#106 Música & Mercado - Janeiro/Fevereiro 2020 by Música e Mercado

A REVISTA DO SITE: MUSICAEMERCADO.ORG • JANEIRO E FEVEREIRO DE 2020 | Nº 106 | ANO 18

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ÁUDIO PRO & ILUMINAÇÃO | INSTRUMENTOS MUSICAIS | ENTERTAINMENT BUSINESS

Lançamento: Nohpe

Esteban Risso, diretor da Gobos do Brasil

O Grupo Luen tem uma nova marca dedicada aos bateristas, continuando com a segmentação de suas linhas de produtos para oferecer mais opções ao mercado. PÁG. 30

Os métodos da Hal Leonard

A empresa não só disponibiliza métodos educacionais, mas também representa diferentes marcas de áudio e instrumentos em toda a América Latina. Confira na PÁG. 36

Stagetec e Powertec

Conheça a linha de amplificadores Powertec da Stagetec e o mais recente produto: os Power-Racks, uma solução plug and play configurada sob medida. PÁG. 38

Os followspots da Robert Juliat

Especialista francês em iluminação cênica comemorou seu centenário em 2019 e continua mais atualizado do que nunca com o uso de novas tecnologias. PÁG. 54

GOBOS DO BRASIL

Como seu nome indica, a Gobos do Brasil começou sua história fazendo gobos. A fabricação desses acessórios para aparelhos de iluminação atingiu uma alta qualidade, a empresa começou a exportar e a ser reconhecida no mundo tudo. Com esse crescimento chegou a oportunidade de distribuir diferentes marcas internacionais no Brasil, que ainda hoje trabalham com ela. Com forte know-how do mercado, a Gobos foca a experiência do cliente e a venda de produtos premium. Veja qual é a estratégia nesta matéria especial. PÁG. 40

E AINDA: AVS Music, EFR, Music Tribe, Orion Cymbals, Percubo, UV Audio System e muito mais!

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40 CAPA

SUMÁRIO

Gobos do Brasil

78 PRODUTOS Os mais recentes produtos do mercado

A Gobos do Brasil é mais que uma fabricante e distribuidora — ela oferece uma verdadeira experiência ao cliente, sempre focada no atendimento, no serviço e na capacitação correta. A empresa se fez famosa pela fabricação de gobos de alta qualidade e hoje representa no País uma série de marcas premium reconhecidas no mundo inteiro. Conheça mais nesta entrevista com Esteban Risso, diretor comercial

86 INOVAÇÃO Medidor magnético Mag-ic Probe

MATÉRIAS

SEÇÕES 16 EDITORIAL 18 ÚLTIMAS 24 SETUP John Mayer

88 5 PERGUNTAS Como vender mais com o marketing digital?

26 MUNDO DIGITAL Técnicas para melhorar a conversão na loja on-line

90 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui

30 LANÇAMENTO Nohpe é a nova marca do Grupo Luen

28 CORPORATIVO Music Tribe apresenta sua aposta para o futuro

34 FABRICANTE UV Audio System apresenta seus sistemas

para pequenas e médias aplicações

COLUNAS

36 INTERNACIONAL Os métodos da Hal Leonard na América Latina

66 2020, o ano do empreendedorismo

38 EMPRESA Amplificadores Powertec são o destaque da Stagetec

por Luis Carlos Rigoh Uhlik

68 Comportamento de cardume por Nelson Junior

70 Quando o melhor é o silêncio por Joey Gross Brown

48 MERCADO AVS Music apresenta sua marca Malibu 50 LOJA Toda Música baseia sua estratégia no atendimento 52 HANDMADE – INSTRUMENTOS As baterias compactas da Percubo 54 ILUMINAÇÃO Robert Juliat segue as tendências no setor de iluminação 58 LOJA Audiodriver se reestrutura para comemorar seus 10 anos 60 ANIVERSÁRIO Orion Cymbals faz 20 anos 62 ASSOCIAÇÃO Anafima planeja estudo tributário para áudio

e instrumentos musicais e faz mudanças em sua estrutura

64 HANDMADE - ÁUDIO Os pedais da EFR Electronics 72 VENDAS Até que ponto devo negociar preços com um cliente? 74 FEIRA NAMM Show 2020 segmenta sua proposta 76 FEIRA Prolight + Sound 2020 apresenta espaço Future Hub 78 FEIRA Musikmesse comemora seu 40º aniversário e lança o Home of Drums

54 14 www.musicaemercado.org

80 FEIRA Make Music Brasil e Semana Nacional do Ensino da Música 2020

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EDITORIAL DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER

“Ninguém consegue realizar nada sem a colaboração de muitos.”

STAFF

— Paola Rhoden*

CEO & Publisher

Daniel A. Neves

Dawis Roos

ESPAÇO DE COLABORAÇÃO

Departamento Comercial (Brasil)

Sempre falamos em força, em união, em fazer atividades juntos, em lutar pela

Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 Trade Marketing e Novos Negócios

Thiago Henrique Ferreira trade@musicaemercado.org Administração e Finanças

Rosângela Ferreira Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas Assinaturas

assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Ann Lévizon, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Nelson Jr. Impressão e Acabamento

Nywgraf Editora Gráfica Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da

Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

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Associados

nossa indústria, pelo nosso segmento. Sem dúvida, uma das palavras-chave para conseguir tudo isso é “colaboração”.

A gente colabora para ajudar os outros, para informar, para comunicar as notícias do mercado, seja empresarial, seja de tecnologia, seja de produtos. Somos jornalistas, comunicadores e amamos o que fazemos. Isso é o que tentamos refletir nas nossas plataformas. Mas também somos cientes da evolução do conteúdo, dos interesses dos leitores, que muitas vezes procuram opiniões de outros usuários, de outros profissionais, de outros empresários. Por isso vimos abrindo nossas páginas para todo aquele que quiser colaborar com material, com colunas de opinião, com artigos técnicos, reviews de produtos, como fazer tal ou qual coisa, quais os novos produtos em determinado segmento… tem tanto sobre o que falar. Mais uma vez gostaria de destacar o convite: colabore com a gente! Colabore com a informação, com outros interessados, para podermos estar mais informados e educados. Temos habilitado em nosso site um espaço especialmente dedicado a isso, com

todas as pautas que os colaboradores devem seguir para poder enviar seu material, neutro, sem disfarçar os textos sob publicidade, com opiniões válidas falando de tópicos ou produtos em geral, sem focar uma marca só.

Convido todos vocês para visitar nosso site e ver como podem colaborar, pois todos temos ideias, pensamentos, conhecimentos ou opiniões interessantes para dividir. Convido todos vocês também a nos dizer o que estão achando da nossa mídia, das notícias e matérias que postamos/publicamos, do que gostariam de ver nelas. Com sua ajuda, com sua colaboração, poderemos focar mais nossas ações, reforçar

ainda mais o papel de comunicadores, oferecer material ainda mais rico. Queremos dar o que vocês querem ler, pois sem vocês, leitores, não conseguiríamos realizar nada. Esperamos contar ainda mais com sua colaboração neste 2020! Excelente ano para todos! DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO TWITTER/DANIEL_NEVES BAIXE NOSSO APP EM: WWW.MUSICAYMERCADO.ORG/IPAD-IOS-ANDROID/

*Paola Rhoden (1946-). Advogada, administradora de empresas, pós-graduada em gerência de pessoal.

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ÚLTIMAS

As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

ÁUDIO

Governo anula resolução que prejudicaria músicos, produtores e professores de música

Chahoud Dergham, CEO da empresa

No dia 6/12 a Receita Federal lançou uma medida que excluiria a classe musical do sistema de Microempreendedor Individual (MEI). Na prática, a Resolução 150/2019 empurraria o setor para a informalidade ou para um aumento do pagamento de impostos. A Fremúsica (Frente Parlamentar em Defesa da Indústria da Música), presidida pelo deputado federal Roberto Pessoa, do PSDB/CE, e que engloba entidades de classe como ABMI, UBC, Anafima, Ecad, OMB Nacional, Sindimusica, entre outras, e profissionais ligados ao setor, saíram em defesa da classe, cujo projeto prejudicaria grande parte daqueles que atuam na música. A indignação também foi refletida amplamente nas redes sociais. Afortunadamente, após intensa reverberação entre entidades e profissionais da área sobre a Resolução 150/2019 que excluía do MEI os profissionais da música, o governo brasileiro e o Congresso decidiram cancelar a medida. Mais informações em breve.

Loja tem R$ 700 mil em equipamentos apreendidos pela Receita Federal A Receita Federal (RF) deflagrou no dia 7/11, em Venâncio Aires (RS), operação de fiscalização em uma loja de áudio e instrumentos musicais localizada na Rua Visconde do Rio Branco, no centro da cidade. Segundo a RF, há suspeita de comercialização de equipamentos e instrumentos musicais estrangeiros que ingressaram de forma irregular no País. A se confirmarem essas suspeitas, trata-se de crimes de descaminho e sonegação fiscal. As mercadorias foram apreendidas e levadas ao depósito da RF em Santa Cruz do Sul, tendo o contribuinte prazo para apresentar a documentação fiscal comprobatória da regular importação destas. Entre as mercadorias apreendidas, constam mixers digitais, mesas digitais, teclados musicais, caixas de som, amplificadores, Par LEDs, projetores e diversos instrumentos musicais, sendo estimado o valor da apreensão em R$ 700 mil.

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Loja Ninja Som abre filial em Campinas/SP Loja confirma a abertura de uma filial especializada em áudio e instrumentos na cidade de Campinas (SP). O tradicional varejo de São Paulo confirmou o rumor, expandindo-se para o interior do estado. A inauguração estava prevista para janeiro de 2020.

Vater Day foi patrocinado pela WMS O Vater Day foi realizado em São Paulo e teve a participação do multi-instrumen- Sandro explica como escolher uma baqueta tista Sandro Haick e do especialista da marca Matthew Garfein. Sandro contou um pouco da sua história musical e da sua experiência com as baquetas Vater, além de demonstrar vários modelos da marca. Matthew falou sobre os diferentes tipos de madeira, pescoço, durabilidade e qualidade dessas baquetas que fazem parte dos sets de grandes músicos de bandas internacionais. A Vater é distribuída no Brasil pela WMS.

Orange Amplification lança cursos de guitarra Orange Rock A empresa lançou cursos de guitarra Orange Rock, que permitem aos alunos fazer exames de guitarra on-line credenciados até a 8ª série. Os cursos são divididos em três etapas: básica, intermediária e avançada, que são equivalentes às séries 1 a 8. As aulas têm materiais para download que oferecem aos guitarristas as habilidades e conhecimentos necessários para obter uma qualificação. Os alunos podem escolher a forma de estudo que mais lhes convém: sozinho, com um professor ou por meio do site com instruções em vídeo guiadas. Teste gratuito de 30 dias em https://orangeamps.com/learn/#course_plan

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Mil Sons adota novo sistema de gestão A rede de lojas de instrumentos musicais, áudio profissional e iluminação para shows Mil Sons integrou processos e aumentou sua produtividade com o sistema de gestão ERP da Rede Cigam, fornecedora de software de gestão empresarial. De acordo com o gerente administrativo da Mil Sons, Juliano Keske, anteriormente a companhia realizava todo o gerenciamento de seus processos em planilhas e controles paralelos. “Não tínhamos controle de estoque e nada era integrado. A frente de caixa não se comunicava com a retaguarda e precisávamos trabalhar em arquivos com processos bastante obsoletos e frágeis.” O software Cigam ajudou a facilitar e organizar os processos: “Hoje, se eu quiser ter uma prévia, tenho praticamente uma contabilidade on-line. Se quiser gerir os movimentos de entrada e saída, movimentos financeiros, é só dar um comando na solução e consigo ter um feedback em tempo real. Além disso, tenho frente de caixa integrada com a retaguarda, contabilidade fiscal, obrigações tributárias, um BI, folha de pagamento integrada com o Cigam, ou seja, em apenas uma ferramenta consigo enxergar toda a empresa”, concluiu.

Plug-in Collective Holiday Bundle é a oferta de temporada da inglesa Focusrite Se você perdeu a oferta anterior ou é novo no Plug-in Collective da Focusrite, com o Plug-in Collective Holiday Bundle você pode expandir suas ferramentas de produção gratuitamente. O Virtual Guitarist Iron da Ujam disponibiliza no seu Daw um guitarrista de estúdio e sua equipe, permitindo que os produtores interpretem e capturem riffs de rock/metal com seu teclado Midi. Também possui um módulo de manipulação estéreo chamado Grow, do plug-in Animate de Mastering The Mix, que permite a expansão de frequências selecionadas usando o efeito de precedência psicoacústica. Por fim, o Balancer com inteligência artificial da Sonible, em associação com a Focusrite, ajusta automaticamente a faixa de filtros para encontrar o equilíbrio espectral correto para o sinal de entrada, com base em uma variedade de perfis instrumentais e vocais personalizados.

