ESPECIAL
Esta información es meramente informativa
Infarma ¿Problemas de próstata? Tecnología láser LMR
Dr. Gironella Más información en contraportada
Teléfono gratuito
900 102 378
www.lasermedicalrent.com También en :
Diagonal 477 08036 - Barcelona Tel. 93 344 30 00 Fax. 93 344 31 95
Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. - 08038 Barcelona Tel. 902 026 121 - Fax 93 390 13 51
www.guiadeprensa.com
Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos Rovira Director Comercial: Javier Rovira Coordinador General: David Holgado Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos
Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.
INFARMA 2013 llega a su 25ª edición como punto de encuentro de la profesión farmacéutica Desde hoy martes y hasta el próximo jueves, 7 de marzo, tendrá lugar en los palacios 4 y 5 del recinto ferial de Montjuïc de Barcelona el XXV Congreso y Salón Europeo de Farmacia (INFARMA), organizado por el Colegio de Farmacéuticos de Madrid y Barcelona con la colaboración de Interalia, lo que sin duda constituye todo un referente y punto de encuentro de la profesión farmacéutica.
E
sta nueva edición quiere dar soluciones para potenciar al farmacéutico como agente de salud y consolidar su papel sanitario de atención al ciudadano. En el programa del Congreso, que responde a una clara apuesta por la formación ajustada a las necesidades del mercado actual, se dedica una mesa a reflexionar y reivindicar la figura del farmacéutico como profesional sanitario de salud para la detección de enfermedades. También se da respuesta a la creación de servicios que sean necesarios e interesantes para el ciudadano, aparte de tener cabida cuestiones novedosas y de actualidad, como la utilidad y fiabilidad de las Apps de salud. Además, el Congreso acogerá la presentación de las conclusiones del estudio sobre el futuro de la farmacia, fruto de un proceso en el que han participado más de 500 farmacéuticos. La pasada edición de INFARMA reunió a 2.356 congresistas y 305 empresas en el madrileño recinto de Ifema.
¿Qué es INFARMA? INFARMA 2013 reúne dos eventos de gran interés para el sector farmacéutico: - El Encuentro Europeo de Farmacia, en el que ponentes de diversos países europeos aportarán su experiencia y reflexiones para abordar los principales temas de interés para el ámbito de la farmacia en la actualidad. - El Salón de Medicamentos y Parafarmacia, donde expositores de diferentes sectores (empresas, laboratorios, instituciones, ONG, medios de comunicación, etc.) presentarán sus productos y novedades. Acreditaciones y ponencias Para solicitar una acreditación basta con confirmar asistencia al Departamento de Comunicación del COFB (Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona), enviando un correo electrónico a premsa@cofb.net. Por otra parte, el Congreso contará con más de 100 ponentes de
Esta edición quiere dar soluciones para potenciar al farmacéutico como agente de salud y consolidar su papel sanitario de atención al ciudadano
diferentes países, que hablarán sobre salud y farmacia y abordarán cuestiones como las que ocupan el día a día de la cobertura informativa. Algunos de los temas que se tratarán son: - ¿Cuál es el futuro de la farmacia? ¿Cuál es la situación de la farmacia en Europa? - Presentación del estudio El futuro de la oficina de farmacia. - ¿Es posible el trabajo conjunto entre los diferentes profesionales de la salud para mejorar la atención al paciente? - Apps de salud, ¿estamos preparados? - ¿Cuál es la relación entre las compañías farmacéuticas, las empresa de distribución y la far-
macia comunitaria? ¿Es la agrupación una solución de futuro? - ¿Qué papel tiene el farmacéutico en el modelo de atención al paciente crónico? ¿Cuál es su participación en el cribado de enfermedades? - ¿Qué novedades hay en ámbitos como el de la nutrición, la dermocosmética, la fitoterapia o la homeopatía?
Está prevista la asistencia de más de 2.000 congresistas y 23.000 visitantes
Inscripciones Existen dos maneras de inscribirse a esta XXV edición del Congreso y Salón Europeo de Farmacia: - Congresista: permite disponer de la documentación del Congreso, asistir a las conferencias, obtener el certificado de asistencia a las mismas -donde quedará constancia de los créditos obtenidos- y acceder al Salón (espacio de exposición comercial). Está prevista la asistencia de más de 2.000 congresistas. - Visitante profesional: brinda la posibilidad de acceder a las Aulas Activas del Congreso Europeo de Oficina de Farmacia y al Salón de Medicamentos y Parafarmacia. Las estimaciones aproximadas apuntan a la presencia de más de 23.000 visitantes.
dor, productor y fundador de la productora audiovisual El Terrat, Andreu Buenafuente, será el encargado de inaugurar esta nueva edición de INFARMA. Le acompañará el joven emprendedor y empresario Pau García-Milà, que también es el profesor más joven de ESADE y autor del libro Está todo por hacer. En la conferencia inaugural Abierto 24 horas nos hablarán de cómo ven la problemática del sector de la farmacia y cómo lo viven como usuarios del servicio farmacéutico, pero también harán un repaso a la situación de crisis actual, con el humor e ingenio que les caracteriza. La conferencia tendrá lugar hoy martes, 5 de marzo, a las 11:00 horas en la Sala 6, dentro del Congreso de INFARMA.
