Biznes Ogrodniczy wrzesień 2021

NR 8/123 wrzesień 2021 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

CEORA™ – nowa era

w profesjonalnej

pielęgnacji trawników

Rozmowa z Pawłem Przywózkim, menadżerem sprzedaży w firmie Husqvarna Poland

Strona 8

s. 18

Zieleń to Życie

s. 26

Sprzęt na jesień

s. 36

Grzyby w domu i ogrodzie

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

OD REDAKCJI

Back to school

K

Koniec wakacji i początek szkoły był dla wielu rodziców bolesną pobudką. Przebudzenie widać też w handlu, bo akcja „Back to school” jest w wielu branżach jednym z najważniejszych momentów w roku, a przed nami także „Black Friday” i co roku zaczynający się coraz wcześniej „okres przedświąteczny”.

W zielonej branży początek września był jednak nie tyle powrotem do szkoły, co powrotem do szkółek – a prezentację szerokiej oferty polskich (i nie tylko) producentów roślin na Wystawie Zieleń to Życie możemy uznać za symboliczny start przygotowań do sezonu 2022.

Kolejne szkółkarskie wydarzenia, o jeszcze bardziej handlowym profilu, już niedługo odbędą się w Katowicach (Silesia Plants, 9-10 listopada) i Konstantynowie Łódzkim (Shoow Room, 15-17 listopada).

Swoją ofertę na nowy sezon partnerom handlowym marki Oleo-Mac zdążyła już natomiast zaprezentować firma Victus-Emak, a fotorelację z tego wydarzenia można zobaczyć w tym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego”. Prezentacja gamy urządzeń akumulatorowych, narzędzi ogrodniczych Kamikaze – nowej marki w portfolio firmy – a także maszyn jubileuszowych, zaprojektowanych z okazji 50-lecia marki Oleo-Mac – to były główne punkty tego spotkania.

We wrześniowym wydaniu pokazujemy również kilka ciekawych propozycji z kategorii „narzędzia i sprzęt do jesiennej pielęgnacji ogrodów”, piszemy o walce z ćmą bukszpanową, która w tym i poprzednich sezonach spędzała sen z powiek wielu ogrodnikom.

Przedstawiamy także kolejne grupy produktowe, które mogą stać się wartościowym uzupełnieniem podstawowego asortymentu sklepów i centrów ogrodniczych – w tym numerze postawiliśmy na produkty do winiarstwa, które przeżywa w Polsce renesans.

Już niedługo przekonamy się czy odrobiliśmy lekcję z ubiegłego roku i czy powrót do szkoły oraz przygotowania do kolejnego sezonu w branży ogrodniczej będą przebiegały bez zakłóceń. Oby tak było.  Zapraszam do lektury!

Michał Gradowski, redaktor prowadzący

3

4

SPIS TREŚCI

Jak przeprowadzić klienta po punktach styku z marką?

Touchpoint to moment, w którym konsument spotyka się z daną firmą przed, w czasie lub po zakupie. Te punkty styku tworzą razem ścieżkę zakupową i budują doświadczenia klienta. To właśnie na ich bazie określi on swój stosunek do konkretnej marki s. 46

FELIETON

POLECAMY

SEGMENT RYNKU

6 Spotkajmy się!

28

WYWIAD NUMERU

SEGMENT RYNKU

42 Winiarstwo coraz bardziej eko 44 P rezentacja 45 Renesans winiarstwa w Polsce

8 Husqvarna CEORA™ – nowa era w profesjonalnej pielęgnacji trawników

30

POLECAMY ROŚLINY 14

Konkurs Roślin Nowości 2021

Biovita – solidny partner w interesach

Pogromcy gryzoni

HANDEL 36 Uprawa grzybów w domu i ogrodzie – nowy trend?

MARKETING 46 Jak przeprowadzić klienta po punktach styku z marką?

POLECAMY

FOTORELACJA

SEGMENT RYNKU

50

18

38 Żarłoczna ćma bukszpanowa

NOWOŚCI

POLECAMY

52

40

PULS BRANŻY

IELEŃ TO ŻYCIE – otwarcie sezonu Z targowego

TRYBIKI RYNKU 26

Jesienny sprzęt do pielęgnacji ogrodów

Konferencja Oleo-Mac

Zielone Miasto Europy

Nowości/Polecane produkty

54 Newsy

SPIS TREŚCI

Konkurs Roślin Nowości 2021

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

Poznaliśmy laureatów prestiżowego plebiscytu towarzyszącego wystawie ZIELEŃ TO ŻYCIE, organizowanego przez Związek Szkółkarzy Polskich oraz Agencję Promocji Zieleni. ZŁOTY MEDAL zdobyła w tym roku laurowiśnia wschodnia ’Miniredia’ PBR s. 14

REKLAMA 

5

6

FELIETON

Spotkajmy się!

Karolina Kałdońska

P

redaktor naczelna

Po długiej przerwie wreszcie mieliśmy okazję w szerszym gronie spotkać się na branżowym wydarzeniu, a Ci, którzy wybrali się do Warszawy na Wystawę Zieleń to Życie mogli przekonać się, jak krótkotrwała jest pamięć do twarzy, zwłaszcza zasłoniętych maseczką i jak istotne są takie osobiste spotkania. Nawet jeśli nie przekładają się wprost na nowe zamówienia i nowe kontakty.

Pamiętam jak jeszcze w ubiegłym roku, kiedy możliwości przemieszczania się i spotkań były ograniczone, wybrałam się na spotkanie biznesowe do jednego z producentów. W przestronnym pomieszczeniu, oddaleni od siebie o kilka metrów, z maseczkami na twarzach, niby mogliśmy normalnie rozmawiać, ale mimo wszystko czuliśmy się nieswojo, więc szybko zaproponowałam skrócenie dystansu.

Pierwsze duże targi w tym roku pokazały, że chęć skracania dystansu jest powszechna i – nawet jeśli branża ma za sobą kolejny udany sezon – to jednak osobiste relacje są bazą, na której opiera się sukces wielu firm

Pierwsze duże targi w tym roku pokazały, że ta chęć skracania dystansu jest powszechna i – nawet jeśli branża ma za sobą kolejny udany sezon i dobrze poradziła sobie pracując w trybie videokonferencji – to jednak osobiste relacje, często wykraczające poza kontakty producent-klient to baza, na której opiera się sukces wielu firm.

A hasło Wystawy – „Spotkajmy się!”

– dobrze oddawało te potrzeby.

Magnesem przyciągającym gości na targi był także szeroki wachlarz wydarzeń i konferencji oraz Konkurs Roślin NOWOŚCI. Promocja nowych, ciekawych, odmian to wciąż ważny element stymulowania popytu na rośliny. Dlatego w tym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” prezentujemy wszystkich laureatów konkursu, a w kolejnych pokażemy także inne zgłoszone do niego rośliny. Zarówno targi, jak i sam konkurs pokazały, że branża szkółkarska jest w dobrej formie, otwarta na spotkania i nowe możliwości. 

Dołącz do nas!

@biznesogrodniczy

8

WYWIAD

Robot Husqvarna CEORA™ – nowa era w profesjonalnej pielęgnacji trawników W sierpniu tego roku odbyła się polska premiera robota koszącego CEORA™ do autonomicznej i wydajnej pielęgnacji dużych trawników o powierzchni nawet 75 tys. m² marki Husqvarna - pioniera i lidera innowacji w dziedzinie automatycznego koszenia. O rozwiązaniach zastosowanych w tym robocie opowiedział nam Paweł Przywózki, menadżer sprzedaży maszyn do profesjonalnej pielęgnacji terenów zieleni w firmie Husqvarna Poland

WYWIAD

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie są główne zalety nowego robota koszącego CEORA™?

Maszyna została stworzona na zupełnie nowej, modułowej platformie, w przełomowej technologii EPOS™ opartej na systemach satelitarnych nie wymagających instalacji przewodów ograniczających i doprowadzających. Przeznaczona jest do pielęgnacji dużych trawników, m.in.: boisk piłkarskich, pól golfowych, parków, terenów miejskich i komercyjnych. Zasilana akumulatorowo, cicha i bezemisyjna Husqvarna CEORA™ daje możliwość koszenia różnych obszarów, na różnych wysokościach, w różnych przedziałach czasowych oraz pracy na kilku obszarach odrębnych, oddalonych od obszaru głównego.

Precyzyjne koszenie dużych terenów jest prostsze dzięki CEORA™, która radzi sobie z rozległymi, jak również z rozdzielonymi terenami zieleni, zapewniając doskonałe rezultaty cięcia, co umożliwia firmom odpowiedzialnym za profesjonalne zarządzanie zielenią spełnianie wyższych wymogów w zakresie czasu pracy, jakości trawy i zrównoważonego rozwoju. Robot CEORA™ ze względu na szybkość poruszania się, szeroką głowicę tnącą i technologię może kosić większe obszary niż inne roboty koszące. Wyposażony w układ tnący o wysokiej precyzji oparty na systemach satelitarnych, co oznacza, że

Dzięki modułowej platformie robota CEORA™ napęd można dopasować do specyfiki wykonywanych prac i wybrać elementy dostosowane do indywidualnych potrzeb

kosi w sposób systematyczny, dzięki czemu może skosić więcej w krótszym czasie. Do wyboru będą trzy możliwości koszenia: - równoległe (bez obrotu) - kratka (+90° za każdym razem) - trójkąt (+60° za każdym razem).

Kierunek ruchu ustala się w bardzo prosty sposób definiując dwa punkty. Ponadto CEORA™ jest maszyną akumulatorową, pracuje cicho, nie zakłóca nikomu spokoju i nie wydziela szkodliwych spalin.

Czy premierę nowego modelu robota można uznać za krok milowy w dziedzinie koszenia automatycznego?

Zdecydowanie tak. Firma Husqvarna od 1995 r. jest pionierem w świecie automatycznego koszenia. Wychodząc naprzeciw potrzebom klientów sukcesywnie rozszerza swoją ofertę cichych i wydajnych robotów koszących o kolejne maszyny i technologie do profesjonalnej pielęgnacji terenów zieleni. Dotychczasowa sprzedaż

9

10

WYWIAD

CEORA™ 546 EPOS™ CEORA™ 544 EPOS URZĄDZENIE TNĄCE Razor 43 Razor 43M WYDAJNOŚĆ*

Wydajność robocza (m²), profesjonalna sportowa jakość 25.000 20.000 (dobrze utrzymana, bujna i gęsta murawa najwyższej jakości boisk sportowych i pól golfowych, wymagająca niewielkiej wysokości koszenia; codzienna praca CEORA™) Wydajność robocza (m²), profesjonalna jakość (obiekty 50.000 40.000 o średnich wymaganiach w zakresie jakości trawy, średnia wysokość koszenia, normalna gęstość trawy; praca CEORA™ co drugi dzień) Wydajność robocza (m²), standardowa jakość (obiekty 75.000 60.000 o niższych wymaganiach w zakresie jakości trawy, duża wysokość koszenia oraz normalna lub niska gęstość trawy; praca CEORA™ co trzeci dzień) Wydajność robocza na godzinę (m²), bez ładowania 1.850 1.400 *W zależności od rodzaju trawy, gleby, wysokości koszenia oraz stopnia złożoności i nachylenia trawnika.

ponad dwóch i pół miliona robotów koszących na całym świecie potwierdza naszą pozycję lidera globalnego rynku technologii automatycznej pielęgnacji trawników.

Wiosną tego roku z sukcesem wprowadziliśmy na polski rynek robota Automower® w technologii EPOS™, opartej na systemach satelitarnych nie wymagających instalacji przewodów ograniczających i doprowadzających. Robot CEORA™ jest kontynuacją tych działań i kolejnym krokiem milowym dla firmy Husqvarna.

To kolejna już generacja kosiarek automatycznych do profesjonalnego zarządzania zielenią i nowy standard wielkości pielęgnowanych trawników, o powierzchni nawet 75 tys. m². CEORA™ może pracować na obszarach, które wcześniej wymagały głośniejszych, dużych kosiarek do koszenia murawy z silnikiem benzynowym lub wysokoprężnym. To pierwszy robot na rynku koszenia automatycznego, otwierający nowe możliwości dla architektów krajobrazu, zarządców obiektów sportowych, pól golfowych, obiektów publicznych i komercyjnych.

Zarówno Automower®, jaki CEORA™ działają w oparciu o technologię EPOS™. Na czym polega ta innowacja?

Przełomowa technologia EPOS™ (Exact Positioning Operating System), działająca na bazie systemów satelitarnych, umożliwia koszenie trawnika w oparciu o wirtualne granice obszarów roboczych, bez instalacji przewodów ograniczających i doprowadzających. Innowacyjna konstrukcja robota CEORA™ składa się z modułu

Zaletą technologii EPOS™ jest możliwość koszenia różnych obszarów, na różnej wysokości, w różnych przedziałach czasowych oraz pracy na kilku obszarach odrębnych, oddalonych od obszaru głównego

napędowego i modułu przedniego.

Wymienne elementy to jednostka napędowa i przednie urządzenie tnące. Do wyboru jest jednostka napędowa CEORA™ 544 i CEORA™ 546. Niezbędna jest również stacja ładująca CEORA™ CS4 i stacja referencyjna EPOS. Stacja referencyjna EPOS zainstalowana w stałym miejscu, odbiera sygnały z satelity nawigacyjnej i przesyła do robota dane, co pozwala uzyskać jego precyzyjną pozycję. Globalny system nawigacji satelitarnej dostarcza sygnały satelitarne do kosiarki i do stacji referencyjnej. Sygnały odbierane przez robota oraz stację referencyjną pozwalają osiągnąć dokładność do 2‑3 cm tworzenia wirtualnych granic pracy profesjonalnego robota CEORA™.

Ten nowy, innowacyjny system koszenia zwiększa elastyczność i zastosowanie profesjonalnych robotów Husqvarna CEORA™ do obsługi rozległych terenów zieleni, dzięki możliwości koszenia osobnych obszarów z indywidualnymi ustawieniami. Wirtualne granice można dostosowywać do stale

12

WYWIAD

zmieniających się warunków i potrzeb danego terenu.

Dla jednego obszaru można ustawić koszenie poranne, a dla drugiego popołudniowe z niższą wysokością cięcia. Jeśli realizujemy nowe nasadzenia, uzupełniamy ubytki w murawie, organizujemy imprezę plenerową, reorganizujemy teren zieleni – nadal możemy używać kosiarki, wystarczy tylko stworzyć za pomocą aplikacji na smartfonie strefę wyłączoną. Brak przewodów ograniczających sprawia, że robot CEORA™ w technologii EPOS™ może efektywnie pracować na bardzo dużych obszarach i z łatwością przemieszczać się przez twarde powierzchnie (kostka, betonowe podjazdy czy alejki, asfaltowe ścieżki, itp.) lub takich, które są często przebudowywane. Wystarczy za pomocą aplikacji na smartfonie stworzyć maszynie tzw. ścieżki transportowe. Po zakończonej pracy kosiarka może samodzielnie trafić do punktu konserwacyjnego zarządcy, celem oczyszczenia z resztek trawy, o ile wydamy jej stosowną komendę za pomocą smartfona. Instalacja maszyny jest bardzo prosta i szybka, a brak fizycznych przewodów ułatwia aerację i wertykulację Nowy robot jest naszpikowany nowymi technologiami. Jak wpływają one na komfort użytkowania?

