Distribution Marketing Storyboard- JP

モレックスのストーリーボード ( 配布用 )

2024 年版

モレックスのストー リーボード( 配布用 )

モレックスは、販売代理店の皆様の 力の大きさを認識しています モレックスは、つながりを生む変革の力を 信じています。 – そして、弊社ブランドの タグラインであるCreating Connections for Life は、単なるテクノロジーの分野でのネ ットワークの概念を大きく超えた意味合い を含んでいます。

この、Connections (つながり) には、販売 代理店の皆様との間に築き上げた確固たる 関係という意味もあるのです。私たちは、 販売代理店の皆様の力とパートナーシップ の強みを活かし、世界各地に私たちの販売 先を大きく拡大していけるものと考えてい ます。

日々、協働体制で野心的な目標の達成を目 指し、顧客の需要の急激な増加に共に対応 していきましょう。モレックスは、皆様と 互いに協力しながら、ターゲット市場での モレックスのコネクティビティソリューシ ョンの拡販に努め、未来を変える商品の開 発を進めていきたいと考えています。

注力市場

すべての業界に、その業界特有の要求事項があります。そして、すべての業界に共通しているのが、革新的な 相互接続ソリューションの必要性です。私たちは、未来のくるまから医療機器、消費者向けデバイスの業界、 そしてこれらの中間的な業界の様々な顧客に向けて、製品設計に必要な商品や能力、知見を提供します。

次ページ以降で、市場トレンドの詳細および、 2024年の私たちに最も大きな販売機会をもたらす代表的なデ ザインイネーブラーについて説明します。貴社での販売活動に役立つ、今トレンドのアプリケーションや重点 製品、ツール、資料を是非ご覧ください。

トランスポーテーション

オートモーティブテクノロジーソリューション

未来の車両設計を牽引する4つの主なイノベーションであるコネクティビティ、自動運転、インビーク ルエクスペリエンス、そして電動化が、私たちの今後の車の使い方を変えていくと考えられます。自動 車業界は依然として厳しい環境下にあり、設計者は未来の車両づくりに必要な能力とグローバルな拠点 そしてソリューションを提供できる企業の協力を必要としています。

産業用オートメーション

インダストリアルオートメーションソリューション & テクノロジー

ロボットや機械間通信、機械学習といった産業用オートメーションシステムを活用した工場のスマート ファクトリー化によって、市販までの時間の短縮や、需要の変化への即応性の向上などが実現していま す。しかし、高性能ソリューションを歓迎する顧客もいくつかの課題に直面しており、中でも大きな問 題は使用環境の過酷さです。このような問題に正しく対処するには、最も過酷な条件下でも総合的な高 性能と信頼性を確保できる、革新的な接続製品が必要となります。

5G & データ通信

データセンター電源管理ソリューション

データ駆動型の社会で、データセンターは重要な役割を担っています。インターネットのハブとして、 データセンターは企業と個人向けに通信、保存、そしてデータへのアクセスのためのインフラとサービ スの両方を提供する存在です。データセンターの稼働には膨大な電力が必要であり、高性能で信頼性を 備えた各種コンポーネントが必要となります。

MedTech（メドテック）

メドテックテクノロジー & ソリューション

医療技術（MedTech）業界には、患者中心の医療や患者の満足度重視といった流れを受けて、革命的な 変化が起きようとしています。最近は電子部品の小型化が進んだことで、医療機器設計の概念にも変化 が生まれ、患者と医療従事者の側に寄り添った使いやすい医療機器の設計開発が進んでいます。

堅牢性と信頼性 を大きく向上

従来、堅牢性といえば大きくてかさばるものというイメージでしたが、今日のそれ には、信頼性、柔軟性、機能性、そして小型化を包括した堅牢性であることが求め られます。技術の進展によって、かつて想像の範囲でしかなかった自動運転の段階 的実現と効率化も可能となりました。生産性の向上でセンサーが高密度化し、車両 の電子制御があたりまえとなりました。そしてこのような車載制御部品は、ときに 予期しない条件や過酷環境にさらされます。モレックスは、製品品質の向上やシグ ナルインテグリティの最適化を実現し、雨、みぞれ、雪、湿度、振動、化学物質に さらされても安心安全な動作を保証できる、堅牢で信頼性を備えたコネクティビテ ィソリューションを提供します。

