Pogromcy gryzoni

Już niedługo rozpocznie się najintensywniejszy okres sprzedaży rodentycydów. Trendy handlowe w tej kategorii pozostają bez zmian – dominują granulaty i pasty, choć na rynku pojawiają się też ciekawe pułapki. Wyzwaniem dla dystrybutorów mogą być jednak nowe, mniejsze opakowania i mniejsze stężenie substancji czynnej w produktach

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

MMiliony myszy wtargnęły do szkół, domów i szpitali we wschodnich stanach Nowa Południowa Walia i Queensland w Australii – takie nagłówki portali informacyjnych wiosną tego roku mogły wzbudzić popłoch nie tylko zagranicą. Problem z gryzoniami jest coraz poważniejszy także w Europie i nie omija też naszego kraju. Polskie miasta co roku systemowo walczą z gryzoniami, a przepisy ustawy o zapobieganiu oraz zwalczaniu zakażeń i chorób zakaźnych u ludzi obligują do tego także właścicieli i zarządców nieruchomości. Na przykład w Poznaniu, jak donosił portal money.pl, powszechna obowiązkowa akcja deratyzacyjna odbywała się jak do tej pory raz w roku, jednak miasto, po przeanalizowaniu wyników deratyzacji w innych samorządach, w tym roku podjęło decyzję o wprowadzeniu również akcji jesiennej. Tylko w 2019, kiedy deratyzację przeprowadzano raz w roku, miasto wydało na ten cel 33 tys. zł. Czy ten trend widać także z perspektywy ogrodnika-hobbysty, klienta sklepów i centrów ogrodniczych?

ZAKUP GWARANTOWANY

Skuteczność, rozpoznawalna, sprawdzona marka, łatwość dozowania, brak konieczności bezpośredniego kontaktu zarówno z samym produktem, jak i ze zneutralizowanym gryzoniem – te elementy mają największy wpływ na sprzedaż rodentycydów na rynku hobby. Najlepiej rotujący asortyment to nadal granulaty oraz pasty, produkty znane i proste w użyciu. Stosunkowo nowym asortymentem są pułapki lepowe na myszy i szczury, które dość dobrze przyjęły się na rynku. Produkty na gryzonie to stosunkowo stabilna kategoria, która nie wymaga dodatkowych działań promocyjnych. Klienci nie stosują tych produktów profilaktycznie, więc kiedy pojawia się problem gryzoni – są zdeterminowani, aby dokonać zakupu. Im zimniej na zewnątrz, tym lepsze wyniki sprzedaży rodentycydów, bo szkodniki zaczynają szukać cieplejszych miejsc.

TRUTKA CZY SZCZEPIONKA?

W tej kategorii nie brakuje jednak także potencjalnych zagrożeń. Wielu ekspertów uważa, że zmiana stężenia substancji czynnej (z 0,005% na 0,003%) w trutkach przeznaczonych dla tzw. użytkowników powszechnych (wymuszona unijnymi regulacjami) znacznie obniża

skuteczność produktów, a wręcz może działać jak szczepionka. – Przeciętny konsument nie zdaje sobie sprawy z takich niuansów. Kupi produkt marki, którą kojarzy lub ten zarekomendowany przez sprzedawcę. Szansa, że zgłosi się później z reklamacją do sklepu czy centrum ogrodniczego, bo trutka „nie działa” i uzna, że otrzymał niepełnowartościowy produkt jest jednak większa niż wcześniej – mówi Jarosław Prusinowski, właściciel hurtowni Florada. – Dlatego z nowych regulacji najbardziej niezadowoleni są właściciele sklepów, którzy orientują się w sytuacji, a do wyboru nie mają innych produktów – dodaje.

HOBBYSTA CZY PROFESJONALISTA?