Robotem CEORA™ można zdalnie zarządzać za pomocą aplikacji na smartfonie, dzięki Automower Connect.

Usługa Husqvarna FleetServices™ umożliwia zarządzanie i lokalizację na mapie za pomocą smartfona, komputera czy tabletu, co zapewnia pełną kontrolę.

Maszyna może pracować zarówno w słońcu, jak i w deszczu, zapewniając niesamowite rezultaty nawet przy niesprzyjającej pogodzie. Bardzo prosto i szybko można wyznaczać obszary koszenia i zmieniać harmonogram pielęgnacji.

Kosiarka automatyczna może kosić równolegle, zapewniając wyjątkową wydajność koszenia boisk piłkarskich czy innych obszernych trawników. Można również definiować obszary i harmonogram pracy z różnymi godzinami i wysokościami cięcia w zakresie 20-70 mm.

Ponadto sterowanie ruchem maszyny za pomocą aplikacji ogranicza konieczność przenoszenia ciężkiego sprzętu. Interfejs maszyny jest przyjazny dla użytkownika, przyciski są duże i podświetlane.

Dodatkowo oprogramowanie robota CEORA™ jest automatycznie aktualizowane za pośrednictwem systemu FOTA (bezprzewodowa aktualizacja oprogramowania sprzętowego).

Jakie możliwości daje innowacyjna, dzielona konstrukcja CEORA™?

Funkcja wykrywania przeszkód pozwala CEORA™ zmniejszyć prędkość jazdy i ominąć przeszkodę, unikając kolizji i niepożądanych przestojów. Maszyna jest bezpieczna dla otoczenia. Po zmroku włączone światła ostrzegą o zbliżającym się urządzeniu

Robot CEORA™ powstał na zupełnie nowej, modułowej platformie, dzięki czemu jego napęd można dopasować do specyfiki wykonywanych prac oraz wybrać elementy dostosowane do indywidualnych potrzeb. Innowacyjna konstrukcja składa się z modułu napędowego i modułu przedniego. Wymienne elementy to jednostka napędowa i przednie urządzenie tnące. Do wyboru jest jednostka napędowa CEORA™ 544 i CEORA™ 546. Niezbędna jest również stacja ładująca CEORA™ CS4 i stacja referencyjna EPOS. Husqvarna mając na uwadze długoterminową, zrównoważoną pielęgnację rozległych trawników, dostosowaną do indywidualnych

WYWIAD

potrzeb i z wykorzystaniem różnych metod koszenia, zaprojektowała wymienny moduł przedni. Posiada on możliwość montażu przystawek i akcesoriów.

Jednym z głównych motorów napędowych innowacji, jest szukanie oszczędności. Czy dzięki robotowi CEORA™ potencjalny użytkownik może znacząco obniżyć koszty?

Jak najbardziej. CEORA™ stanowi oszczędne rozwiązanie zapewniające znakomitą wydajność pracy przy rezultatach koszenia najwyższej jakości. Przede wszystkim

W przypadku robota CEORA™ nowością jest także HyperCare – okres następujący bezpośrednio po wdrożeniu systemu, w którym dostępne jest bardziej intensywne wsparcie Autoryzowanego Dilera Husqvarna, zapewniające klientowi niezawodne działanie systemu

Zestaw aktywnych szczotek do kół z silnikami nie dopuści do gromadzenia się ścinków trawy na kołach.

Zapewnia idealny, estetyczny trawnik bez grudek skoszonej trawy. Zestaw szczotek poprawia również przyczepność tylnych kół, a brak nawarstwionej trawy zmniejsza ilość koniecznych prac konserwacyjnych.

wykorzystanie do pielęgnacji dużych trawników robota koszącego CEORA™ to oszczędność czasu pracowników, którzy w tym czasie mogą realizować bardziej wymagające zadania. Możemy także wyeliminować koszty zakupu paliwa i utylizacji trawy, bo roboty koszą niewielkie jej przyrosty, a skoszone ścinki spadają na ziemię i rozkładają się, tworząc naturalny nawóz wspomagający zdrowy wzrost trawnika.

Oszczędzamy również na konserwacji w sezonie, która w przypadku kosiarki automatycznej jest ograniczona do minimum.

Po stronie zysków jest trawnik wysokiej jakości. Kosiarka automatyczna kosi trawę regularnie, za pomocą ostrych jak brzytwa noży w trzech dyskach tnących, a dzięki systematycznej pracy i niskiej wadze urządzenia minimalizujemy ucisk na glebę. Trawa często koszona krzewi się i gęstnieje, dając widoczny, dodatni efekt jakościowy. Opublikowane w 2018 r. przez Uniwersytet w Pizie niezależne badania naukowe* dotyczące jakości trawnika koszonego z wykorzystaniem robotów potwierdzają, że już po 8 tygodniach pracy maszyny następuje zwiększenie gęstości pędów i zmniejszenie szerokości liści, co przekłada się na mocniejszą, zdrowszą murawę.

Kiedy będzie można kupić nowego robota CEORA?

Ergonomiczna pozycja serwisowa urządzenia tnącego zapewnia prostą obsługę, konserwację i utrzymanie czystości. Można z niej skorzystać np. podczas czyszczenia, wymiany dysków tnących czy prac konserwacyjnych. Robota CEORA™ można myć wężem ogrodowym (IPX5), co ułatwia szybkie i skuteczne czyszczenie z resztek trawy.

Robot CEORA™ będzie dostępny w sprzedaży na polskim rynku w pierwszym kwartale 2022 r. Aby go przetestować wystarczy wejść na stronę www.husqvarna.pl/CEORA i wysłać formularz zgłoszeniowy.

Więcej informacji o tym robocie można znaleźć także na naszych mediach społecznościowych oraz na kanale YouTube HusqvarnaPolska. 

*Badania naukowe Uniwersytetu w Pizie, Autonomous Mower vs. Rotary Mower: Effects on Turf Quality and Weed Control in Tall Fescue Lawn

13

14

POLECAMY ROŚLINY

Konkurs Roślin Nowości 2021 Poznaliśmy laureatów prestiżowego plebiscytu towarzyszącego wystawie ZIELEŃ TO ŻYCIE, organizowanego przez Związek Szkółkarzy Polskich oraz Agencję Promocji Zieleni. Oto zwycięzcy!

TEKST I ZDJĘCIA: MATERIAŁY KONKURSU ROŚLIN NOWOŚCI

ZŁOTY MEDAL

Prunus laurocerasus (laurowiśnia wschodnia) ’Miniredia’ PBR Najmniejsza na rynku, karłowa odmiana laurowiśni, o zwartym, kulistym pokroju. Po 10 latach uprawy osiąga nie więcej niż 1 m średnicy. Roślina tworzy krótkie, silnie rozgałęzione pędy, ma zimozielone, błyszczące, skórzaste liście. Młode przyrosty są pomarańczowo-czerwone, ładnie kontrastują z zielenią starszych liści, co przykuwa uwagę wiosną. Roślina tolerancyjna względem podłoża, najlepiej rośnie na glebach piaszczysto-gliniastych, umiarkowanie wilgotnych, na stanowiskach półcienistych. Dobrze prezentuje się sadzona pojedynczo oraz w grupach, w miejscach eksponowanych. Jest polecana do ogrodów przydomowych, skalnych, zieleni osiedlowej i parkowej, sadzenia na rabatach i obwódkach kwietników, tworzenia niskich żywopłotów.

Nadaje się do uprawy w pojemnikach na balkonach i tarasach.

Hodowca: Hortival Diffusion S.A.S., Francja Wprowadzenie na rynek: 2020 r.

Zgłaszający: MINIER PEPINIERES – MINIER PROFESSIONAL SOLUTION, HORTIVAL DIFFUSION 25 route des Fontainses de l’Aunay Beaufort en Anjou 49250, Francja

POLECAMY ROŚLINY

SREBRNE MEDALE

Ginkgo biloba (miłorząb dwuklapowy) Gold Flame® ’Desginb2’ Kompaktowe drzewo o wąskim, kolumnowym pokroju i atrakcyjnym ulistnieniu. Średnica korony węższa, niż u wzorcowej odmiany ‘Blagon’. Tempo wzrostu typowe dla gatunku. Roślina tworzy prosty przewodnik oraz krótkie i wzniesione gałęzie boczne. Liście jasnozielone, skórzaste, o kształcie wachlarzowatym, jesienią intensywnie przebarwiają się na kolor żółty.

Odmiana męska, nie zawiązuje nasion. Drzewo wolne od szkodników i chorób, toleruje niesprzyjające warunki uprawy, dobrze adaptuje się w środowisku miejskim. Odmiana polecana do sadzenia w ogrodach przydomowych, zieleni osiedlowej, tworzenia szpalerów i obsadzania parkowych alei oraz dróg.

Hodowca: Pépinières Desmartis SA, Francja Wprowadzenie na rynek: 2019 r.

Zgłaszający: MINIER PEPINIERES – MINIER PROFESSIONAL SOLUTION, HORTIVAL DIFFUSION 25 route des Fontainses de l’Aunay Beaufort en Anjou 49250, Francja

Vaccinium corymbosum (borówka wysoka) Cabernet Splash™ ‘VacBri1’ PBR Odmiana borówki amerykańskiej o czerwono zabarwionych liściach, łącząca w sobie walory rośliny ozdobnej i użytkowej, uzyskana jako sport odmiany ‘Toro’. Po 3 latach roślina dorasta do 0,8 m wysokości. Wyróżnia się liśćmi w kolorze ciemnego, szlachetnego wina. Młode liście są czerwono-purpurowe, latem pojawiają się zielone przebarwienia, a jesienią liście ponownie przebarwiają się na czerwono i purpurowo. Kwiaty białe, w pąkach fioletowe, rozwijają się w kwietniu i maju.

Owoce dojrzewają w lipcu i sierpniu, są średniej wielkości, kuliste, czarno-granatowe, pokryte woskowym nalotem, słodkie i smaczne. Odmiana odporna na mróz.

Wymaga gleb kwaśnych, próchnicznych, umiarkowanie wilgotnych, stanowisk słonecznych. Nadaje się do uprawy w formie niewysokich żywopłotów oraz w pojemnikach na balkonach i tarasach. Dobrze prezentuje się sadzona w ogrodach wrzosowiskowych.

Hodowca: Lynne Caton, USA Wprowadzenie na rynek: 2020 r.

Zgłaszający: BREEDERPLANTS Leeghwaterstraat 25, 2811 DT Reeuwijk, Holandia

15

16

POLECAMY ROŚLINY BRĄZOWE MEDALE

Cercis canadensis (judaszowiec kanadyjski) Golden Falls ‘NC2015-12’ PLP Małe drzewo o dekoracyjnych, złocistych liściach i malowniczo przewieszających się pędach, dorastające do 2-3 m wysokości. Jest to pierwsza płacząca odmiana judaszowca o złocistym ulistnieniu. Blaszki liściowe duże, sercowate, żółte, osadzone na długich ogonkach. Odmiana charakteryzuje się dobrym wigorem, liście są zdrowe, nie ulegają uszkodzeniom na skutek bezpośredniego nasłonecznienia. Dekoracyjne różowe kwiaty rozwijają się na przełomie kwietnia i maja, tworzą się bezpośrednio na pniach i konarach oraz na młodych gałęziach. Drzewo dobrze rośnie na przeciętnych, umiarkowanie wilgotnych i przepuszczalnych glebach ogrodowych o odczynie obojętnym do zasadowego. Stanowiska słoneczne do półcienistych, ciepłe, osłonięte zimą od wiatru. Odmiana polecana do sadzenia w ogrodach przydomowych i osiedlowych, w miejscach eksponowanych oraz w kompozycjach z roślinami o ciemnym ulistnieniu.

Hodowca: Dennis James Werner, USA Wprowadzenie na rynek: 2019 r.

Zgłaszający: SZKÓŁKARSTWO OZDOBNE OLSZEWSCY 42-262 Poczesna, Polska

Picea omorika (świerk serbski) ‘Golden Rain’ Wyselekcjonowana w Polsce odmiana o żółtych młodych przyrostach oraz jasnym, limonkowym kolorze starszych igieł. Rośnie nieco wolniej w porównaniu z gatunkiem. Po 10 latach uprawy drzewo osiąga około 3,5-4 m wysokości, przybierając pokrój regularnego stożka. Preferuje stanowisko słoneczne, niezbędne do intensywnego wybarwienia igieł, przy czym igły są odporne na poparzenie przez promienie słoneczne.

Wymagania glebowe i wilgotnościowe nieduże, typowe dla gatunku. Drzewo najlepiej prezentuje się sadzone pojedynczo. Z oddali wyróżnia się spośród innych roślin w ogrodzie ciekawą jasną barwą.

Hodowca: Krzysztof Wolski, Polska Wprowadzenie na rynek: 2017 r.

Zgłaszający: DAGLEZJA ARTUR MAJ SZKÓŁKA ROŚLIN ul. Okopowa 60, 08-500 Ryki, Polska

POLECAMY ROŚLINY WYRÓŻNIENIE

Hosta (funkia) Gypsy Lemon ‘PG 12/01’ PBR Polska odmiana funkii o ozdobnych, trójkolorowych liściach, tworząca kępy do 40 cm wysokości. Charakteryzuje się oryginalnym wybarwieniem blaszek liściowych, które na brzegach są ciemnozielone, dalej mają jasne, białe smugi, a na środku są jasnozielone do żółtych. Wybarwienie zmienia się w trakcie sezonu wegetacyjnego. W lipcu i sierpniu roślina tworzy dzwonkowate, bladolawendowe kwiaty zebrane w luźne kwiatostany, wyniesione ponad liście, osadzone na sztywnych

i ulistnionych łodygach dorastających do 70 cm wysokości. Odmiana ta preferuje gleby żyzne, próchniczne, gliniaste, umiarkowanie wilgotne, stanowiska półcieniste i cieniste, jest odporna na mróz. Polecana do sadzenia w ogrodach przydomowych, na rabatach w parkach, zieleni osiedlowej oraz do uprawy w pojemnikach.

Hodowca: Przemysław Godlewski, Polska Wprowadzenie na rynek: 2021 r.

Zgłaszający: OGRODY O ZIELONYCH PROGACH PRZEMYSŁAW GODLEWSKI – SZKÓŁKA BYLIN Skubianka, ul.