代表的な製品

MX150

Squba

MXP120

ConnTAK50

DuraClik

Mini50

トランスポーテーション

輸送機器業界ほど、環境の影響に直接さらされる電子機器を多用している業界はないでしょう。接続製品 に対しては、車両内部からのエンジンの振動、熱、過酷な気象条件などが組み合わさった極限状態下で の試験を行っています。効率性への要求が高まる昨今、自動車関連の設計者は常に搭載スペースを考慮 し、より狭いスペースにより軽量の部品を載せる設計を考えなければなりません。先進運転支援システム (ADAS)、自動運転 (AD)、車とあらゆるものとの接続 (V2X) といった機能を実現するには、センサー、コネ クター、通信用部品を車両全体に搭載する必要があります。モレックスは、自動車メーカー向けに、耐振 動性、挟ピッチ化、確実なロック＆ラッチ構造、高信頼性の防水機能といった特徴をタフでコンパクトな パッケージに仕上げた、堅牢で信頼性に優れたコネクティビティソリューションを提供しています。

MedTech

患者中心の医療が重視され患者遠隔監視 (RPM) のしくみが進歩するなかで、医療用ウェアラブル機器や埋 込式ドラッグデリバリーシステムへの需要が高まっています。このようなユーザー中心の設計方針は、コ ンシューマー向け製品にも通じるものです。ただし、コンシューマー向け製品と異なるのは、医療機器や 生体適合性センサーは衝撃や体液にさらされるものであるという点であり、したがってメドテック向け製 品は厳格な規則と安全基準を満たしたものでなければなりません。モレックスの高性能コネクターやカス タム生産による高密度医療用コネクターは、このような医療機器分野の要件を満たした堅牢性と信頼のお ける機能性を提供します。

インダストリアル

産業用オートメーションの台頭は、機械間の通信 (M2M) 機能向上とデータ交換要求量の増加を反映したも のと言えます。スマートファクトリーでは、工場設備同士のリアルタイムのやりとりが可能となり、自動 ロボットによって生産効率がさらに向上します。モレックスは、安全性とパフォーマンスの最適化に役立 つ堅牢な産業用ソリューションを提供します。弊社ソリューションは、最も過酷な環境下においても振動 や衝撃、極端な湿度変化に耐えるよう開発されています。

主な製品資料

• 堅牢・小型コネクターのソリューションガイド

• ブログ – Making Room for Rugged, Reliable Connected Applications (堅牢・高信頼性の接続アプリケーションと搭載スペースについて)

• Automotive Sealed Connector Guide (車載用防水コネクターガイド)

• 製品概要 – UL認証取得防水パワー＆シグナル用コネクター

電動化と電力利用効率の向上

エネルギー革命のさらなる拡大により、EV充電インフラ、送電網の更新、地方の通信 環境への大規模投資に拍車がかかっています。これまでにないスピードで進化するデ ータセンターアーキテクチャやAI、IoTをベースに、相互に接続されたシステム間は 情報によって統合され運用されています。電動化と電力の利用効率という2つの重要 なトレンドが生まれ、このトレンドが、主要業界における従来型の設計手法の変革を 牽引しています。エンジニアは、電動化と電力消費の効率化が求められつつ複雑に変 化する環境の中を、最適なコネクティビティソリューションを目指して進んでいく必 要があります。

代表的な製品

SW1

Compactus

EXTreme Power

PowerWize

MX150

Mini-Fit

Squba

トランスポーテーション

昨今の消費者は、単なる移動手段以上のものを自動車に求めています。自動車メーカー各社では安全性、 快適性、便利さ、インフォテインメントといった機能の高機能化を進めています。ただ、効率を求めるこ とで、E/Eアーキテクチャに関する課題はさらに複雑化します。まず、電子機器の側面からは、多くの自 動車において電子機器やシステムの価値が車両の半分以上を占めるようになっており、こういった電動車 (EV) やハイブリッド車 (HEV) の普及率は日に日に高まっています。こういった状況において自動車メー カーの開発の方向性が変化しても、モレックスの革新的な相互接続ソリューションは、数十年にわたる設 計・製造の確かな専門知識に裏打ちされたもので、配線の複雑さの軽減や車外との接続、安全性や運転席 の静粛性向上に貢献することが可能です。

