Canal TI 613

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ISSN 1998-5347

Canal TI

Estamos en nuestro mes de aniversario

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 13 • NO 613 LUNES, 11 DE JUNIO DE 2018

Panel organizado por Distecna y Nutanix

Hiperconvergencia Y el reto del canal para llevarlo al cliente final

Estamos en nuestro mes de aniversario

SEGURIDAD

Hikvision mostró parte de su tecnología de videovigilancia en Seguritec 2018

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ikvision participó en Seguritec, feria internacional especializada en seguridad que se organiza en el Perú cada dos años para promocionar los equipos, suministros y servicios para seguridad física, industrial, incendio, rescate y policía.

“Durante este encuentro, quisimos introducir en el mercado peruano nuestra tecnología Deep-in-Mind y Deepin-View con cámaras de reconocimiento facial, nuestros sistemas de tráfico inteligente (ITS por sus siglas en inglés) y nuestras soluciones industriales con cámaras térmicas.

Todas ellas son soluciones que ofrecen sistemas de video-

vigilancia robustos”, destacó Ray Xu, Country Manager de Hikvision.

“Nuestra participación en este importante encuentro demostró nuestro compromiso con el mercado peruano.

Más allá de mostrarles a nuestros clientes y asociados de negocio en Perú que Hikvision tiene presencia en el país, nuestra intención es confirmarles que contamos con personal calificado para brindarles la más alta asesoría y con equipos con tecnología de punta para la instalación de sistemas de videovigilancia adaptados a sus necesidades”, afirmó Ray Xu.

créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 612 (Lunes, 4 de junio de 2018)

ENCUENTRO CON EL CANAL

Primer seminario de ZKteco

Soluciones biométricas para grandes proyectos

Con la asistencia de distribuidores, integradores, instaladores y clientes finales

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Kteco, empresa establecida desde 1985 en China y especializada en brindar soluciones completas de seguridad biométrica, organizó su Primer Seminario y contó con la presencia muy importante de representantes de empresas distribuidoras, integradores, instaladores y clientes finales. ZKteco opera en el Perú desde el 2016.

El seminario “Soluciones para proyectos de gran envergadura” desarrollado en el Country Club Lima Hotel, permitió que el público conozca más sobre las distintas soluciones en las cuales se utilizan los dispositivos de alta gama denominada Línea Green Label.

Durante el seminario se realizó la presentación de los software ZKBioSecurity 3.1 y el BioTime 7.0, en el que se explicó las distintas funciones que ofrecen y cómo pueden ser utilizadas en conjunto con

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RECONOCIMIENTO A SUS DISTRIBUIDORES Al cierre del seminario, ZKteco premió a sus distribuidores en Perú: Sego Best Security Digicorp TecFlex Murdoch los las distintas líneas de los productos ZKteco. Asimismo, se brindó a los asistentes una introducción sobre las soluciones para oficinas, hoteles y visitantes, así como los dispositivos que se pueden integrar en cada una de ellas.

De igual manera, fue una gran oportunidad para que los asistentes puedan resolver todas sus dudas con los ex-

positores William Magallanes, gerente de proyectos, y Yan Bendezu, jefe de producto.

En el centro de experiencia implementado en el Country Club exhibieron las soluciones que ofrecen en el mercado peruano. Precisamente, ese día, Canal TI realizó una entrevista en vivo (trasmisión por Facebook Live) en el que William Magallanes nos mostró con claridad la propuesta de ZKteco en Perú, como cerraduras inteligentes, controles de entrada y los software ZKBioSecurity, BioTime y ZKAccess 3.5. En este centro de experiencia, los asistentes interactuaron con los productos y comprobaron su funcionamiento.

Y para agradecer la presencia de sus partners y clientes finales, ZKteco realizó el sorteo de un televisor y polos de la selección peruana.

Fotografía Alexis Alemán P.