ÁUDIO

Behringer surpreende o mercado com o lançamento da mesa Wing A Behringer promete revolucionar o mercado com o recente lançamento da mesa de mixagem digital Wing, resultado da experiência de 30 anos da empresa no mundo de áudio. Nas últimas semanas de 2019, a Behringer tinha anunciado que lançaria um produto novo. Praticamente no final do ano, não esperávamos uma grande surpresa, mas o lançamento da mesa de mixagem digital Wing surpreendeu, sim! A mesa tem um visual futurista e, de acordo com a empresa, tem sido desenvolvida durante 30 anos, ou seja, a idade da Behringer, que em 2019 comemorou três décadas na indústria de áudio. O look futurista, limpo, organizado e de linhas finas talvez esteja refletindo também os planos da empresa com a construção de uma nova fábrica baseada nos conceitos “Smart” (inteligente) e Indústria 4.0 em Kulim, na Malásia. O fato é que a mesa de mixagem pessoal Wing — como foi descrita pela empresa — virá com um pacote completo de características e até a possibilidade de personalizar as cores de seus painéis exteriores. A operação se baseia numa tela de toque central para editar os canais. Mais características? Leia a notícia completa em nosso site.

DAS Audio America comemora 25 anos no NAMM Show 2020

A Someco acaba de anunciar a entrada no time da empresa de Luiz Sacoman, que se encarregará de supervisionar o departamento de vendas junto ao gerente Rogério Zanotto e Marcelo Palácios, diretor da companhia. Com estilo dinâmico e focado em resultados, Luiz Sacoman tem no currículo grande bagagem internacional por ter trabalhado com importantes nomes no setor de instrumentos musicais e áudio profissional, como Gibson e o Grupo Harman, entre outras marcas que estiveram sob seu comando comercial. Desde 2016 afastado do ambiente corporativo, Sacoman vem gerindo seu estúdio de ensaio em São Paulo.

Decomac apresenta A-Series da d&b no Brasil

A imagem da campanha é representada por ondas sonoras que simbolizam a trilha de fumaça de uma vela de aniversário. Durante o NAMM Show 2020, o público terá acesso à DAS Audio Room #17224 no ACC Norte, nível 2. Aqui, a empresa fará lançamentos e demonstrações de produtos diferentes. Um deles será na quinta-feira, 16 de janeiro, às 11h30, quando o engenheiro-chefe Javier Navarro apresentará a série Icon, composta pelo Icon 206A e pelo subwoofer Icon S15A. Também será lançada a nova série E11Even, para as áreas de entretenimento e vida noturna.

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Luiz Sacoman é o novo supervisor de vendas da Someco

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A Decomac, distribuidora oficial no Brasil da empresa alemã d&b audiotechnik, realizou evento de lançamento da A-Series em São Paulo, contando com a presença de Jesús “Chucho” Díaz, suporte de aplicação e educação da d&b para a América Latina, Christian Stumpp, gerente de vendas regional para América Central e do Sul da d&b, e Natán Failchijes, especialista de produto da d&b que focou o sistema de áudio imersivo Soundscape. Na demo foram usadas duas caixas AL90 da A-Series em configuração vertical, acompanhadas de dois VG-Sub e três caixas AL90 da A-Series em configuração horizontal. Também foi apresentado o B8 Sub junto a duas caixas E4 e dois T10 em Point Source sobre tripé.

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FEIRAS E EVENTOS Music Show Exp lança feira de 2020 Feira destinada ao mercado de áudio, instrumentos musicais, produtos e serviços para o setor do entretenimento e showbiz lança oficialmente sua edição de 2020. De acordo com Daniel Neves, organizador, o evento será produzido para obter maiores resultados tanto em vendas quanto em networking. A Music Show 2020 está dividida em áreas para instrumentos musicais, áudio profissional, iluminação, serviços como empresas de venda de bilhetes e ingressos, merchandising de bandas musicais e uma área destinada a tecnologia e aplicativos. A Music Show 2020 será realizada de 23 a 27 de setembro em São Paulo.

Prolight + Sound cooperará com IABM A feira alemã trabalhará pela primeira vez com a IABM (Associação Internacional de Mídia e Tecnologia de Radiodifusão), que apoiará o programa educacional da Prolight + Sound com uma série de conferências sobre aplicações AV e rádio. O programa inclui: tecnologias de transmissão baseadas em IP, interoperabilidade entre dispositivos AV, o cenário cada vez mais complexo de padrões e especificações competitivas, bem como tendências gerais na tecnologia de mídia. Além disso, a IABM aconselhará os organizadores da Prolight + Sound sobre tópicos específicos do setor, ajudará na atração de expositores e visitantes e também estará participando com um estande no Pavilhão 11.0.

IN MEMORIAM Falece Ricardo Bauer, diretor da Bauer Percussion Ricardo faleceu em decorrência de câncer no dia 4 de dezembro. Proprietário de uma das mais reconhecidas fábricas de congas, bongôs e demais instrumentos de percussão, a Bauer Percussion, antes nomeada como Raul Percussion, Bauer vinha se dedicando a projetos de instrumentos afro-brasileiros e reforma de instrumentos. A empresa obteve grande destaque na exportação de suas percussões, em especial para a Europa. Exigente e impetuoso, Ricardo alcançou prestígio como um dos melhores projetistas de produtos de percussão no País, sua grande paixão.

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Drum Workshop compra Slingerland da Gibson A Drum Workshop Inc. (DW) anunciou a aquisição da marca de baterias Slingerland, que pertencia à Gibson. Os diretores de ambas as empresas assinaram o contrato não divulgado que fará com que o fabricante de baterias personalizadas da Califórnia esteja no comando da Slingerland, empresa que tem sido propriedade e operação familiar há mais de 60 anos. Nas décadas de 1970 e 1980, o nome foi adquirido por várias empresas diferentes, incluindo a Gretsch. Em 1994, a Gretsch vendeu a marca para a Gibson M.I., onde permaneceu até hoje. A Slingerland se junta a uma coleção de marcas americanas que inclui DW Drums, Gretsch Drums, Latin Percussion, Pacific Drums and Percussion e Ovation Guitars. A DW está pronta para anunciar planos para uma nova geração de instrumentos da Slingerland neste 2020.

Novidades no catálogo da empresa

Seegma Summit reuniu representantes e apresentou a Mackie A divisão da Seegma&Co está distribuindo oficialmente no Brasil as marcas RCF, Whirlwind, SKB, Audient e agora anunciou a adição da Mackie ao seu portfólio. Além de todas as novidades das outras empresas com as quais trabalha, foi realizado o Seegma Summit, 1º Encontro Oficial entre Representantes, que contou com um time de 16 pessoas responsáveis por diferentes estados. O evento aconteceu para integrar a equipe com apresentações e demonstrações dos mais novos lançamentos de cada marca. A Mackie, nova marca distribuída pela Seegma, traz ao mercado brasileiro processadores de amplificação, fones de ouvido, caixas, mixers, sistemas de PA portáteis, ferramentas para gravação e monitorização de estúdio, e mais.

Giovanni Barbieri e Arturo Vicari

Giovanni Barbieri é o novo gerente-geral da dBTechnologies Barbieri assume o cargo de gerente-geral da dBTechnologies, fabricante italiana de áudio profissional, que faz parte do Grupo RCF. Juntando-se à força de vendas da dBTechnologies como gerente de vendas de exportação em 2009, Barbieri tornou-se gerente de desenvolvimento de negócios em 2011 e, desde 2012, atuava como diretor de vendas e marketing. A nova nomeação foi anunciada pelo CEO da dBTechnologies e do RCF Group, Arturo Vicari: “O grupo está em expansão, temos vários projetos interessantes para realizar e é natural consolidar a organização da empresa”, explicou Vicari. “Barbieri demonstrou muitas qualidades, principalmente a capacidade de transmitir ao mercado quem somos e o que podemos fazer, o que o faz a pessoa mais apropriada para representar a dBTechnologies, assumindo o papel de gerente-geral.”

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ProShows Day no Rio A distribuidora ProShows realizou seu ProShows Day edição Rio de Janeiro, com palestras sobre tendências do varejo para 2020, novas ideias para os negócios, palestra sobre produção musical, treinamento com especialista de produto focado em interfaces e controladores, e os lançamentos e novidades das marcas com as quais a ProShows trabalha.

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ILUMINAÇÃO Martin Lighting: garantia de 5 anos Agora a família Martin Exterior dá garantia de cinco anos para seus 18 produtos pertencentes às quatro séries. A empresa de iluminação da Harman anunciou que o período de garantia para toda a linha de produtos e acessórios Martin Exterior aumentou de dois para cinco anos, o que se torna efetivo para todos os produtos da linha comprados durante ou após 1º de dezembro de 2019, incluindo Exterior Wash, Exterior Projection, Exterior Linear ou Exterior Inground.

Fred Armisen será o anfitrião dos Prêmios NAMM TEC 2020 Os organizadores dos TEC Awards anunciaram que o ator, comediante e músico Fred Armisen será o apresentador da 35ª edição dos prêmios anuais à excelência técnica e criatividade (NAMM TEC Awards), evento que ocorrerá no sábado, 18 de janeiro de 2020, em Anaheim, Califórnia. Os TEC Awards são apresentados anualmente como parte do NAMM Show. “Eu realmente gostei de participar da NAMM no passado e estou muito feliz por fazer parte desta próxima convenção”, disse Armisen. “Música é tudo para mim. Realmente quero estar lá e conhecer músicos e fãs de música.”

IN MEMORIAM

Falece Ruy Monteiro, fundador da Studio R Ruy Monteiro, fundador da Studio R, faleceu no dia 4 de dezembro. Ele tinha mais de 50 anos na indústria do áudio, inovando com muitas das suas criações. Ao longo da carreira, o engenheiro completou uma grande quantidade de projetos de equipamentos de áudio. Foi responsável pela maioria das grandes inovações do setor no Brasil e criou algumas soluções inéditas no mundo todo e outras que se tornaram padrão.

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SETUP: JOHN MAYER

JOHN MAYER E SEUS INSTRUMENTOS SIGNATURE

Nesta edição focaremos John Mayer, guitarrista, cantor, compositor e produtor discográfico americano que ganhou sete de 19 indicações ao prêmio Grammy

endo iniciado no rock gospel acústico, John Mayer passou pelo pop e depois voltou ao blues e ao rock, suas influências originais. Sua carreira inclui colaborações com lendas como B.B. King, Buddy Guy e Eric Clapton. É hora de dar uma olhada em seus instrumentos. Imediatamente após ver a interpretação de Michael J. Fox no clássico filme de 1985 De Volta para o Futuro, Mayer ficou encantado com a guitarra. Então, quando completou 13 anos, seu pai alugou uma. Depois disso, Mayer começou a ter aulas com Al Ferrante, proprietário de uma loja de guitarras local. Após dois anos de prática, passou a tocar em bares e outros lugares, enquanto ainda estava no ensino médio.

Amplificadores e caixas

Guitarra Em sua coleção, destaca-se a Fender, com os modelos Stratocaster (John Mayer Signature Stratocaster), a guitarra elétrica da Artist Series John Mayer Stratocaster com acabamento Sunburst e a Stratocaster “The Black One” (também chamada Black 1), a Jimi Hendrix Monterey Pop Strat (uma guitarra avermelhada com flores), a Stevie Ray Vaughn Stratocaster, outra da Artist Series Stevie Ray Vaughan Stratocaster Electric Guitar – Sunburst, uma reprodução da strat Stevie Ray Lenny, a Fender Custom Shop Stevie Ray Vaughan Lenny Tribute Stratocaster e a strat signature Cypress Mica. No caso da Martin Guitar, possui um violão JM Acoustic (seu modelo OMJM signature), outro OMJM John Mayer eletroacústico, além do acústi-

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co 0045SC John Mayer Stagecoach Edition e o acústico 00-42SC John Mayer com acabamento natural. Da Gibson, ele possui a guitarra ES-335 em vermelho, uma Custom 1959 ES-335 Historic Dot Reissue – Cherry, uma L5 e a guitarra elétrica L-5 CES, as guitarras SG e a elétrica SG Standard. Também possui uma guitarra Duesenberg Starplayer, várias guitarras Paul Reed Smith, uma réplica SRV Charley feita por René Martínez, a “Vultures” Gold Strat, uma guitarra Guild Starfire IV e uma réplica EVH Frankenstein. John colaborou na criação de vários modelos signature de edição limitada para diversas empresas e afirmou que tem uma coleção de mais de 200 guitarras.

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Nessa área, destacam-se o Boss Blues driver e o Keely Katana clean boost. Também encontramos os cabeçotes de amplificação John Mayer Signature Series Two Rock, que são baseados no amplificador Custom Reverb Signature, o cabeçote valvular Two Rock TRCU100HD Custom Reverb v3 100 W, as caixas para guitarra Two Rock 2×12 e Two Rock TR2X12CAB 2x12. Da Fender há o Super Reverb Blackface, o Vintage Reissue ‘65 Super Reverb Combo Amp e o Vibro-King Custom 60W 3x10 Tube Guitar Combo Amp. Ele também possui uma caixa Leslie, bem como um Bassman Clone (modelo 45-410) e o Reverberato Head da Victoria, além do cabeçote Dumble Overdrive Special.