Andreu Buenafuente El conocido humorista, presenta-
Información facilitada por www.infarma.es
Programa Algunas de las sesiones más destacadas de INFARMA 2013 serán: - Conferencia inaugural Abierto 24 horas. Andreu Buenafuente, humorista, presentador y productor; y Pau García-Milà, joven emprendedor y empresario. 5 de marzo (Sala 6). De 11:00 a 12:00 h. - Debate de nuestra farmacia. 5 de marzo (Sala 6). De 12:15 a 13:30 h. - Apps de salud ¿estamos preparados? 5 de marzo (Aula 5). De 16:45 a 17:45 h. - Community Pharmacy in Europe. What's next? 6 de marzo (Sala 6). De 12:00 a 14:00 h. - ¿Qué papel tiene el farmacéutico en el modelo de atención al paciente crónico complejo? 6 de marzo (Sala 6). De 16:00 a 17:15 h. - Participación de la farmacia en el cribado, estrategias poblacionales y de riesgo. 6 de marzo (Sala 6). De 17:30 a 18:45 h. - Presentación del estudio El futuro de la oficina de farmacia. 7 de marzo (Sala 6). De 16:00 a 17:15 h.
Comité organizador Presidente: Jordi de Dalmases Balañá Vicepresidente: Alberto García Romero Directora del Congreso: Francisca Aranzana Martínez Director del salón: Daniel Sarto Zubero Vocales COF Barcelona: Josep Gavaldà Litran Cristina Rodríguez Caba Mònica Gallach Patau COF Madrid: Carlos Ibáñez Navarro Interalia: Jorge Arqué Ferrari Teresa Álvarez Mariño Ana Ferrer Saborido.
Comité científico COF Barcelona: M. José Alonso Osorio Montserrat Amorós Sedó Francisca Aranzana Martínez Anna Bach Faig Mercè Barau Germes Ramon Bonet Miralbes Núria Bosch Sagrera Marian Carretero Colomer Tomàs Casasín Edo M. Pilar Gascón Lecha Montserrat Gironès Saderra Lluïsa Juan Pereira Francesc Llambí Mateos Núria Oliva Salart Roser Vallès Fernández Cristina Rodríguez Caba COF Madrid: Jaime Acosta Gómez Antonio López Lafuente
SOLGAR
Compromiso de excelencia desde 1947
Desde 1947, Solgar Vitamin and Herb mantiene un compromiso con la salud y el bienestar de los consumidores a nivel mundial mediante su oferta de complementos alimenticios de la más alta calidad. Este compromiso de excelencia se centra en cuatro áreas fundamentales en constante innovación: Investigación, Fabricación, Formación y Servicio. Investigación puntera En Solgar formulan sus productos de manera que reflejen los últimos descubrimientos científicos en el área de los complementos alimenticios. Solgar ha sido uno de los primeros en la Industria de los Complementos Alimenticios en integrar un recubrimiento acuoso en todos sus comprimidos, en lugar de utilizar el agente de recubrimiento más común a base de disolvente, shellac. Este recubrimiento natural mejora la desintegración y la disolución, proporcionando una mejor absorción de los nutrientes. Siempre que resulta posible, Solgar ofrece productos diseñados específicamente para los consumidores que prefieren fórmulas vegetarianas (estrictamente realizadas con materia prima no animal). Nuestros estrictos principios exigen que no utilicemos azúcares, sales y/o materiales de rellenos innecesarios. Fabricación con calidad de principio a fin En una industria en la que pocas compañías crean sus propias formulaciones, las instalaciones de fabricación de Solgar alcanzan los niveles más estrictos en cuanto a maquinaria, procesos, controles de calidad y cuidado del medioambiente. Solgar cuenta con un riguroso
sistema de control de calidad para probar los productos en cada etapa, desde las materias primas hasta el producto final y poder alcanzar así los estándares de pureza y potencia. Cualquier materia prima que no alcance estos niveles es rechazada inmediatamente y devuelta a proveedores. Filtros de aire HEPA (“Recogedor de Partículas de Alta Eficiencia” según sus siglas en inglés), sistema de purificación de agua USP, limpieza rigurosa de la maquinaria en cada lote utilizando productos de calidad alimentaria e inocuos para el medioambiente para desinfectar, uso de frascos de cristal de color ámbar, azul o verde reciclables al 100% para proteger los productos contra el calor, la luz, la humedad y, que por tanto, preservan la potencia de los nutrientes mejor que los envases de plástico, son algunos ejemplos que hacen que la calidad sea más que una palabra y sea un modo de vida. Generaciones de familias han depositado su confianza en los productos desde 1947.
Formación, clave En Solgar creen fervientemente en el poder de la formación. Sin conocimientos, ¿cómo pueden los consumidores elegir los complementos que más les convienen? Así, la firma proporciona a sus representantes la información
científica más reciente sobre nutrición y el papel de los complementos alimenticios. Aquí también forman a los puntos de venta con información nutricional para que puedan ayudar mejor a sus clientes. Además, Solgar tiene un número de teléfono gratuito - 900 181 293 - está a disposición de profesionales y consumidores para que puedan plantear al equipo de expertos nutricionales sus dudas e inquietudes.
Servicio, siempre Sesenta y seis años después, la relación que mantiene Solgar con sus clientes es uno de los pilares de su éxito. Todos los departamentos están dedicados a apoyar las necesidades de profesionales y consumidores. Además, el número de teléfono gratuito 900 181 293 y la página web www.solgarsuplementos.es están siempre a su disposición para intentar proporcionar el mejor servicio. La experiencia sí importa DURANTE 65 AÑOS, Solgar ha añadido a su catálogo complementos alimenticios innovadores y científicamente avanzados. Una amplia selección de productos y la dedicación a la investigación nutricional es quizás la razón de que sean conocidos como los expertos en nutrición.