ENCUENTRO CON EL CANAL

Annie Zhang, Country Manager de ZKteco Perú.

William Magallanes, Gerente de Proyectos.

Fotografías Katherin Belisario.

Yan Bendezu, Jefe de Producto.

Nuevos productos: Control de entrada, detector de metales, cerradura hoterela, línea avanzada Green Label de tiempo y asistencia, control de acceso para proyectos.

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Estamos en n

DIÁLOGO TI

Panel organizado po

El valor de la hip y el reto del canal para “La intención de esta mesa es conversar sobre lo que es el mercado de hiperconvergencia en Perú y poder entender cuáles son las dificultades que pueden sufrir los canales para poder llevar este tipo de soluciones a los clientes finales. De esta manera se espera que tanto Nutanix como Distecna puedan apoyar a generar acciones que les faciliten a los canales a desarrollar negocios exitosos. Actualmente, tenemos un equipo de ingenieros certificados y estamos invirtiendo en nuestros equipos demo, pero sabemos que va más allá de ello”, así empezó Mario Romo, gerente comercial de Distecna, el panel sobre hiperconvergencia que se desarrolló en la oficina del mayorista.

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l panel estuvo conformado por Pablo Castillo, Territory Sales Manager Chile, Perú & Bolivia; Romer Rodríguez, gerente comercial de Systems Support & Services; Hugo Sandoval, gerente comercial de Business Tech; Orlando Perea, director general de Softline; David Pin, gerente de Innovación y Soluciones de Systems Support & Services; y, Mario Romo, gerente comercial de Distecna Perú.

Pablo Castillo La tecnología está cambiando y las empresas quieren simplificar las operaciones. Hoy en día, la transformación digital y el big data apalancan negocios mucho más rápido, por lo que debemos simplificar la infraestructura que soporta ese negocio. Para eso está Nutanix, que hoy está hablando de un mundo híbrido, que pueda conectar y simplificar la operación.

Romer Rodríguez Nosotros, como integradores de soluciones, creemos que la ruta es la correcta. El cliente está recién madurando la idea y, en ese sentido, estamos para ayudar a los clientes a entender cuál es la ruta crítica hacia el futuro o cómo están comprometidos con la visión de sus empresas.

Los desafíos están en informar a los clientes, darles a conocer las diferencias, romper con los miedos o mitos. Veo el interés de las marcas como Nutanix y creo que lo ideal sería hacer interacciones directas con el cliente, para estar más cerca de ellos y apoyarlos en las decisiones que puedan tener en el futuro.

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Pablo Castillo Hay muchas herramientas para acompañar al cliente final, desde una simple consola demo cloud hasta llegar a pruebas en vivo. Lo que queremos es que el cliente vea el software, cómo se comporta y haga el paralelo con lo que posee en la actualidad.

Los clientes son importantes y el equipo de Distecna está bien preparado para dar esa charla y todo el team de Nutanix está dispuesto a presentarse donde el partner y el cliente lo requiera.

Mario Romo Dentro del equipo de Distecna, Frank Nieto y Arnaldo Alvarado, nuestros ingenieros preventa, tienen la misión de apoyar a los canales. Ellos han tenido varias capacitaciones de hiperconvergencia y nuestra misión es fortalecer la relación con Nutanix y generar negocios en Perú.

Hugo Sandoval El negocio está cambiando y todas las compañías líderes como Nutanix son testigos de ello. Considero que la capacidad del canal es clave para que la tecnología llegue con éxito donde el cliente.

Lamentablemente, muchos canales pretenden que la marca o el mayorista les haga el trabajo y, mientras no cambie eso, difícilmente se podrá avanzar. En Business Tech estamos reenfocándonos interiormente, capacitándonos e involucrándonos. Esperamos un mayor despegue de Nutanix, porque actualmente el canal está trabajando con soluciones de la competencia.