Zegrzyńska 80, 05-140 Serock, Polska

WYRÓŻNIENIE – LAUREAT INTERNETOWEGO KONKURSU

Rosa (róża) Incredible Fruity ‘Bozmilefra’ PBR Odmiana z serii róż rabatowych INCREDIBLE ROSES® uprawianych dla aromatycznych, jadalnych kwiatów. Krzew dorasta do 80 cm wysokości, kwitnie bardzo intensywnie w czerwcu i powtarza kwitnienie w sierpniu. Kwiaty mają 7 cm średnicy, są pełne, ciemnoróżowe, zbudowane średnio ze 138 małych płatków wydzielających owocowy zapach, w smaku przypominających maliny. Płatki te można wykorzystywać do dekoracji ciast, deserów, sałatek i innych potraw, można je też przerabiać na konfitury, syropy lub wodę różaną. Płatki

zawierają substancje korzystne dla zdrowia, m.in. witaminę C, przeciwutleniacze, olejki eteryczne. Odmiana nadaje się do uprawy w gruncie i pojemnikach. Wymaganiami nie odbiega od innych róż rabatowych, jest odporna na mróz. Wiosną krzewy należy przyciąć na 1/3 ich wysokości.

Hodowca: Pheno Geno Roses, Serbia/ Holandia Wprowadzenie na rynek: 2019 r.

Zgłaszający: GOSPODARSTWO SZKÓŁKARSKIE ŁAZUCCY ul. Warecka 110, 05-604 Jasieniec, Polska

WYRÓŻNIENIE DZIENNIKARZY

Pinus mugo subsp. uncinata (sosna kosodrzewina) ‘Tukan’ Polska odmiana kosodrzewiny o oryginalnie zabarwionych, dwukolorowych igłach.

Roślina przyjmuje formę półkulistego krzewu, dorasta do 2 m wysokości. Jej cechą charakterystyczną jest żółto-zielone zabarwienie igieł. Igły są grube, sztywne, ułożone promieniście wokół pędów. Ich nasady różowieją, zwłaszcza w pobliżu pąków wierzchołkowych, a w okresie mrozu stają się wyraźnie różowo-czerwone. Odmiana

w pełni mrozoodporna, światłolubna, niewybredna w stosunku do gleby. Doskonale rośnie na glebach przepuszczalnych, umiarkowanie wilgotnych, na stanowiskach słonecznych. Odmiana polecana do uprawy w ogrodach przydomowych, na skalniakach i wrzosowiskach, do tworzenia barwnych, kontrastowych kompozycji z innymi roślinami iglastymi.

Hodowca: Szkółka Nowaczyk, Polska Wprowadzenie na rynek: 2020 r.

Zgłaszający: SZKÓŁKA NOWACZYK Wyganów 1, 63-740 Kobylin, Polska

17

18

FOTORELACJA

ZIELEŃ TO ŻYCIE – otwarcie sezonu targowego Pierwsze po długiej przerwie targi w branży ogrodniczej za nami.

28. Międzynarodowa Wystawa ZIELEŃ TO ŻYCIE & FLOWER EXPO POLSKA przebiegała pod hasłem „Spotkajmy się!” i widać było, że tych spotkań wszystkim w branży bardzo brakowało

O

Odwiedzający targi mogli poznać ofertę ponad 130 firm z Polski, Holandii, Niemiec, Belgii, Francji i Włoch.

Roślinom ogrodowym, które jak zawsze stanowią serce wystawy, towarzyszyły elementy wyposażenia ogrodów, technika i technologie dla terenów zieleni i producentów roślin oraz florystyka. Choć wszyscy wystawcy zmieścili się w tym roku na jednej hali, to większość z nich była zadowolona z frekwencji. Jak co roku na Wystawie można było zobaczyć imponujące stoiska m.in. producentów roślin ze Związku Szkółkarzy Polskich (Złoty Wawrzyn za najlepsze stoisko

trafił w tym roku do Szkółki Szmit).

Nie zabrakło także interesujących prelekcji w czasie Seminarium dla Producentów i Handlu, na którym w tym roku rozmawiano o konsumenckich trendach, sprzedaży on-line i paszportyzacji roślin.

Zapraszamy do obejrzenia fotorelacji z tegorocznych targów. 29. Wystawa ZIELEŃ TO ŻYCIE już za rok! 

FOTORELACJA

19

Uroczyste otwarcie 28. Międzynarodowej Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE & FLOWER EXPO POLSKA. Przy przecięciu „wstęgi” nie obyło się bez kłopotów, ale ten humorystyczny akcent nie zepsuł wrażenia świetnie zorganizowanych targów

W Warszawie można też było zobaczyć przedsmak giełdy szkółkarskiej Silesia Plants, która w dniach 9–10 listopada odbędzie się w Katowicach

Karolina i Michał Sutkowscy, właściciele Szkółki Roślin Sutkowscy i Karolina Kałdońska, redaktor naczelna „Biznesu Ogrodniczego”

Janina Cur, właścicielka Hurtowni Szkółkarskiej J. Z.W. Cur i Karolina Kałdońska

20

FOTORELACJA

Joanna Szaniawska i Krystyna Widaj, właścicielki szkółki Acrocona

Stoisko Szkółek Kurowscy było jak zwykle jednym z najładniejszych na całych targach. Na pierwszym planie Jakub Kurowski, współwłaściciel Szkółek Kurowscy

Robert Wójcik i Patryk Wójcik, właściciele Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych Iglak. W środku Karolina Kałdońska

Silna reprezentacja firmy Torseed: Rafał Reich (wiceprezes zarządu), Elżbieta Lewandowska (prezes zarządu), Mirosław Łakomy (dyrektor handlowy) i Jacek Syrocki (kierownik działu marketingu) oraz Karolina Kałdońska

Stoisko Szkółki Szmit przyciągało uwagę feerią barw

REKLAMA

▶

Wojciech Surowiec, właściciel firmy Agro-Sur i Karolina Kałdońska

22

FOTORELACJA

Dariusz Nostitz-Jackowski, przedstawiciel handlowy firmy AGRO–SORB Efektowne stoisko firmy Agrohum – jej obecność na targach jak zwykle była nastawiona na budowanie relacji, a nie sprzedaż produktów

FOTORELACJA

Strefa relaksu przed wejściem na halę EXPO XXI REKLAMA 

23

24

FOTORELACJA

Ekipa firmy Chomik jak zwykle starała się zapewnić swoim klientom najwyższy poziom obsługi

Magdalena Wędrowska, właścicielka i Anna Olszewska, dyrektor ds. logistyki ze Szkółki Roślin Ozdobnych „Clematisy” M.K.J. Wędrowscy, w środku Karolina Kałdońska

REKLAMA

▶

Andrzej Antoszczuk, właściciel sklepu ogrodniczego Sosenka i Karolina Kałdońska

Karolina Kałdońska, Joanna Filipczak, prezes Agencji Promocji Zieleni i Anna Ciepłucha, właścicielka Gospodarstwa Szkółkarskiego Ciepłucha

26

TRYBIKI RYNKU – SPRZĘT JESIENNY

Akumulatorowe nożyce do żywopłotu DUN500 Akumulatorowe nożyce do żywopłotu na wysięgniku 18 V są doskonałe do przycinania wysokich żywopłotów z poziomu ziemi, jak i trymowania niższych grup roślin.

Wygoda i komfort pracy gwarantowane. www.makita.pl

Dmuchawa akumulatorowa DUB186 Dmuchawa akumulatorowa zasilana akumulatorem 18 V jest przyjazna dla środowiska: nie emituje zanieczyszczeń i jest bardzo cicha. Urządzenie o wielu talentach, nadaje się do czyszczenia antystatycznego, odkurzania i osuszania innych maszyn i urządzeń. Rewelacyjnie sprawdza się także do precyzyjnego oczyszczania przydomowych ścieżek i podjazdów z liści i gałązek. www.makita.pl

Siekiery Proline Elementem, który odróżnia nowe siekiery Proline od starszych modeli jest zastosowanie lekkiego, wytrzymałego trzonka z kompozytu wzmocnionego włóknem szklanym. Trzonek zwieńczony jest antypoślizgową rękojeścią pokrytą termoplastyczną gumą.

Jest ona miła w dotyku i jednocześnie amortyzuje drgania.

Narzędzie to ma specjalny, rozszerzający się kształt obucha (element, który wchodzi w rąbane drewno). Z dużą łatwością zagłębia się on w drewno i powoduje powstanie dodatkowych naprężeń. Ostrze wykonane jest z wysokogatunkowej stali hartowanej indukcyjnie. Pokryte zostało powłoką teflonową, która zmniejsza opory i ryzyko zakleszczenia się w drewnie. www.profix.com.pl

TRYBIKI RYNKU – SPRZĘT JESIENNY

Odkurzacz akumulatorowy 4garden AO22 Odkurzacz akumulatorowy 2w1 z możliwością pracy w trybie dmuchawy. Posiada dwie oddzielne rury: dolną, mniejszą (dmuchawa) i górną, większą (odkurzacz). Silnik 2x20 V, prędkość powietrza 230 km/h, rozdrabnianie 8 do 1, waga 3,15 kg. Worek na odpadki o pojemności 45 l. Komfort użytkowania zwiększa pas nośny, regulowany uchwyt oraz możliwość pracy autonomicznej, bez przedłużacza. Odkurzacz wchodzi w skład systemu akumulatorowego 4garden opartego na wykorzystaniu akumulatorów 2,0 lub 4,0Ah (dostępne osobno). www.krysiak.pl

Akumulatorowe nożyce do żywopłotu Tryton TJD90 Głównym elementem akumulatorowych nożyc do żywopłotu Tryton TJD90 jest dwuelementowa listwa o długości 54 cm.

Składa się ona z dwóch części – stałej i ruchomej. Po podłużnej listwie z nieruchomymi zębami tnącymi porusza się element tnący z ostrzami. Pędy żywopłotu trafiają między stałe elementy dolnej listwy i są obcinane przez przesuwające się noże górnej części.

Zęby tnące poruszające się z częstotliwością 1400 suwów/min potrafią przeciąć gałęzie o maksymalnej grubości 14 mm. Warto w tym miejscu napisać, że zęby tną bardzo skutecznie i są trwałe i odporne na stępianie. www.profix.com.pl

Pilarka akumulatorowa 4garden AP3522 Efektywna akumulatorowa pilarka łańcuchowa z prowadnicą o długości 35 cm, wchodząca w skład sytemu akumulatorowego marki 4garden. Silnik bezszczotkowy 2x20 V, akumulator: 2,0 lub 4,0 Ah, prowadnica i łańcuch Oregon – prowadnica 35 cm, łańcuch:3/8'' 1,1 mm 52E, maksymalny czas pracy 30/60 min. Funkcja łagodnego rozruchu, wskaźnik świetlny trybu pracy, automatyczne smarowanie oraz mechanizm szybkiego, beznarzędziowego napinania łańcucha to atuty tej pilarki. Aby praca była wygodniejsza dla użytkownika, uchwyt wykonano z miękkiego, gumowanego materiału. Pilarka posiada zabezpieczenia przeciążeniowe, wskaźnik oleju, hamulec bezpieczeństwa. Ładowarka oraz akumulatory dostępne osobno. www.krysiak.pl

27

28

POLECAMY

Biovita – solidny partner w interesach Ponad 20 lat doświadczenia, coraz szersza oferta ciekawych produktów pod własną marką, profesjonalizm i elastyczność – to jedne z największych atutów Biovity. O współpracy z tą firmą opowiadają jej partnerzy handlowi

F

Firma Biovita działa na rynku ogrodniczym już od ponad 20 lat i ciągle się rozwija dzięki jeszcze większej niż do tej pory koncentracji na produkcji własnego asortymentu. Zakup nowych maszyn i zwiększanie mocy produkcyjnych idzie w parze z poszerzaniem oferty. Znajdziemy w niej już ponad 150 pozycji asortymentowych. Najbardziej znane na rynku są podłoża i kruszywa dekoracyjne, ale w ofercie znajdziemy także wiele innych produktów – agrowłókniny, nawozy naturalne czy mieszanki

Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby

A

Asortyment marki Biovita zajmuje ważne miejsce w naszej hurtowni przede wszystkim ze względu na szeroką ofertę produktów rzadkich u innych dostawców – np. podłoży w małych opakowaniach 5 l.

Od wielu lat sprzedajemy także grys, keramzyt czy korę, która w przypadku Biovity oferowana jest w atrakcyjnych cenach. Dobry stosunek jakości do ceny to element wyróżniający tę firmę. Biovita to – podobnie jak my – przedsiębiorstwo rodzinne, co gwarantuje większą elastyczność współpracy, a jest to element, który bardzo sobie cenimy. 

nasion traw. Coraz szersza jest także oferta produktów BIO.

Biovita jest naszym głównym dostawcą podłoży – z ok. 80% udziałem w sprzedaży całej kategorii. Wielu naszych klientów przychodzi do centrum ogrodniczego nie po podłoże, ale właśnie po tę konkretną markę – mówi Maciej Brzeziński, właściciel Centrum Ogrodniczego JAWOR

Jak współpracę z Biovitą oceniają jej partnerzy handlowi? – Nasza kooperacja trwa od początku istnienia firmy. Biovita jest naszym głównym dostawcą podłoży – z ok.

80% udziałem w sprzedaży całej kategorii. Wielu naszych klientów przychodzi do centrum ogrodniczego nie po podłoże, ale właśnie po tę konkretną markę. W przypadku kamienia ozdobnego Biovita jest naszym jedynym dostawcą i tu również nie mamy do oferty żadnych zastrzeżeń. Nowością są mieszanki nasion traw Biovity, które bardzo dobrze przyjęły się na rynku, choć są dostępne dopiero drugi rok – mówi Maciej Brzeziński, właściciel Centrum Ogrodniczego JAWOR. – Doceniam także systematyczne unowocześnianie szaty graficznej opakowań, co ma wymierne przełożenie na zainteresowanie konsumentów. Worki są także grubsze, coraz bardziej wytrzymałe na promienie UV. Jeśli poprosimy o dodatkowy kaptur przeciwdeszczowy czy czarną folię na paletę, nie ma z tym żadnego problemu, a dostawy są terminowe. Oby na rynku działało więcej takich firm – dodaje. 

POLECAMY

Kreda trawnikowa granulowana Dolomit Nawóz pochodzenia naturalnego, używany przy uprawach warzyw i roślin owocowych. Produkt dopuszczony do stosowania w rolnictwie ekologicznym.

Zawiera w składzie wapń i magnez, składniki niezbędne dla właściwego rozwoju roślin. Używany do odkwaszania gleby oraz uzupełniania niedoboru magnezu.

Dobrze wpływa na plonowanie i wegetację roślin. Produkt gotowy do użycia.

Opakowania: 5 kg, 10 kg, 20 kg. www.biovita.com.pl

Agrotkanina brązowa 100g/m2 Gruba tkanina o wadze 100 g na 1m2, stosowana w ogrodnictwie jako warstwa podkładowa. Jest odporna na warunki atmosferyczne.

Służy do ściółkowania gleby pod korę, kamienie ozdobne i zrębki dekoracyjne. Jest używana także do ściółkowania przy uprawach truskawek oraz warzyw i krzewów ozdobnych. www.biovita.com.pl

Nawóz wapniowy, produkowany z kredy pochodzenia naturalnego, o wysokiej skuteczności odkwaszania gleby. Produkt dopuszczony do stosowania w rolnictwie ekologicznym. Zawiera w składzie węglan wapnia i tlenek wapnia. Podnosi pH gleby, co powoduje wzrost plonów już w pierwszym roku po zastosowaniu kredy. Wpływa na lepsze wykorzystanie składników pokarmowych z nawozów mineralnych NPK. Forma granulowana zmniejsza wpływ wiatru na rozsiew i pylenie. Opakowanie 10 kg. www.biovita.com.pl

Mieszanka traw UNIWERSALMIX Starannie skomponowana mieszanka traw do wszechstronnego zastosowania.

