EMPRESARIOS QUE HACEN
PARA LOS QUE MUEVEN AL MUNDO
GRANDE
A MÉXICO RAÚL BEYRUTI SÁNCHEZ
$220 MN
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REC UNA PUBLICACIÓN DE
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NEGOCIOS • MANAGEMENT • AUTOMOTRIZ • PYMES • TECNOLOGÍA • RANKINGS • TURISMO VIERNES 11 DE AGOSTO 2017 • AÑO 4 • NÚMERO 1481
REGISTRO SEPOMEX: PP09-02001
E-Commerce UBER INVIERTE PARA DARLE A MÉXICO UN BUEN VIAJE
Inmobiliario MALESTAR POR OBRAS EN CDMX; PERO AUMENTA PLUSVALÍA
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María Asunción Aramburuzabala
La mujer más
PODEROSA
“Mariasun” también es considerada la empresaria con la mayor fortuna en América Latina
DE MÉXICO
María Asunción Aramburuzabala es de las mujeres de negocios más conocidas y comprometidas en México, pues siempre busca generar prosperidad y nuevos empleos para los mexicanos. Egresada del ITAM, “Mariasun” heredó su fortuna del Grupo Modelo, empresa que fundó su abuelo Félix Aramburuzabala en 1955 y que ella hizo famosa con la exportación de Corona a más de 180 países. A ella le tocó gestionar la venta de Modelo a la belgabrasileña AB InBev por 20 mil 100 mdd. Después de la venta, Aramburuzabala fundó Tresalia capital, además de que realizó inversiones en empresas y fondos de capital privado y venture capital
Ricardo Martín Bringas
LANZA TARJETA SORIANA
Soriana espera abrir las primeras unidades Sodimac en la primera mitad de 2018, producto de su asociación con la chilena Falabella y prevé masificar en los próximos meses su negocios financieros con la emisión de tarjetas de crédito en todas sus sucursales. La tienda de autoservicio aclaró que no sólo es un negocio financiero, sino que es una herramienta de compra para clientes, el cual tendrá un impacto positivo en la venta al poder hacer la despensa a crédito.
para consolidar nuevos negocios. El alto sentido de responsabilidad social en Tresalia Capital le ha llevado a enfocar su teoría de inversiones en proyectos redituables que son de alta prioridad para el desarrollo económico y social del país. Así, Tresalia ha logrado diversificar sus inversiones -antes concentradas en el negocio cervecero- en los sectores de mayor potencial de crecimiento ›Su fortuna, como son infraestruc- valuada en tura, tecnología, tele- 5,600 mdd comunicaciones, de- ›Está en 18 sarrollo inmobiliario, consejos construcción, reservas empresariales territoriales, medios de ›Reconocida por comunicación, educa- ser la 1a mujer ción y salud. en estar en el Su otra empresa, Abi- Consejo de lia, de desarrollo inmo- la BMV. biliario, suma más de 17 proyectos en CDMX, Querétaro, Guadalajara, Toluca y Cancún. Aramburuzabala es considerada la mujer con la mayor fortuna en América Latina, preside consejos de 18 empresas.
José Antonio Meade
PESE A INDICADORES, PEMEX CRECERÁ EN 2018
Aunque la plataforma de Pemex que comanda José Antonio González Anaya, “ha venido cayendo, esperamos que toque piso este año y empiece a crecer el año que entra”, declaró José Antonio Meade, secretario de Hacienda, en el marco de los datos de crecimiento económico que publicó el Inegi. Según la información, la economía creció 3% a tasa anual en el trimestre abril-junio 2017 con cifras desestacionalizadas.
Consultoría MARKETING DIGITAL PARA TU EMPRESA, ¿POR QUÉ SÍ?
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Carlos Hank González
BANORTE RECIBE PREMIO POR GOBIERNO CORPORATIVO
Grupo Financiero Banorte fue reconocido con el Premio al Mejor Gobierno Corporativo 2017, en la categoría de Servicios Financieros en la región de América Latina, por la publicación Ethical Boardroom Magazine, convirtiéndose así en la única institución financiera mexicana en obtener este galardón. Banorte recibió esta distinción después de un análisis de su Gobierno Corporativo y un extenso escrutinio de sus atributos.
Gustavo de Hoyos Walther
COPARMEX, POR MEJORAR PAÍS
La Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex), que preside Gustavo de Hoyos Walther, anunció que en los próximos días entregará a los poderes Ejecutivo y Legislativo, una propuesta para generar condiciones de crecimiento económico del país superior al que se ha tenido hasta el momento. El organismo detalló que se trata de una serie de medidas para aumentar la confianza e incentivar la inversión productiva, facilitar la economía formal y reducir con ello la informalidad. Con ello se enriquecerá su agenda estratégica por una nueva cultura salarial así como con el combate a la corrupción y la inseguridad. “Refrendamos el compromiso de generar condiciones para retener y atraer inversiones”, subrayó.
