It´s so easy
Wir machen Dich WM-Fit !
Am Ball bleiben !
Marketingplan Bestellunterlagen Kampagne März - April 2011 Roll-Out: 01.03.2011 Close-Out: 30.04.2011
Bestellt jetzt unter: marketing@easyfitness-center.de oder http://shop.easyfitness-center.de
MarketingService
It´s so easy
Impressum Konzept und Text: Satz und Layout: Copyright: Herausgeber:
Jens Tappe Cora Leontiew EASYFITNESS Management GmbH EASYFITNESS Management GmbH Hamburger Str. 273 B 38114 Braunschweig
Geschäftsführer:
Registergericht: Registernummer:
Haftungshinweis:
Telefon: 0531 288 980 -0 Telefax: 0531 288 980 -299 E-Mail: info@easyfitness-center.de Website: www.easyfitness.de Stefan Lüben
Amtsgericht Braunschweig HRB 202517
Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für die Inhalte externer Quellen.
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It´s so easy
Editorial
Gültig bis
30.04.2011
Liebe Betreiber & Club-Manager, liebe EASYFITNESS-Teams,,
Wir machen Dich WM -Fit !
Am Ball bleiben !
wir freuen uns, Euch die neue interne und externe Marketingkampagne für die Monate März/April 2011 vorstellen zu dürfen.
Gewinne mit EASYFITNESS und
Wir wünschen Euch eine erfolgreiche Kampagne März/April 2011! Mit sportlichen Grüßen
- Fotoli Stitt © Jason Bild:
EASYFITNESS Musterstadt
Musterstraße 23 • Hotline: 0000 000 000 00
It´s so easy Gültig bis
30.04.2011
Freunde werben und Prämie abstauben! EASYFINESS-Freundschaft zahlt sich aus!
Schrei vor Glück !
© Dmitrijs Dmitrijevs - Fotolia.com
Für die externe Kampagne können wir in Zusammenarbeit mit Coca-Cola eine Verlosung von 2x2 Eintrittskarten pro Studio zur Frauen-Fußball-WM 2011 veranstalten. Teilnehmen werden alle Neu-Mitglieder, die sich bis zum 30. April 2011 in Euren Clubs angemeldet haben.
Auf den nachfolgenden Seiten informieren wir Euch ausführlich über die einzelnen Details der Kampagnen.
a.com
Jetzt anmelden und 2 x 2 Tickets zur Frauen-Fußball-WM 2011 gewinnen!!
Sicherlich wisst Ihr alle, dass Deutschland in diesem Jahr Austragungsort der Frauen-Fußball-WM ist. In den kommenden Monaten wird dieses Event-Highlight mehr und mehr in den Medien in den Vordergrund rücken, denn alle Sponsoren der Fußball-WM 2006 mußten sich verpflichten, ihre Aktivitäten von 2006 in gleichem Maße auch 2011 auszuüben. Dies konnten wir uns zunutze machen und haben für die kommende Kampagne zwei neue werbeträchtige Kooperationspartner ins Boot geholt!
Für die interne Kampagne hat uns der Online-Shop Zalando in auseichender Zahl Gutscheine im Wert von je 10 ,- € zur Verfügung gestellt. Diese werden in Verbindung mit einer Empfehlungsaktion an die Mitglieder weiter verschenkt.
It´s so easy
Gutschein im Wert von 10,- € sichern !*
EASYFITNESS Musterstadt
Musterstraße 23 • Hotline: 0000 000 000 00
Inhalt 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Impressum Wenn ein Flugzeug aufsteigen soll, muss der Pilot Gas geben! Externe Kampagne Interne Kampagne Tag der offenen Tür & Verlosung WM-Karten Bestellschein
Euer EASYFITNESS Management-Team
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It´s so easy Wenn ein Flugzeug aufsteigen soll, muss der Pilot Gas geben! Märkte sind effektiv - d.h., kein Profit ohne Risiko und Einsatz! Das ist ein Naturgesetz! Man hat zwei Möglichkeiten Gas zu geben: 1. ein solides Werbebudget zur Verfügung stellen und dieses so effektiv wie möglich einsetzen; 2. mangelnde finanzielle Mittel durch persönlichen Einsatz ausgleichen Klar, die Menge Gas, die man geben muss, ist von den lokalen Rahmenbedingungen abhängig. Fakt ist jedoch, dass man Gas geben muss, wenn man ein effizientes Wachstum erreichen will. Ohne Gas wird das Flugzeug nach einer gewissen Gleitphase in den Sinkflug übergehen. Ohne Gas ist der Absturz unumgänglich.
