Mundo Ejecutivo Junio 2018 dem by Grupo Mundo Ejecutivo

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JUNIO / P.V.P. $80 M.N.

Con una utilidad neta de 596 mdp en el primer trimestre de 2018, Ignacio Zubiría Maqueo, director general adjunto de Interacciones, asegura que la posible fusión con Banorte (sujeta a aprobación de las autoridades), permitirá al banco regio posicionarse como el segundo más sólido de México

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BERLÍN/DRESDEN SU HISTORIA EN POCOS PASOS CUANDO EL GOLF SE CONVIERTE EN ARTE

RANKING 50 EMPRESARIOS QUE IMPULSAN EL CRECIMIENTO DE MÉXICO

l mundo del deporte –tanto como el empresarial– está basado en ofrecer buenos resultados. Ante el próximo campeonato de futbol, la Copa Mundial Rusia 2018, muchas compañías esperan aumentar sus ventas y lanzar nuevos productos. A diferencia de una empresa donde a fines de año se puede vislumbrar si tendrá o no ganancias, en el futbol no en todo caso gana el más famoso o el más fuerte ni es el débil quien pierde; siempre hay cabida para las sorpresas. Michael Bolliger, director de Asignación de Activos en Mercados Emergentes de UBS Global Wealth Management, explica: “Los inversionistas pueden aprender mucho de los grandes equipos de futbol. Buscar la agilidad, construir una cartera diversificada de talento y mantener la calma bajo presión son virtudes ejemplificadas tanto por los mejores equipos de futbol como por los inversores de éxito”. Tan sólo la inversión en infraestructura y proyectos relacionados con el campeonato se estiman en 12 mil millones de dólares y podrían generar más beneficios económicos en Rusia que en otros países más desarrollados que han organizado eventos similares. Las ganancias proyectadas para la FIFA son de 3,540 millones de dólares. En tanto, en este número pudimos platicar con Ignacio Zubiría Maqueo, director general adjunto de captación institucional corporativa de Grupo Financiero Interacciones, quien hace saber que la institución a la que representa no ha dejado de crecer gracias a la confianza que han ganado con sus clientes. La fusión que tendrá con Grupo Financiero Banorte reforzará su captación de recursos para seguir ofreciendo más créditos y con ello más utilidades al banco. La operación es una de las más importantes en el sector financiero de México debido a que colocará a Interacciones en un segundo lugar de importancia, sólo debajo de BBVA y arriba de Citibanamex. Por otro lado, el ejecutivo confía en que, gane quien gane la presidencia, los proyectos de desarrollo en el país, como los de infraestructura, no se detendrán, por lo cual augura un futuro sostenido con la decisión que se ha tomado. Cada cuatro años, el Mundial mueve la economía global. Seguramente Rusia 2018 no será la excepción y, de acuerdo con diversos pronósticos, Alemania sería el campeón. Que ruede el balón de los negocios.

EDITORIAL

QUE RUEDE EL BALÓN DE LOS NEGOCIOS

Gerardo Esquivel Alatorre

Editor en Jefe

mundoejecutivo.com.mx JUNIO 1

EDICIÓN 473 - Junio 2018

PRESIDENTE EJECUTIVO Walter Coratella C. VICEPRESIDENTE DE RELACIONES INSTITUCIONALES Fernando Ferrer VICEPRESIDENTE COMERCIAL Benjamín Fontaine DIRECTORA EDITORIAL Arlenne Muñoz Vilchis arlenne.munoz@mundoejecutivo.com.mx EDITOR EN JEFE Gerardo Esquivel Alatorre gerardo.esquivel@mundoejecutivo.com.mx COEDITOR Ángel Hernández Murillo angel.hernandez@mundoejecutivo.com.mx REPORTERO Enrique Miranda Corona enrique.miranda@mundoejecutivo.com.mx ASISTENTE EDITORIAL María Eugenia Mata eugenia.mata@mundoejecutivo.com.mx COLUMNISTAS Enrique Castillo-Pesado, Roberto Aguilar, Alejandro Desfassiaux,Carlos Bonilla COLABORADORES Raúl Olmedo, Nico Schinagl, Julio Millán DISEÑO Gustavo Gómez Nayhely Hernández CORRECCIÓN DE ESTILO Hiromi Furukawa

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FOTOGRAFÍA Antonio Soto y Humberto Estrada MUNDO EJECUTIVO TV Aramis Flores, Joel Flores, Josué Rodríguez y Carlos Hernández GERENTE DE PRODUCCIÓN Y COMPRAS Zitlaltzin Villagrán PRODUCCIÓN Y CONTROL DE CALIDAD Aarón Rangel ARTE DIGITAL Miguel Fajardo CONSEJO EDITORIAL Alba Medina, Alexandra Von Wobeser, Alexandra M. Vitard Quesnel, Álvaro Sánchez García, Armando Nuricumbo, Beatriz Gasca, Carlos Canales Buendía, Carlos Constandse Madrazo, Daniel Becker, Dieter Holtz, Eduardo Andrade Iturribarria, Félix Martínez Cabrera, Francisco Suárez Hernández, Frédéric Garcia, Gerardo Gutiérrez Candiani, Ignacio Zubiría Maqueo, José Gómez Báez, Luis Fernando Félix Fernández, Luis Miguel Díaz Llaneza, Manuel Alonso Coratella, Mario Vera, Martín Barrios, Sergio Stern Florman

CIRCULACIÓN Miguel Bolívar RESPONSABLE DE SUSCRIPCIONES Irma Ruiz irma.ruiz@mundoejecutivo.com.mx Tel. 50029429

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MUNDO EJECUTIVO ® Número 473 Junio 2018. Es una publicación mensual de Grupo Mundo Ejecutivo®; Editada y publicada por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V., Oficinas Generales: Río Nazas No. 34, Col. Cuauhtémoc, C.P. 06500 México, D.F. Teléfono: 5002-9500 www.mundoejecutivo.mx Editor Responsable: Arlenne Muñoz Vilchis. Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo número 04-2002-060617140200-102. Certificado de Licitud de Título número 6547, Certificado de Licitud de Contenido número 6938 ambos otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación. Permiso SEPOMEX: PP09 – 0225. Se imprime en Vida y Placer Impresiones S.A. de C.V. Montecito 38 18, Colonia Nápoles, Delegación Benito Juárez, México, D.F. C.P. 03810 Tel: 6838 6619. Tiraje impreso 51,000 ejemplares. Los artículos firmados son responsabilidad de sus autores y no reflejan necesariamente el punto de vista del editor de la publicación o de Grupo Mundo Ejecutivo®. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos e imágenes de la publicación sin previa autorización de Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. © Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. © investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas relacionadas por los mismos. Esta es una publicación sólo para adultos.

TEMA DE PORTADA IGNACIO ZUBIRÍA MAQUEO, ejecutivo de una sola emisión

La suerte sí existe y se da cuando se está en el momento adecuado, cuando se sabe cómo entrar, pero la mayor parte del logro depende de uno" Ignacio Zubiría Maqueo, director general adjunto de captación institucional y corporativa de Grupo Financiero Interacciones

Editorial

GPS, Semáforos Económicos

ESPECIAL

CONTENIDO

JUNIO

MUNDO INMOBILIARIO

El sector es como un tren

Ojo con los remates hipotecarios

ECONOMÍA, DINERO, FINANZAS

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Elecciones 2018, ¿habrá certidumbre económica?

ESPECIALES

Blindaje: impacta arrendamiento en la industria

COLUMNISTAS 16

Enrique Castillo-Pesado Banca, café y excelencia

Alejandro Desfassiaux Delitos contra la propiedad industrial 4 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

RANKING

Mundial Rusia 2018, que ruede el balón

50 Empresarios que impulsan a México CUMBRE 1000

Turismo de reuniones, con firme avance

La importancia del desarrollo humano dentro de tu empresa

Premian ícono del año en el MEI 2018

TENDENCIAS

ENTREVISTA

5 Industrias transformadas por la inteligencia artificial

Erik Seiersen, Diageo va por el mezcal

TPP, el gran mercado

EMPRESAS Y EMPRESARIOS

Lecciones de negocios desde el Everest

FIRST CLASS

Berlín/Dresde, su gran historia en pocos pasos

102

René Martín, cuando el golf se convierte en arte

GPS ECONÓMICO - FINANCIERO Mayo 2018 INDICADORES

“El entorno ha de interpretarse y no solo preverse. La interpretación adecuada permite convertir las variables del entorno no controlables, en variables que si están bajo su control”. Salvador Cerón

ANUAL

Población Total (Millones de habs.) Población Eco. Activa (Millones de habs.) Población Ocupada (Millones de habs.) PIB (Variación % real anual) Importaciones (Variación % real anual) Consumo privado (Variación % real anual) Gasto de gobierno (Variación % real anual) Inversión (Variación % real anual) Exportaciones (Variación % real anual) Balanza Comercial (USD millones) Balance Financiero (USD millones) Balance Público (MXN miles de millones) Deuda Externa (% del PIB) Déficit Público (% del PIB) Balance Primario (% del PIB) Inversión Extranjera Directa (USD millones) PIB de Estados Unidos (Var. % real anual)

Promedio 2000-2012 112.6 47.9 45.8 2.1 4.9 2.4 1.6 2.9 4.9 -6,947 -19,602 -126 8.1 -1.0 1.3 24,312 1.9

INDICADORES

TRIMESTRAL Promedio 2014-2017 122.1 53.7 51.6 2.8 5.3 3.1 1.8 1.9 5.7 -10,437 -35,792 -481 16.0 -2.5 -3.0 30,745 2.3

SHCP

Tasa de Fondeo Interbancario (%) Tipo de Cambio (MXN/USD) COMENTARIO

2018 2019 2018 2019 2018 2019 2018 2019

2.0-3.0 2.2-3.2 3.5 3.0 18.40 18.40

Banco de México 2.0-3.0 2.0-3.0 >3.0 cerca de 3.0 -

GPS

122.7 54.0 52.1 3.3 /IT-17 3.4 3.1 3.0 0.9 5.3 -2,775 /IT-17 -9,846 -309 /IT-17 18.7 -2.6 2.0 /IT17 7,145 1.2 /IT-17

124.0 54.7 52.9 1.2 /IT-18 7.1 2.5 -0.2 -2.4 2.5 -1,428 /IT-18 -12,614 -92 /IT-18 17.7 -1.1 0.8 /IT18 5,904 2.3 /IT-18

MENSUAL Promedio 2014-2017 2.6 1.4 2.9 3.73 10.90 18.06 4.09 3.49 5.93 4.68 5.32 5.15 3.67 0.55 52.73 51.33 204 30

PERSPECTIVAS ECONÓMICAS AL CIERRE 2018 -2019

Inflación % (Dic/Dic)

2017-IVT

ANUAL Promedio 2000-2012 2.1 1.7 1.2 17.69 2.78 11.54 4.71 4.26 6.26 7.20 7.78 7.88 5.20 2.07 53.50 64.94 211 33

IGAE (Var. % real anual) - Construcción (Var. % real anual) - Manufacturas (Var. % real anual) IPC - BMV (Var. % anual) DOW JONES (Var. % anual) MXN/USD (Pesos por dólar) INPC General (Variación % anual) INPC Subyacente (Variación % anual) INPC Administrados y Agro. (Variación % anual) Cetes 28 días (Tasa anual) Cetes 364 días (Tasa anual) TIIE 28 días (Tasa anual) Prime Rate (Tasa anual) Federal Funds (Tasa anual) Mezcla Mexicana (USD por barril) WTI (USD por barril) Riesgo País (Puntos base) Momento para realizar inversiones (%)

PIB (Var. % real anual)

2016-IVT

FMI 2.3 3.0 3.5 3.0 -

Encuesta Banxico al Sector Privado 2.2 2.3 3.98 3.65 7.47 6.69 18.83 18.56

2017-Abr.

