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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 15 • NO 667 LUNES, 19 DE AGOSTO DE 2019
Canal TI
¡Exitoso!
Intcomexpo 2019
El mayorista y sus marcas presentaron lo mejor de la tecnología el miércoles 14 de agosto
26 agosto Catálogo
Comprador TI Promociona tus productos y servicios y asegura el éxito en tus ventas Infórmate llamando al 627-5520 anexo 114 Cierre de edición: 22 de agosto
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PERSPECTIVA ECONÓMICA A cargo de Jorge González Izquierdo
Análisis y visión de la economía peruana en desayuno de HP Inc. Canal TI 667 (Lunes, 12 de agosto de 2019)
créditos Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas
H
P Inc. desarrolló un interesante e ilustrativo desayuno tecnológico para los gerentes generales, comerciales y financieros de sus principales distribuidores autorizados, quienes participaron de un conversatorio sobre la economía del país, las perspectivas de lo que queda de este 2019 y lo que vendrá el próximo año. El reconocido economista, Jorge González Izquierdo, fue el encargado de la conferencia en la que explicó su visión y proyecciones sobre la economía peruana. Asimismo, habló sobre el rol de la tecno-
Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda
logía en el desarrollo y su gran impacto en los distintos sectores productivos del país. Cecilia Bejarano, gerente de Canales Comerciales de HP Inc. Perú, reforzó la importancia de trabajar en conjunto estrategias de crecimiento estructuradas en el ecosistema de canales. El desayuno se realizó en un reconocido Hotel de San Isidro en donde también estuvo presente Javier Esquivel, North America Credit Manager de HP Inc., quien aportó mensajes relevantes del proceso que lidera.
Administración Margot Tolentíno Porras
Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
es una publicación semanal de:
Jirón Orejuelas 226, Surco - Lima 15039–Perú Central [+511] 627-5520
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INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LA SEGURIDAD Ricardo Linares Prado, Business and Solution Manager - Security
“El video inteligente es la propuesta
innovadora de Sumtec”
Con una propuesta basada en pruebas reales desarrolladas en conjunto con el integrador, para que el cliente conozca las soluciones y sus diferentes aplicaciones, Sumtec está llevando la videovigilancia a otro nivel en el mercado peruano. Ricardo Linares Prado, Business and Solution Manager -Security, nos Brinda más detalles en esta entrevista.
¿
Cuál es la propuesta de Sumtec en el video inteligente? Nuestra propuesta es totalmente innovadora porque está basada en hacer pruebas en situaciones reales y desarrollarla en conjunto con nuestros principales integradores (socios de negocios). El enfoque de estas pruebas es ver el funcionamiento de las soluciones en las distintas aplicaciones, según el sector donde se implemente. Esto es interesante y valioso porque, tanto el integrador como su cliente, ven una situación real. ¿Cómo se integra la inteligencia artificial en la propuesta de Sumtec? La inteligencia artificial se integra como la pieza clave del siguiente paso en la video seguridad. Nos permite enfocarnos en la prevención a través de una detección oportuna de un evento y tomar una acción preventiva, como, por ejemplo, en el caso
Ricardo Linares Prado, Business and Solution Manager -Security.
de la analítica de intrusión. Actualmente, ¿tienen en stock los equipos de inteligencia artificial para trabajar proyectos con el canal? Si, tenemos las cámaras en el tipo Bala (bullet) y PTZ, también contamos con los NVR (Network Video Recorder) y servidores especializados IVS, además de un stock de discos duros, etc.
