2009 1+2

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Life@Parker

2009 1+2 交感 … News 共感 … 테마기획 <후배사원에게 보내는 편지> 情感 … 칭찬릴레이, Parker 人 Story & 직원동정

Parker Hannifin Korea – 2009 회계연도 상반기실적과 전망

Prologue

봄이 오기 전에는 그렇게도 봄을 기다렸으나 정작 봄이 와도 저는 봄을 제대로 맞지 못했습니다.

이 봄날이 다 가기 전에 당신을 사랑하게 해 주소서 한 사람이 한 사람을 사랑하는 일로 해서 이 세상 전체가 따뜻해질 수 있도록 도와주소서. 이 봄날이 다 가기 전에 갓 태어난 아기가 응아,하는 울음소리로 엄마에게 신호를 보내듯 내 입 밖으로 나오는 사랑해요, 라는 말이 당신에게 닿게 하소서.

2008년 하반기부터 시작된 세계 경제불황은 파카하니핀 역시 예외일 수는 없었다. 파카하니핀코리아의 FY09 상반기 실적을 살펴보면, 매출은 Plan대비 9.9%감 소한 1억2천6백만$에 4.0% 이익률(ROS) (Plan 9.9%)을 달성하는데 그쳤다. 하반기는 상반기보다 경제상황이 더욱 심각해져 FY09 연간매출이 Plan대비 23%, FY08대비 14%가 하락한 2억 3천만$로, 이익률 역시 1.7%(Plan 11.0%)로 예상되어지고 있다. 특히 2009년 들어 모든 Division들의 매출이 급감하기 시작하여 한국 전체적으로 이익률이 마이너스(-)를 기록하기 시작하여 모든 Division들이 비상 경영체제로 전환하여 매출급감에 따른 손익최적화 등 현 위기상황을 극복하 기 위해 세부적인 노력방안들이 실행되어지고 있다. 각 Divison별 FY09상반기 실적(매출, ROS) 및 하반기 예상치는 아래를 참조하시기 바랍니다.

파카 커넥터(FC Korea)

파카코리아

• 상반기 YTD 매출액 5천만$, ROS 9.4%(Plan 14.2%)을 기록하며 • 상반기 YTD 매출액 4천6백만$, ROS 4.7% %(Plan 13.3%) 을 기록하며 Plan 대비 매출액 99% 달성 Plan 대비 매출액 77% 달성 • FY09 전체 매출예상액 8천6백만$(Plan대비 78%)/ROS 7.3%예상(Plan 14.6%) • FY09 전체 매출예상액 9천5백만$(Plan 대비 76%)/ROS 5.4%예상(Plan 13.5%) 12,000

15.0%

12,000

14,000

15.0%

14,000

10,000

10.0%

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5.0%

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8,000

0.0%

8,000

6,000

-5.0%

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4,000

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8,000

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2,000

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Jul

Aug

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FY09 plan

Oct

Nov

Actual

Dec

Jan

ROS

Mar

FY09 plan

[FY09 상반기 실적] 이 봄날이 다 가기 전에 남의 허물을 함부로 가리키던 손가락과 남의 멱살을 무턱대고 잡던 손바닥을 부끄럽게 하소서. 남을 위해 한 번도 열려본 적이 없는 지갑과 끼니때마다 흘러 넘쳐 버리던 밥이며 국물과 그리고 인간에 대한 모든 무례와 무지와 무관심을 부끄럽게 하소서.

Feb

Apr

May

Jun

파카한일유압(MCDA)

Nov

Actual

Dec

Jan

ROS

Feb

Mar

FY09 plan

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May

Jun

Probable

[FY09 하반기 예상]

파카공조(MCS Korea)

• 상반기 YTD 매출액 1천2백만$, ROS -17%(Plan -3.5%) 을 기록하며 • 상반기 YTD 매출액 1천8백만$, ROS 0.8%(Plan 3.9%)을 기록하며 Plan 대비 매출액 66% 달성 Plan 대비 매출액 97% 달성 • FY09 전체 매출예상액 1천7백만$(Plan대비 35.5%)/ ROS -40.5%예상(Plan 5.7%) • FY09 전체 매출예상액 3천만$(Plan 대비 80%)/ROS -4.0%예상(Plan 5.2%) 3,000

0.0%

3,000

2,500

-10.0%

2,500

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2,000

4,000

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Aug

Sep

FY09 plan

Oct

Nov

Actual

-5.0%

1,500

-10.0%

Dec

-15.0%

500 Jan

ROS

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FY09 plan

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Probable

[FY09 하반기 예상]

3,500

2,500 2,000 1,500 1,000

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Jul

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3,500 3,000

[FY09 상반기 실적]

時 봄날, 사랑의 기도 –안도현-

Oct

[FY09 상반기 실적]

-40.0%

떨림과 설렘과 감격을 잊어버린 말라비틀어진 나뭇가지 같은 몸에도 물이 차 오르게 하소서. 꽃이 피게 하소서 그리하여 이 봄날이 다 가기 전에 얼음장을 뚫고 바다에 당도한 저 푸른 강물과 같이 당신에게 닿게 하소서.

