PLAN DE EMPRESA

PLAN DE EMPRESA

PLAN DE EMPRESA Idea Principal del Negocio Podemos hablar de un lugar en el que se encuentren los tebeos antiguos, cómics americanos y mangas. Un espacio donde las necesidades de, tanto mayores como jóvenes, se den la mano. Un negocio hasta ahora sin apenas representación en Palencia y que reúne la posibilidad de juntar a gente de gustos afines.

Análisis de la idea • Se trata de una idea, aunque realista, poco promocionada, principal motivo por el que la mayoría de estos negocios fracasan en Palencia. Por ello, yo abogaría por publicitar el negocio y crear promociones para que funcione.

• Es una idea perfectamente viable, pues siempre hay gente a la que le interesa este tipo de negocios y cada vez se dan más a conocer, ya sea por las series de televisión que adaptan los propios cómics o los mismos cómics en sí.

• Actualmente, sólo existe un pequeño negocio de éste tipo en Palencia y librerías que ofertan, de manera limitada, éste tipo de lectura, por lo que no sería descabellado abrir uno en el que haya una mayor oferta de estos productos.

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Esquema a seguir en el Plan de Empresa: 1.- Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores • Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha ♦ Aportar un local de tamaño medio en el que estén disponibles todos los géneros dentro del cómic (tebeos, cómic americano, manga, etc.), incluyendo literatura de ficción y merchandising (chapas, tazas…). ♦ Crear un espacio dentro del propio local donde la gente pueda sentarse a ojear aquello que les llame la atención, teniendo en cuenta que serán cómics aportados por el local, para evitar que se estropee el material a la venta y, teniendo en cuenta que, lo que se aporta, quede en buen estado para cualquiera que lo quiera observar. ♦ Crearía además, una sala donde se pudiera disfrutar de juegos de cartas o alguna actividad similar.

• Resumen del proyecto ♦ Como inversión total, estimo una cantidad comprendida entre los 60.000 y 90.000 euros. ♦ En cuanto a la proyección de ventas y a los resultados estimados, esperaría a estar en el negocio por un tiempo, para que la gente lo pudiera conocer pero, en principio, esperaría unos resultados medios. ♦ Respecto a la localización, compraría un local disponible cerca de la Calle Mayor de Palencia, de manera que no resultase cara su adquisición.

• Presentación de los promotores ♦ Respecto a la formación, contrataría a empleados cualificados a fin de que pudieran ayudar al cliente con todo lo que necesitara, colaborando yo en dicha tarea. ♦ La experiencia empresarial supondría haber trabajado en ese sector antes, por lo que tendría que comenzar el proyecto estando cualificada.

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• Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre ♦ Va dirigido a un mercado que se orienta al cómic y a las actividades lúdicas relacionadas como las anteriormente mencionadas. ♦ Cubriría las necesidades de todo aficionado a este sector.

• Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia ♦ En Palencia, no hay demasiados sitios que comercialicen estos productos por lo que, un negocio con las ideas que he planteado, probablemente tendría éxito.

3.- El mercado • Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio ♦ La dimensión de éste mercado en España, es reducida en cuanto a manga se refiere, por lo que habría que realizar campañas o promociones para incrementarlo. ♦ La localización de éste mercado es muy variada y en la mayoría de ciudades españolas, ya se cuenta con, al menos, una tienda especializada en cómics y productos relacionados. ♦ El consumo de estos productos puede ser muy imprevisible y factores como la adaptación de un cómic a televisión o cine, pueden ser determinantes para el éxito de los mismos. Aunque con seguridad se puede decir que no es una moda, sino algo ya afianzado en nuestro mercado. ♦ La estructura de este mercado es compleja y cada vez surgen más ideas en cuanto a cómics se refiere. En España, es más común ver triunfar un cómic americano que un manga japonés y lo que aún está menos extendido es el manwha coreano, por poner un ejemplo. ♦ Los clientes son muy variados, desde niños hasta personas mayores.

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• Previsiones de evolución del mercado ♦ Explotándose bien, es un mercado que no tiene freno y podría dar mucho más de sí en España, prueba de ello es la inconstante labor que realizan las editoriales al apostar por este sector.

