»estrategias
@Pymes_ME
Vende más con el bundling
Ofrecer un producto nuevo, acompañado de un “plus” por el mismo precio te abrirá puertas.
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mayo»2012»Año 6»No. 99»mundoejecutivo.mx
Para lOs que mueven al mundo
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información para pymes e xitosas® ESTRATEGIAS » industria » FRANQUICIAS » finanzas » TECNOLOGÍA » CONSULTORÍA » TURISMO
Viernes 12:30 de la noche.
y el lunes a la 1:00 am en Proyecto 40
»perfil del empresario
»patrimonio
Pilar Silva y Gerardo Luna innovaron con The Beer Box, una tienda que concentra en un mismo sitio lo mejor de la cerveza del mundo. Tienen ya 47 tiendas y van por más. | Pág. 08|
Te damos cinco sugerencias para que pongas en orden el área contable y mejores tus finanzas. | Pág. 16|
¡A brindar por la cerveza!
Ordena la contabilidad de tu empresa
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»patrimonio
NO tiembles
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La tierra no va a dejar de moverse, por ello, invierte en un seguro para tu empresa y cuida tu patrimonio. Recuerda que empresario prevenido vale por dos ¡Tómalo en cuenta! | Pág. 18 |
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La telefonía móvil es para las Pymes | Pág. 14|
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Ellas son un pilar de creación de empresas
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En México, casi 50% de los nuevos negocios que se crean son emprendidos por mujeres. | Pág. 09|
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El trabajo que se hace con gusto no cansa jamás Thomas Jefferson
Comienza con la premisa de que la función del líder es la de producir más líderes, no más seguidores Ralph Nader
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«editorial»
Prevenir que lamentar
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esde el pasado 20 de marzo que se vivió en México un temblor de 7.4 grados grados Richter, han ocurrido alrededor de 430 réplicas. Por ello, empresario, mujer empresaria, ¿te has puesto a pensar de qué manera un seguro te podría sacar de un apuro en caso de que tu negocio se dañara en un temblor? ¿No sería obvio que tu patrimonio estuviera respaldado? Lo cierto es que en cuanto a la cultura de la prevención y los seguros, las cifras son escalofriantes: de las 5 millones 144 mil empresas que existen, sólo el 5% cuentan con algún tipo seguro, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS). El problema es, según los expertos, que muchos pensamos que los seguros están confeccionados para gente con alto poder adquisitivo, para empresas muy grandes en cuanto a tamaño, cuando es absolutamente lo contrario. Lo cierto es que ni el seguro más caro es el mejor, ni el más barato es el que más convenga necesariamente. Hablamos de un tema de prevención, sencillamente porque una catástrofe puede hacer que tu empresa cierre de manera permanente y te pueda afectar tremendamente tu situación patrimonial. La AMIS sugiere que es ideal que las empresas tengan coberturas para sus inmuebles contra incendios, explosiones, terremotos y fenómenos hidrometeorológicos como granizo, heladas, huracanes e inundaciones. Además, la Condusef recomienda conocer las ofertas de varias instituciones. Un agente te podrá ofrecer toda la información para comprender el tipo de cobertura que más se adecua a las labores de tu empresa. Aquí podría aplicar el dicho, “empresario prevenido vale por dos” y olvidar aquella frase de “a mi no me va a pasar”. Tómalo en cuenta.
