#101 Música & Mercado - Março/Abril 2019 by Música e Mercado

A REVISTA DO SITE: MUSICAEMERCADO.ORG | MARÇO E ABRIL DE 2019 | Nº 101 | ANO 17

EXEMPLAR COM ENTREGA SIMPLES

EROS BUSCA EXPANSÃO NA AMÉRICA LATINA | MARÇO E ABRIL DE 2019 | Nº 101

MÚSICA & MERCADO

Assine e receba antes!

Renato Silva (fundador e presidente do Grupo Renaer) e Raul del Trejo (CEO da Eros)

Marcas com nova distribuição A Quick Easy é a nova distribuidora da Samson no Brasil e a Izzo Musical passa a distribuir as violões da Crafter. Mais detalhes aqui! PÁGS. 34 E 36

Sound with Soul

D.A.S. Audio apresenta nova estratégia para reforçar sua posição perante o mercado com seu “Som com Alma”. PÁG. 70

NAMM Show

A feira americana voltou a surpreender com uma edição cheia de energia e novidades para o mercado. PÁG. 78

EROS BUSCA EXPANSÃO NA AMÉRICA LATINA

A Eros Alto-Falantes é uma reconhecida fabricante de altofalantes brasileira e agora quer ampliar sua participação no mercado latino-americano. A empresa, que faz parte do Grupo Renaer, está apresentando novos modelos e preparando uma estratégia forte para estabelecer sua imagem no exterior ao longo de 2019. Em entrevista, Renato Silva, fundador e chairman do Grupo Renaer, e Raul del Trejo, CEO da Eros, explicam qual é a filosofia da companhia e sua perspectiva do mercado de áudio. PÁG. 42

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SUMÁRIO

42 CAPA

SEÇÕES

Eros em busca de expansão

20 EDITORIAL 22 ÚLTIMAS Noticias 84 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mundo

O fabricante brasileiro de altofalantes é um dos líderes no mercado local. Agora procura expandir sua presença para outros países da América Latina. Conheça mais detalhes nesta entrevista

88 5 PERGUNTAS Como um bom cadastro de clientes pode

MATÉRIAS

potencializar o seu negócio?

28 MUNDO DIGITAL Sete dicas de inbound marketing

para aplicar no e-commerce

90 CONTATOS Os nosso anunciantes você encontra aqui

30 FÁBRICA Meteoro Amplificadores retorna ao mercado 32 CORPORATIVO ASK adquire Baquetas Alba

COLUNAS

72 Vendas, vendas, vendas: uma simples dica para vender mais por Joey Gross Brown

34 DISTRIBUIÇÃO Samson Technologies nomeia a Quick Easy

como novo distribuidor no Brasil 36 CONTRATAÇÃO Violões Crafter serão distribuídos pela Izzo Musical 38 EMPRESA Falando em infraestrutura com a Pentacústica

74 2019 - Ano da motivação por Luis Carlos Rigoh Uhlik

50 INTERNACIONAL PRS Guitars afirma que a guitarra não morreu 52 PERFIL A visão de um luthier 54 GESTÃO O retorno da Gibson Guitars: empresa surge

da quase falência como uma ‘startup de 125 anos’

56 HANDMADE Design e fabricação artesanal na 2Luthiers 60 ENTREVISTA Percussão com ritmo feminino 64 REPRESENTANTE Como é ser representante no Nordeste? 66 INTERNET Produtos falsificados e contrabandeados no Mercado

Livre trazem prejuízo ao mercado da música e do áudio profissional 68 EVENTO grandMA2 e Lancelot para Ivete Sangalo 70 MERCADO D.A.S. Audio quer renovar sua imagem perante o mercado 76 PRÉ-FEIRA Novidades para Musikmesse & Prolight+Sound 78 PÓS-FEIRA Energia positiva e renovada no NAMM Show 2019

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82 FEIRA Expomusic encerra suas atividades

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EDITORIAL DANIEL A. NEVES

STAFF

CEO & PUBLISHER

“Los consumidores modernos pueden identificarse con la siguiente fórmula: yo soy = lo que tengo y lo que consumo”.

CEO & Publisher

Daniel A. Neves Diretora de Redação

Paola Abregú

— Erich Fromm*

Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 Trade Marketing e Novos Negócios

Thiago Henrique Ferreira trade@musicaemercado.org Administração e Finanças

DIGA SIM AO PREÇO MÍNIMO ANUNCIADO Sim, amigos. O mercado está mudando e quem não se preparar pode arrumar

Rosângela Ferreira

as malas. A questão não é somente a quebra do sistema pelo mercado digital, mas o próprio comportamento do consumidor.

Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas

A cultura digital possibilitou acesso a informações que antes eram baseadas

Assinaturas

assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

nas lojas e no boca a boca. O consumidor compara preços, parcelamento, entrega, atendimento, qualidade e analisa ainda a sua loja no Google. Lembra daquele tempo em que o lojista colocava a margem que achava adequa-

Ann Lévizon, Carlos Cruz, Joey Gross Brown e Luiz Carlos Rigo Uhlik

da? Você ainda pode colocar o alto preço que quiser, mas sofrerá as consequências disso. A internet nivela, revela e diz ao consumidor o valor médio do produto.

Impressão e Acabamento

Estamos vendo dois contrastes: o primeiro, lojistas agindo como se o consumi-

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Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org

dor não fosse conectado. Esses estão perdendo venda e não sabem onde. Mas esse consumidor está comprando on-line, da cidade vizinha ou do outro lado do País, cujo preço é melhor. O segundo tipo de lojista é aquele que está colocando o preço no chão, comprando com desconto e derrubando o mercado. Esse está ganhando no giro, alegrando fornecedores, mas criando um racha no setor. Podem falar o que quiserem, mas a principal solução está nos fornecedores e em

como eles arregimentam a política de preços para canais diferentes, e nos lojistas, para aceitarem a política de preço mínimo anunciado — uma tabela nacional com os valores mínimos a serem praticados, como existe nos Estados Unidos. O mercado necessita de bom senso. Quem tiver, que levante a mão. DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO TWITTER/DANIEL_NEVES BAJA NUESTRA APP EN: WWW.MUSICAYMERCADO.ORG/IPAD-IOS-ANDROID/

Parcerias

* Erick From (1900-1980). Psicanalista alemão, filósofo e sociólogo.

Associados

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ÚLTIMAS

As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

Transmissores ADX Axient Digital da Shure disponíveis para compra

Gobos do Brasil anuncia distribuição da LD Systems

A Shure anunciou que estão disponíveis para compra seus transmissores sem fio ADX da linha Axient Digital. A série ADX oferece recursos e formatos avançados, inclusive transmissores de mão com diversidade de frequências e o primeiro micro bodypack com antena interna capaz de realizar sintonização automática. Os transmissores compatíveis com ShowLink permitem controle remoto em tempo real, além de detecção e prevenção de interferências. Para atender às necessidades em constante evolução de seus clientes, os transmissores da série ADX são compatíveis com a plataforma de receptores Axient Digital.

Gobos do Brasil, distribuidora de marcas de áudio, iluminação Diretores da Adam Hall e Gobos do Brasil e comunicação, selam acordo de distribuição no NAMM Show anunciou no final de fevereiro que passará a representar no Brasil a marca alemã LD Systems. Parte do grupo alemão Adam Hall, a LD Systems fabrica sistemas de áudio, como colunas portáteis e caixas ativas e é considerada internacionalmente como uma das marcas com rápido crescimento no mercado global.

Vendas online X varejo físico

Palmer mostra nova identidade de marca

A insatisfação das lojas pela politica de preços praticadas por algumas empresas tem acirrado a discussão de boicote a marcas ou alguns modelos. Pesquisa feita pela Música & Mercado em 2018 indica que mais de 80% das lojas optariam pelo estabelecimento de um preço mínimo anunciado. Politicas de venda mais clara evitaria estoque parado e as lojas físicas sendo utilizadas como showroom para marcas.

Durante o NAMM Show 2019, o Adam Hall Group expôs os novos produtos da Palmer mostrando pela primera vez a imagem renovada da marca, representando agora uma só filosofia na mesma marca. Anteriormente, os produtos da marca eram divididos em dois grupos: Palmer Musical Instruments para guitarristas e baixistas e Palmer Audio Tools para técnicos de som profissionais. Porém, as afinidades significativas entre os grupos para os que apontam os produtos levaram à fusão de ambos os setores sob a marca Palmer. Isso também se refletirá no catálogo de produtos, que será atualizado e simplificado. A mudança de imagem da marca inclui uma linguagem de design geral para todos os produtos novos que transmite modernidade e, ao mesmo tempo, representa um foco cálido, pessoal e orientado aos usuários da marca. Desse modo, o logotipo modernizado continua mostrando as emblemáticas palmeiras e os caracteres familiares em estilo retrô dos anos 1960 e 1970, mas dá a sensação de um look mais atual e limpo, com um design plano. A estratégia também inclui o novo slogan “PALMER – Be true to your sound” e a atualização do site e da presença publicitária. Dentre das novidades encontradas no NAMM Show foi possível ver o amplificador Pocket Amp, o controlador de monitores de estúdio Monicon XL e o StudioMon5, um monitor ativo de estúdio de 5 polegadas protegido por uma carcaça bass reflex compacta.

ÁUDIO

DAS Áudio FOB A empresa espanhola passa a mecânica de importação para lojistas. Ninja Som, em São Paulo, e Harmonia Musical, em Goiânia, foram as primeiras. A meta da empresa é ampliar a venda direta aos varejistas, diminuindo o custo e aumentando o giro dos produtos nas lojas. Os produtos para live sound ficarão sob responsabilidade da Vitória Som, de Holambra/São Paulo e o escritório no País funcionará para marketing e consultoria de projetos.

Presonus sob nova distribuição Assinada no NAMM Show, feira norte americana que ocorre em janeiro, a Pride Music trouxe na mala a certeza da distribuição da Presonus.

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Rede Globo: DAS Audio no Show da Virada O especial desse ano da Rede Globo foi realizado em Recife e a Event Audio Systems, dirigida por Kleiton Carlos, foi contratada para projetar e fornecer o sistema de áudio para o show, que incluiu uma combinação de 40 line arrays AERO-40A e 24 AERO-20A, posicionados em clusters para o alto-falante principal. Esses sistemas incluem o software DASaim da fabricante para otimizar a interação acústica complexa entre alto-falantes e aprimorar a experiência de audição para o público. Também foram usados 10 x EVENT-210A, 16 x UX-221A, 6 x UX218A, 24 x AERO-50 e 5 x ROAD-12A.

CSR é rei A distribuidora de produtos de áudio e instrumentos CSR tem ampliado sua participação e presença no mercado de produtos econômicos. Em 2019 faz 50 anos na indústria. Parabéns!

ABNT publica Norma 60286-16

Treinamento Evans e Promark nas lojas Harmonia Musical O especialista em bateria e percussão, Roberto Redondano, visitou as lojas Harmonia Musical ministrando treinamento sobre os produtos Evans e Promark. Com mais de 25 anos de experiência com lojas em Goiânia e Anápolis, a Harmonia Musical se destaca na venda de instrumentos musicais e equipamentos de som no Centro-Oeste Brasileiro.

QSC estreia Play Out Loud A QSC apresentou sua campanha mundial, Play Out Loud, que é uma expressão da dedicação da companhia em encorajar em artistas e cantores a confiança de se conectar com entusiasmo e paixão com suas audiências. “Uma ótima atuação ao vivo pode ser transformadora tanto para os artistas quanto para as audiências”, explicou Ray van Straten, diretor executivo de marketing mundial da QSC – Live Sound. No futuro, os clientes e seguidores da QSC Live Sound podem esperar ver mensagens de Play Out Loud nas diferentes ações de marketing da companhia.

Foco na América Latina

Joel Vieira de Brito

Em agosto de 2018, a Associação Brasileira de Normas Técnicas publicou a norma NBR IEC 60268-16. Com ela o tema da inteligibilidade de sistemas de comunicação ganhou relevância especial para todos aqueles que lidam com sistemas de sonorização com o propósito de comunicação, sejam eles projetistas, operadores ou gestores. Isso porque NBR IEC 60268-16 é uma adoção da norma internacional publicada pela IEC e tem o propósito de especificar os métodos objetivos para a classificação da qualidade da transmissão da fala em relação à inteligibilidade nos sistemas de sonorização. “Uma norma que ajudará a salvar vidas uma vez que seja incorporada aos códigos de emergência e evacuação”, comentou Joel Vieira de Brito (engenheiro, consultor eletroacústico, diretor no Brasil da Audio Engineering Society, secretário da C. E. 003 100 001 da ABNT e coordenador do Grupo de Trabalho sobre a Norma de Avaliação Objetiva da Inteligibilidade. A norma NBR IEC 60268-16 pode ser adquirida no site da ABNT (https://www.abntcatalogo.com.br/).

A D’Addario está apontando seu foco no Brasil e demais países da América Latina, com novos produtos com preço e inovação. Entre as novidades, produtos para sopro e acessórios.

Buscando distribuidor Ainda falando da QSC, a marca americana está buscando distribuidor no País.

Ele é popular O presidente da Yamaha, Osamu Isawa, empossado em 2018, tem ganhado a audiência (e a preferência das lojas). Simpático, Isawa tem reconstruído a imagem dura que a empresa deixou no passado recente.

Turbo acerta A importadora Turbo Music, que acertou no slogan “Espalhe a música por aí”, renovou sua marca, embalagem, marketing e endorsees. Além dos microfones JTS, os equipamentos de áudio profissional da Studiomaster têm ganhado atenção dos consumidores. Ponto positivo para a marca!

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ÚLTIMAS Fender compra Bigsby

INSTRUMENTOS Izzo levará lojistas à Portugal Izzo, a primeira empresa do segmento musical a levar — em seu centenário — cem pessoas, cinquenta clientes e seus acompanhantes para aproveitar quatro dias em um hotel cinco estrelas em uma das mais belas ilhas do Caribe, levará em 2019, cinquenta clientes e acompanhantes para uma viagem dos sonhos no velho continente. Os clientes farão uma viagem para Lisboa/Portugal com direito a hotel, almoços e jantares, passeio à vinícolas, pontos turísticos “Experiências de tirar o fôlego”, explica Edgar Ribeiro, gerente de marketing da empresa.

Empresa: New Aba Representações

Mais convenções Ainda na toada das convenções, o Grupo Renaer, a Marutec e a Oneal realizaram as suas entre os três primeiros meses do ano.

Novos canais Musical Express Em março deste ano a Musical Express lançou duas novas plataformas de comunicação com seu público final: o Express Guitar e o Express Batera. As plataformas vão ter como base as redes sociais Instagram, Youtube e Facebook com publicações de conteúdo educacional, equipamentos, novidades e assuntos envolvendo o mundo dos guitarristas, baixistas e bateristas.

As cordas Dean Markley foram adquiridas por um grupo de investimento, a Southport Partners Limited. No Brasil, a marca continuará com a distribuidora Quick Easy.

Vignoli ganha mercado Marca distribuída pela Núcleo Musical, de propriedade de Marco Vignoli, está ganhando maior projeção. A empresa ampliou sua linha com três modelos de cavaquinhos e vem ampliando a venda dos pedais de guitarra da Fire.

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Encabeçada pelo Rodrigo Araújo, a NEW ABA Representações trabalha nos estados de Goiás, Tocantins e no Distrito Federal, contando com várias marcas no seu portfólio: Musical Paganini, Krest Cymbals, Ricci Suportes, Max Music, caixas Bootes, cabos Mancini, baquetas Prostick e Turbo Music (esta apenas no estado de Goiás). Mas a empresa não descarta a possibilidade de representar mais marcas ainda. “A experiência de 11 anos de trabalho no mercado da música, o comprometimento, a seriedade, a ética e o profissionalismo são os destaques que podemos oferecer”, adiciona Rodrigo. Para mais informações, contate Rodrigo Araújo: (62) 98223-0267.

Shure anuncia concurso DrumMastery 2019

Sob nova direção

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No começo de janeiro, a Fender Musical Instruments Corp (FMIC) anunciou a compra da marca Bigsby e seus ativos da Fred Gretsch Enterprises. A família Gretsch e a FMIC têm um relacionamento há muito tempo e se associaram para garantir que a transição do negócio seja fácil. “Estamos felizes de adquirir a marca Bigsby e adicioná-la ao nosso prezado catálogo de marcas especializadas”, disse Jeff Cary, vice-presidente sênior da FMIC Specialty Brands. “Fred e Dinah Gretsch têm sido proprietários maravilhosos e esperamos trabalhar com eles para garantir uma transição sem problemas.” A Bigsby continuará funcionando como um negócio independente sob as marcas especializadas da FMIC. Os pedidos, consultas ou perguntas devem ser dirigidos a Jeff Krause (JKrause@fender.com), que se encarregará das operações fora dos escritórios da FMIC em Scottsdale, Arizona.

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A Shure convoca a heróis do ritmo e percussionistas talentosos a participar na nova competição da empresa: “Drum Mastery 2019”, o Concurso de Bateria da Shure. Podem participar bateristas independentes elegíveis de 44 países do mundo. O ganhador do grande prêmio receberá uma viagem com todos as despesas pagas a Londres, workshops nos Estúdios Metropolis e equipamentos da Shure valorados em aproximadamente 5.000 dólares. Pode acessar o regulamento oficial no drum-mastery.shure.com e ver todos os requisitos.

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Proshows apresenta redesign do logo da Benson A empresa está apresentando o reposicionamento da Benson, marca que oferece uma ampla variedade de instrumentos para qualquer estilo musical, seja Heavy Metal, Blues, Pagode, Sertanejo ou até Música Clássica. A Proshows programou um conjunto de medidas que visam o fortalecimento e modernização da marca, com o objetivo de torná-la uma das mais importantes e bem sucedidas no nosso país no segmento de instrumentos musicais. Mais novidades em breve.

Basso Straps presentou a Ecostrap no NAMM Show A Basso Straps participou no NAMM Show e lançou a Ecostrap, primeira correia para guitarra que pode ser reciclada. Feita a partir de material sintético laminado, não-animal, o produto é 100% livre de ftalatos, uma classe de substâncias químicas agregadas a uma série de produtos comuns de consumo, desde produtos de limpeza e embalagens até cosméticos e artigos de higiene pessoal. As ECOSTRAPS possuem as mesmas características de conforto, segurança e design das tradicionais correias de couro que popularizaram a marca no meio musical.

