EMPRESARIOS QUE HACEN
GRANDE A MÉXICO
JESÚS VIZCARRA CALDERÓN
REC UNA PUBLICACIÓN DE
NEGOCIOS • MANAGEMENT • AUTOMOTRIZ • PYMES • TECNOLOGÍA • RANKINGS • TURISMO
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VIERNES 18 DE OCTUBRE 2019 • AÑO 5 • NÚMERO 2036
REGISTRO SEPOMEX: PP09-02001
Tecnología
Turismo
IA AUMENTA EMPLEOS HASTA 57%
Auto Bild
BEHIND THE WALLS LLEGA A MÉXICO
Pág. 05
NUEVO BMW, DINÁMICO Y ELEGANTE Pág. 11
Pág. 14
INICIA CONSTRUCCIÓN DE AEROPUERTO
EN SANTA LUCÍA El presidente se comprometió a concluir la obra en 2021 JULIANA PAREDES
El presidente Andrés Manuel López Obrador anunció el inicio de la construcción del Aeropuerto de Santa Lucía, un hecho que calificó como “todo un acontecimiento” y afirmó que, con esto, se resolverá el problema de saturación del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (AICM). “Vamos a ahorrar poco más de 100 mil millones de pesos de lo que nos iba a costar la construcción del aeropuerto en Texcoco”, que, además era inviable. La zona del Lago “no era el sitio más adecuado, al contrario, era el peor lugar. Es la zona del Valle de México y de más hundimientos”. El mandatario afirmó que una cúpula se quería apoderar de las 600 hectáreas del actual
aeropuerto porque iban a convertir dicho espacio en una especie de Santa Fe, “todo un negocio inmobiliario”. “Por eso nos llevó tiempo iniciar la obra en Santa Lucía. Se presentaron 140 amparos, un despropósito porque había muchos intereses creados en esta obra. Era símbolo de la gran corrupción. Nos costó críticas y cuestionamientos, pero el interés general de la nación siempre debe estar por encima de los intereses personales, por legítimos que sean”. López Obrador se comprometió a que en 2021 el Aeropuerto de Santa Lucía ya estará funcionando. Asimismo, dijo que a la par, esto se complementará con la reparación del daño que se causó al cerrar de manera deliberada parte del aeropuerto de Toluca para saturar el AICM y de esa manera justificar que se tenía que construir el aeropuerto de Texcoco. Finalmente, dijo que el Ejército será el encargado de construir la obra en la Base Aérea de Santa Lucía, que ya se tiene el dinero.
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Desarrolla los idiomas, trabajo en equipo, comunicación, competitividad, definición de objetivos, concentración y memoria.
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Entre las habilidades que afina están: trabajo en equipo, idiomas, inteligencia emocional, comunicación, competitividad, definición de objetivos, concentración y el razonamiento
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EMPRESARIOS QUE HACEN GRANDE A MÉXICO
RANKING 1000 EMPRESAS MÁS IMPORTANTES DE MÉXICO 2018 RANKING 2016
675
612
685
n.p
690
632
779
Var-Pos 2016-2017
RANK SECTOR
EMPRESA
PAÍS
TUR 11
Felgueres Operadora de Viajes
MEX
TUR 12
Meliá Hotels International
ESP
-60
TUR 13
Grupo Xcaret
MEX
716
-65
TUR 14
Fiesta Americana
MEX
789
721
-70
TUR 15
Real Turismo
MEX
842
779
-65
TUR 16
Xcaret
MEX
851
817
-36
TUR 17
Fiesta Inn
MEX
863
905
+40
TUR 18
Hoteles City Express
MEX
879
870
-11
TUR 19
Carlson Wagonlit Travel
EUA
880
849
-33
TUR 20
Grupo Presidente
MEX
-65 n.p
El zar de la carne REDACCIÓN
SECTOR TURISMO RANKING 2017
Jesús Vizcarra Calderón
Más que por su riqueza, este empresario es reconocido por su trayectoria de más de 50 años y su liderazgo al frente de Grupo Viz. Lo suyo ha sido siempre, vender y ganar dinero y eso le quedó claro desde su infancia. Mientras sus compañeros jugaban canicas, él decide venderlas. No cualquier canica sino las mejores y las más bonitas. Así se volvió “el niño de las canicas”. También conocido como “el zar de la carne”, Vizcarra Calderón nació bajo un presagio geográfico, su madre dio a luz a dos cuadras de un mercado, a tan sólo unos metros de varias carnicerías. Ahora, al ser el dueño de SuKarne, su vida es distinta; hoy vive en la abundancia, pues su producto es consumido
por cerca de 25 millones de personas en México, Estados Unidos, Japón y Rusia. Finalmente, SuKarne se encuentra entre las 500 empresas más importantes del país. La compañía ha llegado a sacrificar 1.3 millones de cabezas de ganado que compra sin intermediarios a más de 80 mil productores de todo el país.
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NEGOCIOS PRONÓSTICO DE CRECIMIENTO CAE 0.3%
MERCADO DE OFICINAS AL ALZA EN CDMX
El Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas (IMEF) recortó su pronóstico de crecimiento de la economía para 2019, la cual pasó de 0.4% a 0.3 por ciento. Fernando López Macari, presidente nacional de dicho organismo, señaló que la proyección de crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de 2020 bajó de 1.30% a 1.25 por ciento. “No esperábamos que esta curva se prologara tanto tiempo y que la caída de la confianza de los inversionistas se viera tan afectada como se ve hoy”, declaró. Reiteró que las expectativas de crecimiento reflejan la preocupación sobre la desaceleración actual. Además, señaló que la alta incertidumbre es resultado de factores internos y externos, como la guerra comercial entre Estados Unidos y China. A ellos se suma la aprobación pendiente del T-MEX y el Brexit, apuntó.