2018-Abr.

0.4 /IT-17 -0.1 /IT-17 1.2 /IT-17 1.1 17.8 18.87 5.82 4.72 9.25 6.50 6.99 6.89 4.00 0.90 43.49 51.12 195 13

2.4 /IT-18 4.5 /IT-18 0.9 /IT-18 -1.8 1.1 18.75 4.55 3.71 7.07 7.45 7.71 7.84 4.75 1.69 57.22 66.26 199 13

Bancos y Financieras 2.2 2.3 3.95 3.60 7.38 6.50 18.60 18.20

Situación Favorable Alerta Crítica

GPS

Tendencia A la alza Se mantiene A la baja

Fuentes: INEGI, SHCP, Banco de México, BMV, Pemex, J.P. Morgan, FMI, Encuestas del Banco de México y Citibanamex. -Actualizado Mayo 9, 2018-

La economía mexicana continúa evolucionando de manera positiva, de acuerdo con el Indicador Global de la Actividad Económica (IGAE) con cifras ajustadas por estacionalidad la economía creció 0.7% en febrero, después de caer -0.6% en enero siendo el sector más dinámico el sector terciario seguido del secundario en tanto que el sector primario mostró mayor debilidad. Las cifras sin el ajuste estacional del IGAE arrojaron un crecimiento de 2.4% anual, para promediar 2.3% en el primer bimestre del 2018; particularmente destaca el repunte de sector de la construcción al crecer 4.5%. Por otra parte, los resultados de la Estimación Oportuna del PIB trimestral señalan que este aumentó 1.1% en el primer trimestre del año respecto del previo con cifras ajustadas por estacionalidad, con esta serie el crecimiento del PIB en el primer trimestre fue de 2.4% anual, las actividades primarias avanzaron 5.1%, las secundarias no crecieron y las terciarias en 3.1%. El PIB con cifras originales sin ajuste estacional reportó un crecimiento anual en el primer trimestre de 1.2%. Por su parte, la inflación general mantiene su trayectoria descendente; durante abril la inflación general anual bajó de 5.04% en marzo a 4.55%, la subyacente se ubicó en 3.70% y la no subyacente en 7.07%, hasta ahora la inflación se encamina hacia la meta del (3 +/-1%) . El Banco de México en su última Junta de Gobierno decidió mantener el objetivo de la tasa de interés en un nivel de 7.50%, seguirá dando un seguimiento cercano a la evolución de la inflación respecto a la trayectoria prevista, especialmente al traspaso potencial de las variaciones del tipo de cambio a los precios, a la posición monetaria relativa entre México y Estados Unidos y a la evolución de las condiciones de holgura en la economía y ante la presencia de factores que impliquen un riesgo para la inflación y sus expectativas. El tipo de cambio en su cotización interbancaria se ubicó al cierre de abril en $18.75 lo que significó una apreciación de 4.6% en lo que va del año. La tasa de Cetes 28 días cerró el mes de abril en 7.45% y la TIIE en 7.84%, en tanto que el Riesgo país subió ligeramente respecto al de hace un año para ubicarse en 199 pb.

6 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

ECONOMÍA, DINERO, FINANZAS

ELECCIONES 2018

¿HABRÁ CERTIDUMBRE ECONÓMICA? ENRIQUE MIRANDA

LA CONSULTORA SUECA LLAMA AL PRÓXIMO PRESIDENTE A RESPONDER ANTE MEDIDAS TRIBUTARIAS CORPORATIVAS DE EUA. EL 74 % DE LOS EMPRESARIOS CONSIDERA NEGATIVO EL IMPACTO DE LA REFORMA FISCAL MEXICANA DE 2014 10 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

randes retos en materia económica tendrá el próximo presidente de México. Agustín Vargas, socio líder de impuestos corporativos de KPMG en México, opina que la próxima administración federal debe enfocarse en dar rumbo estable a la economía luego de un 2017 marcado por temas sensibles. “Cualquiera que sea el candidato que llegue a la Presidencia tiene que dar certidumbre de hacia dónde va a dirigir su política de reforma tributaria”, destaca. El analista de la consultora considera que una respuesta económica al nuevo modelo fiscal corporativo de Estados Unidos es necesaria para “que nos permita tomar decisiones de lo que viene adelante”. De acuerdo con el estudio Perspectivas de la Alta Dirección en México 2018, realizado por

KPMG a 906 CEO, el 74 % de los encuestados considera que, a más de cuatro años de la aplicación de dicha reforma fiscal, el impacto ha sido negativo. En este mismo reporte se señala que el 47 % de los empresarios entrevistados califica al régimen fiscal actual como “regular”, seguido de un 32 % que otorgó un “malo”, 13 % que lo considera “bueno” y ocho por ciento, “muy malo”. Resalta que el segmento “excelente” no tenga una sola mención. En este sentido, Agustín Vargas revela que en México, “la recaudación de impuestos representa el 17 % del PIB, pero debería estar en el promedio de América Latina del 22 %; incluso llegar hasta el 30 % en el promedio de los países de la Organización para el Comercio y Desarrollo Económico (OCDE)”.

ECONOMÍA, DINERO, FINANZAS

Factores exógenos a las empresas Las economías en el mundo han caminado adecuadamente a pesar de la incertidumbre y esto es lo que los líderes empresariales en México están viendo. Hoy, se ponen sobre la mesa temas que deben ser considerados en la estrategia. EL FUTURO DEL TLCAN Y SU IMPACTO EN LOS NEGOCIOS En esta edición se incluyó una pregunta específica sobre el impacto de la renegociación del TLCAN en la rentabilidad de las empresas: sólo 11 % considera que se incrementará, 54 % indica que se mantendrá, 17 % opina que disminuirá y 18 % sostiene que no se verá afectada. Ante este panorama, los principales procesos de negocio que se verán impactados por la renegociación del TLCAN son cadena de suministro (28 %), temas regulatorios (24 %), logística y distribución (19 %), precios de transferencia (19 %) y reportes fiscales (11%).

El socio de la firma agrega que esta meta no se logrará cobrando más impuestos al sector contribuyente, “sino mediante fiscalizar mejor a los que aún no se unen al sistema”, finaliza. El estudio de líderes empresariales que elabora por 13.º vez KPMG califica a las elecciones federales de este año entre las más importantes de los últimos años; sin embargo, la mayoría de los líderes de empresa (68 %) no esperan que los comicios tengan impacto en la rentabilidad de su empresa.

REFORMA FISCAL CON ESCASO IMPACTO INICIAL Un 9 % de los directivos considera que, con base en los avances de la Reforma Fiscal en Estados Unidos, la rentabilidad de su empresa se incrementará, 55 % que se mantendrá, 19 % que disminuirá y 17 % que no se verá afectada.

LAS ELECCIONES PINTAN EL ESCENARIO POLÍTICO Ante la pregunta de qué impacto tendrán las elecciones de 2018 en la rentabilidad de su empresa, 11 % de los líderes de empresa comenta que se incrementará, 68 % que se mantendrá y 21 % que disminuirá. mundoejecutivo.com.mx JUNIO 11

ECONOMÍA, DINERO, FINANZAS

EVALUACIÓN DEL GOBIERNO Con respecto a la pregunta “¿Cómo califica la actuación de las autoridades ante el entorno económico que está viviendo el país?”, se obtuvieron los siguientes resultados: Sobre el gobierno federal, 1 % de los encuestados considera que es “excelente” y 16 %, “buena”; “regular” y “mala” suman 65 %, mientras que “pésima” cuenta con 18 por ciento. Sólo 7 % de los directivos opinan que la actuación de los gobiernos estatales es “buena”, 65 % la califica como “regular” o “mala” y la categoría “pésima” cuenta con 28 por ciento. En el caso de los diputados, sólo 1 % de los líderes la considera “buena”; “regular” y “mala” suman 61 % y “pésima” obtuvo 38 por ciento. Los senadores tuvieron únicamente 3 % de las preferencias de quienes consideran su actuación como “buena”; los rubros “regular” y “mala” suman 62 %, mientras que “pésima” es la opción elegida por 35 por ciento.

12 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

En el rubro “Considera que la actuación del gobierno tuvo un impacto en la competitividad de su empresa durante 2017”, la opción “negativo” sobresale con 56 % en comparación con el 52 % del año anterior; la opción “positivo” registra un ligero incremento de 12 % de las respuestas contra el 9 % de 2017, mientras que “nulo/ninguno” obtuvo 32 %, contra el 39 % de la edición anterior. Del porcentaje que se muestra positivo, 36 % señala que es gracias al aumento del consumo interno.

COMPETITIVIDAD DE LOS NEGOCIOS Por otra parte, también se preguntó si, a cuatro años de su aplicación, las reformas tuvieron impacto en la competitividad de su empresa: los directivos se muestran positivos en rela-

ción con las reformas de Telecomunicaciones (74 %), Laboral (51 %), Financiera (51 %). Sin embargo, la balanza se torna negativa al hablar de la Fiscal (74 %), Energética (58 %) y Educativa (51 %). Asimismo, ante la pregunta “¿Cuáles considera que son las principales variables que México requiere para incrementar su competitividad?”, los directivos señalan a las siguientes como las cinco primeras variables: el combate a la corrupción (82 %), la estabilidad de la economía (62 %), mejorar la seguridad pública (60 %), fortalecer el Estado de derecho (54 %), y los incentivos fiscales (46 %). Ante la pregunta de “Cómo está afectando el ambiente de inseguridad actual en el país sus decisiones de inversión”, 49 % de los empresarios indican que se han mantenido, 41 % que se han reducido y 10 % que se han suspendido.