Política de Medio Ambiente El compromiso de Solgar con la calidad se extiende hacia la labor del cuidado del medio ambiente. Ingredientes: Todos los ingredientes utilizados por Solgar son de origen natural o sintetizados a partir de materias primas naturales y se seleccionan por su calidad y pureza. Ninguno de ellos impacta negativamente sobre el medio ambiente. Reducción de desechos y contaminación: Productos elaborados con agua purificada al 100% y sistemas de limpieza de equipos con productos “ecológicos” para eliminar contaminantes. Las instalaciones están equipadas con sistemas de reducción de ruido y sistemas de filtración de gases para ayudar a reducir al mínimo el impacto ambiental. Embalaje La gama completa de productos se envasa en frascos de vidrio o cartón 100% reciclables y que además son resistentes a filtraciones, no porosos e inodoros. La iniciativa piloto de emisión neutra de CO2 de Solgar en UK. Para ir siempre un paso adelante, se esta llevando a cabo en el Reino Unido como país piloto, en colaboración con The Carbon Neutral Company, una iniciativa de emisión neutra de CO2. Las emisiones de Solgar UK (que han sido calculadas por el ECCM — Centro para la Gestión del CO2 de Edimburgo) han sido “neutralizadas” mediante la creación de varios bosques de especies autóctonas repartidos por el Reino Unido. Hasta la fecha, Solgar UK ha plantado más de 7.500 árboles jóvenes en todo el país. Es intención de Solgar el extender este programa a otros países de Europa en los próximos años.
No todas las marcas son iguales En el ámbito de los complementos alimenticios hay que tener presente que no todos los productos son iguales aunque a simple vista lo parezcan, es imprescindible prestar atención a los elementos que nos permitan determinar los componentes diferenciales entre las distintas marcas para, de esta manera, valorar la efectividad presunta que puede tener un producto. Todo buen complemento alimenticio debe ser claro y detallado en la información que presenta su etiqueta. Esto nos permitirá valorar no sólo los nutrientes que contiene y en que proporción (formula-
ción), sino su presentación (biodisponibilidad) y, en aquellos casos que sea relevante, su fuente (calidad de la materia prima).
Más información Teléfono gratuito: 900.181.293 www.solgarsuplementos.es
Teva
Una clara apuesta por la sostenibilidad en la industria farmacéutica
Líder mundial en medicamentos genéricos, con un portafolio global de 1300 moléculas, tanto genéricas como de investigación propia, y 62 programas de investigación abiertos en este momento entre fase preclínica y fase III, TEVA mantiene que la sostenibilidad de la industria farmacéutica se basa en el desarrollo tanto de nuevos productos (I+d+i) como de genéricos a través de una competencia equilibrada entre los distintos actores.
E
l concepto de medicamento genérico siempre debe ir unido al de sostenibilidad del sistema sanitario de salud. Desde este enfoque trabaja TEVA en el sector farmacéutico. Sabido es que el ciclo de vida de un medicamento se inicia con la investigación en el laboratorio y
que, tras los pasos de investigación pre-clínica y clínica se produce su lanzamiento al mercado. El periodo de patente de ese nuevo medicamento es el que permite amortizar la inversión realizada. Tras la pérdida de la patente, entran en acción los medicamentos genéricos, lo que produce dos efectos principales en
el mercado: por una parte una reducción de costes al sistema sanitario, puesto que los genéricos se comercializan con al menos un 40% por debajo del precio que el medicamento original tenía; y la estimulación de la investigación en nuevas moléculas, debido a la fuerte competencia generada en las moléculas que han perdido su pa-
tente. Y es que los medicamentos genéricos son una parte
Adolfo Herrera Director General de Teva España
“El equilibrio entre los genéricos y la investigación ayuda a tener un sistema sanitario más sostenible” ¿La competencia, bien entendida, es buena para el mercado farmacéutico? ¿Estimula el desarrollo del sector? Sin duda así es. Todo mercado necesita de competencia para desarrollarse. Le voy a dar un ejemplo, que no es el de la industria farmacéutica, pero que le ayudará a entenderlo. En 1981 IBM lazó el primer ordenador personal, hoy en día casi todos disponemos de uno. Entre tanto, lo que se produjo es la aparición de muchos proveedores cuya competencia contribuyó a que hoy tengamos ordenadores más potentes, más económicos y muchas marcas entre las que elegir. Pero el ciclo no se cerró ahí y esa competencia produjo investigación que derivó en nuevos dispositivos informáticos, como por ejemplo son las tabletas. Pues en la industria farmacéutica pasa lo mismo: son los genéricos los que consiguen universalizar los tratamientos antiguos a un menor coste, debido a que se acaba con la exclusividad de la compañía investigadora y entran nuevos proveedores que compiten entre sí. Esta situación hace que las compañías que también se dedican a la investigación, como la nuestra, refuercen sus inversiones en descubrir nuevos tratamientos que supongan cubrir las necesidades de los pacientes en enfermedades aún no bien cubiertas por los tratamientos actuales. Pero, la necesaria sostenibilidad del sistema sanitario debe sustentarse sobre un marco regulador que asegure la viabilidad de la industria… ¿En qué punto estamos? Efectivamente la industria farmacéutica se encuentra muy regulada, por lo que la normativa afecta mucho a este marco competitivo y, por tanto, al ciclo de desarrollo natural del sector. Por esta razón es tan importante que las autoridades entiendan que cada regulación tiene un efecto directo no solo en el corto plazo sino también en el largo plazo sobre la industria y sobre la salud de la población. Algunas medidas, como las que generan inequidades entre diferentes CCAA, crean una diversidad de mercados… ¿No sería mejor un único marco de actuación?