En la propuesta que Sumtec ofrece al canal, ¿hay opción de convocar a otras marcas si el proyecto lo requiere? Así es. Y esto se debe a la complejidad de los proyectos en los que se requiere de más componentes. Ante estas circunstancias, contamos con el poder de convocatoria a otros fabricantes que están dispuestos a generar valor en su propuesta tecnológica. ¿En qué tipo de sectores se puede implementar estos proyectos de video inteligente? Un sistema de videovigilancia es muy flexible y ofrece un sinfín de aplicaciones. De acuerdo a su aplicación, tenemos identificadas a las principales verticales como seguridad ciudadana, transporte, hospitales y educación. En
estos sectores también podemos integrar nuestro portafolio de comunicaciones unificadas. ¿Cómo Sumtec traslada los conceptos de innovación hacia el canal? Con una nueva propuesta de capacitación, que va más allá de las convencionales, estamos aplicando una nueva metodología en la cual trasladamos valor agregado a los conocimientos de la tecnología. ¿Qué pasa si no se tienen todos los elementos tecnológicos en una solución? Esa es la mejor parte de mi trabajo. Una de mis responsabilidades es procurar todos los elementos y crear las relaciones necesarias para nuestros clientes, así como diseñar y desarrollar a través de los diversos convenios que tenemos. ¿Sumtec ofrece la integración desde un enfoque de solución? Un proyecto o requerimiento tiene más de una posible solución. En el caso de nuestra propuesta, es importante el recurso humano especializado (ingenieros certificados en diversas y convergentes tecnologías), así como los componentes tecnológicos: cámaras, VoIP, enlaces, software, entre otros.
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EMPAQUE CON EL OSO MIDORI KUMA
Refuerza el control de privac
Nueva versión de Kasp
Tomar decisiones de seguridad inteligentes Según el informe El verdadero valor de la privacidad digital: ¿están los consumidores malbaratándola?, publicado por Kaspersky, cada vez es más común para los consumidores proteger su privacidad digital verificando la configuración de sus dispositivos y las aplicaciones que utilizan.
Ejecutivos de Kaspersky. Andrea Fernández, Flavio Camacho y Laura Franco.
aplicación al explicar los riesgos asociados con diferentes tipos de permisos comunes. El phishing El phishing se está convirtiendo en otra de las principales preocupaciones de seguridad para el consumidor, ya que una investigación reciente de Kaspersky descubrió que los ataques de phishing se duplicaron en 2018 y afectaron a casi 500 millones de usuarios. Además, las URL cortas se han vuelto cada vez más populares entre los ciberdelincuentes para difundir enlaces de phishing. Si los usuarios no pueden ver la URL completa del enlace en el que están haciendo clic, se hace más difícil identificar y evitar un enlace malicioso.
Por ejemplo, las apps móviles actuales a menudo hacen solicitudes de permisos sospechosas para acceder a los contactos, ubicación, micrófono y cámara u otros servicios. Para los consumidores que quieren tener control de su privacidad y al mismo tiempo asegurarse de que la app funcione de manera correcta, puede resultar confuso decidir qué permisos autorizar. Para abordar estas inquietudes, la nueva característica de Kaspersky Security Cloud para dispositivos Android guía a los consumidores a tomar decisiones informadas sobre qué permisos de aplicaciones se deben permitir. Esta función permite a los usuarios ver y administrar permisos en un solo lugar, lo que ayuda a identificar solicitudes potencialmente peligrosas o dudosas hechas por una
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Situaciones de la vida diaria de una familia en su relación con la tecnología y la seguridad fue escenificada durante la presentación de Kaspersky Security Cloud.
Para combatir esta amenaza, Kaspersky Security Cloud ha mejorado su función Anti-Phishing para proteger mejor la información personal de los usuarios. El servicio analiza las URL cortas y advierte si ocultan un enlace de phishing. Como parte de este proceso, Kaspersky Security Cloud
Fotografías Alexis Alemán P.
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aspersky anuncia la nueva versión de su solución multiplataforma para consumidores Kaspersky Security Cloud, la cual ofrece herramientas adicionales para proteger la privacidad del usuario en diferentes dispositivos. La solución ahora alerta a usuarios sobre los posibles riesgos relacionados a los permisos que solicitan algunas apps en dispositivos Android. Además, advierte a usuarios de Windows, Mac y Android sobre intentos de phishing que se ocultan en enlaces abreviados para sitios web. También actualizó su línea tradicional de productos de consumo, incluyendo a Kaspersky Total Security y Kaspersky Internet Security, enriquecidas con mejoras en su rendimiento, así como en la optimización del número de notificaciones para ofrecer una mejor experiencia de usuario.
