Canal TI 682

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Canal TI

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Canal TI

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ISSN 1998-5347

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La sexta edición se desarrolló entre el 12 y 14 de noviembre en Bogotá

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 15 • NO 682 LUNES, 9 DE NOVIEMBRE DE 2019

OEM PUEDEN CREAR Y PERSONALIZAR Con procesadores AMD Ryzen integrados

AMD habilita el ecosistema para mini PCs de alto rendimiento A

MD anunció el 3 de diciembre que está habilitando un ecosistema abierto para que los OEM puedan crear y personalizar Mini PCs de alto desempeño, impulsadas por los procesadores integrados V1000 y R1000 de AMD Ryzen.

ASRock Industrial, EEPD, OnLogic y Simply NUC son los primeros OEM en ofrecer y vender nuevas plataformas de mini PC para uso industrial, en medios de comunicación y para el segmento corporativo. Estas compañías brindan a los clientes una plataforma abierta y personalizable basada en procesadores CPU/GPU de alto desempeño con un soporte periférico en expansión, agudas características de seguridad y una disponibilidad de procesador proyectada a 10 años.

Conduciendo un ecosistema de hardware más diverso Estas nuevas Mini PCs, impulsadas por Ryzen Embedded de AMD, tienen acceso al ecosistema existente de procesadores embebidos, el cual es compatible con los estándares de software de código abierto, entregando a los OEMs la capacidad de crear plataformas únicas y personalizables.

Las Mini PCs son compatibles con una creciente lista de aliados de software

con paquetes pre validados basados en software de código abierto. Estos socios incluyen a Radeon Open Compute (ROCm), OpenCL y más. Además, estas Mini PCs pueden correr software para visión de máquina, detección de objetos, inferencia de borde y analíticos desde el ecosistema de socios de software de AMD, creando una plataforma adecuada para aplicaciones que requieren un despliegue rápido.

Una mirada a los procesadores Ryzen Embedded de AMD Los procesadores Ryzen Embedded de AMD entregan en conjunto las arquitecturas “Zen” de los CPU del fabricante y “Vega” de los GPUs AMD en una solución de SoC integrada para cómputo de alto rendimiento que soporta las necesidades del cómputo moderno en aplicaciones industriales, corporativas y para medios de comunicación.

Los procesadores Ryzen Embedded V1000 y R1000 de AMD brindan soluciones escalables de 6 a 54 watts en un paquete de pines compatibles que habilita alta resolución, configuración multi pantalla en 4K y gráficos 3D demandantes, todo mientras permite una disponibilidad extensa que alivia los ciclos de reemplazo y minimiza los gastos del cliente.

Canal TI 681 (Lunes, 2 de diciembre de 2019)

créditos Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Margot Tolentíno Porras

Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros.

Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

es una publicación semanal de:

Jirón Orejuelas 226, Surco - Lima 15039–Perú Central [+511] 627-5520

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15 AÑOS DEL MAYORISTA EN EL PERÚ

Noche de premiación y celebración

Licencias OnLine despidió el año junto a sus partners C ulmina un nuevo año calendario y Licencias Online, distribuidor mayorista de valor agregado, decidió celebrarlo con sus marcas aliadas y socios de negocios con una fiesta de temática del carnaval veneziano. Se trató de un evento distendido que contó con variadas degustaciones de comida y bebidas.

La celebración se realizó el el jueves 5 de diciembre en Bahía Bordemar, en el circuito de playas de Lima, y contó con la participación de las marcas Citrix, Check Point, Forcepoint, GFI, Progress-Ipswitch, Microsoft, A10, Symantec, Sophos, RSA, Veeam, VMware, Veritas, y todo el gran ecosistema de socios de negocios locales que trabajan con el mayorista

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“Queremos agradecer a todos nuestros socios de negocios por ayudarnos a crecer dentro del mercado peruano. Este fue un año especial porque estamos celebrando los 15 años de nuestra operación aquí”, sostuvo Silvina Piña, Territory Manager de Licencias OnLine en Perú.

