sezon na rośliny

Lada moment w sklepach i centrach ogrodniczych pojawią się pięknie kwitnące letnie rośliny balkonowe. Które z nich cieszą się największą popularnością? Na co warto zwracać uwagę konsumentów?

I jak zwiększyć rotację produktów komplementarnych – podłoży, nawozów i skrzynek balkonowych?

TEKST: INŻ. NATALIA DZIEDZIC, OGRODNIK W CENTRUM OGRODNICZYM MEDUZA W KRUSZYNIE

GGama barw dostępnych gatunków i odmian roślin oferowanych przez ogrodników jest ogromna. Moda ciągle się zmienia, widać to również w branży ogrodniczej. Ogrodnicy wychodzą naprzeciw oczekiwaniom konsumentów i co roku zaskakują nowymi roślinami oraz odmianami. Co jest teraz trendy, a co się nie zmienia? Od wielu lat wiodącymi roślinami balkonowymi jest niezmiennie pelargonia, surfi nia (petunia) i begonia. Równie popularne, lecz na drugim planie, są dalie, aksamitki i fuksje. Co nie oznacza, że inne rośliny są pomijane przez konsumentów przy zakupach. Da się zauważyć zwiększający się popyt na pozostałe, mniej popularne rośliny, takie jak: bakopa, sundawilla, werbena, uczep rózgowaty, nemezja, gazania lśniąca, lobelia, cynia, lantana czy coleus blumego (pokrzywa).

Bardzo dobrym kierunkiem w uprawie roślin balkonowych jest łączenie roślin jednorocznych z bylinami, ziołami lub małymi krzewami. Z takiego połączenia powstają przepiękne kompozycje kwitnące od wiosny, aż do późnej jesieni. W ofercie sklepów i centrów ogrodniczych można znaleźć zarówno pojedyncze rośliny, jak i gotowe kompozycje. Przy dzisiejszym tempie życia wielu klientów korzysta z tej drugiej opcji, która pozwala na szybkie i łatwe ukwiecenie balkonu lub tarasu.

O CO PYTAJĄ KLIENCI?

Wśród konsumentów kupujących rośliny balkonowe nie brakuje tych z dużą wiedzą i doświadczeniem, ale jest też sporo klientów, którzy potrzebują fachowej porady. Na co warto zwracać ich uwagę, podkreślając korzyści wynikające z kupowania w centrach ogrodniczych? Po pierwsze i najważniejsze – na jakość, która oczywiście idzie w parze z ceną. Warto wyjaśniać klientom, że roślina powinna być przede wszystkim zdrowa, jędrna, ładnie rozkrzewiona, najlepiej z kilkoma rozwiniętymi kwiatami, bez oznak chorób i szkodników. Tylko zdrowa sadzonka ma szanse na bujny wzrost i obfite kwitnienie przez cały sezon.

Klienci bardzo często pytają też o rośliny optymalne przy danej wystawie, czyli stronie, na którą skierowany jest nasz taras lub balkon. Ma to ogromne znaczenie, ponieważ rośliny, które można uprawiać na balkonie wychodzącym na południe, gdzie słońce mocno operuje przez większość dnia (np. pelargonia, lawenda), na balkonie wychodzącym na północ nie poradzą już sobie tak dobrze. Ich wzrost nie będzie tak spektakularny. W znacznym zacienieniu balkonu północnego można natomiast uprawiać niecierpki i lobelie. Z kolei wystawa balkonu w stronę wschodnią lub zachodnią jest tolerowana przez największą liczbę roślin, warto w tym przypadku polecić takie rośliny jak begonia, fuksja, bakopa oraz powojnik.

Doradzając klientom warto też zapytać ich o możliwości jakimi dysponują jeśli chodzi o przestrzeń, bo to ona determinuje rozmiar i ilość roślin. Posiadając duży taras nie musimy się ograniczać przy wyborze, możemy postawić duże donice z dużymi roślinami, a wolne przestrzenie uzupełnić mniejszymi aranżacjami w skrzynkach. Natomiast posiadacze małych balkonów mają mniejsze pole do manewru. W takim wypadku trzeba solidnie się zastanowić, ile miejsca możemy przeznaczyć dla roślin. Czy możliwe jest ustawienie donicy z roślinami na podłodze, czy rezygnujemy z tego pomysłu na rzecz wiszących skrzynek?

KOMPLEMENTARNOŚĆ = WIĘKSZE ZAKUPY

Pojawienie się roślin balkonowych w centrach ogrodniczych oznacza rozpoczęcie sezonu, a co za tym idzie, zwiększenie sprzedaży. Sklepy i centra ogrodnicze muszą maksymalnie wykorzystać ten czas, zachęcając klienta wszelkimi sposobami do większych zakupów. Konieczne jest posiadanie rozbudowanego asortymentu gatunków i odmian roślin balkonowych, zarówno pojedynczych roślin, jak i gotowych kompozycji w różnych gamach kolorystycznych. Klient często kupuje pod wpływem chwili, gotowe aranżacje bardzo do tego zachęcają.

Rośliny balkonowe napędzają sprzedaż także innych produktów takich jak specjalistyczne podłoża, nawozy oraz donice. Warto aby potrzebny asortyment był w zasięgu wzroku konsumentów. Najchętniej kupowane podłoża to te dedykowane konkretnym roślinom, posiadające odpowiedni skład i dawkę nawozu na cały sezon, np. podłoże do pelargonii, surfi nii czy ziemia kwiatowa.

Najlepiej sprzedającymi się nawozami są w tym przypadku oczywiście nawozy do roślin balkonowych lub roślin kwitnących oraz te bardziej precyzyjne, do pelargonii, surfi nii. Zazwyczaj nawożenie łączone jest z podlewaniem, stosuje się wtedy łatwe w aplikacji, dobrze rozpuszczalne nawozy płynne, żelowe lub sypkie. Dodatkowo w ofercie sklepów znajdziemy nawozy typu pałeczki, koreczki. Warto również polecać klientom nawozy organiczne do wymieszania z ziemią, rośliny balkonowe bardzo dobrze je przyswajają.

Asortyment dostępnych rodzajów donic, skrzynek i osłonek jest naprawdę spory. Klienci mogą wybierać z pełnej gamy kolorów, kształtów, wzorów i faktur oraz materiałów. Daje to naprawdę dużo możliwości aranżacji roślin oraz sprzedaży komplementarnej. 