HYUNDAI Acent
El coreano hecho en México
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EMPRESARIOS QUE HACEN GRANDE A MÉXICO
NOTAS DE LA SEMANA
Raúl Beyruti
GINgroup, líder en administración integral e impuslo del talento
BAJAR ISR, INVIABLE, RESPONDE MEADE A IP
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El titular de la SHCP, José Antonio Meade, aseguró que hay poco espacio para cambios como los que propuso la Coparmex para disminuir las tasas de impuestos y ampliar la deducibilidad.
VOLARIS, DE LAS MÁS PUNTUALES DEL MUNDO
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Official Airline Guide dio a conocer en su último ranking en donde Volaris se ubica en el lugar número 13 de las aerolíneas más puntuales del mundo, de un total de 376 compañías evaluadas.
La gestión del capital humano tiene un valor de 6 mil mdd
La administración de capital humano debe plantearse de manera integral, de lo contrario es común que los servicios que contraten las empresas sean parciales y disten de contribuir a alcanzar mayores índices de competitividad, que es lo que la actual coyuntura mundial demanda a las empresas mexicanas. Actualmente, la industria de la administración de capital humano en México tiene un valor aproximado de 6 mil millones de dólares, de este total, GINgroup facturó el año pasado 25%, lo cual representa alrededor de 20 mil millones de pesos, dato que coloca a esta empresa como líder y referente de este sector. La llave que ha dado a GINgroup la entrada a encabezar esta industria está integrada por diversas aleaciones, entre las que destaca su conocimiento de administrar el talento de las empresas, convirtiéndolo no sólo en un aliado, sino en un verdadero socio de negocios. Esto se ha convertido en el eje rector desde los inicios de GINgroup hace más de 35 años, cuando su presidente y fundador, Raúl Beyruti Sánchez, sentó las bases de una firma que ofrece un extenso portafolio de soluciones integrales sostenidas por los pilares de educación, salud y deporte; así como de valores agregados únicos en el mercado que ayudan a elevar la calidad de vida del talento que administra. GINgroup está conformada por 11 centros operativos, 60 sucursales, 8 mil colaboradores directos y contribuye con más de 138 mil empleos a nivel nacional a través del personal que administra de sus clientes. La empresa cuenta con operaciones en México, República Dominicana, Panamá y Colombia, y está evaluando otros países de América del Sur, como Perú y Chile. En este año contempla iniciar operaciones en Estados Unidos.
Dolf van den Brink
MÉXICO AYUDA A HEINEKEN
BANCOMER DA PASOS HACIA SEGURIDAD BIOMÉTRICA
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El banco trabaja para que a finales de 2017 esté en funciones, en todos sus cajeros automáticos, la identificación con huella dactilar, adelantó Eduardo Osuna, director general de BBVA Bancomer.
COCA-COLA PROMUEVE PRODUCTOS CERO CALORÍAS
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La industria mexicana de CocaCola presentó la campaña “¿A Poco?”, que enseña su compromiso por ofrecer a los mexicanos con distintas opciones y porciones de productos que se adaptan al estilo de vida más saludable.
FORD RENOVARÁ SUS 127 CONCESIONARIAS
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Heineken, la segunda compañía cervecera más grande del mundo, reportó ganancias mejores que las previstas en el primer semestre del 2017, gracias a una mayor rentabilidad en Europa por una Pascua de Resurrección tardía y un inicio adelantado del clima cálido del verano. La firma que produce las marcas Heineken, Tiger y Sol, dijo que sus volúmenes, ingresos y utilidades crecieron sobre una base comparable en sus cuatro regiones, con mejorías desde una debilidad en el primer trimestre en África y América.
Los 127 concesionarios de Ford en México tendrán una nueva imagen a partir de este año, remodelación que sumará una inversión de mil millones de pesos.
Martí Batres
DA 100 PROPUESTAS PARA LA CDMX
En plena carrera por la candidatura del Movimiento de Regeneración Nacional (Morena) por la jefatura de Gobierno de la Ciudad de México, Martí Batres presentó sus “100 Propuestas para rescatar la Ciudad de México” y que abarcan temas como seguridad, movilidad, desarrollo social, sustentabilidad, entre otros. “En los últimos años, la ciudad ha vivido un retroceso: hay una política fiscal agresiva, la contaminación ha regresado, no
hay nuevos derechos civiles. La actual administración no está ofreciendo logros significativos”, aseguró el también presidente de Morena en la capital. El documento ya se encuentra disponible en la página www.martibatres.mx.
“Si tú no trabajas por tus sueños, alguien más te contratará para que trabajes por los suyos” STEVE JOBS COFUNDADOR DE APPLE
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USO DE BANCA MÓVIL, POR LOS SUELOS
La penetración de la banca por celular aún es baja en México, respecto al número de celulares y de cuentas bancarias que hay en el país, destacó la Comisión Nacional Bancaria y de Valores. A junio de 2016 había 8.89 millones de contratos de banca por celular en México, lo que significó sólo 8.1% del total de suscripciones a teléfonos celulares y 9.1% del universo de cuentas bancarias transaccionales.
