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Para lOs que mueven al mundo
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La empresa Xilpayatl produce un pañal hecho con insumos nacionales que compite con marcas extranjeras.
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Pañales ecológicos
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»caso de éxito
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febrero»2012»Año 6»No. 96»mundoejecutivo.mx
Síguenos todos los
información para pymes e xitosas®
100
y el lunes a la 1:00 am en Proyecto 40
ESTRATEGIAS » industria » FRANQUICIAS » finanzas » TECNOLOGÍA » CONSULTORÍA » TURISMO
»perfil del empresario
MICHAEL GERBER
opciones de negocio en el mismo lugar
El llamado “Gurú de las Pymes” explica que muchos emprendedores acaban trabajando “para” su negocio y no “en” su negocio. | Pág. 08 |
»estrategias
»patrimonio
El éxito del arrendamiento radica en las ventajas fiscales, financieras y operativas que ofrece. SIN DUDA ES UN MODELO ATRACTIVO PARA EMPRESAS De todos los ramos, tamaños y sectores.
En México existen alrededor de 1,200 unidades financieras qué están dispuestas a dar crédito a las Pymes. ACÉRCATE A LA AMFE Y AMSOFAC PARA CONOCER LAS MEJORES.
| Pág. 04 |
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»estrategias
Encuentra nuevos socios El Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) puede ser una de las herramientas que estás esperando para hacer nuevos contactos con otros empresarios y empresarias. | Pág. 06 |
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Con talento para crecer negocios 52 4 3 5 6 8 0 12
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¡AQUÍ SÍ HAY DINERO!
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SOFOLES, SOFOMES, ARRENDAMIENTO
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los montos de préstamos oscilan entre 800 mil y 1 millón de pesos por parte de las Sofoles, mientras que los rangos de las Sofomes son de 500 mil a 10 millones de pesos.
»mujer empresaria
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Franchise Store abrió sus puertas como la primera tienda de asesoría de franquicias en México. | Pág. 16|
»especial de crédito
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»franquicias
Gabriela Cejudo encabeza Grupo Nicxa, una de las grandes generadoras de empleos en el sureste mexicano.
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» tecnosoluciones
Pagar vía celular no séra moda
Estudios indican que cada vez son más las empresas y las marcas que se suman a ofrecer el servicio de pagos por medio de smartphones. ¿Tu empresa está lista?
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Para tener éxito…necesitas encontrar algo a que aferrarte, algo que te motive, y algo que te inspire. Tony Dorsett
«editorial»
¿Quién le presta a las Pymes?
Empresas y empresarios, Información para pymes exitosas® mundoejecutivo.mx
Confían mexicanos en la estabilidad financiera
E
n Empresas y Empresarios sabemos que el tema del crédito es uno de los más importantes para los emprendedores, dueños y directivos de las Pequeñas y Medianas Empresas. Además de la banca comercial, existen otros esquemas de financiamiento que están listos para ayudar: las sofoles, sofomes y algunas Uniones de crédito. Y es que en nuestro sistema bancario, donde el acceso al crédito sigue siendo complicado para alrededor del 60% de las empresas en México, las Sociedades Financieras de Objeto Múltiple (SOFOMs) comienzan a ganar terreno. A cinco años de su creación, estas figuras financieras constituyen 75% del sistema financiero mexicano. Pero lo más importante: si necesitas un crédito para tu empresa, asegúrate con bases sólidas de que sea utilizado para invertirlo en aspectos que impacten directamente en el aumento de tus ventas. Además, el arrendamiento puede ser una opción que quizá no habías pensado. Por otra parte, Nacional Financiera, entidad del gobierno federal que fomenta el desarrollo de las MiPymes, ofrece diversos cursos de capacitación y asistencia técnica a empresarios interesados en diversas materias,como financiamiento, estrategias comerciales, aspectos jurídicos y los tipos de crédito. De acuerdo con expertos, este año el crédito empresarial muestra una tendencia positiva. Se espera que haya productos cada vez más especializados para los diferentes sectores productivos y que los procesos de gestión sean cada vez más eficientes.
LOS EDITORES
d i r e c t o r i o
2012 arranca con un escenario altamente positivo para los trabajadores mexicanos; mientras que en países como Alemania, Suiza y Reino Unido, la expectativa de un mejor año financiero no supera al 50% de los entrevistados.