データセンター

データセンターは、近頃のビジネスインフラの最も重要な要素の一つですが、同時にエネルギーの消費量も最大クラス となっています。加えて、新たなテクノロジーの出現や高まる多機能化の要求に押され、必要電力量はさらに上昇し続 けるという状況にも直面しています。システム設計者は効率性やオペレーター業務責任に関連する課題に対処するのと 並行して、最大級のパフォーマンスを出しながら熱対策も万全な手法を見つけ出さなければなりません。ネットワーク には、変化を続ける需要への対応が可能で、堅固で、かつ個々のインフラストラクチャすべてに同時に電源を供給でき るだけの容量を備えた電源が必要です。モレックスは、世界トップクラスの専門家が開発した業界をリードするソリュ ーションで、最新のデータセンターを支えます。

インダストリアル

スマートファクトリーの組立ラインは、情報を分析しリアルタイムで自己修正が可能な、高度な機械学習 (ML) モジュールによって制御されています。相互接続されたネットワークには膨大な電力と、これを支 える高性能のトランスやスイッチギヤ、配電盤等が必要です。モレックスは、過酷条件に耐えることを目 的に開発された、安全でハイパワーなセンサーとコネクティビティソリューションの豊富なポートフォリ オを用意しています。

ホームエネルギー

消費者の認識の高まりや最新の送配電技術により、住宅単位でも細かなエネルギー管理が行われるように なってきています。個人宅での再生可能エネルギーの利用も拡大しており、家庭用の蓄電システムを使用 した電気代の節約も可能となり、スマートホームの効率は格段に向上し、近いうちには個人宅でのEVへの 充電も一般的になっていくでしょう。モレックスでは、コネクティビティソリューションの安全安心を目 指して試験を重ね、開発を行っています。

蓄電

古い発電所設備の更新に伴う「スマートグリッド」化が進んでいます。このグリッドの特徴とも言えるの が、マイクログリッドと呼ばれる分散型電源に搭載されたセンサーです。このセンサーで異常等を早期に 検出し、非常時の重要設備への給電を維持します。近い将来、住宅や病院でも、蓄電システム経由で再生 可能エネルギーの余剰電力を活用するようになるでしょう。モレックスは、このようなイノベーションに 特化した電源および信号伝送用の接続製品を提供しています。

主な製品資料:

• ブログ – Emerging Trends from Electrification to Energy Management (新たなトレンド - 電動化からエネルギーマネジメントまで)

• ブログ – Innovations in Home Energy Management (ホームエネルギーマネジメントシステムにおけるイノベーション)

• アプリケーションティアダウン – ホームエナジーゲートウェイストレージシステム

• アプリケーションティアダウン – ホームエナジーバッテリーストレージシステム

• ブログ – Uninterruptible Power: The Key to Mission-Critical Continuity in Data Centers (無停電 - データセンターにおけるミッションクリティカル電源の安定供給の鍵)

AI、機械学習、 自動化への適応

人工知能 (AI) と機械学習 (ML) は、簡単には説明できないほどの大きな影響を私た ちの生活に及ぼすでしょう。このような大きなテクノロジーのシフトが様々なイ ノベーションを産み、効率や検知機能、自動化が進展して、ほぼすべての業界の 様相が変化していくであろうと考えられます。しかし、このような革新的な技術 の進歩の完全なポテンシャルを発揮するためには、稼働効率を最適化するよう設 計された高性能センサーやコネクターアセンブリーとその周辺コンポーネントが 必要になります。

代表的な製品

ミラーメザニン

高速プラガブルIO

シングルペアイーサネット (SPE)

Easy-On ヘビーデューティーコネクター (HDC)