Convenção de Vendas 2019 da Izzo Musical Entre os dias 01 e 02 de fevereiro, a Izzo Musical realizou sua Convenção Nacional de Vendas reunindo a equipe no Hotel Mercure de Guarulhos/São Paulo. O primeiro dia foi reservado às diretrizes, conceitos e planejamento da Campanha “Rumo a Portugal com a Izzo”, alinhando e ressaltando os principais pontos a serem trabalhados. O segundo dia foi reservado ao detalhamento de números e estratégias comerciais que serão adotadas em 2019 e treinamento de produtos. “A convenção é um momento importante para alinharmos as estratégias, colher um feedback mais apurado do mercado e motivar o time. Uma equipe coesa com um direcionamento claro e as devidas ferramentas consegue transformar o mais desafiador dos cenários e obtém resultados,” comenta Simone Storino, Vice Presidente Comercial e Vendas da empresa.

Music Show EXP se consolida Com mais de 60% dos espaços vendidos (até a data desta edição) a nova feira da música do Brasil, a Music Show Exp, apresentará um evento com as mudanças necessárias. Entre elas a redução de ruído, área voltada a instrumentos acústicos e muitos expositores inovadores.

Odery Imports amplia linha A Odery Imports é o braço da Odery, que distribui outras marcas e produtos desenvolvidos pela empresa, como as baterias eletrônicas da Carlsbro e o suporte para tablet/celular próprio da Odery. Trata-se de um acessório que proporciona flexibilidade para o usuário, uma vez que pode ser utilizado (fixo) junto a outras estantes, como a de microfone, por exemplo. O modelo TABH oferece segurança ao tablet/celular, de forma que o equipamento possa ser operado durante apresentações e shows sem qualquer problema. É de fácil montagem, bem como de manuseio. Em breve mais produtos serão lançados. Visite oderyimports.com.br

Electro-Harmonix luta contra os piratas A companhia vem lutando contra os piratas chineses do software da EHX. A fabricante chinesa de pedal pedais de efeitos Mooer Audio Co., Ltd, infringiu os direitos autorais do software da EHX. Dois dos pedais de efeitos da Mooer — o simulador de órgão Mooergan e o pedal de oitava Tender Octaver — incluíam cópias exatas do software que vem dentro dos pedais C9 Organ Machine e Micro POG, da EHX. A infração foi tão descarada que a Shenzhen Mooer copiou audaciosamente até o aviso de copyright da Electro-Harmonix no software que alimenta os C9 e Micro POG. Depois de tomar consciência dessa pirataria, a EHX contratou um advogado, que vai recorrer à justiça de maneira agressiva. O presidente da EHX, Mike Matthews, declarou: “A Electro-Harmonix ganhou batalhas contra delinquentes laborais nos Estados Unidos e mafiosos impiedosos na Rússia. Depois de quase dois anos de luta, os tribunais chineses deram ganho de causa à companhia no valor de quase seis dígitos. A nossa vitória agora está completa e esses piratas estão caindo ao mar!”. A distribuição da EHX no Brasil está sob responsabilidade da Pride Music.

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ÚLTIMAS

PROMOÇÃO E RECOLOCAÇÃO

ILUMINAÇÃO

Luis Salgueiro

O adeus a Fred Foster, da ETC

Profissional do mercado de áudio, com passagem na Harman e Audio Technica, acaba de assumir posição na Musical Express, distribuidora dos microfones Shure.

O cofundador e CEO da empresa de iluminação ETC, Fred Foster, faleceu no dia 8 de fevereiro, aos 61 anos. Foster foi diagnosticado com câncer em 2015 e lutou uma valente batalha que durou anos. Ele deixa o legado de uma companhia que marcou grandemente o mundo teatral de muitos modos. Deixou a esposa Susan e dois filhos, Kate e James, que atualmente trabalham na ETC.

Aldo Werner Lineres assume gerência de vendas da Gobos do Brasil Linares passará a ocupar a cadeira da gestão de vendas da importadora Gobos do Brasil. “Trabalhar na Gobos é realizar o sonho de poder oferecer produtos consagrados, inovadores, de excelente qualidade e design surpreendente, feitos para durar, encantar e fidelizar um extenso universo de clientes,” comenta Aldo. O profissional tem background de áudio profissional com mais de 20 anos de experiência e formação em Engenharia de Audio pelo SAE (School of Audio Engineering) e pelo IAV (Instituto de Áudio & Vídeo).

Leds Chineses Distribuidores largaram mão. Está cada vez mais difícil de competir com as empresas de Leds vindos da China, a venda se tornou direta (importador para consumidor) e não sobra margem para revenda.

Luen: novo representante em SP Pedro Arantes é o novo representante da Luen na capital e mais algumas regiões de São Paulo. Pedro substitui o Reinaldo Freire, profissional que fez parte da história da Luen de maneira significativa. “Sempre estamos visando novas perspectivas. Nas nossas conversas e reuniões, o Reinaldo preferiu seguir outros projetos. Sempre seremos gratos aos serviços prestados por ele e sua equipe, e agora estamos muito empolgados com a energia e dinamismo que o Pedro está trazendo ao nosso negócio,” disse Denis de Almeida, gerente de vendas da Luen.

Arwel anuncia seus novos representantes Arwel Instrumentos Musicais, empresa com 81 anos de experiência no segmento anunciou três novos representantes: Representente

Empresa

Telefone

Região

Reynaldo

Meli

(11) 97991-5976

SP (Capital)

Aldeman Gomes

AGB

(98) 98777-7400

Maranhão

Osvaldo

Rei do Som

(71) 99985-4264

Bahia

Novo gerente comercial na Cajon Percussion Wesley Ferreira já trabalhou nas Musical Roriz e Schieffer, e agora está planificando estratégias para levar a melhor experiência de compra para os consumidores da Cajon Percussion.

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ANIVERSÁRIOS TSI celebra 28 anos Em 2019 a marca completa 28 anos de existência. A empresa lançou novo site, apresentando um design moderno e conteúdo, junto com uma linha de comunicação, com anúncios, e-mail marketing e mala-direta, para se aproximar dos clientes. A empresa promete novos produtos ainda para este ano.

20 anos da Prodipe Para comemorar seu aniversário, a Prodipe lança dois novos produtos: o amplificador Natural 6, realizado por completo em madeira e ideal para amplificar instrumentos como guitarra, teclado, bateria eletrônica, caixa de ritmos e microfone; e o microfone VL21-C Lanen que é a versão cardioide do VL21 Lanen, criado para violines e altos e pode ser usado em versão wireless com os sistemas Prodipe UHF B210 Solo ou UHF B210 Duo. A marca francesa está em negociação com um respeitado distribuidor brasileiro.

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MUNDO DIGITAL

7 DICAS DE INBOUND

VINICIUS GUIMARÃES

MARKETING PARA APLICAR NO E-COMMERCE

Coordenador de marketing e inside sales da Tray, unidade de e-commerce da Locaweb

Anunciar no rádio? Na TV? Colocar verba em campanhas nas quais não é possível medir, com precisão, o retorno do investimento? Quem aposta no inbound marketing para e-commerce não costuma fazer ideia do que seja tudo isso

om foco na conquista de clientes por meio da construção de confiança entre o consumidor e a marca, esse modelo de marketing digital é hoje um dos mais importantes para quem deseja alavancar seus números com ajuda da internet. No entanto, para que funcione, é preciso entender bem o que está sendo feito. Assim, separei sete dicas para conquistar melhores resultados. Confira!

Conheça a jornada de compra da sua persona

Quer sejam homens de 34 anos que moram na região Sudeste ou mulheres de 28 anos com ensino superior completo, o importante é entender quem é o público-alvo da loja virtual e saber como é a sua jornada de compra. Dividida em quatro etapas — aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra —, essa jornada aponta todas as fases pelas quais o público passa antes de se tornar cliente de uma empresa. Por isso é tão importante entender cada uma delas e quais tipos de conteúdo e oferta podem ser apresentados, bem como ter boas personas.

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além de bem escrito, o conteúdo precisa estar em constante atualização.

Crie e mantenha um blog

Já percebeu como tem gente que sai dizendo por aí que agora “o conteúdo é rei”, como se isso fosse uma grande novidade? Dita por Bill Gates lá atrás, em março de 1996, a frase já mostrava como o marketing de conteúdo seria um dos pontos mais importantes da web. Nesse cenário, o melhor jeito de investir é por meio de um blog. Com ele, a empresa pode: • tornar-se uma autoridade em um segmento de mercado; • ter a sua percepção de marca aumentada; • ganhar mais relevância nos resultados de busca do Google; • entregar conteúdo útil e de qualidade para os clientes e possíveis clientes; • criar novos pontos de comunicação on-line com a audiência. No entanto, é preciso ter cuidado:

Ofereça conteúdos ricos

Capazes de migrar uma pessoa da fase de reconhecimento do problema para a de consideração da solução, dentro da jornada de compra, os conteúdos ricos, como e-books, webinars e infográficos, são aqueles tipos mais extensos e completos, ofertados para a audiência em troca de alguma forma de contato, como e-mail e telefone. Esse tipo de material é um dos mais utilizados em estratégias de inbound marketing para e-commerce justamente por ser um dos responsáveis por transformar meros usuários da loja virtual em preciosíssimos leads.

Invista também em conteúdo de áudio e vídeo

De acordo com dados da Cisco, empresa da área de tecnologia, estima-se que até o ano que vem pelo menos 80% de todo o tráfego da web no mundo fique por conta da transmissão e do consumo de vídeos. O cenário de podcasts tem mostrado não apenas o aumento do consumo desse tipo de mídia, como também o seu poder com o público. Ou seja, além

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de posts em blogs e e-books, vale a pena investir em conteúdo de áudio e vídeo nas estratégias de inbound marketing.

Produza uma (boa) landing page

Aposte no e-mail marketing

Não adianta só produzir um bom podcast, e-book ou post de blog e esperar que eles, sozinhos, convertam os usuários em leads. É preciso direcionar os interessados para uma boa landing page, na qual seja possível capturar os dados de contato. Ao contrário de uma página tradicional do site, as landing pages têm como foco a conversão do usuário e, por isso, não contam com um menu rebuscado, nem outra forma de saída daquele visitante que não seja por meio de um cadastro. Entretanto, para que essa página de fato funcione, é preciso que seja bem desenhada. Algumas dicas são: • criar títulos simples e que vão direto ao ponto; • usar o contraste das cores para ajudar na conversão; • colocar provas sociais (como depoimentos) na página; • fazer testes de versões diferentes da mesma landing page para saber qual funciona melhor com o público; • planejar um excelente CTA (ou Call to Action); • não poluir a página, utilizando de forma adequada os espaços em branco.

Segmente e nutra os seus leads

É importante desenvolver uma boa segmentação e estratégia de nutrição de leads para o e-commerce. Com a primeira, podem-se criar mensagens diferentes para cada tipo de persona, até mesmo com base em qual estágio da jornada ela está naquele momento. Além disso, é possível, com um bom

planejamento de nutrição, alimentar aquele lead até que, de fato, ele se torne um cliente daquele e-commerce. Tudo isso pode acontecer com a ajuda de um bom conteúdo. Aliás, o que não faltam são maneiras de produzir um bom planejamento de inbound marketing para e-commerce. O negócio é pegar cada uma das dicas e colocá-las em prática. n

Apostar em uma boa estratégia de e-mail marketing pode aumentar as vendas. Porém, é preciso planejar e produzir muito bem tanto o conteúdo da mensagem como o disparo. Uma das formas é investir em plataformas profissionais de criação e disparo de e-mail marketing, como a RD Station e o Mailchimp, que contam, inclusive, com versões gratuitas para teste.

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FÁBRICA

METEORO AMPLIFICADORES RETORNA AO MERCADO Após quatro anos em queda consecutiva, a marca Meteoro Amplificadores sai da crise, apresenta novos parceiros e prepara um futuro estável para a empresa

s últimos quatro anos não foram fáceis para o mercado da música. Para a Meteoro Amplificadores, a situação foi ainda mais grave. Com a queda acima de 60% do mercado de instrumentos, frear a locomotiva que se tornou a fábrica da empresa em Shenzhen, na China, não foi algo tranquilo. “Na China você não compra um pouquinho de material para abastecer uma fábrica. Para ser competitivo, a compra deve ser imensa”, explicou Ocimar Ferreira, diretor da Meteoro Amplificadores. A projeção de compra dos insumos revelou-se maior do que a demanda que o Brasil proporcionou nos meses seguintes. O mercado caiu, as contas chegaram, as vendas paradas e a falta de perspectiva agravada pela continuidade da crise levaram a empresa a sair do país asiático. A Meteoro, que por anos foi líder absoluta no mercado de amplificadores para guitarra e contrabaixo, se viu fragilizada nas finanças, e os sócios José Luiz, Ocimar e Paulo Ferreira tiveram de reestruturar e atuar em todas as áreas na tentativa de minimizar os problemas. Nesse meio-tempo, ocorreu a mudança da fábrica no Brasil e a diminuição do quadro de funcionários agravou a situação da produção local.

Um novo parceiro Na busca por uma solução, os diretores da empresa saíram a campo para prospectar novos parceiros e encontrar

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Diretores da Meteoro e da S&B no depósito da empresa

uma saída para uma injeção de capital na Meteoro. “Tínhamos de ir ao mercado para encontrar alguém que pudesse somar com a Meteoro”, explica Ocimar. Foi nesse processo que ocorreu a aproximação de Antônio Luiz Schener e César Bertelli, sócios da empresa S&B — com longa carreira no mercado de componentes eletrônicos, foram sócios da Dualcomp. “Nós já enxergávamos o mercado da Meteoro para agregar às nossas linhas de partes e peças”, comenta Cesar Bertelli, diretor da S&B. Com a união das duas empresas, a Meteoro Amplificadores adquire o fôlego estrutural e financeiro de que necessitava para retornar ao mercado, possibilitando focar novos produtos e gestão da marca. A S&B ganhará a projeção de

ter uma marca associada à empresa e a promessa de expansão de sua linha de acessórios para instrumentos e áudio. A S&B tem capital, é organizada e sistêmica. Com isso, absorveu as operações de importação, logística, contabilidade e faturamento. Para a Meteoro ficaram as áreas de gestão de vendas, desenvolvimento de produtos e homologação dos fornecedores na Ásia. “Controle da qualidade é algo de que nunca abriremos mão”, enfatiza, contente, José Luiz Ferreira, diretor da Meteoro Amplificadores. n Mais informações amplificadoresmeteoro.com.br MeteoroAmps

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CORPORATIVO

ASK ADQUIRE BAQUETAS ALBA

A reconhecida fabricante de suportes ASK anunciou a recente aquisição da Baquetas Alba, marca com 15 anos de trajetória no mercado local

aquisição da marca Alba por parte da ASK surgiu em meados do ano passado, quando, em conversa com Márcio Roberto Ferreira, proprietário da Alba, foi feita a proposta de compra da marca. “No início tivemos dificuldade em entender o potencial da marca e o crescimento de mercado, o que nos tomou bastante tempo de análise dos números e dos desafios que teríamos pela frente”, contou Leonardo Kodato, diretor administrativo da ASK. Após o estudo, a ASK percebeu que a marca tinha um potencial que ia ao encontro do objetivo de ampliar o portfólio da empresa e modificar seu modelo de negócio, uma estratégia que vinha sendo estudada pela companhia desde 2017, mas que dependia de outros fatores para se concretizar. “A marca Alba completou essa lacuna e, após um período de negociações, conseguimos fechar um acordo para trazer essa grande marca para compor o portfólio da ASK”, disse.

O processo de vendas Na Alba, a parte comercial era chefiada pelo próprio Márcio Roberto, porém ele optou por encerrar a empresa para se dedicar a projetos pessoais, ainda no mercado da música. “Sendo assim, atuaremos com nossa parceira de vendas, o Grupo Era, que é responsável pelo gerenciamento das vendas internas e dos representantes. Queremos atuar da mesma maneira que na ASK, com nosso time de representantes, para ter

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O futuro da Baquetas Alba junto com a ASK

melhor logística e comunicação co mercial (marcas Alba e ASK no mesmo pedido), e, para isso, faremos a reorga nização das vendas por meio do Adria no Santos. Ele é diretor do Grupo Era e conta com uma excelente experiência na área, que certamente será muito proveitosa para o nosso crescimento”, explicou Leonardo.

Os próximos passos O diretor administrativo da ASK con tou que a ideia da empresa é que a Alba seja vista como a maior fábrica de ba quetas do País, reforçando o compro misso que o fundador, Cirne Alba Jr., fez desde o início da empresa: fazer produ

tos pensados no usuário, no músico. “O ano de 2018 foi muito bom para a ASK e, por isso, vamos combinar as ações que funcionaram na ASK com os pontos que deram certo na trajetó ria da Alba. Temos como prioridades treinar nossos representantes nos no vos produtos, fortalecer os laços com os clientes e retomar o brilho da marca Alba, assim teremos uma base sólida para o crescimento e expansão do port fólio de produtos”, finalizou. n Mais informações ask.ind.br baquetasalba.com.br

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O que o leva a escolher os produtos em sua loja? Pra gente o que vale é o desejo do cliente final pois é muito lógico e fácil vender algo que o cliente busca do que aquilo que você tem que convence-lo a comprar - o que muitas vezes não acontece e você “perde a venda”. Pergunte aos bateristas o que pensam sobre a Odery. Temos a certeza de que se fizer esta pergunta a eles, você terá nossos produtos em sua loja. Com a gente você tem liquidez garantida, lucro certo e muito

- A melhor e rápida assistência técnica - Os produtos bem embalados o que torna sua abertura uma experiência - A marca inovadora em baterias com design próprio e moderno - Um grande mix de produtos - O melhor atendimento à você e ao cliente final - A experiência de 27 anos produzindo baterias customizadas - de onde adicionamos valor, design, tecnologia, conceito, branding e inovações em nossos produtos de série. Isso tudo é o que a Odery cria em seu ponto de venda: conceito, valor e referência em qualidade. E é o que constrói nossa relação com o mercado. Odery é a marca certa para você. Odery é sempre

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DISTRIBUIÇÃO

SAMSON TECHNOLOGIES NOMEIA A QUICK EASY COMO NOVO DISTRIBUIDOR NO BRASIL

arca norte-americana, reconhecida por apresentar soluções em microfones sem fio e caixas para diversas utilizações, nomeou durante o NAMM Show 2019 — feira americana de áudio e instrumentos — a importadora Quick Easy, de Holambra (SP), como sua nova distribuidora no Brasil. A Quick Easy tornou-se reconhecida no Jack Knight (presidente da Samson), José Evânio (diretor da mercado brasileiro pelo trabalho Quick Easy) e Branislav Zivkovic (Global Sales & Marketing da Samson) assinando o contrato no NAMM Show 2019 de distribuição e prestação de Easy é nosso novo distribuidor no Braserviço que teve junto à Electro-Voice. A nova distribuidora terá como sil. José Evânio e sua equipe têm tido missão apresentar a linha de microfo- sucesso na gestão de outras marcas de nes sem fio da Samson Technologies e áudio e nos impressionaram bastante! estabelecer o market share para as cai- A Quick Easy desenvolverá a presença xas ativas. “Estamos muito felizes com da marca Samson no mercado, além essa parceria com a Samson, pois nos de Hartke e Michael Kelly. A Samson identificamos com a maneira de eles é líder global em microfones USB tamtrabalharem e com seus ideais”, explica bém e a Quick Easy está feliz em trabalhar e incrementar esta categoria de José Evânio, diretor da Quick Easy. Branislav Zivkovic, Global Sales & produtos no Brasil”. A distribuidora já está em fase de Marketing da Samson, diz: “Estamos contentes em anunciar que a Quick pré-venda dos produtos, que chegarão ao Brasil em breve.