EMPAQUE CON EL OSO MIDORI KUMA
cidad para apps y sitios web
spersky Security Cloud
En la presentación de Kaspersky Security Cloud y Midori en Cyber Plaza estuvieron Flavio Camacho, Laura Franco, Javier Canelo y Juan Pablo Gastañaga.
Kaspersky en Cyber Plaza En Perú, las nuevas soluciones para el consumidor incluyen un nuevo modelo de empaque que muestra al personaje original de Kaspersky Midori Kuma, el oso verde encargado de recordar a los usuarios cómo mantener sus datos a salvo de los cibercriminales. Además, la nueva versión de Kaspersky Internet Security para uno o tres usuarios viene con licencias de 18 meses, es decir, incluye seis meses gratis. La presentación de Midori para el canal se realizó el jueves 15 de agosto en Cyber Plaza. Allí, Laura Franco, gerente de Ventas B2C Sur Latam de Kaspersky, explicó las nuevas características del Kaspersky Security Cloud y mostró las cajas en el que viene el oso Midori.
envía una alerta antiphishing al usuario y garantiza que los enlaces y sitios web a los que acceden estén seguros. “Ya que los consumidores de hoy dependen de sus dispositivos para todo, desde compras, la banca en línea, hasta para comunicarse, simplemente evitar los virus no es suficiente", comenta Andrea Fernández, gerente general, región Sur de América Latina en Kaspersky. “Los consumidores necesitan una solución de seguridad que proteja contra las amenazas y garantice que su información personal esté protegida. Con tecnología que proporciona recomendaciones de
seguridad accionables, no es necesario ser un experto para mantenerse seguro en línea con Kaspersky Security Cloud. Es la solución definitiva que protege contra las amenazas en línea en cualquier dispositivo mientras simplifica la vida digital de los consumidores”. Familiar y personal Kaspersky Security Cloud está disponible en dos versiones: Familiar y Personal. Cada versión ofrece un número diferente de aplicaciones, herramientas y tecnologías. Todos los suscritores de Kaspersky Security Cloud pueden instalar la solución en su PC, Mac y dispositivos móviles.
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MAYORISTA DE PREFERENCIA Se desarrolló el miércoles 14 de agosto en el hotel Sheraton
¡Exitoso Intcomexpo 2019! El encuentro del negocio tecnológico entre el mayorista, las marcas y el canal peruano.
C
on la presencia de más de 1000 asistentes y más de 30 marcas participantes, se desarrolló exitosamente el Intcomexpo 2019 el miércoles 14 de agosto en el hotel Sheraton del Cercado de Lima. Fue una gran oportunidad para que el canal peruano conozca las soluciones que los fabricantes presentaron durante el día más tecnológico del año. La propuesta de este Intcomexpo 2019 va en línea con el objetivo de Intcomex de ser el mayorista de preferencia para todos sus clientes: las marcas, los resellers y también sus colaboradores. Los canales invitados asistieron a más de 25 charlas, activaciones, demostración de productos, promociones, lanzamientos, entrevistas, etc. El canal pudo interactuar en los centros de experiencia de Seguridad, Gaming, Educación y Punto de Venta, donde además tuvieron la oportunidad de reunirse con los máximos representantes regionales de cada marca. Participaron de numerosos sorteos, descuentos especiales, entre otros.
