Czysty zysk – dla dystrybutorów i planety

Rekomendacja nawozu organicznego o długim działaniu daje sprzedawcy „spokojną głowę”, że klient będzie zadowolony z efektu, a to przełoży się na wzrost lojalności wobec sklepu, w którym polecono mu ten nawóz – mówi Anna Wojno, Marketing Manager w firmie NaturalCrop Poland, dystrybuującej nawozy marki BiOgardena

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak można zdefiniować grupę klientów zainteresowanych nawozami organicznymi?

Jeszcze kilka lat temu odpowiedziałabym, że są to innowatorzy, konsumenci zamożni, świadomi pod względem ekologii – ale po „rewolucji”, jaką w głowach nas wszystkich zrobiła pandemia, mogę powiedzieć, że świadomość eko jest już powszechna. Mam wrażenie, że istnieje w społeczeństwie przekonanie, że bardziej „opłaca się” wydać trochę więcej za wyższą jakość i w perspektywie lepsze zdrowie, niż potem wydawać pieniądze w aptece. To dotyczy zarówno żywności czy kosmetyków, jak i innych obszarów życia – np. dbania o ogród i rosnące w nim warzywa i owoce.

Jakie są największe bariery rozwojowe w przypadku tego segmentu produktów?

Oczywiście kryzys, inflacja są hamulcem dla rozwoju świadomej konsumpcji. Gdy pomyślimy o tym, że wiele trawników w Polsce ma „pod sobą” kredyt hipoteczny, którego raty dramatycznie wzrosły – to bardzo racjonalne jest, że klienci najpierw zajmują się spłatą raty, a o nawożeniu myślą na końcu. Z pewnością w tym sezonie część właścicieli trawników po prostu zrezygnuje z nawożenia – czy to mineralnego czy organicznego, bo zwyczajnie nie będzie już na to środków w ich domowych budżetach.

W jakim tempie rozwija się sprzedaż nawozów organicznych na polskim rynku?

O konkretnych wartościach procentowych trudno mówić, bo – jak wiadomo – dane z rynku hobbystycznego są niepełne, ale na bazie naszych doświadczeń, mogę powiedzieć, że rozwija się dynamicznie. Widzimy wzrost zainteresowania już nie tylko u klientów indywidualnych, ale też wśród sklepów ogrodniczych. Dawniej sklepy tego typu podchodziły z rezerwą do nowości niereklamowanych w telewizji, a teraz same się do nas zgłaszają z pytaniem o ofertę. Ich właściciele doskonale rozumieją, że klient w sklepie specjalistycznym jest dziś na wagę złota. Doceniają fakt, że nawozów BiOgardena nie ma w marketach, że jako marka z wysokiej półki jakościowej nie jesteśmy „wszędzie”.

Jakie produkty wśród nawozów organicznych cieszą się największym zainteresowaniem?

Oczywiście, ze względu na areał, trawniki są najważniejsze dla klientów, ale też proporcjonalnie do wzrostu cen warzyw i owoców obserwujemy wzrost zainteresowania „grow your own”, a w konsekwencji dobrymi, bezpiecznymi nawozami do owoców i warzyw. Ulubiony nawóz naszych klientów – czyli płynny BiOgardena Vital Plus – ma zastosowanie praktycznie w całym ogrodzie, co czyni go top sellerem naszego portfolio.

Jak zwiększyć sprzedaż tego asortymentu w sklepach i centrach ogrodniczych? Czy, patrząc z perspektywy handlowej, warto go promować, mając w ofercie także nawozy mineralne?

Na pewno warto dawać klientom wybór, bo nie wiemy z góry, jakie potrzeby ma konkretny konsument. Czy warto promować nawozy organiczne?