Direto da Quick Easy

Qual a importância da Samson Technologies para a Quick Easy neste momento? José Evânio: A Samson vem em um

Linha Expedition, da Samson, recebeu prêmio Best in Show no NAMM Show 2019

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momento ideal para a Quick Easy. Estamos muito bem estabelecidos com as marcas que trabalhamos e precisávamos diversificar nossas linhas. A Samson vem preencher exatamente um espaço que tínhamos em nosso portfólio com uma linha

Microfones, caixas ativas e outros acessórios da Samson Technologies serão distribuídos pela Quick Easy, importadora de Holambra (SP) de produtos bem grande e diversificada, sem deixar a desejar no quesito qualidade. Como vocês trabalharão com a marca? O que os lojistas podem esperar em termos de novidades?

Pretendemos realizar ações de marketing em pontos de venda e levar a Samson para as feiras do segmento. Muitas novidades vêm agora. Identificamos uma demanda reprimida por produtos que atendem o mercado de podcast e youtubers e, neste segmento, vêm muitas novidades boas, produtos de excelente qualidade e de custo acessível. Na área de áudio temos a nova linha de microfones wireless e USB, a linha de caixas Expedition, além do lançamento da Resound VX 8.1 (coluna portátil). E o trabalho entre ambas as empresas?

A Samson Technologies é uma empresa norte-americana que acredita muito no mercado brasileiro. A companhia não medirá esforços para nos ajudar naquilo que for necessário a fim de desenvolver um ótimo trabalho. Nós, da Quick Easy, continuaremos trabalhando duro para entregar ao mercado um produto de qualidade e que venha superar as expectativas. Muitas novidades boas em produtos virão ainda este ano! n Mais informações quickeasy.com.br

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CONTRATAÇÃO

VIOLÕES CRAFTER SERÃO DISTRIBUÍDOS PELA IZZO MUSICAL

A partir de abril, os violões Crafter terão sua distribuição feita pela Izzo Musical

marca de violões e acessórios Crafter passará a ser distribuída pela Izzo Musical a partir de abril de 2019. A Izzo iniciou a negociação na feira Music China, em 2018, e concluiu o processo no NAMM Show deste ano. “A Crafter, que é distribuída atualmente pela Novità, fez um excelente trabalho com a marca nos últimos anos”, disse Simone Storino, CEO da Izzo Musical. Paulo Camargo, diretor da Novità Music, comenta: “Nosso foco são os acessórios de alto valor agregado. Trabalhamos com marcas inovadoras que atraem o cliente para as lojas, como Seymour Duncan, Guitar Grip, DR Strings e Aguilar, entre outras. Vamos manter o foco em acessórios premium”.

Simone Storino, no meio, junto com os diretores da Crafter no NAMM Show

Caso de sucesso da Crafter no Brasil O desenvolvimento dos violões Crafter no Brasil é um case para a própria matriz da Crafter, na Coreia. Em nenhum outro país a marca conseguiu o market share que teve na região. Sob o ponto de vista histórico e econômico, a entrada da marca para a Novità se deu por uma oportunidade de mercado e anuência da LMG, de propriedade de Léo Gan-

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Especialistas do mercado estimam que a nova distribuidora poderá dobrar, em dois anos, a presença da marca Crafter nos pontos de venda dra, responsável pela implantação e sucesso da Crafter no mercado. Porém, a Novità iniciou seu trabalho de distribuição da marca com o mercado brasileiro em grande recessão. Considerando a expectativa das reformas estruturais no País e com isso um alavancamento de investimento e maior fluxo de capital no Brasil, o momento em

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que a Izzo Musical assume a Crafter é favorável para ambas, seja pela capacidade de investimento e capilaridade da Izzo, seja pelos fatores macroeconômicos. Entretanto, com a entrada dos violões da Crafter em seu portfólio, a Izzo Musical terá como desafio disputar mercado com marcas como Takamine, líder absoluta em vendas de violões de aço, Cort, Lag e Tramontaine, entre outras. Especialistas do mercado estimam que a nova distribuidora poderá dobrar, em dois anos, a presença da marca Crafter nos pontos de venda. n Mais informações izzomusical.com.br IzzoMusicalOficial

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EMPRESA

FALANDO EM INFRAESTRUTURA COM A PENTACÚSTICA

Poucos pensam neste nicho de mercado, mas existe, sim, e é muito importante para fazer que tudo funcione. Conheça a Pentacústica e seus produtos fabricados no Brasil

udo começou em uma feira de ciências promovida pela faculdade Inatel, quando Henrique M. Elisei — fundador e presidente da Pentacústica — e um colega decidiram criar um amplificador para uso automotivo. Esse amplificador estéreo com cinco vias de 15W assistidas por filtros ativos alimentados com tensão simétrica partindo dos 12V da bateria de um carro ganhou o primeiro prêmio e deu à dupla o entusiasmo necessário para acreditar que aquilo poderia virar um negócio. “Focamos os trabalhos na sonorização automotiva, criamos o que provavelmente foram os primeiros amplificadores impulsionados por fonte chaveada no País, equalizadores, compressores, analisadores, crossovers, filtros, entre outras traquitanas que enfiávamos dentro de um Uno caindo aos pedaços que eu possuía”, lembra Henrique. Três anos depois, passaram do mercado da sonorização automotiva para o mercado de broadcast, que entrou em colapso no final dos anos 1990, chegando assim até o mercado da sonorização profissional. Em janeiro de 2002, a empresa foi oficialmente fundada, fabricando equipamentos de processamento de sinais para o mercado do áudio profissional. Invariavelmente, recebiam algumas peças danificadas devido a problemas elétricos. Esse fato os motivou a criar um item de proteção que pudesse eliminar os problemas de mau uso, bem como aqueles causados por anomalias

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Henrique M. Elisei, fundador e presidente da Pentacústica

no fornecimento da energia elétrica. O PC-8000, o primeiro gerenciador de energia da empresa, nasceu em 2004 e “o produto despretensioso e secundário em nosso portfólio acabou por modificar completamente nosso negócio”. Tempo depois, a empresa começou a desenvolver o que seria a maior linha de produtos de infraestrutura elétrica para sistemas elétricos e eletrônicos de uso provisório já vista no País.

Os produtos hoje Quase todo o portfólio da Pentacústica tem produtos para os mercados de áudio, vídeo e iluminação. “Lembrando que a Pentacústica atualmente só fabrica equipamentos que complementam os que manuseiam os sinais de áudio, vídeo e iluminação. Nossa linha só faz sentido se estes últimos existirem”, explicou. Assim, podemos identificar três

grandes grupos de produtos: • Energia: gerenciadores e distribuidores de energia para diversas aplicações, e potências bastante elásticas. É por eles que a empresa é mais conhecida. • Hard cases: uma ampla gama de cases padronizados que são usados tanto para a montagem dos produtos da empresa quanto para a integração de equipamentos de terceiros. • Conectividade: uma ampla linha de painéis de conexão e cabos de dados para uso em ambientes agressivos. “Nossos produtos são originais, de-

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EMPRESA

senvolvidos por engenheiros capacitados e habilitados, testados em equipamentos de ponta. Possuem conformidade com as normas técnicas brasileiras, dão condições de operação segura para usuários sem qualificação e, principalmente, são desenvolvidos para solucionar problemas reais com o mínimo ou quase nenhum efeito colateral”, disse Henrique.

A fábrica A fábrica da Pentacústica fica em Varginha, sul de Minas Gerais, atualmente com 13 colaboradores. Henrique explica: “Desde o início do nosso negócio optamos por uma estrutura fabril horizontal, com quase nenhum processo de transformação acontecendo internamente. Não temos máquinas, barulho e ambientes insalubres dentro das nossas instalações. Aqui só juntamos as peças por nós desenvolvidas usando processos assistidos por ERP do começo ao fim. Nossa expertise é estaqueada no desenvolvimento total dos produtos e processos fabris, na comercialização assistida tecnicamente dos nossos produtos e na retidão, transparência e previsibilidade de todo o processo operacional da empresa”. Atualmente há quase 4 mil itens diferentes em estoque. A maior parte da matéria-prima é importada, principalmente da Europa, Estados Unidos e Japão, porém, a empresa gasta mais divisas com materiais e mão de obra nacionais, o que garante alto percentual de nacionalização em todos os produtos. “No ano de 2018 fabricamos 7.839 unidades e nosso planejamento estratégico prevê crescimento de 20% nesse número.”

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A concorrência Em conversa com o presidente da companhia, descobrimos que no mundo todo são poucas as empresas com o mesmo foco da Pentacústica: “Uma ou duas possuem um portfólio tão extenso quanto o nosso, e posso afirmar que nenhuma empresa, pequena ou grande, detém tanto conhecimento sobre este assunto no panorama do Brasil quanto nós”. São boas notícias? Claro que sim, mas o problema vem com os produtos nacionais fabricados de forma equivocada. Aqueles que ou são fabricados pelo próprio usuário, ou por empresas que não seguem a legislação técnica brasileira, ou que são cópias. “O plágio nos afeta pontualmente, não chega a ser um problema sério. Mas certamente é um problema para quem compra. Levar gato por lebre, em que a segurança das pessoas está envolvida, não soa muito confiável”, conta.

As novidades A empresa está apresentando várias novidades e produtos de grande utilidade para nossos segmentos de mercado. O último aporte de tecnologia aconteceu no grupo conectividade com a chegada dos cabos ethernet gigabit para uso tático. “Cabos elétricos sempre foram uma paixão particular. Depois de anos ensaiando, consegui tempo e material para fazer um estudo profundo sobre o assunto e trabalhar numa ampla linha de produtos, cujos dois primeiros já se encontram no mercado”, conta Henrique. “Temos dois cabos de rede que acomodam taxas de transmissão de 1 Gbps

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compatíveis com todos os protocolos de comunicação digital de áudio, vídeo e iluminação do mercado. Ambos os produtos foram desenvolvidos para trabalharem perfeitamente em ambientes que exigem altos esforços mecânicos, exposição intensa de raios UV, abrasão e contato com materiais orgânicos.” A linha de cabos de ethernet também motivou a criação dos produtos CatLink, que usam um cabo de rede blindado com quatro pares trançados para transportar quatro sinais distintos utilizando o XLR como conexão. Na linha de energia, a Pentacústica está finalizando um grupo de entradas de AC (Inlets) e transformadores de redução que irão equipar uma nova vertente de main powers. “Resolvemos ampliar nossas opções desse tipo de produto a fim de oferecer um produto mais barato para os pequenos locadores de som e luz”, disse. Finalmente, a categoria dos hard cases ganhou as linhas CPT e Fly-C, cases padrão rack 19” nos tamanhos de 2U, 4U, 6U, 8U e 10U com profundidades úteis de 300 mm, 440 mm e 660 mm. Possuem tampas simples, frame de fixação recuados, com peso extremamente reduzido e grande capacidade de proteção. “São produtos únicos no mercado, desenvolvidos com o que há de melhor em predição mecânica e fabricados com materiais nobres”, concluiu. n Mais informações pentacustica.com Pentacustica

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MÚSICA A QUALQUER MOMENTO E QUALQUER LUGAR.

Ouvir música com potência acima de 85 decibéis pode causar danos ao sistema auditivo (Lei Federal nº 11.291/06).

O EON ONE PRO é um sistema de som compacto totalmente equipado, que oferece áudio JBL de qualidade profissional para apresentações ao vivo, reuniões, conferências e muito mais. A unidade base abriga a bateria recarregável com até 6 horas de autonomia, o amplificador de potência, o subwoofer de 8” e o mixer de 7 canais. Além disso, o EON ONE PRO transmite áudio Bluetooth, possui área para câmeras, carregador USB e suporte para tablet. Toque em qualquer lugar.

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MATÉRIA DE CAPA

EROS QUER AMPLIAR SUA

PARTICIPAÇÃO NO MERCADO DE ALTO-FALANTES PROFISSIONAIS Com novos modelos e a ambição de ser a mais representativa fábrica de alto-falantes do Brasil no mercado latino-americano, a empresa se prepara para um ano bem movimentado

pujante mercado de alto falantes global há poucos anos atrás foi abalado com a entrada maciça de caixas injetadas vindas da China, diminuindo o número de caixas de madeiras fabricadas. O consumo interno dos países caiu, mas nem por isso deixou de existir. Mesmo com os entraves fiscais e a burocracia brasileira, o País figura entre os principais fabricantes do globo, atrás somente da China, do Vietnã e de Taiwan em número de produtores nacionais. Parte da razão é pelo enorme (e crescente) mercado de igrejas, shows e também sonorização automotiva, como pancadões e trios elétricos. Raul del Trejo, CEO da Eros Alto-Falantes, explica: “O mercado brasileiro, por sua grande extensão territorial, nos exige muito em questão de novos desenvolvimentos. Um modelo que atende perfeitamente os requisitos de uma região não necessariamente será um produto de sucesso em outra”.

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Fábrica da Eros Alto-Falantes

Parte da fachada

Foto aérea da fábrica

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Mas justamente entender as nuances do mercado e a conexão direta com o consumidor renderam à Eros diversos prêmios e títulos, inclusive a participação no Guinness Book como o “maior gerador de tremor de terra artificial”, por seus potentes alto-falantes. Para 2019 a empresa pretende ampliar seu mercado dentro e fora do Brasil. “Considerando a tecnologia empregada pela empresa e os resultados obtidos pelos produtos, temos toda a capacidade de fabricar e atender clientes em todos os países”, explica Del Trejo. A Eros Alto Falantes Ltda., empresa do Grupo Renaer, que congrega as empresas Sonotec, Musimax, Eros e Staner, é uma das líderes da fabricação brasileira no setor. Nesta entrevista para a Música & Mercado, conversamos com Renato Silva, fundador e chairman do Grupo Renaer e Raul del Trejo, CEO da Eros. Acompanhe os principais pontos.

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Renato Silva (fundador e presidente do Grupo Renaer) e Raul del Trejo (CEO da Eros Alto-Falantes)

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MATÉRIA DE CAPA A entrada de caixas plásticas injetadas no mercado de áudio impactou globalmente a indústria de falantes em países não asiáticos, devido à queda na fabricação de caixas de madeira. Como vocês avaliam o consumo nacional de falantes atualmente e o destino desse mercado? Renato Silva: Em nosso caso, é muito

particular, pois a nossa fabricação de falantes originariamente foi criada com a finalidade de suprir apenas as necessidades de falantes diferenciados, difíceis de ser encontrados no mercado e para uso exclusivo nos equipamentos da nossa marca de áudio profissional Staner. O consumo nacional de falantes sofrerá a mesma retração imposta a toda a indústria nos últimos anos e os costumes tendem a se adaptar ao orçamento de cada consumidor. As caixas plásticas tendem a oferecer bastante praticidade de uso com atraente custo-benefício, o que naturalmente faz com que ocupem mais espaço entre os usuários. Raul del Trejo: Realmente essa foi uma transição (das caixas de madeira às injetadas) que não poderia ser contida. O mercado já apontava essa tendência e da mesma maneira a indústria nacional de alto-falantes não conseguiria, assim como não conseguiu, ser competitiva suficiente para suprir essa demanda. Existem outros fatores que ponderam isso tudo, um deles é a própria migração do consumidor das caixas de madeira, que passou a preferir, em muitos casos, as características positivas das caixas plásticas injetadas, ocorrendo uma já natural diminuição dessa fatia de mercado. Quanto ao destino desse mercado, isso infelizmente é como quase tudo relacionado ao business no Brasil: muito incerto! Esse mercado hoje

Prêmio Marca Brasil

somente tem condições de sobreviver como indústria nacional por meio de medidas governamentais protecionistas, caso contrário, assim como tantos outros segmentos de negócios, as empresas deste nicho já teriam sucumbido ou migrado grande parte de suas linhas de produção para parceiros internacionais que tenham competi-

Raul del Trejo: O negócio de alto-falan-

tes em geral, dentro do Grupo Renaer, é algo em torno de 30%. Dentro desses parâmetros, o áudio profissional é responsável por 25%. Renato Silva: Embora o mercado para esse tipo de produto não seja muito grande, acreditamos ter uma significativa parcela dele. Nossos falantes fazem parte dos mais importantes e renomados trios elétricos. Isso, por si só, representa um dos maiores desafios em desenvolvimento e utilização de equipamentos de som. O alto-falante em trio elétrico precisa ser ao mesmo tempo superpotente, não muito grande, ter independência de alimentação elétrica e ainda ser móvel. — Renato Silva

O que diferencia realmente o produto Eros é a resposta que demos à necessidade do profissional do áudio.

