The study on thought of salt industry management of jiang chun

Management Science and Research September 2014, Volume 3, Issue 3, PP.93-97

The Study on Thought of Salt Industry Management of Jiang Chun Cheng Fang, Zhibin Zhao, Xingzheng Xiao# Institute of Economics & Management, Sichuan University of Science and Engineering, Zigong, China, 643000 #Email: 1714749418@qq.com

Abstract Business is no position in the traditional Chinese society, and merchant is known as "the four end of the people". In the lowly commercial development of a social environment, the salt merchant Jiang Chun relying on their own wisdom and courage, not only opened the door of salt industry management, and created a suitable road for the development of salt industry, but also owned respect of the most people, and improved the business status. First, making a brief summary on the salt merchant Jiang Chun.

Secont, summing up the core and concept of salt management of Jiang Chun. And then focus on the analysis of the characteristics of the management thought. Finally, elaborated Jiang Chun management thought development enlightenment to modern business, in order to guide China's commercial development in the level of theory.

Keywords: Jiang Chun; Salt Industry; Management Thought

盐商江春的盐业管理思想探究 方成，赵志彬，肖兴政 四川理工学院经济与管理学院，四川省自贡市，643000 要：商业在传统的中国社会是没有地位的，商人更是被称为“四民之末”，盐商江春在商业发展低沉的社会环境下，

摘

依靠自己的智慧和勇气，不但打开了盐业管理的大门，开创了一条适合盐业发展的道路，而且受到了大多数人的尊重， 改善了商人的地位。首先对盐商江春的背景进行概括，进而总结出盐商江春的盐业管理核心和理念，重点分析了其管理 思想的特点，最后阐述了江春管理思想对当代商业的发展启示，并企图在理论高度对我国的商业发展有所指导。 关键词：盐商江春；盐业；管理思想

引言 自古至今，商业的重要性是不言而喻的。商业为社会发展带来了巨大的变化，商人在谋取自身利益的同 时，也在向社会贡献着实用的商品和优质的服务。商业的发展必须要依靠于正确的管理思想，我国古代盐商 江春的事迹为现代商人的管理提供了典范。我国盐资源十分丰富，但是分布不均匀，同时盐业也是中国传统 社会政府经济的主要来源，对封建王朝的财政收入起着重要作用，政府对盐业的控制也较为严格。面对复杂 的社会环境和条件限制，江春独特的管理思想为他的成功提供了保障，深入探究江春管理思想的特点，挖掘 “企业家”江春与众不同的人格魅力。

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盐商江春的背景概述 家庭环境和社会背景是影响人发展的重要因素。江春的盐商之路的发展离不开家庭和社会的影响，对于

江春来说，家庭为其成为盐商提供了良好的条件，社会环境为其发展盐业提供了空前的机会。 基金资助:受四川省教育厅人文社会科学重点研究基地“中国盐文化研究中心”支持资助(YWHZ12-03)

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1.1 个人家庭背景 江春，字颖长。生于 1720 年，清康熙五十九年，死于 1789 年，乾隆五十四年，祖籍徽州府歙县江村。 祖父江演“卓然能自树立，凡鹾政机宜洞悉利弊，每有咨议，辄中肯綮，同时者倚以为重”， “数年积小而高 大”，是当时赫赫有名的大盐商。父亲江承瑜致力于盐业发展，并在长达 40 余年的时间里担任两淮总商。[1] 江承瑜之弟江承价也与盐业的发展有着密不可分的关系。江氏家族不同于一般的商人之家，诗书气氛十分浓 厚，阮元曾称江承价之子江徐东的诗“意境清远、得宋人高格”。出生于盐业世家的江春，与江徐东的关系 十分融洽，受家族环境的影响，江春具有良好的个人素质和文人的儒雅气质，同时兼具商人的经济头脑。22 岁时江春曾参加科举考试，不中便投身于盐业，顺其自然的继承了家业。其父去世不久，江春便因“练达明 敏，熟悉盐法，司雄者咸引重推为总商”。正是家庭深厚的文化背景和商业背景的结合，使江春突破了商人 的重利轻义的思想限制，培养了胸怀天下的情怀。最后通过自身努力成为了两淮盐商的领袖人物，在两淮盐 业的发展史上，留下了显赫一时的功绩。