Previamente el Inegi reportó que el sector de construcción se contrajo 2.9% este año REDACCIÓN
En la Ciudad de México (CDMX) se registró, durante el periodo de enero a septiembre, más de 460 mil m² de actividad en oficinas clases A+ y A, 24% menos a lo reportado al término del mismo periodo de 2018. De acuerdo con un informe de mercado de oficinas de la CDMX del tercer trimestre (3T) aún continúa la construcción de nuevos inmuebles en la capital mexicana. Además, se espera que durante este año y hasta 2022, se incorporen al mercado más de 1.8 millones de m² (1.2 millones de m² en construcción y 660 mil m² en proyecto). Previamente, el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi) reportó que el sector de construcción se contrajo 2.9% este año. Asimismo, señaló que esta es la mayor caída de la industria en tres años y medio.
Sector agroalimentario crece 8.6%
La Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural informó que, de enero a agosto de este año, la balanza agropecuaria y agroindustrial de México, registró un superávit de siete mil 983 millones de dólares, respecto al mismo periodo de 2018, lo que significó un aumento de 38.8 por ciento. La dependencia explicó que la balanza fue positiva en mil 983 millones de dólares, comparada con los primeros ocho meses del año pasado. Las exportaciones agroalimentarias, de enero a agosto, generaron 25 mil 920 millones de dólares, cifra que presentó un incremento anual de 8.6%, en relación con el mismo lapso del 2018. Con información del Banco de México (Banxico) precisó que los bienes agropecuarios presentaron un alza en las exportaciones que derivó en un saldo de la balanza agropecuaria y pesquera positivo, con un crecimiento de 36.9%, respecto al mismo periodo del año anterior.
En tanto, las importaciones agropecuarias y agroindustriales presentaron un avance de 0.4%, respecto a las registradas en el mismo lapso del año anterior, con un reporte de 18 mil 821 millones de dólares. Sobre exportaciones agroalimentarias, lo que más se comercializó fueron las hortalizas (21%), frutas (20%) y bebidas (20%), según informó la dependencia.
El reporte menciona que la CDMX incrementa a un ritmo menor el inventario de edificios de oficina. Durante este trimestre se sumaron a la base 3 edificios clase A+ y A, lo cual representó un incremento de 36 mil m². El sector se enfrenta a un panorama complicado, donde las calificadoras mundiales continúan recortando sus pronósticos de crecimiento. Tal es el caso de Moody’s, quien recientemente disminuyó de 0.5% a 0.2% sus expectativas de crecimiento. Por su parte, el Banco de México (Banxico) estableció una estimación entre 0.2% y 0.7 por ciento. Finalmente, aunque en países como México también se observa una desaceleración, las exportaciones hacia Estados Unidos presentaron un incremento del 6.3 por ciento.
CONFIANZA RETROCEDE 4.66% El Índice Mexicano de Confianza Económica (IMCE) volvió a retroceder 4.66% en septiembre frente al mes anterior, al pasar de 69.27 a 66.04 puntos, debido a la inseguridad en el país. El presidente de la Comisión de Análisis Económico del Instituto Mexicano de Contadores Públicos (IMCP), Ernesto O’Farril Santoscoy, dijo que el problema de la inseguridad se ha colocado como el principal obstáculo para la actividad económica. El 71% de los encuestados consideró las condiciones de inseguridad como el factor más relevante en la dinámica del desarrollo y crecimiento del país, señaló. Otros problemas fueron la falta de capital, con 51%; la disponibilidad de financiamiento, con 48%, y la corrupción descendió del tercero al quinto lugar, donde estuvo por poco más de dos años y medio.
todos por un méxico más justo, libre, próspero y en paz 6, 7 y 8 de noviembre CINTERMEX. Monterrey, Nuevo León. Separa la fecha y reserva tu lugar.
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MUNDO INMOBILIARIO LUIS RAMÍREZ @LuisRamirezMI
Director editorial de Mundo Inmobiliario
CRECE LA INCERTIDUMBRE Hemos escuchado que representantes del sector empresarial e inmobiliario han sostenido reuniones con autoridades del gobierno federal, es decir, con representantes de la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu). En ese sentido trascendió la presencia de Alfonso Romo Garza, jefe de la Oficina de Presidencia a la toma de protesta de Gonzalo Méndez, al frente del Consejo Directivo de la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda (Canadevi). Y es que, se nota el nerviosismo por parte de los desarrolladores, al no conocer ni siquiera el anteproyecto de la Política Nacional de Vivienda; ya que están interesados en realizar algunas observaciones, previo a su publicación. No olvidemos que este documento regirá la forma y normas de construcción de vivienda en lo que resta del sexenio. La preocupación es legítima porque hemos visto que, desde la Sedatu, los esfuerzos se están enfocando en atender a los que menos tienen y que la demanda se concentra en la autoproducción y mejoramiento de vivienda; mientras que la construcción de vivienda nueva va a la baja., al igual que la colocación de la misma en todos los segmentos entre 18 y 22% anual, teniendo la mayor en el segmento social. Los desarrolladores han demostrado disposición para trabajar con el gobierno, pero no se les debe exigir abaratar el producto porque sencillamente no se puede; el costo de materiales, permisos y terrenos sube cada vez más; el gobierno debe entender que construir vivienda es un negocio y como tal se debe cuidar. Ojalá no propicien el cierre de empresas desarrolladoras porque eso agravará el problema del sector.