Bradインダストリアル用コネクター

SW1

データセンター&クラウドコンピューティング データセンターの課題はやはり、より多くのデータをより速く伝送することです。AI、ML、1.6T (テラビ ット) 通信やその他高速処理アプリケーションの増え続ける要求に対応するには、サーバーやルーター、ス イッチ、クラウドストレージその他をサポートする最新のインフラストラクチャが必要です。モレックス は、データセンターの拡張性やモジュール化といった重要目標の達成に役立つ、最先端ソリューションを 提供しています。十分な競争力を備えた革新的な製品群を揃え、製品の提供に加えて製品使用に関するご 相談やサポート対応までを包括的に提供します。

スマートファクトリー

第4次産業革命を意味するインダストリー 4.0のスマートファクトリーにおいては、情報収集と分析による ボトルネック解消、予知保全、稼働効率の最適化が進みます。産業用モノのインターネット (IIoT) を活用 した新時代のオートメーションに対する需要は、デジタルトランスフォーメーションの拡大を後押しして います。AIやMLが急拡大し、データスケーリングの要求への対応や品質管理の向上、生産性の向上、そし てマテリアルハンドリングの改善が進み、ほぼリアルタイムの意思決定の実現が可能な段階に近づいてき ています。モレックスは、最も難しい環境でも安全でインテリジェントな稼働を実現する、メジャーなプ ロトコル向けに特化したセンサーや堅牢なコネクターアセンブリーを提供します。

ロボット

– インダストリアル、メディカル、コンシューマー 自動化の進歩によって、さまざまな業界でロボットの導入が進んでいます。産業用の分野では、繰り返し 作業をロボットが担うインテリジェントな組立ラインの基盤となる、分散型の機械同士の通信 (M2M) ロ ジックの応用が始まっています。メディカル分野では、カメラと画像機器を活用した手術支援ロボットが 医師による手術内容の可視化と正確な手術の進行に貢献しています。コンシューマー市場においては、変 化する消費者の希望に合わせて柔軟に調整可能なロボットが、複数製品の同時大量生産を可能にしていま す。モレックスはそのほかにも多くのアプリケーション向けに、信頼性と適応性に優れたヘビーデューテ ィー向けのコンパクトなコネクティビティソリューションを提供しています。

主な製品資料:

• Brad Coreカタログ:

– Brad Coreプログラム 産業用オートメーション、南北アメリカ

– Brad Coreプログラム 産業用オートメーション、ヨーロッパ

– Brad Coreプログラム 産業用オートメーション、日本

• 動画 – モレックス産業用オートメーション向けFlamarケーブル (スタンダード/カスタム)

• ブログ – Harnessing the Third Wave of Artificial Intelligence: (人工知能の第3の波に乗る)

小型化による生 産性の最大化

より狭くなるスペースにより多くの機能を詰め込むという流れは、ますます強まっ ています。小型化への動きは、トランスポーテーション、コンシューマーアプリケ ーション、メドテック、産業用オートメーションその他、多くの業界に影響を及ぼ しています。デザインエンジニアには、安全性やパフォーマンス、耐久性を損わず に、より薄く、より小型で、より軽量なコンポーネントを設計することが求められ ます。つまり、急速に変化するユーザーの期待を満足させるためには、機能の向上 とI/O密度の増加を同時に果たす必要があるのです。デバイスの小型化への要求が高 まれば、デバイス内部に搭載されるコネクターにも小型化と、信頼のおける性能が 要求されます。

代表的な製品

DuraClik

MX-DaSH

Quad-Row

stAK50h

ConnTAK50

Mini50

トランスポーテーション

自動車メーカーにおいては、エンジンまわりのスペースの制約への対応やゾーナルアーキテクチャへの移行その他、消 費者の需要に応えるための様々な新しい機能の搭載が進んでいます。自動車の通信機能向上のために、より多くの部品 を車両全体に搭載しなければならず、これと関連して車載部品の小型化も進んでいます。ナビゲーションシステムや安 全機能、快適性、エンターテインメント等、自動車のデジタルへの依存が高まるなかで、個々のコネクターの重要性 は増しています。コネクターの信頼性を維持しながら小型化と軽量化を実現することは、至極困難なことであります が、モレックスは、未来の画期的ソリューションを創り出すため、コネクターの小型化の最前線で、日々、メーカーや Tier1サプライヤーとの協働で製品の小型化に取り組んでいます。