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or Distecna y Nutanix

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Fotografía Alexis Alemán P.

perconvergencia a llevarlo al cliente final

Pablo Castillo El equipo de Nutanix sigue creciendo. Hoy somos líderes en el Cuadrante de Gartner. La solución funciona bien y el cliente se vuelve recurrente con la marca y el partner. Entonces, ese es nuestro desafío: estar presente y poder ayudarlos a conseguir esa autonomía. Todo análisis indica que de aquí al 2020 la infraestructura tradicional va a ser muy poca y todo será hiperconvergencia o cloud pública. Estamos en el momento exacto del cambio.

Mario Romo Hugo nos indica que un problema es cómo protegemos al canal, cómo ayudamos para que crezca a nivel de certificación, entrenamiento, y protección de las cuentas que ellos trabajen, así como los beneficios.

Pablo Castillo Nutanix está en un proceso de cambios y crecimientos. Vamos a lanzar un programa de canales nuevos a nivel global. Hoy existe un plan para obtener certificaciones gratis en nuestro

Partner Portal dirigido a los comerciales, preventa, posventa y servicios.

David Pin Entendemos que el tema de hiperconvegencia es una tecnología que viene para quedarse. Los indicadores están claros para todos, excepto todavía para los clientes finales. Falta comunicar mejor esa información. La tecnología es fácil, pero todavía no es fácil para ellos. Por otro lado, coincido con lo comentado por los demás: los canales, para ser efectivos deben ser independientes; no podemos trabajar dependiendo exclusivamente del fabricante o del mayorista.

Necesitamos tener habilitados los recursos y eso es parte de la política que System Support & Services tiene en la actualidad. El hecho de que se hagan portales de capacitación en línea es importante, el acompañamiento es vital en ese sentido. A las marcas les conviene que nosotros estemos muy bien capacitados en todas las líneas, y para eso hay una inversión, y veo que Nutanix está creciendo a pesar de que la adopción en Perú ha sido un poco lenta. Los clientes empiezan a preguntar, pero la forma en que se comparan las soluciones no está clara para el cliente, ahí vemos que hay un mensaje que falta clarificar.

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Mario Romo Algo que comentó Hugo y que recalca David es que los canales se certifiquen y sepan lo que están ofreciendo y puedan ser autónomos.

Orlando Perea Lo que he podido recoger a nivel de opinión son dos puntos importantes: Cómo hacemos los canales para poder llegar al mercado con una propuesta que a todas luces es innovadora y, por otro lado, cómo hacemos para que los clientes entiendan esta nueva tecnología a través de demostraciones e implementaciones con pruebas de concepto que les permita de manera gradual ir adoptando la tecnología. Creo que si los tres involucrados: canal, mayorista y fabricante queremos ser exitosos, tenemos que trabajar juntos, esta es una tecnología que recién está arrancando. Esperamos que nos acompañen al inicio, es como en un partido de fútbol, siempre hay la tensión hasta que uno mete un primer gol, y de ahí las cosas van tomando una fluidez natural porque se adquiere confianza y ya se sabe cuál es la vía de entrada. Es importante que ustedes nos ayuden a meter ese primer gol, y en la medida que eso suceda, nosotros aprenderemos a hacerlo bien, sobre todo, viendo que es una marca rentable como Nutanix.

David Pin El mensaje de simplicidad de la solución debemos llevarlo a la práctica, y es en ese momento que necesitamos el soporte del fabricante y del mayorista. Tenemos que mostrar el resultado y el beneficio real en el cliente y ahí hay una labor conjunta, porque el fabricante

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es el primero que debe hablar fuerte de esto, ustedes son la voz principal. Nosotros somos la parte de la cadena que va a llevar el valor final al cliente.

Hugo Sandoval Como comenté, va a ser importante la estrategia que podamos implementar entre el fabricante, mayorista y canal. Por algo están como líderes, solo es cuestión de trasladar esa información al cliente final. Finalmente, es un trabajo en conjunto y va a partir en como los canales nos comprometamos en adquirir los conocimientos para trasladarlos de manera eficiente.