FIRMAN CONVENIO Con el objetivo de abrir la inscripción de cualquier notario al padrón del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit) y regularizar el rezago de escrituras en los créditos originados en el periodo de 1972 a 2007, se firmó un convenio de colaboración entre dicho instituto y el Colegio Nacional del Notariado Mexicano. Finalmente, en el periodo de 2008 a 2019, ante notario se han formalizado más 4.5 millones de créditos del Infonavit; aunque existe un rezago de 16 mil 538 escrituras.
NUEVO COMPLEJO HOTELERO EN CANCÚN
El proyecto Grand Island Cancún tendrá una inversión de mil millones de dólares, el financiamiento será por parte de Bancomext y dos bancos extranjeros más. El desarrollo se realizará en dos fases, una concluirá en 2022 y la otra en 2024. En el caso de la primera, serán 3 mil habitaciones y 10 mil metros cuadrados para el
Centro de Convenciones. Los proveedores de construcción serán 85% nacionales. En lo que respecta a la generación de empleo, se estiman 4 mil directos y 7 mil 500 indirectos durante la construcción y posteriormente, 8 mil 500 entre directos e indirectos cuando el proyecto se concluya y esté en operación.
IA
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TECNOLOGÍA
AUMENTARÍA
EMPLEOS
Los empleos crecerían entre un 27% y 57%, según estudio MARÍA FERNANDA HERNÁNDEZ
INDIA
PROYECTA ABRIRSE A LA RED La compañía Huawei, participará en el India Mobile Congress (IMC) para demostrar los casos del uso de datos de 5G. Esto, tras la visita del presidente chino Xi Jinping a la India. Esta participación se enmarca en una creciente presión económica por parte de algunos países y las restricciones en mercados como Estados Unidos y Australia. Por otro lado, autoridades estadounidenses han presionado también al gobierno indio para imponer restricciones parecidas a la compañía. A pesar de ello, la India ha dado signos de apoyo a la empresa por lo que se prevé que podría ocupar un lugar importante en los planes a futuro. La importancia de que Huawei participe radica en que los operadores puedan comercializar a precios muy bajos. Sin la competencia de empresas chinas, los servicios 5G podrían resultar muy costosos para mercados de bajos ingresos como la India. Por su parte, Sunil Bharti Mittal, presidente de la empresa Airtel brindó su respaldo a los equipos de Huawei. Finalmente, las pruebas 5G se realizarán a finales de este año y participarán empresas como Nokia, Cisco Ericsson, Samsung y NEC.
En México, los empleos podrían incrementar entre un 27% y 57%, gracias a la adopción de Inteligencia Artificial (IA), la cual acelerará la automatización de tareas, de acuerdo con un estudio elaborado por DuckerFrontier. Asimismo, durante el AI+Tour México de Microsoft, Pablo González, director de Investigación de América Latina de la empresa, mencionó que la IA es vista como una gran oportunidad para el país. Sin embargo, hay preocupación en torno a su implementación. Realmente podemos esperar mejores empleos, salarios y ganancias, así como un mejor desarrollo económico. De igual forma, se acelerará la automatización de tareas, pero también crearán nuevas industrias. Sin embargo, el experto menciona que uno de los principales desafíos es la igualdad en el acceso a estos nuevos trabajos. De acuerdo con González las empresas pueden seguir las siguientes recomendaciones para implementar IA en el país:
FACEBOOK AYUDA A EMPRESARIOS La proximidad del Buen Fin y las fiestas de fin de año invitan a Micro y pequeñas empresas (Miymes) a estar preparadas para aprovechar las oportunidades de venta. Para apoyarlos en esta etapa, el Especial de Ventas de Fin de Año se llevó a cabo el 10 de octubre, de manera simultánea en 17 oficinas en el mundo. En América Latina participaron tres ciudades: Sao Paulo, Ciudad de México y Buenos Aires. Las oficinas de Facebook México abrieron sus puertas a partir de las 10 de la mañana para recibir a las Pymes que deseaban aprender cómo aprovechar las ventas de fin de año utili-
1.- Mejora del capital humano
Las compañías deben invertir en programas de entrenamiento permanente para sus empleados, sin importar su posición. También adaptar la flexibilidad laboral.
2.-Fomento de la innovación
Un aspecto clave es impulsar un cambio cultural y realizar uno organizacional con el fin de proporcionar autonomía a los equipos responsables de la innovación.
3.- Desarrollo de infraestructura y datos
Las empresas deben invertir en la recolección de datos y en plataformas de análisis de los mismos. De igual forma menciona que también deberían compartir datos con el gobierno.
4.- Gobernanza para implementación
Una parte que deben tomar en cuenta los corporativos es la incorporación de códigos de ética de IA en las decisiones. Además de concientizar a empleados, clientes y socios.
5.- Garantizar igualdad de accesos
Finalmente, las compañías necesitarán proporcionar un acceso equitativo al desarrollo profesional sin importar el sexo, edad y posición.
zando las herramientas de Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp Business. Además, los asistentes recibieron consejos entre los que destacan: actualizar el número de teléfono, dirección y el enlace al sitio web; apostar por imágenes y videos y producir imágenes de los productos.
UPS PODRÁ OPERAR DRONES La empresa de paquetería UPS recibió la aprobación por parte de la Administración Federal de Aviación (FAA, por sus siglas en inglés) para operar una aerolínea de drones en Estados Unidos. Esta es la primera autorización que el gobierno estadounidense da en este tema. Sin embargo, la compañía no hará envíos por el momento ya que se encuentra en un proyecto de envío de muestras médicas en un hospital de Raleigh, Carolina del Norte. Hasta ahora se han realizado alrededor de mil 100 entregas, las cuales viajan 150 metros de un hospital a otro. Con la aprobación de la FAA, la subsidiaria de UPS, UPS Flight, buscará la expansión a más de 20 hospitales en los próximos dos años.