E-COMMERCE
Uber quiere darle a México
UN BUEN VIAJE La firma llegará a 10 ciudades más en el país para llegar a 45 en total, afirma Federico Ranero
PREFIEREN TELÉFONOS SEMINUEVOS Los teléfonos inteligentes seminuevos o de segunda mano son una alternativa de ahorro para las personas que no quieren pagar uno nuevo, así como la oportunidad de tener acceso a un teléfono de gama alta hasta 43% más barato, destacó Rescata. La plataforma, que repara y vende dispositivos móviles, señaló que en 2016 los consumidores vendieron 120 millones de teléfonos inteligentes usados, lo que generó más de 17 mil millones de dólares.
POR FERNANDA QUEVEDO
4 TENDENCIAS DEL FOODSERVICE EN MÉXICO
Uber México invertirá 6 mil 800 millones de pesos, lo que se traducirá en la suma de 500 mil unidades más a su flotilla que ronda por toda la República Mexicana; dicha meta se cumplirá al finalizar 2018. Federico Ranero, director general de Uber para México y el Caribe, explicó que con dicha inversión pretenden agregar 10 ciudades a las 35 que ya dominan en el país; del mismo modo se abrirán nuevas oficinas y centros de atención. En ese sentido, indicó que los recursos harán crecer las iniciativas y promociones para socios y/o usuarios, seguridad y experiencias a los clientes. También se seguirá incentivando el desarrollo de tecnología para un soporte óptimo de la aplicación. Por otra parte, Ranero reveló que México es una de las economías más importante para la empresa, además de que fue el primer país al que arribó dicho servicio en América Latina. “Creemos firmemente en el potencial de este país, por lo que estamos comprometidos con su desarrollo económico. Trabajaremos por ofrecer más oportunidades de autoempleo y emprendimiento a más personas, lo que ayudará a que obtengan una ganancia extra y poder mejorar su calidad de vida”, afirmó. Durante el evento organizado por la empresa de transporte privado, el presidente de la Confederación Patronal de la República Mexicana, Gustavo de Hoyos Walther, compartió su total apoyo a iniciativas como las de dicha compañía, que promueven la economía colaborativa.
Medio millón
de autos pretende sumar la plataforma a su flotilla en el país
¿QUIÉNES VAN POR LA DIRECCIÓN DE UBER? Liane Hornsey, directora de recursos humanos de Uber, ya mencionó que la compañía tiene planeada una lista de seis posibles candidatos para al puesto que ocupaba Travis Kalanick, revelaron empleados de la empresa. De acuerdo con Bloomberg, las fuentes revelaron que ya hay dos probables candidatos: Jeffrey Immelt, jefe ejecutivo de General Electric y Meg Whitman, CEO de HP. En ese sentido, Immelt anunció el mes pasado que dejará su puesto en General Electrics después de un periodo de 16 años al frente de la empresa; John Flannery entrará en su lugar. Por su parte, Whitman se ha reunido con la directiva de Uber en las últimas semanas, según las fuentes que estuvieron en la reunión. Se espera que el nombramiento del director general de Uber se haga a inicios de septiembre.
La industria de foodservice en México alcanzó ventas por 819 mil millones de pesos en 2016, un aumento de 3.9% en comparación con 2015. Según datos de Euromonitor, se espera que las ventas de pedidos de comida por internet en México aumenten a una tasa anual compuesta de 26% entre 2016 y 2021.
EUROMONITOR INTERNATIONAL
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La devaluación del peso beneficia a los ingredientes mexicanos. Las tiendas de conveniencia se siguen consolidando en la industria. Los mercados gourmet se popularizan en el país por su variedad, precio y experiencia. Uber Eats irrumpe en un mercado mayormente controlado por SinDelantal.
AMAZON REGISTRA BAJA EN GANANCIAS
Amazon, compañía que lidera Jeff Bezos, reportó una baja de un 77% de su ganancia trimestral debido a fuertes inversiones en áreas como producción de video y economías de alto crecimiento. La mayor minorista por internet dijo que su ganancia neta cayó a 197 millones de dólares en el segundo trimestre del año, que se compara con 857 millones de dólares del mismo periodo del 2016.