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tividade global. O consumo da indústria de caixas construídas em madeira sofreu queda vertiginosa, mas outros segmentos apresentaram crescimento, como o automotivo, a não ser pelos dois últimos anos, nos quais a crise que se arrasta e medidas de proibição descabidas, sem a devida regulamentação, travaram as perspectivas de ampliação do mercado durante esse período, o que exigiu muita adaptação e busca por novas alternativas. Qual a participação do mercado de alto-falantes e de áudio profissional no grupo atualmente?

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Considerando o cenário político e econômico, como a empresa analisa o mercado do áudio profissional em 2019? Renato Silva: Acredito ser difícil de-

sassociar o mercado de áudio profissional do desenvolvimento esperado pela grande maioria dos brasileiros neste novo clima político-econômico que se criou com os novos rumos tomados pelo governo eleito. Como em todo o conjunto comercial e industrial do País, a expectativa é de crescimento. Assim que forem soltas as amarras que nas últimas duas décadas vêm travando cada vez mais nosso desenvolvimento, com certe-

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za andaremos para a frente e rápido, pois o potencial e as condições para crescimento existem, basta que não nos atrapalhem. (risos) Raul del Trejo: Todo o cenário recente nos dá ânimo e esperança de alavancar uma procura por produtos que tiveram sua demanda represada pelos Fotos antigas da produção seguidos anos de insegurança econômica e, mais especificamente no caso do Brasil, pela imensa instabilidade política. Cremos que os inúmeros problemas que afligem a indústria brasileira são, em sua maioria, solucionáveis ou podem ter alternativas que os tornariam suportáveis pelos fabricantes. Estamos cientes de que grandes mudanças podem surgir e preparados para aproveitar a boa fase que poderemos ter pela frente no médio prazo.

até difícil de ser explicada, mas que nos atinge diretamente, pois toda a cadeia do mercado acaba pressionando o fornecedor para que ele resolva isso, que ele equalize essas diferenças, mas é praticamente impossível, pois o fato gerador é uma situação fiscal que somos obrigados a cumprir. Outra situação é a dos preços entre os lojistas físicos e virtuais. A diferença de margem praticada por cada tipo de comércio, aliada a ferramentas como o Mercado Livre, tem criado um verdadeiro problema em muitos países. Nessa situação, proprietários de lojas físicas que não compreenderem a nova dinâmica do comércio irão sucumbir. A velocidade para a tomada de decisão da compra, a comodidade, o conforto da entrega e parâmetros de preços mudaram a vida do consumidor para sempre.

Tendo o comércio digital como um balizador de preços em todos os países, como a empresa enxerga as vantagens e distorções entre o comércio físico e digital? Renato Silva: O comércio digital

A construção do alto-falante ainda se mantém muito parecida desde sua invenção. Como a tecnologia de novos materiais, sistemas de análise digital etc. pode ampliar a qualidade e o desempenho de alto-falantes? Raul del Trejo: Uma coisa é sabi-

hoje é visto por uns como um mal e por outros como um bem. Para a indústria e o comércio em geral, é sem dúvida um bem. Traz uma evolução jamais vista na distribuição de mercadorias. É fruto, na verdade, da rapidez da informação e dos meios de transporte, que por sua vez são consequências do desenvolvimento e da automatização de todo tipo de informação. O grande beneficiado é o consumidor, que pode obter produtos com mais variedade de escolha e comparação de preços. Para as indústrias, fica o grande problema do descontrole sobre os preços praticados principalmente pelos empre-

Por melhor e mais avançado que seja o material disponível nas mãos de quem está fabricando, ainda não há nada que substitua o acúmulo de experiências práticas. — Raul del Trejo sários despreparados para uma concorrência sadia, que, na sua maioria, praticam uma briga predatória, que quase sempre os leva à bancarrota e causa grande transtorno aos fornecedores sérios. Raul del Trejo: O grande disparate na questão do e-commerce brasileiro é a guerra fiscal entre os estados, que acaba gerando distorções na casa de até 35% de diferencial do custo de um mesmo produto em diferentes regiões, uma situação que internacionalmente é

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da: por melhor e mais avançado que seja o material disponível nas mãos de quem esta fabricando, ainda não há nada que substitua o acúmulo de experiências práticas. Mesmo que hoje, pelo avanço da tecnologia, já tenhamos aparatos digitais e softwares avançadíssimos, isso de nada serve se não soubermos aonde queremos chegar. Renato Silva: O grande problema está em como associar esses componentes adequadamente para se obter o resultado mais próximo possível do desejado. Aí reside o segredo de um bom produto e este, sim, é domina-

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MATÉRIA DE CAPA do por poucas pessoas. Apesar dos equipamentos e da farta literatura técnica disponíveis, a grande experiência será sempre indispensável. Raul del Trejo: Temos de considerar que o Brasil, por sua grande extensão territorial, nos exige muito em questão de novos desenvolvimentos, pois um modelo que atende perfeitamente os requisitos de uma região não necessariamente será um produto de sucesso em outra, pois a diversidade em nossa cultura musical nos força a soluções diferentes para cada necessidade específica. Sob o ponto de vista de fabricação e pesquisa de novos materiais, como vocês trabalham? Há componentes importados ou o Brasil já possui o suficiente? Raul del Trejo: Mantemos

Linha de produção

Peças de reposição

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Linha de produção

mente o produto Eros é a resposta que demos à necessidade do profissional do áudio, quando ele busca primeiramente o timbre musical, depois potência de trabalho e resistência ao trabalho forçado. A Eros nasceu da necessidade de se fabricarem produtos especiais para a Staner (empresa de áudio profissional do Grupo Renaer) e, tendo esta como suporte, desen— Renato Silva volveu seus próprios modelos, moldando-se às necesa alguns itens estratégicos, em que são sidades dos consumidores. Criou-se necessárias matérias especiais, nor- no Brasil um “usos e costumes” no malmente não disponíveis no mercado meio musical, e em certas regiões do nacional. As características únicas de País se cultiva exageradamente a aunossos produtos e o grau de detalhes dição dos graves secos. Os quase 50 de conhecimento envolvido em sua anos de experiência profissional do fabricação praticamente inviabilizam grupo no mercado musical, particia transferência de sua fabricação para pando dos maiores eventos já realizaoutro fornecedor, estrangeiro ou não. dos no Brasil e no mundo, nos capacita a desenvolver produtos próprios, O que é diferencial real no que atendam a realidades específicas. Raul del Trejo: A valorização da desenvolvimento da Eros em relação experiência da empresa sempre foi aos produtos importados? Renato Silva: O que diferencia real- mantida, e muito além, foi cultivada e

Importamos insumos quando se trata de materiais especiais, assim como as grandes marcas mundiais, mas não o produto pronto, pois todos os nossos produtos são frutos de desenvolvimento próprio.

nossa busca incansável por novos materiais e também por novos usos de materiais já conhecidos. Somos forçados a isso por estarmos limitados em vários aspectos quanto à disponibilidade e variedade no mercado local. Por outro lado, estamos praticamente desde a abertura das importações no Brasil em pleno desenvolvimento com fornecedores externos, o que hoje nos possibilita acesso a uma infinidade de materiais. Ainda assim, nem sempre conseguimos usá-los por causa de nossos já conhecidos problemas das altíssimas taxas alfandegárias, que tornam os custos de importação de vários materiais inviáveis de terem seu uso efetivado no produto final. Renato Silva: Especificamente os produtos da Eros não têm uma participação muito quantitativa de insumos importados, a não ser quando se refere

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Estoque

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A diferença de margem praticada por cada tipo de comércio (físico e virtual), aliada a ferramentas como o Mercado Livre, tem criado um verdadeiro problema em muitos países.

disseminada internamente, transformando colaboradores em profissionais capacitados para desempenhar com maestria todo esse trabalho. Temos o corpo técnico de desenvolvimento aliado ao trabalho de campo que nos permite uma sinergia desde a identificação da necessidade específica até quais soluções devem ser empregadas no aprimoramento ou novo desenvolvimento para alcançarmos esse resultado na prática. Sabemos exatamente o que fazer para chegar aonde queremos chegar. Sobre a comoditização do áudio, há muita marca chinesa somente com o logo brasileiro estampado. Como é o processo de desenvolvimento de produtos dentro da Eros e da Staner? Raul del Trejo: Como já dito, real-

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alavancamos os processos produtivos que, pelos ótimos resultados obtidos em uma implementação feita dentro da fábrica da Staner, foi repetido todo o processo de Lean Thinking (Sistema Toyota) também na fábrica Eros, o que gerou os mesmos ótimos resultados. Renato Silva: Importamos — Raul del Trejo insumos quando se trata de materiais especiais, asmente desenvolvemos os nossos pro- sim como as grandes marcas mundiais, dutos, não somente e simplesmente mas não o produto pronto, pois todos os etiquetamos. E, em todos esses os nossos produtos são frutos de desenanos, isso ajudou a criar nossa iden- volvimento próprio. n tidade como marca, pois quem não o faz tem um produto que é apenas Mais informações mais uma commodity no mercado eros.com.br com uma etiqueta diferente. Pela ErosAltoFalantes participação e toda a experiência in@ErosAltoFalantes dustrial acumulada no grupo, ainda

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QUALIDADE E VERSATILIDADE COM O MENOR CUSTO

Mod. CSR 37SB Blue

d. C

d. C Mo

d. C

Escaletas

Mod. CSR 32SB Pink

Flautas de madeira

Microfones profissionais CSR-EM228

Fones de ouvido profissionais

CSR-CT01

CSR-HT81 CSR-YVM55

C처d. 04518

C처d. 0462

C처d. 0498

CSR-CT03

Caixa

Transmissores sem fio

(vis찾o em perspectiva, traseira e frontal)

CSR-T2

CSR-R1

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CSR-4000A-USB-SD

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Caixa acústica com controle remoto

(visão traseira)

CSR CA-2017

Caixa acústica

CSR 5515A - USB - 15”

Microfones

Caixa acústica

CSR D48

CSR GM-22

CSR MT-12A

CSR EM-715

Caixa acústica suspensa

Pedal sustain para teclado CSR-SP1

CSR-MC3-BT

CSR-40AB

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INTERNACIONAL

PRS GUITARS AFIRMA QUE A GUITARRA NÃO MORREU J

osé Luis Chaure Bueno, gerente de vendas internacionais da PRS Guitars, conta com uma trajetória profissional de mais de 20 anos na indústria da música, trabalhando em diferentes posições. Resumindo muito seu amplo currículo, o profissional espanhol passou quase dez anos na Fender, três anos na Taylor Guitars e, mais recentemente, se encontra trabalhando para a PRS. “Principalmente, sou guitarrista e continuo em atividade. Toco todos os dias, mesmo que seja só uns minutos para manter os dedos ágeis”, disse José. Quem melhor do que ele então para nos contar sobre o mercado das guitarras e o trabalho da marca na América Latina?

Falaram muito que a guitarra estava chegando ao fim, mas, se você olha em algumas redes sociais e plataformas on-line, tudo indica que ainda há um nicho muito importante de usuários, aficionados e profissionais

Como está posicionada a PRS na América Latina hoje? José: A América Latina é um território

muito complexo pelo número de países, com diferentes culturas e estilos musicais, diferentes moedas, além das ques-

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Apesar dos comentários, o mercado de guitarras continua em movimento. E a PRS confirma esse fato. Leia mais nesta entrevista

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tões administrativas relativas à importação de instrumentos musicais, que variam muito de um país para o outro. É difícil falar de modo global, pois as diferenças são muito notáveis; tem países onde não existem impostos de importação e outros onde o preço chega a dobrar se comparado com os dos Estados Unidos. A PRS é uma marca reconhecida internacionalmente como de alto nível e isso acontece também na América Latina. A verdade é que não temos produtos entry level. Artistas como Gustavo Cerati (Soda Stereo) ou Xandão Meneses (O Rappa) ajudaram muito com a nossa visibilidade.

José Luis Chaure Bueno

Trabalho manual na fábrica da PRS

PRS McCarty 594

O que você poderia comentar sobre o Brasil especificamente? José: Obviamente os impostos de im-

portação são muito importantes para o comércio, afetando de modo dramático o preço final dos produtos. Para dar um exemplo simples, no Equador subiram muito os impostos para arrecadar mais das pessoas que compram instrumentos musicais, e a verdade é que o resultado foi o contrário, pois as vendas caíram e, por consequência, também as importações. Desse modo, o Estado não ganhou nada e os usuários não tiveram opções para comprar…. No Brasil, a situação não é muito boa nesse sentido,

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para não dizer que está bastante ruim. As autoridades deveriam perceber que pôr travas ao comércio atrasa a sociedade, especialmente em um mundo com a conectividade que existe hoje. Qual a sua opinião sobre os comentários acerca do “desaparecimento” da guitarra? José: Falaram muito que a guitarra

estava chegando ao fim, mas, se você olha em algumas redes sociais e plataformas on-line, tudo indica que ainda há um nicho muito importante de usuários, aficionados e profissionais. E continua crescendo a cada semana. As tendências claramente são os pedais, a conectividade com outros dispositivos digitais, ou seja, expandir as possibilidades tímbricas da guitarra. Os amplificadores da PRS estão sendo bem-aceitos pelos usuários daqui também? José: Acho que sim. O mundo da ampli-

ficação mudou nos últimos tempos, são vendidos menos stacks com cabeçotes de 100 W e mais dispositivos digitais e amplificadores de curta voltagem. Sobre isso, recentemente lançamos um amplificador de válvulas de 15 W de potência criado com o guitarrista Mark Tremonti que é um bom exemplo da tendência: ótimo som em um formato pequeno e a um preço muito competitivo.

O que mais estão pedindo os músicos nesta parte do mundo? José: Na verdade, acho que as neces-

sidades são muito parecidas com as dos músicos de outros países. A música é uma linguagem multinacional. Existem bandas como Periphery, que têm fãs na Indonésia e no Brasil. Vejo pessoas tocando covers do John Mayer na Coreia e no Uruguai. Logicamente, há estilos musicais específicos de cada país, a cumbia no Peru ou o ballenato na Colômbia, o texican blues no México e no Texas etc. Mas no final os músicos

PRS Silver Sky John Mayer Signature A guitarra PRS Silver Sky é o resultado de uma colaboração próxima entre o músico John Mayer e Paul Reed Smith. Levou mais de dois anos e meio para fazer esse modelo, que é um instrumento inspirado no vintage mas repensado pela PRS. Baseia-se nos elementos favoritos de Mayer e Smith dos instrumentos vintage de 1963 e 1964, tendo como resultado uma versão concretizada de uma guitarra single-coil vintage. Algumas das características mais distintivas podem ser encontradas na forma da cabeça, afinadores, braço e diapasão, ponte, captadores e eletrônica. Disponível em quatro cores.

PRS McCarty 594 Essa guitarra também é um instrumento inspirado no vintage, combinando o design da eletrônica, algumas características-chave e o dom artesanal da PRS. Entre as características principais encontramos escala de 24,594”, um pouquinho mais longa que 24,5” — e é daí que o modelo pega seu nome —, captadores 58/15 LT, em que LT significa “low turns”, dois controles de volume e dois de tom, e a versatilidade agregada de push/pull coil taps para cada captador, proporcionando mais opções de tom.

querem instrumentos de qualidade, e isso é o que a PRS pode oferecer. Como a PRS faz para concorrer com outras marcas grandes no mercado? José: O mais importante é contar com

bons parceiros e enviar uma mensagem educativa com respeito a nossos produtos. A PRS é uma fabricante muito especial como é o Paul Smith, o homem por trás da PRS desde 1985, que tem desenvolvido toda uma filosofia na construção de instrumentos. É produto de muitos anos de trabalho e pesquisa intensa sobre os materiais, os processos e cada detalhe que faz parte da criação de um instrumento melhor. Não é uma marca mais de guitarras, tem tantas coisas es-

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pecíficas que a fazem diferente da maioria dos fabricantes que é indispensável enviar essa mensagem aos guitarristas para que compreendam a marca. Para isso estaremos fazendo algumas demos em diferentes países, para explicar as particularidades na fabricação das guitarras PRS, a secagem das madeiras, como o corpo e o braço de uma peça afetam a estabilidade e o som, os captadores etc. E com certeza haverá música, mais a possibilidade de tocar e sentir esses instrumentos soando. n Mais informações prsguitars.com PRSGuitars

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PERFIL

A VISÃO DE UM LUTHIER

De luthier a gerente de marketing e vendas, conheça a história de André Mattos

ndré Mattos tem uma história interessante para contar. Começando em nossa indústria na fábrica da Rozini, ele aprendeu não só a fazer instrumentos, mas também a criar o marketing correto para promovê-los e até técnicas de vendas, tornando-se experiente em todas as áreas envolvidas. Mas a lutheria foi ganhando mais e mais espaço em sua carreira e ele voltou às raízes. Quer saber mais? André explica tudo nesta entrevista.

Sua carreira começa dentro de uma fábrica de instrumentos de cordas, mas rumou para a área de vendas. Conte um pouco sobre sua história. André: O ano 2000 marcou o começo dessa história.

Entrei na Rozini por indicação do meu pai, José Pereira (JP), então gerente de produção da fábrica. Na ocasião, minha experiência profissional era voltada para ilustrações e desenhos publicitários. Sem experiência com vendas, tampouco com fabricação de instrumentos, a oportunidade então veio para trabalhar no “chão de fábrica”. Passei por vários setores, sempre me destacando pela facilidade no aprendizado e competência no desempenho das funções que me eram atribuídas. Foi um período de aproximadamente três anos, em que aprendi muito com experientes luthiers, entre eles, meu próprio pai. Depois dessa “faculdade”, aproveitando minha experiência anterior, quando trabalhei com agências de publicidade, o Zé Roberto — fundador da Rozini — me chamou para o escritório para desenvolver um trabalho de marketing. Foi um período em que literalmente cresci junto com a empresa, fazendo toda a comu-

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Excelência no serviço prestado

nicação da Rozini com as lojas, representantes, músicos e consumidores, além de catálogos, anúncios para revistas e site. Era ainda muito envolvido com a produção, desenvolvendo o design de vários instrumentos. Até então, o próprio Zé Roberto era o vendedor da Rozini na cidade de São Paulo. Passei a visitar as lojas junto com ele e, assim, tive o privilégio de aprender a arte da venda junto desse grande mestre. A partir daí, somei as funções de gerente de marketing e representante comercial da empresa.