Microfones Shure Beta 58A (seu microfone vocal ao vivo) e Neumann KMS105. Esses são suportados pelo Universal Audio 1176 e pela caixa direta Avalon U5, que é muito importante em seu som. n

POR FELIPE RODRIGUES

Especialista em tecnologia e e-commerce, sócio-fundador do Enviou, plataforma que reúne uma suíte de ferramentas que ajudam as lojas on-line a vender mais.

MUNDO DIGITAL

TÉCNICAS PARA MELHORAR A CONVERSÃO NA LOJA ON-LINE

Conheça algumas dicas para que as visitas on-line virem vendas no seu e-commerce

maior desafio de quem sua loja. Algumas opções são: opera uma loja on-line investir na otimização do deestá, sem sombra de sign e da usabilidade; avaliar dúvida, na taxa de conversão. o mix de produtos; criar um Esse é um indicador que aponsistema de wishlist para ajudar ta o percentual de visitantes o cliente a não perder as proúnicos que, em um espaço de moções de vista; aprimorar a tempo, fez uma compra na loja apresentação dos produtos, virtual. No e-commerce brasicom mais qualidade em todos leiro, a taxa de conversão gira e descrição; acrescentar avaem torno de 1,5%. O índice é liação dos clientes nas págimuito baixo se compararmos nas dos produtos etc. com o restante do mundo. De acordo com a Sociedade Felipe Rodrigues, especialista em e-commerce e sócio-fundador do Enviou Os três destacados Quero me ater, no Brasileira de Varejo e entanto, a três itens. Consumo (SBVC), a Considero-os bastantaxa é de 4,4% em todo te importantes para o mundo. No mercauma boa operação do britânico, chega a de e-commerce e já 4,45% e no norte-ameacompanhei verdadeiricano, a 3%. Nosso ras transformações na percentual acaba senperformance de algudo duas vezes menor mas lojas que fizeram do que o mundial. Pouso estratégico deles: rém, isso não significa que não possamos mudar o cenário. seu próprio mercado. Em quase todas uso inteligente de e-mail marketing, as áreas existe um período do ano que uma boa ferramenta de recuperação de Fatores a observar representa pico de vendas, por exem- carrinhos abandonados e fidelização Antes de falar de técnicas que podem plo. Outro aspecto a ser considerado é a de clientes utilizando cashback. ajudar a aumentar a conversão da sua concorrência. O que eles estão fazendo? Algumas pessoas torcem o nariz à loja on-line, precisamos pensar em fa- Seus produtos são similares? Qual o seu simples menção do e-mail marketing. tores que podem afetar direta ou in- diferencial na comparação com eles? E o Isso normalmente acontece quando, diretamente essa tarefa. É claro que é que eles têm de características positivas em experiências anteriores, a ferramenimportante que a economia nacional que poderia ser considerado por você? ta não foi utilizada de forma eficiente. melhore para que, assim, as pessoas Depois de todas essas análises e Para começar, não adianta comprar tenham maior poder aquisitivo e pos- ajustes na sua operação, podemos pen- listas de e-mails. É muito mais interessam consumir mais produtos e servi- sar em outros aspectos que vão ajudar sante ter um mailing com contatos ços. Também é importante avaliar o no aumento da taxa de conversão da qualificados, uma boa base de dados

Uso inteligente de e-mail marketing, uma boa ferramenta de recuperação de carrinhos abandonados e fidelização de clientes utilizando cashback

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para extrair informações de forma rápida e eficiente e, então, fazer o uso inteligente dessas informações. Claro, isso vai demandar análises por parte da sua equipe a fim de entender quais são as demandas e preferências do seu cliente, quais promoções normalmente atraem sua atenção, qual a frequência com que as compras são feitas e quais são os itens que ele adquire. Também será possível entender mais sobre o ticket médio. Claro, é importante que sejam avaliados pontos como frequência de envio das mensagens, segmentação para nichos específicos de consumidores, linguagem etc. Com informações como essas em mãos, as campanhas de e-mail marketing tendem a se tornar mais efetivas e, automaticamente, as taxas de conversão tendem a subir.

De olho no carrinho Com a estratégia de e-mail marketing adequada, um SEO bem-feito,

boas campanhas de links patrocinados etc., você terá um fluxo interessante de clientes navegando pelo seu e-commerce. Fica claro, nesse momento, que será necessário investir em uma boa estratégia de recuperação de carrinhos abandonados. Até porque pesquisas apontam que mais de 97% dos consumidores já abandonaram carrinhos de compras em suas jornadas no e-commerce. Novamente, será importante você avaliar o comportamento de compras do cliente para entender o que o atrairia para a conclusão daquela compra específica: um desconto no produto que ele selecionou, uma oferta de frete grátis, um cupom de desconto para a próxima compra, a oferta de um produto complementar com 50% de desconto? Essas são algumas alternativas que podem auxiliar no processo. O insight real vai depender das informações que você já reuniu sobre o seu cliente, da criatividade para

atraí-lo de volta e das possibilidades viáveis para que seu negócio siga saudável, financeiramente falando. Por fim, vale firmar parceria com uma boa plataforma de cashback e utilizá-la para fidelizar os consumidores. Com o cashback é possível devolver aos clientes um percentual do valor gasto nas compras realizadas na loja on-line. Esse retorno pode ocorrer em forma de cupom de desconto na próxima compra, por exemplo, ou até mesmo com a devolução de valores reais na conta corrente do cliente. Há diversas plataformas de cashback em operação no mercado atualmente. Boa parte delas atende as grandes lojas on-line. Destaco aqui o Meu Dim Dim, que é uma plataforma que se propõe a firmar parcerias para que os e-commerces de pequeno e médio portes possam oferecer cashback também. Que tal pensar em tudo isso? Boa sorte e boas vendas! n

CORPORATIVO MUSIC TRIBE

MUSIC TRIBE APRESENTA SUA APOSTA PARA O FUTURO

Edifício de fabricação “Smart” e Indústria 4.0 são dois conceitos que fazem parte da nova proposta da Music Tribe na Malásia

o último mês de novembro, Uli Behringer, líder da Music Tribe, um holding que reúne as marcas Behringer, Turbosound, Midas, Lab.gruppen, Klark Teknik, Lake e outras, informou ao mundo por meio de sua conta no LinkedIn sobre os projetos que estão desenvolvendo para o futuro. Acontece que a empresa assinou um contrato com o Kulim Hi Tech Park (KHTP) para adquirir 45 acres (200.000 m2) de terra. Nessa área será projetada e construída uma nova fábrica “Smart” (inteligente) e Indústria 4.0, localizada em Kulim, na Malásia. Kulim conta com uma localização estratégica, perto de todas as instalações ferroviárias, aéreas e marítimas. O Hi Tech Park contém várias empresas da lista “Fortune 500” (publicada anualmente pela revista Fortune, detalhando as 500 maiores empresas do mundo), como In- Equipe fecha o acordo fineon, Intel e Osram, entre outras. Uli disse que essa nova instalação, construção no início de 2020 e termiprojetada com base no conceito Indús- nar no mesmo ano. Simultaneamente, tria 4.0, será totalmente robotizada e continuaremos a investir pesado na conectada, sendo parte fundamental atualização e automação de nossas para apoiar a “Visão e Missão Obceca- instalações atuais em Zhongshan e da pelo Cliente” da Music Tribe, com o na implementação do Mapeamento objetivo de se tornar a empresa mais de Fluxo de Suporte e Valor em todas digital do mundo. Ao mesmo tempo, as funções para alimentar incansavelpermitirá manter um crescimento con- mente nossa obsessão geral pela experiência do cliente”, escreveu Uli. tínuo e vantagem competitiva. “A equipe do Kulim Hi Tech Park “Já começamos a projetar um ‘gêmeo digital’ completo dos fluxos, in- forneceu um excelente suporte e sua tegração e construção do processo Visão Obcecada pelo Cliente combide fabricação. Esperamos começar a na com a da Music Tribe. O sr. Mohd

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Sahil Zabidi, CEO do Grupo KHTP, está igualmente entusiasmado por se juntar a nós em nossa viagem e feliz por garantir nossa presença no parque”, acrescentou. “Agora vem o trabalho realmente emocionante: projetar e construir a fábrica ‘inteligente’ mais obcecada pelo cliente e pelo mundo digital. Não vivemos em tempos incríveis?”. n Mais informações musictribe.com Groups/MyMusicTribe

LANÇAMENTO LUEN

NOHPE É A NOVA MARCA DO GRUPO LUEN

Seguindo com a estratégia de criar linhas de produtos distintivas, o Grupo Luen apresentou a marca Nohpe, dedicada exclusivamente aos bateristas

Luen, agora conhecida como Grupo Luen, continua implementando sua estratégia de diferenciação de produtos por meio de diversas marcas que facilitarão a identificação dentro do portfólio da empresa. A novidade é a Nohpe, marca dedicada a produtos para bateristas. Tiago Daniel, gerente dos departamentos de marketing, comercial e produtos, explica mais nesta entrevista.

Conte sobre a criação da nova marca e a estratégia de divisão de produtos do Grupo Luen. Tiago: Criamos uma estratégia mo-

delo comumente conhecida como guarda-chuva, na qual subdividimos nossos produtos em algumas marcas e/ou unidades de negócio. Dessa forma, podemos criar comunicações e estratégias diferentes para cada segmento. A Nohpe nasceu para ser a solução que atende às necessidades dos bateristas. Dito isso, criamos então o Grupo Luen, detentor de algumas marcas, como Nohpe, Luen Handcraft Percussion, Dudu Portes Drumheads, Batuka e mais duas marcas voltadas apenas para o mercado internacional.

O que significa o nome? Tiago: Queríamos algo que não tivesse

o significado relacionado a um gênero ou nicho específico. A solução então foi criar um nome próprio, que transmitisse a força e a identidade da linha de produtos. Assim, temos um nome abrangente que atende diferentes áreas, sem uma rotulação específica.

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Que tipos de produtos estão disponíveis pela Nohpe? Eles são feitos na fábrica da Luen no Brasil? Tiago: Hoje temos baterias compactas,

infantis, peles mute e pads para estudo, mas existe um planejamento voltado para essa linha de aumento de mix de maneira estratégica e gradativa. A produção é 100% nacional, como o restante das nossas linhas e produtos. O que destaca essa marca entre as outras disponíveis no mercado? Tiago: Existem diversas opções de es-

tudo, mas sempre dentro da mesma categoria, variando apenas o design ou o estilo. Já nós, seguindo o conceito da marca, fomos além. Estudamos a fundo a necessidade do mercado e como inovar em um segmento que estava um tanto quanto saturado. Com isso podemos dizer que nos diferenciamos por oferecer um novo conceito, trans-

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formando o fato de tocar ou estudar em uma experiência única e prazerosa. Não vai concorrer com os produtos já existentes da Luen? Tiago: Os produtos convivem, já que

todos possuem um posicionamento claro e objetivo. São itens que complementam a linha e/ou oferecem alguma solução para um produto já existente, não o substituindo, e sim oferecendo a opção de escolha ao lojista e ao consumidor. Nesse caso, cito a bateria Beeboo. Somos um dos pioneiros e líderes de mercado no segmento de bateria infantil, entretanto ninguém nunca ofereceu uma opção com volume atenuado. Dessa forma, quem quiser algo tradicional, continuará sendo extremamente bem atendido com os modelos que temos em linha; já aquelas pessoas que deixavam de adquirir porque não tinham estrutura para comportar uma

bateria convencional poderão realizar a compra sem nenhuma preocupação. Foram feitos tests drive com músicos? Tiago: Fizemos testes exaustivos.

Em nosso novo modelo de desenvolvimento de produtos, que colocamos em prática nos últimos cinco anos, trabalhamos fortemente com testes técnicos e práticos, realizados por diversos profissionais. Esses testes podem levar anos para chegar ao ponto certo de lançamento. Assim aumentamos a assertividade e conseguimos ter um posicionamento claro dos produtos. O desenvolvimento dessa linha foi extremamente satisfatório — conseguimos atingir o nosso objetivo nas diferentes áreas (estudo, educacional, ao vivo e outros).

Os produtos já estão disponíveis no mercado? Tiago: Já estão disponíveis, sim. O lan-

çamento oficial da marca e dos produtos foi no TDT 2019 organizado pela Tagima e o resultado foi muito acima das nossas expectativas. Como funciona a estratégia de preços para a nova marca? Tiago: Esses produtos seguem a nossa

filosofia de precificação. Não temos como objetivo a guerra de preços, e sim a construção do preço fundamentado em atributos técnicos, para que o real valor percebido seja claro para qualquer um que pegar o produto na mão. Podemos citar um termo meio deturpado no mercado, que é a verdadeira relação custo-benefício, pois nossos produtos oferecem mais benefícios (claramente percebidos) do que custo, dando o sentido literal ao termo, que hoje é utilizado de maneira equivocada para produtos baratos, que só oferecem preço e não uma melhor relação de entrega do que de custo.