Vicepresidenta y Directora Editorial Ana Luisa Ochoa
analuisa.ochoa@mundoejecutivo.com.mx
Editor en Jefe gerardo esquivel alatorre gerardo.esquivel@mundoejecutivo.com.mx
Editora Adjunta estivaly calva tapia
estivaly.calva@mundoejecutivo.com.mx
Colaboradores érika uribe, gladys ortiz
Columnistas nicolás hauff, alejandro desfassiaux
Consejo editorial
6 de cada 10 mexicanos consideraron 2011 como un buen año financiero
8 de cada 10 esperan un mejor año financiero para sus organizaciones en 2012
Fuente» Randstad Workmonitor
02
febrero»2012
Aprende a ayudar a las personas con algo más que con sus trabajos; ayúdalos con sus vidas. Jim Rohn
Enrique Alcázar, María del Carmen Díaz Amador, Julio Díaz, Fernando Fabre, Samuel González, Nicolas Hauff, Gustavo Meléndez, Agustín Mier y Terán, Jorge Peralta, aurelio tamez
Asistente Editorial MARía eugenia mata
eugenia.mata@mundoejecutivo.com.mx
Coordinador de Diseño javier rodríguez
javier.rodriguez@mundoejecutivo.com.mx
Arte / Vitacolor edith ávila, Fernanda Padilla, Laura coratella, JORGE JUÁREZ, valeria Gil, leidy lima
Editor de Fotografía
LAS EXPOS QUE VIENEN Los cambios o cancelación en la programación y eventos son responsabilidad de los organizadores
35 FERIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS LUGAR: WTC FECHAS: 1, 2 Y 3 de marzo PÁGINA: www.fif.com.mx Expo Meetings 2012 LUGAR: CENTRO BANAMEX FECHAS: 28 al 29 de febrero
PÁGINA: www. expomeetingsmexico. com Expo de los Promocionales LUGAR: WTC FECHAS: febrero 29 y marzo 1 y 2 PÁGINA: www. expopromocionales. com
Juan Espejel
Fotografía Enrique barajas, francisco cuevas
Arte Digital Miguel Fajardo
Director Comercial Corporativo BenjamíN R. Fontaine M. blafontine@mundoejecutivo.com.mx
Gerente de Compras y Producción ELENA SÁNCHEZ fragoso
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Producción y Control de Calidad Aarón Rangel
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Director de Suscripciones
hábitat |
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Abrahan Estrada
cristina.carrillo@mundoejecutivo.com.mx
DESIGN HOUSE
y sus detalles de interiorismo
SUSCRIPCIONES
Richard Meier diseña ícono en Santa Fe: Liberty Plaza
Christopher Mangas Tel. 5002 9440 EspEcial:
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LOS 10 SHOWROOMS, que no te puedes perder!
EMPRESAS Y EMPRESARIOS® Es una publicación mensuall de Grupo Mundo Ejecutivo ®; Editado y publicado por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. Oficinas Generales: Guillermo González Camarena 1000 Piso 2, Col. Centro Ciudad Santa Fe, 01210 México, D.F. Teléfono: 5002-9500. Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo número 04-2005-111616053600-101, de fecha del 16 de Noviembre del 2005. Certificado de Licitud de Contenido número 10953, con fecha del 17 de Febrero del 2006. Certificado de Licitud de Título número 13380, con fecha del 17 de Febrero del 2006. Correspondencia de Segunda Clase. Porte pagado, permiso de publicación periódica, autorizado por SEPOMEX: PP09 – 1447. Impreso en los talleres de Milenio Diario S.A. de C.V. Morelos No. 16, Col. Centro, C.P. 06040, México D.F. Tel: 5140 2965. Distribuida por CITEM, Av. del Cristo 101, colonia Xocoyahualco, C.P. 54080, en Tlalnepantla, Estado de México. Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas relacionadas por los mismos. Los artículos firmados son responsabilidad de sus autores y no reflejan necesariamente el punto de vista de Grupo Mundo Ejecutivo® Editor Responsable: Ana Luisa Ochoa Millán. Se prohíbe su reproducción total o parcial ©.
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04 «estrategias»
del PIB representa el comercio exterior y genera uno de cada cinco empleos en el país.