1.2 社会生活背景 在我国古代农业社会， “男耕女织”的小农经济一直是社会经济发展的主要形态，统治阶级实行的是“重 农抑商”政策。但是在社会发展的后期，商品经济不断盛行，促使小农经济的结构发生改变，政府开始重视 商业的发展，商人的地位开始逐步提高。明朝中后期农商的转变实现了“布衣天子之交”的可能性，为后来 江春与皇帝的关系进一步发展打下了基础。盐业的发展一直在封建社会中占有重要的地位，盐是人们生活的 必需品，但同时盐业的利润较小。我国古代盐业的管理体制主要包括两种：第一种是国家管理下的盐业发展。 政府对盐业的生产经营进行控制和干涉，或者制定相关的政策，按照政府的运行机制进行。[2]第二种是自由 放任的发展管理观念。放权给商家进行买卖，商家在盐官处买得盐后，可进行自由销售，国家只征收盐税， 不对生产经营和运营活动进行控制，相对宽松的自由权也为江春的盐业发展提供了机会。在明清后期，自由 经营的盐业政策逐渐开放，盐商有更多的机会施展自己的经营才能。扬州的发展得益于盐业的繁荣，扬州距 离海洋较近，所产的海盐基本首先汇集到这里，为江春盐业的发展打下了基础。[3]

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盐商江春的盐业管理理念与核心 盐业在我国的发展历史悠久，盐业管理思想主要体现在管理核心和管理理念上，主要指对盐业生产经营

进行管理的活动，其管理思想直接影响到了盐业未来的发展和效益问题。江春独到的盐业管理思想不仅促进 了当时盐业的发展和经济的繁荣，而且对我国盐业后世的发展产生了积极作用。

2.1 盐商江春的盐业管理理念 （1）管理制度与人文精神并重。管理制度是指企业对人和生产的管理。在制度与思想的并重，制度只 是规范企业人员的行为和发展的准则，江春所制定的管理制度和众多企业家的制度甚至相差无几。更多的体 现在人本身的素质和修养方面。企业的人文情怀决定了企业发展的方向和质量。江春的成就突出在对人文精 神的注重方面，管理理念在管理制度和人文精神的共同支撑下，促进了企业的发展。 （2）经济效益和持续发展融合。对于商业的发展来说，经济效益是最终追求的目标，管理理念也是为 了经济效益的持续增长而服务的，但是在发展的过程中，江春更看中盐业的可持续发展性，甚至不惜花费大 量金钱打开盐业流通的渠道和建立良好的关系网。[4]

2.2 盐商江春的盐业管理核心 （1）“以民为本”。以民为本是江春盐业管理中最重要的核心思想，也是最有利的竞争力量。主要指两 层含义，以人民的利益为本和以人民的满意为本。分别从成本和服务两方面评析，成本指销售盐的价格，保 证价格低廉，人民受益，光顾的百姓也会多。服务是对消费者的态度，也属于管理思想的一部分。 - 94 www.ivypub.org/msr

（2）“控制环节”。控制环节是对盐业运输、生产、制作、包装、销售整个过程的有效把控，江春对细 节的掌控也是盐业发展成功的重要因素。减少不必要的环节，避免资源的浪费，就为降低成本创造了条件， 局部的优良发展往往可以影响整体。[5] （3）“全面管理”。全面管理是对盐业整体情况的一个正确评估，无法预见全局的人就无法掌握企业发 展的脉搏，江春对盐业的发展规划尽在掌控之中，使整体的发展协调而灵活。

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盐商江春盐业管理思想的特点 盐商江春的管理思想具有自己别具一格的特点。首先，盐商江春能够顺应历史发展的潮流，在大环境中

