Luca Martins

O CAMINHO dAS PEdRAS

Consultor empresarial e corretor de imóveis, Luca Martins explica o que é preciso para negócios brasileiros emplacarem nos Estados Unidos

residente da cidade de Orlando há 18 anos, o brasileiro Luca Martins tem um currículo de peso. formado em Administração pelo Valencia Community College, bacharel em Negócios Internacionais e Economia pelo rollins College e pós-graduado em Economia Internacional pelo City University de Londres, ele vem assessorando empresas brasileiras a expandir seus negócios em território americano. Conversamos com ele, que também é corretor de imóveis, sobre suas atividades e os motivos para o grande fluxo de moradores que a Flórida tem atraído. fale de sua experiência como consultor. A consultoria foi o resultado de quase 10 anos trabalhando no mercado de investimentos. Após terminar o curso em Londres, voltei para o Brasil para iniciar carreira. Lá, encontrei oportunidades na venda de imóveis em Orlando. O Brasil estava indo muito bem economicamente e muitas pessoas que sabiam que eu tinha morado em Orlando me abordaram pedindo ajuda para comprar imóveis. Após o falecimento de minha mãe [vítima de câncer] decidi voltar aos EUA e tirar minha licença de corretor, me especializando em vendas de imóveis para investimento e clientes internacionais. fui convidado para trabalhar como business developer para uma construtora Canadense interessada em atingir o cliente brasileiro. Neste cargo, ajudei a desenvolver um produto atrativo para o brasileiro, o condomínio Festival, e passei os próximos três anos trabalhando exclusivamente na abertura de mercado dessa construtora no Brasil. Surgiu então uma oportunidade de assumir o cargo de diretor da Aboutglobal, empresa de consultoria Internacional focada em ajudar empresas americanas a atingir o mercado internacional. Em 2018, meu filho teve um acidente de carro e isso me impossibilitou de viajar com a frequência que o cargo exigia. Assim, decidi abrir a minha imobiliária, a Invest Plus realty, e focar na venda de imóveis. Este projeto deslanchou e ramificou em outras empresas de serviços complementares, como a gerenciadora de imóveis Marvel Vacation Homes e a Consultoria Invest Plus Business.

como passou a auxiliar empresas que desejam expandir seus negócios para os EUA?

Muitos clientes que compraram imóveis comigo me abordaram perguntando como trazer suas empresas para os Estados Unidos. Qual é o passo a passo e quem podia ajudar com isso. O processo de abrir - e manter - um negócio nos EUA é muito diferente do que no Brasil. Tanto legalmente quanto culturalmente, essas nuances (muitas vezes imperceptíveis) podem quebrar um negócio. O maior desafio do empresário Brasileiro que deseja desbravar os EUA é encontrar alguém que conheça o “caminho das pedras” e monte um plano a ser seguido. Abertura de Empresa, indicação de contador, advogado, construção, corretagem, licenças, estudo de viabilidade de mercado, tradução da identidade da marca e adaptação de processos para que sejam compatíveis com o mercado americano são algumas das minhas responsabilidades como consultor.

Quais os erros mais frequentes de quem tenta empreender nos eua sem conhecimento do mercado?

Com frequência vejo empresários perdendo dinheiro, muitas vezes todos os seus investimentos, por não se darem conta da seriedade com que os americanos tratam seus processos e leis. Relativizar a importância dos permits e licenças é o maior erro do empresário Brasileiro.

Que mais?

Empreender sem conhecer não é empreender, é jogar. Estudar o mercado onde vai atuar, entender as nuances sociais, legais, políticas, econômicas e principalmente culturais – e como impactam o negócio e/ou produto - é essencial para o sucesso de um negócio. Outro erro comum é se preocupar mais em diminuir preços do que criar valor. É fato que nos Estados Unidos o preço é o fator mais importante na decisão de compra de um cliente; mas não é o único. Outros fatores como qualidade e atendimento agregam valor ao produto e garantem a fidelidade do cliente. Baixar o preço é nivelar o mercado por baixo. Não reduza o preço, agregue valor.

você também é corretor de imóveis. até quando acha que dura o superaquecimento atual do mercado imobiliário?

A Florida Central finalmente está ganhando a notoriedade que sempre mereceu. Além da média de preços de imóveis na Flórida ser abaixo da média nacional, a qualidade de vida na Flórida é uma das melhores dos Estados Unidos. É certo que a pandemia atraiu muitos americanos que migraram para a Flórida e isso superaqueceu o mercado. Contudo, acredito que Orlando vai continuar mantendo esse aquecimento porque o custo-benefício de se morar em Orlando é superior ao resto dos EUA.

Atualmente tem algum grande investimento na cidade?

Orlando é um campo vasto para investimento e está em constante evolução. A UCF, segunda maior faculdade publica dos EUA, está construindo um novo campus. A cidade de Orlando autorizou a construção de mais de 2,000 apartamentos na área de downtown para atender esse novo fluxo de estudantes. A Universal Studios está construindo mais dois parques temáticos e Orlando está apostando fortemente em infraestrutura com o intuito de sediar as próximas olimpíadas.

Quais são seus projetos em andamento na área de consultoria?

Além da expansão da marca Sodiê Doces, hoje estamos trabalhando com diversos empresários do ramo de serviços para ajustar seus processos, adaptar a identidade de seus produtos com o intuito de agregar valor e aumentar as vendas. Com a pandemia e o bloqueio de viagens e vistos, alguns projetos foram colocados em pausa e serão resumidos assim que as fronteiras abrirem. Aguardem que haverá novidades.

Qual é o diferencial da sua empresa?

A InvestPlus Realty e Business oferece uma solução completa para o empresário que deseja empreender nos Estados Unidos da forma certa. Nosso time está pronto para planejar e executar qualquer projeto.

@lucamartins.jr