Orlando Perea Tenemos que aprovechar la condición de líder de Nutanix, para saber llegar al mercado. Esta es una condición que otros fabricantes no lo tienen, está en el cuadrante superior derecho y hay que saber aprovechar esa condición. La medida en que se aproveche y el cliente sepa que está hablando con el líder, y el líder le diga “Al costado tengo un canal que te va a poder soportar todo el desarrollo desde la propuesta de valor hasta la implementación y la posventa inclusive” va a ayudarnos a ser exitosos a todos.

Mario Romo No solamente apoyar en la parte de ingeniería, nuestra labor es generar nueva demanda a través de acciones con los canales, hemos venido haciendo desayunos, eventos y reuniones con los clientes finales de los canales en colaboración con las marcas y exponiendo sobre la solución y como orientarla a cada vertical de negocio. Eso es generar negocios, estamos invirtiendo en tener un equipo demo y eso permite que las capacitaciones no sean tan vacías.

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IMAGEN

Proyector con resolución WXGA, alto brillo y contraste

Acer Essential X1123H Ya está en el mercado peruano

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a está en el mercado peruano el proyector Acer Essential X1123H que tiene resolución WXGA, alto brillo y contraste que le permite al usuario vivir una experiencia de entretenimiento 3D envolvente.

Con tecnología inteligente Acer Color, que ajusta dinámicamente la gama y saturación en tiempo real para optimizar el color y brillo, y Acer Dust Shield, para combatir los efectos perjudiciales del polvo y de esa manera el equipo funcione mejor por más tiempo y con menos mantenimiento, la serie Essential se convierte en una mejor opción.

Cuentan con funciones que facilitan su uso, incluidos los paneles de control de nueve teclas en la parte superior y la corrección trapezoidal de 40 grados que ajusta automáticamente las distorsiones verticales. Sus montajes para el techo proporcionan cuatro formas de instalación para que el usuario pueda seleccionar el método que mejor se adapte a sus necesidades.

Los proyectores Acer Essential X1123H llegan con tecnologías ecológicas incorporadas. Su consumo de energía en modo de espera puede reducirse en un 90 % y en un 70 % cuando está encendido, lo que ayuda a prolongar la vida útil de sus lámparas (hasta 10,000 horas) para menores costos de mantenimiento.

“Para el canal de distribución, los proyectores Acer son una buena alternativa para brindar una variedad de productos a sus clientes. Podemos asegurarles que gracias a nuestras tecnologías propias (BluelightShield, Lumisense) que posee nuestro proyector X1123H marcan una gran diferenciación de calidad del producto.

Finalmente, aprovechar esta campaña del mundial para ofrecer los proyectores a negocios como restaurantes que serán los interesados en transmitir los partidos del mundial en pantalla gigante. El mercado es amplio a nivel nacional”, dijo a Canal TI, Becket Barrionuevo, Perú Manager de Acer.

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B2B

El jueves realizó una presentación para sus socios de negocios

La propuesta de video walls y cartelería digital de LG Soluciones para el sector corporativo

El centro experiencia de LG Electronics Perú para sus soluciones de video walls, cartelería digital y aire acondicionado ofrece al visitante la oportunidad de poder experimentar, preguntar y resolver consultas sobre la propuesta del fabricante para el mercado peruano.

Wharton también explicó sobre lo monitores de gran formato como el de 98 pulgadas que puede ser utilizada en sala de reuniones, salas de conferencias y en el mundo retail. Detalló las características de los monitores para exteriores y sobre

Allí, el jueves pasado, se desarrolló la presentación de las soluciones de digital signage para sus socios de negocios: Auffen, Zenware, Oncore y Planning Est, cuyos representantes tuvieron la oportunidad de conocer los beneficios de la tecnología de LG para el sector corporativo.

los monitores curvos (cóncavos o convexos, según la necesidad del cliente) que tienen la particularidad de que cada pixel genera su propia luz, por lo tanto, los colores son más intensos.

