Inteligentne rozwiązania od Protect

Inteligentne rozwiązania od Protect Garden

W ostatnich latach firmy nie wprowadzają na rynek nowych substancji aktywnych, a za sprawą unijnych przepisów kolejne substancje czynne, a więc także produkty na nich oparte, są wycofywane. Marka Protect Garden jako jedna z niewielu dostarcza nowe, skuteczne rozwiązania – mówi Joanna Zapęcka, Product Manager w firmie SBM Life Science

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Rok 2020 pokazał, że zainteresowanie produktami naturalnymi jest coraz większe. Sytuacja związana z COVID-19, która przyczyniła się do zamknięcia Polaków w domach, jednocześnie wpłynęła na większe zainteresowanie własnymi uprawami

NNa które produkty z oferty SBM warto zwrócić uwagę? W ostatnim roku wprowadziliśmy kilka nowości do swojej oferty, zarówno w kategorii środków ochrony roślin, jak i kategorii biocydów czy nawozów. Najważniejszym produktem był oczywiście Sanium AL i Sanium PIN, z nową „inteligentną” substancją czynną – flupiradifuronem. To nie tylko przełom w zwalczaniu szkodników, ale również duże wydarzenie na rynku konsumenckim. W ostatnich latach firmy nie wprowadzają nowych substancji aktywnych na rynek, ze względu na koszty ich pozyskania, z drugiej strony za sprawą przepisów unijnych wycofywane są kolejne substancje czynne, a w konsekwencji także gotowe produkty, co skutkuje coraz mniejszym wyborem na półce. Dlatego tym bardziej się cieszymy, że możemy dostarczać nowe, skuteczne rozwiązania. To samo dotyczy kategorii biocydów. Jako pierwsza firma na rynku dostosowaliśmy nasze produkty na myszy i szczury do nowych wymogów europejskich. Do zwalczania myszy proponujemy Rodicum Alpha – prostą w obsłudze gotową do wyłożenia trutkę w stacji deratyzacyjnej, a do zwalczania szczurów i nornic – Rodicum Extra z dostępną tylko u nas substancją czynną. Zaistnieliśmy też w kategorii nawozowej, w zeszłym sezonie dostarczaliśmy do sklepów Castorama nawóz do trawy pochodzenia naturalnego – Top Trawnik Plus. W tym sezonie jest on dostępny dla wszystkich, zachęcam więc sklepy do składania zamówień. W nowym sezonie będziemy dalej rozwijać się w kategorii środków naturalnych.

Jaki jest potencjał rynkowy produktów, w których rolę substancji aktywnej odgrywają substancje naturalne, tak jak olejek pomarańczowy w przypadku Limocide. Czy to produkty niszowe czy mają szansę na wolumeny sprzedaży porównywalne z preparatami chemicznymi?

▶ REKLAMA

Rok 2020 pokazał, że zainteresowanie produktami naturalnymi jest coraz większe. Sytuacja związana z COVID-19, która przyczyniła się do zamknięcia Polaków w domach, jednocześnie wpłynęła na większe zainteresowanie własnymi uprawami. Z naszych badań wynika, że konsumenci uprawiający warzywa i owoce wolą używać do ich ochrony środków naturalnych. Dlatego też zdecydowaliśmy się wprowadzić specjalny preparat Limocide Warzywa i Owoce 30 ml. Olejek pomarańczowy zawarty w naszym Limocide zwalcza szkodniki, w tym przędziorki oraz choroby grzybowe na roślinach ozdobnych i wybranych warzywach i owocach. To taka totalna BIO-ochrona. Konsument nie musi się martwić diagnozą, niezależnie od tego, co zaatakowało jego warzywa i owoce, Limocide powinno pomóc.

Jako producenci musimy mieć jednak świadomość, że dopóki nie nastąpi całkowity zakaz stosowania środków chemicznych, środki naturalne nie zastąpią syntetycznych 1:1. Gdybyśmy mieli porównać się do innego rynku, to środki chemiczne to takie antybiotyki, a środki naturalne są bardziej jak suplementy diety.

Jak Sanium – innowacyjny produkt wprowadzony na rynek przed poprzednim sezonem, łączący w sobie skuteczność i bezpieczeństwo dla owadów pożytecznych – został przyjęty przez konsumentów? Czy wyniki handlowe były zgodne z oczekiwaniami?

Wyniki sprzedażowe Sanium są bardzo dobre. Oba produkty: Sanium AL (preparat gotowy do użycia) oraz Sanium PIN (pałeczki doglebowe z nawozem 2w1) sprzedały się powyżej założeń, a ponawiane zamówienia skłaniają do wniosku, że produkt przyjął się na rynku. Jesteśmy optymistycznie nastawieni do kolejnego sezonu, szczególnie, że produkty gotowe do użycia zyskują nowych zwolenników, a nasz Sanium PIN w postaci środka owadobójczego i nawozu jednocześnie będzie jedynym takim połączeniem na rynku. 