ECONOMÍA, DINERO, FINANZAS

La receta Con respecto a los resultados de esta edición, Agustín Vargas comenta lo siguiente: “Ante los diversos temas en la agenda nacional, la planeación de escenarios cobra especial importancia para identificar los posibles impactos en la operación de las empresas”. ESTRATEGIAS PARA SALIR ADELANTE Las cinco estrategias principales hacia donde las organizaciones dirigirán sus esfuerzos para mejorar su competitividad en los próximos tres años se enumeran a continuación: 1. 63 % “Satisfacción del cliente” (53 % en 2017), 2. 54 % “Innovación” (51 % en 2017), 3. 48 % “Reducir costos” (55 % en 2017), 4. 45 % “Mejorar los procesos y el desempeño” (45 % en 2017), 5. 43 % “Desarrollo de talento humano” (45 % en 2017). Al preguntar “¿Cuál de los siguientes factores considera usted que contribuirán a que su organización genere mayores utilidades en los próximos tres años?”, destacan: 1. 58 % “Mejora en la capacidad de innovación” (58 % en 2017), 2. 58 % “Mayor inversión en el desarrollo del talento humano” (variable incluida este año),

14 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

3. 47 % “Mejoras en las tecnologías de la información (TI)” (47 % en 2017). Las iniciativas que serán relevantes en los próximos tres años para mejorar la competitividad en la organización son 37 %, “Servicio de cómputo en la nube”; 37 %, “Análisis de datos (data & analytics)” y 36 %, “Seguridad cibernética”. México dio sus primeros pasos hacia la digitalización con la implementación de la factura y contabilidad electrónicas. Ante este hecho, les preguntamos a los directivos qué tan relevante consideran invertir en TI para el control y manejo tributario: 46 % lo considera muy relevante; 42 %, relevante; 9 %, indiferente y sólo 3 %, poco relevante. De hecho, 62 % planea invertir en este tipo de tecnologías, 54 % lo realizará a corto plazo, 42 % lo planea a mediano plazo y 4 % a largo plazo.

Agustín Vargas / KPMG

EMPRESARIOS DE SU TIEMPO

BANCA, CAFÉ Y EXCELENCIA

¿CONCRETARÁN EL SEGUNDO GRUPO FINANCIERO (BANORTE CON INTERACCIONES) MÁS GRANDE DEL PAÍS? NESTLÉ PAGA 6 MIL MILLONES PARA VENDER CÁPSULAS DE CAFÉ DE STARBUCKS. SUMMA CUM LAUDE PARA ARTURO MÁRQUEZ, EDUARDO MATOS MOCTEZUMA Y FEDERICO SILVA, EN EL MUSEO SEBASTIÁN ENRIQUE CASTILLO-PESADO interdif@prodigy.net.mx

Sé que una de las fusiones pendientes en el sistema financiero de México es la de Banorte con Interacciones. De concretarse este paso, se creará el segundo grupo más grande del país “en términos de depósitos, cartera de crédito y activos”. Desde hace más de doce meses, las asambleas de accionistas de los mencionados grupos dieron su OK para la operación, por lo que sólo falta la aprobación de las autoridades. José Marcos Ramírez, CEO de Banorte, dijo que esperan las autorizaciones y regulaciones definitivas en las siguientes semanas, a lo que seguirá un rápido proceso de integración que no deberá llevar más de cinco semanas. Sin embargo, y sin incluir Interacciones, Banorte –catapultado por el “Maseco”, don Roberto González Barrera (q. e. p. d.), y sus familiares desde hace años– estima que su utilidad neta al cierre de 2018 se ubique en un rango de 27 mil a 28,500 mdp, lo que implicaría alzas del 15 al 19 %, respectivamente.

LAS BOLSAS PREMIAN EL ALZA CAFETERA El acuerdo que alcanzaron Nestlé y Starbucks será beneficioso para ambas firmas, al menos en la opinión de los analistas. El trato para que la multinacional suiza venda productos de la cadena de cafeterías en supermercados y otros canales tuvo una buena acogida en la bolsa. Mientras en Zurich la multinacional de la alimentación, líder mundial del negocio del café (lástima que desde hace años México no ha sabido cómo promover su excelente café), se apreciaba en 1.5 %, Starbucks, líder cafetero en Estados Unidos y uno de los más fuertes en México (por cierto, en sus espacios circula el diario 24 Horas de Antonio Torrado Monge, que también lo coloca en otros espacios de la CDMX y la provincia), se apreciaba más de un 2 % en las negociaciones previas de Wall Street. De este modo, la multinacional suiza de alimentación Nestlé podrá ven-

José Marcos Ramírez, CEO de Banorte 16 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

der en supermercados, restaurantes y servicios de catering de todo el mundo, tanto bolsas como cápsulas de café y té de la cadena de cafeterías estadounidense Starbucks, según dijo la firma. Nestlé pagará a los estadounidenses 7,150 millones de dólares (casi 6 mil millones de euros) para ostentar a perpetuidad el derecho a distribuir en todo el orbe estos productos, que en 2017 reportaron 1,800 millones de euros a la cadena con sede en Seattle. En México, la familia Torrado ha triunfado con sus Starbucks.

ARTISTA/EMPRESARIO SINGULAR Alrededor de 200 invitados acudieron a la Fundación y Museo Sebastián para atestiguar la entrega de los Summa Cum Laude (promedio de excelencia que está comprendido entre 9 y 9.49 puntos, al que también se le conoce como “con los máximos honores”), los cuales se otorgan a personalidades (empresarios, científicos, entre otros) que obtienen 9.50 puntos; es decir, a quienes obtienen entre 9.50 y 10 que “es la puntuación máxima”. Por supuesto, los invitados que acudieron al magno evento disfrutaron de la música culta: Arturo Márquez, acompañado de la Orquesta de las Artes (ensamble de solistas), deleitó al respetable con un pequeño concierto en el que escuchamos De Sol a Sol, La pasión según San Juan de Letrán III Máscaras y Danzón no. 2. Un concierto breve pero regio en el cual los asistentes gozaron con los matices que brindó Arturo Márquez. Y hubo un tercer Summa Cum Laude para Federico Silva, también artista y musicólogo. La cena fue coordinada por Gaby Hernández, esposa del escultor Sebastián, quien tiene obras monumentales en más de 50 países. Este 2018 habrá muchos eventos para festejar los 50 años de la vida artística de Sebastián, uno de nuestros grandes artistas a nivel mundial y empresario singular.

Alberto Torrado y grupo van hacia la luna con su visión de los Starbucks

Sebastián festejó 50 años de vida artística y empresarial

IMPACTA ARRENDAMIENTO

EN LA INDUSTRIA

RENTAR UN VEHÍCULO BLINDADO CAMBIA EL CONCEPTO DE BIEN Y ADEMÁS ABRE LA OPORTUNIDAD DE UN SEGUNDO MERCADO MÁS ACCESIBLE EN PRECIOS

20 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

ESPECIAL BLINDAJE

ENRIQUE MIRANDA

enta un auto blindado y ocúpate sólo de ponerle gasolina. La vida útil de un vehículo con estas características ronda entre los 5 y 10 años. Con el costo, los avances tecnológicos de los materiales y el gusto personal por la renovación de un nuevo modelo, surge una opción que, año con año, cobra cada vez más fuerza entre los blindadores: el arrendamiento. De acuerdo con Esteban Hernández, presidente de la Asociación Mexicana de Blindadores de Automotores (AMBA), el arrendamiento en vehículos blindados obedece más a una estrategia financiera que a una falta de capital. “No es porque las compañías muchas veces no tengan para pagar el servicio, sino que, como estrategia contable, ayuda a deducir ciertos valores de los pagos, ya sea mediante la figura de leasing, el puro o el renting”, indica. Para Hernández, esta modalidad ha generado mayores ventas debido al cambio en la conciencia de adquirir un bien por su uso y no por la pertenencia. Ernesto Mizrahi, director general de Blindajes Epel, evalúa un crecimiento bastante importante en los últimos años derivado del arrendamiento, lo que simplifica los procesos: “El cliente ya no tiene que ir y comprar un coche a la agencia de contado y luego el blindaje por separado. Nuestro trabajo es arrendar el automóvil con todo el servicio y mantenimiento, de modo que el usuario solamente se encargue de echarle gasolina”, opina. Existe un mercado bastante rentable para quienes desean aprovechar los vehículos que muchos dueños cambian an-

tes de cinco años, es decir, con al menos la mitad de su vida útil. “Hay todo un mercado para clientes que buscan una segunda opción en el blindaje, el cual resulta de quienes renuevan su modelo cada tres años, pues si éste tiene una duración de un decenio, al vehículo le queda una vida útil de 7 años”, revela Esteban Hernández. “En la AMBA tenemos un acuerdo no escrito aunque sí tácito para retomar la unidad con una depreciación conforme al Libro Azul del Mercado Automovilístico Mexicano. Si costó un millón de pesos blindado, lo compras después por 700 mil con unos 30 o 40 mil km”, valora. INDUSTRIA BIEN MONTADA Por su parte, Arturo Ávila Anaya, presidente del Consejo Nacional de la Industria del Blindaje (CNIB), comenta que en México, los servicios que componen a las empresas blindadoras suman más de mil millones de pesos invertidos con 7,450 empleos directos. “El mercado blindador nacional cuenta con recursos económicos por 1,235 millones de dólares. La industria se ha ido especializando primero por necesidad y luego por profesionalización, lo que ha derivado en inversiones para innovación de resistencias, materiales balísticos, aceros de mayor resistencia y calidad”, declara Ávila. Asimismo, “como no hay una universidad del blindaje, la experiencia cuenta muchísimo en esta industria”, confiesa Esteban Hernández, para quien existen tres pilares fundamentales en este sector: “integridad balística, funcionalidad y estética; en otras palabras, debe dete-

Nosotros hacemos paracaídas y salvamos vidas, nadie quiere usar un paracaídas salvo en caso de emergencia. Así fabricamos nosotros: pensando en que al vehículo sí le van a disparar” Esteban Hernández

El avance tecnológico en México es destacable. Un blindaje nivel 3 agrega entre 200 y 250 kilos; anteriormente, el mismo nivel añadía 600 o 700 kilos y eso se traduce en mayor vida útil para el vehículo” Ernesto Mizrahi