O que vocês farão para posicionar esses produtos no mercado? Tiago: Trabalharemos na linha de so-

luções para necessidades até então não atendidas. Estamos entrevistando diversos profissionais do meio para entender seus anseios, a fim de transformar nossos itens em produtos inovadores. Estamos focados em deixar esse posicionamento claro. Um ponto forte de contato com esse público são as escolas de música e educadores, com quem fechamos diversas parcerias importantes, não só para divulgação da linha, como para a melhoria contínua dos produtos. Um exemplo é a School of Rock, maior rede de escolas de música do mundo. Esses produtos também estão sendo vendidos no exterior? Tiago: Sim, já estão sendo comerciali-

zados no exterior também. Já tivemos alguns pedidos desses itens e estamos bem otimistas com a aceitação dos pro-

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Como é composta a Nohpe

dutos nesses outros mercados, visto que em alguns países o governo interviu nas escolas de música, obrigando-as a utilizar recursos para reduzir o som das baterias, pois identificaram que isso estava sendo prejudicial ao longo do tempo (esse foi um dos motivos que contribuiu para a criação da marca). E como o mercado não oferece essa solução, diversas barreiras foram quebradas e muitos mercados estão se abrindo.

Baterias Spider e Viper

São baterias compactas e reduzidas. A Spider é um modelo para estudo e seu grande diferencial é o fato de ela possuir som, ou seja, não é uma bateria com pads de borracha. Tem 20% do volume de uma bateria tradicional e o rebote realístico. Já a Viper é uma versão da mesma bateria, mas com peles tradicionais. Ambas possuem regulagem e posicionamento de baterias de verdade e são ótimas opções para estudo, ao vivo e principalmente para escolas de música.

Bateria Beeboo

“É uma grande inovação na linha de baterias infantis”, disse Tiago. Ela possui a mesma estrutura das baterias da Luen, entretanto é equipada com as peles Mute e pratos silenciosos. Com essa bateria a criança consegue estudar e brincar sem incomodar os pais e vizinhos, visto que ela possui apenas 20% do volume de uma bateria convencional.

Peles Mute20 e Mute40

Essas peles deram origem à marca Nohpe. “Identificamos no mercado uma grande necessidade por controle de volume, e não apenas peles silenciosas. Atualmente temos um modelo em linha que é sucesso de vendas da marca Dudu Portes chamada Silent Head. Essa é a tradicional pele ‘muda’, mas ao tocar ao lado dos pratos silenciosos (que estão a todo vapor no mercado), o som da bateria acabava sumindo. Então desenvolvemos esses dois modelos”, explicou. A Mute20 é uma opção com rebote muito realístico e apenas 20% do volume e a Mute40 é uma opção com rebote atenuado para aprimoramento de técnica e 40% do volume. “Essa segunda opção é uma excelente pedida não apenas para estudo, mas também para apresentações que necessitem de um volume controlado, como igrejas (abolindo a necessidade do aquário) e bares pequenos. Ambas são produzidas com material sintético inovador e exclusivo. Portanto, temos hoje três opções para quem procura peles dessa linha, Mute40, Mute20 e Silent (menos de 5% do volume). Trabalhamos na solução de uma necessidade do baterista e do mercado educacional e a aceitação está sendo extremamente grande”, detalhou.

Pads de estudo

Há três modelos em linha produzidos com as peles Mute. Tiago descreve: “Possuem estrutura extremamente reforçada, sendo construídos com aros de bateria e corpo de alumínio. Ou seja, oferecem rebote realístico, possibilidade de afinação e toda a dinâmica que um músico precisa ter ao estudar. Outro diferencial é que eles possuem o nosso exclusivo sistema wire, que oferece um leve som de esteira, transformando o estudo em algo mais interativo. Podem ser encaixados em estantes de pratos ou utilizados sob alguma estrutura”. Disponíveis em três tamanhos: 8”, 10” e 12”.

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Qual é a situação da Luen no exterior? Tiago: Estamos em um projeto de expan-

são. Evoluímos em situações não visíveis ao consumidor, sendo elas o registro da marca em diferentes países, a criação de marca direcionada à cultura internacional, o posicionamento de produtos e preços para atender esse novo mercado, e o investimento na estrutura interna comercial, gerencial e de expedição, nos adequando aos padrões internacionais estabelecidos. Portanto, podemos dizer que de fato estamos preparados. Não queremos ser vistos com aquele olhar preconceituoso que o mercado internacional tem do Brasil. Hoje temos uma estrutura dedicada, como poucos fabricantes de instrumentos do nosso país dispõem, pois muito mais do que produtos, queremos oferecer serviços. Em 2019 atingimos o nosso recorde em exportação e ainda estamos em negociação com diferentes distribuidores e artistas internacionais. Inclusive trouxemos alguns deles para conhecer nossa fábrica e estreitar relacionamento. Aos poucos estamos conseguindo mostrar quanto é interessante trabalhar com as nossas marcas, pois de produtos o mercado está cheio, mas serviço, história, credibilidade e compromisso, não, e isso acaba se tornando um grande diferencial competitivo. n Mais informações luen.com.br Luen.com.br

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A Música Começa Aqui

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FÁBRICA UV AUDIO SYSTEM

UV AUDIO SYSTEM APRESENTA SEUS SISTEMAS PARA PEQUENAS E MÉDIAS APLICAÇÕES

A empresa conta com profissionais que reúnem mais de 35 anos de experiência na fabricação de caixas de som, fornecendo diversos sistemas para os usuários atuais

Teste de sistema

Sistemas verticais

udo começou com uma palavra que se destaca na indústria de áudio e instrumentos: paixão. Foi a paixão de Maicon Cândido que o levou a se aprimorar e estudar incansavelmente para construir os sistemas de áudio que anos depois levariam à criação da UV Audio System. “Vai fazer 30 anos que construo caixas de som. Fiz minha primeira caixa acústica quando tinha 13 anos de idade e obtive um resultado muito bom! Mas eu precisava de uma orientação melhor na parte técnica, então parti para alguns cursos. Estudei bastante. Na época não éramos reconhecidos pelo MEC, não havia uma faculdade de áudio. Havia institutos e empresas que proporcionavam esses cursos e com isso eu me aprimorei, ano após ano. Estudei também softwares que trabalham com áudio, me profissionalizando ainda mais. Comecei a

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me destacar no mercado, sempre trabalhando para algumas empresas, até que resolvi montar a minha própria”, lembra Maicon, diretor da UV. A empresa foi fundada oficialmente em 2017, com a união de profissionais com mais de 35 anos de experiência no segmento. Maicon se encarrega da construção de caixas acústicas e José Galeano, da construção de amplificadores. Juntos, eles dirigem a UV Audio System.

Disponíveis para aplicações pequenas a médias A empresa hoje entrega diferentes sistemas para os clientes, atendendo a diversas aplicações, como bares, boates, igrejas e até shows de rua. “Temos em nosso portfólio caixas para todo tipo de aplicação. Conseguimos nos destacar devido à boa utilização de ferramentas exclusivas, como o sistema ASP-DSP,

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José Galeano (esquerda) e Maicon Cândido (direita)

que faz a equalização de todos os nossos sistemas, com crossover, limiter, compressor, delay, fase, ajuste de ganho independente. Esse sistema é feito analogamente para garantir que a onda senoide fique 100%”, detalhou. Com fábrica na zona leste de São Paulo, a UV já vem atendendo o estado inteiro, entregando caixas dedicadas e aproveitando totalmente a matéria-prima usada graças à tecnologia de computadores e à experiência dos sócios. “Estamos sendo procurados para fazer um trabalho dedicado e conseguir tirar 100% dos equipamentos, compactando-os, que é o que muitas pessoas buscam, adquirindo cada vez mais tecnologia e fazendo equipamentos cada vez menores, mais fortes e com melhor qualidade. Para isso é preciso ter muita precisão, pois nossos produtos acabam ajudando os profissionais no seu dia a dia”, agregou.

Maicon conta que as caiestaquear até 20 caixas para xas da empresa estão sendo formar um line array. “É um muito procuradas para aplisistema que se acopla um cações em casamentos, aniao outro e vai ganhando deversários de 15 anos, como siscibéis e aumentando a área temas fixos em baladas ou em de cobertura de acordo com boates que trabalham com a aplicação. Então, pode ser banda e DJ ao mesmo tempo. montado até em estádio de “Nossa diferença é a dedica- Trabalho delicado nas madeiras Line array em produção futebol para um show, se for ção: ir até o cliente, fazer o preciso”, destacou Maicon. pós-venda e ajustar o sistema Na feira Music Show de som para o ambiente que Experience 2019, a UV apreele precisa. Às vezes, antes da sentou o K12WP Line Vertivenda, vamos até o lugar com cal. No estande da empresa nosso computador, fazemos havia um DJ tocando ao as medições, vemos quais são vivo e demonstrando esse as necesidades e propomos o Todas as caixas equipamento da empresa, equipamento adequado para incorporam ASP/DSP uma caixa de line vertical O formato da futura caixa esse espaço determinado. usando alto-falante, driver e Utilizando diversos métodos para exe- madeira lisa que se transforma nessa subwoofer de 12” JBL da Harman. cutar esse trabalho, conseguimos um caixa acústica maravilhosa, com toda Outros modelos disponíveis são resultado fantástico”, disse. essa tecnologia aplicada nela”, enfatiza. o subwoofer de 15” U-15 bandpass, o Para os amplificadores, a UV utiliza subwoofer de 12” U-12 bandpass, o sisteQualidade garantida fonte de transistor japonês. “Não abri- ma 12K Blue bandpass, o subwoofer de pela matéria-prima mos mão de comprar e pagar mais caro 18” U-18 e o subwoofer duplo UU-18. Falando sobre a matéria-prima, o di- por produtos japoneses, pois o chinês in“Quero destacar mais uma vez que a retor da UV Audio System contou que felizmente ainda não atingiu a qualidade UV Audio System é a única empresa no tem como objetivo o uso de insumos desejada. Por isso estamos adquirindo Brasil a desenvolver um sistema ASP/ de primeira linha. “Preferimos utilizar produtos de nível superior para gerar DSP que acompanha todas as nossas um produto de primeira linha visan- confiabilidade no cliente, oferecer mais caixas de som, que é um sistema anádo a qualidade e um bom resultado. A durabilidade. O cliente sabe que o equi- logo, com processamento analógico, no construção da caixa acústica é muito pamento vai funcionar, não vai parar no qual colocamos no sistema equalização, importante porque ela contempla a me- meio de um show ou acontecer algum crossover de proteção, limiter, comprestragem, faz a sintonia, busca a perfeição problema mais sério no decorrer do seu sor, delay, fase, ajustes de ganho indepene aproveita ao máximo a matéria-prima uso no trabalho. Pense: damos cinco dentes e triamplificação. O sistema de para destacar o alto-falante. Os alto-fa- anos de garantia porque confiamos nos amplificação é classe AB, com transistor lantes utilizados, os drivers de titânio, produtos; essa é uma quantidade de tem- japonês, fonte e peças importadas, traos agudos, médios e graves, são muito po que não é qualquer empresa que dá.” zendo máxima qualidade ao seu desembem definidos nesses projetos. Na verpenho”, concluiu o diretor da empresa. dade, todos os nossos produtos têm Os sistemas Os sistemas da UV Audio System essa riqueza de detalhes. Nossa fábrica A empresa tem sistemas para diferen- são vendidos diretamente pela empreem Itaquera também ajuda a obter o re- tes necessidades. Se o evento demanda sa para o consumidor final e lojistas, atender até 150 pessoas, a UV tem dis- destacando que os profissionais do sultado desejado”, contou Maicon. Na fábrica, para a construção das ponível o sistema U-Junior. O segun- ramo que apresentam CNPJ têm descaixas, a UV está trabalhando com má- do sistema, para até 350 pessoas, é o conto para revender os produtos. n quinas como serra circular, lixadeiras, K12WP, que foi lançado na Music Show. alguns tipos de máquinas do mundo Já o terceiro, para até 500, é o sistema Mais informações da marcenaria que “são armas que uti- 1206 Ti; e o line array V8 duplo titauvaudiosystem.com.br lizamos para poder lapidar a matéria- nium/neodimium pode ser usado para (11) 99529-8881 -prima que vem crua — a chapa de mil a 50 mil pessoas, pois possibilita