Zawiera odpowiednią mieszankę traw gazonowych, wolno i nisko rosnących oraz szybko krzewiących się. Cechuje ją duża odporność na uszkodzenia mechaniczne i niesprzyjające warunki atmosferyczne. Stosowana w ogrodach przydomowych, obiektach rekreacyjnych i obiektach użyteczności publicznej. Opakowania: 0,5 kg, 0,9 kg, 5 kg, 10 kg, 25 kg. www.biovita.com.pl

Ziemia uniwersalna BIO Ekologiczne podłoże stosowane do uprawy roślin ozdobnych oraz warzyw i drzew owocowych wzbogacone nawozem organicznym, stwarzające dla roślin optymalne warunki dla wzrostu i wegetacji. Może być stosowane do wszystkich rodzajów upraw: domowych, szklarniowych, ogrodowych. Podłoże zawiera nawóz organiczny działający do 6 miesięcy. Produkt gotowy do użycia. www.biovita.com.pl

Otoczak Bianco Carrara Naturalny kamień ozdobny, o barwie białej. Stosowany jako materiał okrywowy i dekoracyjny. Produkt pochodzenia naturalnego. Frakcja: 15-25 mm, 25-40 mm. Opakowania: big-bag 1000 kg, worek 20 kg. www.biovita.com.pl

29

30

SEGMENT RYNKU

Pogromcy gryzoni

Już niedługo rozpocznie się najintensywniejszy okres sprzedaży rodentycydów.

Trendy handlowe w tej kategorii pozostają bez zmian – dominują granulaty i pasty, choć na rynku pojawiają się też ciekawe pułapki. Wyzwaniem dla dystrybutorów mogą być jednak nowe, mniejsze opakowania i mniejsze stężenie substancji czynnej w produktach

M

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Miliony myszy wtargnęły do szkół, domów i szpitali we wschodnich stanach Nowa Południowa Walia i Queensland w Australii – takie nagłówki portali informacyjnych wiosną tego roku mogły wzbudzić popłoch nie tylko zagranicą. Problem z gryzoniami jest coraz poważniejszy także w Europie i nie omija też naszego kraju. Polskie miasta co roku systemowo walczą z gryzoniami, a przepisy ustawy o zapobieganiu oraz zwalczaniu zakażeń i chorób zakaźnych u ludzi obligują do tego także właścicieli i zarządców nieruchomości. Na przykład w Poznaniu, jak donosił portal money.pl, powszechna obowiązkowa akcja deratyzacyjna odbywała się jak do tej pory raz w roku, jednak miasto, po przeanalizowaniu wyników deratyzacji w innych samorządach, w tym roku podjęło decyzję o wprowadzeniu również akcji jesiennej. Tylko w 2019, kiedy deratyzację przeprowadzano raz w roku, miasto wydało na ten cel 33 tys. zł. Czy ten trend widać także z perspektywy ogrodnika-hobbysty, klienta sklepów i centrów ogrodniczych?

ZAKUP GWARANTOWANY Skuteczność, rozpoznawalna, sprawdzona marka, łatwość dozowania, brak konieczności bezpośredniego kontaktu zarówno z samym produktem, jak i ze zneutralizowanym gryzoniem – te elementy mają największy wpływ na sprzedaż rodentycydów na rynku hobby. Najlepiej rotujący asortyment to nadal granulaty oraz pasty, produkty znane i proste w użyciu. Stosunkowo nowym asortymentem są pułapki lepowe na myszy i szczury, które dość dobrze przyjęły się na rynku. Produkty na gryzonie to stosunkowo stabilna kategoria, która nie wymaga dodatkowych działań promocyjnych. Klienci nie stosują tych produktów profilaktycznie, więc kiedy pojawia się problem gryzoni – są zdeterminowani,

aby dokonać zakupu. Im zimniej na zewnątrz, tym lepsze wyniki sprzedaży rodentycydów, bo szkodniki zaczynają szukać cieplejszych miejsc.

TRUTKA CZY SZCZEPIONKA? W tej kategorii nie brakuje jednak także potencjalnych zagrożeń. Wielu ekspertów uważa, że zmiana stężenia substancji czynnej (z 0,005% na 0,003%) w trutkach przeznaczonych dla tzw. użytkowników powszechnych (wymuszona unijnymi regulacjami) znacznie obniża

SEGMENT RYNKU

skuteczność produktów, a wręcz może działać jak szczepionka. – Przeciętny konsument nie zdaje sobie sprawy z takich niuansów. Kupi produkt marki, którą kojarzy lub ten zarekomendowany przez sprzedawcę.

Szansa, że zgłosi się później z reklamacją do sklepu czy centrum ogrodniczego, bo trutka „nie działa” i uzna, że otrzymał niepełnowartościowy produkt jest jednak większa niż wcześniej – mówi Jarosław Prusinowski, właściciel hurtowni Florada. – Dlatego z nowych regulacji najbardziej niezadowoleni są właściciele sklepów, którzy orientują się w sytuacji, a do wyboru nie mają innych produktów – dodaje.

HOBBYSTA CZY PROFESJONALISTA? Jednocześnie opakowania dopuszczone do stosowania przez hobbystów nie mogą być większe niż 300 g. Wielu producentów poszerza więc ofertę o produkty w większych opakowaniach, o innym składzie. Właściciele sklepów i centrów ogrodniczych zwracają jednak uwagę, że duże opakowanie może zniechęcić do zakupu niektórych konsumentów,

u których problem gryzoni występuje w niewielkiej skali. – I tak się rzeczywiście dzieje, a konsumenci, którzy nie potrzebują dużego opakowania i muszą kupić kilka mniejszych mogą być niezadowoleni zarówno z ceny, jak i z efektów – dodaje Jarosław Prusinowski.

Dystrybutorzy podkreślają także, że podział na użytkowników nieprofesjonalnych, dla których w teorii dostępne są tylko małe opakowania i profesjonalistów to martwy przepis. Sprzedawcy w sklepach dysponują produktami z obu tych kategorii, a nie mają prawa ani narzędzi do weryfikacji, czy mają do czynienia z użytkownikiem amatorskim czy profesjonalnym.  REKLAMA 

31

32

SEGMENT RYNKU

Jak zwiększyć sprzedaż rodentycydów?

O nowe typy opakowań, rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo stosowania środków na gryzonie oraz argumenty, które skłaniają klientów do zakupu tych produktów zapytaliśmy Sabinę Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie BROS

N

Na jakie nowości produktowe oraz trendy handlowe na rynku rodentycydów warto zwrócić uwagę?

W przypadku produktów firmy BROS warto zwrócić uwagę na nowe typy opakowań, które pojawiły się w tegorocznej ofercie sypkich trutek. Preparaty o gramaturze 1 kg sprzedawane są w poręcznych, plastikowych butelkach ułatwiających aplikację produktu dzięki wygodnej rączce i funkcjonalnemu dozownikowi.

Natomiast mniejsze gramatury tych preparatów zostały zapakowane w saszetki typu doypack. Ciekawą propozycją jest również pułapka na gryzonie BROS Monster, charakteryzująca się dużym rozmiarem i możliwością opróżniania bez dotykania i oglądania złapanego szkodnika. Natomiast, jeśli chodzi o trendy na tym rynku, możemy zaobserwować większe różnice pomiędzy produktami dla profesjonalistów i amatorów, niż kilka sezonów wcześniej. Przy czym nie jest to tendencja wynikająca z potrzeb rynku, tylko konsekwencja wprowadzonych jakiś czas temu rozwiązań prawnych.

Jakie właściwości produktów powinni akcentować sprzedawcy, aby skłonić konsumentów do zakupów?

W przypadku rodentycydów sprzedawcy mają ograniczone możliwości inicjowania procesu zakupowego u klienta, natomiast ich rola w jego domknięciu jest bardzo duża. Oznacza to, że mają stosunkowo niewielkie szanse namówienia na taki zakup kogoś, kto nie sygnalizuje kłopotu z gryzoniami, ale jednocześnie posiadają ogromny wpływ na to, jaki produkt kupi klient, który z takim problemem do nich trafi. Aby skłonić go do zakupu warto podkreślać te cechy produktu, które są związane z jego skutecznością (np. że działa już po jednokrotnym spożyciu przez gryzonia), bezpieczeństwem i wygodą stosowania (np. że trutka jest zamknięta w specjalnym karmniku czy zapakowana w gotowe do wyłożenia saszetki) oraz dostosowaniem do

miejsca aplikacji (np. odporność na warunki atmosferyczne kostki czy pasty, jeśli klient potrzebuje preparatu do zastosowania na zewnątrz).

Jakie rozwiązania zwiększają bezpieczeństwo stosowania rodentycydów, także dla zwierząt domowych?

Na wstępie należy zaznaczyć, że – zgodnie z obowiązującymi normami – w skład trutek na gryzonie zawsze powinna wchodzić gorzka substancja, zniechęcająca ludzi i zwierzęta domowe do jej spożycia. Poza tym powinny one zawierać barwnik, aby zapobiec pomyleniu np. trutki zbożowej z pełnowartościowym ziarnem.

Ponadto trutki powinny być wykładane w specjalnych stacjach deratyzacyjnych, potocznie zwanych karmnikami. Są one zamykane na klucz, dzięki czemu preparat jest doskonale zabezpieczony przed dostępem do niego dzieci czy zwierząt domowych.

W sposób pośredni bezpiecznemu stosowaniu rodentycydów sprzyja również pakowanie sypkich trutek w saszetki. Chronią one przed rozsypywaniem się produktu i ograniczają dostęp do niego dzieciom i zwierzętom domowym, a dodatkowo umożliwiają aplikację trutki bez jej dotykania. 

34

SEGMENT RYNKU Lumirat – NOWOŚĆ Innowacyjny środek deratyzacyjny do zwalczania myszy i szczurów. Pasta z ziarnem zawierająca dodatkowo barwnik fluorescencyjny. W składzie poza substancją aktywną difenakum znajdują się mąka, cukier i tłuszcze.

Niezwykle atrakcyjna dla gryzoni – uważają przynętę za sprawdzoną i bezpieczną do konsumpcji. www.asplant.com.pl

Ziarno na myszy i szczury

Bros Pułapka na myszy i szczury MONSTER

ZED BF ZIARNO to gotowa do użycia przynęta (w saszetkach) w formie ziarna, przeznaczona do zwalczania myszy domowej (Mus musculus) wewnątrz budynków oraz szczurów wędrownych (Rattus norvegicus) wewnątrz i wokół budynków. Przeznaczona jest do stosowania w odpornych na manipulację stacjach deratyzacyjnych. www.agrecol.pl

Duża, silna i trwała dwustronna pułapka na myszy i szczury. Posiada wejście z dwóch stron, co zwiększa szansę na złapanie szkodnika. Dzięki unikalnej konstrukcji możliwy jest wygodny dostęp do podajnika na przynętę oraz łatwe opróżnienie pułapki bez dotykania i oglądania gryzonia. www.bros.pl

Łapka na myszy Nowoczesna i prosta w obsłudze, plastikowa łapka na myszy wielokrotnego użytku przeznaczona do mechanicznego usuwania szkodników w pomieszczeniach i na zewnątrz budynków.

Przeznaczona do stosowania w pomieszczeniach mieszkalnych, gospodarczych, biurowych i innych. Łapka jest przydatnym urządzeniem do szybkiego pozbycia się gryzoni w humanitarny sposób. Mechanizm zatrzaskowy oparty na metalowej sprężynie skonstruowany jest tak, aby zapewnić optymalną czułość na ruchy gryzonia. www.agrecol.pl

Pasta plus stacja deratyzacyjna na gryzonie Stacja deratyzacyjna na myszy i szczury to urządzenie stanowiące skuteczną formę walki z gryzoniami. Specjalnie zaprojektowana obudowa daje optymalną ochronę przed niekontrolowanym otwarciem. Stacja może być użyta w pomieszczeniach domowych, gospodarczych, w miejscach występowania i gromadzenia się gryzoni.

W pudełku znajduje się pasta, którą można uzupełnić karmnik. www.agrecol.pl

Bros Granulat na myszy i szczury 100 g doypack Bros Kostka na myszy i szczury 1 kg

Gotowa do użycia kostka do zwalczania myszy i szczurów wewnątrz oraz wokół budynków. Zawiera silnie wabiącą przynętę i wykazuje skuteczność już po jednokrotnym spożyciu. Działa z kilkudniowym opóźnieniem. Posiada właściwości mumifikujące i gorzką substancję zniechęcającą ludzi i zwierzęta do spożycia. Jest odporna na wilgoć, kurz i pleśnie. www.bros.pl

Przynęta w formie granulatu do zwalczania myszy i szczurów wewnątrz oraz wokół budynku. Wykazuje skuteczność już po jednokrotnym spożyciu. Działa z kilkudniowym opóźnieniem. Posiada wyjątkowo atrakcyjny aromat zbóż. www.bros.pl

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

36

HANDEL

Uprawa grzybów w domu i ogrodzie – nowy trend?

Choć zbieranie grzybów jest jednym z polskich „sportów narodowych”, konsumenci coraz częściej decydują się na własną uprawę – w ogrodzie, domu, piwnicy i na zaciemnionym balkonie. Dawniej w taki sposób najczęściej pozyskiwano boczniaki, dzisiaj oferta hurtowni jest znacznie szersza. Obejmuje grzyby leśne, a nawet egzotyczne grzyby lecznicze

M TEKST: MICHAŁ MAZIK

Moda na korzystanie z dobrodziejstw grzybów przekłada się na sprzedaż w centrach ogrodniczych i sklepach internetowych. Podstawowe grzyby, które mają wysoki potencjał sprzedażowy (w końcu sprawdzają się od lat) to różne gatunki boczniaków. Wyróżnia się m.in. boczniaka cytrynowego, mikołajkowego, ostrygowatego i różowego. Uprawia się je na balotach słomy lub na drewnie. Uprawa jest bardzo łatwa. Wystarczy tylko dbać o odpowiednią wilgotność, a baloty lub

drewno umieścić w miejscu osłoniętym, ciemnym. Łatwość uprawy to dodatkowy atut, który wpływa na atrakcyjność produktu. Boczniaki można uprawiać w ogrodzie, na balkonie, w ciemnym miejscu w domu lub w piwnicy. Jednocześnie reklamując boczniaki, warto nawiązywać do ich walorów odżywczych (dotyczy to także innych grzybów). W Polsce utarło się błędne przekonanie, że grzyby są

HANDEL

smaczne, ale nie mają większej korzyści dla zdrowia.

Tymczasem boczniaki to bogate źródło witamin (C, B, B12), soli mineralnych (głównie fosfor i potas) i kwasów tłuszczowych (olejowy, linolenowy). Obniżają poziom cukru i cholesterolu we krwi, zmniejszają ryzyko miażdżycy i zawału. Trzeba zmienić postrzeganie konsumentów. Grzyby to zdrowie!