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Como foi a migração do trabalho de representante para luthier?

No final de 2015, mudei-me da capital paulista para Uberlândia (MG). Como preposto de um escritório de Belo Horizonte, assumi a região do Triângulo Mineiro representando grandes empresas do ramo de instrumentos musicais. Apesar de ter realizado um ótimo trabalho e vender muito bem, como preposto, o rendimento era baixo. Foi quando surgiu o convite para representar um dos maiores importadores de áudio, iluminação e instrumentos musicais do Brasil. Foi outro período de grande desenvolvimento e aprendizado. Apesar disso, algumas dificuldades aos poucos foram me direcionando de volta às minhas origens de luthier. As vendas não deslancharam como eu imaginava (e precisava). Ainda como representante, apenas com a intenção de mostrar dedicação ao meu cliente, por várias vezes eu mesmo fazia a assistência de instrumentos para solucionar de forma rápida e eficiente problemas como regulagens, ajustes, instalações elétricas etc. Eu nem cobrava. Então, essas lojas passaram a me indicar para seus clientes que precisavam de reparos fora de garantia. A partir desses serviços, comecei a cobrar e assim, de uma forma inesperada, surgiu uma nova fonte de renda. Não pude me negar a esse chamado... A demanda só foi aumentando, até chegar ao ponto de eu ter de assumir a JP Luthieria como empresa de fato e abdicar da minha situação de representante. Em sua opinião, qual é o principal diferencial da sua luthieria?

Na verdade, entendo que existe mais que um diferencial a destacar: (1) agilidade e compromisso; pontualidade no prazo de entrega; (2) excelência no serviço prestado; (3) sem falsa modéstia, a região onde a influência da viola caipira é fortíssima pode agora contar com um especialista de produtos da Rozini.

André na JP Luthieria

O cantinho das criações e reparos

Qual o futuro do luthier no Brasil?

Acredito num futuro promissor para quem se especializar. Devemos buscar a excelência em atendimento e serviço. Oferecemos instrumentos exclusivos e personalizados. Mais do que o sonho de ter um instrumento novo, lidamos muitas vezes com a responsabilidade de trabalhar em instrumentos com história. É o violão que pertenceu ao pai, a viola que foi do avô, o carinho com a guitarra com que aprendeu a tocar... É um trabalho que não se mede em preço, e sim em valor. n Mais informações André Mattos

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Acredito num futuro promissor para quem se especializar. Devemos buscar a excelência em atendimento e serviço

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GESTÃO

O RETORNO DA GIBSON GUITARS: EMPRESA SURGE DA QUASE FALÊNCIA COMO UMA “STARTUP DE 125 ANOS”

Este artigo foi publicado originalmente na edição de 9 de fevereiro da Billboard.

A Gibson Guitar, icônica fabricante de guitarras, tem um novo CEO, uma nova linha de instrumentos e uma estratégia para colocar a empresa de volta nos trilhos

ogo após James “JC” Curleigh ter entrado a bordo como novo presidente/CEO da Gibson, em novembro passado, ele foi jantar com um dos embaixadores mais icônicos da fabricante de guitarras, Billy Gibbons, da ZZ Top. Durante a refeição, lembra Curleigh, Gibbons disse: “‘JC, você deu um passo corajoso para enfrentar os desafios da Gibson e tem de saber que eu e todos os artistas estamos com você a cada passo do caminho”. Curleigh sorriu. “Eu disse a ele: ‘Billy, vou usar essa citação!’” Força no mundo da guitarra por mais de meio século, com modelos como Les Paul e SG vistos nas mãos de artistas como Jeff Beck e Jimmy Page, Eric Clapton e Slash, diferente do que foi anunciado erroneamente por grande parte da imprensa no Brasil, a Gibson pediu proteção contra falência em maio de 2018. Vários fatores levaram à queda do gigante da guitarra, incluindo erros no desenvolvimento de produtos, como a aposta em inovações mal recebidas, caso do sistema de afinação automática G Force para modelos clássicos de guitarra. Mas a causa principal foram os esforços do ex-CEO Henry Juszkiewicz para fazer da Gibson uma marca de “estilo de vida musical”, que exigiu US$ 300 milhões para adquirir a Royal Philips em 2014 — um movimento que fracassou. “Nós assumimos compromissos muito fora do nosso núcleo”, diz Curleigh. Agora Curleigh, de 52 anos, tem de endireitar a empresa, como fez em seis

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James “JC” Curleigh, o novo presidente/CEO da Gibson

anos como presidente de marcas globais na Levi Strauss. De certa forma, os desafios que ele enfrenta na Gibson são semelhantes aos que ele enfrentou, com sucesso, na Levi’s: “Como você celebra sua herança e produto ao mesmo tempo que avança de uma maneira moderna?” A solução que a empresa espera alcançar começa com uma nova equipe executiva e investidores, além de uma nova linha de instrumentos lançada em 2019 que equilibra o icônico (Les Pauls e SGs construídos com especificações dos anos 1950 e 1960) e o inovador (a Contemporânea, série que ostenta compromissos modernos). “Somos uma empresa de 125 anos que está adotando a abordagem de ser uma startup de 125 anos”, diz Curleigh, proprietário de instrumentos Gibson durante a maior parte de sua vida. “Nós limpamos os ‘decks’ e saímos prontos para o futuro.” Parte disso significa encontrar ma-

neiras de os jovens fãs de música se conectarem ou se reconectarem à guitarra. As vendas despencaram na última década, com os gostos voltados para o hip-hop e o EDM. Então, Curleigh quer “energizar o futuro da guitarra” com a nova série Generation de acústica acessível. “Perguntamos: ‘Como podemos aproveitar a próxima geração que cobiça uma Gibson?’”, ele diz. “Tornando-a mais acessível, mas ainda oferecendo um produto premium.” Há também um foco renovado em músicos — como Gibbons — que Curleigh planeja tratar “mais como parceiros”. “Acho que no passado recente houve frustração de pessoas que amam a Gibson, mas que não gostaram muito das relações e da dinâmica de fazer negócios com a Gibson”, continua Curleigh. “Agora estamos acolhendo artistas e músicos em todos os níveis de volta ao nosso mundo e fazendo parcerias com eles para o futuro.” n

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Rouxinol Cordas

LANÇAMENTOS 2019 NYLON BRANCO rouxinol

Cordas de nylon Branco para violão tensão média e alta tensão acabamento: bolinha Bordões: prateados

NYLON BRANCO nig Cordas de nylon Branco para violão tensão média e alta tensão acabamento: bolinha Bordões: prateados

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CERTEZA DE BONS NEGÓCIOS

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HANDMADE

DESIGN E FABRICAÇÃO ARTESANAL NA 2LUTHIERS Conheça o trabalho da 2Luthiers, suas linhas de produtos feitos à mão e os cursos que disponibiliza para quem quiser fabricar seus próprios instrumentos

2Luthiers foi criada pelos designers e luthiers Giorgio Benedettini e Rodrigo Gil com o propósito de oferecer um atendimento diferenciado, com respeito ao cliente, seja ele amador, seja profissional, e ao insGuitarra Narval Giorgio e Rodrigo no estande trumento, independente- da empresa na Music Show 2018 mente de sua marca, origem ou qualidade, em um ambiente acolhedor. A empresa está localizada na Tijuca, no Rio de Janeiro, e suas atividades incluem construção, manutenção, conserto e restauro de guitarras, Violão Luciano (aço) Trabalhando no atelier baixos e violões, entre “Um instrumento musical preci- para avaliar algumas de suas caracteoutros instrumentos. O espaço também oferece o curso livre de constru- sa ser inspirador e estimulante para o rísticas, como previsão do peso, equição de instrumentos sólidos (guitarra músico, seja para estudar, compor ou líbrio, relações mecânicas de tração e e baixo) e acústicos (violão), com um tocar em um show. E isso é resultado de forças envolvidas. Conceitos de ergonoprograma próprio de aulas teóricas e fatores que vão desde o conforto e a to- mia são usados para proporcionar ao práticas, com duração estimada de um cabilidade até a sonoridade, passando músico a melhor experiência ao tocar. por elementos estéticos, como design e Cabe destacar que tanto Giorgio ano e meio a dois anos. acabamento”, completou Rodrigo. quanto Rodrigo têm formação em DeDesenvolvimento Um ponto a se destacar é que a sign de Produto. “Usamos maquinário de instrumentos criação da linha de instrumentos da para o beneficiamento da madeira e em “Um dos principais objetivos com a nossa marca 2L Guitars segue um fluxo que algumas etapas como apoio à construlinha de instrumentos é atender à gran- começa no rascunho em papel e segue ção, mas nosso trabalho é essencialde diversidade cultural que cerca o mun- até a elaboração de um modelo tridi- mente artesanal”, disseram. do da música. Para cada um dos diversos mensional no computador. estilos musicais existem especificidades O uso da tecnologia como ferra- Lançamentos em um ano singulares que necessitam de uma abor- menta de auxílio no projeto dos instru- Em pouco mais de um ano de vida, todagem diferenciada”, disse Giorgio. mentos é extremamente importante dos os lançamentos da empresa acon-

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teceram na Music Show 2018, feira realizada em setembro em São Paulo e que contou com um pavilhão especial dedicado aos fabricantes handmade locais. Giorgio e Rodrigo contam: “Como somos uma empresa muito recente no mercado, nosso trabalho ainda é novidade para muitos. Os nossos Guitarra DerMeister destaques são os violões Lu- Baixo SweetBass (Foto de Eduardo Amayo) Guitarra Sweetheart Violão Stella (náilon) ciano (aço) e Stella (clássico), que abriram as portas para a nossa di- latura com movimentos de amplitude barcadas nos instrumentos musicais. Um destaque do diferencial do curso visão de acústicos, o baixo SweetBass e exagerada”, explicaram. a guitarra Narval Multiscale, nos quais Outro instrumento destacado é a é a abordagem individual. Cada aluno introduzimos um novo conceito estéti- guitarra DerMeister, fruto da parceria desenvolve seu próprio projeto, mesmo co para os sólidos da 2Luthiers”. com o guitarrista Alex Meister. É um que outros alunos estejam trabalhanOs violões foram desenvolvidos projeto que busca influência nas linhas do no mesmo momento. “Sabemos que para ser muito confortáveis, com al- dos clássicos dos anos 1980 e 1990 e vi- cada pessoa tem dificuldades diferengumas possibilidades de personaliza- sual inspirado nas bandas de hard rock tes e, a partir dessa leitura, elaboramos ção, como escala e perfil do braço, por e hair metal. Essa guitarra foi desenvol- um plano de aula em que o aluno possa exemplo. Além disso, eles buscam ex- vida para músicos que precisam de um superá-las”, disseram. As aulas acontecem uma vez por trair do conjunto madeiras/estrutura instrumento rápido, preciso, com acesso construtiva e harmônica a melhor so- facilitado às últimas casas, sendo muito semana e, normalmente, a duração total do curso gira em torno de dois anos, noridade. Tudo isso sem perder de vista leve e auxiliando na evolução técnica. as nuances estéticas proporcionadas Está disponível nas versões com 24 podendo se estender de acordo com depelo design dos instrumentos. e 27 casas, ponte tipo locking tremolo terminadas opções de construção que O baixo SweetBass é originário da de série e configurações de captador o aluno possa vir a ter. Falando sobre projetos para 2019, guitarra Sweetheart, utilizando linhas personalizadas para as versões stansimilares e o mesmo conceito: um ins- dard. A DerMeister Alex Meister Signa- Giorgio e Rodrigo concluíram: “Este ano trumento leve e poderoso que garanta ture conta com pintura especial, ponte estamos organizando nosso catálogo, para o músico mais conforto no palco. Gotoh 1996T e captação ativa EMG que contará com uma gama extensa de A guitarra Narval busca referência com um controlador de volume apenas. instrumentos, entre guitarras, baixos e violões. Podemos citar, por exemplo, as estética no próprio animal (uma espéguitarras Alaska e Biscuit, da família cie de baleia do Ártico). “É um instru- Cursos de lutheria mento de estética e construção mais A 2Luthiers também desenvolve em Artisan; e os modelos Sweetheart e Dersofisticada, no qual adotamos uma seu espaço cursos livres de constru- Meister, da família Performance. Temos versão nossa do conceito de escala ção de instrumentos de corda sólidos também alguns instrumentos novos, composta, ou Multiscale, que passará (guitarra e baixo) e acústicos (violão). que integrarão a família Design, da qual a ser opcional para os instrumentos de O curso é disponibilizado em módulos o modelo de guitarra Narval faz parte. linha. A diferença do comprimento de que abrangem aulas teóricas e práticas, Eles estão em fase final de projeto para escala entre as cordas mais graves e as buscando abordar grande parte das ser prototipados e, muito provavelmenagudas foi calculada com base em um técnicas tradicionais da lutheria apli- te, lançados na Music Show 2019”. n estudo ergonômico que leva em consi- cadas no instrumento escolhido pelo deração as amplitudes máxima e mí- aluno, que será dele ao final do curso. Mais informações Além disso, recursos modernos e nima dos tamanhos de mãos variados, 2luthiers.com em diversas articulações. Isso ajuda a referências de outros luthiers e marcas 2Luthiers atender um percentual grande de mú- são apresentados para que o aluno te2Luthiers sicos sem causar estresse na muscu- nha ciência das tecnologias atuais em-

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ENTREVISTA

PERCUSSÃO COM RITMO FEMININO Nesta entrevista, Narjara Campos Rodella, CEO da Gope, conta sobre a atuação e a força das mulheres no mundo da percussão

arjara é CEO da Gope Instrumentos Musicais desde 2014, mas vem trabalhando na percussão desde muito antes, com forte contato com o segmento musical desde criança, por meio do seu pai, Humberto Rodella, fundador da empresa. A Gope é uma companhia brasileira — com fábrica em Embu-Guaçu (SP) — que produz instrumentos de qualidade desde 1962 e exporta para o mundo todo. Conheça o trabalho da Narjara junto às mulheres na percussão. Como surgiu a ideia de contribuir para os programas de percussão feminina, como a Didá? Narjara: Sou uma mulher

ba, criador da Banda Didá e do samba reggae. Esse grande artista, com quem tive a alegria de conviver desde muito criança, escolheu a Gope como instrumento oficial do samba reggae. Fui somando esses fatores e, em uma viagem a Salvador, na inauguração da nossa loja no Pelourinho, conheci a sede da Didá e suas histórias. A decisão foi imediata: a Didá seria a protagonista de uma nova linha de instrumentos percussivos.

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Empresas de diversas partes do mundo estão investindo na musicalização das mulheres. Qual é a visão da Gope sobre as mulheres na percussão? Narjara Campos Rodella, CEO da Gope

que preside uma grande empresa de instrumentos. É muito importante possibilitar maior visibilidade para as mulheres, sobretudo na percussão. Penso que esse seja um dos meus compromissos à frente da Gope. Além disso, meu pai e fundador da marca, Humberto Rodella, foi amigo pessoal do Mestre Neguinho do Sam-

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Tudo que envolve mulher vem carregado de futuro

Os coletivos de mulheres são uma espécie de tendência no mundo. É importante pensar que o machismo é um problema mundial. Logo, toda ferramenta que inaugure um novo lugar de fala para as mulheres será bem recebido. Pensando no samba reggae, que tem mesmo por característica a possibilidade de incluir mais e mais pessoas, ele acaba funcionando

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ENTREVISTA

como um movimento muito além da música. O samba reggae é um movimento de integração, de reunião em torno do tambor e, quando conduzido por mulheres, tende a fortalecê-las. Afinal, a luta que era de uma passa a ser a luta do grupo. Para mim, a participação das mulheres na percussão vai muito além do tocar. Tenho um escritório composto apenas por mulheres, líderes mulheres no chão de fábrica e operárias mulheres. Admiro a garra, a força, o olhar positivo e acolhedor que as mulheres têm. É um momento de crescimento e evolução para nós. Acredito muito que esse progresso feminino seja resultado de uma não rivalidade. Esse é o novo olhar de uma mulher para outra.

Banda Didá no Pelourinho

Você já ouviu relatos de preconceito contra a mulher instrumentista?

Na própria Didá soube de casos bem horrendos. Elas contam que em suas primeiras apresentações ouviam piadas de tom machista como: “Já lavou os pratos hoje, minha filha?”. Outra coisa que elas sentiam era a pressão do assédio nos camarins. Outro aspecto é que, não diferente de outros mercados, os grupos de percussão feminina ganham cachês inferiores. Já ouvi também que o fato de ser mulher e escolher uma profissão dominada por homens as faz estudar mais, tocar com mais pressão e se esforçar para não errar, pois o julgamento negativo está ao lado, aguardando uma falha. Isso torna a caminhada mais pesada.

Didá, mulheres na percussão

Qual é o impacto social que a percussão proporciona ao discurso feminino?

É um novo lugar de discurso, um cenário novo, ou seja, a percussão é um espaço conquistado pelas mulheres. A percussão é território de poder, de protagonismo, de liderança, de afirmação. Uma vez conquistado, nós, mulheres, não abriremos mão dessa ferramenta. Na sua visão, de que forma o mercado da percussão ganha com esta ação?

Ganha no combate ao machismo, ganha na feminilização do fazer percussivo, ganha em cores, beleza, criatividade, sensibilidade, charme. Ganha com a presença das crianças que sempre acompanham suas mães. Ganha porque a percussão integra, abraça, fortalece, emociona. Ganha porque nós, mulheres, somos exigentes e queremos o me-

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lhor. Ganha porque tudo que envolve mulher vem carregado de futuro. Esse é um processo recente, então imagine o que ainda virá. n Mais informações gope.net GopeInstrumentos

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ESTRUTURA, ESPECIALIZAÇÃO E QUALIDADE ESTRUTURA, ESPECIALIZAÇÃO E QUALIDADE

PERCUSSAO EE NA NA LUEN LUEN PERCUSSAO

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REPRESENTANTE

COMO É SER REPRESENTANTE NO NORDESTE?

