Nowa marka na rynku kruszyw

Nowa marka na rynku kruszyw ozdobnych

Szeroka oferta, wysoka jakość, atrakcyjne opakowanie i ciekawy koncept marketi ngowy pod hasłem „Kamienie świata” – tak w skrócie można scharakteryzować markę Nova Minerals. O nowym graczu w kategorii kruszyw dekoracyjnych opowiedział nam Jacek Lubieniecki, dyrektor handlowy w fi rmie Nova Minerals

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

SSkąd pomysł na zbudowanie od podstaw nowej mar-

ki na rynku kruszyw ozdobnych – Nova Minerals?

Doświadczenie w sprzedaży kamieni ozdobnych zbieraliśmy już wcześniej, oferując te produkty kilka lat temu pod marką Vila. Oferta była jednak wtedy stosunkowo wąska, moda na kamień ozdobny w ogrodzie dopiero się w Polsce rozwijała, więc skupiliśmy się na promocji i rozwijaniu dystrybucji nawozów marki Vila na polskim rynku.

Wróciliśmy jednak do tego pomysłu, skrupulatnie przygotowując się do wprowadzenia na rynek nowej marki oferującej szeroki wybór kamieni najwyższej jakości.

Co znajdziemy w ofercie marki Nova Minerals?

To bardzo szeroka oferta m.in. grysów, granitów i otoczaków. Linia „Kamienie świata” podkreśla, że są to produkty z wielu europejskich krajów, m.in. włoskie, niemieckie, greckie, skandynawskie oraz oczywiście polskie. Podobnie jak w przypadku marki Vila, stawiamy na najwyższą jakość. Są to kruszywa wyselekcjonowane, jednolite, bez przebarwień. Oferta obejmuje 20 różnych kamieni, większość z nich w 2-3 różnych frakcjach. Jeśli dodamy do tego różne wielkości opakowań – 5, 10, 20 kg oraz big-bag (a w przyszłości planujemy również poszerzyć ofertę o mniejsze opakowania) – otrzymamy kompleksową ofertę.

Dodatkowo marka Nova Minerals obejmuje także kruszywa ogrodnicze – keramzyt i perlit, piasek do piaskownic czy kamienną korę, a także Biały piasek Thassos, który przydaje się w akwarystyce czy do tworzenia tzw. ogrodów w szkle. Wysoka jakość dotyczy nie tylko samego produktu, ale też opakowań, które są jednocześnie estetyczne i praktyczne – wykonane z wytrzymałej, bardzo grubej folii, odpornej na promienie UV, a nowoczesna i czytelna grafi ka opakowań przyciąga uwagę konsumentów.

Jakie były pierwsze opinie dystrybutorów?

W pierwszej kolejności prezentowaliśmy nową markę dystrybutorom nawozów Vila, ale jesteśmy otwarci na współpracę także z innymi fi rmami, w tym także tymi specjalizującymi się wyłączenie w sprzedaży kruszyw ozdobnych.

Na ogrodniczym rynku tradycyjnym skupiamy się przede wszystkim na współpracy z hurtowniami, starając się też pomóc im w logistyce – zamówienia całopaletowe (50 worków po 20 kg) mogą być dostarczane bezpośrednio do punktów detalicznych. Marka zbiera pozytywne recenzje. Jest to produkt klasy premium, ale jednocześnie duża skala pozwala nam zaproponować konkurencyjne ceny. O ile kamień ozdobny pochodzący z Polski jest stosunkowo łatwo dostępny i konkurencja cenowa jest spora, to już cena importowanych kamieni z Włoch, Grecji czy Skandynawii jest często zaporowa. To zwiększa zainteresowanie marką Nova Minerals, a do końca roku oferujemy dodatkowo atrakcyjne rabaty w ramach zamówień przedsezonowych.

Na koniec dodam, że na nowy sezon przygotowujemy prawdziwą białą, a właściwie kryształową perłę - kamień, który ma szansę niebawem zastąpić popularną Białą Mariannę. 