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ESPECIAL BLINDAJE

ner balas, funcionar bien y, sobre todo, quedar bonito”. Si bien en México existen 57 empresas en el sector, relata Arturo Ávila, muchas de estas compañías se registran como blindadoras ante la Dirección General de Seguridad Privada (DGSP), cuando varias operan bajo otros giros. “Tenemos que identificar cuántas de estas empresas están dando servicios y cómo están trabajando. En el CNIB se encuentran 24 empresas que hoy en día controlan el 90 % de las ventas”, aclara. Según cifras de la AMBA, durante 2017 se equiparon 2,800 unidades contra balas, mientras que en este año, el primer cuatrimestre registró un crecimiento de 12 % en comparación con el mismo periodo del año anterior. Referente al tema de la delincuencia, Esteban Hernández subraya que los filtros jurídicos que proporciona la DGSP y la Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita son suficientes para impedir blindar al otro bando. “Estas leyes han hecho que el flujo de efectivo se restrinja mucho; ahora en una operación de millón y medio de pesos, sólo podemos recibir 225 mil en efectivo. Todas nuestras operaciones se volvieron transferencias bancarias y eso automáticamente ha hecho que ciertas personas que no están enmarcadas en la institucionalidad no se involucren”, asegura. EL GOBIERNO, ¿CON ESTRATEGIA DE SEGURIDAD O DE RENTA? De acuerdo con Ernesto Mizrahi, su empresa es líder en el equipamiento de

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vehículos tácticos de las dependencias gubernamentales y a la fecha ha entregado 350 unidades. “El 30 % de nuestras ventas corresponde a provincia y gobierno, este último suele manejar un nivel de blindaje 5 y ya ninguna dependencia compra, todas rentan. De este modo, tras dos o tres años en operación, se les cambia por una nueva unidad y no se llenan de costos de mantenimiento y espacio para almacenar estas camionetas”, agrega. “No se trata de qué tanto ha crecido la adquisición, sino de cuánto ha aumentado la fabricación de estos vehículos tácticos hechos en México”, expresa Esteban Hernández. “Yo diría que hace 10 años no existía una oferta de vehículos militares mexicanos”, señala. Al respecto, el presidente de la AMBA hace énfasis en la oportunidad que surgió de desarrollar vehículos tácticos en lugar de importarlos. “Fuimos a visitar la planta de producción en Canadá para comercializarlos y descubrimos que en nuestro país ya existía la capacidad instalada, la tecnología y la ingeniería requerida”, afirma. Por otro lado, Arturo Ávila da al Ejército mexicano un lugar notable, pues asegura que en inversión y desarrollo de blindaje, nuestras fuerzas armadas –con diseños propios– están compitiendo con Estados Unidos, Alemania y Brasil, países con destacado avance en este sector. Ávila Anaya también recomienda no adquirir servicios de blindajes parciales, pues “hay empresas que amparan este tipo de servicios diciendo que la estadística señala que existen lugares donde predominan los ataques o balazos, la excepción lo confirma”, concluye. “Es en el momento cuando tienes la pistola apuntándote, incluso con la certeza de que tu vidrio está blindado, que te preguntas: ¿Estoy con la blindadora buena o no? A veces, mil dólares en el costo del servicio hacen la diferencia”, finaliza Esteban Hernández. Por último, Ernesto Mizrahi reflexiona acerca de su participación y se despide señalando: “Somos una solución a lo que se está viviendo en el país. Como negocio nos hemos visto beneficiados, pero como sociedad quisiéramos que esta inseguridad se acabara”.

Arturo Ávila

En la Asociación Mexicana de Blindadores de Automotores (AMBA) están avaladas ocho empresas cuyos niveles de blindaje se clasifican en: 3, diseñado para soportar armas cortas como 9 mm; nivel 5, de uso más generalizado en camionetas y gobierno y el más alto, el 7, que detiene disparos de calibre 50. De acuerdo con la AMBA, los precios de blindaje rondan entre los 35 mil y los 85 mil dólares, mientras que 7 de cada 10 servicios corresponden al nivel 3. Según cifras de la AMBA, durante 2017 se equiparon 2,800 unidades contra balas, mientras que en el primer cuatrimestre de 2018 se registró un crecimiento de 12 % en comparación con el mismo periodo del año anterior.

ESPECIAL BLINDAJE WENDLER BLINDAJES ALEMANES

FORJAN FUTURO CON TECNOLOGÍA ALEMANA ENRIQUE MIRANDA

on digitalización 3D y tecnología única, forjan el futuro de la industria. Los procedimientos que Blindajes Alemanes utiliza en el diseño, desarrollo y producción del sistema de protección balística está avalada por la alianza comercial con la empresa germana Wendler, la cual participa desde hace más de 170 años en la industria automotriz. “Desde 1996 establecimos esta alianza que nos ha permitido realizar pruebas balísticas en vehículos que reciben más de 250 impactos y a los cuales inmediatamente se les hace un crash test (prueba de choque)”, indica Mauricio Garibaldi, director comercial de Blindajes Alemanes. Si bien hoy en día existen blindadoras que dejan inhabilitadas las bolsas de aire y otras funcionalidades del auto, Garibaldi señala que gracias a sus procesos estandarizados y a la utilización de piezas termoformadas y troqueladas, todo queda de acuerdo a como fue diseñado y producido en la planta armadora. “Todo nuestro sistema de blindaje ha sido previamente diseñado por un departamento de ingeniería que hace el producto en el sistema CAD, con el que tenemos la posibilidad de rotar y girar nuestros modelos en versiones 3D, técnica única en el mercado que nos permite simular trayectorias. Es diseñar antes de ensamblar”, comenta. También cuenta con maquinaria CNC, cortadora, dobladora y horno de autoclave que permiten garantizar la misma protección balística en todos los vehículos. Aunque Blindajes Alemanes depende cada vez menos de los operarios manuales gracias a sus procesos industrializados, actualmente tiene más de 300 empleados especializados. Muchos clientes, considera Garibaldi, seleccionan un sistema de blindaje por la estética final del producto y “hay 24 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

Mauricio Garibaldi

LA COMPAÑÍA DEFINE EL RUMBO DE LA INDUSTRIA CON TECNOLOGÍA ÚNICA, AVALADA CON PRUEBAS BALÍSTICAS EN VEHÍCULOS, CON MÁS DE 250 IMPACTOS DE BALA REALIZADOS POR PRESTIGIADO LABORATORIO ALEMAN

12,000

metros cuadrados de producción con maquinaria CNC, la más moderna

En México, Blindajes Alemanes ha producido más de

10,000 vehículos

veces que los vehículos prácticamente son iguales a uno no blindado, aunque esto es señal de huecos balísticos”, evalúa el directivo. “Si las tapas de las puertas se colocan en los lugares originales, esto es señal de puntos vulnerables. Afortunadamente es una industria muy madura y los usuarios ya conocen el tema, donde los clientes cada vez demandan mayor calidad en menor tiempo y al menor precio posible". Respecto a los costos, el director co-

Un nivel de blindaje 3 suma en promedio

El costo promedio por un blindaje nivel 3 ronda

a la unidad, mientras que un 5 PLUS adiciona hasta 1,200 kg

los dólares mientras que los 5 PLUS superan los 76,500 dólares

420 kg

33,500

menta que ante una entrada de nuevos competidores al mercado, los precios han disminuido. El arrendamiento se perfila como una alternativa de acceso a un blindaje. “Muchos de nuestros clientes nos compran a través de la arrendadora Casanova Rent, con la cual manejamos un parque vehicular compartido donde ellos administran comercialmente la flota y hemos descubierto que existe una gran demanda en este segmento”, finaliza.

ESPECIAL BLINDAJE

RCE ARMOR

LA SEGURIDAD EN MANOS DE ESPECIALISTAS REDACCIÓN

CON SERVICIOS DE BLINDAJE Y PROTECCIÓN TÁCTICA CONTRA ARMAS DE BAJO CALIBRE, HASTA DE ARMAMENTO PESADO, RCE ARMOR OFRECE SOLUCIONES A LA MEDIDA

Riccardo Furlan, director de producción y Gustavo Cárdenas, presidente de RCE Holding

l blindaje de vehículos en México es una tendencia que ha ido en incremento en paralelo a las cifras de robos con violencia. Por eso, hoy más que nunca, la sociedad civil y el gobierno demandan servicios profesionales que ofrezcan la posibilidad real de circular con tranquilidad y a cualquier destino. En el espectro de las firmas dedicadas a tan delicada tarea, sobresale RCE ARMOR, una empresa de RCE Holding – clúster especializado en seguridad que integra a las organizaciones líderes en Inteligencia, Tecnología, Vigilancia, Aviación, Equipamiento Táctico y Blindaje para ofrecer soluciones integrales a la medida de cualquier proyecto–. Con esto en cuenta, el cliente puede tener la certeza de que al contratar alguno de estos servicios su integridad quedará protegida por expertos en el tema. RCE ARMOR incorpora tecnología de última generación en el desarrollo de blindaje a la medida.

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Unidad antimotín para Centroamérica, base de chasis International 4,300. Tanque con capacidad para siete mil litros de agua y dos monitores (cañones) de agua con cinco cámaras integradas. RCE Holding es controladora de RCE ARMOR, empresa de inteligencia, tecnología, monitoreo, aviación y equipos tácticos. Sus vehículos son fabricados en México al 100% y su próxima innovación será una unidad táctica para zonas rurales. Comercializa un promedio de 30 equipos por año.