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RETOS A LOS QUE SE ENFRENTAN
APPS DE
PREOCUPACIÓN DE TECNOLÓGICAS MARÍA FERNANDA HERNÁNDEZ
MOVILIDAD La seguridad es el tema más preocupante, según Rogelio Lozano de DiDi ALBERTO MARTÍNEZ
Muchos han sido los problemas a los que aplicaciones de movilidad como DiDi, Uber y Cabify han afrontado desde su creación. La seguridad, falta de regulación y ataques por parte del transporte público tradicional son los principales retos. El líder de seguridad de DiDi, Rogelio Lozano, comentó que justo la seguridad es uno de los puntos que más preocupa y ocupa a apps como en la que él colabora. “Es el pilar más importante para DiDi”, afirmó. Durante la conferencia DiDi: la seguridad en el futuro de movilidad, destacó que, además de este, otro de los retos con los que las apps de movilidad se enfrentan es la falta de regulación que existe en muchos estados del país. El encargado de la seguridad de la compañía china dio a conocer que para ellos la negociación con los gobiernos estatales para permitir que operen como una opción de transporte ha
DESCONEXIÓN,
sido diferente en cada estado, ya que algunos son muy abiertos y otros cuentan con restricciones más estrictas. Destacó que la falta de regulación provoca que algunas entidades “inventen” reglas. En el marco de la Security Week Latam ASIS 2019, Lozano, destacó el sistema de seguridad que DiDi ha implementado para dar confianza a sus usuarios y conductores y aclaró que cuentan con un proceso de seguridad para cada etapa del viaje. Finalmente, el representante de DiDi dio a conocer que se encuentran trabajando en colocar cámaras y grabar los audios en las unidades. También mencionó que se está desarrollando una herramienta que impida a los conductores manejar en caso de estar alcoholizados y que en ciudades como Shanghái los vehículos autónomos comenzarán a dar servicio a partir de 2020.
UBER COMPRA
CORNERSHOP La empresa estadounidense Uber Technologies anunció la compra de una participación mayoritaria de la aplicación de compra en línea de víveres y artículos Cornershop. Hasta el momento no se han dado a conocer los detalles financieros de la operación. El objetivo de esta nueva alianza es extender su alcance geográfico e impulsar las ganancias al vincular la entrega de alimentos con el transporte. Uber informó que espera que el acuerdo se cierre a principios de 2020, a la espera de la aprobación regulatoria. En 2018, Walmart anunció su intención de comprar la app con sede en Chile a cambio de 225 millones de dólares para posteriormente venderla a su filial en México. Sin embargo, los reguladores mexicanos se opusieron al considerarlo un movimiento monopólico. La empresa chilena cuenta con cuatro años en el mercado y es reconocida por entregar las compras de los clientes en una hora. Actualmente opera en Chile, México, Perú y en la ciudad de Toronto, Canadá.
La Asociación Latinoamericana de Internet (ALAI) reiteró su preocupación por las medidas incluidas en el Paquete Económico 2020 de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), que señalan que las empresas tecnológicas que no cumplan con las medidas, se someterán a la desconexión de sus servicios. En conferencia de prensa Sissi de la Peña, representante de ALAI aseguró que la industria nace y se desarrolla en una era de constante evolución. Por ello, las empresas reconocen que deben adaptarse a las nuevas reglas del juego, incluso en materia tributaria. Además, la asociación que incluye a empresas como Google, Airbnb, Mercado Libre, Amazon y Facebook pidió a la SHCP extender el plazo para incorporar las medidas solicitadas en la propuesta. En caso de que el Paquete Económico se apruebe tal y como está, los servicios y empresas que incumplan con lo establecido serán desconectadas. De acuerdo con Manuel Haces-Aviña, gerente de políticas públicas y asuntos gubernamentales de Google México dijo que en cifras de Netblocks e Internet Society, la desconexión de internet en México costaría alrededor de 6 mil 434 millones de pesos. El 20 de octubre es la fecha límite para que la Cámara de Diputados apruebe el Paquete Económico para el ejercicio fiscal 2020. En caso de ser positivo, pasará a la Cámara de Senadores, quienes tienen una fecha límite de aprobación del 31 de octubre.
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La esperanza de vida en México ronda los 75 años, de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) y tener una vejez digna es una aspiración de todos. Sin embargo, trabajar a lo largo de décadas para retirarse a los 65 años sin mayores preocupaciones no será suficiente. La aportación que se destina a las Administradoras de Fondos para el Retiro (Afores) de los trabajadores es de 6.5%, donde el patrón contribuye con 5.15%, el empleado con 1.12% y el gobierno con 0.22%. De seguir por el mismo camino, en un futuro, buena parte de los mexicanos puede que no logren una pensión suficiente. Para 2050, el Consejo Nacional de Población estima que alrededor de 32.4 millones de personas tendrán más de 65 años, lo que representa que la población de adultos mayores se duplicará, es decir,
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FINANZAS PERSONALES de representar casi 11%, constituirá 21.5% de la población. Con el esquema actual de las Afores la tasa de reemplazo será alrededor del 30%, cuando diversos organismos internacionales recomiendan que oscile entre 60 y 70 por ciento. Las alternativas que existen para un mejor futuro son pocas, de estas, la más viable es ahorrar de manera voluntaria. Actualmente, sólo 1.9% de los activos administrados por las Afores provienen de aportaciones voluntarias, de acuerdo con la Consar, este porcentaje debe aumentar en los siguientes años para acceder a un futuro promisorio. Finalmente, las aportaciones voluntarias lucen como una alternativa viable, fácil y sencilla para acercarnos a un mejor futuro financiero.