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MUNDO INMOBILIARIO LUIS RAMÍREZ Director editorial de Mundo Inmobiliario
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INFONAVIT REDUCE SU TASA DE INTERÉS
omo lo he mencionado en mi programa de radio en repetidas ocasiones, 2017 es un gran año para comprar casa. Las razones son diversas. En primer lugar, hoy es posible contratar un crédito a plazo fijo. Además, todavía es factible encontrar casas a precio del 2016. Y por si fuera poco, debido al alza prevista en los materiales de construcción, las casas aumentarán su valor en los próximos años. Aunado a esto, el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (Infonavit) anunció hace algunos días que reducirá su tasa de interés para facilitar el acceso a una vivienda. Este beneficio está destinado para los derechohabientes de menores ingresos, quienes ahora pueden acceder a hipotecas con tasas de interés de hasta siete por ciento anual, siendo la más baja del mercado gracias al apoyo que otorga el Infonavit para que los derechohabientes con un sueldo de hasta cinco salarios mínimos puedan tener acceso a créditos de este tipo. Debido a que este apoyo es aplicable sobre el nivel de tasas de interés, se reduce el costo del crédito, lo que a su vez permite disminuir el pago mensual del financiamiento. En resumidas cuentas, los trabajadores que ganan menos de 15,000 pesos mensuales acceden automáticamente a este apoyo. Si hacemos una comparación con la tasa de interés fija del 12 % que regularmente ofrece Infonavit o incluso con la tasa promedio de la banca que se ubica en 10.96%, según cifras del Banco de México al cierre de mayo de este año, el apoyo del 7 % que ahora ofrece Infonavit es realmente una buena opción para que los trabajadores con menores recursos puedan tener acceso a una vivienda propia. Cabe mencionar que durante 2017, el presupuesto destinado para dicho apoyo es de 50 mil millones de pesos, cifra superior en 56% a la inversión del año pasado. Además, recordemos que adicionalmente el Infonavit cuenta con mecanismos de cobranza social, que permiten al acreditado interponer una prórroga para el pago de su crédito en caso de pérdida de su empleo, condición con la que no cuentan los acreditados de la banca.
MEJORAMIENTO POR OBRAS EN CDMX
AUMENTA PLUSVALÍA
Además de contribuir con una mayor fluidez del tránsito vehicular, disminución de la contaminación, incremento de la seguridad y mejoramiento del entorno urbano, la construcción del Desnivel Mixcoac-Insurgentes elevará hasta 20% el valor de las viviendas de seis colonias aledañas al distribuidor vial del Circuito Interior, aseguró Oscar Covarrubias Herrera, director de una empresa especializada en valuación inmobiliaria. Por su parte, el secretario de Sobse, Edgar Tungüí Rodríguez señaló que se construye un parque lineal de 900 metros en Circuito Interior Río Mixcoac, y se rehabilitaron más de 32 mil metros cuadrados de banquetas.
20%
Se elevará hasta el valor de las viviendas de seis colonias aledañas
FRAUDES INMOBILIARIOS, MUY COMUNES
La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), informó que los fraudes inmobiliarios en México alcanzan un monto de 600 millones de pesos al año. Generalmente los defraudados se ven atraídos a comprar propiedades a precios muy bajos, supuestamente recuperadas por los bancos ante la falta de pago de hipoteca. En estos fraudes, los estafadores se apoderan de inmuebles abandonados, pidiendo anticipos del 20 al 50 por ciento para adquirir la propiedad.
CONCIENCIA AMBIENTAL EN LA INDUSTRIA El jefe de Gobierno de la Ciudad de México, Miguel Ángel Mancera, expuso que en lo que va de su gestión se han entregado 163 Certificados de Cumplimiento Ambiental. Las empresas con esta certificación instalan paneles solares, ahorran en consumo de agua, tienen un manejo adecuado de residuos, sustituyen luminarias, entre otras medidas. Lo anterior permite obtener un ahorro anual de un millón 650 mil metros cúbicos de agua potable, 17 mil toneladas de residuos sólidos, 117 millones de kilowatts de energía eléctrica y 110 mil toneladas de dióxido de carbono.
GRuPo Mundo EjEcuTiVo Por tercera ocasión convoca a lo más destacado de la clase empresarial para impulsar el crecimiento de México
Este año, y por la relevancia de la modernización del Tratado de Libre Comercio de Norteamérica, hemos escogido para el conTEnido principal de nuestro evento, sectores de crecimiento sostenido y por lo mismo de enormes oportunidades de inversión y negocios, pero también de gran relevancia por su integración regional definitiva: capitales, bienes y servicios, incorporación de ideas y de capital humano. Distintos ExPERToS analizarán las áreas de oPoRTunidAd de algunas de las induSTRiAS con mayor crecimiento de la economía. Principales sectores representados: EnERGÉTico AERoESPAciAL SALud LoGÍSTicA Y TRAnSPoRTE TLcAn AL dÍA
O u t s o u r c i n g C r e a n d o Va l o r
pantone azul medio 307 U pantone azul claro 643 U plata pantone 877 C gris tipografia pantone cool gray 7 C
AEROESPACIAL El sector es sin lugar a dudas uno de los más prometedores en el fuTuRo inMEdiATo dE MÉxico. Hay amplias oportunidades de inversión en el ciclo terminal de una aeronave, así como también en AcTiVidAdES de mayor valor agregado: ingeniería y diseño, de acuerdo a la SE.
ENERGÉTICO Con el impulso de la reforma energética se prevé que en los próximos dos años, México reciba entre 5,000 Y 7,000 MiLLonES dE dóLARES en inversiones para proyectos de distribución de energéticos, así como infraestructura para combustibles, según información del CCE.
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE México se ha convertido en un atractivo dESTino dE inVERSión para economías extranjeras debido a que sectores como el de Transporte y Logística se han posicionado gracias a altos estándares de calidad y precios competitivos.
