trzecią falą” Najważniejsze wydarzenie 2020? Brak

Najważniejsze wydarzenie 2020? Brak wydarzeń

MIROSŁAW ŁAKOMY, dyrektor handlowy firmy Torseed

Oceniając miniony rok nie sposób pominąć najważniejszego czynnika, mającego generalny wpływ na całą gospodarkę, jakim był i jest COVID-19. Sektor ogrodniczo-warzywny wyszedł obronną ręką z tej trudnej sytuacji. Zmiana paradygmatu konsumenta w czasie izolacji przybliżyła go do „zielonej natury”. Paradoksalnie najważniejszym wydarzeniem minionego roku po targach Gardenia 2020 był natomiast brak wydarzeń – targów, spotkań, konferencji.

W związku z ograniczeniem kontaktów bezpośrednich bardzo mocno wzrosła sprzedaż internetowa, można było zauważyć także zwiększone zainteresowanie u odbiorców „hodowlą balkonową”. Wiele balkonów i tarasów wypełniło się nie tylko kwiatami – w minionym roku spełniały również rolę małych warzywniaków.

Kto może zyskać, a kto stracić w czasie specyficznych przygotowań do sezonu? Najważniejszym elementem budowania przewagi konkurencyjnej będzie przywiązanie odbiorcy do dostawcy. Wypracowane poprzez wieloletnie personalne kontakty zaufanie i lojalność będą najlepszą rękojmią dalszej współpracy. Zrozumienie kłopotów i ich dotychczasowe racjonalne rozwiązywanie będzie się przyczyniało do zacieśnienia współpracy pomiędzy takimi podmiotami, a utrudniało kooperację tym, którzy są nastawieni tylko na bezwzględną ekonomię. Inny element, który się wyraźnie wzmocni na stałe to sprzedaż internetowa, która będzie wymagała przemodelowania sposobu sprzedaży u wielu podmiotów.

Natomiast jeśli chodzi o prognozy na przyszłość – 2021 rok będzie kontynuacją problemów zeszłorocznych. Poprawy oczekujemy wraz ze szczepionką, natomiast realnie nie będzie już powrotu do czasu sprzed epidemii. Zaczną decydować nowoczesne modele sprzedaży internetowej. Dla branży warzywno-ogrodniczej powinien to być jednak kolejny rok dobrej koniunktury. 