En la ceremonia de premiación se reconoció el trabajo de los partners durante el 2019. En ese sentido, el mayorista premió a Etek como el Partner Revelación 2019; a SecureSoft por su trayectoria y contar con la mayor integración de marcas; a Electrodata por ser el partner del año; y, a Canvia por ser el partner destacado en la estrategia de LOL Cloud.

15 AÑOS DEL MAYORISTA EN EL PERÚ

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INFORMACIÓN PODEROSA PARA EL CANAL

Steve Brazier, CEO de Canalys.

La sexta edición se desarrolló entre el 12 y 14 de noviembre en Bogotá

Canalys Channels Forum 2019 S

teve Brazier, CEO de Canalys, no hace un preámbulo para empezar con su Keynote, de frente va a los datos; suelta y suelta todos los datos que son importantes para el negocio de tecnologías de la información. Así fue en la sexta edición del Canalys Channels Forum 2019 realizado en Bogotá del 12 al 14 de noviembre. En el Facebook de Canal TI transmitimos toda la presentación de Brazier.

Por ejemplo, explicó que el desecho de activos TI durante el 2019 creció 7% por año. Y que esto se debe a que la vida del servidor se extiende porque hay más valor en los bienes de segunda mano. En este sentido, afirmó que esperemos una avalancha de servidores de segunda mano.

Brazier dijo que los canales latinoamericanos tienen una gran oportunidad de seguir creciendo, frente a la situación de los mayoristas globales que están invirtiendo menos. Indicó que los canales de la región tienen que aprovechar este momento.

“Es el tiempo del resurgimiento de los mayoristas locales” A su turno, Rita Chaher, Executive VP Canalys, destacó que en esta sexta edición se habían coordinado 1000 reuniones vía la App de Canalys, pero que durante el evento la cantidad de reuniones one to one entre ejecutivos de las marcas, mayoristas y canales habían sobrepasado las 1300. Precisamente, eso es lo que distingue a Canalys Channels Forum frente a otros fórums TI. Es el momento Durante su presentación, Álvaro Camarena, Senior Vice President, Channel Sales Latam Dell Technologies, dijo que la consolidación de la compañía continuará en la región. En ese sentido, dijo “nunca hemos dado un paso atrás”.

Camarena les dijo a los presentes que este es el momento

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para ser partners y que el negocio está en protección, nube, edge computing, IoT. “Es un momento de definición. Somos facilitadores de la transformación digital y al canal le toca definir cuáles son sus fortalezas y enfocarse en el área que más domina.

En la reunión con los ejecutivos de Lenovo destacó la presentación del lanzamiento de la Thinkbook con procesadores Intel. Rodrigo Helo, SMB Segment Manager LAS de Lenovo Colombia, fue el encargado de mostrar y explicar las características de esta familia de notebooks. El otro anuncio importante y que llegará durante el primer trimestre del 2020 será la plataforma de trabajo Berrano. “Para trabajar todo el día” Los ejecutivos de Lenovo se mostraron satisfechos por el posicionamiento que la marca viene logrando a nivel regional y mundial. Destacaron la importancia de TruScale Infrastructure Services que ofrece un modelo de suscripción basado en el consumo. Con este nuevo modelo, los clientes no son propietarios del hardware u otros activos de tecnología, sino que pagan por lo que utilizan cada mes, como parte de sus gastos operativos. Las carteras de productos ThinkSystem y ThinkAgile de Lenovo están disponibles a través de esta oferta, que incluye la instalación, implementación, administración, mantenimiento y desinstalación del hardware.

La oferta de Lenovo TruScale es única, un auténtico modelo basado en el consumo sin necesidad de un compromiso de capacidad mínima requerida. Con Lenovo TruScale Infrastructure Services, los clientes solo pagan por la capacidad cuando sus cargas de trabajo están en funcionamiento.

En la siguiente edición de Canal TI, lunes 16 de diciembre, publicaremos más notas que hemos realizado durante el Canalys Channels Forum.