Adil Paixão Almeida, da DKL Comercial Ltda., responde a essa pergunta e a muitas outras nesta entrevista

dil iniciou sua atividade depois que saiu da função de comprador de um grande magazine regional, onde passou de encarregado da contabilidade — sua formação — para o departamento comercial. “Iniciei no ano de 1982, após ligações para algumas indústrias, dentre elas, a Studio Master Amplificadores de Som para Carro, que abriu horizontes para o mercado automotivo”, começou dizendo. Tempos depois, o áudio e os instrumentos entraram também no ambiente de trabalho dele. E hoje? Ele conta mais a seguir.

Quais as principais mudanças que você notou no mercado durante sua trajetória?

Adil: As mais significativas foram no se-

tor de emissores de som, toca-fitas (TKR) para CDs e DVDs (Pioneer), logo após o pen drive, SD, Bluetooth e, mais recentemente, a integração dos smartphones com os receivers para autos, conectados um ao outro, formando um equipamento duplo, com vários resultados tecnológicos, resolvendo diversos problemas, inclusive evitando multas aos motoristas.

Como o representante comercial está usando a tecnologia atualmente?

Ao nos atualizarmos com a tecnologia da informação, utilizando os sistemas, as redes sociais etc., ampliamos os conhecimentos e nossa visão de mercado. A comunicação com os parceiros, clientes e fabricantes fica mais ágil, os novos produtos ou modelos estão praticamente em nossas mãos e veículos logo após o seu lançamento. O que é vender instrumentos e áudio para você?

Instrumentos e áudio são como uma arte dentro da arte. Costumo dizer que as lojas de música são verdadeiras

O ano de 2019 será diferente e muitas oportunidades surgirão para quem procurar por elas 64 www.musicaemercado.org

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butiques de sonhos. Ao dirigir-se nas primeiras vezes a uma dessas lojas, o consumidor não vai comprar um instrumento ou caixa de som. Ele vai em busca da realização de um sonho, não o objeto palpável, mas o resultado dos acordes ou timbres captados pelos ouvidos humanos, seja no instrumento ou nas caixas de som. Os processadores que temos hoje são tecnologias que nos permitem ouvir o mesmo som nas primeiras ou últimas cadeiras de um teatro com a mesma qualidade sonora. Como isso impactou o trabalho na sua empresa?

A partir dessa concientização, passamos a promover, junto às equipes dos parceiros/clientes, treinamentos, palestras motivacionais etc., ou seja, passamos a ser uma empresa de negócios e não somente um escritório de representações. Logo após os primeiros dez ou 12 anos de profissão, como representantes, fomos desafiados pela GE Eletrodomésticos, na época a maior empresa global, a integrar na nossa área de atuação os estados do Piauí e do Maranhão. Formamos uma equipe com 12 profissionais de vendas, internos e externos, e conseguimos, como equipe, ser reconhecidos no mercado nacional como um dos escritórios mais equipados do País. Mesmo nos três estados (CE/PI/MA), nos 13 anos de trabalho com a GE, fomos avaliados quatro vezes como a melhor performance nacional em vendas e serviços de sell out. Na mesma época tivemos outra grande vitória:

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fomos contratados pela Giannini, ainda hoje, creio, o maior símbolo de fabricante de instrumentos de cordas nacional. Quais marcas você representa hoje e para quais estados?

Nossas marcas no segmento são Giannini, Attack, Pioneer, ASK, FKS, Yamaha, Cajon, Turbo e Technoise. Atuamos também nos segmentos de eletrodomésticos e tecnologia da informação. Os estados que atendemos são Ceará, Piauí, Maranhão e Rio Grande do Norte. Você percebe alguma diferença entre o Ceará e os demais estados?

Essa região é incrível! Vimos, ao longo dos últimos anos, aumentando o PIB, principalmente no Ceará. Somos uma microrregião muito festeira (no Maranhão, todo dia tem festa), o que gera muita demanda de instrumentos e equipamentos de som. O Piauí e o Rio Grande do Norte têm se mantido estáveis.

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É difícil ser representante hoje? Como está o mercado atual?

Nossa maior preocupação nasce a cada dia que entramos nas estradas. Nos últimos dez anos passei pessoalmente por cinco tentativas de assalto à mão armada, mas como trabalho muito, vivo pela fé e procuro exercitá-la, fui protegido e livrado pelo meu Senhor em todas as vezes, inclusive em São Paulo, próximo à Avenida Paulista. Dificuldades ainda são as provocadas pelos governantes, com as crises no país mais rico do mundo. O mercado está em recuperação. Tenho falado repetidas vezes que 2019 será um ano diferente e muitas oportunidades surgirão para quem procurar por elas. O que você espera de 2019 de fato?

É o ano da restauração, por vários motivos, especialmente com o novo governo, que busca novas alternativas de governabilidade e adquirir confiança nacional e internacional. Já desde setembro,

aqui na região, todos os meses vêm crescendo os negócios e os resultados. Temos motivado e orientado a equipe a investir em mais viagens, temos selecionado novos parceiros para a equipe etc. Só não podemos esquecer que quanto mais trabalhamos, mais sorte temos. Quanto mais vezes formos ao mercado, mais possibilidades teremos de ser sorteados pelos revendedores, que nos honrarão pelo nosso esforço. Lembrando sempre que devemos ser corresponsáveis pelas vendas dos produtos dos quais somos os intermediários. Como falei numa entrevista que tive com o presidente da GE-Dako, sr. Hélio Mattar, é uma questão de QI. Ele indagou: “Você se acha assim tão inteligente?”. E respondi: “Não é coeficiente de inteligência, é Quem Indica!” n Mais informações

comercial@dklcomercial.com.br

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INTERNET

PRODUTOS FALSIFICADOS E CONTRABANDEADOS NO MERCADO LIVRE TRAZEM PREJUÍZO AO MERCADO DA MÚSICA A venda de produtos falsificados ou contrabandeados em marketplaces como o Mercado Livre distorce a realidade de preços e compromete as marcas de instrumentos musicais e áudio

omo se não bastasse o ponto comercial ter se alocado para o terreno virtual sob a marca Mercado Livre, a retórica do principal marketplace do Brasil beneficia quem vende e compra errado. Por conta disso, as principais importadoras e marcas estrangeiras no País estão em guerra fria com o Mercado Livre, o principal marketplace da América Latina. Em 2017, a empresa lançou uma iniciativa para a redução dos processos judiciais. Parte desses processos proveio de grandes empresas como ProShows, Harman do Brasil, entre outras, lesadas pelo sistema de venda do Mercado Livre que, além dos produtos legais, abriga fruto de contrabando e produtos falsificados; e outra parte dos processos (em maior número), de consumidores lesados. Apesar de desenvolver ações importantes como o Programa de Proteção à Propriedade Intelectual e dis-

do Mercado Livre se mostram ineficientes sob o ponto de vista de equilíbrio da competitividade. O marketplace dispôs para grande parte das importadoras o acesso ao seu sistema PPPI (Programa de Proteção à Propriedade Intelectual), em que a empresa responsável pela importação legal de uma marca no Brasil pode identificar e, dependendo do acordo com o marketplace, baixar um a um os anúncios que infrinjam a propriedade intelectual, como produtos falsificados, por exemplo. As ações do Mercado Livre seriam ótimas se fossem entregues de forma completa. A presidência da Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música) vem trabalhando para que o Mercado Livre entregue não somente as informações básicas sobre os vendedores de produtos ilegais, mas os dados de outras lojas correlatas a ele. “O Mercado Livre tem

De acordo com dados da Anafima, o prejuízo econômico no setor pelo contrabando e falsificação de produtos dentro da plataforma passa de 20 milhões de reais

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por de um profissional para atender o segmento musical, os resultados do impacto desses cuidados operacionais

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ciência de que muitos comerciantes de produtos ilegais agem em rede, em alguns casos familiar, com várias lojas conectadas sob o mesmo IP, endereço e até conta-corrente. Uma forma de monitorar corretamente seria entregar esses dados e deixar que as empresas tivessem acesso amplo para uma fiscalização mais efetiva. O Mercado Livre, entretanto, foge do assunto”, realça Daniel Neves, presidente da Anafima. De acordo com dados da associação, o prejuízo econômico no setor pelo contrabando e falsificação de produtos dentro da plataforma passa de 20 milhões de reais. Para um diretor comercial ouvido pela Música & Mercado que preferiu manter seu nome em sigilo, “O Mercado Livre faz todas as ações possíveis desde que não impactem seu faturamento, ou seja, não resolve. Sem contar que há uma sutil coação na hora de oferecer acesso ao sistema do Programa

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de Proteção à Propriedade Intelectual, o que acontece desde que se abra a loja oficial dentro da plataforma”. A importadora Habro Music sabe bem como é lidar com os produtos de procedência duvidosa que ingressam no mercado brasileiro. A empresa trabalha com importantes marcas de áudio e instrumentos musicais que muitas vezes tornam-se alvo do comércio clandestino. Consumidores que compram por meio de canais ilegais sofrem com a falta de garantia e ausência de suporte técnico. “Em casos de produtos de alta tecnologia, para os quais o consumidor muitas vezes necessita de um suporte para configuração do equipamento e resolução de possíveis dúvidas, infelizmente não temos como oferecer ajuda, uma vez que não podemos nos responsabilizar por produtos cuja procedência não pode ser comprovada”, explica Alec Haiat, CEO da Habro Music.

“É muito comum as pessoas acharem que o contrabando existe porque o Mercado Livre existe, mas isso é um problema que existe há muito tempo”, explica Cybelle Fernandes, legal manager do Mercado Livre. Com certeza, o contrabando e a falsificação existem há centenas de anos, não se trata disso. O mercado necessita de um marketplace que seja realmente criterioso com a entrada de anúncios de produtos ilegais e sua repressão. E não de um que tenha uma parte significativa do seu modelo de negócio colaborando com a propagação de atividades ilícitas e causando prejuízo a mais de 2 mil lojas no segmento, mesmo que, no exercício de suas atividades, haja justificativa nas premissas do Marco Civil da Internet. n Mais informações anafima.com.br

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EVENTO

GRANDMA2 E

LANCELOT PARA IVETE SANGALO

A reconhecida Ivete Sangalo usou controle de iluminação da MA Lighting e seguidores da Robert Julia para a filmagem do seu mais recente DVD

produção do DVD Ivete Sangalo Live Experience foi feita no final de 2018 no Allianz Parque, em São Paulo, tendo Paulo Lebrão e Guillermo Herrero como designers de iluminação. Eles usaram duas mesas grandMA2 full-size, uma grandMA2 light e quatro MA NPU (Network Processing Units, ou Unidades de Processamento de Rede) para controlar uma montagem com mais de 800 luzes. Lebrão explicou: “Usamos mesas grandMA2 desde 2011, e grandMA no controle das luzes a experiência, o conhecimento e a confiança que temos no sistema o operador Laudecir Silveira estava não nos deixa dúvidas sobre a esco- na outra mesa se encarregando do lha. Quando o diretor artístico Gringo sistema de followspot remoto Robe Cardia apresentou o projeto, o nosso Robo Spot, como também de corrigir objetivo era criar uma iluminação que as posições dos movings on-line, e pudesse mostrar o tamanho suntuoso tínhamos uma terceira mesa de bae todos os detalhes da cenografia. Ou- ckup”, explicou Herrero. Lebrão continuou: “Para mim esse tra demanda era transformar o palco durante o show, passando por mo- projeto foi especial por diversas ramentos de carnaval, música eletrôni- zões. A principal é porque trabalhei ca, latina e romântica. Esse foi o prin- como designer pela primeira vez com cipal desafio para o Guillermo e para a Ivete Sangalo. A grandMA2 começou a atingir o ponto mais alto no mim mesmo como designers”. “Operamos o show con um siste- mercado de touring brasileiro quando ma de usuários múltiplos, com Paulo o distribuidor local da MA Lighting, a operando a iluminação e controlando Lighting Bits, deu suporte à turnê da os níveis para as câmeras, enquanto Ivete Sangalo em 2008. Fui o progra-

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mador e viajei com a turnê nos primeiros cinco shows. Iluminar a Ivete, uma artista muito particular, foi um marco na minha carreira como programador e operador, e agora tive a honra de trabalhar neste show como designer, junto com o Guillermo Herrero”.

Os seguidores RJ Falando sobre os seguidores — ou followspots —, a dupla Lebrão-Herrero escolheu usar quatro Robert Juliat Lancelot 4000W HTI para destacar a figura da cantora no estádio. Os quatro Lancelot foram fornecidos pela empresa de locação LPL Professional Lighting e montados sobre

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duas torres localizadas a 70 metros do palco. Foi aqui que a óptica para zoom de 2°-5° do Lancelot entrou em ação: “Quando começamos o projeto, não sabíamos como seria a instalação do FOH, nem se iríamos ter torres”, disse Lebrão, “então escolhemos o Lancelot porque sabíamos que poderia lidar facilmente com as distâncias enormes, no caso de ter torres ou de precisar posicionar os aparelhos longe”. Essa não foi a primeira vez que Lebrão usou o Lancelot em uma atuação ao vivo ou com feições de filmagem. “A primeira vez que usei um Lancelot foi na Espanha, na filmagem do DVD do Alejandro Sanz em Sevilha”, comentou. Alejandro Sanz é um cantor, compositor e guitarrista espanhol com três prêmios Grammy e 17 Latin Grammy na carreira. “Fiquei impactado com os Lancelot porque estavam a uma distância de quase 110 metros do palco e

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Seguidores da Robert Juliat em ação

funcionaram perfeitamente, obtendo visuais ótimos nas câmeras também!” Gringo Cardia foi o diretor artístico, Joana Mazzucchelli foi a diretora de vídeo. Drika Matheus e Nicholas Rafael trabalharam como assistentes do designer, Laudecir Silveira como operador e Maurício Gonçalves como operador de laser. A LPL Lighting Company forneceu o equipamento de

iluminação e a Laserlightsshow e a Kvant, os lasers. A Lighting Bits Ltda. é o distribuidor exclusivo da MA Lighting e da Robert Juliat no Brasil. n Mais informações malighting.com robertjuliat.com lbts.com.br

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MERCADO

D.A.S. AUDIO QUER RENOVAR SUA IMAGEM PERANTE O MERCADO

A empresa espanhola apresenta a ideologia “Sound with Soul”, refletindo sua preocupação com os usuários e a tecnologia, além de uma nova forma de trabalho no Brasil

D.A.S. Audio é uma companhia de quase 50 anos que mantém suas origens fabricando 90% dos seus produtos na Espanha; desses, 95% são de desenvolvimento próprio, o que revela que a D.A.S. depende muito pouco de outras empresas para desenvolver seus sistemas. Nos últimos anos a D.A.S. tem investido muito mais em tecnologia e recursos para poder proporcionar sistemas mais atualizados, notadamente nos setores MI, instalação, profissional, além de outros. Essa evolução não só foi percebida nos seus sistemas, mas também no software desenvolvido pela empresa. Exemplo disso é o firmware DASaim, que permite que sistemas como o Aero 20 ou o Aero 40, que já têm vários anos no mercado, se tornem sistemas totalmente novos. “No Brasil, fizemos o show da virada da Globo. Foi a primeira vez na história que realizamos um show de tamanha magnitude; é o segundo maior show do País, perdendo só para o Rock in Rio, e o palco foi 100% D.A.S. O som foi tão bom que as pessoas pensaram que era um sistema novo, mas não era. Tratava-se apenas de uma nova tecnologia que foi incluída no sistema”, explica Leandro Arguello, gerente de vendas da empresa. Trata-se de um processador que atua sobre as frequências digitais do sistema, permitindo que o usuário trabalhe de forma mais eficiente em estéreo através dos filtros FIR, que tra-

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Sound with Soul, estande da empresa no NAMM Show

balham na fase linear das frequências, fazendo uma predição dos diferentes parâmetros necessários para a execução do sistema de forma ótima durante a aplicação. “É uma tecnologia que só duas marcas no mercado têm, e uma delas somos nós”, disse.

Mudanças na empresa Há alguns anos, a empresa percebeu que tinha de fazer algumas mudanças na sua imagem. Leandro conta: “Por 50 anos, a D.A.S. teve um proprietário só, sem capital estrangeiro, sem ações na bolsa, e há mais de 30 anos não usa nem um centavo do banco. É uma empresa notavelmente sólida e estamos mudando a imagem de como o mercado nos enxerga. A D.A.S é uma marca espanhola que continua sendo competitiva em todos os mercados mundiais. Estamos em cinco continentes, com fabricação em um país europeu, com mão de obra qualificada, competindo com fábricas que já estão produzindo na Ásia ou no

México, por exemplo, e chegamos a ser competitivos em todos os mercados. Temos produtos duradouros e com muitas qualidades, mas principalmente somos uma empresa muito humana, muito próxima de seus clientes. Os clientes entendem que trabalhamos com muita alma, muita paixão, desde o momento da fabricação até o pós-venda. Em função disso, as pessoas mudam a visão sobre como está sendo transmitida a mensagem da D.A.S. com o lema ‘Sound with Soul’ que estamos usando — o som com alma —, refletindo que isto não é só um negócio”.

Buscando parceiros regionais no Brasil Leandro conta que começou a se envolver mais com o mercado brasileiro no ano passado, depois da feira Music Show. “Minha posição estava muito mais focada na América Latina e, desde setembro, comecei a colaborar com o escritório local, por ser brasileiro, por

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ter trabalhando no mercado e por ser responsável por algumas estratégias de mercado na América Latina. Entendemos que ao importar e manter estoque para revender estávamos evitando que nós mesmos fôssemos competitivos. Então fizemos um estudo interno e conversamos com algumas empresas do mercado, lojas importantes, e decidimos, especialmente em relação ao que é produto para lojas e MI, não ter mais estoque no Brasil, mas sim dar a melhor condição possível do ponto de vista de importação, custos e apoio de gestão para essas empresas, esses grupos de lojas que decidissem importar diretamente de fábrica.” Com isso, a situação no País mudou e, em vez de buscar um distribuidor nacional, a empresa está buscando parceiros regionais. A estrutura do escritório técnico e comercial seguirá trabalhando para poder ajudar os varejistas a abordar o produto da D.A.S. corretamente. “O Brasil sempre foi um país difícil para importar, mas, como está acontecendo com outros países da América Latina, as lojas entenderam que importar diretamente aumenta a possibilidade de ter mais rentabilidade e oferecer um preço mais competitivo, mas se elas fazem tudo sozinhas, a demora é muito grande, então vamos ajudá-las nessa gestão dando benefícios em relação a prazos de entrega, preços, investimento de marca, investimento para capacitação, especialmente ajudando o mercado a entender nossos produtos para decidir qual é sua melhor opção de compra”, explicou. Para a parte de som profissional, a D.A.S. vai trabalhar com a empresa Vitória Som, de Holambra (SP), que realizará a comercialização dos sistemas de PA e que conta com o apoio da fabricante seguindo a mesma linha de trabalho: treinamento, ações de marketing e ações comerciais junto com a equipe deles. Com tudo isso poderíamos dizer que a D.A.S. do Brasil virou um escritório de marketing e gestão de técnica comercial para dar o melhor suporte às empresas e lojas locais. “Acho que com essa ação haverá uma diferença favorável nos preços dos produtos de 15% ou 20%”, detalha Leandro.

