MOLEX分销渠道营销宝典
2024
年版
MOLEX分销渠道 营销宝典
渠道的力量 – 渠道对 Molex 意味着什么？ Molex 深信创建连接的变革力量，但为 生活创造连接这一目标远远超出了技术 网络的范畴。
Molex 创建的连接反映了我们与经销商 建立的强大伙伴关系。我们深知渠道的 力量，以及我们的合作伙伴关系为我们 全球共同客户带来的巨大竞争优势。
每一天，我们都在努力实现雄心勃勃的 目标，并满足客户快速增长的需求。通 过合作，我们将连接解决方案的范围扩 大到协作共赢的重点市场和设计领域， 从而改变未来。
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重点行业
每个行业都有其独特的要求。然而，各行业都有一个共同的特点：这就是都需要创新的互连解决方 案。从未来的交通工具到医疗和消费类设备，或介于两者之间的任何产品，我们拥有将客户的设计推 向市场所需的产品、能力和专业知识。
在以下页面中，您将看到市场趋势和设计推动因素的详细信息，这些趋势和推动因素为我们在 2024 年 与经销商的合作提供了最大的机会。请浏览各页内容，发现热门应用领域、重点产品以及工具和资 源，以便支持和实现您的项目和计划。 汽车
汽车技术解决方案
未来汽车设计将受到四大关键领域创新的推动，这四大领域分别是：智能互联、自动驾驶、车 内体验和车辆电气化。这些领域的发展将彻底改变我们使用汽车的方式。尽管汽车行业的营商 环境依然严峻，但设计师们需要与那些能够提供未来汽车制造所需能力、全球布局和解决方案 的公司合作。
工业自动化
工业自动化解决方案与技术
工业自动化系统，包括机器人、机器对机器的通信和机器学习，为智能工厂的发展做出了重要 贡献。这些系统不仅加快了产品上市时间，还提高了对不断变化需求的响应能力。然而，希望 采用智能解决方案的客户面临着一些挑战，其中最重要的是工厂严苛的环境。为了成功应对这 些挑战，客户需要我们进行全面的连接创新，以便在最严苛的条件下提供高性能和可靠性的设 备。
5G与数据通信 数据中心电源管理解决方案
数据中心在当今数据驱动的社会中扮演着至关重要的角色。作为互联网的核心枢纽，数据中心 提供了基础设施和服务，使得企业和个人能够传输、存储和访问数据。由于数据中心需要大量 电力来运行，因此需要高性能和可靠性的元器件来提供支持。
医疗技术
医疗技术与解决方案
为了实现以患者为中心的护理并满足他们的期望，我们积极推动医疗技术（MedTech）行业的 创新。随着电子元件不断小型化的进步，设计人员现在有机会重新构思医疗设备，使其更加人 性化，从而造福于患者和护理人员。
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提升产品的坚固 耐用性和可靠性
坚固耐用曾经意味着庞大而笨重，但现在我们所追求的坚固耐用包括可靠性、 灵活性、功能性和小巧的外形尺寸。技术进步正在帮助我们实现曾经只能想象 的自动化和空间利用效率。随着生产力水平的提高、传感器密度的增加和电 子系统的普及，元器件经常面临各种变化莫测的条件或恶劣的工作环境。然 而，Molex连接解决方案能够承受雨雪、雨夹雪、潮湿、振动、化学喷雾等环 境，并在这些环境中提供坚固可靠的连接。这有助于客户提高产品质量、优化 信号完整性，确保设备可靠运行，从而为人类社会提供保障。
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Micro-Change
Mirror Mezz
MX150
Squba
MXP120
ConnTAK50
DuraClik
Mini50
汽车 对于电子系统来说，行车环境无疑是最具挑战性的。发动机内部的振动、电池的热量以及极端的 天气条件共同对连接器构成了终极的连接性考验。为了满足日益增长的空间使用效率需求，当今 的设计工程师必须在设计中适应更高的电子密度、更严格的空间限制和更轻的重量要求。高级驾 驶辅助系统（ADAS）、自动驾驶（AD）和车联网（V2X）功能通常需要通过分布在车辆各处的传 感器、连接器和通信组件来实现。 Molex 为汽车制造商提供坚固可靠的连接解决方案，这些连接 器装在紧凑坚固的封装，具备卓越的抗振性能、更短的端子间距、安全的锁定功能和闩锁机制以 及可靠的防外物侵入密封功能。
医疗技术
对以患者为中心的护理和远程患者监测（RPM）的重视，正推动着对医疗可穿戴设备和体外给药 设备的需求增长。这些以用户为中心的设计类似于现代消费类产品。然而，与消费类产品不同的 是，医疗器件和生物相容性传感器必须符合严格的监管和安全标准，并且能够承受碰撞和体液的 影响。Molex 提供的高性能互连器件和定制的高密度医疗连接器能够提供坚固可靠的连接功能， 以满足患者的各种需求。