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INTERNACIONAL

HAL LEONARD

OS MÉTODOS DA HAL LEONARD NA AMÉRICA LATINA

A empresa Hal Leonard possui uma grande variedade de métodos educacionais impressos e digitais, marcas que distribui em vários países do mundo e uma rica história que contamos a seguir

americana Hal Leonard tem uma história particular que começa com a banda musical dos irmãos Harold “Hal” e Everett “Leonard” Edstrom e seu amigo Roger Busdicker. Quando a banda se separa, Harold abre uma loja de música, enquanto os outros dois ensinam música para bandas escolares, percebendo a necessidade de adaptar canções populares para ser tocadas por essas bandas. Ao saber dos arranjos que estavam fazendo para os alunos, professores de outras partes do país começaram a pedir suas adaptações e, assim, nasceu a ideia de abrir uma editora musical. Com o tempo, outros métodos foram adicionados, como arranjos para coros, sistemas para aprender a tocar órgão, piano, violão e uma longa lista de adições. A popularidade da empresa cresceu além dos limites dos Estados Unidos e seus métodos estão presentes hoje em mais de 65 países. Hal Leonard possui dois escritórios: a sede corporativa em Milwaukee, Wisconsin, e um centro de administração, produção e distribuição em Winona, Minnesota, além de outros escritórios em Boston, Austin e San Francisco, e, no exterior, na Austrália, Bélgica, China, Alemanha, Holanda, Índia, Itália, Suíça e dois no Reino Unido. Doug Lady é seu atual vice-presidente sênior de vendas. Ele começou a tocar piano aos 7 anos e trabalha na Hal Leonard há 28, além de ter administrado sua própria loja de música em Illinois e tocado muita música ao

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longo de sua vida! Um de seus papéis na empresa, em 1993, foi supervisionar as vendas no mercado latino-americano, visitando vários países da região, como Argentina, Brasil, Chile e México. “Adoro a paixão musical dos latino-americanos. Do ponto de vista comercial, acho que temos muitas oportunidades de crescimento e expansão nesse mercado e estou ansioso para ver aonde o futuro nos leva.” Doug explicou que, durante os 72 anos de história da empresa, eles ajudaram inúmeras pessoas a aprender a tocar instrumentos. “Estudos recentes mostraram que crianças que participam de música obtêm melhores resultados em outras matérias, têm taxas mais altas de graduação e menor probabilidade de se envolverem em crimes. Em minha opinião, a indústria da música é um dos negócios mais importantes e gratificantes para se participar, afinal, estamos ajudando a formar mais criadores de música!”, enfatizou.

A empresa O catálogo de partituras e métodos educacionais da Hal Leonard inclui mais de 100 mil títulos. Abrange tudo, desde livros de aulas de ukulele para iniciantes até conjuntos de partituras e partes para bandas e orquestras. Além de livros e partituras, a Hal Leonard distribui e representa mais de 50 fabricantes de instrumentos e acessórios nos Estados Unidos. Isso inclui marcas conhecidas como Avid, Blue Microphones, Morley Guitar Effects e

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Doug Lady, vice-presidente sênior de vendas

KAT Electronic Drums, que também estão disponíveis por meio de sua rede de distribuição na América Latina. Doug disse: “Os Estados Unidos têm sido um excelente mercado para demonstrarmos nossa estratégia de distribuição. Uma vez que encontramos sucesso nos Estados Unidos com uma marca, procuramos implementá-la em nossa distribuição em outras regiões. Esta é uma oportunidade de trabalhar mais de perto com os fabricantes que representamos e oferecer mais valor aos nossos clientes internacionais”. O catálogo de instrumentos e acessórios que a empresa administra para a América Latina contém marcas como Flight Ukuleles, Kahua Ukuleles, bateria eletrônica KAT, efeitos de guitarra Morley e Tycoon Percussion.

Na América Latina A atuação da Hal Leonard na nossa região é muito mais ativa do que se pode imaginar. Doug conta mais.

Como é o relacionamento com o mercado latino? Doug: Especificamente na América

Latina, mantemos canais de distribuição sólidos e de longa data para nosso catálogo de materiais educacionais. A educação musical sempre foi e sempre será o núcleo de nossa identidade. Acreditamos firmemente que melhores produtos educacionais criam mais músicos e mais músicos significam uma indústria mais forte de instrumentos musicais. À medida que temos nos diversificado para outros produtos além de livros e partituras, criamos novos canais com parceiros locais para as marcas que oferecemos. Também maximizamos nosso relacionamento com parceiros existentes, oferecendo mais marcas de uma única fonte. Isso simplifica o fornecimento e cria uma melhor economia de escala para lojas e distribuidores independentes.

Tem material em espanhol e português? Doug: A música é uma linguagem uni-

versal, não apenas no sentido de sua capacidade de comunicar emoções e ideias sem palavras, mas também no sentido das notas escritas em uma página. Um concerto de Bach, uma vez escrito, pode ser interpretado por qualquer músico, em qualquer lugar do mundo, independentemente do idioma que eles falam. Isso por si só confere aos nossos produtos um atrativo universal. A música educacional, que inclui explicações e instruções em palavras escritas, é mais bem-sucedida para nós com a tradução. Nossos produtos traduzidos variam de métodos de piano tradicionais e estabelecidos de John Thompson e Willis Music a métodos modernos de piano de empresas como Faber Piano Adventures. Em alguns casos, especialmente no Brasil, também autorizamos a tradução e distribuição de nossos livros por parceiros locais.

Sede corporativa em Milwaukee, Wisconsin

Qual é a importância desse mercado para a empresa? Doug: A América Latina nos deu artis-

tas de jazz como Antonio Carlos Jobim e compositores prolíficos como Ernesto Lecuona, mas a tradição musical latino-americana também influenciou músicos profissionais e estudantes de música de todo o mundo. Uma comunidade musical latino-americana saudável e vibrante é boa para todos, não apenas para os negócios. Estrategicamente, uma rede de distribuição sólida na América Latina completa o alcance global exclusivo da Hal Leonard. É um complemento importante para nossos próprios centros de distribuição internacional na Austrália, Holanda, Reino Unido e outros lugares. Quanto mais mercados atendemos, mais podemos aumentar nossa oferta de produtos e agregar novo valor a parceiros de todos os tamanhos.

Como a empresa está fazendo aqui? Doug: Apesar de alguns dos desafios

econômicos da história recente, nossas vendas na América Latina mantiveram um crescimento constante. Isso inclui livros e partituras, além de instrumentos e acessórios. No entanto, sabemos que existem mais oportunidades para nossos produtos no mercado latino-americano. Quando você tem um catálogo de mais de 100 mil itens e 50 marcas, sempre há oportunidades para fazer mais!

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Tem preparado alguma ação para 2020? Doug: Em termos de publicações,

temos alguns projetos de tradução grandes em andamento. O Essential Elements, um de nossos principais planos de estudo para o mercado de educação escolar nos EUA, já encontrou um lugar em muitas salas de aula na América Latina, mas ainda não foi totalmente traduzido. Em breve teremos uma tradução do método de guitarra Vaideology, incrivelmente popular, escrito pelo próprio Steve Vai. Por fim, a Faber Piano Adventures lançará um método de piano para adultos em espanhol para complementar sua principal série de instrução para jovens iniciantes. Nosso catálogo de produtos distribuídos também aumentará. A marca de baterias eletrônicas KAT apresentará novos modelos, o Pro Tools continuará lançando novas iterações e traremos mais marcas novas ao nosso catálogo para a América Latina de nossa distribuição nos Estados Unidos. Ganhamos prêmios na NAMM na categoria “Company to Watch” (Empresa a Observar) várias vezes na história recente, porque sempre há algo novo acontecendo na Hal Leonard! n Mais informacões halleonard.com/latam HalLeonardCorp

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EMPRESA STAGETEC

AMPLIFICADORES POWERTEC SÃO O DESTAQUE DA STAGETEC

A Stagetec está ampliando sua linha Powertec com o modelo Power-Racks. Conheça a origem dos seus produtos e a estratégia de mercado a seguir

empresa Stagetec surgiu da necessidade de outra empresa do grupo, Somtec (locadora), em adquirir produtos de alta qualidade não existentes no mercado nacional. Foi então que o sócio-fundador Fernando Ferretti decidiu desenvolver produtos com parceiros de alta tecnologia no exterior. A atividade principal da mineira Stagetec é a fabricação de equipamentos eletrônicos, tendo como foco os amplificadores de áudio digitais Powertec. Além disso, a Stagetec oferece consultoria e instalação de sistemas de áudio e conta com uma loja especializada na venda de produtos novos e usados de diversas marcas na linha de áudio profissional. Para 2020, a empresa prevê iniciar a linha de iluminação profissional.

Fernando Ferretti, consultor técnico e sócio-fundador da Stagetec/Powertec

“A marca Powertec surgiu após longa dedicação e experiência de quase dez anos como distribuidor oficial de uma marca italiana de amplificadores”, comenta Fernando Ferretti, consultor técnico e sócio-fundador da Stagetec/ Powertec. “Nos caminhos virtuosos das grandes marcas, a empresa italiana optou por mudar para outro distribuidor, na tentativa de alcançar melhores resultados e, como diz o ditado, ‘há males que vêm para o bem’. Após perder a marca, decidi criar minha marca própria e desenvolver meus produtos de forma que eu pudesse seguir meu próprio caminho com mais liberdade.”

Os produtos Powertec são feitos em fábricas de alta tecnologia na China, “como as melhores marcas de áudio profissional do mundo fazem, mas sua finalização e adaptação ao nosso mercado são executadas em nosso laboratório no Brasil”, explica. “A escolha do local de fabricação é o ponto-chave para se obter um produto final de alta qualidade. Fábricas de alta tecnologia possuem processos de controle de qualidade essenciais para garantir que todos os produtos tenham a mesma fidelidade, sonoridade e eficiência em produção de larga escala. Linha de produção automatizada, sistema de soldagem Lead Free (solda livre

A Powertec

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de chumbo), testes de Salt Spray, simulação de transporte, teste de vibração, testes de temperatura e umidade, controle de rastreamento dos componentes, padrões ISO, equipamentos de ponta, equipe P+D e outros tipos de controle e tecnologia que fazem da Powertec uma marca de alta confiabilidade, eficiência e tecnologia”, detalha Fernando.

Estratégia comercial

Desde o início, a Stagetec tem como objetivo atender bem o cliente, com rápido retorno no pós-venda e acesso direto por meio de mídias sociais. “Dessa forma, conseguimos obter respeito no mercado”, disse o sócio-fundador.

Power-Racks Os novos Power-Racks da Powertec são uma solução plug and play. Configurados sob medida para sistemas de sonorização profissional, podem ser montados em várias configurações e possuem as seguintes características:

MAUI® 5 GO SISTEMA DE PA ULTRA-PORTÁTIL ALIMENTADO POR BATERIA

• Sistemas montados com amplificadores Powertec classe D, amplificadores com fonte PFC (Power Factor Correction) fator de correção de potência, 100240 Vac. “O PFC tem eficiência bem superior às fontes convencionais, que rendem de 50% a 60% da energia consumida; as fontes com PFC têm rendimento de 99%”, explica Fernando. “O resultado são fontes mais silenciosas, mais eficientes e uma redução na conta de eletricidade.” • Peso reduzido: o rack completo pesa apenas 43 kg. • Possui sistema gerenciador de energia incluído com conexão 32A (tipo Steck). • Possui sistema antivibração exclusivo, feito para os amplificadores Powertec. • Possui sistema de conexão patch montado com cabos e conectores originais Neutrik e sistema de tampas magnéticas que facilita o manuseio. Cabe destacar que os Power-Racks podem ser montados conforme pedido do cliente.

A comercialização dos produtos é feita diretamente com a própria empresa, mas também contam com parcerias com alguns lojistas e representantes. “Mas ainda é pouco. Pretendemos expandir isso em 2020, principalmente com o lançamento de novos produtos Powertec que serão introduzidos no mercado”, adiantou. O caminho de desenvolvimento de produtos para a empresa seguirá as tendências do mercado, que são obter produtos mais leves, mais eficientes e com interfaces mais simples, do tipo plug and play, de forma a facilitar a vida do usuário. “Infelizmente, cada vez mais a indústria nacional fica refém das dificuldades impostas pelo Brasil no que se refere a impostos, acesso à tecnologia e mão de obra especializada. Conheço grandes indústrias em nosso ramo que sofrem com a instabilidade do nosso país. Seria necessária uma grande reforma fiscal e tributária com incentivo do governo para a compra de tecnologia, máquinas e insumos importados, de forma a amenizar a enorme distância existente entre um produto importado e um nacional”, opinou Fernando.