A situação no Paraguai No país vizinho, a D.A.S. tem um distribuidor que trabalha no mercado interno na parte de instalação, eventos e ou-

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tros, mas também atua com algumas lojas na fronteira. “O Paraguai é muito importante para o consumidor final que busca a oportunidade, que vai até lá comprar com dinheiro ou cartão e corre o risco de trazer para o Brasil”, explica Leandro. “A intenção no Paraguai é trabalhar como uma vitrine para que o consumidor possa ver nosso produto e, quem sabe, adquiri-lo com algum tipo de vantagem, mas não é visto como um ponto para entrar nas lojas do Brasil. Acho que somos uma das últimas marcas que aterrissou no Paraguai para fazer um trabalho na fronteira. Antes vendíamos para os usuários finais, empresas de locação ou projetos, teatros, igrejas, diretamente de Miami, mas no ano passado incorporamos esse distribuidor para realizar um trabalho interno e fornecer o serviço correto aos consumidores.” n

Mais informações dasdobrasil.com DASAudioBrasil

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ARTIGO: JOEY GROSS BROWN

VENDAS, VENDAS, VENDAS: UMA SIMPLES DICA PARA VENDER MAIS

JOEY GROSS BROWN

Senior Associate da Forecast Capital Participações, especialista em vendas e marketing corporativo. Atua como Liason e Project Manager para back offices, projetos de captação de capital e aquisições & fusões (A&M), tendo 24 anos de experiência em gestão no mercado musical.

Conselhos básicos que todos sabemos mas poucos aplicam nas suas lojas

stimado colega vendedor, hoje minha conversa é com você. Quase sempre tendemos a criticar a situação econômica ou outros fatores por uma incompetência nossa. Sim! Nossa! Qual foi a última vez que você se importou com aquilo que seu comprador, gerente, dono da empresa compra? Eu me refiro a estudar o produto que você terá de vender. Já ponderou que talvez a falta do produto certo não seja o único fator determinante para a queda em suas vendas? Tomando outras indústrias como exemplo, vemos que geralmente os vendedores são especializados em alguma marca, segmento ou linha de produtos. Muitas vezes em nosso mercado nos vemos em situações ou em estabelecimentos onde dois vendedores devem dar conta de tudo. Torna-se impossível assimilar qualquer explicação técnica que possa vir a ser um diferencial do produto. Com isso, não se mantêm informados o suficiente para contra-argumentar ou explicar uma sugestão. Dessa forma, se um cliente entra em nossa loja procurando o produto X sendo que só temos o Y, mesmo sabendo que o Y seria uma opção melhor, não temos o conhecimento exato para argumentar. E lá se vai o cliente. 72 www.musicaemercado.org

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Estude, informe-se. É grátis, é fácil e só depende de você As dicas Aqui, dois pontos são fundamentais. Aprofunde seus conhecimentos sempre que possível lendo publicações ou visitando concorrentes e experimentando os produtos. Experimente os de sua loja primeiro. Exija de seu superior uma amplia-

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ção do mix ou a explicação ou treinamento adequado para poder contra-argumentar. O vendedor que não pode contra-argumentar torna-se apenas um tirador de pedidos e um simples “atendente”. Se isso lhe faz feliz, perfeito! Pode parar de ler por aqui. Mas se isso lhe incomoda (até porque você deseja fazer carreira neste mercado), é hora de mudar algumas coisas. Partindo do princípio de que todos desejam vender o que for mais fácil, não será tão agradável propor mudanças no mix de produtos ou marcas de

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sua loja. Então, o que fazer? Aprender com seu cliente é importante e contra-argumentar no momento certo requer ouvir antes de falar (coisa difícil para nós, vendedores). Mas, que tal buscar a informação necessária? Publicações impressas ou digitais devem lhe fornecer alguns pontos de discussão. Em vez de combinar a cerveja no WhatsApp, que tal buscar na internet as características dos concorrentes tomando como base os produtos que têm maior giro e você tem para vender? Uma rápida busca pode ainda gerar um banco de dados de opiniões de usuários ou famosos que podem servir de orientação para uma contra-argumentação mais efetiva. Mas não acredite em tudo que você lê. Procure um concorrente ou algum usuário da concorrência para entender os pontos fortes e fracos de cada produto ou marca que você não tem para oferecer.

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Aprender com as diferenças Diferente de outros mercados, o nosso possui detalhes que podem mudar todo um conceito. Dou um exemplo: uma guitarra possui captadores que servem para captar a vibração das cordas e transformá-las em pulsos elétricos. A construção desse captador pode definir a intensidade do sinal captado e de que maneira este é enviado ao circuito, fazendo que o sinal seja mais alto, distorcido ou menos suscetível à distorção (nada a ver com o efeito de distorção) e limpo. A própria intensidade com que a corda é tocada também é um fator de mudança de timbre. Ou seja, a clássica história de ouvir “eu quero uma guitarra de rock” não é tão maluca quanto parece. A interpretação dessa frase pode significar uma venda. Já pensou nisso? Saber distinguir essas nuances pode gerar a contra-argumentação necessária para trazer a venda para

o seu lado. Mais ainda se aquilo que você explica tem propriedade. Portanto, não se trata apenas de ler e se informar sobre novos produtos ou equipamentos. Trata-se de conhecer as características para entender melhor quais aplicações esse produto terá e onde ele se sobressai. Grandes marcas carregam um peso e, por conhecê-las, muitos as preferem em detrimento a produtos muitas vezes melhores para determinada aplicação. Pense nisso. Destaque-se da multidão! Por vezes, vejo barbaridades sendo aconselhadas somente porque o vendedor não possui o conhecimento correto e nunca teve, por parte de seus superiores, um treinamento adequado. O mal de alguns estabelecimentos é esperar que isso seja feito por terceiros ou pelos fornecedores. Enquanto isso, lá se vai mais um cliente. Estude, informe-se. É grátis, é fácil e só depende de você. Até a próxima! n

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ARTIGO: LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

2019: ANO DA MOTIVAÇÃO!

LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

É um amante da música desde o dia de sua concepção, no ano de 1961 uhlik@mandic.com.br

Começamos o ano com força total. Veja aqui alguns conselhos para aplicar na sua loja.

ovos horizontes, novas perspectivas, o mercado aquecendo, o campo de possibilidades de negócios aumentando, as licitações na linha de ação, boas vibrações para o setor. Um dos ingredientes que sempre coloco na pauta para você ampliar o seu potencial de negócio é a motivação. Nesta edição, vamos, então, discorrer sobre o assunto. Mas é importante você se ater a um detalhe: se quiser motivar os seus colaboradores de forma eficiente e eficaz, que funcione mesmo, você precisará ser o líder motivado. Você, empreendedor, gerente, diretor, precisa se conscientizar de que as pessoas “seguem” e se atêm às suas atitudes. Portanto, motive-se também.

Para liderar

Se quiser motivar os seus colaboradores de forma eficiente e eficaz, que funcione mesmo, você precisará ser o líder motivado

Tempos atrás escrevi estes apontamentos fundamentais para a liderança: • Desenvolver as habilidades de gerenciamento, notadamente: liderança, motivação e coordenação de pessoas do executivo e ampliação da sua capacidade e habilidade de obter melhores resultados com sua equipe de colaboradores. • Estabelecer objetivos claros e desafiadores para seus subordinados. • Obter o comprometimento

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• Melhorar o desempenho e a produtividade dos colaboradores. • Melhorar o processo de delegação. • Orientar, treinar e desenvolver os colaboradores no próprio trabalho do dia a dia. • Dar feedback construtivo ao colaborador. • Lidar com colaboradores cujo comportamento precisa ser modificado ou reorientado. • Controlar, medir e avaliar o desempenho dos subordinados.

de toda a equipe. • Manter os subordinados alinhados à direção e o foco estabelecido. • Criar uma equipe coesa, motivada e de alto desempenho. • Criar um ambiente positivo, motivador e estimulante ao trabalho.

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Mãos na massa! Na teoria, tudo muito bonito; mas, e na prática? O que devo fazer para motivar a minha equipe, os meus colaboradores?

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18:29os seus c JANELA: “Se quiser 15/03/19 motivar

Vou enumerar algumas sugestões que funcionam, e muito, no varejo:

Premie, como incentivo. Estabeleça competições, com premiação, entre os colaboradores. A premiação é uma forma de aumentar o engajamento da turma. Mas atente para promover a competição de forma saudável. Evite as desavenças e o temível bullying.

Seja positivo. Quem lidera

sempre tem seguidores. Se você for um idiota, os seus colaboradores também serão. Defina a sua loja, o seu espaço, como sendo positivo.

Demonstre confiança. Cor-

rigir e pedir para refazer tarefas constantemente não significa confiança. Se der uma tarefa ao seu colaborador e ele fizer diferente do que você faria, confie nele e observe se não é o momento de, também, aprender. Mostre confiança.

Reconheça os bons resultados. O reconhecimento das

boas realizações deve ser uma constante, não uma exceção. Reconhecimento eleva o astral da equipe.

Permita a liderança aos seus bons colaboradores.

Mas é fundamental que você permita liderança plena, não aquela de pequenos eventos. Descubra o potencial da sua equipe.

O feedback deve ser, sempre, recompensado. Poucas

empresas sabem do poder da recompensa sobre o feedback. Todos se atêm às recompensas sobre os resultados, somente. Dar feedback, permitir que ele seja uma constante, faz com que a empresa esteja sempre crescendo e aprendendo. Um grupo de WhatsApp da loja, que permita interação e feedba-

mm101_art-luiz.indd 75 otivar os seus colabora-

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ck, traz grandes vantagens para o negócio e para os colaboradores.

Dê propósitos à sua equipe.

O colaborador precisa saber, claramente, que está construindo um navio de guerra, não um barco de pesca. Seja claro nos propósitos e metas!

LANÇAMENTO! Acessórios para instrumentos musicais

Apoie e incentive novas ideias. Só você tem boas

ideias? Claro que não! Descubra o potencial da sua equipe permitindo que ela extravase suas ideias. De repente, não mais que de repente, você descobre um gênio entre seus colaboradores. Por que não?

Incentive o equilíbrio entre o trabalho e o lazer. Estranho,

não? Incentivar o lazer? Claro! Quer recompensa mais eficaz do que um dia de lazer? Você contratou pessoas, não máquinas. Criar esse tipo de ação, esse tipo de recompensa, transmite equilíbrio profissional e espiritual para a sua equipe. Vou dar um exemplo: o começo da semana é sempre ‘devagar’ nas lojas. Perfeito para você incentivar, como recompensa, que o seu colaborador estenda o fim de semana. Boa ideia, não?

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Informação. Dois elementos movem o mundo: energia e informação. Faça com que sua equipe esteja a par do que está acontecendo com os resultados, as informações pertinentes ao negócio, aquelas que você pode, e deve, revelar. Quando todos têm consciência dos resultados, é possível potencializar ideias, atitudes, ações e movimentos que tornam o negócio mais rentável.

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12. 13. 14... Se você precisar de mais sugestões, tenho toneladas delas para você se motivar e também a sua equipe. Fala pra mim: 2019 é ou não é o ano da motivação? n

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Para saber mais sobre os produtos Tiaflex, acesse: www.tiaflex.com.br

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PRÉ-FEIRA

NOVIDADES PARA MUSIKMESSE & PROLIGHT+SOUND

Os visitantes das reconhecidas feiras alemãs verão vários eventos realizados pela primeira vez na edição de 2019

m um plano de ação que vem sendo elaborado desde a última edição das feiras, os organizadores pensaram em trazer mais novidades neste ano. Apresentamos várias delas nas nossas últimas edições, mas aqui está um resumo para levar em consideração e não perder o que acontecerá de 2 a 5 de abril em Frankfurt. Em 2019 a Musikmesse estará buscando o instrumento musical mais incomum do ano. Luthiers e fabricantes podem enviar suas sugestões até 20 de março e um juri se encarregará de selecionar os três instrumentos mais originais. Os prêmios serão entregues durante a feira. Outro prêmio será o German Musical Instrument Award, destacando três instrumentos musicais completamente diferentes. Na categoria de guitarra com cordas de aço (flattop, 6 cordas), o ganhador foi o modelo MID standard do jovem fabricante de guitarras David Jünger. Já na seção de trompetes SI bemol maior, houve dois ganhadores: o modelo B&S MBX ‘Heritage’ da Buffet Crampon e o ‘Topline G’ de Kühnl & Hoyer. A cerimônia será no Room Dimension, Hall 4.2, no dia 5 de abril, e os produtos ganhadores estarão em exposição no foyer do Hall 4.1 du76 www.musicaemercado.org

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rante todos os dias da feira. Em ambas as feiras, o programa Insider oferecerá a possibilidade de que compradores de som e encarregados das decisões de compra de empresas nos setores de música e eventos utilizem diferentes recursos dos organizadores, como ingressos para as feiras, tickets para transporte público, área de recepção exclusiva apontada aos visitantes internacionais e tickets para alimentação. Outra novidade será o primeiro fórum de broadcast e produção, um

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programa de seminários com diferentes conferencistas apresentando tendências tecnológicas e projetos orientados ao futuro nesses segmentos. A participação é gratuita para os visitantes da Prolight+Sound. O Vintage Concert Audio Show também fará seu debute esse ano, dando a oportunidade de ouvir e ver os sistemas de PA para concerto mais destacados em quatro décadas. Haverá mais de 200 itens de 1960, 1970, 1980 e 1990 em uma área especial no Forum.0. O foco dos organizadores e empresas expositoras este ano será aumentar a presença dos visitantes internacionais, buscando voltar a ser um evento mundial, e não só com participantes da Alemanha. Muito mais poderá ser visto nos pavilhões de vídeo, iluminação, som e instrumentos das feiras. A gente se vê lá! n Mais informações musikmesse.com prolight-sound.com

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VERSA RED

MAIOR TECNOLOGIA E VERSATILIDADE

Tecnologia de ponta embarcada, amplificadores classe D, filtros FIR, DSP e fonte chaveada com PFC. Transdutores utilizando novos materiais, mais potência musical com alta sensibilidade e maior nível de pressão sonora.

Software de Predição Ease Focus 3

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PÓS-FEIRA

ENERGIA POSITIVA E RENOVADA NO NAMM SHOW 2019

urante o transcurso de quatro dias no NAMM Show 2019 em Anaheim, Califórnia (de 24 a 27 de janeiro), os líderes mundiais em produtos de música, áudio profissional e indústrias de tecnologia de eventos se reuniram para introduzir novos produtos, oportunidades comerciais, fazer conexões e obter nova inspiração graças a mais de 400 sessões educativas, com a participação de 115.301 profissionais re-

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gistrados reunidos para prestar serviço à comunidade musical e fazer avançar a indústria no restante do ano. “Vivemos em tempos acelerados nos desenvolvimentos tecnológicos, nos negócios globais e nas condições do mercado, e isso pode criar imprevisibilidade em qualquer indústria”, comentou Joe Lamond, presidente e CEO da associação NAMM. “Contudo, se você der uma olhada no NAMM Show, en-

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A feira abre o ano com lançamentos, tendências, inspiração e vontade de mais. Imperdível! Veja um pouco do que aconteceu aqui

contrará muitos motivos para se sentir confiante em relação à importância da música no mundo todo e ao futuro da indústria de produtos musicais. Desde as emocionantes inovações dos nossos membros expositores, a criatividade dos nossos parceiros varejistas em busca de formas melhoradas para atender suas comunidades, especialmente educadores de música, até os profissionais e empresas de som

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ao vivo, iluminação e tecnologia de eventos que realizaram sua viagem até Anaheim, as conexões, as oportunidades de negócios e a educação ofereceram a cada um as ferramentas necessárias para ter sucesso neste ano.” A feira reuniu mais de 2 mil companhias expositoras, representando um total de 7 mil marcas. Entre os visitantes, houve 14% de participação internacional. Falando de maneira

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geral, é a primeira feira no calendário e, como todo ano, atua como núcleo para agregar todas as novidades, as tendências que marcarão o ritmo nestes 12 meses, reunindo distribuidores e compradores locais e internacionais junto com suas marcas preferidas. A América Latina e a Espanha estiveram muito bem representadas por comissões de importadores, fabricantes e associações. A Cámara Argen-

tina de Fabricantes de Instrumentos Musicales (Cafim) trouxe um pavilhão argentino com 11 fabricantes do país. Fabricantes espanhóis, como Alhambra Guitars, também mostraram as novidades para o mercado internacional. O Brasil esteve presente com fabricantes como NIG/GNI Strings, Tagima Guitars, Odery Drums, PRV Áudio, Stay Music, Bass Straps e, claro, Música & Mercado.