„WERBUNG - das kann ich mir sparen!“ Und nun kommt wieder der Vergleich mit den Flugzeugen: Es ist sehr wohl möglich, für eine gewisse Zeit das Gas zu reduzieren, um Sprit zu sparen. Fakt ist aber, dass das Flugzeug nicht weiter steigen wird. Wird zu lange gespart, sinkt das Flugzeug und fordert anschließend umso mehr Gas, um wieder nach oben zu kommen. Unsere langjährige Erfahrung bestätigt diesen Vergleich: Unternehmen, die in Sachen Werbung und Marketing Vollgas geben, erreichen schnell Ihren Break Even und damit ihre Gewinnzone. Entsprechend kürzer ist die Anlauf- und Verlustphase! Hat ein Unternehmen die Reiseflughöhe erreicht, kann es etwas Gas zurücknehmen, jedoch niemals soweit, dass das Flugzeug zu sinken beginnt.
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It´s so easy Die Marketing-Planung in der Praxis Folgende Punkte gehören zu den wichtigsten Grundparametern der Marketing-Planung: 1. Intern/Extern Interne Aktivitäten nutzen das vorhandene Mitgliederpotential primär durch Empfehlungen. Voraussetzungen dafür sind: • es müssen genügend Mitglieder vorhanden sein (Multiplikatoren) • Mitglieder müssen zufrieden sein (Kunden-Zufriedenheits-Befragung) Externe Aktivitäten wenden sich an die Bevölkerung im Einzugsgebiet. Hier gilt es neue Zielgruppen anzusprechen und für Fitness zu interessieren. 2. Saisonal/ganzjährig Saisonale Aktivitäten orientieren sich an den „Fitness-Jahreszeiten“. Ganzjährig eingesetzt werden z.B. aktive Weiterempfehlungen und Firmenfitness, um nur einige zu nennen. 3. Sog/Druck Sog zu erzeugen, bedeutet Interesse beim Endverbraucher zu wecken. Das geschieht über Informationen, Testimotionals, konkrete Trainings-Ergebnisse und -Erfolge. Imageaufbau und Bekanntheit stehen im Brennpunkt! Druck bewirkt konkretes Handeln. D.h., hier herrschen Aktionismus, Handlungsaufforderungen, Verknappung, Schnäppchen, ....
Erfolg ist planbar Jeder Profi-Fitness-Trainer wird dies bestätigen. Denn auch er berücksichtig unzählige physische und psychische Parameter bei der Erstellung eines optimalen Trainingplans. Aus diesen Ausführungen ist zu erkennen, dass Marketing und Werbung keine Zufallsprodukte sind. Und schon gar nichts mit dem persönlichen Geschmack des Betreibers zu tun haben, der die Wirksamkeit einer Kampagne nach dem Titelmotiv beurteilt. Marketing ist nichts anderes, als die -zugegeben sehr komplexe konsequente Folgerung aus lokalen Rahmenbedingungen.
Fazit Nahezu jede geplante Aktivität ist gleich mehreren Sparten zuzuordnen. Beispiel: ein Stadtfest ist eine externe Aktivität, die saisonal durchgeführt wird und sowohl Sog erzeugt, als auch Druck über ein konkretes Angebot aufbaut. Hier wird deutlich: Marketing ist weit mehr als ein paar bunt bedruckte Blätter an alle Haushalte zu verteilen!
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It´s so easy Externe Kampagne
>> Am Ball bleiben! << Vom 01. März bis 30. April 2011 findet die nationale Kampagne statt, in der wir das Thema „Frauen-Fußball-WM“ mit dem Slogan
>> Wir machen Dich WM-Fit! <<
bewerben.
Wir arbeiten mit einer jungen Frau im Fußball-Outfit, als Symbol für die Aussage:
„Am Ball bleiben!“ Die Aufforderung (Call to Action) in Richtung Verbraucher lautet:
„Jetzt anmelden und gewinne mit EASYFITNESS und Coca-Cola 2x2 Tickets für die Frauen-Fußball-WM 2011!“ Unser Presiangebot für Nicht-Mitglieder:
Es gibt kein Preisangbot, da die Neu-Mitglieder eine Chance auf 2 von 4 Tickets pro Club, für die Frauen-Fußball-WM haben. WM-Karten - 4 Stück pro Club: Mit der Bestellung des Marketingmaterials für die externe Kampagne sichern wir Euch pro Club 4 WM-Eintrittskarten zu. Die Spielstädten und Termine werden von Coca-Cola vorgegeben. Aus organisatorischen Gründen, können wir Euch die Tickets erst Mitte April zusenden. Der Erhalt der Tickets ist aber garantiert! Clubs , die nicht an der externen Kampagne teilnehmen, erhalten keine WM-Karten! Achtung! Die WM-Karten werden Mitte April an die teilnehmenden Clubs verteilt, unter Auflage einer internen Verlosung zum Tag der offenen Tür Anfang Mai.