工业 工业自动化的兴起反映了机器之间通信能力的增长以及对数据交换需求的增加。智能工厂能够实 现设备的实时交互，而自主机器人则进一步提高了生产效率。Molex提供坚固耐用的工业解决方 案，帮助工厂优化安全性和设备性能。这些产品经过精心设计，即使在最严苛的环境中也能耐受 振动、冲击和极端潮湿的环境。
推荐资料：
• 坚固耐用的小型化连接器解决方案指南
• 博客文章 – 节省空间且坚固可靠的连接器
• 汽车密封连接器指南
• 产品简介 – 获UL认证的密封电源和信号连接器
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提高电气化水平 和电力使用效率
一场范围广泛的能源革命正在推动相关行业对电动汽车充电基础设施、电网现代 化和农村联网设施进行重大投资。在由快速发展的数据中心架构、人工智能和物 联网构成的互联系统中，各种信息正在融合为一。电气化和电源高效化这两个重 要的趋势已经显现，它们正在改变关键行业的传统技术设计。工程师需要在这个 日益增强的两化意识的环境中应对复杂的动态，以找到合适的连接解决方案。
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接线端子板 SW1 CMC / CMX
Compactus
EXTreme Power
PowerWize
MX150
Mini-Fit
Squba
汽车
当今的消费者不仅期望汽车具备基本的代步功能，还追求更高的安全性、舒适性、便利性和信息娱 乐功能。为了满足这些需求，汽车制造商正努力寻求创新。然而，这些需求也给电气架构带来了更 大的挑战。如今，在许多汽车中，电子产品占据了超过一半的价值，而电动汽车（EV）和混合动力 汽车（HEV）正变得越来越受欢迎。随着汽车制造商调整其工程设计方法，Molex凭借数十年的设 计和制造专业知识，推出了创新型互连解决方案。这些解决方案可以帮助整车制造商降低车内布线 的复杂性，实现车辆与外部世界的连接，并提升驾驶舱的安全性和安静度。
数据中心
数据中心是现代商业基础设施中至关重要的组成部分，然而，它们属于能源密集型设施。随着新兴 技术的出现和人们对更多功能的需求增加，数据中心需要更大容量的电源来满足需求。在系统设计 人员应对与效率和操作员责任相关的挑战时，他们还必须确定如何优先考虑热管理方法，以最大限 度地提高性能。随着需求的不断变化，网络需要更大容量的电源，但业界也需要控制各基础设施电 源的整体占用空间。Molex为现代数据中心提供行业领先的解决方案，这些解决方案由世界一流的 工程专业知识支持。
工业
智能工厂装配线由复杂的机器学习（ ML ）模块管理，这些模块能够实时分析信息并进行自我 调整。这种相互连接的网络需要大量的电力，并要求业界升级变压器、开关设备和配电盘等设 备。Molex提供多种安全的大功率传感器和连接解决方案产品组合，能够适应严苛的工况环境。
家庭能源
随着消费者意识的不断提高和电网的现代化，家庭能源管理领域的从业者变得更加积极主动地实现 进步。住宅正在扩大使用可再生能源，家庭电池储能系统为消费者节省资金，智能家居的能源效率 也越来越高，住宅电动汽车充电可能很快就会普及。Molex连接解决方案经过严格的测试和设计， 能够提供安全可靠且适应性强的连接，让消费者放心使用。
能量储存
老化的发电厂基础设施正在被改造为“智能电网”，其传感器有助于我们及时发现问题，而分布 式能源则充当微电网，可以在紧急情况下为重要设施供电。很快，家庭和医院也可以利用电池储 能系统储存的剩余可再生能源。Molex 为所有这些创新提供专门的连接，每一项创新都通过电源和 信号电路进行连接。
推荐资料：
• 博客文章 – 探讨电气化与能源管理的最新趋势
• 博客文章 – 探索家庭能源管理的创新
• 应用剖析 – 剖析家庭能源网关存储系统
• 应用剖析 –剖析家庭能源电池储能系统
• 博客文章 – 不间断电源：确保数据中心持续执行关键任务
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适应人工智能、 机器学习和自动化
人工智能（ AI ）和机器学习（ ML ）的影响无论如何强调都不过分。这些 重大的技术转变正在推动着一波新兴的创新浪潮，这些创新将改变几乎所 有行业的关键方面，提高生产效率、意识和自动化程度。然而，要充分发 挥这些革命性进步的潜力，就需要精密的传感器、连接器组件和相关元器 件，这些器件经过精心设计，可以优化运营效率。
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Mirror Mezz
高速可插拔IO 单对线以太网
（SPE）
Easy-On
重型连接器 （HDC）
Quad-Row
Brad工业连接器
SW1