Febrero»2012»Información para pymes exitosas®
mundoejecutivo.mx
Arrendamiento
Vs.Compra El arrendamiento puro puede ser la llave que necesitaS para abrirle la puerta a reconversión industrial, modernización y competitividad en TU empresa
Así lo dijo
Érika Uribe
El cliente debe asegurarse del beneficio operativo de arrendar; que sea un equipo que realmente necesita para aumentar su productividad y que se ajuste a sus necesidades de producción José Luis Higuera Responsable de la arrendadora Pure Leasing Actinver.
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l arrendamiento puro o leasing es una herramienta estratégica para el desarrollo, modernización y competitividad de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes). Su éxito radica en las ventajas fiscales, financieras y operativas que ofrece y que hacen las veces de un imán natural para compañías de prácticamente todos los ramos, tamaños y sectores. ¿Qué se puede arrendar? Prácticamente de todo siempre y cuando entre en la categoría de tangibles como autos, camiones, equipo médico, maquinaria pesada, hardware, software, equipo de telecomunicaciones y mobiliario de oficina. En México está alternativa tiene importantes áreas de oportunidad, toda vez que se requiere fortalecer la cultura del arrendamiento y comprender que el beneficio está en el uso y goce de los bienes, y no en la propiedad de los mismos.
VENTAJAS FINANCIERAS Así lo dijo El arrendamiento puro se registra 100% como un gasto, por lo tanto es totalmente deducible, lo que lo convierte en una excelente opción empresarial para renovar equipo Manuel Sanz Director de Ventas de CSI Leasing
El arrendamiento puro se entiende como el uso o goce temporal de un bien, con la característica de que no es un instrumento para financiar la adquisición de equipo y la arrendadora no contrae obligación de enajenar el bien. Los beneficios financieros que ofrece son un factor de peso a la hora de discernir entre comprar o rentar. De entrada, permite conservar intacto el flujo de caja, respetar el capital de trabajo y liberar líneas de crédito, al tiempo que brinda acceso a equipo nuevo, tecnología de punta, disponibilidad inmediata del bien y
5 Básicos del arrendamiento puro
1 Libera líneas de crédito. 2 No compromete capital de trabajo.
3 No impacta los
estados financieros de las empresas por el registro de un pasivo.
4 Es deducible de impuestos.
5 Facilita la
modernización de la planta productiva y minimiza la obsolescencia.
la opción de renovarlo al término del contrato. De este modo, el empresario no tiene que desembolsar capital para operar un bien, ni tiene que registrar una deuda que altere su situación financiera. A lo anterior se suma otra ventaja: La deducibilidad de impuestos. “El arrendamiento puro se registra 100% como un gasto, por lo tanto es totalmente deducible. Esto no ocurre con el arrendamiento financiero, ya que los registros contables son diferentes. Un detalle importante es que el arrendamiento puro, no incrementa los índices de apalancamiento de las empresas, por no ser considerado un pasivo”, aclara Manuel Sanz, director de Ventas de CSI Leasing.
«estrategias» 05
mundoejecutivo.mx
Información para pymes exitosas®»febrero»2012
Ventajas y desventajas ANTES DE firmar un contrato, analiza los pros y contras que te ofrece cada compañìa. aquí lo más importante: Propiedad: la mayor desventaja del arrendamiento es que cuando finaliza, no eres dueño del equipo. Obviamente, esto también puede representar una ventaja, especialmente en el caso de equipos como computadoras, donde la tecnología cambia muy rápidamente. Gasto total: el arrendamiento es casi siempre más caro que la compra, suponiendo que no requiere un préstamo para comprar.
Finalmente, se agrega el tema operativo que se caracteriza por la disponibilidad inmediata de equipo de vanguardia cuyo mantenimiento y garantías corren a cargo de la empresa arrendadora, lo que libera de engorrosas cargas al arrendatario.
ANTES DE FIRMAR…
En la industria de leasing lo que más se renta es equipo de cómputo, vehículos automotores y maquinaria para la industria. Los clientes asiduos son empresas grandes y corporativos, siendo las Pymes un mercado en crecimiento. “En nuestra cultura se percibe que tener la propiedad es mejor que disfrutar el uso del equipo, eso hace
Impuestos: casi siempre, el arrendamiento permite rebajar el valor en libros de sus costos por concepto de equipos, vale decir, sus pagos de arrendamiento se pueden deducir como gastos comerciales.
Búsqueda de financiamiento:
los contratos generalmente son más liberales que los préstamos. En tanto un banco puede requerir registros comerciales de 2 a 3 años para otorgar un préstamo, muchas empresas arrendadoras evalúan su historial de solvencia crediticia en base a períodos más cortos (por lo general, 6 meses). Esto puede convertirse en una gran ventaja para una empresa que recién comienza.