¿CUÁNTO APORTO A MI AFORE Y RETIRO?
Solo 1.9% de los activos administrados por las Afores proviene de aportaciones voluntarias REDACCIÓN
¿Eres freelancer? ¿QUIERES
COMPRAR
UN AUTO? La Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef), sugiere que antes de comprar un automóvil se consideren los diferentes planes de financiamiento, según las necesidades y posibilidades de pago.
TIPOS DE CRÉDITO
Las razones principales para elegir ser freelancer se refieren a la elección de horario y lugar en el cual se trabajará. Sin embargo, los trabajadores independientes suelen contar con un gran problema al enfrentarse con el manejo de sus finanzas; es por eso que Aspel México comparte estos tips para mantener un estado sano de los ingresos.
1. Presupuesta 2. Separa tus gastos
Autofinanciamiento Se integran un grupo de consumidores que aportan periodicamente una cantidad determinada acorde al plazo y monto contratado. Las aportaciones se destinan a la compra de vehículos asignados a los consumidores ya sea por sorteo, antigüedad o adjudicación.
Arrendamiento financiero Es útil para disponer de un auto, pues al finalizar el contrato se tiene la opción de adquirirlo en un precio inferior al mercado y participar de los beneficios de venderlo a un tercero o renovar el contrato.
Crédito con garantía prendaria Es aquél en el que usualmente el vehículo se queda en garantía del pago de la obligación, es decir, que la factura se queda en manos de la institución acreditante hasta que la persona que lo tiene lo termine de pagar.
3. Ahorra 4. Cumple tus obligaciones fiscales 5. Aprovecha la tecnología empresarial
MÉXICO - ALEMANIA Se colocó como el tercer socio comercial. Existen alrededor de 1,900 compañías alemanas, de las cuales la mayor inversión se concentra en la industria automotriz.
MÉXICO - SUIZA Suiza es el noveno inversionista en México, pues de 2000 a 2015 invirró 9 mil millones de dólares. Actualmente, existen 400 empresas suizas, principalmente ciennficas y tecnológicas, que generan 50 mil empleos directos en este país.
MÉXICO - PANAMÁ En los úllmos 25 años Panamá es el país con mayor crecimiento de Laanoamerica, al registrar cifras de hasta 5.9%, según essmaciones del FMI. De ahí la importancia de inverrr en esta nación.
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LA INNOVACIÓN EN EL FUTURO DE LAS PYMES MEXICANAS
NOVIEMBRE 25 POLANCO
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MANAGEMENT No todos podemos llegar a ser buenos vendedores, pues es un tema vocacional. Es un perfil que suele pagarse caro porque no muchos cumplen con las características de un buen vendedor. Todos pueden aprender, pero no todos tendrán éxito. La venta es el corazón, el motor de la empresa. Todo lo que hagamos por fortalecerla y por hacer más robusta el área comercial será en beneficio directo de la misma ynde sus colaboradores.
VIERNES 18 DE OCTUBRE DE 2019
¿QUIERES SER EL
MEJOR VENDEDOR? Las ventas son el corazón de la empresa, todo lo que hagamos por fortalecerla será en beneficio de la misma RACIEL SOSA
HABILIDADES DEL VENDEDOR 1.- Capacidad para identificar las necesidades Tiene que ver con actitud. Debe ser alguien con facilidad para identificar las necesidades de su interlocutor. Característica muy importante, si partimos de que
un vendedor debe resolver una necesidad y acercar al cliente una solución determinada. 2.- Entablar relaciones de manera fluida La venta está basada en la calidad de la relación que el vendedor logra con su interlocutor, por lo que debe ser alguien que pueda controlar la timidez, con capacidad para iniciar una conversación, hacer preguntas y presentar una solución articulada y lógica.
TÉCNICAS DE VENTA Por años, la técnica más recurrente ha sido: “Aprender a tocar el dolor”. Muchas veces vamos a comprar algo, sin tener un “dolor” identificado. sin embargo, cuando un vendedor identifica nuestra necesidad y la hace evidente, en ese momento estamos en sus garras. • Calificar al cliente o prospecto Un prospecto ideal cumple con tres características: tiene capacidad de compra, autoridad o autonomía para tomar la decisión y finalmente, una necesidad explícita. Si el cliente cumple con estas tres cualidades es el prospecto ideal. • Evolución en estrategias de venta El vendedor del siglo pasado basaba la venta en los beneficios del producto, por lo que era una persona que hablaba de las maravillas del producto, con el fin de generar inquietud e interés de compra. Hoy el vendedor está más preocupado por identificar la necesidad del cliente, información que obtiene, en buena medida, a través de hacer preguntas, por lo que el enfoque es, justamente, al revés. El vendedor no te habla del producto, te pregunta sobre ti porque, mientras mas te conoce, entiende tu contexto, preocupación y lo que te duele, en aras de proveerte de un producto o servicio más alineado a lo que tú necesitas y generar tu lealtad con el tiempo. El vendedor del siglo XXI está centrado en el cliente.