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Werkzeuge: Mitgliedsvertrag: •
Auf dem Mitgliedsvertrag muss folgende Klausel unter Sondervereinbarungen vermerkt werden:
„Teilnehmer der WM-Verlosung!“ Banner und Luftballon:
Die Banner werden am Club und in der näheren Umgebung ausgehangen. Poster: • Die Poster werden am Club und bei den Kooperationspartnern ausgehangen. • Die Poster können per Plakatierung in der ganzen Stadt ausgehangen werden. •
Flyer: • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 10 km verteilt. • Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt. Zeitungsanzeigen: • Die Zeitungsanzeigen sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT, und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen Promotion: • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden. • Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.
Termine:
März: 01.03.2011 - 31.03.2011
Tage der offenen Tür
So., 06.03. - Di., 08.03.2011
Haushaltsverteilung Mi./Do., 02./03.03.2011
Zeitungsanzeigen So., 06.03.2011 So., 20.03.2011
April: 01.04.2011 - 30.04.2011
Tage der offenen Tür
So., 03.04. - Di., 05.04.2011
Haushaltsverteilung Sa./So., 02./03.04.2011 Zeitungsanzeigen So., 03.04.2011 So., 17.04.2011
Mai: 08.05.2011 Verlosung WM-Karten
So., 08.05.2011
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Mitgliedsvertrag
Wichtiger Vermerk fĂźr das Mitglied!
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It´s so easy Plakat A1
Gültig bis
30.04.2011
It´s so easy
Wir machen Dich WM -Fit !
Am Ball bleiben ! itt son St © Ja Bild:
Jetzt anmelden und 2 x 2 Tickets zur Frauen-Fußball-WM 2011 gewinnen!!
Foto lia.co m
Gewinne mit EASYFITNESS und
EASYFITNESS Musterstadt
Musterstraße 23 • Hotline: 0000 000 000 00
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Flyer DinA5 lang Große Verlosung am 08. Mai 2011 um 14:00 Uhr direkt im Studio!
Anmelden und Gewinnen !
It´s so easy
Wir machen Dich WM-Fit ! Gültig bis
30.04.2011
Wer sich bis zum
Am Ball bleiben ! Gewinne mit EASYFITNESS und
Jetzt anmelden und gewinnen !
2 x 2 Tickets zur Frauen-Fußball-WM 2011
30.04.2011 im EASYFITNESS-Club anmeldet,nimmt an der großen Verlosung teil !
Zu gewinnen sind:
2 x 2 Tickets zur Frauen-Fußball-WM 2011
Name, Vorname Geburtsdatum
Telefon
Strasse, Hausnr.
Handy
PLZ, Ort E-Mail
EASYFITNESS Musterstadt Musterstraße 00000 Musterstadt Hotline: 00000000000
WANN SiNd SiE AM bESTEN Zu ErrEicHEN? ■ morgens ■ mittags ■ abends ■ MO. - Fr. ■ SA./SO.
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Interne Kampagne
>> Schrei vor Glück! << Vom 01. März bis 30. April 2011 findet die nationale interne Kampagne statt, in der wir das Thema „Freunde werben Freunde“ mit dem Slogan
>>Schrei vor Glück! <<
bewerben.
Die Aufforderung (Call to Action) in Richtung Mitglieder lautet:
„Freunde werben und Prämie abstauben!
„EASYFITNESS-Freundschaft zahlt sich aus!“ UnserAngebot für bestehende Mitglieder: Wer innerhalb dieses Aktionszeitraums 1 neues Mitglied wirbt, erhält einen Zalando-Gutschein im Wert von 10,- €! Achtung! Dieses Angebot gilt nur, wenn sich die Neu-Mitglieder für eine Vertragslaufzeit von mindestens 12 Monaten entscheiden!
Gutschein - 125 Stück pro Club: Mit der Bestellung des Marketingmaterials für die interne Kampagne liefern wir pro Club 125 Zalando-Gutscheine frei Haus. Clubs, die nicht an der Kampagne teilnehmen, erhalten keine Gutscheine.
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Plakat - intern
It´s so easy Gültig bis
30.04.2011
© Dmitrijs Dmitrijevs - Fotolia.com
Freunde werben und Prämie abstauben! EASYFINESS-Freundschaft zahlt sich aus!