• La competencia ♦ Las empresas competidoras en Palencia son pocas y podría generarse una buena rivalidad si se financiara un proyecto como éste. ♦ Como ventajas, podemos destacar la gran variedad de productos que habría, entonces, en el mercado y como inconveniente, la posible empatía o no con los dependientes, pues el trato es algo importante a la hora de valorar la adquisición de un producto. ♦ La reacción de la competencia vendría a intentar equilibrar la demanda del producto en un negocio u otro, con lo que acabarían por realizar ofertas o ampliar el negocio.

• Participación prevista en el mercado ♦ La participación, en mi opinión, depende de las promociones y, por ejemplo, de actividades como la propuesta de cómics de lectura gratuitos, que podrían animar a los clientes a continuar comprando la historia.

4.- La comercialización • Presentación del producto o servicio ♦ Se realizaría a través de folletos publicitarios, páginas web y a través del espacio Mencionado que permitiría conocer aquello que vendemos.

• Determinación del precio de venta ♦ Vendría determinado por el que marcan las editorial con la excepción de que, aquí, se introducirían pequeños descuentos.

• Penetración en el mercado ♦ Como canales de distribución, estaría la tienda física y una página web con envíos a toda España.

• Acciones de promoción ♦ Como ya he mencionado, para promocionar el producto y la tienda, se usarían Folletos, tarjetas con nuestro emplazamiento u otros medios. ♦ Se realizarían catálogos con las novedades disponibles y ciertas promociones en las que se incluirían, además de descuentos, puntos por compra que se podrían canjear superada una cantidad. ♦

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de ventas Con todo lo mencionado anteriormente, las ventas podrían ser buenas.

• Garantías, servicio técnico, servicio post-venta... ♦ En ciertos productos, como el merchandising, los clientes tendrían una garantía en el caso de que estos vinieran dañados o se estropearan. ♦ Además, en caso de comprar un cómic repetido, con el ticket de compra y sin este ser estar en mal estado, se descambiaría fácilmente.

5.- La producción • Selección de instalaciones y equipos necesarios ♦ Puesto que nosotros no produciríamos el producto, sólo tendríamos las instalaciones necesarias para ponerlo a la venta y comerciar con él.

• Aprovisionamiento ♦ Tendríamos que realizar un estudio acerca de posibles proveedores, así como distribuidores directos.

• Gestión de stocks ♦ Se procuraría tener un mínimo de stocks ante posible agotamiento de los productos.

6.- Localización • Criterios de localización ♦ El local habría de estar en lugar céntrico para permitir al cliente acudir sin tener que desplazarse con, por ejemplo, automóvil.

7.- Las personas • Puestos de trabajo a crear ♦ Como mínimo, tendría dos empleados a mi cargo, controlando las ventas y la reposición. En mi caso, ayudaría recomendando algún material o producto.

• Distribución por categorías y asignación de responsabilidades ♦ Uno de los empleados se encargaría de la caja y otro de reponer. Incluso podría haber un tercer empleado que atendiera a los clientes únicamente. ♦ Por otro lado, el empleado de mayor confianza se quedaría a cargo en la tienda cuando yo faltara. ♦

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de las personas a contratar Contrataría a gente con conocimientos sobre el sector, pero no necesariamente experiencia, pues podrían adquirirla trabajando.

• Selección del personal ♦ Se realizarían entrevistas y se escogería a los más adecuados para el empleo. Después, se verían cómo trabajan y, a partir de ahí, se decidiría seguir con esos trabajadores o no.

• Formas de contratación ♦ Únicamente en persona y a través de un contrato firmado ante notario.

• Previsiones de crecimiento del empleo ♦ Sería un factor a tener en cuenta ante posibles expansiones o éxito del negocio.

8.- La financiación • Identificación y selección de fuentes de financiación ♦ La financiación sería por banca oficial únicamente, que se escogería de entre las disponibles en la ciudad.

• Plan financiero ♦ Las inversiones se realizarían según el éxito de negocios y se contraría a un experto en contabilidad para tomar decisiones referentes a ello.

• Rentabilidad del proyecto ♦ Se vería con el paso del tiempo, ante la respuesta de la gente al negocio.

9.- Aspectos formales del proyecto • Elección de la forma jurídica ♦ Sería una sociedad limitada, por tratarse de una empresa pequeña y tener un capital mínimo de constitución bajo. Además, ante las deudas se responde de forma limitada.

• Obligaciones de la empresa ♦ Las obligaciones de la empresa serían contables ante las inversiones y compra de nuevos productos y, entre otras, laborales en cuanto a sus empleados.

10.- Logo, nombre de la empresa y eslogan: ♦

“Tu lugar de ocio, y el de todos”