Świąteczne trendy

Jak sklepy i centra ogrodnicze mogą zwiększyć sprzedaż asortymentu bożonarodzeniowego? – Kluczowa wydaje się efektowna ekspozycja produktów, a także to, aby zaprezentować je odpowiednio wcześnie. To ma znaczenie szczególnie w przypadku świątecznych nowości – mówi Katarzyna Ciężarek, kierownik w firmie Chomik

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

JJakie trendy w przypadku asortymentu bożonaro

dzeniowego można zauważyć na rynku?

W 2020 roku modnymi kolorami będzie mięta, łączona chętnie z kolorem popielatym. Obserwujemy także powrót do tradycyjnych świątecznych kolorów, takich jak ciemna zieleń łączona z czerwienią. Pojawiły się także nowe rodzaje ozdób świątecznych, które zdobywają coraz większą rzeszę klientów. Wśród nich są figurki świąteczne: skrzaty, renifery, dzieci w zimowych strojach wykonane z masy ceramicznej lub z materiałów tekstylnych, a czasami materiały te są w piękny sposób połączone, na przykład w ceramicznych figurkach dzieci, które na głowach mają włóczkowe czapki.

Na fali tematyki ekologicznej coraz bardziej modne są też ozdoby drewniane.

Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem?

Już od kilku lat olbrzymią popularnością cieszą się nietłukące ozdoby choinkowe – zarówno bombki w tradycyjnych kształtach, jak i w postaci cukierków, szyszek, mikołajów. Hitem są zawieszki w kształcie kontrolera do gier komputerowych. Tradycyjnie doskonale sprzedają się dekoracje choinkowe: łańcuchy, szpice. Polacy polubili też nowości w dziedzinie pakowania prezentów, a więc skarpety prezentowe w różnych rozmiarach i kolorach, a także wykonane z różnych materiałów, między innymi z cekinów, które można odwracać i uzyskać w ten sposób dwa wzory kolorystyczne. Popularność zyskały także worki tekstylne i jutowe, które świetnie prezentują się pod choinką. Obserwujemy też rosnące zainteresowanie wspomnianymi wcześniej figurkami świątecznymi.

Jakie nowości znajdziemy w ofercie firmy Chomik?

Bardzo elegancką nowością są szklane bombki sprzedawane na sztuki. Szykownie wyglądają na choince także ażurowe bombki w kolorach mięty i szarości. Na tegoroczne święta przygotowaliśmy także poszerzoną kolekcję figurek świątecznych z oświetleniem i bez. Wśród nich jest zupełnie nowa kolekcja świecących kominków – ich światło świetnie imituje palący się ogień. Dla naszych klientów przygotowaliśmy nowe kolekcje skrzatów świątecznych, toreb jutowych z różnymi motywami świątecznymi. Jest także świąteczna ceramika z nowymi wzorami, a więc kubki, przyprawniki, maselniczka, cukierniczka, pojemnik na wykałaczki. Prezentujemy nowe wzory wieńców świątecznych, zawieszek na choinki, a także zabawnych czapek świątecznych z ledami. Ozdobą domu lub świąteczną dekoracja sklepu może być nasz największy skrzat, który mierzy 156 centymetrów.

Jak sklepy i centra ogrodnicze mogą zwiększyć sprzedaż tych produktów?

Kluczowa wydaje się efektowna ekspozycja produktów, a także to, aby zaprezentować je odpowiednio wcześnie. To ma znaczenie szczególnie w przypadku świątecznych nowości. Klienci muszą je zauważyć Co składnia konsumentów do większych wydatków przed świętami? Zdaniem ekspertów Deloitte ważne są m.in. akcje promocyjne (44% wskazań), jednak ten czynnik traci na znaczeniu

zanim zrobią tradycyjne zakupy – muszą mieć czas, aby się im przyjrzeć i trochę się do tych nowości przyzwyczaić. Ważne jest, aby oprócz ozdób tradycyjnych pojawiały się nowości przyciągające uwagę, warto znać najnowsze trendy. Tak też odczytujemy naszą rolę: nie tylko pośrednika między producentem a sprzedawcą, ale także doradcy. Obserwując od wielu lat trendy w zdobnictwie świątecznym możemy przewidzieć, w jaką stronę skieruje się zainteresowanie klientów i tą wiedzą chętnie dzielimy się z naszymi kontrahentami. 

BOŻONARODZENIOWE ZAKUPY W LICZBACH

W ubiegłorocznych badaniach poprzedzających Boże Narodzenie przeciętna polska rodzina deklarowała, że przeznaczy na święta średnio 1521 zł. Było to o 5 proc. więcej niż w 2018 roku – wynika z badania „Zakupy świąteczne 2019” przeprowadzonego przez Deloitte. Wydatki Polaków rosną więc szybciej niż średnio dla Europy (5% w porównaniu do 3,4%). W ubiegłym roku największe wydatki na święta deklarowali konsumenci z Wielkiej Brytanii (średnio 2 755 zł planowanego budżetu na każdego konsumenta), a najoszczędniejsi byli konsumenci z Holandii, z planowanymi wydatkami średnio na poziomie 1 470 zł.

Rok temu badani deklarowali, że prawie jedną trzecią budżetu świątecznego pozostawią w sklepach online, ale w związku z pandemią i systematycznym wzrostem popularności zakupów online ten wskaźnik na pewno wzrośnie.

Tendencje dla stacjonarnych centrów ogrodniczych, które nie mają rozbudowanej sprzedaży w sieci, są jednak optymistyczne – wydatki w kanale offline stanowią większość świątecznego budżetu Polaków (68% prognozowanych wydatków), przy tempie wzrostu, porównując rok 2018 do 2019, na poziomie 6,1%. Sklepy specjalistyczne pozostają ulubionym wyborem Europejczyków na zakupy świąteczne (średnio dla 43% konsumentów), chętnie odwiedzane są także hipermarkety i supermarkety (średnio przez 40% konsumentów).

Co składnia polskich konsumentów do większych wydatków w okresie poprzedzającym święta? Zdaniem ekspertów Deloitte ważne są m.in. akcje promocyjne (44% wskazań), jednak ten czynnik traci na znaczeniu aż o 12% w porównaniu z 2018 r. Zwiększa się natomiast odsetek klientów skuszonych nowościami (27%, wzrost o 2%), a odpowiedź „Chcę dobrze się bawić i nie myśleć zbyt wiele o sytuacji gospodarczej” wybrało w ubiegłym roku 23% badanych.

W kontekście zakupów poprzedzających święta warto też pamiętać o Black Friday, który jest coraz mocniejszą machiną promocyjno-sprzedażową, a w tym roku przypada 27 listopada. Choć największe znaczenie ma raczej w przypadku prezentów niż ozdób bożonarodzeniowych, to – jak pokazują dane Deloitte – Polska, wspólnie z Portugalią, Rosją i Hiszpanią, są krajami o największym udziale konsumentów deklarujących zakupy w Black Friday. W przypadku każdego z tych krajów wynik był wyższy niż europejska średnia – 68%. 