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Para esta ocasión, Intcomex también brindó información sobre los servicios de crédito que ofrece junto a sus socios estratégicos y los beneficios de comprar por el Webstore. En ese sentido, fue muy ilustrativa la presentación sobre cómo se puede interactuar con la web y comprobar las grandes opciones que ofrece para una rápida y efectiva transacción comercial. Mencionaron que casi el 40 % de las transacciones se realizan a través del Webstore. Al finalizar el día, el programa Huella Digital cubrió una nota del evento junto a la conductora Antonella Aservi, y el periodista Jesús Veliz conversó con el reconocido influencer y gamer, Phillip Chu Joy, sobre tecnología, las tendencias y en lo que vienen trabajando los fabricantes, principalmente, los del mundo gaming. Es bueno destacar que el evento fue transmitido en la página de Facebook del mayorista.
MAYORISTA DE PREFERENCIA
Marcas que participaron en el Intcomexpo 2019 HP Inc., HP Financial Services, LG, Epson, Lenovo, Dell EMC, Western Digital, Sandisk, QNAP, Seagate, Hikvision, Ezviz, Furukawa, APC, ESET, Forza, Nexxt, Xtech, Klip Xtreme, Primus, Intel, Logitech, JBL, ViewSonic, Microsoft, Razer, Gigabyte, Aruba, entre otras.
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MAYORISTA DE PREFERENCIA
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MAYORISTA DE PREFERENCIA
El mayorista de preferencia "Queremos que los resellers digan que prefieren trabajar con Intcomex porque es un socio de negocio seguro, confiable y leal. Traemos resultados para los 3 grupos: marcas, resellers y colaboradores, que es el elemento más valioso en la organización. Las personas son importantes, porque los negocios se hacen entre personas. Esto hemos venido ganando durante estos 25 años: ser el mayorista de preferencia del canal peruano". Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú.
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CENTRO DE ENTRENAMIENTO LENOVO DCG Por Wilder Rojas Díaz
“El valor diferencial de Adistec es el enfoque en el centro de datos” El viernes pasado entrevisté a los integrantes del team Lenovo DCG de Adistec, integrado por Angelina Cotrina, Lenovo Certified Trainer, Adrián Wong Koc, Product Sales Manager, y Renzo Abad, Pre Sales Engineer. Me comentaron sobre el valor diferencial del mayorista enfocado en el data center así como la importancia de ser centro autorizado de educación de Lenovo DCG.
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dríán, ¿cuál es el valor diferencial que ofrece Adistec al canal? Adrián: El valor diferencial de Adistec es que nuestro portafolio está enfocado en soluciones del centro de datos, por lo tanto, cuando un canal busca a un mayorista para que lo asesore, acompañe, y que lo ayude en el diseño y dimensionamiento de una solución, no cabe
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duda de que Adistec es la mejor opción del mercado. Esto debido a la experiencia y llegada que tenemos con los fabricantes que representamos, los cuales confían plenamente en nosotros. Además, Adistec cuenta con otras unidades de negocio que complementan nuestra oferta: tenemos servicios de nube, servicios profesionales de implementación y educación, en donde brindamos los cursos oficiales de las principales marcas que integran nuestro portafolio. ¿Cuál es la ventaja de que el portafolio de Adistec gire alrededor del centro de datos? Adrián: La ventaja es que al ser un mayorista de valor agregado en donde nuestro foco es el centro de datos, el canal puede encontrar una solución integral con un solo proveedor. Siendo más rápido y sencillo para el canal armar una solución llave en mano y llegar con el mejor precio al cliente final, tanto para soluciones de data center, seguridad y networking. Angelina, ¿por qué es importante en la propuesta de Adistec contar con el servicio de Educación de Lenovo DC?
Fotografías Alexis Alemán P.