* Experto en Liderazgo del siglo XXI
GINGROUP
APOYA A EMPRENDEDORES
La empresa de capital humano, GINgroup, presidida por el Doctor Raúl Beyruti Sánchez, entregó el apoyo económico a los nuevos emprendedores derivados del Hackatón Talento CDMX 2019. Movilidad, innovación social, formación de talento e inclusión financiera tecnológica fueron los cuatro ejes temáticos del Hackatón. En el evento participaron mil 673 personas en donde se formaron más de 500 equipos de los que resultaron cuatro ganadores en total. El Docotr Raúl Beyruti Espinosa, director general de GINgroup WTC y Elena Acher, directora de Asuntos Públicos de GINgroup, se encargaron de entregar el apoyo económico a los equipos. Los ganadores desarrollarán sus proyectos en beneficio de nuestra sociedad. Los equipos ganadores son: 1er. lugar / Movilidad / 100 mil pesos en efectivo Equipo YOYO; plataforma de movilidad. 2do. lugar / Formación de Talento / 50 mil pesos en efectivo Equipo La Pieza.IO; plataforma de reclutamiento automatizada. 3er. lugar / Innovación Financiera Tecnológica / 30 mil pesos en efectivo Equipo AI Core; monedero electrónico inteligente. El Hackatón Talento CDMX es un programa que reunió al talento de nuestro país. Con ello, se demostró que México tiene un potencial invaluable, pues la convocatoria fue a nivel nacional y se integraron participantes de 28 estados.
¿CUÁL ES EL COSTO DE LA ALTA ROTACIÓN? CARLOS RENDÓN
Hace un par de años los estudios indicaban que el índice de rotación laboral en México era de 16.76%, el más alto de América Latina, otros lo ubicaban en un promedio de 11.2%, una cifra que duplicaba el promedio. Las variaciones dependían de la industria. En la actualidad, este sigue siendo un problema serio para las empresas, perder a un empleado puede salir muy caro debido a los costos directos e indirectos que ocasiona el proceso de reclutamiento, la contratación y la capacitación. Para evitar hacer un cálculo subjetivo, la empresa de consultoría Deloitte, sugiere establecer categorizaciones del tipo de costos implicados en la rotación de personal, estos deberán dividirse en tres principales: 1.- Costo directo del reclutamiento. 2.- Costos por caída en la productividad. 3.- Reducción temporal del costo de mano de obra. No olvides que, dentro de estos, uno de los rubros que impactan de manera directa es el costo de reemplazo. Se gastará más dependiendo del nivel jerárquico de la vacante que se quiere volver a cubrir. Si se recluta por medio de un tercero, como un head hunter, ese servicio puede costar hasta dos o tres salarios del trabajador más el tiempo que tome capacitarlo y que aprenda a dominar sus actividades. Para recuperar esa inversión, la consultora calcula que pueden pasar de seis meses a un año. Toma el lápiz y haz un ejercicio de prueba, no dejes esa cifra al aire. Convierte en números reales tus pérdidas para tener mayor conciencia de su alcance y, sobre todo, aprovecha las herramientas tecnológicas que te ayudan a evitarlas. * Director general de Hola Staff
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TURISMO CUIDA TU EQUIPAJE
Los robos de artículos son uno de los daños más frecuentes en el equipaje de un viajero. Ante esto, lo que puedes hacer es proteger tu maleta con un candado o con cintas de seguridad que eviten la apertura de los cierres.
3. TOMA UNA FOTOGRAFÍA Tal vez parezca exagerado, pero contar con una fotografía de tu maleta previo a entregarla a los trabajadores del aeropuerto permitirá que en un futuro realices una reclamación en caso de ser necesario.
VIAJA Y DISFRUTA
1.-Sé flexible
En ocasiones no se puede tener todo, así que si encuentras una muy buena oferta en vuelos busca adaptar tu itinerario a ella.
2.- Activa alertas
Es importante que te suscribas a las agencias de viajes para que te notifiquen de inmediato cuando exista una oferta que te interese sobre un destino específico.
1. MARCA TU EQUIPAJE
2. USA CANDADO
AHORRA,
Si estás considerando realizar un viaje, y lo que quieres es aprovechar promociones y ahorrar, Despegar trae los siguientes tips:
El equipaje es una de las cosas que más preocupa a los viajeros, ya que nadie se encuentra exento de sufrir algún percance con su maleta. Por ello, y en busca de reducir el peligro que puede correr el equipaje, la aseguradora de viajes, Allianz Global Assistance comparte las siguientes recomendaciones.
En ocasionas las maletas cuentan con las mismas características, por lo que puede suceder que tú u otro viajero se equivoque a momento de recogerla. Para evitar que esto suceda márcala con tus datos de contacto y algún otro distintivo.
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3.- Destinos nacionales
LLEGA A MÉXICO La Fundación Callia informó que la obra Behind the Walls del artista Jaume Plensa llegará al Museo Nacional del Arte (MUNAL) el 23 de octubre de 2019 y estará disponible al público hasta el 24 de febrero de 2020. La escultura del artista español es la obra pública temporal más fotografiada de la ciudad de Nueva York. Además, desde su instalación el 25 de abril, se ha convertido en uno de los lugares más visitados de la Gran Manzana.
La escultura se exhibirá del 23 de octubre al 24 de febrero de 2020 en el MUNAL La presidenta de la Fundación Callia y comisaria de la exposición, Carmen Revirigio, describe a la obra como: “Un espejo inevitable que arroja al observador a las preguntas más apremiantes: ¿Quién decide lo que no queremos ver? ¿De qué lado quedamos en los muros que construimos? ¿Desaparece el mundo que no nos gusta por el mero hecho de no verlo? ¿Es realmente una opción no mirar?”. La gigantesca cabeza blanca de mujer con dimensiones de siete metros y medio de altura y dos toneladas de peso, se instalará entre los muros del Patio de los Leones del MUNAL. El museo mexicano planea la organización de diferentes actividades alrededor de este proyecto expositivo. En cuanto a Jaume Plensa, creador de esta escultura, cabe destacar, que cuenta con obras esparcidas en países como: Gran Bretaña, Japón, Alemania, Suecia, Canadá, Estados Unidos, Australia y China. El nacido en Barcelona en 1955 es actualmente el artista español vivo más reconocido a nivel internacional.