Necesidades tecnológicas:
Si compras en forma definitiva una computadora o equipo de alta tecnología, en 2 o 3 años puedes encontrarte con un equipo obsoleto. El arrendamiento te permite probar nuevas configuraciones de equipo y actualizar su sistema en forma regular para permanecer en la cima de la curva tecnológica. Y tu negocio estará a la vanguardia.
Flujo de caja: ésta es la ventaja principal del arrendamiento. Elimina un gran gasto único que puede agotar su flujo de caja, dejando así disponible dinero para otras necesidades cotidianas.
¿Quién te orienta?
?
AMSOFAC agrupa a 55 socios y se encuentra ubicada en Paseo de la Reforma 369 Torre “B” piso 2 despacho 203, Colonia Cuauhtémoc. México D.F. Para más información visite la página
www.amsofac.org.mx
que el empresario busque adquirir en lugar de rentar. En los países desarrollados pasa lo opuesto; allá lo único que se compra son bienes inmobiliarios”, indica José Luis Higuera, responsable de la arrendadora Pure Leasing Actinver. No obstante, ha habido avances en la cultura financiera de las Pymes y cada vez son más las que deciden rentar. En todo caso, antes de firmar un contrato de arrendamiento, es importante corroborar la reputación del prestador del servicio, su experiencia en el medio y verificar ciertas cuestiones del contrato como si la renta es vencida o anticipada, los gastos que corren por cuenta del arrendatario, las garantías del contrato, el
tema del mantenimiento, si existe opción de compra al vencimiento del mismo, el lugar de uso del bien y las condiciones de uso. “El cliente debe asegurarse que del beneficio operativo que le dará al bien; que sea un equipo que realmente necesita para aumentar su productividad y que se ajuste a sus necesidades de producción. Es decir, que no esté sobrado ni corto”, agrega Higuera, de Pure Leasing Actinver. Finalmente, recuerda que el arrendamiento puro es una alternativa viable para empresas en crecimiento. Acércate a las empresas líderes en el ramo o busca directamente a los fabricantes, quienes suelen contar con planes de venta y renta. Lo importante es comparar opciones.
9%
06 «estrategias»
de las microempresas tiene acceso a un crédito bancario (VISA)
FEBRERO»2012»Información para pymes exitosas®
Al e j a n d r o D e s fa ss i a u x
SEGURIDAD PRIVADA
Presidente de Grupo Multisistemas de Seguridad Industrial®
Certificación “certificada”
M
ucho se ha hablado sobre el tema de certificación a nivel nacional, lo que ha demuestra la importancia del tópico, así como el desconocimiento sobre el mismo. Por ello, en esta ocasión insistiré en que una certificación “certificada” es la que se necesita en todos los ámbitos y en todos los niveles. De nada sirve una certificación que no es hecha ni avalada por profesionales, ni que no se tenga una base de datos de la gente que es rechazada o dada de baja en cuerpos de seguridad o policiacos, para que no sean contratados en el mismo rubro por otras empresas o corporaciones. Certificar la identidad y personalidad de una persona antes de contratarla es todo un proceso que tiene una alta inversión en sus costos, pero que a la larga trae consigo importantes retornos de inversión ya que evita la rotación constante del personal y el que una persona que no es debidamente certificada, cometa algún delito dentro de la empresa. Existen diferentes métodos para la certificación, pero los más comunes son el uso del polígrafo, comúnmente conocido como detector de mentiras; los exámenes sicológicos y grafológicos; el estudio socio-económico; la confirmación de datos y cartas de recomendación a través de una investigación personal, solicitar una carta de antecedentes no penales y entrevistas con personal especializado, entre otros. Pero lo importante no es realizar sólo uno de estos controles de forma individual, sino realizarlos en conjunto para que arrojen un resultado con mayor certeza. Sin importar el rubro, se ha comprobado que el 95% de los delitos que se cometen en una empresa son cometidos por los mismos empleados y que en el 80% de los casos de secuestro, el secuestrador conocía a la víctima. En el caso de la seguridad privada, se han instaurado planes, de los que el 75% se han creado para prevenir (una situación muy importante), el 15% para disuadir y sólo el 10% para reaccionar inmediatamente.
mundoejecutivo.mx
SIEM
Encuentra nuevos socios de negocio No te quedes atrás y registra tu empresa en el SIEM, un canal de comunicación que tiene la Se.