GRZYBOBRANIE WE WŁASNYM OGRODZIE – GRZYBY LEŚNE Posiadając ogród czy działkę rekreacyjną można pokusić się o zaszczepienie grzybów leśnych. W sprzedaży dostępne są liczne gatunki: od pieprzników jadalnych (kurki) po maślaki, koźlarze, rydze i borowiki.

Co jest kluczowe dla osoby, która zamierza zająć się takim hobby? – Do amatorskiej uprawy grzybów leśnych trzeba stworzyć warunki najbardziej zbliżone do naturalnych. Najczęściej są to przydomowe ogrody, w których rosną tradycyjne drzewa typu brzoza, sosna czy świerk. Grzybnię zawierającą zarodniki grzybów aplikuje się w pobliżu systemu korzeniowego drzewa.

Grzybnia opanowuje korzenie rośliny. Po zawiązaniu się tzw. mikoryzy (symbiozy pomiędzy drzewem a grzybem) pojawiają się owocniki, czyli grzyby. Ważne jest pod jakimi drzewami aplikujemy grzybnię, ponieważ konkretny gatunek grzyba potrzebuje jako partnera odpowiedniego drzewa (np. koźlarze żyją w symbiozie z brzozą, a rydze ze świerkiem) – mówi Damian Jachimowicz z grzybnie.pl. Dlaczego ludzie decydują się na uprawę grzybów leśnych pomimo dostępności lasów? To nie alternatywa dla zbierania grzybów, lecz poszerzenie możliwości i sprawa ambicjonalna. – W naszym kraju grzyby leśne mają wielu amatorów i pasjonatów. Choć nic nie zastąpi spacerów i wypraw do lasu na grzybobranie, to znalezienie pięknego okazu grzyba na własnej działce sprawia naszym klientom olbrzymią satysfakcję. Wiele osób dzieli się z nami swoją radością przesyłając zdjęcia wyhodowanych grzybów – dodaje.

GRZYBY LECZNICZE – WSPARCIE DOMOWEJ APTECZKI? Do asortymentu w sklepie warto dodać dodatkową półkę produktową – grzybnie gatunków leczniczych.

Grzyby służące zdrowiu są niezwykle popularne w krajach azjatyckich, w Polsce zaś dopiero zdobywają popularność. Dlatego kluczem do dobrej sprzedaży jest uwypuklenie korzyści dla zdrowia. Potrzebny jest wartościowy content (np. na stronach internetowych, opakowaniach), przydatna jest również działalność

edukacyjna (okazyjne warsztaty, prelekcje, itp.).

Do asortymentu w sklepie warto dodać dodatkową półkę produktową – grzybnie gatunków leczniczych.

Grzyby służące zdrowiu są niezwykle popularne w krajach azjatyckich, w Polsce zaś dopiero zdobywają popularność.

Dlatego kluczem do dobrej sprzedaży jest uwypuklenie korzyści dla zdrowia

Dobrą renomą cieszy się Shiitake (twardziak jadalny), nazywany potocznie „eliksirem życia”. Stosuje się go przeciw grypie, a także wspomagająco przy chemioterapii, a także HIV. Ponadto warto uprawiać Reishi (lakownica lśniąca). Jest wykorzystywany przy leczeniu żółtaczki i astmy.

Ma działanie antynowotworowe. To bogate źródło związków aktywnie czynnych i soli mineralnych. Wzmacnia organizm i podnosi odporność.

Soplówka jeżowata również zwiększa odporność organizmu, a oprócz tego działa przeciwzapalnie, pomaga w schorzeniach żołądka i dwunastnicy (nieżyty, wrzody). Jest zalecana do stosowania przeciw miażdżycy.

Kolejny grzyb służący do poprawy odporności to Maitake (grifola).

Jednocześnie jest wykorzystywany w kuchni orientalnej jako przyprawa.

Grzyby z własnej uprawy mogą plonować nawet w nietypowym okresie – późną jesienią i zimą. To cecha płomiennicy zimowej, znanej również jako zimówka aksamitnotrzonowa. Grzyb jest traktowany jako naturalny antybiotyk. Działa antysklerotycznie i antynowotworowo. Zwalcza bezsenność i zmniejsza podatność na stres.

Grzyby zbierane na balkonie, w piwnicy w ogrodzie czy innym łatwo dostępnym miejscu pozwalają uniezależnić się od leśnego grzybobrania. Dostarczają cennych i smacznych składników i dają większe możliwości pozyskiwania grzybów (więcej gatunków).

Oczywiście najlepiej połączyć obie pasje, a nie traktować ich wykluczająco. I właśnie w taki sposób warto reklamować grzyby rosnące w balotach lub na drewnie. 

37

38

SEGMENT RYNKU

Żarłoczna ćma bukszpanowa Ćma bukszpanowa to owad, który u właścicieli ogrodów samą swoją nazwą wywołuje alergię i złość. Inwazyjny szkodnik, pomimo krótkiego „pobytu” w Polsce, dał się poznać ze swej niezwykle żarłocznej strony. Doprowadza do druzgocących zniszczeń wśród bukszpanów uprawianych na terenie całego kraju.

Dlatego w każdym sklepie ogrodniczym nie może zabraknąć skutecznych środków chroniących rośliny przed tym owadem. Skutecznych, czyli jakich?

TEKST: MICHAŁ MAZIK

Ćma bukszpanowa to w ostatnich latach jeden z najpopularniejszych tematów na forach ogrodniczych, co wyraźnie wpływa na sprzedaż środków ochrony roślin, które służą do jej zwalczania. A nie jest to łatwe zadanie, gdyż bukszpany trzeba regularnie sprawdzać od wczesnej wiosny, przez całe lato, aż do jesieni. Szkodniki są żarłoczne, szybko się rozmnażają i nawet krótkie „gapiostwo” właściciela działki czy szkółkarza może spowodować duże straty. W dodatku gąsienice zaczynają żer od środka krzewów i zmiany bez zaglądania do wnętrza nie są z początku widoczne. – Ćma bukszpanowa to nowy, mocno inwazyjny gatunek motyla w Europie, którego występowanie w Polsce po raz pierwszy odnotowano w 2012 roku na terenie Dolnego Śląska, a obecnie występuje na terenie całego kraju. Głównym problemem jest fakt, że owad nie ma naturalnego wroga na terenie naszego kraju, a charakteryzuje się dużą płodnością, odpornością na warunki atmosferyczne i możliwością szybkiego przemieszczania się – mówi Kacper Kut, dyrektor handlowy w firmie Agrecol.

JAK ZWALCZAĆ ĆMĘ BUKSZPANOWĄ?

Ze szkodnikiem można walczyć na dwa sposoby – chemicznie i biologicznie. W pierwszej metodzie, w przypadku małych krzewów, można dodatkowo zastosować okrycie z nieprzepuszczalnego materiału, aby zintensyfikować skuteczność zabiegu. Oczywiście pracę wykonuje się wieczorem, a okrywę należy zdjąć po kilku godzinach. Osłonka jest praktyczna jeśli uprawia się jeden lub kilka krzewów, ale ten sposób jest niestety uciążliwy przy większej uprawie. Jakie preparaty powinno się stosować? – W walce z tym motylem powinniśmy użyć mechanicznych i biologicznych/ chemicznych metod. Dużą skutecznością cechują się

Szkółkarze produkujący sadzonki bukszpanu czy sklepy oferujące taki towar powinny edukować klientów w zakresie ochrony i profilaktyki. Sprzedaż bukszpanu spadła znacząco, zwłaszcza w przypadku masowego zakupu na żywopłoty, ale wiele osób wciąż ceni ten gatunek, m.in. ze względu na zimotrwałość liści

preparaty biologiczne oraz chemiczne, które możemy zastosować naprzemiennie, aby zmniejszyć ryzyko uodpornienia się motyla.

Na rynku dostępne są preparaty biologiczne (biopreparaty zawierające w swym składzie głównie bakterie: Bacillus thuringiensis, która wnikając do przewodu pokarmowego wpływa na zmniejszenie żerowania motyla, a w konsekwencji prowadzi do jego śmierci) oraz preparaty chemiczne. Przykładem jest Mospilan 20SP Agrecol z grupy neonikotynoidów z rejestracją na zwalczenie ćmy bukszpanowej (zawierający jako substancję czynną acemipryd). Preparat działa na szkodnika kontaktowo i żołądkowo, porażając jego układ nerwowy, co prowadzi do jego śmierci.

W roślinie utrzymuje się nawet do 14 dni, co z pewnością wpływa na pozbycie się motyla bez względu na etap jego cyklu rozwojowego – dodaje Kacper Kut.

A MOŻE PUŁAPKI FEROMONOWE? Pewnym rozwiązaniem jest też wieszanie pułapek feromonowych, które wyłapują imago, czyli motyle. W sprzedaży dostępne są różnorodne formy, np. kominkowo-lejkowe, koszyczki czy pułapki typu delta. Samce motyli są wabione zapachem. Wlatują do pułapki i giną,

SEGMENT RYNKU

MOSPILAN 20 SP – zwalcza ćmę bukszpanową INSEKTYCYD w formie proszku rozpuszczalnego w wodzie, o działaniu kontaktowym i żołądkowym, przeznaczony do zwalczania szkodników ssących i gryzących. Na roślinie działa powierzchniowo, wgłębnie i systemicznie. Zwalcza ćmę bukszpanową, mszyce, miseczniki, tarczniki, wciornastki, gąsienice zjadające liście oraz inne szkodniki. Środek przeznaczony do stosowania przez użytkowników nieprofesjonalnych. www.agrecol.pl

gdyż nie mogą wydostać się z powrotem. Są unieruchomione przez lep lub topią się w wodzie. Dzięki temu nie dochodzi do zapłodnienia samic i powstawania nowych pokoleń. Pułapki powinny być zawieszone od marca do października. Zawierają dyspensery feromonowe, które powinno się wymieniać co 4-6 tygodni.

PROFILAKTYKA KLUCZEM DO SUKCESU Szkółkarze produkujący sadzonki bukszpanu czy sklepy oferujące taki towar powinny jednocześnie edukować klientów w zakresie ochrony i profilaktyki. Sprzedaż bukszpanu spadła znacząco, zwłaszcza w przypadku masowego zakupu na żywopłoty, ale wiele osób wciąż ceni ten gatunek, m.in. ze względu na zimotrwałość liści. – Bukszpany w dobrej kondycji, dobrze odżywione są w stanie szybciej się regenerować po ataku motyli ćmy bukszpanowej. W szybkiej i efektywnej regeneracji z pewnością pomoże nawóz do bukszpanów Agrecol oraz stymulator wzrostu i plonowania, pomagający roślinom w czasie stresu, odbudowy masy zielonej, uszkodzeń czy suszy fizjologicznej: Asahi SL – wyjaśnia dyrektor handlowy firmy Agrecol.

Jednocześnie trzeba pamiętać, aby nie stosować zbyt późno nawozów azotowych. Obniża to mrozoodporność bukszpanów, które przy uszkodzeniach są bardziej podatne na choroby i szkodniki. Należy unikać moczenia roślin, zwłaszcza po cięciu. Bukszpany w ciągu sezonu zaleca się regularnie nawadniać (najlepiej systemem kropelkowym), zimą zaś sporadycznie podlewać w bezmroźne dni. Ograniczy to suszę fizjologiczną (brązowienie liści i wysychanie). To oczywiście działania dodatkowe, które wykonuje się dla prawidłowego rozwoju roślin. Nie zastąpią regularnej lustracji i bezpośrednich czynności ochronnych. 

ASAHI SL Regulator wzrostu w formie cieczy do rozcieńczania wodą. Środek Asahi SL ma wpływ na wyższe plonowanie oraz polepszenie jakości plonów. Zastosowanie środka jest wskazane w warunkach stresowych, niesprzyjających wzrostowi roślin np. susza, przymrozki i po posadzeniu lub w przypadku uszkodzenia roślin np. środkami ochrony roślin lub nawozami. www.agrecol.pl

MOSPILAN 20 SP – zwalcza ćmę bukszpanową INSEKTYCYD w formie proszku rozpuszczalnego w wodzie, o działaniu kontaktowym i żołądkowym, przeznaczony do zwalczania szkodników ssących i gryzących. Na roślinie działa powierzchniowo, wgłębnie i systemicznie. Zwalcza ćmę bukszpanową, mszyce, miseczniki, tarczniki, wciornastki, gąsienice zjadające liście oraz inne szkodniki. Środek przeznaczony do stosowania przez użytkowników nieprofesjonalnych. www.agrecol.pl

39

40

POLECAMY

Konferencja Oleo-Mac „pod czujnym okiem Strażnika Teksasu” Początek września to w firmie Victus-Emak, od wielu już lat, czas na spotkanie z dealerami marki Oleo-Mac. W tym roku inauguracja jesiennego sezonu sprzedaży odbyła się 3 września w Pałacu Żelechów – przepięknym Centrum KonferencyjnoWypoczynkowym

S

Spotkanie było okazją do podziękowania dealerom za zaangażowanie w promocję marki Oleo-Mac w minionym sezonie, który był kolejnym bardzo udanym okresem sprzedażowym. Podczas konferencji zaprezentowane zostały nowości, działania marketingowe i warunki handlowe na sezon jesienny. Dużym zainteresowaniem cieszyła się kosa Oleo-Mac BCH 500T, a także narzędzia ogrodnicze Kamikaze, nowa marka w portfolio firmy.

Szczególną uwagę poświęcono prezentacji gamy urządzeń akumulatorowych oraz pakietu wsparcia sprzedaży zaplanowanego dla tych urządzeń na przyszły rok.

Punktem kulminacyjnym było zaprezentowanie uczestnikom planów związanych z przyszłorocznymi

obchodami 50-lecia marki Oleo-Mac oraz gamy urządzeń jubileuszowych, zaprojektowanych specjalnie z tej okazji.

Prezentowane materiały spotkały się z bardzo pozytywnym przyjęciem. Dodatkową atrakcją spotkania była obecność na nim jednego z fanów marki Oleo-Mac, „Strażnika Teksasu”, który swoim wizerunkiem wspierał działania marketingowe firmy w tym sezonie. 

Andrzej Siedlewski – Prezes Zarządu Victus-Emak Sp. z o.o.; Roberto Spaggiari - Branches and Key Account Director Emak S.p.A.; Piotr Datkiewicz – Senior Product Manager Victus-Emak Sp. z o.o.

42

SEGMENT RYNKU

Winiarstwo coraz bardziej eko

O pierwszych na rynku ekologicznych drożdżach winiarskich i innych produktach do domowego przygotowywania wina, które są zgodne z aktualnymi trendami na rynku opowiedziała nam dr inż. Katarzyna Pietrzak, Kierownik R&D Bio, Koordynator ds. Projektów Unijnych w firmie Browin

C

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy w ostatnich kilku latach można było zauważyć wzrost zainteresowania konsumentów samodzielnym wytwarzaniem wina?

