarlas.

La IdeaPad 720S, por ejemplo, está hecha de una carcasa de aluminio anodizado de primer nivel que es tratada con la misma técnica utilizada para moldear y pulir diamantes para lograr un magnífico perfil ultradelgado que siente tan bien como parece.

La IdeaPad 520S sólo tiene 19,3 mm de grosor (0,76 pulg.) y la IdeaPad 320S incluye una cubierta infundida para brindar un suave toque metálico.

Ansiosos por complementar el nuevo perfil elegante de las IdeaPad con el aspecto y la sensación cada vez más común en los hogares y oficinas contemporáneas, nuestro equipo de diseño eligió una gama de colores y acabados que se adaptan a los gustos modernos de los usuarios.

A partir de colores metalizados y sofisticados acabados de metal pulido de primer nivel de la serie de IdeaPad 720, hasta los matices vibrantes y juguetones y acabados igual de elegantes de las series de IdeaPad 520 y 320, la nueva familia IdeaPad ofrece una variedad de aspectos y sensaciones que satisfacen las necesidades más exigentes de los que definen las tendencias de diseño.

Y hermosa por dentro Los esfuerzos de rediseño incluyen también el interior de las IdeaPad. Desde el nuevo diseño del teclado, la tecla Mayús

mejorada y los biselados más angostos para optimizar la pantalla hasta la decisión de incorporar el Precision Touchpad de Microsoft para conectarse directamente con Windows 10, los dueños de las IdeaPad van a percibir una notable mejora en la experiencia de usuario.

Si el rendimiento y la portabilidad son importantes, los compradores pueden elegir entre los tres modelos S ultradelgados. La IdeaPad 720S, por ejemplo, tiene la última 7ª generación de procesadores Intel Core i7, el rapidísimo puerto Thunderbolt 3 y un PCIe SSD de hasta 1 TB: sólo pesa 1,14 kg (2,5 libras) y con 13,6mm (0,53 pulg.) de grosor en el modelo de 13 pulgadas que es ideal para los trabajadores móviles y estudiantes.

La IdeaPad 720S también incluye características avanzadas tales como un lector de huellas dactilares opcional para un inicio de sesión rápido y seguro de la PC con Windows Hello™ y una pantalla UHD (en el modelo de pantalla no táctil de 13 pulgadas). Diseñada para una mayor movilidad, la función de carga siempre activa les permite a los usuarios cargar otros dispositivos a través de un puerto USB, incluso cuando la portátil está apagada. ¿Está interesado en la comodidad y la funcionalidad? Considere la IdeaPad 520 o 520S, con la 7ª generación de procesadores Intel Core i7 y una tarjeta gráfica NVIDIA GeForce 940MX para acelerar la productividad, un teclado retroiluminado opcional y un lector de huellas dactilares opcional y con Windows Hello para inicios de sesión casi instantáneos.

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ARAÑA RAM Flavio Camacho

Carlos Cortés

Carlos en Standar Raisa Neyra

En el team de seguridad de Adistec

Hace unas semanas saludé a Raisa Neyra del team de seguridad de Adistec, que junto a July Cotos están encargadas de desarrollar las soluciones de Kaspersky en el canal. “La idea es que Kaspersky se convierta en una marca que le brinde valor a los proyectos de nuestros canales y deje de ser visto solo como un antivirus”, me dijo. Raisa ingresó al área de marketing de Adistec en el 2013 y estuvo ahí 2 años.

En el 2016 pasó a al área comercial como Channel Sales Specialist. En el 2013 se graduó como bachiller de administración y marketing en la Universidad Esan y en el 2015 obtuvo su licenciatura. ¡Bien, Raisa, adelante y éxitos!

Desde el 8 de mayo de este año, Carlos Cortés Jaramillo ocupa el cargo de gerente de ventas en Estándar, empresa de origen arequipeño que desde hace 30 años brinda soluciones de gestión de impresión y prensa digital a nivel nacional.

Cuenta con sucursales propias y distribuidores asociados. Actualmente, da soporte a infraestructura de TI a nivel gobierno y privado. Carlos cuenta cuenta con una larga experiencia gerencial comercial en TI y viene de la gerencia de Unidad de Negocios del mayorista de seguridad Best Security. ¡Éxitos, Carlos!

Se incorpora a Infordata

En el Partner Conecta de Microsoft desarrollada la semana pasada en el hotel Sheraton conversé brevemente con Flavio Camacho, que se acaba de incorporar a Infordata como ejecutivo de ventas de la solución POS Vastec que tiene entre sus principales características el aprovechar el internet de las cosas.

Hasta hace poco, Flavio estaba en EVGA como Sales & Marketing Manager.

Sergio Victorio

Encuentro con Sergio

Álvaro Ganoza

Alvaro en Emperia

Hace unas semanas coincidí en Distecna con Álvaro Ganoza, gerente general de Emperia, empresa que integra soluciones y servicios para diseñar e implementar centros de datos, redes y servicios de comunicaciones. Estoy seguro que la gran experiencia de Álvaro y la calidad de su equipo de profesionales convertirá a Emperia en uno de los líderes del mundo TI peruano. ¡Éxitos, Álvaro!

Catálogo Día del Padre

Álvaro Fischer

¡Feliz cumpleaños, Álvaro!

Este lunes, 29 de mayo, es el cumpleaños de Álvaro Fischer, SMB Manager de Lenovo Perú, y yo le envío un gran abrazo y mis deseos de éxitos y mucho disfrute en lo que está haciendo. ¡Feliz cumpleaños, querido Álvaro!

Mis queridos arácnidos, en Media Comm estamos preparando la edición de catálogo Día del Padre de la revista Canal TI que saldrá el próximo lunes 5 de junio con la mejor propuesta de las fabricantes para hacer negocios en esta temporada.

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Fue muy grato saludar a Sergio Victorio, Principal Solution Specialist Microsoft Azure Latin America, en el Partner Conecta realizado la semana pasada. El atiende la región basado en Estados Unidos.

Raiza Villanueva

Raiza en Deltron

Mis felicitaciones para Raiza Villanueva que hace poco se integró al equipo de Grupo Deltron como Product Manager de Lenovo ThinkPad con el objetivo de ampliar la cobertura y consolidar la marca en el norte, centro y sur del Perú. El mismo día de su cumpleaños, el 18 de junio, cumplirá 8 años de actividad en el rubro de la tecnología.

Se inició en PC Performance, luego pasó a Tech Data, Nexsys e Ingram Micro. Que todo vaya de maravillas, querida Raiza. ¡Abrazos!

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