Entrevista a Angelina Cotrina, Adrián Wong Koc y Renzo Abad del team Lenovo DCG
CENTRO DE ENTRENAMIENTO LENOVO DCG Angelina: Adistec cuenta con la unidad de negocio de educación, que es la más importantes que tenemos, ya que nos permite potenciar el uso de las tecnologías que ofrecemos a nuestros partners. Con la integración de Lenovo a nuestra oferta de educación buscamos fortalecer esta unidad y al mismo tiempo ofrecer a los clientes las herramientas necesarias para generar nuevas oportunidades en conjunto. ¿Qué módulos de capacitación en Lenovo Data Center ofrece Adistec? Angelina: Actualmente, dentro de la propuesta de Educación contamos con 4 certificaciones: Lenovo Data Center Technical Sales Certification, Lenovo Data Center Sales Certification, Lenovo Data Center Storage Certification y Lenovo Data Center Cloud Certification Estas certificaciones brindarán a los partners los conocimientos necesarios para poder ofrecer nuevas soluciones de data center a sus clientes.
Adrián Wong Koc, Product Sales Manager.
¿Cuál es el valor y que herramientas se le brinda al canal que se certifica? Angelina: Adistec es el único centro de entrenamiento autorizado de Lenovo, esta es nuestra ventaja competitiva y valor agregado que brindamos a nuestros clientes. A través de estas certificaciones buscamos que más canales puedan conocer el amplio portafolio de Lenovo, las herramientas de configuración, dimensionamiento y competencia que tiene el fabricante a disposición para todos sus partners. Renzo, ¿por qué el canal debería vender el portafolio de Lenovo Data Center? Renzo: Lenovo Data Center Group cuenta con una oferta amplia y completa de servicios integrales para transformar la experiencia y apoyar las necesidades actuales de los clientes. Lenovo los acompaña en el proceso de transformación del data center y en dar el salto hacia la era
Angelina Cotrina, Lenovo Certified Trainer.
digital para que sus negocios sigan creciendo. Contamos con dos grandes familias: ThinkSystem enfocado a equipamiento tradicional (servidores, almacenamiento y networking), y ThinkAgile soluciones definidas por software confiables, ágiles, y de alto rendimiento para el centro de datos. ¿Qué tipo de apoyo recibe el canal de parte de Adistec ante los requerimientos de sus clientes? Renzo: En Adistec contamos con ingenieros certificados y calificados para apoyar a los partners en el dimensionamiento de las soluciones. Acompañamos a clientes finales y brindamos capacitaciones técnicas y comerciales para potenciar al canal a ser más autónomo y cerrar más oportunidades de valor. Contamos con un área de marketing que apoya a nuestros canales en actividades de generación de demanda en conjunto con los fabricantes.
Renzo Abad, Pre Sales Engineer.
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CONTINUIDAD DEL NEGOCIO
El fabricante mostró su renovado portafolio y transmitió la visión de la continuidad del negocio
Veritas y Licencias OnLine reunieron a sus socios de Perú
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n un almuerzo donde asistieron 27 canales, Veritas compartió sus novedades tecnológicas y su visión del negocio. La cita fue el pasado 15 de agosto y se llevó a cabo en The Westin Lima Hotel & Convention Center. Veintisiete socios de negocio de Veritas fueron llegando pasado el mediodía para conocer el renovado portafolio del fabricante, así como la nueva visión de la compañía, enfocada en las soluciones de continuidad del negocio y protección de la información. Por la marca estuvieron presentes Ana María Muñoz Osses, Enterprise Sales Manager Región Andina, y Octavio Guerra M., Senior Systems Engineer.
alta disponibilidad, clusterización sobre los principales servicios más críticos como bases de datos Oracle, SQL Server y Sybase, entre otros. Por su parte, con VRP, haciendo referencia a la necesidad de cumplir con el Disaster Recovery de la infraestructura virtual para recuperarla en otro site o en la nube.
vertido una de las principales líderes en soluciones de backup y recuperación de la información, hoy en día las empresas tienen muchos SLAs que cumplir y para ello es importante tener claro los tiempos de recuperación a nivel de RTO y RPO”.
El mensaje de la jornada fue muy claro: “Hoy no hablaremos del backup tradicional”, planteaban los expositores. “Si bien es cierto que Veritas es una empresa que tiene muchos años en el mercado de TI, lo que la ha con-
Los temas tratados fueron Veritas Infoscale y Veritas Resiliency Platform. La primera, enfocándose en cómo cubrir los requerimientos de replicación,
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Fotografías Alexis Alemán P.