INFORMACIÓN PODEROSA PARA EL CANAL

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Sostiene Héctor Martíne

“Edge com Por Wilder Rojas Díaz

Durante el Canalys Channels Forum 2019 realizado en Bogotá entrevisté a Héctor Martínez, gerente de desarrollo del negocio de soluciones de infraestructura de Schneider Electric para América Latina, y hablamos sobre la propuesta para potenciar al canal en esta tendencia donde el fabricante encuentra grandes oportunidades de negocios.

Fotografía Wilder Rojas Díaz.

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Cuáles han sido los pilares de su presentación en Canalys Channels Forum Bogotá?

La presentación en el Canalys Channels Forum se tituló ‘Grab on to the Edge’ y se enfocó en desarrollar el concepto y la tendencia del mercado de migrar hacia soluciones de edge computing para complementar el uso de la nube.

Esta tendencia está en auge y ahora es el momento justo para maximizar el potencial de esta evolución tecnológica. Sin embargo, existen muchas dudas sobre su uso, por eso, es que en este evento explicamos su función entre las diversas industrias, cómo habilitamos a los canales con herramientas, modelos de negocio y gestión para maximizar el potencial del negocio y así asegurar

REFORZANDO EL ÚLTIMO ESLABÓN

ez, gerente de desarrollo del negocio de soluciones de infraestructura de Schneider Electric para América Latina

mputing está en auge” la mejor experiencia de los usuarios finales. ¿Por qué el mercado debería migrar hacia soluciones de edge computing?

Edge computing es una solución en la cual se hace un procesamiento de datos a nivel local, es decir, más cerca de donde se producen los datos, y no en la nube. Esto significa que, si una empresa tiene un proceso crítico como el de facturación o producción y debe asegurar la continuidad de su operación, la mejor alternativa será implementar la solución de edge para que este procesamiento de datos se haga localmente de una manera más conectada y eficiente. Es decir, si una compañía toma la opción de tercerizar, y decide tomar un servicio de cloud computing, pueden surgir más riesgos, como el aumento de la latencia, que es el tiempo que tarda un dato en estar disponible desde que se realiza su petición e interrumpan el proceso que se esté ejecutando. ¿Cómo hace APC by Schneider Electric para transmitir al canal la importancia del edge computing?

Como compañía trabajamos muy cerca con los canales. Esta transformación digital está abriendo muchas oportunidades en áreas donde antes no era tan importante. Estamos viendo oportunidades con la convergencia de TI y IoT; así, estamos trabajando en industrias, como en las áreas de healthcare. También estamos en todo lo que tiene que ver con turismo y hotelería. En Latinoamérica hay un boom de centros comerciales y nos está dando oportunidades para demostrar al canal que la oportunidad está ahí. Las tecnologías que están llegando al mercado están requiriendo de una mayor capacidad de computación, pero más a nivel local, es decir el sitio donde se producen los datos. ¿Cómo empoderan sus soluciones en base a esta nueva tendencia?

La red de telecomunicaciones ahora se forma por un sistema híbrido, es

decir, tenemos los grandes centros de datos, que forman los servicios cloud; también, los centros de datos regionales y los centros de datos locales o al borde de la red; los tres están interconectados. Uno de los grandes riesgos que tenemos es que, mientras los centros de datos cloud o los centros de datos regionales tienen grandes niveles de disponibilidad, cuando llegamos al lugar donde se está produciendo los datos y procesando la información, el nivel de disponibilidad y de seguridad es muy básico. Entonces, es ahí donde la red tiene su eslabón más débil; y lo que nosotros estamos buscando con este programa es reforzar este último eslabón que es realmente donde se hace la conexión con los datos y los usuarios finales. ¿Cómo estamos entendiendo en Latinoamérica la importancia de Edge Computing?

No es un proyecto fácil, pero está evolucionando. La gente tiende a pensar que es el mismo proceso de la computación distribuida que teníamos hace diez años, solamente que con otro nombre.