Su oferta se caracteriza, entre otras cosas, por personalizar los niveles balísticos con base a las necesidades de sus clientes; brinda soluciones que van desde protección personal hasta proyectos especiales de uso militar. RCE ARMOR en su constante innovación, apuesta por la creación de unidades tácticas. Dentro de sus últimos desarrollos destaca su camión antidisturbios llamado GODZILLA, que integra dos potentes cañones de agua para restablecer el orden público. “Tenemos gran expectativa de crecimiento en vehículos tácticos. Este año esperamos vender aproximadamente 30 unidades. Para el siguiente, queremos alcanzar 70 y con presencia no sólo en México, sino en Latinoamérica”, precisa Gustavo Cárdenas. La Secretaría de Gobernación ha revelado que en 2017 se realizaron 232 mil 268 denuncias en el segmento de robo con violencia en el país. Para hacer frente a esta situación, las fuerzas armadas recurren a servicios de blindaje táctico como los que proporciona RCE ARMOR, empresa que cabe destacar, cuenta con los desarrollos de Riccardo Furlan, director de producción, experto en diseño de blindados y vehículos tácticos a nivel mundial con más de 30 años de experiencia en el ramo. “RCE ARMOR se ha posicionado de manera importante. La experiencia que tenemos en el área nos respalda, la protección que la compañía brinda se basa en “conocimiento, tecnología, calidad e innovación de clase mundial; siempre buscando que nuestros clientes hagan una inversión adecuada a sus necesidades”, afirma el director de producción. Gustavo Cárdenas platica que Riccardo Furlan ha desarrollado nuevas tecnologías en cuanto a la estética, hecho que le ha permitido incursionar con sus modelos en países como Brasil, Colombia, Bolivia, Nicaragua y Medio Oriente. “Riccardo Furlan, prosigue Cárdenas, contribuye con uno de mis mayores retos: estar siempre a la vanguardia en apariencia y funcionamiento”. Gustavo Cárdenas y Riccardo Furlan concluyen que para este año, y dado el clima de inseguridad que se vive en el país, la expectativa para la industria es de crecimiento porque autoridades y sociedad civil recurren cada vez más a soluciones puntuales, como las que RCE ARMOR ofrece.

QUE RUEDE EL BALÓN DE LOS NEGOCIOS ENRIQUE MIRANDA

n la cancha y en los negocios, todos quieren anotar. Suena el silbatazo inicial: cuatro pilares sostienen en este especial la cancha del juego comercial en la que la palabra “perdedor” no figura, aquí ganar-ganar es parte de la filosofía y estrategia de las empresas que participan como los grandes pagadores de la XXI edición de la Copa Mundial de la FIFA (Federación Internacional de Futbol Asociación) Rusia 2018. Las compañías que participan en esta edición para Mundo Ejecutivo saben que el balón ya rueda en el campo y que cada minuto cuenta para desquitar la oportunidad de una goliza en ventas, a fin de ser partícipes de los 3,540 millones de dólares en ingresos netos que la FIFA proyecta para este evento. Un trofeo financiero como el que la máxima competición futbolística tiene este año alcanza para todos. En esta ocasión, dos patrocinadores de la FIFA, un socio del evento y un patrocinador de la Selección Mexicana nos comparten sus mejores jugadas mercadológicas para aprovechar la pasión de los aficionados en cada uno de los 64 partidos a jugarse a partir del 14 de junio. Y arranca David Gold, director general de Hisense México, para quien durante un mes existirá la gran oportunidad de consolidar el nombre de la firma china, pero el doblete se lo van a llevar en ventas, pues es en la ejecución y en las compras de sus clientes donde esperan ver reflejado su mayor éxito.

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CUATRO GRANDES FIRMAS, LOS PAGADORES DEL EVENTO, REVELAN LA FORTALEZA COMERCIAL QUE SE VIVIRÁ DURANTE ESTE MAGNO TORNEO. OBTENER UN MAYOR POSICIONAMIENTO Y GENERAR EXPERIENCIAS DE COMPRA SON LOS OBJETIVOS MÁS ALLÁ DE LOS RESULTADOS FINANCIEROS 11 ciudades de Rusia serán las sedes de los 64 partidos de este Mundial

Aunque es una oportunidad de oro para detonar ventas, las marcas buscarán metas más allá del terreno financiero, como posicionamiento y creación de experiencia comercial

ESPECIAL COPA MUNDIAL DE FUTBOL RUSIA 2018

463 millones de aficionados verán los partidos del torneo a través de dispositivos móviles

La inversión hecha por Rusia en infraestructuras y proyectos relacionados con el campeonato supera los 12 mil millones de dólares

México jugará el 17 de junio contra Alemania, el 23 enfrentará a Corea del Sur y el miércoles 27 disputará el balón con Suecia; estos países forman el Grupo F

Y es que, al menos en nuestro país, Hisense espera alcanzar los 350 millones de dólares en ventas este año, gracias al repunte económico que registrará en el segundo trimestre del año con esta máxima competencia. “Nosotros estimamos que el mercado de pantallas en general va a crecer entre 15 o 20 % para abril, mayo y junio, pero para nosotros la meta está en duplicar las ventas del año pasado. Esta es la magna oportunidad para trabajar en lo verdaderamente importante, que es la fuerza de promotoría, el cómo construimos y de qué manera damos el servicio, comunicar nuestras ventajas y diferencias en cada producto”, apuntala Gold. Pase a McDonald’s, segundo patrocinador de la Copa. La tiene Francisco Bosch, director general de McDonald’s México: “Este magno evento nos permite sumar promociones y experiencias al consumidor de manera única. Es también un gran pretexto para tener más exposición en los medios tradicionales y digitales, el momento de mayor y mejor acercamiento con nuestros consumidores”, patea. La firma lleva una gran delantera y es que actualmente es la única compañía de comida de servicio rápido que puede usar todas las propiedades y derechos de uso de marca y logotipos de FIFA y del Mundial de Futbol. Por su parte, Unai Álvarez, director de marca Coca-Cola para México, ataja y señala que, “a diferencia de la mayoría de las campañas tradicionales, que se concentran exclusivamente en las cinco semanas de la Copa Mundial, nosotros aprovecharemos una serie de iniciativas integradas que abarcan varios meses antes, durante y después del torneo. Nuestra apuesta es por cada minuto que dure la pasión”, cabecea. La Selección Mexicana, que nos representará el domingo 17 de junio en su primer partido de esta competencia contra el equipo alemán, tiene un valor

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David Gold / Hisense México

Unai Álvarez / Coca-Cola

Andrés Castañeda / Aeroméxico

Francisco Bosch /McDonald's 32 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

de 198.2 millones de dólares de acuerdo con Transfermarkt, uno de los sitios web de futbol más importantes del mundo. Para Aeroméxico, patrocinar a nuestros seleccionados implica metas más allá de los resultados financieros. “Es una oportunidad estratégica que abarca México y Estados Unidos por la comunidad hispana que une a estos dos países. Los resultados con la Selección han sido alentadores y ahora que este patrocinio lo hacemos en conjunto con Delta Air Lines, pensamos que habrá un reflejo muy positivo en nuestras redes sociales y las interacciones que nuestros clientes tengan”, la baja Andrés Castañeda, director corporativo de mercadotecnia y experiencia al cliente de la aerolínea. Pero no todo es cuestión de los grandes organizadores en este importante evento deportivo. Jugadorazo ha resultado Rusia, que destinó 10 billones de dólares para tener todo listo como sede mundialista. Para la nación cosaca, resultó cinco billones de dólares más barato el papel de anfitrión que para Brasil hace cuatro años. CALIENTA, VAS A ENTRAR, MÉXICO Se enciende la pasión por el consumidor mexicano. Los entrevistados coinciden en que el deporte inspira cambios sociales, pero la afición detona el consumo. Su interés por pertenecer crece, la oportunidad es de oro y cada minuto cuenta para llegar a metas financieras y de posicionamiento. A nivel global, México representa para McDonald’s un 5 % de su consumo y participación mercadotécnica. Su director general en nuestro país pronostica un aumento tanto en transacciones como en conocimiento de marca a través de tres grandes campañas: dos de tipo comercial y una más de responsabilidad social. Y es que, con 40 mil aficionados inundando los estadios de Rusia, conforme a estimaciones oficiales del gobierno mexicano, es más difícil fallarla que meterla. Tan sólo el poder mercadotécnico de los apasionados del futbol ha logrado que la Liga MX se valúe en más de 616 millones de euros, de acuerdo con Transfermarkt.

En la información de este mismo espacio digital se enlista a los jugadores más importantes del mundo y, aunque México no figura en los primeros 200 puestos, los valores de mercado de los tres principales resaltan. Con el número 234 juega Hirving Lozano en esta tabla, quien con apenas 22 años suma 22 millones de euros a su coste deportivo; le sigue Héctor Herrera en el lugar 352, valuado en 18 millones de euros, y el tercer mejor jugador nacional, que aparece en el 369, es Javier “Chicharito” Hernández, también con 18 millones de euros. El valor de estas camisetas no es mayor que el de la lealtad y eso lo celebran los entrevistados. Por ello, México es fuente de campañas que principalmente estarán dirigidas a redes sociales, donde los récords están por romperse en comparación con los de Brasil 2014. Los smartphones serán los grandes este año en el que los hábitos de consumo son tan variados y la disponibilidad del usuario tan flexible. Twitter se perfila como la red social principal que dará difusión inmediata e ininterrumpida de cada partido, tal como lo demostró con la temporada de la NFL de este 2018. De acuerdo con la FIFA, Brasil registró 280 millones de televidentes a través de dispositivos móviles y contabilizó 672 millones de mensajes sólo en Twitter durante el evento. Pero además, la penetración de acceso a este tipo de plataformas de visualización alternas pasó de 21.9 % en 2014 a 34.7 % este año. Los datos los proporciona Flimper, un portal digital que transforma interacciones sociales de internet en bases de datos. Esta database anticipa 463 millones de espectadores para el Mundial de Rusia, a través del segmento mobile, un aumento del 65 % en comparación con la Copa del país del Amazonas. Para el directivo de Hisense, esta es la gran oportunidad para las campañas a través de internet, pues “las ventas online son un segmento que está creciendo con mucha fuerza”. “Es la primera vez que el Mundial estará disponible en resolución 4K, estamos hablando de cuatro veces la can-

ESPECIAL COPA MUNDIAL DE FUTBOL RUSIA 2018

tidad de pixeles de una pantalla FULL HD”, declara el entrevistado. Asimismo, David Gold señala que, por los horarios en que jugará nuestra selección, el mayor avistamiento se dará a través de dispositivos móviles. Despeja Francisco Bosch y expresa que la Copa Mundial presenta el mejor escenario para unir causas sociales y campañas publicitarias. Como el programa Player Escort Program, mediante el cual “varias organizaciones que fomentan el deporte como medio de desarrollo e integración social en infantes con estado vulnerable eligen a un niño o niña para que entre a la cancha de la mano de un seleccionado nacional y escuche el himno nacional en el partido de México contra Alemania”. Una de las Asociaciones es “Glorias del Deporte”, creada y formada por ex futbolistas profesionales, algunos incluso exmundialistas. Por su parte, Unai Álvarez, habla del notable lugar que tiene nuestro país como receptor de apuestas mercadotécnicas a nivel global.