勇于把握发展机遇，制定和时代相吻合的政策方针，便于盐业的管理和发展；其次，深厚的个人修养和道德 品质为其管理奠定了坚实的基础，“以民为本”的核心思想深得人心，良好的公众形象是开启盐业成功大门 的第一步；最后，在管理中，与人交流是必不可少的程序，江春处于高官权势之中，来往自由，可见其社会 交际能力的非同一般。对外部环境，企业环境和自身优势的准确把握，使得江春总结出了适合家族盐业持续 发展的管理思想。

3.1 与时代相结合，善于抓住发展机遇 在古代社会，商人的创业风险是极大的。盐业又是国家严格监控的行业，需要打通各个买卖渠道才能合 法化。作为商人。江春是一个大胆冒险，敢于抓住机遇，勇于进取的人。首先，在古代封建社会的时代背景 下，江春没有限于常规的商业模式。虽然盐业的生产经营在中国古代一直实行的是官营制度，但是民间也出 现了一些盐商大贾，在历史的转化和政府的前进步伐中，江春抓住了难得的发展机会，并且成为了盐商大贾 中的佼佼者。其次，在乾隆皇帝到扬州游玩时，江春耗费大量人力财力，甚至创造了“一夜造白塔”的神奇 事迹，一天，乾隆在瘦西湖中游览，船到五亭桥畔，忽然对陪同官员说：“这里多像京城北海的‘琼岛春阴’ 啊，只可惜差一座白塔。”江春听在心里灵机一动，连夜派人搬运食盐，用盐包为基础，以白纸扎为表面， 从而在一夜之间堆起一座假塔。[6]江春始终关注身边人物的事情和时代的发展趋势，在机会面前力求做到完 美，是一代盐商江春与生俱来的能力。

3.2 以诚信为基石，树立公益为民形象 诚信和公益是江春为人处事和经营盐业最起码的道德和职业操守。江春在商户和百姓中口碑是极好的， 对待同为商人的合作方，诚实守信，对待百姓，不欺压讹诈，生意公平。史书记载商人江春处事说一不二， 门前来往之人可比庭雀之多。即使在后期，江春由于生活奢侈而家道中落，但是由于良好的信誉和人品，乾 隆皇帝支援数百两黄金。公益是江春企业发展的一部分。1773 年江春为平乱小金川之争拨款 400 万两白银， 1799 年为战事捐款 100 万、200 万、150 万，达三次之多，为祝贺皇太后寿辰捐款 60 万两白银作为贺礼。除 了为国家多次捐款之外，在旱灾发水等灾难时期，多次设立粥铺，为百姓提供免费的食物和住所，帮助穷苦 人民建房发棉衣，修路。同时，江春建设园林，召开诗词大会，发展演戏京剧，为促进民间文化和丰富人民 生活做出了贡献。作为一个商人，江春却始终以百姓的利益为重，取财于盐业，用财于百姓，这也是江春盐 业发展和深得民心的原因。

3.3 以高官为依托，发展良好人际关系 明万历时，歙人汪道昆曾说过：“新都（徽州）三贾一儒，要之文献国也。夫贾为厚利，儒为名高。夫 人毕事儒不效，则弛儒而张贾；既则侧生飨其利矣，及为子孙计，宁弛贾而张儒。一弛一张，迭相为用，不 万钟则千驷，犹之转毂相巡，岂其单厚计然乎哉！择术审矣。”[7]徽州商人为多，并且在人际关系的处理上也 较为熟练。由于古代特殊的社会环境，商业的发展离不开高官的支持。江春也不例外，除了和各大省市的高 官保持着密切的联系之外，和乾隆皇帝的关系尤为友好，乾隆六下扬州，二临天津，皆由江春一手操办，并 - 95 www.ivypub.org/msr

且三次入宫为皇太后庆祝万寿，深得皇帝的喜爱。江春善于抓住人物的心理，待人较为真诚，懂得投其所好， 民间流传的佳话“以布衣上交天子”便是对江春处理人际关系最大的赞赏。江春能够得到乾隆欣赏的原因有 三：首先，江春身上有浓厚的文人气息，善于做诗，而乾隆皇帝对诗同样痴迷，兴趣相投而产生怜才之心； 其次，得益于江春成熟稳重的性格，史载乾隆皇帝曾称赞江春“转运使出都，请训，上面谕：江广达（春） 人老成，可与咨商”。[8]其三，江春是纳税大户，并且对人民恩惠有加，其人格魅力打动了乾隆皇帝。正是这 种和高官以及皇帝真诚而友好的相处关系，为盐业的经营减少了不必要的麻烦，甚至这种真诚待人，换位思 考的思想理念融入到了盐业的经营活动之中。