Lo más recomendable es reservar entre 4 y 8 semanas antes de realizar el viaje.
4.-Internacionales
En este tipo de vuelos, puedes alcanzar hasta un 25% de ahorro en el costo del boleto de avión si tu salida es en martes y tu llegada en miércoles.
5.- Aeropuertos alternos
Si tu destino cuenta con más de un aeropuerto trata de llegar al menos convencional, de esta manera podrás ahorrar hasta un 20% en el costo del vuelo.
EXPOSICIÓN VA DIRECTO
A LOS SENTIDOS Los artistas Tania Candiani, Maurycy Gomulicki, Jerónimo Hagerman, Interspecifics, Fritzia Irízar, Andrea Martínez, César Martínez, Juan José Rivas, Rogelio Sosa y Carolina Van Waeyenberge, participan en Sinestesia olfativa, un proyecto colectivo curado por Iván Edeza. La exposición es una propuesta interdisciplinaria en la cual se realizan diversos acercamientos en torno al fenómeno sinestésico: la respuesta de dos o más sentidos ante un mismo estímulo. El Museo del Perfume (MUPE), ubicado en el Centro Histórico de la Ciudad de México albergará las piezas, a partir del próximo 25 de julio hasta el 9 de febrero de 2020.
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EN LA RIVIERA MAYA UNA EXPERIENCIA DE
BIOLUMINISCENCIA MARINA La playa El Saltito, localizada a 40 minutos de La Paz, es una de las paradas imperdibles de Baja California Sur. Además de admirar increíbles paisajes de cerros, desierto y mar, es una de las pocas playas mexicanas donde se observa el fenómeno de bioluminiscencia. Pero, ¿qué es la bioluminiscencia marina? Esta es una reacción que emite un brillo similar al de las luciérnagas. Se genera por un organismo llamado plancton dinoflagelado, el cual genera luz azulada al percibir movimiento y convierte el mar en un espectáculo visual. Por otro lado, la playa cuenta con las características de profundidad, nutrientes y oleaje necesario para que se realice este fenómeno natural. Este puede apreciarse mejor por las noches de luna nueva debido a la escasez de luz. Sin embargo, en otros sitios como playa La Ventana y algunas regiones de la Isla del Espíritu Santo también puede verse el mar iluminado por unos instantes.
53 MEXICRÁNEOS EN PASEO DE LA REFORMA
El Día de Muertos es uno de los más importantes de la cultura mexicana, y es por eso que el gobierno de la Ciudad de México, en conjunto con agencias y fundaciones, inauguraron la exposición de 53 Mexicráneos que se exhibirá en el Paseo de la Reforma hasta el 10 de noviembre. El titular de la Secretaría de Turismo de la Ciudad de México (Sectur CDMX), Carlos Mackinlay, comentó que la exposición cuenta con dos grandes puntos de importancia: el primero, la recreación artística de la simbología del Día de Muertos, a través de pintores y escultores; el segundo: “es un banderazo de inicio de actividades de lo que serán en los próximos días con motivo de las festividades del Día de Muertos”. El evento contó la participación del secretario de Cultura, José Alfonso Suárez del Real y la secretaria de Pueblos y Barrios Originarios y Comunidades Indígenas Residentes, Larisa Ortiz Quintero; así como la directora general del Fondo Mixto, Paola Félix Díaz; los representantes de la agencia funeraria Óscar Padilla; y la Presidente de la Fundación, Guadalupe García Bravo; así como el director cultural de Mexicráneos, Gerardo Herrera.
El Día de Muertos es una de las celebraciones de mayor tradición en México; este año será posible conmemorarlo a lado del mar REDACCIÓN
Espectáculos acrobáticos y teatrales, música en vivo con artistas internacionales y muestras gastronómicas son parte del calendario proyectado por Hotel Xcaret México para el Día de Muertos. Del 29 de octubre al 3 de noviembre, Hotel Xcaret México tiene preparada una agenda de eventos y actuaciones por parte de 16 grupos artísticos, 122 artistas, 39 artesanos, 32 cocineros tradicionales y 16 talleristas para conmemorar el Día de Muertos. Estas complementarán las actividades del Festival de Tradiciones de Vida y Muerte del parque Xcaret que este año lleva por nombre “Xantolo”, palabra de origen prehispánico que significa “todos santos”. Entre las actividades que el hotel tiene preparadas destacan la participación del Trío Xochipitzáhuatl y la presentación de teatro y títeres Cempasúchitl en Chibalí. En los pasillos del Hotel Xcaret México podrás encontrar a personajes como: la Muerte, el Diablo y los Abuelos de la comparsa potosina Xantolo. Finalmente, el grupo ha invitado a Los Ángeles Azules, quienes animarán a los asistentes en el concierto de Gala en el Gran Tlachco los días 1 y 2 de noviembre.