“Aquí en México no sólo hay consumidores, también hay talento para incursionar en propuestas integrales que van desde la conceptualización hasta la ejecución en los distintos mercados. Un ejemplo, para los años 2016 y 2017, nuestro equipo de mercadotecnia local estuvo a cargo del desarrollo de la campaña de Navidad que fue implementada en todo el mundo”, comenta. Los cuatro entrevistados creen en México, creen en los éxitos que, unidos como país, somos capaces de alcanzar. Consultados acerca de si es pronto para hablar del próximo Mundial de Futbol en 2022, los directivos coinciden en que, aunque es temprano para abordar ese tema, el mayor reto de cada empresa es mantenerse a la vanguardia comercial. Estar pendientes de las mejores experiencias deportivas que desde sus productos puedan ofrecer al público, pero que por ahora la mira se mantiene en este Mundial, porque el último minuto también tiene sesenta segundos, rematan. Suena el silbatazo final.

La asesora financiera UBS le da a Alemania la mayor probabilidad de llevarse la Copa de Oro, al tener un 24 % de posibilidades de éxito; le siguen Brasil con 19.8 % y España con 16.1 por ciento 3,540 millones de dólares se prevén como ingresos netos para esta edición del campeonato de la FIFA Las redes sociales serán las apuestas de las marcas. En 2014, el Mundial de Brasil sumó 672 millones de menciones en total Hace 10 años, 27.6 millones de mexicanos utilizaban internet; en 2016 ya sumaban 70 millones, de acuerdo con la Asociación de Internet que señala que un tercio de los usuarios interactúan con la publicidad y que el 50 % compran en línea tras ver anuncios

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EL FUTBOL E

*FRANCISCO SANTAMARÍA

Y SUS COMPRAS IMPONDRÁN

SU JUEGO EN LAS TIENDAS

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l giro conocido como retail –compras minoristas– es muy poderoso en cualquier economía porque es un indicador del consumo de las economías de las familias. Si un país quiere saber qué tal está su poder de consumo en su economía, es necesario que le pregunte a sus asociaciones de tiendas minoristas qué tanto les están comprando las familias y las personas. Esto será una guía clara del dinero que tiene la gente para comprar bienes y servicios. Las tiendas de autoservicio son mundos paralelos de consumo con diferentes tácticas de posicionamiento de la mercadotecnia de las marcas. Existen muchos intereses de fabricantes, marcas y empresas que distribuyen productos en el mercado masivo. Ir al súper parece algo banal, primitivo y superficial, pero está muy lejos de esto. Cada tienda tiene una forma y un código de comunicación con sus visitantes. Se comunica con sus clientes según el acomodo de los productos que busca cada persona. Entrar a una tienda implica adentrarse en un mundo muy sofisticado de comunicación marca-cliente, donde todos los sentidos están presentes; la visión, el olfato, el tacto y la audición de nosotros, los clientes, reciben mensajes contundentes de los fabricantes para que compremos su marca, nos enganchemos, la busquemos… Las tiendas de autoservicio se comunican con planogramas para generar exposición de sus productos frente a los compradores. Un planograma es la representación gráfica del acomodo de las mercancías o productos en un pasillo específico de un es-

ESPECIAL COPA MUNDIAL DE FUTBOL RUSIA 2018

LA COPA DEL MUNDO ES MÁS QUE UN JUEGO DE PELOTA, ES UNA LUCHA DE INTERESES, NUEVAS NECESIDADES DE CONSUMO QUE SON ATÍPICAS Y QUE SUCEDEN CADA CUATRO AÑOS. LAS MARCAS, LOS FABRICANTES, LOS DUEÑOS DEL DINERO Y LAS TIENDAS ENFOCAN SUS ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN Y PERSUASIÓN PARA CAUTIVAR A LOS CLIENTES HACIA SUS OBJETIVOS E INTERESES

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tablecimiento comercial que puede tener forma de góndola, de expositor o un espacio seleccionado. Los planogramas son una herramientas de gestión básica para el trade marketing –tácticas de la mercadotecnia enfocadas en la demanda y la oferta del distribuidor minorista– de las empresas. Atrás de un espacio ganado en un anaquel de un supermercado o un centro comercial y su representación gráfica como planograma existe una tórrida negociación entre las marcas, los dueños de los espacios para la venta y los fabricantes de los productos. Nos parece muy fácil y sencillo caminar por los pasillos de los centros de consumo cada vez que necesitamos comprar algo para la casa, la familia o un gusto personal. Parecería una caminata orgánica y natural. Pensamos que caminamos por donde queremos y que nosotros como clientes tenemos el poder y el control de dónde caminamos, por dónde nos movemos, lo que compramos y por qué lo compramos. La realidad es que la mayoría de las veces, cuando entramos en una tienda estamos teledirigidos por los fabricantes y sus mensajes, sus estrategias de tiempo y circunstancia para comprar lo que nos dicte la mano invisible del mercado en la demanda y la oferta.

RUSIA 2018, EL DETONADOR MUNDIAL DEL CONSUMO El Mundial de Futbol en Rusia será una coyuntura importante para la publicidad y mercadotecnia. Perderá fuerza y no será como en ediciones pasadas en las que se invierten más presupuestos porque será un año de incertidumbre, pero al final es un movimiento que genera una comunicación directa e indirecta para muchas marcas. Lo curioso es que pronostico que, aunque no estaremos tan cerca de este Mundial, nuestra selección al fin hará el mejor papel en su histórico de los mundiales. Llegaremos a más del quinto partido con mucha probabilidad. Poner atención aquí.

¿CÓMO Y DÓNDE VIVIREMOS LOS PARTIDOS LOS MEXICANOS? 71 % seguirá los partidos desde casa 26 % no va a ver los partidos 6 % disfrutará los partidos con amigos o familiares en sus casas 5 % planea apoyar a la selección desde la oficina o el trabajo 4 % asistirá a un restaurante o bar para seguir el Mundial 1 % viajará a Rusia Con información de Kantar TNS y WORLDPANEL

Y ya en ámbitos de consumo masivo y compras minoristas, como dice Daniel Rodríguez, vicepresidente de México y Centro América de Symphony RetailAI, consultora mundial de inteligencia artificial y de decisiones de mercado en el negocio del retail, la forma en la que el consumidor compra está cambiando: el 58 % de los shoppers –compradores de tienda– de un retailer son influenciados al ser recompensados por su nivel de gasto y lealtad. Sólo así serán capaces de cambiar sus formas de comprar. Según esta firma, los clientes prefieren promociones personalizadas, independientemente de lo que esté pasando en el mundo. Según datos de inteligencia en Big Data de Symphony RetailAI, durante la contienda Mundial de Futbol en Rusia, las campañas de marketing altamente personalizadas incrementarán los viajes y las canastas de compra: 57 % de los compradores de un retail son influenciados por promociones en la tienda y en internet. O me das una buena promoción o no te compro, dicen los clientes con la fuerza de su dinero. Si las marcas deciden aplicar y jugar a la geolocalización con innovación para atraer a los consumidores, esto abrirá nuevas oportunidades: 38 % de las personas quieren recibir promociones en tiempo real y descuentos al estar en la tienda mientras apoyan a su equipo favorito en Rusia 2018. Y esto deberá suceder durante los partidos más emocionantes para México. Este 2018, las organizaciones que invirtieron en todo tipo de personalización en línea incrementarán sus ventas en más de 30 % que las compañías que no lo hicieron. El porcentaje de gasto de marketing digital actual (19.9 %) se ha triplicado desde 2012, según el estudio de Marketing Spending Industry Study, Cadent Consulting Group. Muchas marcas darán una dirección a compras relacionadas con el deporte, ya sea mediante transacciones offline –en tienda y presenciales– o de manera remota con experiencias online. APASIONADOS COMPRADORES La pasión que despierta el Mundial no es ajena a las marcas. De acuerdo con la agencia de inteligencia de mercado Kantar Worldpanel, durante este tiempo mundialista se espera que

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el 65 % de los televidentes del Mundial den regalos, mientras que el 64 % pagará por promociones, el 63 % gastará en rifas y sólo el 53 % en concursos. Juan Carlos Jouve, director de Client Service de Kantar Worldpanel México, comenta que aunque el Mundial sólo durará un mes, en Rusia 2018 se incrementará en un 17.7 % el consumo total en productos de consumo masivo a partir de que arranque el Mundial. Hay categorías que registrarán crecimientos, como botanas y cervezas. Ambas aumentaron su gasto promedio más de un 30 % durante este año. Kantar TNS, también parte de Grupo Kantar, dice mediante sus estudios de mercado que el 89 % de los mexicanos declaró que va a ver el Mundial. “El 89 % de los mexicanos contestó que de alguna manera dará seguimiento al Mundial, de los cuales el 93 % lo verá por televisión abierta, dando un seguimiento a los partidos en vivo; 7 de cada 10 mexicanos dijo que así lo hará. No obstante, un suceso interesante es que comenzarán a perfilarse servicios de streaming de video como canales para ver los partidos”, comentó Alex Herrera, vicepresidente de Innovación para Kantar TNS. A partir de este mes y antes de que arranque el Mundial el 14 de junio en Moscú, los diseños de los planogramas y el acomodo de los productos en las tiendas mexicanas cambiará drásticamente. Muchos de los partidos serán matutinos y esto definirá compras por antojo que son diferentes a las de la noche. La gente acostumbra reunirse para ver los partidos más importantes y ese rito social implica comprar cosas para compartir el momento. Los mexicanos no acostumbramos beber alcohol por las mañanas, pero sí tenemos otro tipo de antojos mañaneros. Aquí las marcas estarán presentes a fin de programarnos nuevas necesidades de consumo para las experiencias del mundial.