MedTech

医療機関等においては、治療成績向上や在宅ケアの促進、患者の快適性向上のための新たな方法が求められてお り、MedTech業界の関連メーカー各社では、医療グレードのウェアラブル機器や人体への埋込式投薬装置等への多種多 様な小型電子機器の搭載が進んでいます。診断および外科手術の領域におけるイノベーションも、さらなる小型化の方 向に進んでいます。最優先されるべきは患者のウェルビーイングであり、エンジニアには複雑な接続の問題を解決する ことが求められます。モレックスでは、このような特殊な領域向けのコネクター、ケーブル、センサーの各ソリューシ ョンの小型化において、安全性と患者経験価値を最重視しています。

家電製品

家電製品も小型化が進んでいますが、サイズが小さくなった家電により多くの機能を搭載するためには、 内蔵する部品の小型化が必要です。デザインエンジニアが求めているのは、電力の利用効率を最大化し、 組立作業者への負担を軽減し、環境への安全基準を満たしたコネクターとセンサーソリューションです。 私たちは、小型化が続く中、信頼のおける相互接続が特に重要であると認識しています。

インダストリアル

今日の産業用機器の分野はデータ駆動型のスマートファクトリーの方向に進んでおり、専用のセンサーや 信頼性を備えたコネクターアセンブリーがあらゆる場所で必要となっています。最新の工場は分散型のネ ットワークアーキテクチャを採用する方向に進んでいますが、基本的にこのような構成で建屋を物理的に 拡張することは現実的ではありません。したがって、多くの部品は可能な限りコンパクトにする必要があ ります。モレックスは長年にわたり、小型でありながら十分な堅牢性を備え、進化の進む産業用ニーズに も対応する、堅牢ソリューションを開発しています。

主な製品資料:

• Molex Tech Talk – 小型化のトレンド

• ブログ – Unleashing the Power of Connected Cars (コネクテッドカーの力を解き放つ)

• 製品概要 – Easy-On FFC/FPCコネクター、FD19シリーズ、車内インフォテインメントおよびADASアプリケーション向け

• 輸送機器技術概要

• 製品概要 – SlimStack

高速データ伝送

高速技術の世界では、過去に起こった大規模な革命にも匹敵する、生活を大きく 変えるような進化が起ころうとしています。現在の私たちの生活はそのほとんど を高速通信に依存しており、この先も高速情報交換の必要性はさらに加速してい くと考えられます。しかし、つながる技術を進化させるには、信号と電力の伝送 品質の確保やフォームファクタ、ピン設計、ラッチ設計、実装や搭載手法の設計 に真剣に取り組む必要があります。モレックスでは、ほぼすべての業界向けに、 高速通信技術のさらなる進歩を支える最先端ソリューションを提供しています。

代表的な製品

高速プラガブルIO モジュラージャック

SlimStack

MX-DaSH 光コネクター ミラーメザニン

トランスポーテーション

近年発売されている自動車では、ほぼすべての動作において瞬時の情報交換が要求されます。センサーや ADAS 機能は、ドライバーの好みや周辺環境に関するインサイトを数秒以内に処理しています。最近の車 両には、クリアな通信を瞬時に実行するのに必要な信号と帯域幅を最適化するための主要部品が、車体上 のいたるところに搭載されています。ゾーナルアーキテクチャが採用されるようになると、迅速なデータ 交換を支える配線間の距離は短くなっていきます。また、V2X機能では、車両から周囲の全方向に向けた 高速で堅牢かつ効率的な接続を行います。モレックスは、全方位において安心・安全で快適なドライビン グ体験を実現するモビリティの開発に役立つ、自動車メーカー向けの高速シグナル＆パワー用ソリューシ ョンを揃えています。