数据中心和云计算 数据中心持续面临着如何更快地提供大量数据的挑战。为了满足人工智能、机器学习、 1.6T 网络 和其他高速应用日益增长的需求，我们必须拥有最先进的基础设施来支持服务器、路由器、交换 机、云存储器等设备。 Molex 提供了领先的解决方案，有助于实现与可扩展性、模块化、效率和 标准化相关的关键数据中心目标。我们的综合能力、咨询服务和适应性强的连接创新为当今的客 户提供了竞争优势。
智能工厂
工业4.0，作为第四次工业革命的代表，为制造商提供了捕获和分析信息的能力，从而减少生产瓶 颈、实现预测性维护并优化整个智能工厂车间的运营效率。在这个新时代，我们需要利用工业物 联网（IIoT）来实现自动化，这一需求正推动着业界进行广泛的数字化转型。人工智能和机器学习 的发展也在加速，以满足我们对更大规模数据的需求、加强质量控制、提高生产力并改进物料搬 运工作，并以接近实时的速度做出全面决策。 Molex 公司提供符合主要协议的专用传感器和坚固 耐用的连接器组件，这些器件即使在最具挑战性的环境中也能安全智能地工作。
机器人在工业、医疗和消费领域的应用 随着自动化技术的不断进步，机器人技术已经被广泛应用于多个行业。在工业领域，本地化的机 器对机器（ M2M ）逻辑开始得到应用，通过使用机器人来执行重复性任务，从而创建智能装配 线。在医疗行业中，手术机器人利用摄像头和成像设备来帮助医生提高手术过程中的可视化和准 确性。而在消费者市场中，随着买家期望的不断变化，机器人的灵活性正在帮助业界实现大规模 生产多种产品。在这些以及更多应用领域中， Molex 提供了紧凑而可靠的重型连接解决方案，这 些解决方案具备强大的连接性能和适应性。
推荐资料：
• Brad 核心目录：
– Brad 核心项目，工业自动化，美洲
– Brad Core 项目，工业自动化，欧洲
– Brad Core 项目，工业自动化，日本
• 视频 – 用于工业自动化的 Molex 标准和定制 Flamar电缆
• 博客文章 – 驾驭第三波人工智能浪潮：驾驭第三波人工智能浪潮
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通过小型化最大限 度地提高生产力
将更多功能整合到越来越小的空间中已成为一个主要趋势。这种小型化趋势已 经影响了许多行业，包括汽车、消费电器、医疗技术和工业自动化。设计工程 师需要在不牺牲安全性、性能和耐用性的前提下，制造出更薄、更小、更轻的 部件。这意味着他们通常需要增强功能并增加I/O装置的密度，以满足快速变 化的用户需求。随着对小型化设备的需求不断增长，内部的连接器也必须缩小 尺寸，同时提供可靠的连接。
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DuraClik
MX-DaSH
Quad-Row
Nano-Change M8 Nano-Fit
stAK50h
SlimStack
ConnTAK50
Mini50
汽车
除了解决与发动机相关的空间限制问题和向分区架构的转变问题外，汽车制造商还在不断增加各 种新的车载功能，以满足消费者的需求。关键部件正在不断缩小尺寸，因为它们现在数量很多， 遍布于整个车辆中以增强通信功能。随着车辆在导航、安全、舒适和娱乐方面对数字系统的依赖 程度越来越高，每个连接器都变得越来越重要。要在保持可靠性的同时使这些连接器更小、更轻 并非易事，但 Molex 处于这些小型化努力的最前沿。我们与整车制造商和一级供应商合作，致力 于创造明天的突破性解决方案。
医疗技术
随着医疗保健机构不断寻求改善治疗结果、推行即时护理和提高患者舒适度的新方法，医疗技术 制造商正将大量小型化电子产品整合到医疗级可穿戴设备和体内给药设备中。同时，诊断和外科 创新设备也在变得越来越小型化。然而，考虑到患者的健康状况，工程师需要解决复杂的连接问 题。随着这些专用产品的尺寸越来越小，Molex连接器、电缆和传感器解决方案强调安全性和患者 体验的重要性。
家电
家用电器正逐渐变得更加智能化，但这也意味着元器件的尺寸需要缩小，以便在有限的空间内容 纳更多的器件，从而提供更多功能。因此，设计工程师们正在寻找适当的连接和传感解决方案， 以最大限度地提高电源效率、支持人体工程学装配，并解决环境安全问题。Molex深知，随着小型 化进程的不断推进，可靠的连接变得尤为重要。
工业
当今的工厂正逐渐转变为数据驱动的智能工厂，这需要到处安装专门的传感器和可靠的连接器组 件。现代制造业将网络架构分散化，而不断扩大物理建筑空间通常是不现实的。因此，许多元器 件需要尽可能紧凑。Molex在设计坚固耐用的连接器方面有着悠久的历史，这些连接器体积小巧 但足够坚固，足以满足不断发展的工业需求。
推荐资料：
• Molex 技术讲座 – 小型化趋势
• 博客文章 – 释放智联汽车的力量
• 产品简介 – Easy-On FFC/FPC 连接器，FD19 系列连接器，适用于车载信息娱乐和 ADAS 应用