Jednocześnie opakowania dopuszczone do stosowania przez hobbystów nie mogą być większe niż 300 g. Wielu producentów poszerza więc ofertę o produkty w większych opakowaniach, o innym składzie. Właściciele sklepów i centrów ogrodniczych zwracają jednak uwagę, że duże opakowanie może zniechęcić do zakupu niektórych konsumentów, u których problem gryzoni występuje w niewielkiej skali. – I tak się rzeczywiście dzieje, a konsumenci, którzy nie potrzebują dużego opakowania i muszą kupić kilka mniejszych mogą być niezadowoleni zarówno z ceny, jak i z efektów – dodaje Jarosław Prusinowski.

Dystrybutorzy podkreślają także, że podział na użytkowników nieprofesjonalnych, dla których w teorii dostępne są tylko małe opakowania i profesjonalistów to martwy przepis. Sprzedawcy w sklepach dysponują produktami z obu tych kategorii, a nie mają prawa ani narzędzi do weryfikacji, czy mają do czynienia z użytkownikiem amatorskim czy profesjonalnym. 

REKLAMA 

Jak zwiększyć sprzedaż rodentycydów?

O nowe typy opakowań, rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo stosowania środków na gryzonie oraz argumenty, które skłaniają klientów do zakupu tych produktów zapytaliśmy Sabinę Jasiukiewicz, menedżer ds. marketi ngu w fi rmie BROS

NNa jakie nowości produktowe oraz trendy handlowe na rynku rodentycydów warto zwrócić uwagę? W przypadku produktów fi rmy BROS warto zwrócić uwagę na nowe typy opakowań, które pojawiły się w tegorocznej ofercie sypkich trutek. Preparaty o gramaturze 1 kg sprzedawane są w poręcznych, plastikowych butelkach ułatwiających aplikację produktu dzięki wygodnej rączce i funkcjonalnemu dozownikowi.

Natomiast mniejsze gramatury tych preparatów zostały zapakowane w saszetki typu doypack. Ciekawą propozycją jest również pułapka na gryzonie BROS

Monster, charakteryzująca się dużym rozmiarem i możliwością opróżniania bez dotykania i oglądania złapanego szkodnika. Natomiast, jeśli chodzi o trendy na tym rynku, możemy zaobserwować większe różnice pomiędzy produktami dla profesjonalistów i amatorów, niż kilka sezonów wcześniej. Przy czym nie jest to tendencja wynikająca z potrzeb rynku, tylko konsekwencja wprowadzonych jakiś czas temu rozwiązań prawnych.

Jakie właściwości produktów powinni akcentować sprzedawcy, aby skłonić konsumentów do zakupów?

W przypadku rodentycydów sprzedawcy mają ograniczone możliwości inicjowania procesu zakupowego u klienta, natomiast ich rola w jego domknięciu jest bardzo duża. Oznacza to, że mają stosunkowo niewielkie szanse namówienia na taki zakup kogoś, kto nie sygnalizuje kłopotu z gryzoniami, ale jednocześnie posiadają ogromny wpływ na to, jaki produkt kupi klient, który z takim problemem do nich trafi . Aby skłonić go do zakupu warto podkreślać te cechy produktu, które są związane z jego skutecznością (np. że działa już po jednokrotnym spożyciu przez gryzonia), bezpieczeństwem i wygodą stosowania (np. że trutka jest zamknięta w specjalnym karmniku czy zapakowana w gotowe do wyłożenia saszetki) oraz dostosowaniem do miejsca aplikacji (np. odporność na warunki atmosferyczne kostki czy pasty, jeśli klient potrzebuje preparatu do zastosowania na zewnątrz).

Jakie rozwiązania zwiększają bezpieczeństwo stosowania rodentycydów, także dla zwierząt domowych?

Na wstępie należy zaznaczyć, że – zgodnie z obowiązującymi normami – w skład trutek na gryzonie zawsze powinna wchodzić gorzka substancja, zniechęcająca ludzi i zwierzęta domowe do jej spożycia. Poza tym powinny one zawierać barwnik, aby zapobiec pomyleniu np. trutki zbożowej z pełnowartościowym ziarnem.