MedTech

医療分野におけるモノのインターネット (IoMT) を支えているのが、AIやMLといった高速データ処理技術 の進歩です。埋込式の注射針や持続グルコースモニタ (CGM) は、データを瞬時に転送したり治療薬を投 与したりすることのできる、在宅医療を可能にする医療機器です。アブレーションカテーテルや体外式除 細動器といった救命用の革新的医療機器には、 1 秒に満たない短時間での処理能力が求められます。患者 のウェルビーイングを優先して設計開発した、モレックスのMedTech分野向け各種ソリューションや機能 は、高速情報処理機能を搭載した医療機器の製造に役立ちます。

データセンター

AI や IoT 、クラウドコンピューティング、リモートワーク、 5G ワイヤレス通信等を支えるデータセンター に要求される電力量とデータ伝送速度は、いまや桁外れのレベルとなっています。床面積を拡大できない 中でスループットの最大化が要求される最近のデータセンターでは、さらなる高速処理の可能なサーバー の増設が進んでいます。台数を増やしたすべてのサーバーには電力を確実に供給する必要があり、また同 時にサーバー等の機器からはかなりの量の熱も発生します。データセンターのコネクターに対し、小型パ ッケージに超高速の伝送速度とシグナルインテグリティ、熱対策といった性能を搭載することが求められ るのはこのためです。モレックスは数十年にわたって積み重ねてきた、高速コネクター分野での専門知識 の提供が可能です。また弊社は、過去数十年で最も大幅にデータ転送速度を高速化した堅牢コネクターで ある、224 Gpbs-PAM4を業界で最初に発売したメーカーでもあります。

主な製品資料:

• デジタルプロダクトボード – 輸送機器向け高速ネットワークケーブルソリューション

• データ伝送速度別、高速ネットワークソリューションのアプリケーション表

• データ伝送速度別、高速ネットワークソリューションのプロトコル表

• ソリューションガイド – Premo-Flexフレキシブルソリューション

• 光コネクターリファレンスガイド

モレックス 新製品の紹介

モレックスでは毎年50を超える新製品を発売し、販売を担うディストリビューター各位のおかげで数 百万件という規模での販売を実現しております。モレックスでは、皆様に弊社の新製品に関する理解 を深めていただけるよう、2022年に NPIのカテゴリー化を開始し、既存のNPIプログラムの内容を強 化しました。

INNOVATION

INNOVATION (革新的、市場初)

New to Molex, or new to market

モレックスにとって新たな製品、市場になかった製品

ENHANCEMENT (改良、強化)

ENHANCEMENT

既存製品の範囲内での新たなバリエーション

New variations of an existing product range

EXTENSION

EXTENSION (拡大) 既存製品の範囲内で新たな製品を追加

Additions to complete an existing range

NPIプログラムには、弊社が発売する製品の製品情報や研修資料等、 ディストリビューターの皆様の役に立つ豊富な資料を用意しています。

• NPI メール モレックスの最新製品の仕入れや販促に必要な、すべての情報を掲載したメール。

• NPI 概要

最新のNPIパッケージの概要を説明した双方向的な資料で、四半期および年単位で発行。

• Learning Locker 専用のDistributionプラットフォームで、製品トレーニング、セールス用プレゼン、 ビデオ、製品ガイドを提供。

最新情報をご確認ください

販売代理店の皆様向けに最新情報、ツール、製品リリース、リソースをご案内 するディストリビューションコミュニケーションプログラムを用意しました。

Distribution Connection ニュースレター 業界の最新ニュース、各種記事、 イベント、モレックスのセールス ツールを掲載した、毎月発行のニ ュースレターです。

チームディストリビュー ションのウェブキャスト 市場トレンド、販売実績、主要製 品レンジ、NPIに関する価値あるイ ンサイトを3か月毎に提供します。

新製品の紹介

モレックスの最新製品パッケージの仕 入れや販促に必要な、すべての情報を 掲載したメールを配信します。

NPIの概要 最新のNPIパッケージの概要を説明し た双方向的な資料を、四半期および年 単位で発行します。

製品関連情報の更新 既存製品に関して更新された新 たな情報、ツール、画像、 資料等。

登録・設定内容を更新するには、ここをクリックしてください。

ラーニングロッカー モレックス製品を販売するため に必要な製品トレーニング、動 画、販売用プレゼンテーション ファイル等のすべてのツールを1 か所にまとめたものです。

molex.com

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