*Comunicólogo por la Universidad Iberoamericana y maestro en Producción Audiovisual por la Universidad Complutense de Madrid. Docente en Centro de diseño, cine y televisión, donde imparte la materia de Administración de Comunidades Digitales. @pacosantamaria

ESPECIAL COPA MUNDIAL DE FUTBOL RUSIA 2018

¿QUÉ LE EXIGIMOS A LA SELECCIÓN MEXICANA? *HELIOS HERRERA

SIEMPRE QUE SE AVECINA UN MUNDIAL O UNAS ELECCIONES, LOS CIUDADANOS Y FANÁTICOS DEL DEPORTE HACEMOS LA DE “JEFES” Y DECIDIMOS QUE ES MOMENTO (AUNQUE DESPUÉS SE NOS OLVIDE) DE EXIGIR

odos exigimos tanto a candidatos políticos como a seleccionados nacionales resultados: propuestas concretas, honestidad y liderazgo a unos y desempeño, jugadas estrella y (sobre todo) goles a otros. No nos conformamos con “un buen papel”, sino que queremos que el próximo presidente acabe con la delincuencia, que genere empleos y aumente la productividad del país más de 7 %; lo mismo que exigimos, como mínimo y dejando el honor del pueblo de por medio, que nuestra selección llegue (por lo menos) a cuartos de final, que den lo mejor de ellos mismos y que “no nos hagan quedar mal”. ¡Qué fácil es exigir sin otorgar! ¡Pero es mucho más fácil exigir resultados mediocres “aunque sea”, porque así no nos tenemos que exigir resultados sobresalientes a nosotros mismos! Así como los candidatos y jugadores hacen su trabajo de una manera profesional (reciben un sueldo por lo que hacen, sin importar si son buenos, regulares o malos) y esperamos lo mejor de ellos, del mismo modo tú y yo recibimos una remuneración económica por nuestras actividades (siendo buenos, regulares o 40 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

*Consultor, conferenciante y escritor www.maestriaenexito.com

malos) y deberíamos esperar resultados de excelencia también de nosotros. ¿Será que nuestra labor diaria, tuya y mía, la cotidiana, sea suficiente para “calificar a finales”? Después de todo, nuestros representantes, tanto políticos como deportistas, simplemente estarán haciendo su trabajo con el compromiso que su preparación y amor por México les permita, y sus resultados serán directamente proporcionales no sólo a sus ganas de hacer las cosas, sino a cómo las hicieron. ¿O sólo esperaremos de ellos “llegar a cuartos” o “que nos toque el menos peor”? Nuestro país, nuestra sociedad e individualidad requieren de un compromiso más sublime, más profundo y fortalecido. ¿Por qué exigir que la Selección Mexicana llegue a finales si nuestro porcentaje de visitas de venta está por debajo de 40 % de lo necesario? ¿Con qué cara exigimos que “siquiera” llegue a cuartos de final, si nosotros apenas damos para recibir “lo que nos alcanza” para “subsistir”? (Y no hablo sólo en el tema económico). ¿Por qué ponderar que un gobierno elimine la delincuencia si en lo personal no podemos evitar nuestras excusas? ¿Cómo exigir que nuestros hijos se conviertan

en hombres de bien, organicen su vida mediante hábitos y valores, si nosotros somos incapaces de respetar el horario de entrada de nuestra empresa, la hora de llegada a una cita con un cliente? Y ya no digamos con un cliente, ¡con nuestra propia familia! Un país “de primer mundo” lo construyen ciudadanos de primer mundo. Tenemos que empezar por nosotros, en breve, en el día a día, exigiéndonos el nivel de excelencia y profesionalismo que nuestra actividad cotidiana merezca, como padres, esposos, ejecutivos, empresarios u obreros, hombres y mujeres por igual. El cambio no será inmediato. El cambio de nuestro país se reflejará a largo plazo, pero actuando con disciplina, entrega y compromiso, justo aquellos elementos que les exigimos a los candidatos y futbolistas al momento de las elecciones o cuando se avecina el tan esperado Mundial de Futbol. Empieza entonces con los pequeños detalles, porque “como haces una cosa, haces cualquier cosa” dice un muy buen amigo mío. El cambio en nuestra vida diaria obtiene beneficios inmediatos, tangibles y perennes.

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MUNDO INMOBILIARIO

CON BUENOS FONDOS PARA APOYAR AL SECTOR

l pasado miércoles 2 de mayo se celebró en la Ciudad de México la Cumbre Internacional de Financiamiento a la Vivienda-Infonavit 2018, un foro que tiene como propósito abrir el debate sobre los procesos de cambio en las ciudades, cómo evaluar los modelos urbanos hacia un plan más integral, además de fomentar el desarrollo, el financiamiento y la adquisición de vivienda en entornos sostenibles. Uno de los puntos a destacar en esta ocasión fue la entrega del crédito 10 millones que otorgó el instituto en manos del presidente de la República, Enrique Peña Nieto, al derechohabiente Jorge Eduardo Bonilla de San Luis Potosí; un logro que convirtió al Infonavit en la principal institución hipotecaria de América Latina. Fue en esta misma entrega que el mandatario reiteró el trabajo que se ha llevado a cabo durante su gestión para cambiar el paradigma sobre la política pública en el sector vivienda, resaltando la creación de la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu) que ha ayudado a la construcción de casas con acceso a servicios públicos, infraestructura y transporte más cercano a las fuentes de trabajo. Pero eso no es todo. De acuerdo con el presidente, durante su administración se han otorgado poco más de 3.5 millones de préstamos para obtener un patrimonio inmobiliario, en su mayoría a jóvenes de entre 18 y 24 años de edad. Sumado a lo anterior, este sexenio pasará a la historia por presentar una derrama económica de 45 mil millones de pesos más que durante todo el siglo XX; un gran avance que nos ha llenado de aprendizajes y fallos, pero que en el recuento de los meses ha demostrado una mejora sin precedentes en el tema de acceso a la vivienda en varios sectores del país. Por si fuera poco, el mandatario aclaró que los préstamos del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores no provienen del presupuesto asignado, sino de las aportaciones de los trabajadores y sus patrones, resaltando el reflejo de un mercado laboral con un mejor desempeño y crecimiento. Según cifras del Infonavit, del año de la fundación del instituto al 2000 se habían otorgado cerca de 2.1 millones de financiamientos y en la actualidad se han colocado más de 2.9 millones. Cabe agregar que en el evento estuvieron presentes la titular de la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano, Rosario Robles; el director general del Infonavit, David Penchyna Grub, y el director regional de la ONU-Hábitat para América Latina y el Caribe, Erick Velázquez. Hoy por hoy, si bien aún queda un buen camino por recorrer, se hace visible un trayecto más estable en lo que respecta al sector y cada día más personas tienen la oportunidad de contar con un patrimonio.

LUIS RAMÍREZ Director editorial

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DIRECTOR EDITORIAL Luis Ramírez

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Luis Ramírez, Karim Goudiaby, Daniel Ruiz, Justino Hirschhorn, Germán Ahumada, Jorge Wolpert, José Antón, Antonio Hánna y Hugo Álvarez

PREMIAN ÍCONO INMOBILIARIO DEL AÑO EN EL MEI 2018 REDACCIÓN

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e una manera excepcional se llevó a cabo el Magno Evento Inmobiliario 2018 en la Ciudad de México y, en el marco de su quinta edición, Legal Global Consulting y Mundo Inmobiliario por Imagen Radio galardonaron a los seis personajes más destacados del gremio por sus aciertos, compromiso y gran trayectoria. Los personajes arribaron al recinto y el primero en recibir el premio fue Justino Hirschhorn, quien es presidente y fundador de GRUPO HIR. Durante su participación, resaltó la importancia de que las desarrolladoras ofrezcan calidad en la construcción de casas, ya que adquirir una vivienda es uno de los momentos más importantes en la vida de las personas, por lo que invitó a las empresas a crear hogares extraordinarios para las familias mexicanas.

Enseguida recibió el premio Germán Ahumada, presidente del Consejo de Administración y director general del Consorcio ARA, quien fue uno de los socios fundadores de la compañía en el año 1977 y fue seleccionado por su trayectoria y compromiso con el sector. Cabe agregar que durante más de 41 años de operación, la empresa que el ingeniero Ahumada dirige ha construido y vendido poco más de 346,600 casas, en las cuales viven aproximadamente 1.39 millones de mexicanos. Tocó el turno de Antonio Hánna Grayeb, presidente de FIABCI AMERICAS, quien ha destacado por su desempeño a través de una labor intachable en el sector dentro de los estándares nacionales e internacionales. Asimismo, recibió la estatuilla Jorge Wolpert Kuri, director general de la Co-

MUNDO INMOBILIARIO

misión Nacional de Vivienda (CONAVI), quien ha participado activamente en el sector vivienda en México desde el año 2008, logrando articular desde el sector público iniciativas de sustentabilidad con beneficios en los servicios, la infraestructura y el equipamiento urbano. Otro de los premiados por su trayectoria y gracias a los logros conseguidos a partir de su nombramiento fue David Penchyna Grub, director general del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit), en cuya representación asistió José Luis Antón, subdirector general de comunicación de dicho instituto. Durante su participación, José Luis Antón destacó que en lo que va del año se logró rebasar la meta del sexenio, pues han generado más créditos que en los últimos 46 años. De acuerdo con lo que expresó el subdirector, se superó la cifra de tres millones de créditos en los últimos seis años, resaltando la importancia del instituto en el país. Y por si fuera poco, en representación del galardonado Miguel Ángel Vega Cabrera, director general de Grupo Supraterra, acudieron Hugo Álvarez Aguilar, gerente de Mercadotecnia, y Daniel Ruiz

FUERON RECONOCIDOS LOS ACTORES MÁS IMPORTANTES DEL GREMIO INMOBILIARIO, AQUELLOS QUE HAN DEJADO UNA HUELLA IMPORTANTE EN EL PAÍS POR LOS RETOS A LOS QUE HAN SABIDO HACER FRENTE A LO LARGO DE LA HISTORIA DE LA VIVIENDA

Rodríguez, coordinador de planeación financiera de la empresa. Cabe mencionar que Miguel Ángel Vega Cabrera fue nombrado en 2016 como director general del grupo Pangea / Supraterra, cargo que actualmente desempeña de manera excepcional y que le ha merecido diversos premios como Highly Commended, Mixed-used Development México (2013-2014) y Best Golf Course Central and South América (2014-2015), ambos otorgados por The International Property Awards. El evento fue dirigido por Luis Ramírez, CEO de Legal Global Consulting y conductor del segmento radiofónico Mundo Inmobiliario por Imagen Radio, quien reconoció la gran labor de los personajes que fueron elegidos este año para la premiación, recalcando la transformación que muchas de las empresas que dirigen han tenido a lo largo de los años gracias a su éxito y profesionalismo. Enhorabuena por los galardonados, así como por Legal Global Consulting y Mundo Inmobiliario, los cuales han realizado una labor extraordinaria en beneficio del sector y siempre buscan reconocer y premiar a los personajes más sobresalientes de la industria.