Así lo dijo El objetivo del SIEM es lograr construir un padrón de un millón 200 mil empresas legalmente constituidas y crear una comunidad empresarial que genere oportunidades de negocios
ESTIVALY CALVA TAPIA
E
n 1996, nació una de las primeras páginas en Internet que permite promover la oferta de las Pymes y generar oportunidades de negocio: www.siem.gob.mx El Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) es un padrón de empresas legalmente constituidas del sector industrial, comercial y de servicios. En este directorio virtual no se encuentran registradas personas físicas con actividad empresarial, ni puestos fijos o semifijos de las calles. A través de este portal, los empresarios pueden encontrar tanto clientes como proveedores autorizados. También es posible conocer las cadenas productivas de diferentes sectores. “Esta base de datos tiene dos objetivos muy claros: que el Gobierno Federal pueda generar programas de apoyo para las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPymes), y por otro lado, promover la vinculación de negocios”, expresó Víctor Sandoval, director general adjunto de Información Empresarial de la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa. Este registro inicia el primero de enero de cada año, y se lleva a cabo a través de las 350 cámaras empresariales autorizadas por la Secretaría de Economía. “Esto nos ha permitido conformar el padrón más grande que hay en México de consulta pública con un proceso de actualización. Actualmente, lo forman 726 mil empresas”.
Otros beneficios PARA EMPRESAS
En la medida en que las Pymes proporcionen información sobre su oferta y demanda, van a estar promoviendo sus productos y servicios. Así abrirán una puerta más en el mercado.
Víctor Sandoval Director general de Información Empresarial.
En cifras
300 Cámaras empresariales autorizadas
100pesos Costo anual para las Pymes
¿Otras ventajas? Tanto negocios pequeños como grandes, podrán buscar en este directorio alianzas y canales de distribución. Los empresarios que estén registrados formarán parte de la comunidad empresarial del SIEM, la cual es manejada como una red social donde tu decides a que empresas quieres aceptar para establecer lazos de más confianza y relaciones de negocios. “Hemos evolucionado en diferentes instrumentos para atender la seguridad de los datos personales de las empresas”. Una gran ventaja es integrarse a los catálogos de empresas por sectores. “Las compañías que participen están siendo apoyadas por programas que promueve la SE”. Otros de los beneficios son los descuentos que puede ofrecer la Pyme inscrita de sus mismos productos o servicios. “Es un canal muy importante de promoción porque hay 726 mil empresas que pueden ser tus potenciales clientes de negocio”.
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www.siem.gob.mx Tels.01800 410 2000 Contacto y 01800 910 0910
726 mil Empresas registradas
103 mil Empresas
registradas durante el 2011
¿Qué información vas a encontrar?
En el usuario puede encontrar en la página del SIEM los datos generales de la empresa: domicilio, si cuenta con página Web, razón social de la empresa, etc. Y en una segunda sección, se localiza el perfil de la compañía que ofrece mayor información: actividad empresarial, número de empleados, catálogo de productos o servicios, la demanda de materias primas, proveedores, entre otros. “La ley pide al empresario información mínima necesaria que es pública. Los datos adicionales se encuentran contenidos en la comunidad SIEM, solo para las empresas registradas. Aquí ya se empiezan a generar esas relaciones de negocio con una mayor información”. Para afiliarte, acude a una cámara empresarial. También puedes hacerlo por fax o solicitar que te visite un promotor a tu domicilio. “Algo que genera mucha confusión es el hecho de creer que se van a afiliar a una cámara o convertirse en socios. Eso es independiente”, concluyó Sandoval.
08 «perfil del empresario» 4.1% febrero»2012»Información para pymes exitosas®
reporta México en el crecimiento de la economía. mundoejecutivo.mx
Mr.Gerber ha vendido más de 4 millones de libros. se le conoce en su país como “el gurú de las Pymes”. Sus conferencias son muy solicitadas en todo el mundo. GERARDO ESQUIVEL
En tus libros hablas sobre el “Mito del Emprendedor”. ¿A qué te refieres? » Creo que existe la errada supo-
sición de que alguien por tener ciertas habilidades técnicas, por ejemplo, en recursos humanos, abogacía, logística, publicidad, comunicaciones, mecánica, ingeniería industrial, informática, terminará por tener éxito sí emprende en su ramo. La gran diferencia es que muchos terminan trabajando “para” su negocio y no “en˝ su negocio”.