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Presença em feira A Stagetec esteve presente pela primeira vez na Music Show Experience, realizada em setembro, em São Paulo, e foi um ótimo debute para a empresa. “Expor sua marca em eventos desse tipo é essencial para crescer e reforçar sua presença no mercado. Nunca há de se relaxar, por mais que você pense que sua marca seja conhecida”, contou. “O evento Music Show nos mostrou isso. Recebemos visitas de clientes de vários estados, e muitos desses ainda não conheciam nossos produtos. Foi uma ótima oportunidade para apresentar nossos produtos a novos clientes e conhecer novos parceiros na área do áudio”, concluiu. Planos para o futuro? Novos projetos estão em andamento e em breve a Stagetec terá novos produtos de áudio profissional e iluminação. Fique antenado! n

Perfeito e inovador. É um excelente sistema que oferece um som cristalino e potente em qualquer local sem necessidade de conectá-lo à energia. Acesse:

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09/01/2020 6:0

CAPA: GOBOS DO BRASIL

GOBOS DO BRASIL E A DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS PREMIUM NO BRASIL

A Gobos de Brasil é mais do que uma fabricante e distribuidora — oferece uma verdadeira experiência ao cliente. Conheça mais nesta entrevista

omo seu nome indica, a Gobos do Brasil começou sua rica história em 2002 com a fabricação de gobos. “Os gobos são peças fabricadas em metal ou cristal que possuem uma imagem ou logotipo gravados. São inseridos em equipamentos de iluminação (como moving heads ou elipsoidais) para projetar a imagem gravada. É como se fosse a projeção de um slide, porém em material que suporta até 500 graus de temperatura”, explica Esteban Risso, diretor comercial da empresa. Seu reconhecimento foi crescendo, agregando com o tempo venda e distribuição de equipamentos de iluminação, som e vídeo, representando reconhecidas marcas em nosso país sem deixar de lado a fabricação de gobos, setor em que é uma referência. A empresa exporta produtos que são utilizados em aparelhos de famosas marcas da Ásia e da Europa, além de atender o mercado brasileiro e os países vizinhos. Também desenvolve e distribui os produtos das linhas GDB, como refletores e moving lights usando tecnologia LED. Em rota de crescimento, em 2010 inaugurou sua sede própria, com aproximadamente 2.000 m2 construídos, contendo o centro de tecnologia, com áreas e recursos para medição e certificação de produtos; áreas para teste, manutenção e reparo de equipamentos; estoque; estúdios, amplo showroom, central de vendas, suporte

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Fachada da empresa

ao cliente, laboratórios especialmente desenhados para a produção de gobos e 500 m2 de estacionamento. Esteban Risso, diretor comercial, conta mais sobre a Gobos do Brasil e seu jeito de fazer negócios como fabri cante e distribuidor de marcas. Falando do início da empresa, de onde veio o gosto pelo mercado musical? Esteban: A Gobos do Brasil é uma

empresa familiar, criada em 2002, que nasceu para suprir a carência de gobos no mercado de shows e eventos. Os criadores da Gobos unem conheci mentos e paixões que se completam: artes gráficas, música, engenharia, áudio e iluminação. Muitos dos dire tores foram músicos profissionais com experiência na estrada.

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Quando vocês perceberam que era o momento de implementar a venda de outros produtos, além dos gobos, no portfólio da empresa? Esteban: Iniciamos a venda de gobos

para outros países em 2013, expor tando para fabricantes de equipa mentos de iluminação da Ásia, Eu ropa e Estados Unidos. Inicialmente fizemos um movimento contrário, em que a maioria das empresas bus cava comprar na China e nós estáva mos vendendo para os chineses. Esse contato com o mercado internacional nos proporcionou um amplo conheci mento de fabricantes dos melhores equipamentos mundiais. Passamos a entender o que faltava no Brasil e foi uma consequência natural iniciar a venda de outros produtos.

Nosso primeiro passo foi importar e distribuir no Brasil produtos de ilu minação, por meio das marcas Cotech (filtros de cores), Sunlite (software de iluminação) e Kupo (tripés, conecto res, refletores e acessórios). Também iniciamos a produção na China de nossa marca própria, a GDB. Em um segundo momento, passa mos a oferecer painéis de LED. Fomos os pioneiros no Brasil nesse setor, for necendo para grandes shows e emis soras de televisão. E, como não podia deixar de ser, incorporamos também o áudio profissional em nosso port fólio, pois sempre esteve em nosso

DNA a paixão pelo áudio. Eu particu larmente sempre atuei em estúdios e shows ao vivo, como músico e como técnico de áudio.

Venda de produtos no Brasil Qual é a estratégia da empresa para vender produtos premium no País? Esteban: Oferecemos so

luções únicas, diferen ciadas e de altíssima qualidade, que por consequência têm preços mais elevados. Existe uma fatia de

Participantes no evento de lançamento

Incorporação recente: Martin Audio

Em novembro a Gobos do Brasil realizou a apresentação oficial da marca inglesa Martin Audio em nosso país, com um evento em que foi apresentada a estratégia da fabricante para o território nacional, bem como as linhas de sistemas de áudio e amplificadores disponíveis para sonorização ao vivo. “Estamos felizes porque todos os clientes da Martin Audio estarão em boas mãos com a Gobos do Brasil. Sabemos que será feito um atendimento com o mesmo cuidado que a própria fabricante faria”, afirmou Berenice Gutierrez, diretora de vendas para a América Latina da Martin Audio. “Para nós é um prazer muito grande ser o distribuidor da Martin Audio no Brasil. Uma marca histórica que praticamente inventou a sonorização de grandes espetáculos”, explicou Esteban Risso, diretor da Gobos do Brasil. Além do trabalho de vendas e suporte técnico, a distribuidora realizará eventos técnicos, certificações e treinamentos. “Já estamos com tudo preparado, assistência técnica treinada, laboratório de eletrônica montado e todo o suporte da Martin para realizar qualquer substituição de equipamento que porventura apresente problemas”, agregou Esteban.

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Esteban Risso, diretor da Gobos do Brasil

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Área administrativa

Showroom

Laboratório

Apresentação no showroom

mercado que necessita de produtos premium e está disposta a investir em qualidade. Temos isso muito bem resolvido: sabemos o que queremos e também o que não queremos. Costu mo dizer que tão importante quanto saber para onde queremos ir é saber para onde não queremos ir. O “sim” e o “não” andam de mãos dadas. Não temos medo de perder uma venda por questão de preço, pois entendemos que cada cliente possui uma necessi dade e um momento de maturidade, e a mágica de todo mercado é que exis tem oportunidades para todos. É claro que vender produtos premium acarreta uma série de fatores que não são tão relevantes em merca dos de preço baixo. Primeiro, o tem po do ciclo de venda é muito maior. Enquanto a venda de produtos de preço baixo se dá em poucos dias, a venda de produtos premium pode le var anos! Além disso, temos um aten

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dimento muito mais exclusivo, com um forte investimento em showroom e produtos para demonstração. In vestimos também em workshops e treinamentos aos clientes. Possuímos assistência técnica própria, com en genheiros e técnicos bastante quali ficados, com muitas peças para ma nutenção em estoque. Como nossa estrutura operacional é verticalizada, possuímos também nossos próprios departamentos de marketing, comér cio exterior e logística, garantindo muita agilidade aos clientes. Como vocês escolhem as marcas que serão distribuídas no País? Esteban: Tem de haver uma sinergia

muito grande de qualidade, princí pios e valores, entendendo se a em presa busca fazer um trabalho sério de longo prazo, e que não esteja ape nas buscando bater a meta do mês. Os resultados são consequência de

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um trabalho sólido e muito sério. Por estarmos no Brasil, um país que pos sui as adversidades comerciais con hecidas, é muito importante que as fábricas entendam a maneira de se fazer negócios por aqui. O fabricante não pode olhar o mundo da mesma forma, com a mesma política comer cial para o Brasil e os Estados Uni dos, por exemplo, já que os tributos, a renda e diversos outros fatores são muito diferentes. Gostaria de tocar no tópico padrão de consumo. Você tem percebido alguma mudança no padrão ou na forma de consumo do locador? Esteban: O padrão de consumo

atual é totalmente diferente do que era há apenas cinco anos. Não ape nas do locador, mas de todo o con sumo em geral. Vivemos uma nova fase mundial de mudanças muito dramáticas. O grande desafio é en

tender a nova dinâmica dos negó cios. Estamos no epicentro da quar ta Revolução Industrial, com uma ruptura total e adoção de conceitos como inteligência artificial, internet das coisas, big data, dentre outros. O cliente compra de outra maneira, age e pensa de modo diferente, mais analítico, com muito mais infor mação e conhecimento. Não existem mais barreiras geográficas. A Gobos trabalha com um sistema de venda híbrido: venda para varejo e venda direta. Poderia explicar como este modelo atua? Esteban: Desde nossa criação, sem

pre tivemos como modelo de negócios o atendimento e a venda direta ao consumidor final, que em sua maio ria são pessoas jurídicas. A nature za premium de nossos produtos nos força a agir dessa maneira. Os clien tes também assim o desejam. Porém, com a incorporação de marcas premium de valores mais acessíveis — como o grupo Adam Hall, que possui a marca LD Systems —, criamos uma nova modalidade de venda, que cha mamos de marketplace reverso. Tra tase da venda dos produtos em lojas físicas de áudio e instrumentos mu sicais utilizando a loja como uma vi trine, um local para a experiência do cliente. Criamos um modelo comer cial que beneficia e valoriza o lojista, reduzindo a carga tributária, em que o maior beneficiário é o cliente final, que tem um preço mais acessível, com produtos premium exclusivos. Esse é um típico exemplo da criação de um novo mindset que possa aten der, de maneira muito inovadora e lu crativa, a evolução do consumo.

Produtos e tecnologias As linhas da Adam Hall e Audix se encaixam no mercado de consumo no varejo. Como definiria essas marcas em relação às demais, já

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conhecidas do público? Esteban: A Audix possui um públi

co muito específico, que sabe o que quer. A marca tem produtos ícones, que são desejados e necessários para o mercado de alta qualidade. Os mi crofones de bateria são um grande exemplo disso. Já os produtos da Adam Hall, por exemplo, as caixas de som da LD Systems, são ótimas opções de preços acessíveis com mui ta qualidade. São produtos alemães, que trazem consigo uma forte tra dição de robustez e qualidade. Já na área de instalação de som, se, por um lado, temos a comoditização generalizada de produtos mais simples, como caixas tipo arandela, a tecnologia tem se mostrado fonte de boas soluções. Quais os lançamentos que mais chamaram sua atenção nessa área? Esteban: Caixas de som de alta tec

nologia, que vão muito além de al tofalantes, são grandes divisores de águas. Instalações de som hoje em dia necessitam de soluções, e não apenas de commodities. Por meio da tec nologia conseguimos, por exemplo, trabalhar o direcionamento digital do som, focando o som onde se dese ja, excluindoo de locais onde não o queremos; com isso, conseguimos resolver muitos problemas acústicos de locais altamente reverberantes, como igrejas. Hoje em dia é comum utilizarmos em nossos projetos uma rede de áudio digital para trafegar o sinal via IP. Os equipamentos se con versam, se identificam, tudo via ca bos de rede ou fibra óptica. Distribuímos a Karray, marca ita liana com revolucionárias caixas de som ultracompactas, com alto rendi mento, que resolvem muitos proble mas de espaço, engenharia e arqui tetura nas instalações. Outra marca premium de destaque que distribuí mos é a inglesa Martin Audio, volta

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da para grandes shows, como o Rock in Rio, que utiliza no palco principal seus modernos sistemas de som. Essas tecnologias são muito eficientes e uti lizadas também em instalações fixas. Para onde se dirige a tecnologia no áudio profissional e na iluminação? Esteban: Ambos se movem para um

ambiente em que os softwares pos suem inteligência artificial, fazendo coisas que nós, seres humanos, não somos capazes de fazer. Como exem plo, cito os modernos algoritmos da Martin Audio, cujos processadores entendem o local de um show e entre gam um som extremamente uniforme por toda a área de audiência. Outra grande revolução é o som imersivo 3D. Não falo de um simples surround, mas sim de sistema de imer são total em 3D, cuja mixagem não se dá mais por canais, mas, sim, por objetos que se movem no espaço em tempo real.

Olhando para o futuro Quais são as perspectivas para os negócios no País em 2020?

Gobos do Brasil no Salão de Iluminação e Áudio Profissional

Esteban: Estamos muito otimistas

e planejando maiores investimen tos em 2020. Sentimos o mercado também mais confiante. Finalmente vemos um governo empenhado em fazer reformas profundas, que são extremamente necessárias para o futuro do País. Paulo Guedes vem to cando uma equipe econômica liberal, madura e reformista, além de haver um momento único de convergência

Equipamentos disponíveis • Gobos • Softwares • Interfaces • Filtros de cor e correção • Refletores • Moving lights • Painéis de LED • Sistemas de áudio

Presentes em

• Espetáculos • Shows • Eventos • Discotecas • Produções de cinema, teatro e televisão • Templos religiosos • Auditórios • Museus e autarquias

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Marcas distribuídas • Apart Audio • Audix • Cambridge • Clear-Com • Cotech • GDB • iLED • K-Array • Kupo • Luci della Ribalta • Lumidesk • Martin Audio • Smoke Factory • Sunlite

muito positiva na agenda de refor mas entre os três poderes. A redução da carga tributária e a cobrança dos impostos no local correto na cadeia de valores irão alavancar um grande crescimento em nosso setor, barateando produtos, incentivando o consumo e gerando novos empregos. Em sua opinião, quais políticas públicas seriam necessárias para impulsionar o mercado? Esteban: Tudo começa sempre pela

educação. Quando falamos de polí ticas públicas, temos que enxergar resultados no longo prazo. Governo e empresas têm de andar juntos, crian do estratégias para impulsionar a pro dutividade, a competitividade e viabi lizar os investimentos no País. É papel do governo ter o empresário como um aliado, não como um inimigo que deva ser punido. São as empresas privadas de pequeno e médio porte que efeti vamente movimentam a economia e fazem o País crescer. Cabe ao governo sair da nossa frente, desburocratizan do e barateando o custo Brasil. n Mais informações gobos.com.br GobosdoBrasil

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As características dos Asprodutos características apresentados dos produtos neste material apresentados estão neste sujeitas material a alterações estão sujeitas sem prévio a alterações aviso. sem prévio aviso.