Anaïs Wharton, Key Account Manager de LG, condujo de manera clara y precisa la reunión con el canal especializado.

Wharton destacó las pantallas Dual-View, pantallas interactivas para el salón de clase pero que también está causando gran impacto en el sector corporativo. También mostró monitores para el sector médico que cuentan con certificaciones especiales para ser utilizados en clínicas y hospitales.

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Team LG. Hernán, Yanira Morante, Lucciana Gonzales, Anaïs Wharton, Patricia Pandolfi y Ángel Torres.

Finalmente, Anaïs Wharton mostró el In-nglass, considerado el producto premium de la gama de los digital signage del fabricante, que es un monitor OLED bordeado de un marco de vidrio y que tiene doble pantalla.

Estas soluciones el canal peruano puede comercializarlo en los sectores médico, corporativo, digital, hotelería, restaurantes, etc.

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B2B

Fotografías Alexis Alemán P.

Belleza ejecutiva. Anaïs Warthon, Key Account Manager B2B LG Electronics Perú.

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icoh del Perú inauguró su sala TechPortal CIP (siglas en inglés para Impresión Comercial e Industrial), espacio diseñado para facilitar la interacción de los clientes con los equipos de impresión digital, realizar pruebas de concepto, tener mayor claridad de lo que requieren, comprobar la excepcional calidad de impresión y visualizar los diseños en una amplia gama de sustratos, tanto en impresión blanco y negro como a color con el fin que puedan elegir el modelo adecuado para el tamaño de sus negocios o empresas.

“Con este nuevo espacio, los clientes podrán probar las prensas digitales diseñadas de acuerdo a las necesidades de cada industria, desde impresores comerciales hasta centros de impresión internos y departamentos de marketing corporativos que deseen obtener soluciones de impresión más creativas, personalizadas y de alta calidad gráfica. Sus usos contemplan lo editorial, la creación de libros, revistas y textos escolares; impresiones especializadas con trabajos de muestra de color, empaques de formatos pequeños, a demanda y señalización de formato ancho entre otros”, señaló Álvaro Espinoza, gerente Regional de Comunicaciones Gráficas de Latinoamérica de Ricoh.

Para mostrar sus soluciones a la medida para la industria gráfica digital

Ricoh inaugura TechPortal en Surquillo

Nelson Morales, gerente general de Ricoh del Perú y Álvaro Espinoza, gerente de Comunicaciones Gráficas para Latinoamérica de Ricoh.

Estos son los equipos que estarán en muestra en el TechPortal de Surquillo son: Prensas digitales a color y en blanco/ negro que varían, dependiendo de los volúmenes de impresión y de las aplicaciones que se quieran realizar.

Manejo de sustratos de hasta 450 gramos.

Valor añadido en prensa que incluye la 5ta estación de color para tóner blanco, transparente, rosa neón, amarillo neón y rojo invisible infrarrojo.

Capacidad de imprimir en sustratos especiales que incluyen materiales metálicos, sintéticos, magnéticos, adhesivos, papeles oscuros y texturizados.

“Esta sala de demostración es única en Perú y está disponible para nuestros clientes en forma permanente con el fin que

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Team Ricoh

puedan poner a prueba nuestros equipos y hacer las consultas que requieran. Estamos realizando una importante inversión en infraestructura, recursos especializados y capacitación a especialistas para ser el proveedor de soluciones más bus-

cado y reconocido por la apuesta que se realiza en impresión para las empresas de artes gráficas, asegurando de esta manera, el camino a la transformación digital”, dijo Nelson Morales, gerente general de Ricoh Perú.

Fotografías Alexis Alemán P.

GRAPHIC COMMUNICATIONS

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