¿Cuál consideras que son las principales problemáticas de los empresarios? »La manera en que han crecido y
pensado toda su vida. La mayoría creen que por tener una empresa ya son empresarios, y creo que no es así, esto va más allá de pagar una nómina y tener un producto. Te sorprenderías si supieras cuantos ni siquiera saben cuáles son los problemas que aquejan a su negocio. ¿Cuál sería su principal recomendación? »Hay que tener nuestra mente con
la filosofía de aprender como un principiante. Los negocios son producto de la imaginación humana y cuando se está atorado en un problema, a veces es mejor empezar desde el principio, pero ahora de forma diferente, es la única forma
Contacto
i
Un negocio no es la vida de su propietario. Un negocio y la vida son dos cosas completamente separadas
www. es.e-myth.com
www. michaelegerber companies.com
Michael Gerber
Foto»Francisco cuevas
M
uy pocas personas en el mundo pueden decir que ha n vendido más de 4 millones de libros. Michael Gerber es una de ellas. Y no son novelas. Son “El Mito del Emprendedor” y La Empresas E-Myth”, dos títulos que han influenciado a miles de empresarios y emprendedores en todo el mundo. A Michael se le conoce en Estados Unidos como “El gurú de las Pymes”, título que no le molesta, al contrario, lo obliga, dice, a trabajar más fuerte para cambiar la forma de pensar de las mujeres y hombres que dirigen las Pequeñas y Medianas Empresas. Él es presidente de Gerber Business Development, compañía que fundó en 1977. Viajero incansable, sus números impresionan hasta al coach más experimentado: 65 mil personas asesoradas, en 145 países durante 35 años. Pero a sus 75 años, aún se siente fuerte y todavía con un camino por recorrer.
MICHAEL GERBER
65 mil personas asesoradas En cifras
144 países visitados 65 mil personas asesoradas
4 millones de libros vendidos
1977 año en que fundó su compañía
de salir de una trampa. Hay que quitarse malos hábitos, creencias erróneas, desaprender para aprender. Michael, eso parece un poco como piensa Yoda, de Star Wars. »¡Cierto! (ríe) entonces Yoda tiene
algo de nuestro modelo, me gustaría ser el Yoda de los empresarios.
¿Qué metodología usa E-Myth? »Nosotros ayudamos a que una
empresa tenga la ideología de estar sistematizada y organizada, de tal forma que produzca los mismos resultados una y otra vez sin que dependa todo el tiempo del dueño o dueños.
EL SAXOFÓN CAMBIÓ SU VIDA
Una de las pasiones de Michael es la música, pero no cualquier tipo, en especial el jazz, la big band. De niño su sueño era ser saxofonista, y lo cumplió. ¿Hay algo de este sueño que hoy en día te defina como coach de negocios? »Mucho. Mi maestro me decía, sólo
enseño a quienes quieran convertirse en los mejores saxofonistas del mundo. Y su método era brutal. Había que practicar tres horas al día excatamente cómo él decía. Pero hoy le doy las gracias por la disciplina. Me marcó mucho. ¿A quién admiras por estos días? »A Steve Jobs, que lamentable-
mente ya no está con nosotros. Él era un tipo que nunca se sintió satisfecho y probablemente era una de las personas más difíciles como jefe. No aceptaba un “no” como respuesta. Pero su perseverencia lo llevó a tener el lugar que hoy tiene en la industria de la tecnología. Estaba realmente en otro nivel. También admiro a los músicos que tocan jazz.
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? »Me gusta estar con mi familia,
me he casado cuatro veces (ríe). Disfruto mucho también de la comida y de leer literatura. ¿El sueño de transformar a las Pymes sigue vivo? » Sí y más q ue nu nca . Por el
momento social y económico que vivimos, hoy más que nunca se necesitan empresas fuertes, innovadoras y competitivas. Pero sobre todo, emprendedores que sepan que los sueños son para cumplirlos.
Una frase que te guste repetir en sus charlas... » Sí, es de Anthony Greenbank.
“Para vivir en una situación imposible no se requieren los reflejos de un piloto de Grand Prix, ni los músculos de Hércules, ni la mente de Einstein. Tan sólo se requiere saber qué hacer”. ¿Cómo le gustaría ser recordado? » Como alguien que cambió la
forma de pensar en la gente que me conoció, ya sea personalmente o a través de mis libros o blogs.