SALUD El sector salud concentró en 2016 el 5.4% dEL PiB total del país. Las oportunidades de negocio están en la inversión de clínicas, consultorios y laboratorios, así como el turismo de salud.
TLCAN AL DÍA En el marco de la renegociación del TLcAn, nuESTRA nAción ES EL TERcER PRoVEEdoR MáS GRAndE dE ESTAdoS unidoS, así como su segundo cliente más relevante. El comercio entre Norteamérica es de un BiLLón dE dóLARES AL Año y sus miembros intercambian cerca de 2,600 millones de dólares al día. Desde su creación, se han generado 40 millones de empleos.
Expo Santa Fe México / 5 de diciembre 2017
RSVP: Araceli Hernández Tel. 5002 9470 / araceli.hernandez@mundoejecutivo.com.mx
11 AGOSTO 2017 AÑO 4 NÚMERO 215
MundoEjecutivo
PUBLICACIÓN CATORCENAL
www.mundoejecutivo.com.mx UNA PUBLICACIÓN DE
Estrategias 3 OPCIONES PARA PASAR DE LA HOJA EN BLANCO
EDITOR: ARTURO JIMÉNEZ
ESTRATEGIAS • INDUSTRIA • FRANQUICIAS • FINANZAS • TECNOLOGÍA • CONSULTORIA • COMERCIO
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La experiencia del consumidor se ha convertido en prioridad, ya que el costo de adquisición de nuevos clientes siempre es mucho mayor al costo de las renovaciones de quienes ya lo son PATRICIA VILLALOBOS*
¿Estamos utilizando el mismo idioma para el Marketing Digital? Muchas veces cuando se habla del tema, pareciera que todos hablamos del mismo idioma pero, cuando empezamos a adentrarnos a la conversación, me he dado cuenta de los distintos tipos que cada quien tiene en mente. Por ejemplo: para algunas personas una campaña significa tener un landing page genérico con que tenga un formulario (sin las validaciones mínimas requeridas en los campos), para otros significa invertir sumas importantes de dinero en Google (SEM, Display y todas sus variantes) para llevar a los internautas al home de su website y para otros significa realizar envíos masivos de emails (sin una estrategia o seguimiento posterior).
PERO ENTONCES, ¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL?
Desde mi particular punto de vista, una estrategia incluye todos los esfuerzos multicanales online y offline, también conocidos como ATL y BTL, mediante los cuales vamos a poder establecer una conversación con las personas que, bajo el análisis de datos realizado previamente, coincidan con nuestra definición de buyer persona y se encuentren dentro de alguna de las etapas definidas dentro de nuestro funnel end to end (entre marketing - ventas) para garantizar la mejor experiencia con nuestra marca y/o productos hasta que se conviertan en clientes. Pero aquí no termina todo, posteriormente querremos comenzar con el Ciclo de Retención, manteniendo la misma calidad de la experiencia
MARKETING DIGITAL
PARA TU EMPRESA, ¿POR QUÉ SÍ?
a nuestros ahora clientes, para entonces completar nuestro Ciclo de Relacionamiento del Cliente.
A FINAL DE CUENTAS, ¿QUÉ BUSCAMOS CON TODO ESTO?
Dado que la mayoría de la economía actual se basa en Subscripciones, la experiencia del consumidor se ha convertido en una de las top tres prioridades de todas las industrias, ya que el costo de adquisición de nuevos clientes, siempre es mucho mayor al costo de las renovaciones de quienes ya son nuestros clientes. Y puesto que la mayoría de los modelos de suscripciones están yendo hacia un modelo libre de anuncios para mantener la calidad en la experiencia de los clientes, las campañas de marketing de hoy en día, deben contar con una estrategia impecable que vaya dirigida a la audiencia específica e involucrar la multicanalidad e inmediatez que hoy en día todos los consumidores exigimos. En resumen, el Marketing Digital no sólo im-
plica crear las mejores campañas multicanales para atraer los mejores prospectos (que si desean comenzar por ese camino, vale la pena revisar las 15 Consideraciones para crear una Campaña de Inbound Marketing), sino que va más allá y se encuentra en todas las etapas definidas dentro del Ciclo de Relacionamiento del Cliente (para saber más da clic aquí). Para que este Ciclo funcione adecuadamente, no deben existir silos entre las áreas de tu compañía, sino que todos deben trabajar en sinergia comenzando por las personas y finalmente la tecnología (da clic aquí para leer un artículo de referencia sobre la importancia de la integración de los sistemas), para entonces generar el análisis de datos completo que incluya los resultados de Marketing Digital.