Definitivamente sí. Debemos entender que cuando se dan, como es el caso en nuestro país, distintos marcos de actuación debido a normativas regionales diferenciales o la no aplicación correcta de las que existen a nivel nacional, esto no hace más que crear dificultades, que a su vez generan gastos adicionales que no revierten en la mejora del sistema sanitario y pueden dañar la propia viabilidad de la industria. ¿Qué efectos pueden tener estas políticas a medio y largo plazo? Le voy a dar dos ejemplos. El primero es el de la llamada Subasta Andaluza, por la cual se quiere dar a un solo laboratorio toda la demanda de una molécula concreta del mercado andaluz. Esta medida generará una reducción al mínimo común denominador del número de proveedores, lo que en el corto plazo supondrá un posible riesgo de desabastecimiento al mercado y, en el largo plazo, una pérdida de competitividad que afectará negativamente al equilibrio en el sistema. Otro ejemplo son los nuevos precios de referencia que aparentemente el Ministerio quiere aplicar este año, por el cual muchas presentaciones de fármacos quedarían por debajo del euro o incluso con precios de apenas 4 céntimos de euro, al haberse perdido el umbral mínimo que existía en la ley hasta el momento ¿Piensa alguien que se puede producir y comercializar tratamientos farmacológicos por céntimos de euro? La verdad es que no y si el Ministerio sigue adelante con esto lo que conseguirá es que las compañías se vean obligadas a retirar estos productos, al no poder vender por debajo del coste de producción. Por otra parte, se están haciendo grupos de fármacos con homogenización de precios, que no tienen sentido. A uno de nuestros fármacos de investigación, que ha salido apenas hace unos años al mercado, se le quiere someter a una bajada de más del 90%, ¿merece la pena investigar si esto es así? ¿Es preciso crear las condiciones idóneas para la sostenibilidad de la industria farmacéutica? La respuesta es sí, ya que la industria farmacéutica es vital para la sociedad y la economía. Sin el desarro-
llo constante y equilibrado de la industria farmacéutica la salud de la sociedad no mejoraría de forma constante y el empleo y el crecimiento se verían negativamente afectados. ¿La industria farmacéutica puede soportar cambios constantes de modelo? Cualquier sector tiene cambios, vivimos en un mundo dinámico, pero lo que no se puede asumir son cambios globales del marco de actuación, que además solo tienen una visión cortoplacista de la problemática. Así es muy difícil para una gran compañía como Teva tomar decisiones de inversión en nuestro país. Las medidas que se tomen deben tener en cuenta sus consecuencias a medio y a largo plazo. ¿Qué pasos va a seguir TEVA de cara al futuro, como referente en el sector? Estamos convencidos que seguiremos liderando el mercado de los genéricos a nivel global y, al mismo tiempo, seguiremos investigando en enfermedades que no están resueltas a día de hoy, como pueden ser la esclerosis múltiple o el alzheimer, en ese afán que tiene nuestra compañía también de cubrir las necesidades de los pacientes. Pero reitero: estos planes se verán afectados en lo que respecta al mercado español si el marco regulatorio se focaliza en medidas cortoplacistas y no en garantizar la sostenibilidad del sistema y la industria en el largo plazo.
troncal de cualquier sistema sanitario moderno y equilibrado: para poder seguir desarrollando nuevos tratamientos son necesarios los incentivos que proporciona el genérico pero, a su vez, sin la existencia de nuevos medicamentos no seguirían lanzándose nuevos genéricos al mercado. En definitiva, una industria farmacéutica sostenible genera inversiones que traen consigo crecimiento económico y empleo. Dichas inversiones permiten desarrollar nuevos medicamentos (I+D+i), mientras que la industria de genéricos consigue que medicamentos más antiguos bajen su coste para el sistema tras la pérdida de patente. Este equilibrio entre nuevos medicamentos y medicamentos genéricos consigue reducir el gasto sanitario, contribuyendo a que el sistema de salud sea sostenible. Este ciclo natural, que tiende a ser infinito, se rompe si desaparece o se debilita algún eslabón de la cadena, por lo que es necesario tener un marco regulador estable y permitir la competencia para que no se acabe el ciclo. Nos lo explica Adolfo Herrera, Director General de TEVA España.
Más información www.tevapharma.es
Entrevista
José Miguel Torres Director General de Cederroth Distrex traumáticos para nosotros, pero al final la decisión que se tomó fue que se ocuparan de la gestión de la nueva empresa los responsables de Distrex.