IMPORTADORES E XCLUSIVOS

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LOJA WENSE

SEDIADA NA BAHIA, A LOJA WENSE ATUA EM LOCAIS FÍSICOS E ON-LINE

Tanto nas lojas físicas quanto na on-line, a Wense oferece uma ampla variedade de instrumentos, áudio, iluminação e acessórios para seus clientes

primeira Loja Wense nasceu em Itabuna, onde permanece até hoje, na principal via comercial da cidade baiana. “Era 1992. Naquela época eu e meu pai tínhamos uma empresa que trabalhava com utilidades domésticas e instrumentos musicais, mas após a aquisição de outro ponto comercial, decidimos separar os ramos e eu fiquei com a parte de instrumentos musicais”, conta Ronney Wense, diretor da loja que leva seu nome. “Esse é o melhor ramo para trabalhar. Os clientes são diversificados e sonhadores. Lidamos com emoções e sentimentos. Além de tornar o planeta mais alegre”, enfatiza.

Duas lojas físicas e uma on-line Apesar dos últimos quatro anos de retração no faturamento, a história da Loja Wense sempre apresentou crescimento. Foi assim que conseguiu abrir uma segunda loja, localizada em Ilhéus. Em ambas é oferecido o mesmo mix de produtos com uma variedade de instrumentos musicais, áudio, iluminação e diversos tipos de acessórios, tanto de marcas nacionais quanto importadas. “Crafter, Roland, Behringer e Shure são algumas marcas internacionais com as que trabalhamos. Sobre as locais, contamos com nomes como Giannini, Di Giorgio, Tagima, Gope, Contemporânea, Oneal, Meteoro, Izzo, FSA e Odery. Com todas temos um ótimo relacionamento”, disse, adicionando que, no ramo de instrumentos de percussão, as marcas locais são mais aceitas que as importadas, contraria-

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Espaço para apresentação e testes

Variedades em instrumentos de corda

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mente ao que acontece no ramo de áudio, em que as importadas têm melhor aceitação. A loja on-line, por meio do site da Loja Wense, começou a atuar em 2014, oferecendo os mesmos produtos das lojas físicas. “Sem dúvida, a internet veio para somar às vendas”, reconheceu o diretor da empresa.

“Acho que no mercado houve duas mudanças radicais. A primeira foi a abertura de mercado, com a chegada de várias marcas internacionais, e a segunda grande mudança foi justamente a chegada da internet. Com isso, os preços tiveram que ser adaptados ao mercado”, agrega o empresário, destacando que a empresa planeja trabalhar com mais dedicação ainda para reativar o crescimento e satisfazer as necessidades dos seus clientes e parceiros. n

Sobe e desce Apesar do crescimento contínuo desde o início, Ronney comentou que os últimos anos Ronney Wense, diretor da loja têm apresentado adversidades. “O ano de 2019 foi fraco, não atingimos para São Paulo, visitava as fábricas e o nível dos tempos bons, porém, foi me- conhecia as novidades”, lembra. “Hoje lhor do que 2016, 2017 e 2018”, disse. a situação mudou. Todos temos muito “Quando comecei, não existiam as mais acesso aos lançamentos com a feiras ou exposições de produtos. Para internet e com uma série de eventos rese ter uma ideia, eu ia uma vez ao ano gionais que se realizam por todo o País.”

Mais informações lojawense.com.br Loja.Wense WenseLoja

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MERCADO: AVS MUSIC

AVS MUSIC APRESENTA SUA MARCA MALIBU

A empresa tem no seu catálogo correias, capas, semicases e alguns acessórios. Agora a empresa familiar lança sua própria marca de ukuleles e violões

AVS Music está no mercado há 25 anos. É uma empresa familiar que começou sua história com a fabricação de correias. Klebyson Tadeu dos Santos, gerente de vendas da empresa, lembra: “Uma vez passamos pela Expomusic, convidados pelo Hércules, que trabalhava na Meteoro. Fiquei encantado com tudo aquilo e sonhei em um dia estar participando dessa feira”. Klebyson passou a tentar convencer seu pai, Ailton, a montar uma fábrica de correias. “Meu pai já tinha trabalhado vendendo correias e guitarras e minha mãe, Vanir, tinha costurado em uma fábrica de barracas. Além disso, naquela época, eu trabalhava em uma tapeçaria, então eu disse a eles: ‘Vamos unir isso e montar uma fábrica de correias’.” E assim a empresa começou no fundo da casa de Ailton e Vanir, permanecendo nesse lugar por alguns anos. Então o mix de produtos começou a aumentar de acordo com as necessidades dos clientes, incluindo também a produção de capas e semicases. Depois de algum tempo, a empresa passou por alguns problemas financeiros, o que levou à entrada do irmão de Klebyson, Maximiliano dos Santos, para cuidar da importação e administração. A equipe familiar estava finalmente formada. “Hoje atuamos no Brasil todo e estamos expandindo os negócios com a importação de acessórios musicais, ukuleles e violões da marca Malibu. Somos muito gratos por essa união familiar e por ter cerca de 80 funcio48 www.musicaemercado.org

Capas, correias e violões da linha Art Guitars

Diversos modelos de ukuleles Malibu

nários que também fazem parte de nossa família e acreditam em nosso trabalho”, agregou Klebyson.

Novidade: Malibu A AVS está com uma novidade para o mercado local: sua marca Malibu de instrumentos de cordas. A marca está disponibilizando diferentes modelos de ukuleles, violões da linha Art Guitars e variados tipos de correias. A linha de ukuleles apresenta modelos feitos com diferentes madeiras, como okume, sapele, ébano, koa, cedro e spruce. A linha de violões clássicos Art Guitars conta com modelos em nato, spruce e linden, com acabamento em verniz ou fosco, Sunburst, Black, Natural ou Pink.

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Nova marca: Malibu

Klebyson explica: “A Malibu surgiu com a necessidade de expandir-nos no mercado musical. Procuramos um profissional que somou no desenvolvimento dos produtos, Eber Policate. Ele está no mercado há anos e já desenvolveu vários produtos para empresas renomadas”. Para a nova marca, a empresa estava procurando um nome que unisse diversão, praia e reuniões de amigos. “Surgiu o nome Malibu, e como as maiores estrelas de Hollywood frequentam as praias dessa região, achamos que o nome sintetizava o que queríamos”, concluiu. n Mais informações avsbags.com.br AVSBagsMusical

LOJA TODA MÚSICA

TODA MÚSICA BASEIA SUA ESTRATÉGIA NO ATENDIMENTO

Atendimento diferenciado, equipe treinada, um amplo mix de produtos e projeto social para ajudar a comunidade local fazem parte das lojas da Toda Música no Rio Grande do Sul

Toda Música surgiu em um período de crise no mercado local, no ano de 2006, momento em que três antigos colegas de loja enxergaram uma oportunidade de oferecer ao mercado atendimento diferenciado e especializado. “Nem sempre a oportunidade está relacionada a ganhos financeiros”, disse Fernando José Agostini, sócio da loja. “Às vezes a oportunidade pode ser de crescimento da empresa ou apenas de reorganização. Por exemplo, em 2019 abrimos uma nova loja. Esse investimento vem para que possamos aproveitar a oportunidade de nos reorganizarmos com os recursos humanos que temos, evoluirmos como empresa e aprimorarmos ainda mais nossos processos.” É assim que a Toda Música vem amadurecendo ano após ano. Desde sua abertura em Novo Hamburgo - RS, seus gestores têm se preocupado com a evolução de seus processos, a organização de seus setores e a profissionalização de seus funcionários. “A competitividade atual do comércio não permite que tenhamos processos engessados e onerosos”, agregou Agostini.

Equipe na loja de Sapiranga

A nova loja Uma segunda loja foi inaugurada no primeiro trimestre de 2019. Fica em Sapiranga, uma cidade com 100 mil habitantes que é polo comercial de outras dez cidades do entorno. A inauguração foi realizada em março com a participação de clientes e fornecedores, músicos locais e a presença de Thomas Machado, vencedor do The Voice Kids

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Evento de inauguração

2018 e cliente da Toda Música. “Em ambas as lojas somos uma referência local pelo atendimento especializado e pelos produtos que vendemos, nem sempre encontrados no mercado”, comentou o sócio. “Por esse motivo, vamos continuar a trabalhar

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com esse foco. No primeiro mês da nova loja pudemos perceber que, por se tratar da Toda Música, os clientes chegam procurando produtos premium e faremos todo o possível para satisfazer suas necessidades.” A Toda Música também conta com

Amplo showroom

A nova loja

um site em que estão praticamente todos os produtos cadastrados. Fernando relatou que essa ferramenta tem ajudado muito nas vendas da loja física, pois os clientes acompanham os produtos que há na loja, por exemplo. Contudo, a venda pelo site não está sendo muito expressiva, tendo em vista “a guerra fiscal entre estados e nosso custo fixo operacional”.

Mix de produtos Em ambas as lojas, a Toda Música trabalha com as principais marcas disponíveis no mercado. A equipe de vendedores especialistas oferece um atendimento diferenciado, especialmente no setor de áudio profissional, que representa mais de 50% das vendas. “A principal marca com que trabalhamos é a General Audio (GA), fabricante local de caixas acústicas”, comentou. Segundo Agostini, as marcas nacionais são muito bem-aceitas e até mais valorizadas que alguns produtos importados, e, nesses casos, os clientes esperam um produto mais robusto e mais bem-acabado. “Trabalhamos com todos os produtos e marcas, independentemente de sua fabricação ser nacional ou importada. O que avaliamos é se o pro-

Clotilde totalmente equipada

Thomas Machado

duto atende ao nosso cliente exigente e, principalmente, se a marca mantém uma política comercial viável”, explicou. “Infelizmente algumas empresas têm políticas comerciais que desfavorecem os consumidores do nosso estado, considerando as obrigações fiscais.”

Atendimento em destaque “Somos uma loja de instrumentos musicais e equipamentos de áudio, por isso o atendimento de vendedores especializados que contam com uma equipe técnica externa, suporte nas vendas e o mix de produtos são nossos diferenciais”, explicou Fernando, e é nesses três pontos que a Toda Música baseia sua estratégia, com uma equipe bem capacitada que dá apoio aos produtos oferecidos pela loja. Falando sobre os mais vendidos, desde o início, o carro-chefe da empresa tem sido o áudio profissional, seguido pelos instrumentos de corda.

Ações sociais Fazendo parte da estratégia comercial da empresa — além de promover a música e ajudar a comunidade local — se encontram os eventos, pois a loja realiza diversos workshops em parceria com seus fornecedores.

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“Para a abertura em Sapiranga, por exemplo, fizemos uma sequência de três workshops de bateria, guitarra e áudio, respectivamente. Esses três eventos fizeram parte de uma iniciativa com fim beneficente envolvendo escolas municipais e a assistência social da prefeitura, realizando uma campanha de agasalhos e alimentos”, comentou. A Toda Música realiza ações sociais constantemente, com seu projeto ativo desde 2010, em que o objetivo é levar música às escolas e comunidades carentes, sonorizando eventos sem fins lucrativos, “juntamente com nossa Clotilde, uma Kombi de 1971 totalmente restaurada que nos acompanha nessa iniciativa”. “Estamos amadurecendo profissionalmente. Perceber que precisamos melhorar a cada dia faz com que o crescimento seja orgânico e contínuo, mas, claro, todo investimento em períodos de crise deve ser realizado com muita prudência. Uma sequência de pequenos passos pode facilitar as coisas”, finalizou Fernando. n Mais informações todamusica.com.br LojaTodaMusica

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HANDMADE INSTRUMENTOS: PERCUBO

AS BATERIAS COMPACTAS DA PERCUBO

Os instrumentos de percussão da Percubo são feitos com uma matéria-prima só — a madeira —, levando muito cuidado e atenção aos detalhes para agradar a diferentes músicos, tudo feito à mão

Percubo é uma empresa com 4 anos de vida. Surgiu a partir da ideia de Tiago Domingues, proprietário, de transformar uma bateria em algo compacto e prático. As prioridades? Que fosse rápida de montar, fácil de transportar e que tivesse a mesma funcionalidade de uma bateria tradicional. “Como sou baterista e marceneiro, optei por fazer artesanalmente e usando o maior número possível de peças em madeira. O ‘pulo do gato’ da Percubo é a praticidade. Todas as peças são guardadas dentro da mala/bumbo, o que a torna muito fácil de transportar”, detalhou. Hoje a Percubo faz baterias compactas, cajons, footdrums, woodblocks e outros instrumentos de percussão, todos com o caráter artesanal e exclusivo da marca. A oficina fica em Salto, interior de São Paulo. “Somos dois fazendo tudo, eu e minha esposa Keka. Tudo é feito à mão. Usamos algumas máquinas comuns para madeira e só. O processo é todo artesanal — colagem, lixamento, tingimento, furação, pintura, montagem.” Seguindo essa regra, a matéria-prima é basicamente a madeira, em chapas de compensado e outros formatos, que são adquiridas em lojas comuns desse segmento. “O legal de desenvolver um instrumento artesanalmente é que você acaba utilizando os materiais disponíveis na sua região e encontra soluções com o que tem em mãos”, enfatizou.