Schrei vor Glück ! Gutschein im Wert von 10,- € sichern !*
EASYFITNESS Musterstadt
Musterstraße 23 • Hotline: 0000 000 000 00
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Zalando-Gutschein Gültig bis 30.06.2011 ab einem Bestellwert von 50,- €. Einlösbar über den Bestellvorgang im Zalando-Onlineshop. Eine Barauszahlung des Gutscheinwertes ist nicht möglich. Dieser Gutschein ist nicht mit anderen Gutscheinen kombinierbar.
www.zalando.de
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Tage der offenen Tür Vorbereitungen - Tage der offenen Tür (Wichtig: Alle Vorbereitungen müssen eine Woche vor dem Termin getroffen worden sein!) Für die Tage der offenen Tür müssen folgende Punkte organisiert werden: • • • • •
Wer telefoniert die Service Calls von Neumitgliedern der letzten 2-3 Monate Wer telefoniert die NKM´s (Interessenten die nicht gleich abgeschlossen haben) Sind die Werbematerialien (Poster/Flyer) aufgehangen und verteilt worden Wer macht die Promotion für die Tage der offenen Tür intern bei den Mitgliedern Wer dekoriert (Luftballons, etc.)
Verlosung WM-Karten Alle Neu-Mitglieder aus der externen Kampagne (März/April 2011) müssen - ebenso wie die NKM´s (Interessenten, die nicht gleich abgeschlossen haben) - für den Tag der offenen Tür bzw. die Verlosung der WM-Karten am 08.05.2011 explizit eingeladen werden.! Zu diesem Anlass muss auch ein Reporter der örtlichen Tageszeitung anwesend sein, um über dieses EVENT - imageträchtig - in der nächsten Zeitungsausgabe zu berichten.
Termine: März April Mai
So., 06.03. - Di., 08.03.2011 So., 03.04. - Di., 05.04.2011 So., 08. 05.2011 - Verlosung der WM-Karten
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Plakat - Tage der offenen Tür - WM-Karten-Verlosung
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Tage der offenen Tür elden und
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Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Plakat - Tage der offenen Tür
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! n r e h c i s t o b Ange Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy Bestellschein -Externe Kampagne Hiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die externe Kampagne März/April 2011. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produkion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individualisierungen und Änderungen schri´ftlich oder per Mail freigegeben werden:
EASYFITNESS-Club:
Zahlung per ...
Straße/Hausnummer:
Lastschrift
Telefon:
Vorkasse per Überweisung
PLZ/Ort: ( Zzgl. 14,90 € Versand - Zahlungsziel: Vorkasse)
Artikel Plakat A1 - externe Kampagne Plakat A3 - externe Kampagne Banner 4 x 1m - externe Kampagne Flyer DinA5 lang -externe Kampagne Haushaltsverteilung
netto
Auflage
Bitte ankreuzen!
100 Stück 125,00 € 100 Stück 100,00 € 1 Stück 199,00 € 5.000 Stück 149,90 € 10.000 Stück 249,90 € 20.000 Stück 499,90 € 30.000 Stück 599,90 € 40.000 Stück 699,90 €
15.000 Haushalte
675,00 €
(an alle Haushalte vor Ort)
20.000 Haushalte 25.000 Haushalte 30.000 Haushalte 35.000 Haushalte
900,00 € 1.125,00 € 1.350,00 € 1.575,00 €
1 Stück 1 Stück 1 Stück
89,90 € 209,90 € 149,90 €
Zubehör: Kundenstopper A1 Spannset für Banner Floor-Window A1 (Bodenfläche zur Überbringung der Werbebitschaft nutzen!)
Datum, Unterschrift, Stempel - Lizenznehmer
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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It´s so easy
Bestellschein -Interne Kampagne Tag der offenen Tür
Hiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die interne Kampagne März/April 2011. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produkion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individualisierungen und Änderungen schri´ftlich oder per Mail freigegeben werden:
Zahlung per ...
EASYFITNESS-Club: Straße/Hausnummer:
Lastschrift
Telefon:
Vorkasse per Überweisung
PLZ/Ort: ( Zzgl. 14,90 € Versand - Zahlungsziel: Vorkasse)
netto
Artikel
Auflage
Plakat A1 - interne Kampagne Plakat A3 - interne Kampagne
10 Stück 50,00 € 10 Stück 50,00 €
Plakat A1 - TdoT Plakat A3 - TdoT
10 Stück 10 Stück
50,00 € 50,00 €
Plakat A1 - WM-Karten-Verlosung Plakat A3 - WM-Karten-Verlosung Zubehör: Kundenstopper A1 Floor-Window A1
10 Stück 10 Stück
50,00 € 50,00 €
1 Stück 1 Stück (Bodenfläche zur Überbringung der Werbebitschaft nutzen!)
Bitte ankreuzen!
89,90 € 149,90 €
Datum, Unterschrift, Stempel - Lizenznehmer
Bestell-Deadline: 16.02.2011
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