“Gestionar Cederroth como una empresa familiar nos aporta flexibilidad” Cederroth Distrex es una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos para el cuidado personal, de la salud y las heridas. Para conocer la realidad actual de la empresa, hablamos con su Director General, José Miguel Torres. ¿Cuáles son los orígenes de la empresa? La compañía tal como la conocemos hoy es el resultado de la compra de Distrex -una empresa familiar con sede en Barcelonapor parte de la multinacional sueca Cederroth, presente en el mercado desde mediados de los años
Marcas de prestigio Entre las marcas que fabrica o distribuye Cederroth Distrex se encuentran algunas de las líderes del mercado. Salvelox (canal farmacia), SalveQuick (consumo) y Dr. SOS son los apósitos fabricados por la empresa, pero su oferta abarca también productos para el cuidado y la protección de los labios (Bilstex), de los dientes (la crema dental Dentabrit), de los oídos (Noton), de la piel (BioOil) o de los pies (Salveped y Devor Olor), entre otros.
cuarenta. Esa operación se llevó a cabo en el año 2008 e hizo que se pusiera en marcha un importante proceso de reestructuración. ¿En qué sentido? Más allá de unificar aquellas estructuras que podían estar duplicadas (administración, red co-
mercial, etc.), el proceso hizo que se enfrentaran dos filosofías diferentes de gestión. Por un lado, la de la multinacional -más rígida y orientada a minimizar riesgos- y, por otro, la visión de Distrex que, como empresa familiar, tenía una visión basada en el aprovechamiento de las oportunidades. Fueron dos años y medio muy duros y
Una multinacional con gestión familiar... Así es. En 2011 se finalizó el proceso de reorganización y se diseñó un plan estratégico a cinco años que por el momento funciona muy bien. Piense que nuestros competidores principales son grandes grupos multinacionales que hacen muy bien las cosas y tienen productos de buena calidad, de manera que esa visión que aporta la experiencia de una empresa familiar nos aporta ciertas ventajas, como la flexibilidad o a rapidez a la hora de tomar decisiones. Naturalmente, para que todo esto marcha en la línea correcta, es preciso que el equipo humano de la compañía crea en el proyecto, y ahí es donde ese toque “familiar” logra que todo el personal de Cederroth Distrex se haya involucrado en lo que hacemos. ¿Cuál es la oferta de la compañía? Estamos especializados en la fabricación de apósitos para curar heridas y en la distribución de productos para el cuidado personal y de la salud. Siempre con marcas reconocidas que o bien son líderes de su segmento de mercado, o bien están situadas en el top-3. ¿Qué canales de distribución emplean para llegar al mercado? Nuestro canal tradicional es el de las oficinas de farmacia y parafarmacia, un canal que lo está pasando muy mal en los últimos años y que se encuentra en una situación crítica, pese a lo que seguimos apostando por él. No obstante, también disponemos de una amplia gama de apósitos y productos para consumo que están presentes en las principales grande superficies del país. ¿Y si hablamos de mercados geográficos? Nuestro mercado natural es España y Portugal, pero tras la reestructuración que le comentaba se decidió que se controlara desde Barcelona también la exportación, que actualmente representa el 30% de nuestra facturación y alcanza 117 países. De hecho, parte
de nuestra labor en este aspecto consiste en la recuperación de la exportación a los países de Europa, que se había ralentizado mucho en los últimos años. Actualmente estamos logrando que la exportación crezca en niveles de doble dígito anualmente, y ese es el camino que debemos seguir. Y esos crecimientos se han producido en tres años de crisis, lo que tiene aún más valor para nosotros. La exportación aporta mucho valor añadido a la compañía. ¿En qué sentido? De dos maneras. La primera es que el mercado exportador es muy interesante en términos económicos, puesto que se basa en un número relativamente bajo de pedidos pero de gran volumen si eres realmente competitivo. La segunda ventaja de la exportación es tan importante o más que la primera. Salir a vender fuera te enseña a conocer cada país, a ser más competitivo, a hacer las cosas mejor. En pocas palabras, la exportación te ayuda a mejorar tu know how, y eso es algo que debe hacer siempre cualquier empresa. ¿Cuáles son los retos de futuro de la compañía? Lo primero que tenemos en mente es consolidar la reciente inversión que realizamos en nuestra fábrica de Barcelona y que ascendió a más de dos millones de euros. El esfuerzo económico ya se hizo, y ahora toca optimizar esos nuevos recursos productivos. Por otra parte, también queremos que poco a poco Cederroth Distrex sea reconocida como un distribuidor potente que fabrica parte de lo que vende, más que como fabricante que además distribuye. Y eso pasa por seguir apostando por marcas potentes por productos de calidad como los que componen hoy nuestra cartera.
CEDERROTH DISTREX, S.A Calle D, 11-12 P.I. Can Barri 08415 BIGUES I RIELLS (Barcelona) Tel. 93 865 70 09 www.cederroth.es
Expertos en Cosmética Molecular Fundada en España en 2008, Prima-Derm se ha convertido en poco tiempo en una de las empresas cosméticas de vanguardia de su sector, con la creación de productos de alta calidad avalados por la ciencia más exigente. Una de sus marcas, SINGULADERM, es la primera a nivel mundial especialista en COSMÉTICA MOLECULAR y Preventiva.
D
esde su creación, Prima-Derm ha dado vida a varias marcas de cosmética, ha desarrollado más de cien fórmulas que integran más de 25 patentes, y se ha visto rodeada por un gran equipo de personas que articula la compañía bajo la premisa
de dar servicio a la belleza más innovadora. Así, esta firma investiga cada día para encontrar nuevos ingredientes activos cosméticos de última generación, desde una perspectiva médicofarmacéutica, con un claro y único objetivo: fomentar la belleza ofreciendo a los consumidores solucio-
nes que cumplan con los más estrictos requisitos de eficacia y calidad avalados por la ciencia molecular.