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SUPLEMENTO DE AUTOS
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BMW Serie 3
DINÁMICO Y ELEGANTE
Fotos: Raúl Ferra
Hace unos meses ya habíamos tenido un primer contacto con él, ahora tuvimos una convivencia más cercana, de mayor tiempo y esto fue lo que me dejó RAÚL FERRA
Este Serie 3 es el primer auto que se fabrica en México y me parece que cumple con todas las expectativas. Sin duda, queda demostrado que la mano de obra nacional compite a nivel mundial. Recordemos que hace unos meses fue presentado en el Autódromo Hermanos Rodríguez. La séptima generación de uno de los autos más exitosos de BMW, es este Serie 3 y ahora está completamente renovando en todos los sentidos, desde diseño hasta algunas novedades tecnológicas. En realidad, mantiene el diseño del resto de la gama, eso no está mal, evidentemente lo adecuan al tamaño del vehículo, pero el ADN es el mismo. Muestra la parrilla de doble riñón que es una de las características, el grupo de luces frontal que de la misma forma que el cofre se combinan para hacer de este frente un BMW de cepa. La parte lateral y la trasera, muestran ser de un auto sólido y que te invita a que te subas a conducirlo.
aislar el ruido que pudiera provenir del exterior. Como buen auto de alta gama, los materiales son de primera calidad, no hay errores ni en el armado, y mucho menos en la confección en las costuras. La pantalla al centro del tablero es a lo que estamos acostumbrados a ver en el resto de la gama, pero lo que sí puedes hacer es manejar el sistema de infoentretenimiento por medio de voz. Adicional, este Serie 3 viene con un dispositivo que te permite grabar tu trayectoria de los últimos 50 metros; esto va de la mano con un tipo de manejo autónomo. Dentro de las novedades que vemos en este Serie 3 es que, además de tener una llave de presencia, BMW desarrolló una tarjeta del tamaño de una de crédito y funciona por si quieres ir a correr o al gimnasio, pero sólo podrás abrir la puerta del conductor y varias funciones estarán limitadas, incluida la velocidad.
INTERIOR
Este Serie 3 viene equipado con un motor 2.0 litros de cuatro cilindros turbo que genera 2 mil 558 caballos de fuerza y un torque de 295 libras pie, acoplada
Lo primero que resalta cuando inicias la marcha es el nivel de insonorización y esto se debe al trabajo para
MECÁNICAMENTE
a una transmisión de ocho cambios y tracción trasera. Esto es en el papel.
SOBRE EL ASFALTO
Sin duda, no le pide nada a su antecesor, por el contrario, me parece que es un auto muy bien consolidado, con una gran aceleración y un buen desempeño; un auto ideal para transitar por la ciudad: es cómodo, suave de marcha, puedes tener una gran plática al interior, por el nivel de insonorización que tiene. Presume una gran visibilidad y eso es bueno, ya que tienes el control de todo. Pero si lo llevas a la carretera y comienzas a subir las revoluciones, la emoción crece…, y eso es bueno y malo, porque el consumo de combustible se eleva —pero eso a quién le importa, vienes en un BMW—. La suspensión en velocidades altas trabaja de gran forma y la dirección responde de la misma forma; es decir, puedes viajar muy seguro. Un auto que también está bien calculado con el sistema de frenado, eso, más el reparto de pesos que es 50/50, hablamos de un auto bien calculado y por eso se comporta como lo hace.
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CADILLAC XT5
UN TANQUE SOBRE NUBES Cadillac XT5 en México recibe una actualización de media vida generacional en su año-modelo 2020 por medio de dos versiones nuevas: Luxury y Sport, listas para el ataque MARCO SARMIENTO
Fotos: Fabricante
Esta actualización nos brinda un XT5 con un frente rediseñado, al que además se le añadieron luminarias LED, igual que rines de diseño exclusivo. Un cambio importante está en el interior, sobre todo en temas de tecnología: ofrece una pantalla de mejor resolución con un sistema de infoentretenimiento compatible con Android Auto 7 y Apple CarPlay 6, y se le incorporó un dial para controlar el sistema de forma mucho más cómoda. Cuenta con cargador de inducción, dos puertos USB, además de un puerto USB-C que permite una carga más rápida e incrementa su usabilidad. El sistema de audio en la versión tope de gama es Bose de 14 bocinas. En cuanto a calidad interior, no tiene queja, pues es lo que esperas de un Cadillac: un habitáculo que te haga sentir en la sala de tu casa y, por supuesto, con nuevas combinaciones en cuanto a materiales tanto en el tablero como en los asientos. El motor es un V6 de 3.6 litros capaz de desarrollar 310 HP y 271 libras pie de torque, la transmisión es automática de nueve velocidades.
LA CABEZA EN LA TIERRA Después de los peatones, los ciclistas son los individuos más vulnerables al transitar en las calles, por fortuna, empresas como Hövding se dedican a buscar soluciones de seguridad en caso de percance.
En la versión Sport se disfruta de tracción integral y en la Luxury de tracción delantera. La experiencia de manejo nos llevó de la CDMX a la ciudad de Puebla, en el trayecto pudimos gozar de una aceleración brutal en la versión Sport, echando mano de los diferentes modos de manejo: Tour, Snow/Ice y Sport. Este último modo es el recomendado para disfrutar de toda la fuerza de un motor que no decepciona. En ciudad destaca la comodidad de marcha, pero aquí es justo donde, a mi parecer, tiene una gran ventaja, pues este tipo de vehículos, por lo general es extremadamente cómodo, con lo que suelen brincar de más. En el caso de XT5 no es así, pues la suspensión tiene la rigidez suficiente para cruzar al ámbito divertido de la conducción deportiva, esto se debe a que la versión Sport tiene suspensión adaptativa según el modo de manejo. Es sumamente fácil llegar a altas velocidades y de la misma forma, la frenada es completamente segura, estable y contundente. Las versiones disponibles del nuevo Cadillac XT5 son la Luxury con precio de 893 mil 400 y Sport 1 millón 038 mil 000 pesos.