10 «mujeres empresarias»
febrero»2012»Información para pymes exitosas®
Gabriela Cejudo
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Talento H para multiplicar negocios Grupo Nicxa es una empresa 100% yucateca, comandada por una mujer que tuvo que tomar la rienda de los negocios cuando su esposo falleció.
ESTIVALY CALVA TAPIA
ace cinco años, Gabriela Cejudo se convirtió en empresaria de manera intempestiva cuando su esposo Nicolás Xacur falleció, entonces, ella tuvo que hacerse cargo de los negocios. Nicolá s empezó a trabaja r desde los 18 años. Primero creó una empresa inmobiliaria, después, decidió asociarse para abrir el primer restaurante de Burger King en México, el cual está ubicado en Mérida, Yucatán. Desgraciadamente murió muy joven y dejó muchos proyectos que estaban en camino. La vida le puso a Gabriela el reto de continuar con los negocios que dejó su esposo. Es Licenciada en Informática y tiene una Maestría en Administración de Empresas, también ha tomado varios diplomados. “Mis hijas fueron el motor para seguir adelante. Me puse a estudiar y a actualizarme. Sentí que para estar al frente de este grupo, había que seguir preparándome en cómo se dirige un negocio”, expresó Gabriela, quien es la actual presidenta de Grupo Nicxa.
Numeralia
70 restaurantes 100 empleados administrativos
1,500 empleados
Foto» Cortesía
operativos
Grupo Nicxa es una empresa 100% yucateca, comandada por esta mujer que ha logrado convencer a su equipo para que todos trabajen con la camiseta bien puesta. Este corporativo tiene tres áreas de negocio: alimentos, inmobiliaria e industria. En la primera división manejan cinco marcas, tres de ellas son franquicias internacionales: (Burger King, Kentucky Fried Chicken y Pizza Hut), y dos franquicias nacionales: Los Bisquets Bisquets Obregón y el Fogoncito. En la división inmobiliaria cuentan con hoteles y estacionamientos. También rentan locales comerciales. En la parte industrial tienen una fábrica de empaques de cartón. Factores de éxito Cuando Gabriela tomó la empresa, tenían 40 restaurantes y hoy son 70. ¿Cuáles han sido los factores de éxito? “Lo que hice fue dedicarme a institucionalizar la empresa, de tal forma que en materia de administración, los recursos sean plenamente aprovechados sin sobreuso”. Cejudo consideró que seguir una política de austeridad, también fue importante, sin sacrificar la con-
mexicanos estarían de dispuestos a trabajar en el cada extranjero por mejor sueldo. diez (Randstand). mundoejecutivo.mx
Así lo dijo Hemos convertido los negocios que eran buenos en más rentables, y los que no eran productivos en fructíferos Gabriela Cejudo
Presidenta de Grupo Nicxa.
En pocas palabras Admira a: Luiz Inácio “Lula” da Silva.
Destino preferido: Playa del Carmen.
Libro favorito: “El Alquimista ” de Paulo Coelho.
Hobbie: Leer y correr. Frase: “Si predicas algo, hazlo. Pon el ejemplo”.
Película predilecta: The Notebook.
Consejo: “Las mujeres siempre tenemos que estar preparadas”.
Música que más le gusta: La clásica.
tratación de talento y la calidad de los servicios e insumos. “Además, ha sido fundamental mantener unas finanzas sanas, llevar una estricta planeación de los ingresos, gastos y del endeudamiento. Me gusta hacer muchas cosas diferentes, como reglas nuevas e innovar, pero con disciplina y orden”. Otro factor clave es enfocarse en que cada restaurante sea productivo. “Cuando alguno no lo es, he tenido que cerrarlo o cambiar de ubicación. Ahora, realmente puedo decir que todos son exitosos”. Ella se considera una mujer positiva, “en todo momento trato de buscarle el lado bueno a las cosas. Creo que eso me ha servido para el control del negocio”. Para quien deseen emprender, aconsejó: “Lo primero es hacer un buen estudio de mercado. Posteriormente, hay que ser sumamente exigente y disciplinado con todo. No debe haber ninguna fuga. Por ejemplo, lo que yo consumo en mis restaurantes, lo pago”, concluyó Gabriela Cejudo.