SINGULADERM, máxima precisión cosmética avalada y premiada Nacida en 2009, SingulaDerm integra todo el expertise moleculaire
de Prima-Derm para dar respuesta a todas las necesidades de la piel desde un punto de vista farmacéutico y dermatológico. Un conjunto de fórmulas high-tech basadas en las últimas innovaciones en cosmética molecular que han sido desarrolladas para tratar los principales signos de envejecimiento de la piel y promover la salud cutánea. Sus resultados ya han sido reconocidos, con el premio Aspid a la mejor campaña de comunicación dirigida a profesionales en 2010 y con el premio Mejores Iniciativas Empresariales 2012 –en la categoría de Investigación, Farmacología, Inno-
Toda una ciencia de la belleza La cosmética molecular investiga cuáles son los procesos moleculares que hay detrás del envejecimiento y cómo actuar sobre ellos. Como si de un fármaco se tratase, se diseñan pequeñas moléculas capaces de actuar en receptores celulares que estimulan aquellos procesos que por el paso de los años se han ralentizado o que ya no funcionan de forma eficiente. La máxima precisión se consigue gracias a la combinación de estas moléculas con innovadores sistemas de liberación que permiten liberar el principio activo en un momento o lugar preciso y por un espacio de tiempo determinado. El objetivo es que el propio cuerpo sea capaz de fomentar toda su belleza y logre combatir los problemas del envejecimiento y la sobrecarga de estímulos medioambientales.
Tecny Farma Valor añadido con la robotización de farmacias Desde su fundación, Tecny Farma se ha dedicado a ofrecer a las oficinas de farmacia, laboratorios, hospitales y otros espacios del mundo de la salud soluciones integrales en el campo del diseño, automatización y reforma de espacios.
Farmacia Evere (Bélgica). Zona de atención al público con 4 salidas de dispensación del nuevo robot
vación y Producto- otorgado por la publicación Correo Farmacéutico. SingulaDerm ya se sitúa entre las primeras marcas de belleza más vendidas en España y es prescrita diariamente por numerosos dermatólogos, médicos estéticos y farmacéuticos, además de ser referente de belleza, en la prensa femenina europea, cada mes
Más información www.singuladerm.com
N
acida a partir de la iniciativa de un farmacéutico belga afincado en Miranda de Ebro, la empresa cuenta con 22 delegaciones en toda España y filiales en Bélgica, Portugal, Italia, México y Brasil, además de distribuidores en los cinco continentes.
Nuevo cabezal
Calidad y experiencia Uno de los aspectos que definen a Tecny Farma es que ha sabido conjugar de un modo equilibrado la calidad, la experiencia y la innovación, pero por encima de todo se trata de una empresa creada por un farmacéutico para farmacéuticos. Durante treinta años, la empresa ha realizado más de 5.000 reformas dentro y fuera de España, lo que la convierte en una profunda conocedora del mercado, y más importante aún, de las necesidades de sus clientes. Innovación tecnológica Cada vez que Tecny Farma recibe un encargo para la reforma de una oficina de farmacia, el equipo técnico de la empresa, junto con el cliente, busca y diseña la solución más adecuada. En este contexto hay que encuadrar la nueva serie de robots de Tecny Farma como el recientemente instalado en la farmacia Evere (Bélgica), de siete metros de longitud. Un robot de carga y dispensación automática de última
generación que fue instalado y puesto en funcionamiento en tan sólo tres días. La tecnología de este nuevo robot es fruto de 15 años de experiencia de la ingeniería Riedl GMBH, fundada en 1997 por Markus Riedl, pionero del desarrollo de la automatización en Europa. En la actualidad, trabaja asociado con Tecny Farma en el desarrollo de la mecánica y electrónica del robot, que cuenta con tecnología inalámbrica “Wireless”, bajo consumo energético, sistema de carga y dispensación automática por lotes, máxima fiabilidad y diversas prestaciones más de alto valor añadido.
Más información www.tecnyfarma.com
Entrevista
Miguel Gómez Prado Consejero Delegado de Logista Pharma
“Una empresa de confianza mirando por el futuro del Sector” Logista Pharma es una gran empresa especializada en servicios logísticos integrales y de distribución orientados específicamente al sector farmacéutico: distribución a farmacias, logística farmacéutica para los laboratorios, distribución a hospitales, etc.