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盐商江春管理思想对当代商业发展的启示 江春已成为了历史的过去，但是江春对盐业的管理思想贡献，对今天企业的发展依然具有一定的参考价

值和借鉴意义。以下从三方面分析，第一，商业领袖应具备的时代精神。现代社会是信息技术和科技创新不 断发展的时代，挑战与机遇并存，如同江春一样，在时代的潮流中准确的抓住机遇，既是能力的体现，也是 对领袖胆识的考验。第二，商人是以利为最终目的，但是“义”与“诚”是最基本的职业道德，是企业可持 续的必要之法。第三，早在古代江春便在管理思想中运用了“以民为本”的管理制度，更何况在今天建设“以 人为本”的社会主义国家。

4.1 培养开阔创新、敢于冒险的商业精神 企业的发展融合了太多不确定性的因素，同时和时代的发展也是紧密相连的。现代社会创新已成为时代 的主题，创新也是企业发展的基础和源泉，是企业进步的动力和催化剂。不变的是挑战和机遇是同时存在的， 江春的开拓冒险和大胆实践的精神仍然适用于现代商业。自从我国加入世界贸易组织之后，不但盐业的竞争 增大，各大商业的压力都空前增加，从现实生活中的实物交易到网络世界的虚拟交易，从更新换代的电子产 品到发展迅速的信息产品的出现，不断推进着我国商业界的进步。只有勇于创新，敢于打破常规，提高核心 竞争力，在时代变化中不畏艰难和未知的人，才能带领企业劈荆斩棘，迎来新的曙光。

4.2 坚持以义为基、诚信经营的职业道德 现代企业制度的建立更加推广科学的管理思想和方法，对人的要求越来越高，在商业模式相处中，人们 更加注重人与人之间的信任感和素质修养，因此对人诚信，以义为重的人往往更受欢迎。企业之间最容易发 生的便是信任危机，严重的信任危机可能会导致企业的破产，江春在信任问题的做法上值得现代企业借鉴， 要诚信经营，坚持以义为基。

4.3 不忘富而施报、商儒结合的商业情怀 现代商人不能将纯盈利放在首位，商人也是社会中的一分子，每个有能力的人都应该回报社会。金钱只 能带来表面的满足感，而奉献带来的却是内心的幸福感。古有江春搭棚施恩，今朝我们更想看到的是走在社 会前端的商人对社会的回报。一个人无论企业做到多大的地步，赚取在多的钱，对自己素养的提升是一个不 能间断的过程，商儒情怀的形成长时间对文化知识和人文精神的积累和学习。

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结语 管理思想无论是对企业管理制度的制定，还是对企业的发展都具有十分重要的影响。尤其是在商业竞争

日益激烈的现代社会，遵纪守法是企业发展的基础，创新管理方法是企业发展的必经之路，而良好的管理思 想则是企业发展的命脉。盐商江春作为古代带领商业发展的潮流人物，也是现代商业人士学习的榜样。现代 商业的发展模式不断复杂化，竞争力逐渐增大，如何将残酷的市场竞争力和个人的社会道德观念相结合，开 创新的管理思想，是现代商业需要思考的问题。 - 96 www.ivypub.org/msr

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Yuan Mei. Small mountain real collection [M]. Nanjing: Jiangsu Classics Publishing House, 1993.

【作者简介】 1方

成（1989-）：男，汉族，安徽安庆人，在读硕士研究生，

研究方向：企业发展与创新。

研究方向：企业发展与创新。

3 肖兴政（1964-） ：男，汉族，四川安县人，教授，研究方向：

2 赵志彬（1987-） ：男，汉族，山东滨州人，在读硕士研究生，

人力资源管理，应有用心理学。

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