Z punktu widzenia naszej wspólnej odpowiedzialności za planetę i kondycję zdegradowanych gleb –oczywiście tak. Z punktu widzenia komercyjnego, czyli biznesu tu i teraz – każdy świadomy właściciel centrum ogrodniczego umie sobie policzyć, jaki zwrot powinien mieć z metra kwadratowego półki, którą zajmują mu produkty. Jeżeli będzie oferował najtańsze, masowe produkty, które w detalu kosztują poniżej 10 zł – to nie dość, że musi sprzedać tego bardzo dużo, żeby zarobić, to jeszcze ma świadomość przykładania ręki do zanieczyszczania planety. Z tego punktu widzenia bardziej sensownym podejściem wydaje się promowanie produktów, które mają w sobie wysokie wartości odżywcze dla roślin, wzbogacają glebę w składniki organiczne i są oferowane w większych opakowaniach, a więc marża na nich jest po prostu wyższa. 

Segment Rynku

Nawozy Organiczne

Bopon Natural Kompost ogrodowy REVITA

Bogaty w wartościowe substancje organiczne kompost do warzyw, owoców, kwiatów i trawnika. Można go stosować na wszystkich glebach w uprawach roślin rolniczych i do rekultywacji gruntów zdegradowanych. Szczególnie rekomendowany jest na gleby o niskiej zawartości próchnicy i składników pokarmowych. Użyźnia i regeneruje glebę.

www.bros.pl

Bopon Natural Serum organiczne do roślin doniczkowych

Gotowy do użycia nawóz organiczny do ozdobnych roślin doniczkowych. Jeden aplikator działa przez 30 dni, dostarczając roślinie 100% niezbędnych substancji odżywczych. Serum pozytywnie wpływa na zdrowy wygląd i bujne kwitnienie roślin. www.bros.pl

Bopon Natural Obornik bydlęcy

Wysuszony i zgranulowany nawóz naturalny bez dodatków chemicznych i wypełniaczy. Postać granulatu sprawia, że substancje odżywcze są uwalniane do gleby stopniowo. Produkt jest cztery razy bardziej wydajny niż zwykły obornik, skutecznie poprawia właściwości fizyczne i chemiczne gleby. Nawóz pozbawiony jest nasion chwastów, patogenów oraz szkodliwych bakterii i wirusów.

www.bros.pl

Bopon Natural Pałeczki nawozowe z biohumusem

Organiczny, w 100% naturalny nawóz w postaci pałeczek, przeznaczony do zasilania wszystkich roślin domowych i balkonowych. Wyprodukowany z odchodów dżdżownic kalifornijskich, wzbogacających glebę o cenne składniki odżywcze. Pałeczki są bogate w próchnicę, poprawiają właściwości podłoża, wzbogacają życie biologiczne gleby i zapewniają optymalne warunki rozwoju roślin. Stopniowo ulegają rozpuszczeniu, dzięki czemu odżywiają rośliny w sposób ciągły, przez długi czas. www.bros.pl

Nawóz ekologiczny do borówek

Przeznaczony do ekologicznej uprawy. Może być stosowany przez cały sezon wegetacyjny. Zawiera w swoim składzie aktywne biologiczne substancje. Wpływa na użyźnienie gleby.

www.target.com.pl

Nawóz ekologiczny do drzew i krzewów owocowych

Przeznaczony do ekologicznej uprawy. Może być stosowany przez cały sezon wegetacyjny. Zawiera w swoim składzie aktywne biologiczne substancje. Wpływa na użyźnienie gleby.

www.target.com.pl

Nawóz ekologiczny do warzyw

Przeznaczony do ekologicznej uprawy. Może być stosowany przez cały sezon wegetacyjny. Zawiera w swoim składzie aktywne biologiczne substancje. Wpływa na użyźnienie gleby. www.target.com.pl

Nawóz ekologiczny do pomidorów, ogórków i

ziół www.target.com.pl

Przeznaczony do ekologicznej uprawy. Może być stosowany przez cały sezon wegetacyjny. Zawiera w swoim składzie aktywne biologiczne substancje. Wpływa na użyźnienie gleby.