Ponadto trutki powinny być wykładane w specjalnych stacjach deratyzacyjnych, potocznie zwanych karmnikami. Są one zamykane na klucz, dzięki czemu preparat jest doskonale zabezpieczony przed dostępem do niego dzieci czy zwierząt domowych. W sposób pośredni bezpiecznemu stosowaniu rodentycydów sprzyja również pakowanie sypkich trutek w saszetki. Chronią one przed rozsypywaniem się produktu i ograniczają dostęp do niego dzieciom i zwierzętom domowym, a dodatkowo umożliwiają aplikację trutki bez jej dotykania. 

Lumirat – NOWOŚĆ

Innowacyjny środek deratyzacyjny do zwalczania myszy i szczurów. Pasta z ziarnem zawierająca dodatkowo barwnik fl uorescencyjny. W składzie poza substancją aktywną difenakum znajdują się mąka, cukier i tłuszcze. Niezwykle atrakcyjna dla gryzoni – uważają przynętę za sprawdzoną i bezpieczną do konsumpcji. www.asplant.com.pl

Bros Pułapka na myszy i szczury MONSTER

Duża, silna i trwała dwustronna pułapka na myszy i szczury. Posiada wejście z dwóch stron, co zwiększa szansę na złapanie szkodnika. Dzięki unikalnej konstrukcji możliwy jest wygodny dostęp do podajnika na przynętę oraz łatwe opróżnienie pułapki bez dotykania i oglądania gryzonia. www.bros.pl

Pasta plus stacja deratyzacyjna na gryzonie

Stacja deratyzacyjna na myszy i szczury to urządzenie stanowiące skuteczną formę walki z gryzoniami. Specjalnie zaprojektowana obudowa daje optymalną ochronę przed niekontrolowanym otwarciem. Stacja może być użyta w pomieszczeniach domowych, gospodarczych, w miejscach występowania i gromadzenia się gryzoni. W pudełku znajduje się pasta, którą można uzupełnić karmnik. www.agrecol.pl

Bros Kostka na myszy i szczury 1 kg

Gotowa do użycia kostka do zwalczania myszy i szczurów wewnątrz oraz wokół budynków. Zawiera silnie wabiącą przynętę i wykazuje skuteczność już po jednokrotnym spożyciu. Działa z kilkudniowym opóźnieniem. Posiada właściwości mumifi kujące i gorzką substancję zniechęcającą ludzi i zwierzęta do spożycia. Jest odporna na wilgoć, kurz i pleśnie. www.bros.pl Ziarno na myszy i szczury

ZED BF ZIARNO to gotowa do użycia przynęta (w saszetkach) w formie ziarna, przeznaczona do zwalczania myszy domowej (Mus musculus) wewnątrz budynków oraz szczurów wędrownych (Ratt us norvegicus) wewnątrz i wokół budynków. Przeznaczona jest do stosowania w odpornych na manipulację stacjach deratyzacyjnych. www.agrecol.pl

Łapka na myszy

Nowoczesna i prosta w obsłudze, plasti kowa łapka na myszy wielokrotnego użytku przeznaczona do mechanicznego usuwania szkodników w pomieszczeniach i na zewnątrz budynków. Przeznaczona do stosowania w pomieszczeniach mieszkalnych, gospodarczych, biurowych i innych. Łapka jest przydatnym urządzeniem do szybkiego pozbycia się gryzoni w humanitarny sposób. Mechanizm zatrzaskowy oparty na metalowej sprężynie skonstruowany jest tak, aby zapewnić optymalną czułość na ruchy gryzonia. www.agrecol.pl

Bros Granulat na myszy i szczury 100 g doypack

Przynęta w formie granulatu do zwalczania myszy i szczurów wewnątrz oraz wokół budynku. Wykazuje skuteczność już po jednokrotnym spożyciu. Działa z kilkudniowym opóźnieniem. Posiada wyjątkowo atrakcyjny aromat zbóż. www.bros.pl