Pero no, en realidad, las necesidades de edge computing están cambiando, porque la capacidad de procesamiento y la hiperconvergencia están transformando los requerimientos; y como mencionaba, la disponibilidad de las redes cada vez se vuelve más importantes a nivel local. En esa misma línea, seguimos hablando de aplicaciones TI tradicionales, pero cuando empezamos a ver la situación digital de la industria, para poder controlar los procesos de manufactura o procesos industriales, ahí viene esa convergencia y es una transformación que todavía no se descubre al cien por ciento. Estamos en la punta del iceberg del edge. ¿Qué niveles de seguridad se manejan ante esta nueva tendencia?

La seguridad es una prioridad, eso lo tenemos muy claro. Nuestra compañía se está transformando en una empresa digital y de tecnología, y uno de los pri-

meros mandatos que nos dieron a nivel corporativo es que, no podemos hacer nada si no desarrollamos la tecnología de ciberseguridad, y tecnología de soporte de la seguridad física. Entonces, estamos trabajando en ambos ámbitos; por ejemplo, todas nuestras soluciones de software que manejamos para nuestros usuarios y clientes necesitan dos niveles de certificación. Esta es una de las reglas que tenemos porque queremos evitar al máximo los problemas de seguridad. ¿Cuál es el portafolio que ofrece APC by Schneider Electric en base a esta nueva tendencia?

La infraestructura de las redes sigue basada en nuestros sistemas de energía interrumpible que son los que ven la alta disponibilidad; sistemas de enfriamiento, los gabinetes donde montamos los equipos y toda la distribución eléctrica que van a soportar esta infraestructura. Lo que estamos haciendo es buscar innovaciones en diferentes formas; por ejemplo, estamos creando gabinetes que ocupan menos espacio, son más seguros, que integran la seguridad física y enfriamientos en espacios más pequeños. Gabinetes para soluciones edge, cada vez más adecuadas para los nuevos equipos, por eso trabajamos en alianza con los fabricantes para entender cuáles son esas tecnologías que están desarrollando y cómo esta pueden soportar en nuestros equipos.

Por otro lado, estamos desarrollando otros modelos de negocios. Una de nuestras innovaciones es que ahora entregamos nuestros gabinetes en empaques que son resistente a golpes, por lo que facilitamos para que el integrador pueda montar todos los equipos en su local, probarlos dentro de un gabinete y embarcar la solución completa hasta el usuario final. Entonces, es un valor agregado que evita tener que trasladar a todos los expertos al lugar donde se tiene que instalar los equipos, sino que se hace en el local bajo controles de calidad y seguridad, es decir, se entrega el equipo funcionando.

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MÁXIMA RUMBO AL 2020

Organizado por Máxima y auspiciado por Brother, Lexmark, Kodak Alaris y Xerox

“Contratando con el Estado: todo lo que debemos saber”

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áxima invitó a sus socios de negocios para compartir valiosa información en el evento denominado “Contratando con el Estado: todo lo que debemos saber”, realizado el martes 3 de diciembre en el hotel Marriott.

Gálvez & Asociados brindaron valiosa información que los asistentes consideraron como importantes. Los expositores comentaron sobre algunas experiencias con la OSCE y las posibles sanciones de inhabilitaciones.

En su presentación, Wilman Roca, gerente general de Máxima, comentó sobre la importancia de la capacitación de los canales en este tipo de temas, pues abren nuevas posibilidades de éxito en sus negocios con el estado peruano.

Agradeció a los representantes de Brother, Lexmark, Kodak Alaris y Xerox, por auspiciar el evento.

A su turno, Ofelia Vargas, gerente Comercial de Impresión e Imagen de Máxima, se encargo del concurso de votación a través de likes vía Instagram con el hashtag #maximarumboal2020 en el que tres canales ganaron sus respectivos premios.

Las marcas auspiciadoras expusieron sus tácticas comerciales en la venta con los organismos del Estado. Asimismo, la doctora Gabriela Gálvez y el staff de abogados del Estudio

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A la tarde informativa comercial y legal “Contratando con el Estado: todo lo que debemos saber”, asistieron 130 personas que representaron a 44 canales del mayorista que prepara interesantes novedades para el 2020.