Zdecydowanie tak. Na przestrzeni ostatnich lat obserwuje się systematyczny i znaczny wzrost zainteresowania produktami służącymi do samodzielnego przygotowywania wina w domu. W grupie tych produktów są drożdże winiarskie, balony szklane i plastikowe pojemniki fermentacyjne oraz wiele innych akcesoriów, np. cukromierze. Trend ten jest związany z rosnącą świadomością społeczeństwa, że warto poświęcić czas, uwagę i nieco

zasobów finansowych na zapewnienie sobie oraz rodzinie zdrowej, naturalnej żywności. Coraz więcej osób chce wiedzieć, co je lub pije, mieć wpływ na wybór składników czy choćby dodatków – i dotyczy to także spożywanego alkoholu. Zawarte w kupnym winie siarczyny wielu osobom psują przyjemność delektowania się trunkiem i mogą powodować alergie, szczególnie u astmatyków. Wino domowe można zrobić bez użycia tych dodatkowych stabilizatorów. A co najważniejsze,

SEGMENT RYNKU

domowe wino to przyjemność tworzenia czegoś wyjątkowego, z wykorzystaniem owoców z własnego sadu czy ogrodu. Coraz częściej robi się wina ekologiczne, z surowców bez oprysków, a do tego stosuje się drożdże nadające pożądane aromaty i pozwalające szybko uzyskać odpowiedni procent alkoholu.

Jakie produkty z kategorii „Asortyment do winiarstwa” są najpopularniejsze na rynku? Czy w przypadku tej grupy asortymentowej możemy mówić o jakichś nowych, innowacyjnych produktach?

Najpopularniejsze produkty to przede wszystkim drożdże winiarskie, najczęściej uniwersalne, które są dedykowane do tworzenia zarówno białych, jak i czerwonych win.

Coraz bogatsza oferta drożdży budzi rosnące zainteresowanie także bardziej wyspecjalizowanymi mieszankami drożdży z dobranymi pożywkami. Biotechnologia wciąż otwiera przed winiarzami nowe możliwości. Trzeba także wymienić pojemniki i rurki fermentacyjne, głównie z tworzywa sztucznego, szklane balony, galony, butelki.

Jak w każdej dziedzinie, także w winiarstwie stawia się na tworzenie innowacyjnych rozwiązań. Do takich innowacji należy zaliczyć balony PET, będące nietłukącą się alternatywą dla tradycyjnych szklanych balonów.

Mają wszystkie niezbędne atesty (do nalewek i wina, do kiszenia) i klienci mogą mieć pewność, że robione w nich trunki i przetwory są bezpieczne.

W rodzinie drożdży pojawił się nowy szczep drożdży: Enovini RK30. Jego unikalną właściwością jest redukcja kwasowości wina do 30%, dzięki czemu domowy winiarz może zrobić wino z owoców o większej kwasowości, nie tracąc przy tym ich aromatu i barwy. Dla wielu surowców winiarskich w naszej strefie klimatycznej jest to bardzo istotne udogodnienie.

Jakie czynniki są najważniejsze dla konsumentów szukających produktów do winiarstwa?

Do czynników najważniejszych z punktu widzenia winiarskich hobbystów, zwłaszcza tych, którzy dopiero zaczynają tę przygodę, należą:  Prostota użycia – klienci preferują proste rozwiązania – typu all in one – nie wymagające dużego zaangażowania, np. gotowe zestawy winiarskie zawierające wszystkie niezbędne akcesoria, drożdże z pożywką w jednej saszetce.  Uniwersalność – czyli rozwiązania pozwalające tworzyć wina różnego rodzaju, np. drożdże do wszystkich

W rodzinie drożdży pojawił się nowy szczep drożdży: Enovini RK30. Jego unikalną właściwością jest redukcja kwasowości wina do 30%, dzięki czemu domowy winiarz może zrobić wino z owoców o większej kwasowości, nie tracąc przy tym ich aromatu i barwy.

Dla wielu surowców winiarskich w naszej strefie klimatycznej jest to bardzo istotne udogodnienie

rodzajów owoców, słoiki wielofunkcyjne, w których można kisić, fermentować wino i nastawić nalewkę.  Sprytne rozwiązania – np. rurki kątowe umożliwiające ustawianie pojemników fermentacyjnych jeden na drugim, co pozwala lepiej wykorzystać miejsce w małych mieszkaniach czy piwniczkach.  Ekologia – winiarze coraz chętniej kupują ekologiczne owoce lub korzystają z plonów swoich działek.

Wprowadzone w tym roku ekologiczne drożdże – pierwsze na rynku dedykowane domowym przetwórcom, są celną odpowiedzią na potrzeby konsumentów, dla których właśnie kwestie ekologiczne i prozdrowotne mają istotne znaczenie.

Jakie elementy wsparcia sprzedaży przygotowali Państwo dla sklepów i centrów ogrodniczych?

BROWIN wspiera dystrybutorów i hurtownie, w tym ogrodnicze, udostępniając materiały merytoryczne i marketingowe, zarówno w formie elektronicznej, jak i tradycyjnej, np. ulotki informacyjne, ekspozytory czy banery. Nasi eksperci zawsze są gotowi do wsparcia sprzedawców (a więc docelowo także ich klientów) swoją wiedzą i doświadczeniem. Stawiamy na ciągły transfer wiedzy, rozwijanie kompetencji, kreatywności i na dostępność materiałów, m.in. poprzez naszą stronę internetową. Opisy, instrukcje, przepisy, aplikacje, artykuły, książki i inne publikacje mają służyć zdobyciu możliwie pełnej wiedzy o produktach oraz zapewniać konkretne korzyści zarówno użytkownikom, jak i doradcom klienta docelowego. Zawsze jesteśmy gotowi reagować na bieżące potrzeby naszych partnerów i zaproponować rozwiązania adekwatne także do niestandardowych oczekiwań. 

43

44

SEGMENT RYNKU

Wielofunkcyjny słoik do fermentacji 8 l Idealny do fermentacji słój pozwala na przygotowanie domowych, fermentowanych trunków zawierających alkohol.

Rurka fermentacyjna z korkiem ochronnym uniemożliwia dostanie się do naczynia muszek owocówek, pozwala natomiast na swobodne wydobywanie się gazu w trakcie fermentacji. Nietłukący, wielorazowy słoik wykonany jest z tworzywa (PET), które jest neutralne w stosunku do alkoholu nawet do 95 %, nie przejmuje aromatów i nie przebarwia się. Szeroki otwór 100 mm, zakrętka z uchwytem i „antypoślizgowym” profilem bocznym. www.browin.pl

Winomierz (cukromierz) – pomiar stężenia cukru Głównymi elementami miernika są: probówka i pływak z odpowiednio naniesioną skalą do pomiaru gęstości płynu w stopniach Ballinga (Blg).

Urządzenie to skalowane jest w temperaturze 20-21°C. Pomiar stężenia cukru dokonywany jest poprzez bezpośredni odczyt. Zakres: od 0 do 24°Blg – 1°Blg odpowiada w przybliżeniu 10 g cukru w 1 l soku (moszczu). Dla ułatwienia zakresy zalecanych stężeń cukru w trakcie poszczególnych etapów przygotowania wina wyróżniono odpowiednimi kolorami. Areometr ten pozwala również w sposób pośredni określić stężenie alkoholu w winie, poprzez proste obliczenia. www.browin.pl

Butelki do wina

Vinistart Complex 20 g Niezastąpiony w winiarstwie, łatwy w użyciu — Vinistart Complex polecany jest do fermentacji w miazdze (z owocami). Stanowi wyjątkowe połączenie szczepu szlachetnych drożdży, specjalnie dobranych pożywek z solami mineralnymi i witaminami oraz Pektoenzymu, dzięki czemu gwarantuje szybką fermentację oraz wspaniały bukiet wina. Jedno opakowanie wystarczy na przygotowanie od 10 do 25 l wina. Temperatura zalecana do przebiegu tego procesu to 15-30°C, a alkohol, który uzyskasz w Twoim winie, może sięgnąć nawet 17%. www.browin.pl

Książka „Robimy wino, dobre i domowe!”

Nowy, wyjątkowy poradnik enologiczny, zarówno dla hobbystów bardziej zaawansowanych, jak i chcących przygotować swoje pierwsze własne wino.

Książkę napisała Ewa Kwapisz – biotechnolog z ogromnym doświadczeniem w zakresie doskonalenia procesów domowego wyrobu win. Poradnik prowadzi przez kolejne etapy procesu winifikacji i opisuje ich wpływ na sukces winiarskiej przygody. Cennym dodatkiem jest 100 sprawdzonych przepisów na doskonałe wina gronowe, owocowe, kwiatowe i zbożowe, a także na cydry i miody pitne. 368 stron inspiracji, praktycznych porad i solidna dawka niezbędnej wiedzy. www.browin.pl

Słój wielofunkcyjny

Tradycyjna i uniwersalna butelka na wino. Kolor ciemnej zieleni lub oliwkowy chroni barwę trunku i jego właściwości przed działaniem światła. Wykonana z wytrzymałego szkła, odpornego na uszkodzenia mechaniczne i bezpiecznego dla każdego przechowywanego w nich produktu spożywczego. Pojemność: 0,75 l. www.chomik.pl

Pojemnik fermentacyjny 30 l Pojemnik do zacierania, wstępnej fermentacji piwa, wina czy miodów pitnych to idealne rozwiązanie dla osób lubiących domowe trunki. Jest wykonany z wysokiej jakości tworzywa sztucznego. W zestawie również kranik umożliwiający zlanie trunku znad osadu oraz szczelna pokrywa z rurką fermentacyjną. www.chomik.pl

Szklany słój wielofunkcyjny idealnie nadaje się do przygotowania oraz przechowywania domowej roboty wina, ale także innych napojów.

Można w nim również kisić kapustę i ogórki oraz przyrządzać nalewki.

Jest obowiązkowym wyposażeniem amatora domowych win, trunków i przetworów. Dostępne pojemności: od 5 do 30 l. www.chomik.pl

Wyciskarka do owoców 18 l Prasa wykonana jest ze stali i drewna bukowego. Stal powlekana jest farbą proszkową (spożywczą) dzięki czemu doskonale „izolowana jest smakowo” od części prasy.

Drewno bukowe w procesie parowania pozbawione jest soków, wiec również nie ma wpływu na smak soku z wyciskanego owocu. Pojemność kosza bukowego – 18 l. www.chomik.pl

SEGMENT RYNKU

Renesans winiarstwa w Polsce

O

Piotr Świeży, Sales Manager w firmie Chomik Ostatnie dwudziestolecie to wielki renesans winiarstwa w Polsce.

Dotyczy to zarówno dużych profesjonalnych winnic, jak i małych przydomowych winniczek, w których wytwarza się wino dla domowników i znajomych. Ten silny trend i moda na domowe wino przekładają się oczywiście na zainteresowanie akcesoriami do jego produkcji. Mówimy tu nie tylko o klasycznym winie z winogron, ale także o winach owocowych, które stały się bardzo modne m.in. dzięki ich całkowicie naturalnemu procesowi produkcji.

Najpopularniejsze na rynku są produkty najbardziej podstawowe, bez których nie można się obejść przy produkcji

wina. Przede wszystkim pojemniki, w których się je wytwarza, a więc balony, słoje wielofunkcyjne, a ostatnio także pojemniki fermentacyjne. Produktem zdobywający obecnie rynek jest plastikowy pojemnik fermentacyjny – wiaderko z kranikiem i rurką filtracyjną, bardzo tanie i łatwe w utrzymaniu czystości. Świetnie zastępuje stalowe fermentatory i jest bardzo wygodnym rozwiązaniem dla tych, którzy dopiero rozpoczynają przygodę z winiarstwem. Ci, którzy produkują wino na nieco większą skalę, szukają także rozdrabniarek i wyciskarek, które ułatwiają i przyspieszają pracę.

Jeśli chodzi o czynniki najważniejsze dla konsumentów szukających produktów do winiarstwa – tu wszystko zależy od kategorii produktów. Doświadczeni winiarze szukają urządzeń wysokiej jakości, niezawodnych, które usprawnią produkcję wina. Dla początkujących ważna jest także cena. Dopiero zaczynają, jeszcze nie wiedzą, czy będzie to tylko krótkotrwała przygoda czy pasja na lata, więc szukają sprawdzonych produktów w rozsądnej cenie.  REKLAMA 

45

46

MARKETING

Jak przeprowadzić klienta po punktach styku z marką?

Touchpoint to moment, w którym konsument spotyka się z daną firmą przed, w czasie lub po zakupie. Te punkty styku tworzą razem ścieżkę zakupową i budują doświadczenia klienta. To właśnie na ich bazie określi on swój stosunek do konkretnej marki

K

TEKST: ADRIAN PRĘDKIEWICZ, WWW.ADRIANPREDKIEWICZ.PL

Kupując dowolny produkt wcześniej zazwyczaj mieliśmy kontakt z daną marką. Możliwe, że przed zakupem samochodu widziałeś go wcześniej na reklamie salonu w swoim mieście, spocie reklamowym, a następnie obejrzałeś recenzje tego modelu na kanale

ulubionego vlogera. Tak się akurat złożyło, że gdzieś w trakcie tego procesu naszła cię ochota, aby kupić właśnie ten konkretny samochód. Następnie znalazłeś się w salonie, gdzie podczas zakupu obsługiwał cię jeden z pracowników. Kilka lat później zauważyłeś małą usterkę w samochodzie, co

MARKETING

Większość marek pragnie doprowadzić do momentu, gdy przekroczy wszelkie oczekiwania klienta względem interakcji. To dlatego obserwujemy coraz więcej kreatywnych kampanii reklamowych w mediach społecznościowych, eventów firmowych na świeżym powietrzu czy wdrażania wyjątkowo szczegółowych procesów obsługi klienta

zmusiło cię do oddania go na kilka dni do firmowego serwisu.

Każdy z powyższych momentów był touchpointem pomiędzy tobą, a marką producenta upragnionego samochodu. Mało tego, każdy touchpoint miał znaczenie. Gdyby vloger, którego oglądałeś skrytykował osiągi tego samochodu lub gdyby sprzedawca w salonie okazał się oschły i nieprzyjazny, prawdopodobnie nie doszłoby do zakupu. Wtedy – nawet mimo dobrze opracowanych touchpointów reklamowych marki, które zbudowały w tobie świadomość na temat produktu i zachęciły do zakupu – kolejne punkty styku mogłyby być tak niedopracowane, że skutecznie zniechęciłyby cię do podjęcia decyzji.

Jaka może być liczba touchpointów? Gdyby dłużej się nad tym zastanowić, po chwili bez problemu moglibyśmy wpaść na 50 pomysłów, a w rzeczywistości jest ich sporo ponad 200. Ponad 200 możliwości, aby potencjalny klient zauważył markę, wyrobił sobie o niej zdanie, zaczął dla niej pracować lub kupił konkretny jej produkt:

pracownicy, reklama w mediach społecznościowych, telewizja, artykuł w branżowej gazecie, promocja logo firmy na kasku żużlowca lub mail potwierdzający zamówienie w sklepie. Angażując się w dopracowanie każdego touchpointu możemy zyskać wielu klientów, partnerów i pracowników zarówno w długiej, jak i krótkiej perspektywie.