Sus premios:
Brand Leadership, que sólo se otorga a 16 franquiciatarios en el mundo de Burger King. Con Pizza Hut ha obtenido el premio a los Mejores Operadores de Franquicia 2007. Y con KFC ha conseguido el reconocimiento a la mejor franquicia por cinco años consecutivos.
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Contacto
www.gruponicxa.com.mx Tels. 01 (999) 930-1830
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12 «oportunidades»
de los migrantes mexicanos en EU envían dinero al país. (MasterCard).
febrero»2012» Información para pymes exitosas®
mundoejecutivo.mx
RECICLAJE
Un negocio poco explotado Emprender un centro de acopio en la zona comercial correcta puede convertirse en un negocio próspero e innovador. GERARDO ESQUIVEL
E
l reciclaje en México representa en la actualidad una gran oportunidad de negocio para los emprendedores. Tiene un potencial de negocio prácticamente “virgen” y puede ser expansible tanto como el inversionista quiera. Todo lo que termina en el bote de basura representa dinero. Las oportunidades están presentes en todas las etapas de los procesos productivos, aún después de que un producto se fabricó, envasó, vendió y se consumió. Pero contrario a lo que se pudiera creer, México ya se está convirtiendo en un país reciclador, sobre todo de papel y cartón, así lo afirma Edgar Baéz Juárez, director general de Recupera Centros de Reciclaje. “Los centros de acopio son un servicio cada vez más demandado y solicitado. Puede iniciarse con tecnología básica, que es una prensa compactadora, un patín de carga y una báscula electrónica en una área de 100 metros cuadrados”, dijo Baéz. El experto indicó que para tener éxito, es preferible que el emprendedor sea quien atienda el local. “Primero se debe hacer un estudio de quiénes serán tus clientes potenciales, como casas, escuelas, comer-
TOMA NOTA
» Asegúrate de contar con el uso de suelo y anuencias vecinales. » Establece tu negocio en una localidad urbana con vocación industrial, comercial o mixta y con uso habitacional. » Ofrece estacionamiento para proveedores y compradores. » Busca alianzas con centros de reciclaje y empaque con mayor capacidad para que recojan las colectas. Ellos manejan precios de compra atractivos y pagan rápido. » Con una inversión de mínimo $100 mil pesos el negocio puede llegar al punto de equilibrio en tres o cuatro meses, sin considerar las utilidades. » Atiende tu centro personalmente. Fuente: Centros de Reciclaje Recupera.
¿QUIÉN TE ORIENTA? RECUPERA Página: www.recuperamexico.com Teléfono: 5661 1776 Asociación Nacional de Recicladores A.C. (INARE) Página: www.inare.org.mx Teléfono: 57 85 91 60 Centro de distribución de productos con vocación ecologista. Teléfono: 26395306 Página: www.afatinternacional.com
Un punto clave para manejar este negocio es mantener costos bajos y darle vuelta al inventario lo más rápido posible. No olvidar hacer alianzas.
Tamaño del local recomendado: entre 80 y 110 metros cuadrados Inversión: entre 60
y 100 mil pesos
Promedio de ganancias mensuales: 20%
Población recomendada a la redonda: 300 mil habitantes
Edgar Baéz Juárez
Director general de Recupera Centros de Reciclaje
cios, restaurantes, y tratar de ganar estas cuentas para comprarles todo lo que se pudiera reciclar, y posteriormente venderlo a un intermediario más grande”
puntos clave
Otro punto clave al tener este negocio es mantener costos bajos y darle vuelta al inventario lo más rápido posible. “Lo difícil es comprar, no vender, y los consumidores finales son las grandes fábricas”. Existe la tendencia de que cada vez son más las empresas que aprovechan la oportunidad de reciclar desechos para venderlos, se les conoce como “consumidores ecológicos”. Baéz Juárez apuntó la generación exhaustiva de basura ha provocado generar negocios a partir de los desechos y esto incluye desde la recolección y acopio de la basura, hasta su tratamiento y reinserción en las cadenas productivas. “La ley de separación de sólidos está ayudando mucho. Por lo menos ya existe un avance, y creo que el en el caso del Gobierno del Distrito Federal, hay más interés en que sí se reciclen los desperdicios”, concluyó.
Zonas: oficinas, comercios y cas
PATIN PARA MOVER LAS PACAS: 5 mil pesos aproximadamente.
Tipo de publicidad: anuncios exteriores, volantes, página web