MÁXIMA RUMBO AL 2020

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CADA QUIÉN CON SU PROCESO

No tiene el mismo significado o aplicación para todas las organizaciones

Para entender la transformación digital está más relacionado con satisfacer a los clientes de formas innovadoras y existen otros que piensan que es una nueva forma de hacer negocios (negocios digitales).

Por Johana Chuquino CEO - AgileWise johana@agilewisecorp.com

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a transformación digital usualmente está asociada a la digitalización de proceso, a la creación de aplicaciones móviles, la creación de chatbot, el uso de tecnologías como big data o BlockChain. Es decir, a la tecnología en sí. Es cierto, el uso de estas tecnologías son parte del ecosistema tecnológico que habilita una transformación digital. Son una palanca de las otras que existen.

El término transformación es medianamente conocido. Sabemos que implica algún cambio, pero ¿a qué cambio se refiere? En este caso, hablamos de un cambio digital, entonces, ¿qué es digital? Puede sorprendernos que a pesar de que la RAE lo define como “aquello que está relacionado con los bits computacionales”, en el ámbito de los negocios no hay una definición clara.

En Agile Wise, consultora especializada en asesorar y acompañar a las empresas en su proceso de transformación, somos conscientes de que no existe una única definición de transformación digital y es por ello que solemos empezar por preguntar a los integrantes de las empresas qué entienden ellos por transformación digital y, sobre eso, construir juntos un objetivo.

Para algunas empresas lo digital tiene que ver con la tecnología, para otras

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A la fecha, la definición que hemos encontrado y que hace más simple la conversación alrededor de la transformación digital es la que propugna Danielle A. Harrison, Product Manager at WalkMe: “La transformación digital es el esfuerzo continuo de una organización para alcanzar la madurez digital, mediante la adopción de las últimas tecnologías para mejorar los procesos, las estrategias y el resultado final”.

Obtener esta maduración implica en muchos casos cambios culturales, organizacionales y de la forma en que se crean los productos y proyectos de la empresa. ¿Qué origina la transformación digital?

Si eres parte de una empresa con más de 50 años de antigüedad puede que ya conozcas de alguna transformación o revolución. Estos cambios son originados por saltos tecnológicos tales como la primera revolución industrial (1784) con el uso de máquinas de vapor; la segunda revolución industrial (1870) dada por el uso de petróleo como fuente de energía; la tercera, (1970) por el uso de tecnología informática o tecnologías de la información; y, la cuarta revolución industrial (2011) que actualmente nos presenta el uso de la digitalización, automatización e interconexión. Lo que vale la pena analizar es la diferencia de años que pasa entre cada era. Usualmente eran 90 a 100 años, pero el salto entre las ultimas ha sido de solo 41 años.

Esta aceleración de cambios es lo que ha hecho que el termino transformación digital tenga más de un significado en

el tiempo. El contexto está cambiando más rápido de lo que lo hacían anteriormente. De ese cambio es donde nacen las necesidades de transformación digital, pues ha cambiado la tecnología y las preferencias de los usuarios. ¿Cómo me pueden afectar estos cambios?

Algunas empresas que hemos visitado se muestran escépticos a la transformación digital. Para ellos existe un fenómeno que se conoce como la deconstrucción de la cadena de valor. En términos simples, podemos decir que cualquier empresa de tecnología puede meter en tu negocio de forma rápida y volverse tu competidor. Aprendamos de un grande como Amazon.

Hace 10 años nada parecía amenazar a las empresas físicas de retail, su futuro era prometedor, pero apareció en el 2005 Amazon vendiendo libros y para el 2016 valía más que todas las principales tiendas de retail de Estados Unidos juntas. Luego de ello Wallmart se embarcó en una agresiva estrategia de transformación usando los datos y generando estrategias a partir de ellos. ¿Por dónde empiezo?

Para saber por dónde empezar en la transformación digital, primero, tenemos que ser conscientes de que llegar a madurar tecnológicamente para satisfacer las necesidades de los usuarios actuales, requiere cambios tecnológicos, culturales y estratégicos. ¿Cómo mi empresa puede responder en cada dimensión para satisfacer a usuarios digitales y adaptarse rápidamente?