Koncentrując się jedynie na kilku i udając, że reszta nie istnieje, musimy liczyć się z możliwością strat udziałów w danym sektorze rynku, a klient, który raz kupił nasz produkt lub skorzystał z naszej usługi, już nie wróci i nie poleci innym naszej marki.

RÓŻNE PUNKTY WIDZENIA Wizerunek marki to kształtowanie wyobrażenia o niej za pomocą sumy działań, a nie pojedynczej kampanii reklamowej. Rodzaj działalności ma zasadniczy wpływ na charakter i częstotliwość projektowanych punktów styku z marką. Przykładowo przy kupnie mieszkania czy samochodu zazwyczaj zaprojektujemy zupełnie inne punkty styku niż w przypadku pasty do zębów lub oprogramowania komputerowego. W tym przypadku inna jest m.in. nasza grupa docelowa oraz ryzyko podjęcia błędnej decyzji i potencjalne koszty po stronie klienta.

Klient kupujący samochód nie chce stracić sporych oszczędności, więc zapozna się z opiniami o danym modelu w Internecie, wejdzie na strony internetowe dealerów i porówna prowadzoną przez nich komunikację w mediach społecznościowych.

Klient chcący kupić pastę do zębów raczej nie zada sobie tyle trudu.

Czasem jednak potencjalny klient kupi konkretny produkt jedynie na podstawie opinii np. osoby, która pracuje w danej firmie na

47

48

MARKETING

stanowisku niezwiązanym ściśle ze sprzedażą. Wtedy niektóre zaprojektowane punkty styku zostaną pominięte. Obserwując podobne tendencje wśród klientów możemy później optymalizować prowadzone przez nas działania marketingowe, przekładając nasz budżet pomiędzy danymi kanałami i testując różne pomysły.

TOUCHPOINTY W NASZEJ FIRMIE Projektowanie ścieżki zakupowej to czynność, która pozwoli wyselekcjonować nam wszystkie punkty styku klienta z naszą marką. Następnie będziemy mogli dopasować każdy z nich na tyle, aby zapewnić konsumentowi satysfakcję i upewnić się, że po jakimkolwiek kontakcie z marką będzie żywił pozytywne emocje.

Pamiętajmy, że takich punktów może być kilkadziesiąt czy nawet kilkaset, a relacja marki z klientem może trwać nawet kilka lub kilkanaście lat.

Punktów styku z marką każdej firmy jest zazwyczaj więcej, niż mogłoby się wydawać na początku. A nawet szczegół, taki jak stopka maila czy wizualne doświadczenia klienta przy przeglądaniu profilu firmy w mediach społecznościowych, może mieć znaczenie, gdy przyjdzie moment podjęcia przez niego ostatecznej decyzji.

EFEKT WOW

Jaka może być liczba touchpointów? Gdyby dłużej się nad tym zastanowić, po chwili bez problemu moglibyśmy wpaść na 50 pomysłów, a w rzeczywistości jest ich sporo ponad 200.

Ponad 200 możliwości, aby potencjalny klient zauważył markę i wyrobił sobie o niej zdanie

Większość marek pragnie doprowadzić do momentu, gdy przekroczy wszelkie oczekiwania klienta względem jakiejkolwiek interakcji i kontaktu. To dlatego obserwujemy coraz więcej kreatywnych kampanii reklamowych w mediach społecznościowych, eventów firmowych na świeżym powietrzu czy wdrażania wyjątkowo szczegółowych procesów obsługi klienta.

Często gdy klient doświadczy podczas kupna usługi lub produktu wyjątkowo dobrych emocji, marka na dobre zadomowi się w jego świadomości. On natomiast wróci do nas i poleci nasze usługi wśród swoich znajomych na Facebooku, Instagramie lub w innym medium.

Nieustanne próby tworzenia treści wiralowych (takich, które łatwo rozprzestrzeniają się w Internecie)

MARKETING

i wzbudzanie kontrowersji – to przykładowe techniki pozwalające osiągnąć efekt wow. Istnieją jednak firmy, które skupiają się na swoim podstawowym zakresie działalności, dopracowując każdy touchpoint w najmniejszym szczególe, dzięki czemu wieść o ich usługach lub produktach jeszcze szybciej niesie się po ich grupie docelowej.

SPOTKAĆ UŻYTKOWNIKA Początek naszej interakcji z konsumentem to moment, w którym klient zorientował się, że potrzebuje produktu lub usługi z konkretnej kategorii. Zaraz potem przypomina sobie marki i produkty, z którymi prawdopodobnie zetknął się w niedalekiej przeszłości.

Bardzo prawdopodobnym jest, że taki kontakt miał miejsce w mediach społecznościowych. Może była to kampania na Facebooku jednej z marek? Może jedna z firm została oznaczona u jego znajomych na Instagramie? Zadbajmy więc o to, aby konta społecznościowe marki, przekaz komunikacyjny i każda z reklam była dopracowana w nawet najmniejszych szczegółach.

Później nadchodzi moment, w którym użytkownik przed kupnem produktu rozpoczyna research. Prawdopodobnie weźmie pod uwagę sposób komunikacji danej marki (czy może się z nią utożsamiać, czy komunikacja jest profesjonalna i dopracowana), sprawdzi też ile opinii i fanów mają poszczególne firmy, aby zasugerować się liczbą i siłą wpływu społecznego przy wyborze.

Dlatego należy obserwować co mówi się o danej firmie w Internecie i reagować na wszelkie negatywne opinie. Pamiętajmy, że minimalizacja negatywnych opinii przy jednoczesnym staraniu się o te pozytywne sprawi, że zaczniemy dobrze kojarzyć się osobom, które jeszcze nie skorzystały z naszych produktów lub usług.

Jeżeli klient zostanie standardowo obsłużony, przy czym sprzedawca lub usługodawca nie zaskoczy go ani pozytywnie ani negatywnie, prawdopodobnie nie zostawi żadnej opinii. Sprawa ma się zupełnie inaczej, gdy dana firma zadba o dopracowanie konkretnego touchpointu i wywoła efekt wow. Wtedy prawdopodobnie wystawi ocenę, da rekomendację, a nawet udostępni zdjęcie

Nawet szczegół, taki jak stopka maila czy wizualne doświadczenia klienta przy przeglądaniu profilu firmy w mediach społecznościowych, może mieć znaczenie, gdy przyjdzie moment podjęcia ostatecznej decyzji zakupowej

z produktem konkretnej marki. Sytuacja wygląda podobnie, gdy nie będzie zadowolony, a obsługa nie spełni jego oczekiwań. Wtedy prawdopodobnie pokaże swoje emocje i rozczarowanie znajomym i reszcie świata w social mediach.

Jeżeli nasza strategia marketingowa jest spójna, a klienci regularnie u nas kupują, budujemy wokół marki społeczność. Nie możemy zostawić jej bez dopasowanej komunikacji, bo chcemy przecież, aby nie tylko pochwalili się współpracą z nami, ale także kupowali od nas więcej w dłuższej perspektywie.

Nasze działania w mediach społecznościowych powinny być dopasowane do tej grupy docelowej.

Możemy organizować dla naszych obecnych fanów różnego rodzaju eventy, konkursy, dzielić się inspiracjami, wymieniać opiniami i wymyślać wiele innych kreatywnych działań marketingowych, które przyniosą efekt w długiej perspektywie. 

ADRIAN PRĘDKIEWICZ – konsultant ds. marketingu strategicznego i komunikacji. Planuje, wdraża i ulepsza kompleksowe działania marketingowe i PR’owe dla firm. Łączy doświadczenie, kreatywność i wiedzę wypracowując celne rozwiązania. Szeroki zakres wykonywanych zadań i praca z firmami z różnych branży dały mu umiejętności tworzenia i wdrażania zróżnicowanych kampanii według oczekiwań rynku.

49

50

POLECAMY

Zielone Miasto Europy W trzynastu krajach UE ruszyła w tym roku kampania „More Green Cities for Europe”, czyli „Zielone Miasto Europy”, która finansowana jest z funduszy unijnych i potrwa 3 lata. Jej cel to zwiększenie wykorzystania roślin w przestrzeniach zurbanizowanych – dla dobra społeczności, środowiska, klimatu, a także na rzecz rozwoju gospodarczego aglomeracji. Na poziomie wspólnotowym zieloną branżę reprezentuje w tym projekcie Europejskie Stowarzyszenie Szkółkarskie (ENA), a w naszym kraju przedsięwzięcie realizuje Związek Szkółkarzy Polskich – organizacja, która zyskała rangę tutejszego eksperta w dziedzinie zieleni i związanych z nią zagadnień

G

GREEN CITIES – WIĘCEJ ZIELENI

Termin „Green Cities” staje się coraz bardziej popularny na całym świecie, nie tylko w kręgach specjalistów zajmujących się architekturą krajobrazu czy produkcją drzew i krzewów przeznaczonych na publiczne i instytucjonalne tereny zieleni. Zielone Miasto jest symbolem potrzeb współczesnego człowieka, a zarazem konieczności radykalnych zmian w kształtowaniu warunków życia ludzi w przestrzeniach zurbanizowanych, które się rozrastają, oraz zapobiegania katastrofie klimatycznej. To pilne zadanie. Jego wagę dodatkowo unaoczniły miesiące pandemii koronawirusa, podczas której kontakt z przyrodą okazywał się jedną z najbardziej pożądanych życiowych czynności.

CELE KAMPANII – MOCNE ARGUMENTY I EKSPERCKA WIEDZA Główny cel kampanii „Zielone Miasto Europy” to dotarcie z profesjonalną informacją do szerokiej grupy odbiorców, którzy mogą wpłynąć na zwiększanie zielonych powierzchni na terenach zurbanizowanych. Podstawą działania są argumenty

Jednym z celów kampanii „Zielone Miasto Europy” jest przekonanie decydentów, że drzewa, krzewy, parki, ogrody są częścią tkanki miejskiej nie tylko niezbędną z punktu widzenia przyrodniczego i architektonicznego, ale też opłacalnym rozwiązaniem, dowodem na perspektywiczne, biznesowe myślenie

i konkretne przykłady dotyczące korzystnego wpływu zieleni na klimat, ekonomikę, zachowania i relacje społeczne oraz zdrowie mieszkańców miast. W pierwszym rzędzie chodzi jednak o przekonanie decydentów – samorządowców, polityków, urbanistów, deweloperów oraz innych inwestorów – że drzewa, krzewy, parki, ogrody są częścią tkanki miejskiej nie tylko niezbędną z punktu widzenia przyrodniczego i architektonicznego, ale też opłacalnym rozwiązaniem, dowodem na perspektywiczne, biznesowe myślenie. Aby zieleń publiczna spełniała tę rolę, musi być funkcjonalna, dobrze zaprojektowana, z właściwym doborem drzew i krzewów wysokiej jakości. Na te aspekty także zwraca uwagę kampania, upowszechniając wiedzę na temat doboru i dostosowania roślin do określonych celów, informując o funkcjach biologicznych i estetycznych poszczególnych grup roślin i o konieczności przestrzegania norm jakościowych dotyczących materiału nasadzeniowego.

POLECAMY

ponad 3000 badań, z których wynika m.in., iż inwestycje w zieloną infrastrukturę są dziś skutecznym narzędziem rozwoju gospodarczego.

EUROPEJSKA NAGRODA GREEN CITIES

Zielona Góra – najbardziej „zielone” miasto w Polsce pod względem powierzchni lasów, parków, zieleńców i terenów zieleni osiedlowej (dane z 2019 r. za portalem rynekpierwotny.pl)

GREEN CITIES – ZIELONE MIASTO – TO SIĘ OPŁACA! Ważnym tegorocznym punktem programu realizacji kampanii była prelekcja dr. Charliego Halla z USA pt. „Inwestycje w zieleń a rozwój gospodarczy”, którą ekspert ten zaprezentował 3 września podczas konferencji z cyklu Mocno Zielone Miasto towarzyszącej 28. Międzynarodowej Wystawie Zieleń to Życie & Flower Expo Polska. Prelegent omówił wartość pieniężną tzw. ulepszonego krajobrazu miejskiego – korzyści ekonomiczne, jakie płyną z urządzania profesjonalnych, dobrze zaprojektowanych i wykonanych terenów zieleni, zgodnie ze współczesnym paradygmatem, a jednocześnie z policzalnymi oszczędnościami lub zyskami dla budżetu miejskiego, gminnego, itd. Wyjaśnił dlaczego władze samorządowe i inne powinny inwestować (więcej) w zieleń.

Dr Charlie Hall swoje wnioski sformułował na podstawie

Terenami zieleni pretendującymi do nagrody Green Cities mogą być np. ogród przyszkolny, zieleń publiczna w dzielnicy mieszkaniowej, ogród firmowy z miejscem do pracy, ogród terapeutyczny przy szpitalu, park miejski z programem sportowym i rekreacyjnym czy zieleń na terenach poprzemysłowych

Zapraszamy inwestorów publicznych i developerów do udziału w konkursie o Europejską Nagrodę Green Cities. Celem konkursu jest promocja ambitnych, inspirujących i innowacyjnych realizacji zielonej infrastruktury. Terenami zieleni pretendującymi do nagrody mogą być np. ogród przyszkolny, zieleń publiczna w dzielnicy mieszkaniowej, ogród firmowy z miejscem do pracy, ogród terapeutyczny przy szpitalu, park miejski z programem sportowym i rekreacyjnym czy zieleń na terenach poprzemysłowych.

Projekty muszą być w pełni zrealizowane i oddane do użytkowania nie wcześniej niż 5 lat temu.

Nagradzane projekty promują oprócz miasta, także inwestora, projektanta i wykonawcę. Udział w konkursie jest bezpłatny, zgłoszenia będą przyjmowane do 21 września 2021 r.  Szczegóły na temat kampanii można uzyskać w biurze Związku Szkółkarzy Polskich (e-mail zszp@zszp.pl, tel. 22 435 47 22) oraz Agencji Promocji Zieleni (e-mail joanna.filipczak@zszp.pl, tel. 22 435 47 20).

51

52

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

Spray Deet MAX na kleszcze, komary i meszki Aerozolowy preparat do odstraszania kleszczy, komarów i meszek. Zabezpiecza skórę przed ukąszeniami.

Zawiera substancję repelencyjną DEET o stężeniu 35%. Zabezpiecza skórę przed komarami i meszkami przez 8 h, a kleszczami przez 3 h. www.agrecol.pl

PROLINE Zraszacz teleskopowy Dzięki nowemu zraszaczowi teleskopowemu Proline model 99376 w łatwiejszy sposób dostarczymy wodę roślinom rosnącym w pewnym oddaleniu od wyznaczonych ścieżek. Lanca o regulowanej długości (80-120 cm) sprytnie zwiększa zasięg ramion i umożliwia precyzyjne skierowanie strumienia wody tam, gdzie go w danej chwili potrzebujemy. Natężenie przepływu wody możemy precyzyjnie regulować. Mamy też do wyboru aż osiem rodzajów strumienia – od lekkiej mgiełki po klasyczną deszczownicę. Zraszacz jest lekki, a dzięki zastosowaniu okładziny TPR na rękojeści oraz na głowicy możemy nim podlewać wygodnie i dokonywać regulacji nawet wówczas, gdy elementy te są wilgotne. www.profix.com.pl

BI FLORIN BALKON Wieloskładnikowy nawóz mineralny do roślin ozdobnych uprawianych w pojemnikach na balkonach, tarasach, w oranżeriach i ogrodach.