L
ogista Pharma pertenece al Grupo Logista, el primer operador logístico integral del sur de Europa que ya dispone de otros negocios con presencia importante en el sector farmacéutico: Integra2, especializada en el transporte de paquetería industrial a temperatura controlada; Nacex, especializada en transporte urgente de paquetería, y Logesta, especializada en la gestión de transporte de largo recorrido y carga completa. Además de dar servicio de distribución a farmacias para la venta directa de los laboratorios, en el año 2010 y ante la situación del sector, fueron los creadores del Sistema de Compra Directa Fraccionada a la farmacia. Comenzaron a trabajar en este nuevo modelo con su empresa Logilenia y, hace unos meses, han cambiado su imagen y nombre comercial dirigiéndose a las farmacias con el nombre de Logista Pharma “Distribución Direct@”. ¿A qué se debe el cambio de nombre y de la imagen comercial? Este cambio de nombre e imagen responde a las líneas estratégicas de la empresa, entre las que está reforzar la marca LOGISTA. Pertenecemos a un gran Grupo, lo que nos da solidez financiera en el mercado, aspecto muy importante en los tiempos que corren. Además, con este cambio pretendemos dar a conocer los diferentes servicios que desde Logista Pharma ofrecemos a nuestros clientes, tanto a Laboratorios como a Farmacias. ¿En qué consiste la Distribución Direct@ y el Sistema de Compra Directa Fraccionada? Debido a la situación actual del Sector Farmacéutico, la venta directa por parte de los laboratorios a las farmacias se está incrementando cada vez más ya que las farmacias necesitan contar con mejores condiciones de compra que mejoren su rentabilidad, y los laboratorios necesitan interactuar de forma transparente y eficaz. El proceso es muy sencillo: la farmacia establece un acuerdo con el laboratorio e indica que desea recibirlo a través de nosotros, el delegado del laboratorio envía a Logista Pharma dicho acuerdo con las condiciones comerciales acordadas con la farmacia, nosotros grabamos esas condiciones comerciales a ese cliente y enviamos un mensaje informando a la farmacia que ya puede empezar a pedir y, a partir de ese momento, la farmacia va realizando su pedido poco a poco en función de lo
que necesite. Logista Pharma va facturando a la farmacia al precio acordado con el laboratorio en función de las entregas que se van realizando. ¿Por qué nace este servicio? ¿Qué necesidad pretende atender? No hay duda que la compra directa aporta a la farmacia las condiciones comerciales más atractivas: “Las Condiciones del Directo”. Sin embargo, la compra directa lleva implícitas algunas desventajas considerables: necesidad de espacio físico, incremento del stock, elevado nivel de tesorería y elevados tiempos de gestión. Con nuestro servicio, la farmacia mantiene las condiciones del directo pero recibe únicamente el producto que necesita para la exposición y las previsiones de compra hasta la siguiente entrega. Gracias a esto la farmacia reduce el espacio destinado a almacén, pudiendo aumentar el espacio para la sala de ventas. Disminuye el stock, con lo que evitará pérdidas ante posibles bajadas de precios, caducidades o deterioros. Disminuyen sus necesidades de tesorería, ya que la farmacia pagará las entregas que va recibiendo en vez de un pago único de todo el pedido de directo. Disminuyen sus tiempos de gestión: recepción del pedido, almacenamiento, verificación de facturas..., por lo que aumentará el tiempo que su personal dedica a la venta. ¿Qué ocurre si la farmacia tiene acuerdos comerciales con diferentes laboratorios? En un solo pedido la farmacia podrá solicitar todos los productos que necesite
de cada uno de los laboratorios con los que haya cerrado un acuerdo comercial y lo recibirá en una única entrega. ¿Qué ocurre si la farmacia trabaja productos de laboratorios a los que no compra en directo? ¿Puede adquirirlos a través de Logista Pharma? Por supuesto, para todos aquellos productos que la farmacia no trabaja en condiciones de directo Logista Pharma ofrece la posibilidad de adquirirlos a buen precio y con los descuentos correspondientes para cada caso. Las condiciones son muy atractivas si las comparamos con las condiciones de venta mayorista. ¿Cuáles son sus objetivos más inmediatos? Desde Logista Pharma cada día volcamos nuestros recursos humanos, materiales y tecnológicos para poder ofrecer a nuestros clientes (laboratorios y Farmacias) la máxima eficiencia, agilidad y transparencia en todo el proceso. Nuestro objetivo es aportar valor en todos los procesos relacionados con la gestión de compra de la farmacia y contribuir con nuestro trabajo a mejorar la rentabilidad de la farmacia. ¿Cómo van a ayudar a la farmacia a mejorar esa rentabilidad? La utilización de nuestro servicio mejora de por sí la rentabilidad. Además, estamos enfocados en una idea fundamental: dotar a la farmacia de una imagen comercial más dinámica, a través de un incre-
mento en la oferta comercial y formación del personal. Facilitamos a las farmacias que puedan orientarse a sus clientes y las ayudamos a convertir al consumidor en su cliente fiel. También hay que dinamizar el “Sell Out” de la farmacia (incrementar sus ventas). Para ello lo primero es dotar a la farmacia de las mejores condiciones de compra (Condiciones de Directo) para que pueda ser competitiva en la oferta a sus clientes. Otros aspectos a trabajar para incrementar ventas son las ventas cruzadas, las compras por impulso, promociones exclusivas, asesoramiento especializado a los pacientes, gamas enfocadas a los perfiles de sus clientes, etc. Estamos facilitándoles herramientas para mejorar la visibilidad y exposición de los productos, aspecto que consideramos clave para incrementar las ventas, además de herramientas de venta cruzada que les ayuden a vender más. Para mejorar la rentabilidad del las farmacias trabajamos con ellas en la gestión de su stock, y en las compras que deben adecuarse a la demanda: ni de más ni de menos, así las farmacias harán más rentable su negocio, al mismo tiempo que podrán satisfacer siempre las necesidades de sus clientes.
Más información www.logistapharma.com
H08621946
La solución a los problemas de próstata TECNOLOGÍA LÁSER LMR para el crecimiento benigno de próstata y CRIOCIRUGÍA para el cáncer de próstata localizado vidad normal en pocos días, el ingreso hospitalario mínimo (12/24 horas), no hay sangrado, y los problemas de incontinencia y de impotencia son casi inexistentes. En algunos casos, incluso, el paciente es dado de alta el mismo día de la intervención.