Dr. Jorge Wolpert Kuri, director general de la Comisión Nacional de Vivienda (CONAVI)

Justino Hirschhorn, presidente y fundador de GRUPO HIR

José Antón, Luis Ramírez, Germán Ahumada, Justino Hirschhorn, Antonio Hánna y Jorge Wolpert mundoejecutivo.com.mx JUNIO 45

GERMÁN AHUMADA

EL SECTOR ES COMO UN TREN EN ENTREVISTA EXCLUSIVA PARA MUNDO INMOBILIARIO, EL DIRIGENTE DE ARA HABLÓ SOBRE LOS PLANES PARA LA EMPRESA Y SI EXISTE ALGÚN TIPO DE INCERTIDUMBRE POR EL PANORAMA POLÍTICO ACTUAL DEL PAÍS

l pasado 27 de abril se celebró en las instalaciones del World Trade Center de la Ciudad de México la quinta edición del Magno Evento Inmobiliario 2018, actividad presentada por Legal Global Consulting y Vivanuncios. Uno de los invitados y galardonados en el lugar fue el ingeniero Germán Ahumada, presidente del Consejo de Administración y director general de Consorcio ARA, quien durante varios años ha dirigido la empresa de una manera ejemplar y que debido a su intachable trayectoria recibió el Premio al Ícono Inmobiliario del Año, otorgado por Legal Global Consulting y Mundo Inmobiliario por Imagen Radio. —¿En qué momento se encuentra Consorcio ARA? —Estamos muy orgullosos de nuestra trayectoria. Hasta este momento, hemos creado más de 140 mil viviendas que habitan más de un millón 400 mil mexicanos y tenemos 41 años trabajando por el bienestar de las personas. Por eso –y desde siempre– hemos tenido la mentalidad de mantenernos al 50 JUNIO mundoejecutivo.com.mx

FOTO: CORTESÍA

EDGAR ZALDÍVAR

Germán Ahumada

día en los cambios constantes que ocurren en el sector. —¿Cuál ha sido la clave para llegar hasta aquí? —Afortunadamente, hemos sabido ser precavidos y cautelosos. Una de las cosas que tratamos de hacer es no acumular demasiada deuda; de hecho hace poco reportamos la deuda neta que es menor a lo que tenemos en la caja. Esto quiere decir que tenemos más dinero de lo que debemos. Aunque los analistas consideran que no rinde de la misma manera, este mecanismo ha sido muy útil para épocas turbulentas; definitivamente, más vale no tener deuda. Ejemplo de ello es que este método nos ha ayudado en la crisis de 1995, de 2008 y 2013 en el país. —Germán, el éxito es algo que tu empresa ha cultivado diariamente; por ejemplo, su reciente incremento del 17 por ciento en la utilidad neta. ¿Qué obtuvieron a partir de ello? —Siempre nos hemos preocupado por dar resultados netos más fuertes que el incremento normal en el volumen de

vivienda y en los ingresos. Esto lo logramos cuidando los gastos, todos los insumos y no tener mucho costo financiero. Sin embargo, esto no es en detrimento del tipo de vivienda que hacemos. En algún momento tuvimos el eslogan “la mejor casa a un precio razonable” y queremos mantenerlo de esa forma. Cabe mencionar que en el primer semestre de este año se nos aportará el 45 por ciento de los ingresos y en el segundo obtendremos el 55 restante. Lo que sucede es que hemos cambiado respecto al año 2016 cuando usábamos mucho subsidio, a usar menos en 2017 y de usar el 30 por ciento de nuestros ingresos con subsidio a sólo el 7 por ciento, esto porque nos fuimos mucho a la vivienda media y residencial. —¿Y cuáles serán los planes para el próximo año? ¿Se recortarán los planes de inversión o se mantendrá todo de manera regular? —Pensamos que la vivienda debe mantenerse igual en 2019, no sólo porque contribuye al Producto Interno Bruto (PIB), sino porque es un generador de empleos y es un satisfactor social. Aunque nuestro país vive un momento de incertidumbre política, es muy importante que quien resulte ganador en las próximas elecciones presidenciales tenga presente la importancia de la vivienda para los mexicanos y para la industria en general. Cada sexenio hay cambios importantes a los que las empresas debemos hacer frente, pero es importante que estos sucedan de manera paulatina para no generar crisis.

CARLOS DE LA GARZA

CONTINÚA LA RECONSTRUCCIÓN EDGAR ZALDÍVAR

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Carlos de la Garza

TRAS EL SISMO QUE SACUDIÓ A LA CAPITAL Y ALGUNOS ESTADOS DEL PAÍS EL AÑO PASADO, SE HA COMENZADO A VIVIR UN PROCESO DE REAJUSTE EN LOS PRECIOS DE LA VIVIENDA, ADEMÁS DE UN REACOMODO EN CUANTO A LA DEMOLICIÓN Y RECONSTRUCCIÓN DE INMUEBLES AFECTADOS

un fenómeno que generó actividad fuera de lo común durante el último trimestre de 2017 y el primero de este año. Nosotros consideramos que el proceso de reconstrucción debe estar por finalizar en los próximos 3 o 4 meses. Hemos tenido la oportunidad de acompañar a algunas de las familias que perdieron su patrimonio y gracias a las instituciones, hoy pueden regresar a su cotidianidad. Por otro lado, en el programa tradicional de apoyos a no afiliados vemos que el presupuesto se empezó a ejercer más rápidamente, lo que nos tiene contentos por el impacto social que podemos tener en la construcción. Tenemos muy presente nuestra labor de ayudar a las familias más pobres y no quitaremos el dedo del renglón en este asunto.

—¿Cuál es el consejo que podría darle al candidato presidencial que resulte vencedor en las elecciones para mantener o superar el nivel que se tiene en la actualidad? —El mensaje es claro: sin importar quién quede en la silla presidencial, debe haber continuidad de manera inmediata para evitar en lo posible paralizar los proyectos y reinventar los planes. Todos sabemos que los proyectos y programas pueden ser mejorados, pero algo que en definitiva no puede hacerse es frenar la actividad. Otro de los puntos que abordaría sería buscar el diálogo para que, junto con las desarrolladoras y constructoras, se puedan enfrentar los retos y conseguir lo mejor para los ciudadanos.

FOTO: CORTESÍA

urante un largo proceso, las instituciones, empresas y desarrolladoras han jugado un papel muy importante, estableciendo un nuevo ritmo de trabajo en las demarcaciones del país y desarrollando nuevos proyectos para acercar a más y más ciudadanos a la casa de sus sueños. En entrevista exclusiva para Mundo Inmobiliario, Carlos de la Garza, presidente del Consejo Nacional de Vivienda Verde Sustentable (Convives), nos contó su experiencia como líder de la dependencia en tiempos de transición y sus proyecciones en años venideros. —Carlos, ¿en qué momento se encuentra Convives? —Este año tuvo uno de los mejores arranques para el autofinanciamiento de vivienda y, a diferencia de otros momentos, los programas y proyectos han fluido desde el mes de febrero, algo que dejó de ser común en años anteriores. Dicho panorama nos ha permitido arrancar los programas antes y contar con viviendas concluidas en abril, lo cual es algo extraordinario de acuerdo con lo que estábamos acostumbrados. —¿Este arranque puede deberse a lo ocurrido en el país después del sismo? De ser así, ¿consideras que el hecho de que haya sismos influye en que se construya más en México? —Me parece que son temas separados. Por un lado, tenemos el asunto de la reconstrucción por los sismos que ha generado una actividad importante en el sector, sobre todo para los no afiliados y la vivienda dispersa y rural. Claramente, en los estados que tuvieron que enfrentarse a la tragedia, Oaxaca y Chiapas sobre todo, se ha presentado

SECTOR UNO A DOS PISOS XXXX

OJO CON LOS

REMATES HIPOTECARIOS

*ÁNGEL VALDÉS

s increíble el número de avisos clasificados que hoy en día se difunden en internet ofreciendo inmuebles que son objeto de un juicio hipotecario. Aparecen con unos precios que los hacen atractivos a cualquier persona, puesto que se ofertan hasta por un 50 % de su valor real, pero ¿realmente es confiable adquirir un inmueble bajo estas características? Primero, es muy importante saber que lo que adquirimos son los derechos litigiosos del juicio hipotecario, es decir, compramos la facultad de litigar a nuestro favor, y en su caso, una vez concluido

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el juicio y con una sentencia firme, adjudicarnos un inmueble, pero no estamos adquiriendo el inmueble como tal. Por esta razón, no se hace la transacción ante notario público como una operación de compraventa. Los juicios llevan ciertas etapas que podremos resumir en tres grandes apartados: la primera es la presentación de la demanda, la segunda es el ofrecimiento y desahogo de pruebas y la tercera es la sentencia. En cada etapa se pueden recurrir y emplear acciones legales para alargar el procedimiento lo más posible. Por ello, un procedimiento puede ser un verdadero viacrucis y mientras más cercano se encuentre a la etapa de presentación de la demanda, mayor será el porcentaje de descuento que obtendremos. De este modo, si el juicio se encuentra con una sentencia firme y listo para escriturar, el precio no será tan bajo como creemos. Entonces concluimos que no es una compraventa de un inmueble y eso es un punto que debemos de tomar en cuenta para no dejarnos engañar con falsas operaciones inmobiliarias. Por otro lado, cuando adquirimos a través de esta vía, no podemos conocer el estado que guarda el expediente sino hasta que hayamos pagado una cierta cantidad por adelantado y nos cedan los derechos litigiosos. Entonces, no conocemos el estado real que guarda el litigio y podemos llevarnos una sorpresa, ya que pueden existir ineficiencias en el procedimiento jurídico y con ello podemos poner en riesgo nuestro patrimonio.

Otro punto de riesgo es que el deudor o demandado, en cualquier momento hasta antes de la sentencia, puede hacer el pago del adeudo y con eso ya no podríamos continuar con la operación inmobiliaria que iniciamos. Es cierto que el dinero que pagamos se nos regresaría, pero perderíamos la oportunidad de adquirir el inmueble deseado. De igual forma, debemos considerar que, una vez ganado el juicio hipotecario, puede ser que el inmueble esté habitado y esto nos conlleve a iniciar un juicio para desalojar a los habitantes de él, lo cual nos generará costos adicionales como la contratación de un abogado, además de tiempo. Muchos despachos ofrecen el trámite del juicio, pero no conocemos la capacidad de éstos para ganar. Es muy común el fraude sobre el particular porque adquirimos a ciegas: nos dan sólo una dirección de un inmueble, unas cuantas fotografías del exterior y en algunos casos nos pueden mostrar un expediente falso. Mi recomendación es no adquirir inmuebles bajo esta modalidad. El riesgo es alto, pues parece que hacemos la gran operación inmobiliaria, pero podemos perder parte de nuestro patrimonio.

*Si requieres información adicional sobre este tema o algún otro del sector inmobiliario, escríbeme a angel@valdesbienesraices. com.mx y sígueme en Facebook como Angel Valdés Inmobiliario