Las estrategias de transformación digital no son algo que podemos copiar de otras empresas y aplicar esperando los mismos resultados. El enfoque que le demos requiere conocer lo que llamamos la personalidad de la empresa.

ARAÑA RAM

Lesly Mesta Karin Jerónimo

Lesly es Partner Account Manager de BenQ en Perú

Reunión con Karin Jerónimo de Advance Perú

Próximamente me reuniré con la bella Karin Jerónimo, Brand and Project Representative en Advance Perú, para disfrutar de un buen café y saber más de lo que viene realizando en el fabricante nacional. El jueves pasado me puse en línea con ella y me comentó que su misión es introducir las soluciones y productos de la marca en el portafolio que ofrecen los canales. Karin está cerca de 9 años en el negocio TI y muy enfocada en el área comercial de soluciones de networking y pc configuradas. Anteriormente trabajó en Intcomex, Cubix y Nexsys del Perú. ¡Éxitos, queridos Karin y nos vemos pronto!

Mis felicitaciones para Lesly Mesta que hace poco asumió el cargo de Partner Account Manager de BenQ en Perú con la tarea de desarrollar la mejor sinergia con los canales peruanos. “En BenQ les ofrecemos un amplio portafolio de productos para cubrir desde proyectos sencillos hasta los más especializados y complejos. Ponemos a su disposición tecnologías exclusivas para una experiencia inigualable.

Nuestras principales categorías de productos son: proyectores, pantallas interactivas, pantallas de señalización digital, monitores de gama profesional en fotografía y diseño; así como Zowie, nuestra marca aspiracional en eSports, donde ofrecemos productos top como monitores y periféricos para una experiencia profesional”, me dijo la semana pasada. Ella tiene más de 10 años en el negocio TI y anteriormente ha trabajado en Corsair, Micronet Andina Perú y Máxima. En la actualidad está terminando sus estudios de administración y marketing en la UTP. ¡Éxitos y que todo vaya bien, querida Lesly!

Bronwyn Hasting

Nueva vicepresidente de ventas para canal de Citrix

Citrix anunció el nombramiento de Bronwyn Hasting como vicepresidenta senior de ventas para canal y ecosistemas mundiales. Bronwyn, una líder experimentada que lleva más de dos décadas en la industria del software, guiará los esfuerzos de la compañía para entregar soluciones de espacios de trabajo digitales que liderarán el mercado y que transformarán la experiencia de empleado y la manera de trabajar a través del robusto ecosistema de socios de Citrix. Bronwyn se une a Citrix después de ocho años de trabajo en SAP, en donde su último puesto fue de vicepresidente senior de Ecosistemas y desarrollo de negocios internacionales. Anteriormente, fue vicepresidente senior y gerente general de Ecosistemas y Canales de venta para Asia-Pacífico y Gran China. También trabajó durante 15 años en Oracle en distintos puestos de liderazgo antes de unirse a SAP.

Eduardo Bello ahora también atiende Brasil

Eduardo Bello

Antes que termine el 2019, me reuniré con Eduardo Bello, Director of Sales Latin America de Hillstone Networks, para disfrutar de un aromático y delicioso café y para saber sobre sus perspectivas para el próximo año. Conversamos en Bogotá durante el Canalys Channels Forum y me comentó que desde octubre Brasil forma parte de los países que maneja.

“Solo México no está entre mis responsabilidades”, me dijo. Nos vemos, querido Eduardo. ¡Abrazos amazónicos!

Himber Paredes es el gerente de Ventas de Biwin en Perú

Mis felicitaciones para Himber Paredes que acaba de asumir el cargo de gerente de Ventas en Perú de Biwin. “Entre mis responsabilidades destaca el desarrollo y fortalecimiento de las relaciones entre Biwin y nuestros partners locales. Adicionalmente, seré el responsable del fortalecimiento del ecosistema del canal de integradores en Perú,” dijo. Himber es licenciado en marketing, con especialización en e-commerce.

Anteriormente trabajó en LG como Product Manager, en Gigabyte, como Account Manager, y en Deltron como Account executive. ¡Éxitos, querido Himber!

Himber Paredes

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