• 汽车领域技术简报
• 产品简介 – SlimStack
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提供高速数据
当今世界的高速技术使我们站在了改变生活的前沿，这些进步可以与历 史上最重要的革命相媲美。由于现代生活的几乎每个方面都依赖于高速 通信，因此对快速信息交换的需求只会不断加速上升。为了帮助互联技 术同步发展，我们需要仔细考虑信号和电源完整性、外形尺寸、引脚设 计、闩锁设计以及放置位置等因素。Molex为几乎所有行业的客户提供先 进的解决方案，帮助他们始终跟上时代的步伐。
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12 SEARAY / SEARAY Slim
Premo-Flex
HSAutoLink
高速可插拔IO
Modular Jacks
SlimStack
MX-DaSH
光连接
Mirror Mezz
汽车 在当今快速发展的汽车行业中，快速的信息交换几乎成为了所有方面的需求。传感器和高级驾驶 辅助系统（ADAS）能够在几秒钟内了解驾驶员的偏好和外部环境。关键部件现在遍布整个车辆， 以优化信号和带宽，实现快速、清晰的通信。分区架构缩短了线路之间的距离，从而支持敏捷的 数据交换。车辆对车辆（V2X）技术几乎能够与各个方向的车辆建立连接，以实现快速、稳健的行 车效率。 Molex 通过高速信号和电源连接器支持所有这些发展，帮助汽车制造商为提供更安全、 更警觉和更了解情况的驾驶体验铺平道路。
医疗技术
医疗物联网（ IoMT）得到了人工智能和机器学习等高速数据处理技术的支持。通过穿戴设备如注 射器和连续血糖监测仪（ CGM），可以快速传输数据或实施治疗，从而实现家庭护理。而挽救生 命的创新设备，如电生理消融导管和体外心脏除颤器，通常依赖于即时响应功能。当患者健康依 赖于每个连接时，具有前瞻性的Molex医疗技术解决方案和功能有助于实现高速信息处理。
数据中心 随着人工智能、物联网、云计算、远程工作和 5G 无线通信的兴起，人们对数据中心容量和速度 的需求急剧增长。为了在有限的空间内实现最大的数据吞吐量，现代数据中心正将更多高速处 理器整合到服务器机架中。所有这些设备都需要稳定可靠的电力供应，而供电电路会产生大量 热量。因此，数据中心必须采用尺寸更小、连接超高速、信号完整性和热管理性能优越的连接 器。Molex在高速连接器领域拥有数十年的专业经验，甚至率先推出了强大的224 Gpbs-PAM4产 品组合，为数十年来最显著的数据加速变革提供了支持。
推荐资料：
• 数字产品告示板 – 汽车高速组网电缆解决方案
• 高速组网解决方案应用表（按数据速率排列）
• 高速网络解决方案协议表（按数据速率排列）
• 解决方案指南 – Premo-Flex 柔性解决方案
• 光连接参考指南
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MOLEX 新产品上市
Molex 每年都会通过分销渠道推出超过 50 种新产品，以满足数百万客户的需求。在 2022 年， Molex 引入了上市新产品（ NPI ）分类做法，旨在帮助经销商更好地了解和参与我们的新产品 发布活动，从而进一步加强现有的新产品导入项目工作。
创新型产品
INNOVATION
New to Molex, or new to market
Molex新产品，市场上的新产品
增强型产品
ENHANCEMENT
现有产品系列的新变化
New variations of an existing product range
扩展型产品
EXTENSION
为完善现有产品范围而添加的产品
Additions to complete an existing range
NPI 计划中提供内容丰富的宣传资料， 可帮助经销商了解发布的产品并接受相关培训：
• NPI 电子邮件 这是一份成套资料，里面包含您需要的所有信息，用于推广Molex最新产品。
• NPI 总览
最新 NPI 成套资料的交互式概述 - 每季度和每年发布一次。
• Learning Locker 知识库 包含产品培训、销售演示、视频和产品指南，可在专门的分销平台中找到。
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及时了解最新信息
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经销季度直播 季度网络直播，介绍市 场趋势、销 售业绩、主 要产品范围和推出的新 产品，提供这方面的宝 贵见解
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