30
SEGMENT RYNKU
Pogromcy gryzoni
Już niedługo rozpocznie się najintensywniejszy okres sprzedaży rodentycydów. Trendy handlowe w tej kategorii pozostają bez zmian – dominują granulaty i pasty, choć na rynku pojawiają się też ciekawe pułapki. Wyzwaniem dla dystrybutorów mogą być jednak nowe, mniejsze opakowania i mniejsze stężenie substancji czynnej w produktach
M
TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI
Miliony myszy wtargnęły do szkół, domów i szpitali we wschodnich stanach Nowa Południowa Walia i Queensland w Australii – takie nagłówki portali informacyjnych wiosną tego roku mogły wzbudzić popłoch nie tylko zagranicą. Problem z gryzoniami jest coraz poważniejszy także w Europie i nie omija też naszego kraju. Polskie miasta co roku systemowo walczą z gryzoniami, a przepisy ustawy o zapobieganiu oraz zwalczaniu zakażeń i chorób zakaźnych u ludzi obligują do tego także właścicieli i zarządców nieruchomości. Na przykład w Poznaniu, jak donosił portal money.pl, powszechna obowiązkowa akcja deratyzacyjna odbywała się jak do tej pory raz w roku, jednak miasto, po przeanalizowaniu wyników deratyzacji w innych samorządach, w tym roku podjęło decyzję o wprowadzeniu również akcji jesiennej. Tylko w 2019, kiedy deratyzację przeprowadzano raz w roku, miasto wydało na ten cel 33 tys. zł. Czy ten trend widać także z perspektywy ogrodnika-hobbysty, klienta sklepów i centrów ogrodniczych?
ZAKUP GWARANTOWANY Skuteczność, rozpoznawalna, sprawdzona marka, łatwość dozowania, brak konieczności bezpośredniego kontaktu zarówno z samym produktem, jak i ze zneutralizowanym gryzoniem – te elementy mają największy wpływ na sprzedaż rodentycydów na rynku hobby. Najlepiej rotujący asortyment to nadal granulaty oraz pasty, produkty znane i proste w użyciu. Stosunkowo nowym asortymentem są pułapki lepowe na myszy i szczury, które dość dobrze przyjęły się na rynku. Produkty na gryzonie to stosunkowo stabilna kategoria, która nie wymaga dodatkowych działań promocyjnych. Klienci nie stosują tych produktów profilaktycznie, więc kiedy pojawia się problem gryzoni – są zdeterminowani,
aby dokonać zakupu. Im zimniej na zewnątrz, tym lepsze wyniki sprzedaży rodentycydów, bo szkodniki zaczynają szukać cieplejszych miejsc.
TRUTKA CZY SZCZEPIONKA? W tej kategorii nie brakuje jednak także potencjalnych zagrożeń. Wielu ekspertów uważa, że zmiana stężenia substancji czynnej (z 0,005% na 0,003%) w trutkach przeznaczonych dla tzw. użytkowników powszechnych (wymuszona unijnymi regulacjami) znacznie obniża