* Marketing Automation Specialist en Solvis Consulting
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3 opciones
ESTRATEGIAS Crear un logotipo exitoso
Rodrigo Zubeldía, director de Operaciones de Kubo Digital, nos da los siguientes tips para crear un logo fuerte, con presencia y que sea recordado por nuestro público objetivo: 1. Dejarlo en manos de los expertos.- Muchas veces el querer ahorrar algunos pesos puede llevarte a usar sitios con logotipos prediseñados o lugares donde por una muy baja tarifa te pueden hacer un diseño exprés o en casos menos afortunados tratar de diseñarlo uno mismo, sin saber nada sobre este tema. 2. Pensar siempre en la marca.- Muchas veces, como creativos, anteponemos gustos o estilos al estar diseñando, pero hay que mantener siempre en cuenta que se está diseñando para un cliente y no para uno mismo. 3. Realizar diseños muy simples o muy complejos.- Este es un punto en el que el creativo debe tener mucho cuidado, ya que es fácil irse a cualquiera de los dos extremos, ya sea diseñando logos muy complejos que no sean fáciles de recordar y que también se dificulte su uso y reproducción en diferentes medios (web/ impresos), o por el contrario, hacer diseños demasiado simples o muy abstractos que se alejen por completo de la marca que representan y por lo tanto no logren ningún impacto. 4. Administrar el uso de los recursos.- Sabemos que el color es una parte primordial para definir el impacto y significado que nuestra marca tendrá, por eso es importante no hacer un uso excesivo ni injustificado del mismo, así como también de otros recursos como pueden ser filtros y efectos, texturas, tipografías e imágenes, en especial si éstas últimas son de muy mala calidad.
PARA PASAR DE LA HOJA EN BLANCO Quizá uno de los pasos más críticos para un emprendedor sea este punto de inflexión que lo paraliza ante la aparente imposibilidad de convertir en realidad lo que soñó en el papel POR ÓSCAR IBARRA*
Como constructores de marcas nos hemos encontrado con emprendedores que van desarrollando sus negocios paso a paso, basados en las metodologías de startups y en los apoyos del gobierno y algunas instituciones nacionales y extranjeras. Todo muy bien estructurado, organizado, operado y financiado. Sin embargo, encontramos que una vez que llenaron la hoja en blanco para darle forma a su futuro negocio, se encuentran con la gran pregunta: ¿cómo ponerlo en marcha? La recomendación es objetivar tu proyecto, para lo cual te sugerimos algunas ideas.
1
Pon distancia y míralo con ojos críticos Para algunas personas es absolutamente imposible hacer esto de mirar de pronto su creación con ganas de encontrarle las debilidades, los errores y los defectos. Es como hacerlo con un hijo. Uno puede ser muy honesto pero todo tiene límites cuando se trata de decir que tu bebé está un poco feo, que no se ve fuerte o que está chaparrito. Siempre tendemos a definir una postura que justifica e invierte la desventaja. Cuando se trata de los hijos en realidad no pasa gran cosa y ellos emprenderán su propio camino. Pero cuando se trata de los negocios los estamos condenando a arrancar su vida con un handicap que puede ser más o menos determinante para su supervivencia.
2
Pídele a un tercero que te dé su opinión Cuando llevas a tus hijos con el maestro de música o de artes marciales, generalmente recibes opiniones mucho más objetivas sobre sus posibilidades. Hace muchos años, cuando mi madre intentó que yo aprendiera a tocar el piano, después de un año de intentarlo, el maestro le dijo “deje de tirar su dinero, su hijo nunca va a tocar el piano”. Esto no quiere decir que cualquier opinión externa va a condenar tu proyecto, pero si eres suficientemente objetivo y honesto, encontrarás que escuchar opiniones frías y objetivas puede ayudarte a identificar áreas de oportunidad de tu negocio. No le creas a nadie que opine, pero busca la manera de comprobar si es o no correcto su punto de vista.
3
Hazte acompañar por expertos Hay muchos conceptos manoseados y hasta prostituidos sobre consultoría, asesoría, coaching, mentoring y demás, pero eso no mata el valor del acompañamiento para el emprendedor. Tener a alguien que vea con objetividad la evolución de tu proyecto y te acompañe durante su transición del papel a la vida real puede ser la diferencia en el éxito de tu negocio. Acércate a personas que puedan desempeñar este rol de acompañamiento y operen como un espejo cuando quieras analizar y mirar objetivamente alguna decisión del negocio. Desde nuestro punto de vista no es importante el título sino la capacidad de ver el contexto completo y apoyarte en el análisis de las diferentes situaciones con las que te vas a topar cada día. Las decisiones las tomas tú y el negocio es tuyo, pero un acompañamiento de este tipo puede ser altamente valioso.