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PÓS-FEIRA

Ganhadores dos Prêmios TEC

Hardware de amplificação/estúdio & reforço sonoro:.................... Grace Design - m908 Surround Monitor Controller Apps de áudio & hardware/periféricos para smartphones & tablets:................................ Yamaha - CL/QL StageMix v.7 Tecnologia para educação de áudio:...................................................................... Produce Like A Pro - Produce Like A Pro Hardware de áudio para computador:................................................................................................ Universal Audio - Arrow Tecnologia para produção DJ (hardware/software):......................................................Pioneer DJ - DDJ-1000 Controller Tecnologia em fones de ouvido:.....................................................................................................Audio-Technica - ATH-M60x Mesa de formato grande:........................................................................................................Solid State Logic - SSL Live L100 Pré-amplificadores de microfone:......................................................................................... Rupert Neve Designs - RMP-D8 Microfones - gravação:..........................................................................................................................................Neumann - U 67 Microfones - reforço sonoro:................................................................................................Sennheiser - HSP Essential Omni Amplificação & efeitos para instrumentos musicais:.....................................................Universal Audio - OX Amp Top Box Hardware para instrumentos musicais:................................................. Dave Smith Instruments - Sequential Prophet X Software para instrumentos musicais:.......................................................................EastWest Sounds - Hollywood Choirs Essencial para produção:.................................................................................................................... PreSonus - FaderPort 16 Hardware para processamento de sinal:........................................................................................................Eventide - H9000 Hardware para processamento de sinal (módulos série 500):............................................. API - 529 Stereo Compressor Software para processamento de sinal (dinâmica/EQ/utilidade):............................... iZotope - Ozone 8 Mastering Suite Software para processamento de sinal (efeitos):................................................................Soundtoys - Little Plate Plug-In Mesa de formato pequeno:....................................................................................................Allen & Heath - SQ Series Mixers Alto-falantes para reforço sonoro:.....................................................................................................................JBL - VTX A12W Monitores de estúdio:.......................................................................................................................................JBL - 3 Series MkII Tecnologia wireless:.......................................................................................................... Sennheiser - evolution wireless G4 Tecnologia de workstation/dispositivo de gravação:...................................................................... Avid - Pro Tools Ultimate

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Para Daniel Neves, presidente da Associação Brasileira da Indústria da Música (Anafima), “A NAMM tem surpreendido a todos. Não somente pela capacidade de atrair compradores e expositores de todo o mundo, mas pela ambiência e atmosfera positiva que a feira coloca”. “A vibração que há no NAMM vai além do que simplesmente apresentar

produtos. Trata-se de criar energia e momentos para os nossos usuários”, disse James ‘J.C.’ Curleigh, CEO da Gibson. “Você cria lembranças que ficam na memória das pessoas para sempre. É muito emocionante.” Essa energia foi percebida mais do que nunca. Foi um ano com tanto para ver, tantas pessoas para falar e uma vibe tão positiva que os dias passa-

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ram voando e ficamos com vontade de mais. O que mais podemos dizer? Convidamos você a ver um pouco da ação nas seguintes fotos e começaremos a informar todas as novidades aqui, nas próximas edições e no nosso site. n Mais informações namm.org

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FEIRA

EXPOMUSIC ENCERRA ATIVIDADES

Em comunicado oficial, os organizadores da reconhecida feira brasileira Expomusic — a Abemúsica e a Francal Feiras — anunciaram o cancelamento da edição 2019 e, com isso, o encerramento de suas atividades

tradicional feira de instrumentos musicais e áudio do Brasil anuncia seu cancelamento definitivo. Apesar dos múltiplos esforços para alavancar a participação das empresas, não houve muita adesão comercial e “o cancelamento se tornou adequado para evitar novos prejuízos, além dos já sofridos nos últimos cinco anos”. Mas isso não é tudo. O comunicado, assinado por Synésio Batista da Costa e Abdala Jamil Abdala, finaliza dizendo: “Abemúsica e Francal Feiras agradecem ao mercado de instrumentos musicais pelos 35 anos de parceria”. Com isso, a tradicional feira encerra suas atividades. “A Expomusic sempre marcou data para transformações no setor, de lançamento de produtos a reuniões importantes. Fez parte do calendário de muitos profissionais”, explica Daniel Neves, presidente da Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música). “O cancelamento da feira Expomusic envia um recado forte ao setor, pois ele se fragmentou e pede atenção. É hora de união”, completa Neves. n

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PRODUTOS | ÁUDIO Hayonik Caixas ativas CPA

A linha de caixas ativas CPA foi projetada e desenvolvida em laboratórios equipados para fornecer uma boa qualidade sonora, além das conectividades que a Hayonik já oferece, tais como: entrada de cartão de memória, USB, Bluetooth e rádio FM, duas entradas de microfone XLR ou P10 e uma entrada de linha RCA. Disponíveis nas versões de 12” e 15”, elas irão te surpreender. Contato: (43) 3377-9800 • hayonik.com

Attack VSH206

A Attack lança uma das melhores opções para sonorização de pequenas áreas, a VSH206. A caixa autoamplificada é compacta, prática, flexível e com excelente desempenho. O alto fator de headroom proporciona ótima resolução para sinais. Foi projetada para instalações fixas de sonorização com grande performance e ampla cobertura; é ideal para espaços físicos onde o tamanho reduzido e o peso são vantagens. Contato: (43) 2102-0100 • attack.com.br

Celestion Axi2050

Funcionando como dois alto-falantes em um, o Axi2050 reproduz uma frequência de 300 Hz a 20.000 Hz sem precisar de um midband crossover. Utiliza um diafragma de titânio anular de diâmetro grande e esculpido, axiperiódico. Essa tecnologia permite uma saída de largura de banda e outras vantagens. Consequentemente, a forma dos modos de vibração mecânica foi criada para que não coincida com os modos acústicos, permitindo ao dispositivo proporcionar um rendimento descolorido ao evitar picos de ressonância. O diafragma tem um diâmetro suficientemente longo (mais de 175 mm) para reproduzir frequências tão baixas como 300 Hz, enquanto possui um movimento de massa suficientemente pequeno para facilitar a reprodução de altas frequências. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Shure BLX24BR/PG58 e BLX14BR/PG31

O sistema sem fio da linha BLX é ideal para locais pequenos, oferecendo som de qualidade profissional com configuração simples e uma interface intuitiva. Com alcance de até 100 metros em campo aberto e banda de sintonização de 24 MHz analógica, podem ser utilizados até 12 sistemas simultâneos por banda J10 ou M15 (dependendo da região) e busca automática de frequência QuickScan. O receptor de mesa é equipado com antenas internas, LEDs de status de áudio e RF e saídas de áudio ¼ ou XLR. Transmissor com 10 mW de potência, controle de ganho ajustável 0 dB/-10 dB e baterias AA que fornecem até 14 horas de uso contínuo. Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

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Oversound Speakers Studio X Pro HD10

Os amplificadores Studio X Pro HD10 “sobrevivem” com qualidade a aplicações em que outros produtos consideram ser impossível. As principais são: trios elétricos, festas rave, shows de grande porte com dezenas de milhares de pessoas, casas noturnas e muitos outros. Essas características são a definição para um amplificador “extreme touring class, heavy duty”. Contato: (12) 3637-3302 • oversound.com.br

Eros Alto-falantes E-15 SDS 3K3

Disponível em modelos de 4 ohms e 8 ohms, é montado em uma carcaça de alumínio de 15 polegadas que, juntamente com o cone de multifibras, proporciona ótimo rendimento na reprodução de frequências baixas. Projetado para reproduzir subgraves e graves mais firmes e com baixa distorção devido ao auxílio do novo anel de curto Faraday, o SDS 3k3 Evolution de 15” suporta 1.650 W rms e possui novo design da Linha Pro, novo desenho de borda com tecido mais grosso e tratamento especial, permitindo maior excursão, e novo cone prensado e com fibras longas em formato reto, proporcionando maior rigidez e SPL. Resposta em frequência Free-Air - 39 ~ 1.420 Hz @-10dB. Sensibilidade (@ 1 W, 1 m) - Free-Air - 95,18 dB. Potência máxima (RMS) - 1.650 W. Contato: (18) 3902-5455 • eros.com.br

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PRODUTOS | ÁUDIO E INSTRUMENTOS Eros Alto-falantes E-405

Possui fluido magnético, anel de curto Faraday que, junto ao transformador acústico phase Pulg, injetado em alumínio com várias aberturas otimizadas, minimiza os cancelamentos de fase, estabiliza o fluxo magnético e auxilia na transferência de calor da bobina móvel, que possui 4 polegadas, forma em kapton e fio redondo em cobre. A empresa trabalha com matérias de alta permissividade, ferrite cerâmico maior e membrana com duplo tecido impregnada de resina fenólica, proporcionando maior eficiência e linearidade. Resposta de frequência 470 a 5.900 Hz, impedância nominal 8 ohms, potência máxima (RMS) 203 watts (crossover passivo em 700 Hz). Contato: (18) 3902-5455 • eros.com.br

Eminence NSW6021-6

A empresa americana apresentou vários modelos novos para sua linha Tour Grade. Um deles é o NSW60216, um subwoofer de 21” para caixas pequenas a grandes, com impedância de 6 ohms, 2.500 W/5.000 W programa, ressonância 29 Hz, frequência usável 25 Hz a 6 kHz, sensibilidade 97 dB, ímã de neodímio, diâmetro de bobina de voz de 6” e Max 21 mm. Conta com suspensão “double spider” (não “sandwich” de silicone que aumenta a distorção). Criado e fabricado nos Estados Unidos. Contato: (11) 2206-0008 • blesstech.net.br

Takamine P3NY

Acaba de chegar ao Brasil mais um membro da consagrada Takamine Pro Series Japan, o modelo P3NY. Com o menor corpo que a Takamine oferece, o P3NY é capaz de atender qualquer situação musical. Este violão modelo New Yorker é construído com tampo em solid cedar, fundo em solid sapele, laterais em sapele, braço em mahogany e escala em rosewood. Com acabamento satinado natural, vem equipado com o pré-amplificador CT4B II, com EQ de três bandas, controle de volume e afinador embutido. Acompanha case. Contato: (18) 3941-2022 • sonotec.com.br

Eros Alto-falantes E-15 Target Bass 3.3K

Agora com graves mais envolventes e firmes e mantendo as melhores características da consagrada versão 3.0K, a Eros apresenta o E-15 Target Bass 3.3K. O novo Target Bass 3.3k suporta 1.650 W rms, com resposta de frequência de 35 a 1.000 Hz e impedância de 4 ou 8 ohms. Sensibilidade (@ 1 W, 1 m) - Free-Air 95,67 dB/SPL. Contato: (18) 3902-5455 • eros.com.br

DAS Audio Nova série Action 500

A DAS Audio renovou a série Action 500, que consiste de oito modelos ativos e sete passivos, incluindo um monitor de 12“, sistemas full-range de 8”, 12”, 15” e 2x 15” e três subwoofers. É uma renovação em nível de design e componentes de uma das séries mais reconhecidas da marca. As mudanças estéticas são notáveis, tornando os sistemas ainda mais compactos e leves, com uma cara mais moderna. Com relação aos componentes, por exemplo, a Action-508 incorpora um novo transdutor (8GV) e um driver de compressão (M-34) projetados pelo DAS Audio e, na versão ativa, maior poder de amplificação, que otimiza o desempenho do sistema. As Action-508/512/515 e 525 possuem novos difusores, os sistemas Action-512 e 515 têm duas posições de angulação, em 0° e 10°, e os subwoofers da série Action-S18/S118 e S218 melhoram seu desempenho com um novo transdutor (18LX), projetado e fabricado pela DAS Audio. Contato: (11) 3333-0764 • dasdobrasil.com

Strinberg JBS-55

A linha de contrabaixos da Strinberg possui diversas opções para músicos que buscam um bom instrumento por um preço justo. Uma delas é o JBS-55, um modelo Jazz Bass 5 cordas com visual e timbre ultratradicionais. Construído com corpo em ash, braço em maple, escala em maple com marcações em blocos pretos, captadores JB e circuito passivo. Disponível na cor Natural. Contato: (18) 3941-2022 • sonotec.com.br

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PRODUTOS | INSTRUMENTOS E ILUMINAÇÃO D’Addario Cradle Capo

Conheça o capo com design de trava da D’Addario! O Cradle Capo foi elaborado a partir de aço inoxidável extraleve e alumínio. Seu design de travamento permite que ele se torne parte de sua guitarra, por isso está sempre pronto. Quando você precisar do capo, apenas solte o parafuso, deslize-o para baixo até o traste desejado e aperte-o de volta. Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

Fuhrmann Bass+

O preamp Bass+ é um drive e pré-amplificador para contrabaixo com controles de graves, médios e agudos. Possui saída balanceada XLR para permitir ao músico ligar o pedal diretamente em uma mesa de som. Algumas características são: alimentação 9v, consumo 15ma, controles: Clean Leve, Drive Leve, Drive Gain, Bass, Mid, Treble, Bypass, Channel e Ground Lift. Contato: (18) 3653-7020 • fuhrmann.com.br

Os pianos de palco CP73 de 73 teclas e CP88 de 88 teclas representam uma reinvenção do piano de palco digital, com três seções principais que podem ser divididas ou combinadas rapidamente segundo seja desejado: piano, piano elétrico e sub. Ambos os modelos incluem vozes amostras dos pianos de cauda Yamaha CFX e Bösendorfer Imperial, Yamaha U1 em posição vertical, CP80 grand elétrico e outros instrumentos, como cordas, pads, órgãos e percussão cromática. Também incluem uma simulação de alto-falante rotatório, bem como controles de lançamento e ataque similares a sintetizadores, além de delay sincronizável com tempo, reverberação e um equalizador maestro global de três bandas. Contato: (xx) xxxx-xxxx • br.yamaha.com

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Pedal série limitada, assinado por um dos mais respeitados guitarristas da atualidade. O pedal possui as mesmas características sonoras do Multi Fuzz and Vintage Distortion, mas com customização no seu visual, embalagem diferenciada, certificado de autenticidade e assinado à mão pelo próprio artista. Contato: (11) 4441-8366 • nigmusic.com.br

Musical Paganini Ukuleles KML 701 & 703

Parte da família Kamelê, criada pela Musical Paganini, o KML 701 é um ukulele concert acústico, enquanto o KML 703 é a versão elétrica. O KML 701 conta com tampo, laterais e fundo em mogno fosco, encordoamento de náilon branco e acompanha bolsa com revestimento de espuma. O KML 703 traz tampo, laterais e fondo em mogno fosco, encordoamento de náilon branco, captador de duas bandas ativo e também acompanha bolsa com revestimento de espuma. Contato: (11) 4574-1191 • musicalpaganini.com.br

Martin Lighting ELP LED

Yamaha CP73 e CP88

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NIG Music Pedal Andy Timmons Limited Edition

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A Harman apresentou as novas luzes elipsoidais ELP LED da sua marca Martin Lighting, disponíveis em duas versões: ELP WW (branco cálido) e ELP CL (colorido). Contam com ajuste Fine Focus e função Fast Focus, que permite focar o aparelho sem fluxo de dados. Também oferecem dimming de 16 bits com quatro curvas selecionáveis e 26 ajustes de cor que coincidem com os filtros de cor standard da indústria. Podem ser configurados com lentes Martin em ângulos de feixe de 19°, 26°, 36° e 50°, bem como lentes de terceiros. Também podem ser usados com uma ampla variedade de acessórios, incluindo marcos de gel e gobos. O ELP WW oferece 7.000 lúmens de saída e CRI de 97 a uma temperatura de cor de 3.000 K. Por otro lado, o ELP CL oferece 6.900 lúmens e CRI de 85 em modo de alta saída, além de 5.900 lúmens e CRI de 90 em modo de alta qualidade, com temperatura de cor de 6.000 K. Contato: (51) 3479-4000 • harmandobrasil.com.br

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CINCO PERGUNTAS

COMO UM BOM CADASTRO DE CLIENTES PODE POTENCIALIZAR O SEU NEGÓCIO? O

cadastro completo de clientes não é uma prática realizada por todas as empresas, mas é muito importante que seja feito tanto por lojas físicas quanto virtuais. Se for utilizado corretamente, pode render ótimos frutos aos comerciantes e/ou industriários que possuem lojas próprias/ franquias/e-commerce. Especialista em vendas e varejo, Erik Penna responde a algumas perguntas sobre este tópico. Por que deveríamos ter um cadastro bem-feito?

Não exigido por lei, o cadastro de clientes é uma excelente oportunidade para a empresa vendedora colher dados e manter contatos posteriores. Além de, é claro, ser uma alternativa para se aproximar do consumidor e amplificar as vendas. Quais informações deveríamos pedir?

As informações colhidas para o cadastro são simples: nome, dados pessoais, e-mail, telefone e data de aniversário. Mas, além dessas, sugiro mais duas perguntas: 1. Você indicaria o nosso negócio para as pessoas de que mais gosta? Sim ou não? Por quê? 2. O que você mais gosta de fazer como hobby ou nas horas vagas? O ideal não é elaborar um cadastro com muitas perguntas, pois algo extenso pode fazer o cliente declinar no preenchimento.

E nas lojas virtuais?

Para as lojas virtuais não existe essa barreira da criatividade, uma vez que o consumidor já preenche os dados antes de finalizar a compra. Mas a loja física pode criar mecanismos, como os citados acima, para gerar interesse nas pessoas em participar. Manter contato com os clientes é fundamental, tanto como para obter ferramentas de pós-venda e fidelização. O e-mail marketing e o televendas são duas ótimas alternativas com baixo custo e que potencializam as vendas de forma significativa.

Muitas lojas ainda resistem em fazer o cadastro de seus clientes. Há um receio por parte das pessoas em passar seus dados e, com a correria do dia a dia, o veem como

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Embora muitas lojas e empresas não percebam, ter um cadastro de clientes completo e organizado traz grandes benefícios para o seu negócio. Como está o seu?

algo que toma tempo e não traz benefícios. Mesmo assim, é importante que as lojas cadastrem o maior número de clientes possível para fortalecer o relacionamento. O cadastro se torna um aliado quando é feito de forma criativa. Por isso, o preenchimento precisa ser interessante, rápido e recompensador.

É um recurso usado atualmente?

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ERIK PENNA

Palestrante motivacional, especialista em vendas e consultor. erikpenna.com.br

O contato físico continua importante?

Sim. O contato físico também é muito importante nesse processo de fidelização e aumento de vendas. Vivemos na era das experiências e precisamos gerar momentos mágicos com os clientes. As pessoas estão carentes, sedentas de atenção. Uma frase do psicanalista francês Jacques Lacan resume bem isso: “A fonte de todo desejo é ser desejado”. Portanto, se a loja souber enviar uma carta personalizada em que a pessoa se sinta especial, a relação marca/loja/cliente se fortalece e as vendas tendem a crescer também. n

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Bateria e Percussão Antares.................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 21 Luen............................................................. 11 4448-7171 luen.com.br • 63 Odery......................................................... 19 2512 7600 odery.com.br • 33 Rico........................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3 Takto........................................................... 11 4661-5067 takto.com.br • 67 Zildjian............................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 14

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