MUNDO DE LA ELECTRICIDAD
Entrevista
TRAFOPAR invierte para estar siempre a la vanguardia de la calidad
Ing. Eduardo Felippo TRAFOPAR sigue exportando transformadores al exigente mercado uruguayo. El Ing. Eduardo Felippo, señaló a nuestra revista especializada Mundo de la Electricidad, que el importante logro se debe principalmente a la fuerte inversión que realiza el afamado fabricante paraguayo en la adquisición de nuevas tecnologías. El Ing. Felippo explicó que el mercado uruguayo de transformadores es muy competitivo, en cualquier licitación se presentan de 10 a 15 compañías internacionales. “Las mejores ofertas vienen de los hindúes. Pero desde TRAFOPAR nos pusimos el desafío de no perder este mercado tan importante”, señaló.
Confianza en la firma paraguaya
siempre la calidad. “TRAFOPAR trabaja para estar siempre a la vanguardia de la calidad y también del costo. Muchas de las máquinas que tenemos en la fábrica son automáticas, pero no hay disminución de personal”. Resaltó que cuentan con cerca de 270 personas trabajando, por más que haya incorporación de máquinas de última generación y a pesar de la economía.
Reconoció que en ocasiones incluso tuvieron que entrar hasta por debajo del costo para que nos sigan adjudicando. “Los uruguayos tienen una característica: cuando estás dentro del 5% del precio de la competencia, ellos te pueden pedir un reajuste”. Agregó “que en los últimos tiempos TRAFOPAR incluso fue adjudicado sin pedir ningún reajuste e incluso la última vez nos adjudicaron sin licitación, fruto de la confianza que representa la firma paraguaya”, enfatizó.
Primero en Sudamérica
“En una ocasión preguntaron en cuanto tiempo estaría una cantidad grande de transformadores y les dijimos en 6 meses. Ellos pidieron en 4 meses y les dijimos que vamos a enviar en ese plazo, por eso fuimos adjudicados directamente. Entre este y el próximo año, la exportación a Uruguay estaría rondando los 6 millones de dólares, que es muchísimo para un solo mercado”.
La tecnología permite acelerar los procesos
La recomendación es invertir siempre para crecer
El Ing. Felippo aseguró que esta experiencia no es para vanagloriarse, es para que le sirva a todos los industriales nacionales y dejar como mensaje que es importante tener en cuenta
Felippo explicó que gran parte de los dividendos de la empresa va para capitalización, compra de más y mejores máquinas. “Es esta la filosofía la que permitió que seamos los primeros en Sudamérica en usar núcleos enrollados, cuando ni Brasil ni Argentina usaban. También somos los primeros en utilizar cubas con aletas fabricadas por nosotros mismos, mientras los vecinos siguen usando caños”, mencionó.
Cuando el transformador está prácticamente listo, va al horno por una semana. “Esto significa una semana de tiempo muerto en tu línea de producción”. No existe en toda Latinoamérica otra industria que tenga el sistema de calentamiento para transformadores en baja frecuencia. “Significa que una vez terminado el transformador se lo mete en un horno, por un tiempo de 15 a 20 minutos nada más y se lo calienta de adentro hacia afuera. Si bien se pone un voltaje elevado es a muy baja frecuencia. Eso permite calentar de adentro para afuera y no deja nada
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