2 minute read
Robert Bender: siła nabywcza konsumentów będzie spadać
O nowościach w ofercie marki PNOS, m.in. o nowej linii produktów – zestawach krążków nasiennych „Zioła świata”, a także o perspektywach rozwoju branży nasiennej w Polsce opowiedział nam Robert Bender, prezes firmy PNOS
Advertisement
ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI
CCzy miniony sezon był udany dla marki PNOS na
rynku hobby? Czy udało się wypracować wzrost sprzedaży?
Sezon 2021-2022 był wciąż dobrym dla całej branży ogrodniczej operującej w segmencie hobby. Co prawda nie było w nim już tak spektakularnych wzrostów jak w poprzednich dwóch latach, ale co do zasady większość firm utrzymała wysoką bazę sprzedaży lub zanotowała wzrosty. Branża nasienna była w tej uprzywilejowanej pozycji, iż „jej sezon” jest najwcześniejszy z punktu widzenia kalendarza sprzedaży produktów ogrodniczych, więc z większością swojej sprzedaży „zdążyła” przed negatywnymi zjawiskami otoczenia gospodarczego jakie nasilały się od wiosny 2022 r. Niemniej jednak, szczególnie od lata 2022 r., widać coraz silniejszy wpływ negatywnych zjawisk oddziaływujących na branżę, a we wzrostach sprzedaży coraz większe znaczenie ma wzrost cen, a nie wolumenów. PNOS w ostatnich kilku latach bardzo silnie rósł. Cieszymy się iż w kolejnym sezonie udało nam się utrzymać w tym trendzie – wzrost sprzedaży dla PNOS wyniósł ok. 10%.
W jakim stopniu inflacja i wzrost kosztów produkcji i transportu przełożą się na ceny nasion? Czy w przypadku produktu o niewielkiej cenie jednostkowej ten czynnik będzie miał wpływ na popyt?
Koszty produktów firm nasiennych operujących na rynku hobby zależą m.in. od opłacalności alternatywnej dla nasiennictwa
produkcji rolno-ogrodniczej, kosztów opakowań, pracy, energii czy usług transportowych. Od wiosny 2022 r. presja kosztowa na wszystkie firmy jest olbrzymia, ostatnie dane o inflacji wskazują jej poziom na ok. 17%, działając w takim otoczeniu trudno się spodziewać, iż podwyżki cen produktów ominą naszą branżę.
Niestety nie znam badań, które pokazywałyby bezpośrednią korelację otoczenia inflacyjnego i wzrostu cen nasion z popytem. Myślę jednak, iż kluczowa w ocenie popytu jest ocena realnej zasobności społeczeństwa – w mojej opinii pierwszy raz od wielu lat realna siła nabywcza konsumentów będzie spadać, a to przełoży się też na wydatki na produkty do ogrodu – w takim otoczeniu trudno będzie o wzrosty sprzedaży. Jeśli do tego dołożymy presję na koszty, to mamy przepis na gospodarczo trudny rok. Pewnym pocieszeniem jest, w mojej opinii uprawniona teza, że produkty o niskiej cenie jednostkowej lub niezbędne do założenia upraw, a takimi są nasiona, będą w sprzedaży (w takim otoczeniu) zachowywać się lepiej niż np. nawozy czy narzędzia.
Czy w 2022 na rynku można było zauważyć nowe trendy handlowe? W przypadku jakich grup produktów widać tendencję wzrostową? Jakie nowości pojawią się w ofercie PNOS na sezon 2022/2023?
W ostatnich latach nie dostrzegam jakichś radykalnych zmian w przyzwyczajeniach konsumentów, mających wpływ na sprzedaż produktów nasiennych na rynku hobby, ani pojawienia się produktów, które zmieniłyby ten rynek w istotnym stopniu. Kluczowe w sprzedaży są nasiona najbardziej popularnych warzyw, a klienci chętnie sięgają również po nasiona gatunków takich warzyw np. na taśmach. Modne i chętnie kupowane są mieszanki kwiatowe, łąki kwiatowe, nasiona roślin wspomagających pszczoły – ten trend jest cenny ze względu na środowisko.
Na nowy sezon przygotowaliśmy zarówno propozycje nowości w obszarze oferowanych gatunków (np. pomidory czy papryki o różnych kolorach skórki i kształtach owoców; wzbogaciliśmy portfolio odmian marchwi, cukinii, rzodkiewek, cykorii, itd.), jak i linii produktowych (np. zestawy krążków nasiennych o nazwie „Zioła świata”).
▶ REKLAMA