Sep

FY09 plan

[FY09 하반기 예상]

1,500

이 봄날이 다 가기 전에 그것들을 아끼고 쓰다듬을 수 있는 손길을 주소서. 장미의 화려한 빛깔 대신에 제비꽃의 소담한 빛깔에 취하게 하소서. 백합의 강렬한 향기 대신에 진달래의 향기 없는 향기에 취하게 하소서.

Aug

Probable

-30.0%

자신 있게 말할 수 있게 하소서 큰 것보다도 작은 것도 좋다고, 많은 것보다도 적은 것도 좋다고, 높은 것보다도 낮은 것도 좋다고, 빠른 것보다도 느린 것도 좋다고,

Jul

-20.0% Jul

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Sep

FY09 plan

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Actual

[FY09 상반기 실적]

500 Jan

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[FY09 하반기 예상]

연재 <Life@Parker> 파카의 모든 것을 보여줘! 이번부터 3회에 걸쳐, 지난호에 연재했던 『Win Strategy』의 세가지 목표에 대해 상세히 알려드리겠습니다. 이번달에는 그 첫번째인 #1 Premier Customer Service에 대해 알아보겠습니다. 우리의 고객이 원하는 것은 무엇입니까?  #1 Premier Customer Service 이것은 제품 자체보다는 더 중요한 의미를 갖고 있습니다. 고객의 어플리케이션과 비즈니스 요구사항을 우선적으로 생각해 보십시오. 혁신적인 제품, 보다 나은 성능을 갖춘 어플리케이션 및 원스탑 쇼핑 등, 고객들의 작업을 보다 용이하고 효율적으로 만들 수 있는 모든 방법을 고려해야 합니다. 1. Customer Service란 무엇인가? 양질의 제품을 적기에 인도하는 것이 Customer Service의 토대입니다. 이것은 차별적인 경쟁력이 아니라 필수적인 사항입니다. 2. Premier Customer Service에서 “#1-최상” 의 정의 “#1” 즉 “최상”은 Parker를 탁월하게 만드는 것으로 정의할 수 있습니다. 이를 위해서는 “혁신적인 제품(Innovative Products)”, “부가가치 서비스(Value Added Services)”, “최고의 시스템 e-비즈니스 (E-Business)”가 전제되어야 만 가능하다 할 것입니다. 혁신적인 제품(Innovative Products)

부가가치 서비스(Value Added Service)

E-비즈니스

고객이 기대하는 성능과 기능이 보다 좋고, 빠르고, 더욱 더 깨끗하고, 안전하고, 작고, 조용하고, 경제 적인 제품을 개발하여 고객의 기대 이상을 충족시 키는 것.

대리점 인증제, 서비스 센터와 대리점 교육훈련, 엔 • 지니어링 기술지원, 전자상거래, 현장에서의 유지 보수 및 Parker Store, 재고관리, 조립화된 부품 및 시스템 통합을 통한 고객들에게 부가가치 및 편의 를 제공하는 것.

궁극적으로 대리점과 공급자 그리고 고객이 공유하 는 PH Connector(Parker의 인터넷 아키텍쳐)를 통 하여 모든 거래가 공급망과 연계되어 거래가 이루 어지고 자동적인 정산이 되는 것.

3. #1 Premier Customer Service의 달성기준 (What Does Good Look Like?) “#1 Premier Customer Service”목표를 달성하기 위한 기준으로는 다음 4가지를 설정하고 있습니다. 95%+ 적기 공급률(95%+ on time delivery) FY08부터 완제품에 대한 적기 공급률에서 Line Item을 포함한 적기 공급률로 달성기준이 수정되 어 FY09에는 93%이상의 적기 공급률을 목표로 함.

고객들의 유일한 공급원 (Sole Source Customers)

고객과의 협력관계 (Partnership Accounts)

토털 Parker제품 판매 (Selling Total Parker)

발행인 : 유시탁 / 발행일 : 2009년 2월 25일 / 발행처 : Parker Hannifin Korea Country HR 서울시 강남구 도곡동 949-3 캠코양재타워 9층 기획, 취재, 편집 : 박상경, 김미영, 조문주, 권지영, 이민화, 양인영


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