2009 5+6

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Life@Parker

2009 5+6

交感 … News 共感 … 테마기획 <결혼 성공스토리> 情感 … 칭찬릴레이 & Parker人Story 직원동정

Parker Hannifin Korea – FY09 예상실적과 FY10 경영방침 및 젂망

Prologue

2008년 하반기부터 시작된 전세계적 경기침체로 인하여 파카 역시 FY09에는 매출급감 등으로 인한 경영위기 상황에 직면하였다. 이에 경영위기 상황을 극복하고자 전 직원들의 매 출 증대노력, 급여반납, 복리후생조정을 비롯한 전 방면에 걸친 경비절감을 통해 수익성을 회복시키고자 노력하였지만, 그러한 노력들에도 불구하고 2009년 회계연도 한국내 4개 Division의 총 매출은 Plan(3억$)을 73%달성한 2억2천만$(FY09 파카환율:939원/$), 이익률(ROS) 은 0.8%(Plan 11%)로 예상되어진다. 이는 세계적 경기침체가 한국내 파카 Division들의 사업에 어떤 영향을 미치고 있는가를 여실히 보여주는 것이다. 2010년 회계연도는 한국내 4개 Division 총 매출 1억5천6백만$(FY10 파카환율:1468.5원/$)과 ROS 6.5%달성을 목표로 하고 있다. FY10 각 사별 위기상황 극복을 위한 경영방침 및 구체적인 매출과 이익률 현황(FY09예상실적과 FY10계획)은 아래를 참조하시기 바랍니다. ($ 000)

어둠을 밀어내는 밝은 빛 온 세상을 희망으로 가득 채우고 물오른 나뭇가지 위 매달린 새들의 노래 아침을 흔들어 깨우면 사랑으로 하나 된 두 사람 축복만을 밟고 걸어가게 하소서

PHC

[FY09 예상실적 및 FY10 Plan]

12,000

15.0%

10,000

10.0%

8,000

5.0%

• FY09 예상실적(FY09 파카공식환율) - YTD 매출액 8천8백만$ (Plan대비 79%달성) - ROS 7.9%(Plan 14.6%)

0.0%

4,000

-5.0%

2,000 -

-10.0% Jul

Sep Nov Jan FY09 Plan

($ 000)

Mar May Actual

• FY10 Plan(FY10 파카공식환율) - 총 매출액 5천8백만$ (FY09 환율시 9천1백만$) - ROS 10.0%

한 사람을 위하여 詩가 되고 한 사람을 위하여 노래가 되며 한 사람을 위하여 숨쉬게 하소서

어제와 다른 하늘이 벅찬 기쁨으로 열리는 오늘 이마에 생겨가는 주름마저도 이제야 먼 길 돌아 만난 두 사람이 걸어가는 인생의 길에 세월이 건넨 말없는 미소라 여기며 어떤 어려움 앞에 서게 될지라도 서로 잡은 손 영원히 놓지 않게 하소서

파카 커넥터(FC Korea)

10,000

10.0%

8,000

5.0% 0.0%

4,000

-5.0%

2,000 -

-10.0%

Jul Sep Nov Jan Mar May FY10 Plan

ROS

[FY10 Plan /FY10 Rate]

0.0%

2,500

-20.0%

2,000

-40.0%

1,500

-60.0%

1,000

-80.0%

500

-100.0%

-

-120.0%

FY09 Plan

• 노사 안정 기반 구축

Jan Mar May

Actual

ROS

• 신제품개발 및 신규시장진출 확대

0.0%

4,000

-5.0%

2,000 -

-10.0%

Jul

Sep Nov Jan

2,500

-20.0%

2,000

-40.0%

1,500

-60.0%

1,000

-80.0%

500

-100.0%

-

-120.0%

FY10 Plan

ROS

[FY10 Plan /FY10 Rate]

ROS

PHK

12,000

15.0%

10,000

10.0%

8,000

• WIN Strategy 시행 강화 • 품질 안정

2,000

5.0% 0.0%

4,000

-5.0%

-

• RONA 성과 제고

-10.0%

Jul Sep Nov Jan Mar May FY09 Sales

FY10 Plan

파카공조(MCS Korea)

• 이익목표 달성

MCS

4,000

10.0%

3,500

0.0%

3,000

-10.0%

2,500

• 원가 경쟁력 향상

• 신제품 개발

• 시장확대

• Lean 활성화로 생산성 향상

• 기술 역량 강화

• 품질 혁신

• 품질경영 System 재 구축

-20.0%

2,000

-30.0%

1,500 1,000

-40.0%

500

-50.0%

-

-60.0%

Jul

Sep Nov Jan Mar May

FY09 Plan

Actual

MCS 0.0%

3,500

• FY09 예상실적(FY09 파카공식환율) - YTD 매출액 1천6백만$(Plan대비 35.5%달성) - ROS -35.7%(Plan 5.7%)

[FY09 예상실적 및 FY10 Plan]

3,000

• FY09 예상실적 (FY09 파카공식환율) - YTD 매출액 3천만$(Plan 대비 79%달성) - ROS -4.6%(Plan 5.2%)

2,000

-2.0%

2,500

-4.0% -6.0%

1,500 1,000

-8.0%

500 -

• FY10 Plan(FY10 파카공식환율) - 총 매출액 7.5백만$ (FY09 환율시 1천2백만$) - ROS -29.3%

• FY10 Plan(FY10 파카공식환율) - 총 매출액 1천7백만$ (FY09 환율시 2천6백만$) - ROS -2.9%

ROS

[FY09 예상실적/FY09 Rate] 4,000

[FY09 예상실적 및 FY10 Plan]