* Director General de Constructores de Marcas www.complices.mx
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Hyundai Accent 2018
EL HYUNDAI CON
ACENTO MEXICANO POR AUTOSHOW
La 5ta generacion del Hyundai Accent ya está en nuestro pais y se fabrica aqui, en la planta de Pesqueria en Nuevo Leon. Es un viejo conocido, ya que se comercializó con mucho éxito en la época Dodge, por lo que ahora con esta nueva generación lleva el camino pavimentado para volverse un éxito de la coreana, no solo por su calidad mexicana sino por su confiabilidad y equipamiento, tanto de seguridad como de confort. La prueba de manejo nos llevó de la Ciudad de México a Guanajuato, en específico al pueblo Mágico de Mineral de Pozos y durante el recorrido, el comportamiento del Accent fue impecable, lo sometimos a paso rápido con el aire acondicionado encendido y la respuesta tanto de su motor 1.6 Lts con 121 HP y 111 libras pie de torque, como de la transmision automatica de 6 cambios, fue muy satisfactoria, por lo que en el uso diario de un auto citadino, la confianza y tranquilidad serán el premio para sus dueños. En el interior encontramos una cabina amplia con asientos en piel para la version tope, la GLS. El equipamiento es generoso, pantalla de 7 pul-
gadas Touch con controles en el volante, cámara de reversa, botón de encendido, espejos exteriores abatibles electricamente, aire acondicionado automático, Android Auto y Apple Car Play para facilitar el uso de teléfonos inteligentes en pro de la seguridad, el diseño interior es muy moderno y aunque sus plásticos son rígidos, tienen buen aspecto, creo que solo le faltaría un quemacocos en esta versión tope. La seguridad pasiva y activa es cubierta por 6 bolsas de aire, frenos ABS, control electrónico de estabilidad ESC y control de asistencia en pendientes HAC y el 54% de su estructura es con acero de alta resistencia, dándole una rigidez excepcional. Su exterior no niega el parecido con su hermano mayor, el Elantra, sobre todo en el frente con su parrilla en cascada, la parte trasera con sus calaveras en Led lo muestra también más arriba de su categoría. Hyundai ofrece en sus modelos 5 años de garantia y el Accent no es la excepcion, pues suma una cobertura contra robo de auto partes. Al final de la prueba, el auto me convenció de su buen equipamiento, algo necesario en un auto que rodará en ciudades complicadas por su hacinamiento vehicular y que al salir a carretera cumplirá con las necesidades.
EL HYUNDAI ACCENT 2018 LLEGA EN 5 VERSIONES: Sedan manual GL Sedan automatic GL Sedan manual GL Mid Sedan automatic GL Mid Sedan automatic GLS
$ 219.900 pesos $ 235.400 pesos $236.900 pesos $ 251.400 pesos $ 285.400 pesos
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Volkswagen Golf TSI
Una de las mejores
compras en nuestro país El Golf es un auto consentido en nuestro país y en todo el mundo, no en balde lleva 7 generaciones desde su nacimiento en 1974 y más de treinta millones vendidos entre todas sus variantes al día de hoy, tal ves, tiene que ver porque es confiable, seguro y tiene un manejo sublime desde esa primera generación, con un motor que nada tiene que ver con el de la última. Fue diseñado por el italiano Giorgetto Giugiaro el responsable de joyas automotrices como el lotus Esprit, Bmw M1, algunos Maserattis como el Quattroporte, el famoso De Lorean entre muchos otros más, por lo que el Golf llevaba el camino pavimentado desde un principio, pero aún así sus dueños lo posicionaron como el mejor auto del mundo.Apenas 2 años después de su salida al mercado, ya se habían vendido más de un millón de unidades. Volkswagen aprovechó este exito a lo largo de los años, para no sólo mejorarlo, sino para crear una gama más amplia, así nació el GTI en 1976, que eso es una leyenda aparte, tambien lo encontramos en version Variant para toda la familia o Cabrio que en 1979 fue fabricado por Karman, los ha habido con motor VR6, con sólo tracción delantera o 4Motion y de su última generación nacida en 2012 los encontramos también a Gas natural Golf GSI y tambien el E-Golf o sea la versión eléctrica la cual tiene el futuro asegurado, ya que es el camino que toda la industria a tomado. Debido al éxito, el Golf se fabrica en 4 plantas, 2 en Ale-
PRECIO $364,990 MIL PESOS mania, una en China y por supuesto en nuestro país en la planta de Puebla, en donde a mi parecer salen los mejores. Por todo esto, es que nos atrevemos a decir que es una de las mejores compras en nuestro país. Tuvimos la oportunidad de probar el Golf TSI Highline 2017 la version más equipada justo abajo del mítico GTI. La sensación de ligereza y agarre al conducirlo es gracias a su chasis MQB y al motor 1.4 L TSI con 150 caballos a una caja DSG de 7 velocidades, que lo hacen más que divertido, sin sacrificar consumos de combustible.