LOS EDITORES
mundoejecutivo.mx
¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE AFECTA DE TU TRABAJO? Trabajando.com señala que los mexicanos han sufrido alguna patología a causa del exceso de trabajo:
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d i r e c t o r i o Vicepresidenta y Directora Editorial Ana Luisa Ochoa
analuisa.ochoa@mundoejecutivo.com.mx
Depresión
Editor en Jefe
gerardo esquivel alatorre
desgaste físico y
gerardo.esquivel@mundoejecutivo.com.mx
psicológico
Editora Adjunta
estivaly calva tapia
estivaly.calva@mundoejecutivo.com.mx
irritabilidad
Colaboradores
rodrigo calderón, érick betanzos, gladys ortiz
pérdida de apetito
Columnistas
alejandro desfassiaux, roberto
estrés
blanco
Consejo editorial Enrique Alcázar, María del Carmen Díaz Amador, Julio Díaz, FernandoFabre,SamuelGonzález, Nicolas Hauff, Gustavo Meléndez, Agustín Mier y Terán, Jorge Peralta, aurelio tamez Fuente» Randstad Workmonitor
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Empresas y empresarios, Información para pymes exitosas®
Asistente Editorial
MARía eugenia mata
eugenia.mata@mundoejecutivo.com.mx
Coordinador de Diseño javier rodríguez
javier.rodriguez@mundoejecutivo.com.mx
Arte / Vitacolor
edith ávila, Fernanda Padilla, Carmen castro, Laura coratella, JORGE JUÁREZ, leidy lima
Editor de Fotografía
LAS EXPOS QUE VIENEN EXPO IMPULSA TU IDEA Lugar: Centro Banamex Días: 15 al 17 de mayo Página: www. impulsatuidea.mx
HABITAT EXPO Lugar: WTC Días: 24 al 26 de mayo Página: www. habitatexpo.com
EXPO LOGÍSTICA Lugar: CentroBanamex Días: 29 al 31de mayo Página: www. expologistica.com
EXPO PUBLICITAS Lugar: Centro Banamex Días: 23 al 25 de mayo Página: www. expopublicitas.com
Juan Espejel
Fotografía
Enrique barajas, francisco cuevas
Arte Digital Miguel Fajardo
Director Comercial Corporativo BenjamíN R. Fontaine M.
blafontine@mundoejecutivo.com.mx
Gerente de Compras y Producción ELENA SÁNCHEZ fragoso
elena.sanchez@mundoejecutivo.com.mx
Producción y Control de Calidad Aarón Rangel
Representante en EE.UU. CHARNEY PALACIOS
(01) 786 3886340
Los cambios o cancelación en la programación y eventos son responsabilidad de los organizadores
tamy.garcia@publicitas.com
Director de Marketing y Circulación Christopher Mangas
christopher.mangas@mundoejecutivo.com.mx
Director de Suscripciones Abrahan Estrada
cristina.carrillo@mundoejecutivo.com.mx
SUSCRIPCIONES Christopher Mangas Tel. 5002 9440 christopher.mangas@mundoejecutivo.com.mx
EMPRESAS Y EMPRESARIOS® Es una publicación mensual de Grupo Mundo Ejecutivo ®; Editado y publicado por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. Oficinas Generales: Guillermo González Camarena 1000 Piso 2, Col. Centro Ciudad Santa Fe, 01210 México, D.F. Teléfono: 5002-9500. Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo número 04-2005-111616053600-101, de fecha del 16 de Noviembre del 2005. Certificado de Licitud de Contenido número 10953, con fecha del 17 de Febrero del 2006. Certificado de Licitud de Título número 13380, con fecha del 17 de Febrero del 2006. Correspondencia de Segunda Clase. Porte pagado, permiso de publicación periódica, autorizado por SEPOMEX: PP09 – 1447. Impreso en los talleres de Milenio Diario S.A. de C.V. Morelos No. 16, Col. Centro, C.P. 06040, México D.F. Tel: 5140 2965. Distribuida por CITEM, Av. del Cristo 101, colonia Xocoyahualco, C.P. 54080, en Tlalnepantla, Estado de México. Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas relacionadas por los mismos. Los artículos firmados son responsabilidad de sus autores y no reflejan necesariamente el punto de vista de Grupo Mundo Ejecutivo® Editor Responsable: Ana Luisa Ochoa Millán. Se prohíbe su reproducción total o parcial ©.