Veritas propone en su portafolio distintas tecnologías capaces de entregar respaldo, alta disponibilidad, gobernabilidad, control y visibilidad, en un entorno donde los datos no estructurados representan un costo y un riesgo significativo para las organizaciones, y este encuentro sirvió para que los canales conozcan de primera mano sus potencialidades.
Octavio Guerra, Cecilia Rodas, Lener Barrios y María Muñoz.
ARAÑA RAM
José Luis Valverde
José Luis en Satra Perú
Mis felicitaciones para José Luis Valverde que se ha incorporado a Satra Perú como ejecutivo de Ventas Senior con la misión de introducir las soluciones en el portafolio que ofrecen los canales integradores del país. Satra es una empresa peruana con más de 20 años de experiencia comercializando soluciones de cableado estructurado y networking. José Luis está cerca de 10 años en el negocio TI y dedicado a la parte comercial de soluciones de telecomunicaciones y centro de datos. Anteriormente trabajó en Prosegur, Nexus Technology y Grupo Deltron. Estudio electrónica e informática en la UNE y actualmente está estudiando ingeniería industrial en la UTP. ¡Éxitos, querido José Luis!
Miguel Satzger
Marcial Apolo
Marcial es director comercial de 386 System
Un gran abrazo amazónico para mi amigo Marcial Apolo, director comercial de 386 Systems, empresa Partner Gold de HP, y que brinda servicios con valor agregado en soluciones de infraestructura informática mediante Leasing con HPFS. Antes que termine agosto espero disfrutar de un buen café y conversar con él. ¡Que todo vaya bien, querido Marcial!
Miguel Satzger estuvo en Lima Después de algunas lunas volví a disfrutar de una conversación y un buen café con Miguel Satzger, que la semana pasada estuvo de visita en Lima viendo la operación de Perú. Miguel vivió 3 años en el país donde desarrolló la penetración de Base 4 Security y logró buenísimos resultados, lo que lo llevó a asumir el cargo de gerente comercial de territorio para la zona sur de Latinoamérica de la compañía. Actualmente, reside en Santiago de Chile. ¡Un gran abrazo, querido Miguel y nos vemos pronto!
Catálogo de Canal TI este 26 de agosto
Mis queridos arácnidos, en Media Comm ya estamos trabajando el catálogo Comprador TI que se distribuirá el lunes 26 de agosto. Como siempre, les entregaremos la mejor relación de productos que se distribuyen en Perú. Rafael García Chang
Carlos Carrión
Carlos Carrión es el nuevo gerente comercial de IntegrIT
Un gran abrazo amazónico para mi amigo Carlos Carrión por su incorporación a IntegrIT como gerente comercial. Estoy segurísimo de que su extraordinaria experiencia y profesionalismo serán de gran aporte en IntegrIT y en el mercado de tecnología de Perú. ¡Éxitos, querido Carlos!
Rafael García es el nuevo director de Sistemas de la U Continental
Felicito a mi amigo Rafael García Chang que acaba de asumir el cargo de director de Sistemas de la Universidad Continental, para liderar los equipos de tecnologías y comunicaciones, tecnologías digitales y transformación digital. “Mi misión es garantizar la eficiencia operacional de los servicios de TIC así como diseñar e implementar el ecosistema y cultura digital en la Universidad Continental”, me dijo el otro día. Rafael es ingeniero industrial con una maestría en informática en la Universidad Católica del Perú y cuento con más de 20 años de experiencia en la gestión de procesos de TI y 10 años en organizaciones dedicadas al desarrollo tecnológico y de telecomunicaciones. También es docente de educación superior. Conocí a Rafael en 1985 cuando estudiábamos inglés en el ICPNA del Centro de Lima y participamos en los Talent Show bailando break dance.
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