ROS

[FY10 Plan /FY10 Rate]

경영방침

($ 000)

0.0%

Mar May

Actual

[FY09 예상실적/FY09 Rate]

6,000

• 해외수출 활성화로 거래선 다변화

-10.0%

Jul Sep Nov Jan Mar May FY09 Sales

FY10 Plan

ROS

[FY10 Plan /FY10 Rate]

연재 <Life@Parker> 파카의 모듞 것을 보여줘! 『Win Strategy』 세가지 목표 중 마지막읶 #Profitable Growth에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 1. 수익성 있는 성장이란 무엇인가

3. 수익성 있는 성장을 위한 실현 방안

부품의 수준을 넘어, Parker가 가지고 있는 다양한 제품들과 부가가치 서비스들을 통하 여 고객들에게 완벽한 시스템 솔루션을 제공한다고 생각해 보십시오. 이러한 모든 솔루 션을 제공해 줄 수 있는 회사는 Parker 이외에는 결코 없습니다. 우리가 시스템 및 Parker의 토털 솔루션을 고객에 제공하기로 약속한다면, 그리고 우리가 Motion 및 Control분야에서 전문적인 우리의 엔지니어링 기술 지식을 약속한다면, 우리는 수익성 있는 고속 성장으로 성공할 것입니다.

2. 성장 전략의 3대 요소

아름다운 동행을 위한 기도 -昭潭(소담)-

• 재도약을 위한 기반 구축

MCDA

3,000

Jul Sep Nov Jan Mar May

부디 큰 사랑으로 하나되게 하소서

파카한일유압(MCDA)

[FY09 예상실적/FY09 Rate] ($ 000)

5.0%

6,000

($ 000)

MCDA

3,000

Sep Nov

10.0%

8,000

파카코리아(PHK)

• 신 시장 개발 (Marine & Agriculture) • Marine 서비스 센터 설립 • 원가절감 • 생산성 향상: Lean Enterprise • Winovation, Winmap Process 활성화 FY10 각 사별

6,000

Jul

15.0%

10,000

($ 000)

15.0%

($ 000)

PHK

12,000

FY09 Plan

PHC

FY09 Sales

지금껏 살아온 날보다 앞으로 살아갈 많은 날들이 배려와 존중의 울타리 안에서 꽃이 이름만으로도 아름답듯이 서로가 서로에게 그런 존재이게 하소서

• FY10 Plan(FY10 파카공식환율) - 총 매출액 7천4백만$ (FY09 환율시 1억1천5백만$) - ROS 9.5%

($ 000)

ROS

12,000

FY09 Sales

오직 삶이 오직 삶이 오직 삶을

• FY09 예상실적 (FY09 파카공식환율) - YTD 매출액 8천5백만$ (Plan대비 82%달성) - ROS 2.4%(Plan 13.5%)

6,000

[FY09 예상실적/FY09 Rate]

머리를 맞대고 퍼즐을 맞추듯 하루하루를 꿈으로 엮어가며 앞날의 소망이 커가는 보금자리에 믿음과 이해가 거름이 되어 실한 열매를 맺는 날 가슴으로 웃음 웃게 하소서

[FY09 예상실적 및 FY10 Plan]

Parker는 인수(Acquisition), 글로벌화(Globalization) 및 내부적 성장(Internal)을 성장전 략의 3대 요소로 설정하여, 각 요소별 구체적인 실현방안을 통해 전 세계 시장에서 20% 이상의 시장점유율을 차지하기 위하여 노력하고 있습니다.

• 연간 10%의 성장 ; 인수, 글로벌 확장 및 Parker 제품 및 시스템의 판매를 통하여 내부적인 성장을 달성하여 연평균 10%이상의 성장 달성 • 시장 점유율 주도 ; 모든 그룹이 시장에서 점유율이 1위나 2위가 되는 것 • 시스템 및 토털 Parker 솔루션 ; 내부성장의 최대기회를 제공할 수 있는 Parker의 독보적인 강점. 시스템이란 Parker의 종합적인 제품 및 부가서비스로 완벽한 기술 집약적 시스템솔루션을 지향함을 말함. 이를 통해 고객 어플리케이션에 있어 Parker의 점유율을 극대화하고, 그룹간의 상호판매(Cross-Sales)를 활용할 수 있 어 경쟁사를 앞질러 최고의 시장리더로 인식되어 고객만족이 실현 가능. • 강력한 세계적 대리점 망 ; 전세계 90개국의 12000여 대리점 망은 어느 경쟁사도 따라올 수 없는 것으로, 엄청난 성장의 기회를 제공

4.수익성 있는 성장 달성기준 (What Does Good Look Like?)

내부성장 인수

글로벌화

• 연간 10%의 성장 • 20%+의 시장 점유율 • 각 그룹이 시장에서 #1, #2 위치 • 30% MROS (한계이익율) 달성 • 강력한 대리점 망 구축 (매출비율; 대리점 50% vs. OEM 50%) • 시스템판매 증가 • 신규제품의 높은 판매율

발행인 : 유시탁 / 발행일 : 2009년 6월 25일 / 발행처 : Parker Hannifin Korea Country HR 서울시 강남구 도곡동 949-3 캠코양재타워 9층 기획, 취재, 편집 : 박상경, 김미영, 조문주, 이민화, 양인영


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