Zrównoważony skład nawozu zwiększa przyrost masy zielonej, wzmacnia system korzeniowy, przeciwdziała chlorozie oraz intensyfikuje i wydłuża kwitnienie roślin. Zalecany również do uprawy hydroponicznej. www.tropical.pl

PESTICOL – zwalcza owady, choroby grzybowe i przędziorki INSEKTYCYD, AKARYCYD oraz FUNGICYD w formie mikroemulsji gotowej do użycia, o działaniu kontaktowym, przeznaczony do zwalczania szkodników o miękkiej budowie.

Działanie grzybobójcze polega na wysuszeniu ścian komórkowych grzybni i zarodników. Preparat oparty o naturalne składniki, substancją aktywną jest olejek pomarańczowy. www.agrecol.pl

BI FLORIN PELARGONIA Superkoncentrat przeznaczony do regularnego nawożenia pelargonii i innych roślin ozdobnych z kwiatów w uprawach balkonowych i rabatowych przez cały sezon kwitnienia od maja do września.

Całkowicie zabezpiecza zapotrzebowanie obficie kwitnących roślin balkonowych w niezbędne składniki odżywcze. Zwiększa ilość pąków kwiatowych, wspomaga kształtowanie się efektownych kwiatostanów i przedłuża okres kwitnienia. www.tropical.pl

PROLINE Ostrzałka do siekier Warto pomyśleć o takim narzędziu, by móc w pełni wykorzystać zalety naszej siekiery. Marka Proline oferuje bezpieczną, prostą w użyciu, a jednocześnie precyzyjną i skuteczną ostrzałkę do siekier oznaczoną numerem 30010. Z ich naostrzeniem poradzi sobie teraz każdy, ponieważ sama ostrzałka dba o to, by nadać ostrzu optymalny kształt. Najlepiej sprawdza się taki, który zapewnia twardość krawędzi tnącej i jednocześnie umożliwia łatwe zagłębianie się w drewno. www.profix.com.pl

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

Bros Zielona Moc Spray na mrówki i karaluchy

Sterownik Rain Bird ESP-ME3 Najbardziej elastyczny sterownik Rain Bird, zbudowany modułowo (od 4 do 22 sekcji), teraz w połączeniu z czujnikiem przepływu umożliwia jego kontrolę, zapewniając bardziej racjonalne gospodarowanie wodą oraz ochronę na wypadek uszkodzenia systemu nawadniania. Sterownik można rozbudować o moduł LNK WiFi, aby uzyskać zdalny dostęp oraz możliwość obsługi z telefonu lub tabletu poprzez aplikację Rain Bird. www.phu-adviser.pl

Mikrolistki Koper

Mogą stanowić doskonałą alternatywę dla kiełków. Nasiona wysiewane są w podłożu w ciągu całego roku do doniczek lub korytek. Spożywane są nadziemne części pędów z młodymi listkami, które są skoncentrowanym, bardzo bogatym źródłem witamin, przeciwutleniaczy, mikro i makroelementów. www.torseed.pl

Mieszanka kwiatów łąkowych Mieszanka kwiatów jednorocznych, dwuletnich i bylin, a także ziół i roślin miododajnych. Ciekawa mieszanka, zróżnicowana kolorystycznie, charakteryzująca się długim okresem kwitnienia już od pierwszego roku po wysiewie. www.torseed.pl

Aerozol do zwalczania mrówek, karaluchów oraz pająków.

Stworzony na bazie ekstraktu z pyretrum- substancji owadobójczej pochodzenia roślinnego, otrzymywanej z kwiatów złocenia. Do stosowania bezpośrednio na owady oraz do zamgławiania pomieszczeń. www.bros.pl

Burak ćwikłowy – mieszanka odmian Mieszanka kilku odmian zróżnicowanych pod względem kształtu oraz koloru skórki i miąższu.

Mieszanka zawiera m.in. jedyną odmianę białego buraka ćwikłowego w Europie, który dzięki swoim właściwościom doskonale komponuje się w diecie małych dzieci oraz kobiet w ciąży. Różnorodność mieszanki pozwala na przygotowanie smacznych soków, sałatek i konserwowych mieszanek warzywnych oraz pomaga barwnie udekorować potrawy. www.torseed.pl

Pompy AquaMax Eco Expert Siła nowej generacji pomp – niezwykle wydajne, ale ekonomiczne, idealne do stosowania w wymagających systemach filtracyjnych, przy dużych ciekach wodnych oraz wodospadach. Bardzo wysoki stopień wydajności, a jednocześnie doskonale radzą sobie z grubymi odpadami o wielkości do 11 mm.

Solidne i trwałe, obudowa ze stali

nierdzewnej, pracują wyjątkowo cicho. Pompy można zainstalować na sucho lub w zanurzeniu i regulować elektronicznie za pomocą aplikacji Easy Control.

Wbudowana kontrola sezonowego przepływu (SFC) umożliwia dodatkowe oszczędności energii na poziomie 30%. www.phu-adviser.pl

53

54

PULS BRANŻY

Targi PSCO

Polskie Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych wraz z Grupą Zakupową DCO już niedługo zorganizują Targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego, które odbędą się 21.09.2021 w Hotelu Czarny Staw w Nowym Adamowie koło Aleksandrowa Łódzkiego

Z

apraszamy firmy z branży ogrodniczej do udziału w w ydarzeniu.

Będzie okazja do bezpośrednich rozmów z przedstawicielami centrów ogrodniczych, zrzeszonych w PSCO i Grupie Zakupowej DCO, do przedstawienia swoich produktów oraz nowości ofertowych na kolejny sezon. Liczymy, że spotkanie przyczyni się do pozyskania satysfakcjonujących zamówień na 2022 rok – informują organizatorzy.

Przy wydarzeniu zostaną dopełnione wszelkie wymogi organizacji tego typu imprez zalecane przez Ministerstwo Rozwoju. Formularz zgłoszeniowy można otrzymać po wcześniejszym zgłoszeniu

chęci udziału telefonicznie lub mailowo w biurze PSCO: biuro@psco.org.pl, tel. +48 695 377 194.

Na zdjęciach poprzednia edycja targów PSCO, które odbyły się w listopadzie 2019 r. 

PULS BRANŻY

III Konferencja Emeralld Golf & Sport 2021 Cztery dni, bogaty program szkoleń, ponad 400 uczestników i mnóstwo pozytywnych wrażeń – tak można w skrócie podsumować wydarzenie zorganizowane przez firmę Emeralld Polska

N

a przepięknym polu golfowym Toya GC w Krynicznie pod Wrocławiem, w dniach 22-25 sierpnia, odbyła się III Konferencja Emeralld Golf & Sport 2021. Organizatorem była firma Emeralld Polska, która do współpracy zaprosiła Partnerów – firmy: Husqvarna, John Deere, Wiedenmann, GKB, Viano oraz Barenbrug. Wydarzenie zostało podzielone na cztery dni. Pierwszego odbyło się szkolenie dla otwartej publiczności „Zostań greenkeeperem we własnym ogrodzie”, dzień drugi i trzeci wypełniło szkolenie dla groundsmenów z boisk piłkarskich, a czwartego dnia odbyło się szkolenie i spotkanie partnerów handlowych firmy Emeralld Polska.

Ponadto, podczas drugiego dnia konferencji, swoich partnerów handlowych zaprosiła firma Husqvarna, która po raz pierwszy w Polsce zaprezentowała długo oczekiwaną nowość w swojej ofercie – kosiarkę automatyczną na duże powierzchnie – CEORA.

Ponad 400 uczestników konferencji – przez 4 dni, na 6 stacjach produktowych (Woda, Gleba, Regeneracja, Systemy Koszenia, Pielęgnacja Traw i Automatyka w Ogrodzie) rozmieszczonych na polu golfowym – miało możliwość praktycznego oraz teoretycznego zgłębienia tajników przygotowania

doskonałego trawnika oraz poszerzenia swojej wiedzy na temat jego kompleksowej pielęgnacji. Była to pierwsza tego typu konferencja w naszym kraju, która połączyła na co dzień konkurujące ze sobą firmy, na rzecz edukacji związanej z pielęgnacją zieleni i trawnika.

55

56

PULS BRANŻY

Senioraki-Sadzeniaki Firma Leroy Merlin zorganizowała warsztaty florystyczne ,,Senioraki-Sadzeniaki’’ dla pacjentów i pracowników Stołecznego Centrum Opiekuńczo-Leczniczego w Warszawie

W

ramach wspierania lokalnych społeczności, 30 lipca pracownicy warszawskiego sklepu Leroy Merlin Arkadia zorganizowali warsztaty florystyczne dla podopiecznych Stołecznego Centrum Opiekuńczo-Leczniczego (SCOL). Jest to nowa odsłona dotychczasowej akcji społecznej „Dzieciaki Sadzeniaki” związanej z pielęgnacją roślin i edukacją ekologiczną, tym razem skierowana do osób w podeszłym wieku. Akcja „Dzieciaki Sadzeniaki” prowadzona jest od wielu lat

przez Leroy Merlin dla przedszkolaków i uczniów młodszych klas szkół podstawowych, a wzięło w niej udział już blisko 200 tys. dzieci.

Warsztaty zorganizowane zostały dzięki zaangażowaniu pracowników Leroy Merlin Arkadia i przy wykorzystaniu produktów ze sklepu. Uczestnicy mogli doskonalić między innymi umiejętności motoryczne poprzez samodzielne sadzenie roślin.

W podziękowaniu za wizytę w SCOL organizatorzy otrzymali pamiątki, które

Oborniki Nova Minerals w „Mai w Ogrodzie” W jesiennym sezonie nawozowym firma Nova Minerals wspiera sprzedaż oborników naturalnych w sieci Leroy Merlin. W odcinku 28 programu „Nowa Maja w Ogrodzie” pojawi się Obornik Naturalny granulowany

T

en w stu procentach organiczny i ekologicznie czysty nawóz naturalny o wysokiej zawartości potasu, cynku oraz substancji humusowych, polecany jest szczególnie na gleby piaszczyste, ubogie w składniki

pokarmowe. Program emitowany będzie przez cały wrzesień na antenach HGTV, TVN, TVN Style, TVN 24 oraz dostępny dla użytkowników platformy Player. Premiera telewizyjna na kanale HGTV 12 września. 

zostały własnoręcznie wykonane przez jedną z pacjentek.

– Było to dla nas bardzo poruszające spotkanie, podczas którego mogliśmy chociaż na chwilę spowodować uśmiech i radość na twarzach chorych, starszych pacjentów.

Widzieliśmy ich zadowolenie, wielkie zainteresowanie sadzeniem kwiatów, które zatrzymali dla siebie na pamiątkę – relacjonuje Katarzyna Kowalczyk, organizatorka warsztatów z Leroy Merlin Arkadia. 

PULS BRANŻY

Adam Marosz z Honorowym Laurem ZSzP Podczas 28. Wystawy ZIELEŃ TO ŻYCIE dr Wiesław Szydło, prezes zarządu Związku Szkółkarzy Polskich, wręczył dr. Adamowi Maroszowi Honorowego Laura ZSzP, przyznanego za wybitne osiągnięcia w popularyzacji roślin ozdobnych

D

r Adam Marosz przez wiele lat jako jedyny naukowiec w kraju zbierał i analizował dane dotyczące krajowej produkcji szkółkarskiej. W pracach badawczych podejmował praktyczne tematy związane z produkcją szkółkarską – nawadnianiem szkółek, nawożeniem, stosowaniem kompostów i ściółek. Badał odporność roślin drzewiastych na zasolenie i przydatność wybranych taksonów do sadzenia w miastach oraz pasach zieleni przydrożnej.

Szkółkarzom i miłośnikom roślin jest znany przede wszystkim jako autor kilkuset artykułów popularyzujących wiedzę

o roślinach ozdobnych, ich odmianach i zastosowaniu, publikowanych na łamach dwumiesięcznika „Szkółkarstwo”, ale też w wielu innych magazynach ogrodniczych.

Jest m.in. autorem w ydanego w 2006 r. leksykonu „Drzewa i krzewy iglaste” oraz 4 innych książek na temat uprawy i zastosowania roślin drzewiastych i bylin. Jest jednym z autorów opisów roślin na stronach związkowego e-katalogu roślin. Obecnie dr Adam Marosz jest w ykładowcą Państwowej Uczelni im. Stefana Batorego w Skierniewicach. Wraz z żoną prowadzi szkółkę bylin. 

Walne zgromadzenie ENA W dniach 2-3 września w Donauwörth w Bawarii odbyło się letnie walne zgromadzenie ENA – European Nurserystock Association (Europejskiego Związku Szkółkarzy), połączone z wyborem nowych władz

U

stępujący prezydent Jan Dieter Bruns przekazał pałeczkę swojemu dotychczasowemu zastępcy.

Prezydentem został Henk Raaijmakers z Holandii. Na wiceprezydenta wybrany został Tim van Hulle z Belgii.

Skarbnikiem ponownie wybrano Willego de Nolf z Belgii. ZSzP podczas zjazdu reprezentowała Renata Fryszkowska-Madej. 

REKLAMA 

57

58

PULS BRANŻY

28. rocznica powstania firmy Chomik Firma Chomik działa na rynku już 28 lat. Dzięki dotychczasowym inwestycjom dysponuje własną powierzchnią magazynowa 7700 m kw., na której mieści się ponad 12 tys. miejsc paletowych. W planach jest budowa kolejnych hal

T

radycyjnie już 3 sierpnia zarząd i pracownicy firmy Chomik zlokalizowanej w Gdowie obchodzili rocznicę powstania przedsiębiorstwa. Firma zaczynała swoją karierę od sprzedaży hurtowej słoi szklanych. Dzisiaj jest jednym z liderów branży Dom i Ogród. Produkty swoich marek (m.in. GardenLine, CookLine i Cleanline) sprowadza z całego świata i handluje nimi w Polsce i na rynkach międzynarodowych. W siedzibie firmy znajdują się wzorcownie produktowe, które mieszczą się na powierzchni 4000 m kw. Kontrahenci mogą w nich znaleźć szeroki wybór produktów w kategoriach: akcesoria i meble ogrodowe, przetwórstwo, artykuły gospodarstwa domowego, meble czy ozdoby sezonowe.

W kolejnym roku działalności Chomik może się poszczycić wieloma ważnymi dokonaniami. Trwa budowa kolejnej hali Centrum Dom i Ogród w Gdowie, poszerzany jest zakres działalności firmy, tworzone są nowe własne marki,

a w asortymencie jest już ponad 10 tys. produktów. Pomimo pandemii firma nieustannie się rozwija i obecnie zatrudnia około 200 osób – wiele z nich pracuje

w Chomiku już ponad 20 lat. W 2021 roku firma została wyróżniona Diamentem Forbesa. To już czwarte wyróżnienie dla Chomika w rankingu tego czasopisma. 