Baic X25
China vuelve al ataque La economía del gigante asiático continúa expandiéndose en todos los rubros y el automotriz es uno de ellos, tal vez no es lo que más nos gusta, pero tenemos que aceptarlo, ya que los vemos por todo el mundo, la calidad de sus productos ha mejorado y en el caso de marcas de renombre con plantas de producción en su territorio alcanzan estándares internacionales sin problema, y no sólo arman los autos, también fabrican componentes para diferentes marcas. Baic nació en 1958 y la presencia que abarca en el mundo es bastante importante, por ejemplo, en América, se encuentran no sólo en nuestro país, también están en Perú, Colombia y Chile y aquí ya comenzó a ensamblar la X25 en una pequeña factoría en Veracruz, por lo que la seriedad del negocio, no se pone en duda. Dentro de la gama Baic en nuestro país, nos tocó probar primero la X25, un SUV de talla pequeña pero bien equipada y como lo habíamos dicho antes, es ensamblada en nuestro país, la X25 monta un motor de 1.5 lts Con 116 HP y 109 libras pie de torque con 2 opciones de transmisión, automática de 4 cambios o manual de 5, la versión probada es la más
equipada, de las 3 que llegan, cuenta con vestiduras en piel bitono, quemacocos eléctrico, espejos y cristales también eléctricos y una pantalla touch de 7 pulgadas en donde se controla el audio, Bluetooth, Usb y en donde tambien se puede ver el control del aire acondicionado manual y áamara de reversa, cuenta también con controles de audio al volante para comodidad del usuario. La seguridad pasiva corre a cargo de 2 bolsas de aire frontales, creemos que deberían ser por lo menos 4, la activa tiene presencia en frenos abs y distribución electrónica de frenado más asistencia de frenado en emergencias. Algo de llamar la atención es su garantía, 5 años o 100,000 kilometros, la cual pone a la marca china en rivalidad con los coreanos por ejemplo y habla de la confianza en sus productos, por lo que ya veremos al paso del tiempo. El manejo fue cómodo, pero podría mejorar y la respuesta del motor es suficiente en ciudad, aunque en rebases de carretera podrí a quedar un poco comprometida. Al final les podríamos decir que la Baic X25 es un SUV bastante completo, con un aspecto llamativo pero que tiene puntos a mejora.
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VIERNES 28 AGOSTO 2017 AñO 4 NúmERO 214
MundoEjecutivo
Publicación catorcenal
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editor: Arturo jiménez
Oportunidades
estrategias • industria • franquicias • finanzas • tecnología • consultoria • comercio
Pymes
NEGOCIO DE buENa rODaDa
La venta de bicicletas se ha consolidado como una buena oportunidad para hacer una inversión
EquIpO DE TrES GENEraCIONES
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Al momento de emprender un negocio lo más complicado es darlo a conocer. Para ello, es necesario implementar una buena estrategia de marketing, pero ¿cómo hacer que sea efectiva? pOr FErNaNDa quEVEDO
Baby Boomers, Generación X y Millennials sí pueden convivir en armonía en el trabajo
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Marketing
para iniciar tu negocio
Algunas pequeñas y medianas empresas ponen en marcha su estrategia basándose en la intuición o utilizando de guía algún posicionamiento de marca que resultó efectivo. No obstante, cada insignia comercial responde a un plan diferente, por eso los expertos en mercadotecnia realizan minuciosos análisis del consumidor o público meta.
¿CómO INICIar EN EL muNDO DEL markETING aL EmprENDEr?
Rodrigo Zubeldia, director general de Kubo Digital, aseguró que el primer paso, y el más importante, para posicionar tu marca es hacerse de “aliados” para comenzar a darte a conocer. Por ejemplo, acercarse a medios de comunicación que publiquen información sobre temas que involucran a tu marca es funcional y logra un acercamiento con el consumidor. “Los mejor son los aliados. Pero es importante destacar que la promoción de la marca o negocio debe ser enriquecedora, es decir, apoyarte en material que desarrolle temas de interés. Compartir con el consumidor cosas que tu como empresas dominas”. Por otro lado, el experto en publicidad destacó la construcción de un buen posicionamiento digital, el cual debe incluir el uso de redes sociales y su interacción constante con los consumidores, esto mantendrá presente a la marca de forma constante. En ese sentido, la construcción de un sitio web es esencial, pues desde 2015 el 57.4% de la población mexicana utiliza internet, por lo que se vuelve obligada la presencia de una marca en la red.
¿qué LE FaLTa a Tu ESTraTEGIa?
FOTOGRAFÍA Antonio Soto Ricardo Trejo Francisco Cuevas Jesús Gutiérrez VICEPRESIDENTE COMERCIAL Benjamín Fontaine DIRECTOR DE MERCADOTECNIA Daniel Pérez Alamillo GERENCIA DE DISTRIBUCIÓN 50029440 • 50029400
La prOmOCIóN DE La marCa o negocio debe ser enriquecedora, apoyarte en material que desarrolle temas de interés.
El mercado actual sufre muchos cambios debido que las generaciones consumen productos cada vez más personalizado. El experto en marketing, aseguró que los emprendedores deben estar abiertos a una interacción con el consumidor, sobre todo en la vertiente digital. “Se debe implementar las herramientas digitales necesarias para comenzar a posicionarte; por ejemplo, saber ‘tagear’ –uso de tags de búsqueda- bien tu contenido, entender la lógica de búsqueda de tu comprador, conocer las tendencias de los buscadores”. ¿Y esto para qué sirve? Zubeldia explicó que el posicionamiento web –el más importante en rubros de marketing actual- da pauta para capturar la atención de los consumidores y también de los que aún no lo son. Asimismo, agregó que existen agencias de publicidad que pueden apoyan a las empresas en su constante posicionamiento; sin embargo, en necesario que el emprendedor no se desapegue del contacto con los medios y compradores.
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