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04 «estrategias» MAYO»2012»Información para pymes exitosas®
Que tu apellido sea tu marca ARTURO JIMÉNEZ
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u email es importante porque refleja quién eres. Con esa idea, Óscar Sunderland, un profesional de los sistemas computacionales y de la tecnología, arrancó su proyecto. Con apellido de origen inglés, adquirió el dominio en Internet sunderland.com.mx. Fue fácil tener su correo con su apellido. “Así todos querían tener su mail como yo”, recordó. Es una manera muy simple y personal de contar con un email fácil de recordar y profesional. Cada ejecutivo puede tener su propio email. Cualquier apellido se puede escoger. Entonces se le ocurrió fundar una empresa con esta base y comenzó a ver las cuestiones de su página de Internet, entre ellas, el diseño. La idea es que cualquiera pueda usar su nombre y apellido para su email utilizando la terminal apellido.ape.mx “Funciona con el hecho de que nadie tiene que contratar un hosting. Nosotros somos los dueños de la terminal como un dominio y usamos subdominios”, comentó. Este servicio va dirigido principalmente para empresas que sean personas físicas como doctores, abogados, arquitectos, profesionistas independientes, comentaristas, entre otros. “Lamentablemente, la gente sigue usando su hotmail o gmail como, por ejemplo, chicharito24.6@yahoo.com.mx y y lo imprime en sus tarjetas de presentación profesional por ignorancia de que puede tener un correo electrónico sencillo y con una imagen fuerte, pues tu nombre genera recordación y facilita incluso el hacer negocios ya que es más profesional”, resaltó. El costo por este servicio es menor a 2 pesos diarios, con una tarifa de suscripción anual de 500 pesos ya con IVA. Cuenta con un 1Gb de capacidad por el momento y a mediano plazo será escalable. Visita www.apellido.mx
3 razones para usarlo: 1.Tu email lo recordarán todos. ¡Es tu nombre! 2.Tu nombre es tu marca. Imagina lo profesional que se verá tu email en tus tarjetas de presentación. 3.Es fácil de usar directamente en Internet, a través de outlook, con tu equipo smartphone, iPad, etc.
Así lo dijo Este servicio puede ser útil tanto para empresarios con un camino como para nuevos emprendedores que arrancan un nuevo proyecto
Óscar Sunderland Director de www.apellido.mx
de los mexicanos se consideran adictos al trabajo (trabajando.com) mundoejecutivo.mx
vende diferente
Aplica bundling en tu negocio
VENDER UN PRODUCTO QUE VAYA acompañado de mÁs servicios TE PUEDE ABRIR MERCADOS Érick Betanzos N.
U
no de los recursos más sencillos en la búsqueda de ideas creativas en la mercadotecnia y la publicidad es la utilización de la suma, la resta y la división. Pensar en términos de estas operaciones aritméticas nos pueden conducir a soluciones efectivas para incrementar nuestras ventas. Si estás a punto de abrir tu negocio o ya está en funciones, pregúntate qué les puedes añadir o quitar a tus productos o servicios para multiplicar su valor. Las ofertas armadas o “product bundling” – por ejemplo- son una estrategia de marketing que te puede ayudar a desplazar inventarios con poca rotación. Consiste en “sumar” diferentes productos de una misma línea para venderlos como uno solo a un precio significativamente menor del que tendrían si se adquiriera todos por separado. El cliente percibirá que se trata de una “buena oferta”. No lo decepciones al respecto. En el caso de servicios, puedes emplear este recurso de manera virtual. Las cartas de muchos restaurantes suman diferentes platillos para presentar desayunos, comidas y cenas completas a un precio atractivo para el consumidor, ahorrándole además el esfuerzo de combinar dife-
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Sabías que...
Las ofertas armadas o “product bundling” te pueden ayudar a desplazar inventarios con poca rotación y el público suele recibirlas bien por el ahorro que implican. Integra diferentes tipos de servicios y preséntalos bajo un nombre y un precio especial. Funciona.
rentes opciones del menú y el riesgo de rebasar su presupuesto. Integra diferentes tipos de servicios y preséntalos bajo un nombre y un precio especiales. Funciona. Anunciar este tipo de acciones resulta muy sencillo. Expresa en pesos y centavos el ahorro que ésta representa para el consumidor y resalta su fecha vencimiento. Esto le agrega un sentido de urgencia. Los supermercados, así como algunas tiendas departamentales, exhiben las ofertas armadas en los pasillos por donde transita la gente, lo que incrementa su impacto. En tu caso, ¿qué puedes hacer para que tus clientes la noten? El auge de las ofertas armadas y de las presentaciones con producto extra -20% más detergente por el mismo precio- se debe a que el consumidor, según han observado las grandes marcas, prefiere una recompensa inmediata a su compra, aunque ésta no se muy grande, a la expectativa de obtener un “gran premio” en un sorteo o en un juego de destreza. Si hablamos de dividir nos conectamos con la llamada mercadotecnia de nichos. Es decir, productos y servicios -la mayoría de las veces desarrollados por empresas pequeñas y medianas-, enfocados a atender un segmento dentro de un segmento del mercado. Esto les permite a las firmas conocer a fondo a sus clientes para satisfacer mejor sus necesidades y destacar en un terreno en que las compañías grandes suelen fallar. Considéralo.