Criocirugía para el cáncer de próstata localizado ¿Qué es la criocirugía? La criocirugía es una tecnología de última generación para el tratamiento del cáncer de próstata localizado. Se basa en el frío extremo y consiste en congelar el tejido prostático sin necesidad de extirpar el órgano dañado. Esta técnica está descrita por las asociaciones americana y europea de urología como una de las opciones para su tratamiento según las características clínicas e histológicas del tumor prostático.
El Dr. Gironella es un referente europeo en problemas de próstata
¿Qué ventajas ofrece esta técnica?
El Dr Gironella - Instituto Laser Medical Rent (LMR) dispone de todos los láseres del mercado y es uno de los pioneros en la realización de las técnicas más modernas para el tratamiento del crecimiento benigno de próstata: Fotovaporización, Enucleación, Vaporesección. ¿Qué es el crecimiento benigno de la próstata? Es un agrandamiento de la próstata que dificulta la salida de la orina. Los síntomas son: necesidad de orinar con frecuencia ( sobre todo por la noche ), goteo postmiccional, disminución de la fuerza miccional o urgencia urinaria, entre otros. Es una patología muy común en los hombres a partir de los 50 años y en muchos casos requiere cirugía.
¿Qué es la tecnología láser LMR? La tecnología Láser LMR permite ofrecer a nuestros pacientes los láseres más avanzados para la cirugía benigna de próstata. Ofrecemos Medicina Personalizada según las características clínicas de cada paciente y el tamaño de la próstata. El Instituto Laser Medical Rent cuenta con todos los láseres del mercado para la fotovaporización de las próstatas de tamaño pequeño/medio,y también del nuevo Láser Cyber Tulio 180w de disparo frontal para la enucleación y vaporesección en próstatas grandes o muy grandes. En resu-
men, cirugía personalizada y avanzada para obtener los mejores resultados
Sin incontinencia ni impotencia y con rápida recuperación ¿En qué consisten la enucleación y la vaporesección de la próstata? La enucleación con Láser Cyber Tulio 180w consiste en eliminar la práctica totalidad del adenoma o tejido prostático agrandado, que es el que produce los problemas de obstrucción. Este proceso se produce mediante una fibra especial de disparo frontal que trabaja separando de las paredes de la próstata este tejido. El Láser Cyber Tulio 180w proporciona una alta capacidad de hemostasia, al contrario que otros láseres de corte en frio sin coagulación. No produce sangrado durante la cirugía, o este es mínimo. Es una técnica ideal para próstatas grandes.
La vaporeseccion es una mejora de la resección transuretral a través del Láser Cyber Tulio 180w. Se utiliza una fibra especial que trabaja sobre el tejido, cortando pequeños fragmentos sin sangrado. Esta técnica consigue eliminar prácticamente la totalidad del tejido, por lo que también está indicada en próstatas de gran tamaño. Entre las ventajas de estas dos técnicas destacan, la rapidez, la mayor capacidad de extracción de tejido, y la posibilidad de obtener muestras de tejido para su posterior análisis de anatomía patológica
¿Qué ventajas ofrecen estas tecnologías y avances?
Mínimo ingreso hospitalario (24/48h), rápida recuperación, sin ingreso en UVI, sin transfusiones ni sangrado, un alto índice de calidad de vida y riesgo de incontinencia urinaria mínimo. Además sirve como terapia de rescate en recidivas de pacientes tratados con radioterapia que hayan desarrollado de nuevo el cáncer. La criocirugía también está dando buenos resultados para el tratamiento, en determinados casos, de cáncer de riñón en tumores de pequeño tamaño.
El análisis PCA 3 puede evitar biopsia innecesarias ¿Qué es el análisis PCA 3? Es un análisis genético que detecta las células cancerígenas del cáncer de próstata en orina por lo que es una herramienta muy útil para el estudio del cáncer de próstata, y evita, en muchas ocasiones, la biopsia de próstata.
¿Existe cobertura para toda España de estas tecnologías? Por supuesto. Laser Medical Rent trabaja con médicos, hospitales y clínicas en toda España. Desde su centralita podrán ser informados y remitidos a los especialistas de su provincia.
Cada paciente dispone del láser más acorde a sus circunstancias. La recuperación es rápida, volviendo a su acti-
Sin listas de espera
Dr. Gironella - Instituto Laser Medical Rent CATALUÑA • ZARAGOZA Teléfono gratuito: 900 102 378
Esta información es meramente informativa
¿Problemas de próstata? Tecnología láser LMR Laser Medical Rent dispone de una de las plataformas tecnológicas médicas más completa y avanzada de Europa. Es líder en tecnología médica desde hace más de 8 años y cuenta con profesionales médicos en toda España, siendo un referente de la medicina avanzada.
Teléfono gratuito A Coruña Albacete Alicante
Almería Asturias Badajoz
Barcelona Burgos Cartagena Denia Benidorm Cáceres Castellón Girona Bilbao Cádiz Ciudad Real Granada
900 102 378 León Logroño Madrid
Pregunte por el centro de su provincia
www.lasermedicalrent.com También en :
Málaga Menorca Ourense San Sebastián Mallorca Murcia Pontevedra Santander Marbella Navarra Salamanca Sevilla
Talavera Valencia Valladolid
Vigo Zamora Zaragoza