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Tiago e Keka na Music Show 2019

Bateria Pocket

Tiago disse que “as Percubos, por serem feitas sob encomenda e artesanalmente, têm sempre a cara do dono, pois ele participa do processo escolhendo cor, tipo de acabamento e outros detalhes. Durante a produção vamos mandando fotos e vídeos da evolução até a hora do envio”.

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Percubo Suitcase Drumset

Mais do que uma bateria O proprietário explicou que a Percubo não é só uma bateria diferente. É um instrumento desenvolvido e produzido por um músico, feito com máxima atenção e carinho. Cada peça é única, já nasce com uma história e o vínculo criado entre o cliente e o produtor é extrema-

Trabalho artesanal na oficina

Footdrum

mente saudável, quente e humano. “Não temos pretensão agressiva de mercado. Nossa ideia é ter um crescimento orgânico e boa aceitação, o que vem acontecendo além das nossas expectativas. Nossos clientes são, em geral, músicos profissionais, adoram a ideia e se encarregam de fazer divulgação espontânea”, contou. Desse modo, a venda é feita de forma direta, mas eles trabalham também com o marketplace elo7, pela facilidade de parcelamento e confiabilidade. “A aceitação dos nossos produtos é muito boa e a demanda está bem de acordo com as nossas possibilidades de produção. Estamos nos adequando para atender a uma demanda maior, porém sem deixar de lado as características principais citadas anteriormente.” Falando sobre tendências entre os consumidores de instrumentos, na Percubo eles observam um crescimento na procura por produtos exclusivos, feitos por encomenda e que atendam às reais necessidades dos artistas. “O instrumento exclusivo acaba participando da formação da identidade do artista.”

Presença em feira Em 2019, a Percubo decidiu participar da Music Show Experience para ampliar sua imagem e apresentar seus produtos handmade a músicos de todos os ritmos. “A Music Show trouxe uma proposta muito feliz e acertada em dar ênfase aos handmades e ao consumidor final. Achamos excelente em todos os aspectos: organização, atenção, realização e suporte. A feira nos trouxe ótimos resultados e nos estimulou a continuar com a nossa ideia maluca de fazer ‘baterias esquisitas’”, comentou Tiago. Por ser uma empresa relativamente nova, a Percubo mostrou todos os seus produtos na feira como novidades. Aliás, suas baterias compactas Suitcase e Pocket e o Footdrum são produtos exclusivos, sem similares no mercado.

A Percubo também tem a linha infantil Percubo Kids Mafagafo

“Esperamos continuar com uma expansão orgânica, com qualidade e atenção ao artista e desenvolvimento de novos instrumentos de percussão”, concluiu o proprietário da empresa. n Mais informações elo7.com.br/percubo Percubo

ILUMINAÇÃO: ROBERT JULIAT

ROBERT JULIAT SEGUE AS TENDÊNCIAS NO SETOR DE ILUMINAÇÃO

Robert Juliat, especialista francês em iluminação cênica, comemorou seu centenário em 2019. A empresa continua inovando com o uso de tecnologia LED e seu sistema de rastreamento SpotMe. Saiba mais nesta entrevista

empresa nasceu em 1919, fundada por Robert Juliat, que deu seu nome a esta grande companhia. Começou criando equipamentos de iluminação e projeção para cinemas a partir de 1919, mas na década de 1960 a empresa decidiu dar um passo diferente e migrar para o segmento de iluminação para palcos. Em 1976, apareceu o primeiro followspot — ou seguidor — HMI, uma inovação histórica em um aparelho que foi, é e será essencial para destacar artistas em todos os tipos de performances. Foi a primeira de toda uma linha de inovações premiadas em iluminação cênica. Robert foi sucedido por seu filho Jean Charles, que cuidou da empresa por quase 40 anos. Agora, o negócio é liderado pela terceira geração da família, os filhos de Jean Charles: François Juliat, CEO desde 2009, com o apoio de seu irmão Frédéric, responsável pelo setor de fabricação. “A Robert Juliat sempre foi propriedade da família e manteve o mesmo espírito pioneiro, o que significa que podemos ser independentes em nossas escolhas estratégicas e ter a flexibilidade de decidir o que é melhor para a indústria. Graças às novas tecnologias, permanecemos eternamente jovens! É

François Juliat, CEO desde 2009 54 www.musicaemercado.org

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François: A Robert Juliat pos-

uma prova de que podemos ter 100 anos e fazer parte da modernidade. ‘Inovar e não recriar’ sempre foi nossa força motriz”, afirmou François.

sui uma excelente e experiente rede de distribuição global. O mercado francês ainda é nosso principal mercado para produtos convencionais, mas temos cada vez mais sucesso com outros produtos no exterior, como as linhas de LED. Portanto, não há produto líder, mas muitos deles são distribuídos de maneira diferente, dependendo de vários fatores.

Como você e Frédéric estão administrando a empresa? François: Minha experiência

em negócios internacionais tem sido um ativo real e foi uma progressão natural para mim gerenciar esse lado da empresa. Como diretor administrativo, tenho muitas oportunidades de estar mais próximo de nossos clientes e mercados, por isso há mais pessoas que me conhecem. Mas meu irmão está profundamente envolvido na administração da fábrica, e isso nos torna muito complementares na estratégia da empresa. Que dificuldades e coisas boas você destacaria de trabalhar em uma empresa familiar? François: Há muito mais vantagens do

que dificuldades! A liberdade na tomada de decisões e a flexibilidade para se adaptar às tendências do mercado são evidentes, mas também é mais fácil conseguir contato humano e estreitar relações de trabalho na empresa e com nossos clientes e distribuidores — extensão da nossa família —, e consideramos que isso é vital para o nosso sucesso.

O que é importante ter em consideração para administrar uma empresa de 100 anos que sempre teve uma grande influência na indústria de iluminação? François: Manter nosso espírito de

emprega cerca de 70 pessoas dedicadas ao design, fabricação, promoção e serviço de produtos de iluminação cênica. A empresa opera em uma fábrica de quase 10.000 m², localizada nos subúrbios ao norte de Paris, onde a maior parte dos nossos aparelhos é produzida. Qual é a vantagem de fabricar na França? François: Levamos a etiqueta de

“Made in France” muito a sério. Todos os nossos produtos — exceto a linha Dalis, fabricada exclusivamente na Alemanha para a Robert Juliat — são feitos na França para nos permitir monitorar de perto e manter nossos padrões de qualidade. Mas reflete a ênfase que colocamos em agregar valor por meio da inovação, o que nos permite reagir rapidamente à demanda do mercado e ao feedback dos clientes. Já pensaram em mudar a produção para a China? François: Não temos intenção de pro-

empresa pioneira! E, acima de tudo, levar em consideração um objetivo prático, pois só vale a pena desenvolver uma nova tecnologia se responder às necessidades dos usuários.

duzir na China. Fabricamos nossos dispositivos na França há décadas, por isso temos as máquinas e habilidades necessárias. Também fabricamos produtos personalizados, portanto, ter o controle de nosso processo de fabricação nos ajuda a ser reativos e flexíveis.

Fabricação francesa

Presença mundial

Conte-nos sobre a fábrica, por favor. François: A Robert Juliat atualmente

No geral, como está o mercado para seus produtos hoje?

Qual é a situação da RJ no Brasil? François: No Brasil, trabalhamos há

muitos anos com Daniel Ridano, da Lighting Bits, que mostra grande dedicação ao atendimento de seu mercado. O Brasil possui um grande circuito de turnês com espaços importantes, como os estádios do Maracanã e o Allianz. Hospeda grandes nomes e eventos como Foo Fighters, Coldplay, Jogos Olímpicos, Rock in Rio e a artista local Ivete Sangalo, cuja turnê mais recente utilizou quatro de nossos seguidores Lancelot.

Tecnologia usada O setor de iluminação mudou muito ao longo dos anos. Como você o vê agora? François: LED e rastreamento remoto

são as tendências mais importantes em nosso setor. A mudança para o LED é amplamente baseada na preocupação com o impacto ambiental, mas o desafio é fabricar produtos com isso em mente, sem nenhuma queda nos padrões. Estamos respondendo com nossa crescente linha de aparelhos LED: os followspots Alice e Oz de 600 W, profiles e fresnéis Tibo, Zep e Charles e, é claro, a família Dalis de cicloramas, luzes wash e footlights. Em segundo lugar, o rastreamento remoto tornou-se incrivelmente popular e, sendo o líder mundial em followspots sofisticados, lançamos nosso próprio sistema chamado SpotMe. Não há maneira mais fácil de acompanhar

as pessoas no palco do que com um followspot, por isso, queríamos usar essa declaração para comercializar nossa própria solução e manter nossa liderança nesse segmento de nicho. Conte mais sobre o SpotMe. François: Com o sistema de rastrea-

mento para os followspots, novamente não queríamos “copiar e co-

Lançamento do followspot Lancelot na empresa Lightpower, Alemanha (2006)

(Da esq. para a dir.) François, Frédéric e Jean Charles Juliat celebrando os 90 anos da empresa na feira Siel em Paris (2009)

Lançamento do followspot Lancelot na empresa Lightpower, Alemanha (2006)

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lar” outras empresas. Nosso sistema SpotMe não usa câmera ou sensor e é o instrumento mais preciso para saber com exatidão onde o artista está no palco. A maioria dos nossos seguidores pode ser atualizada com essa tecnologia e, uma vez vinculada a uma mesa, as posições X, Y e Z no espaço serão usadas para sincronizar com moving lights de qualquer marca e sem limite de quantidade. O uso de um protocolo aberto (PSN) significa que qualquer outro produto que use o mesmo protocolo (servidor de mídia, sistema de som etc.) poderá detectar a posição do ponto de impacto do followspot no palco. Por meio da mesa, podemos visualizar em 3D a posição do artista em condições “ao vivo”. Combinado com as habilidades de um operador que pode sentir e antecipar o que acontece no palco, temos uma abordagem diferente que faz do SpotMe uma caixa de ferramentas para os designers de iluminação. Por último, mas não menos importante, nosso sistema permite que os movings sigam o artista, direcionados pelo followspot, mas também permite que as luzes estáticas (profiles, fresnéis, footlights etc.) sejam acesas quando o followspot atingir uma posição específica no espaço.

Recebendo o Prêmio Plasa de inovação pelo SpotMe, em Londres (2018)

Followspot LED Alice instalado recentemente no famoso cabaré francês Moulin Rouge (2019, foto de Cancan©Moulin Rouge® - S.Franzese)

Merlin no Tattoo Military Festival na Nova Zelândia (2016, foto de Blair McLaren)

CMY

Followspot Lancelot no show de Ed Sheeran em Dublin (2017, foto de Ralph Larmann)

A tecnologia LED atualmente disponível é potente o suficiente para produzir um followspot RJ de alta potência? François: Definitivamente! Lançamos

nosso primeiro followspot de LED em 2015, o Roxie, um spot compacto de 300 W que oferece uma saída comparável à maioria dos followspots de descarga de 575 W disponíveis no mercado. Desde a introdução bem-sucedida do Roxie, continuamos liderando o caminho com maior saída de luz. Nosso catálogo agora inclui dois novos modelos, Oz e Alice, com uma fonte em branco frio de 600 W e uma saída equivalente a followspots de descarga de 1200 W. Oz e

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Luzes Dalis usadas por Philippe Découflé na Nouvelles Pièces Courtes (foto de NPC7©Laurent.Philippe)

Alice podem ser, respectivamente, aparelhos perfeitos para FOH e trusses em espaços de grande tamanho e teatros de formato completo. n Mais informações robertjuliat.com

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LOJA AUDIODRIVER

AUDIODRIVER SE REESTRUTURA PARA COMEMORAR SEUS 10 ANOS

Com uma década no mercado, a Audiodriver anuncia reestruturação do negócio com o intuito de oferecer melhor serviço e continuar crescendo nos ambientes físico e digital

história da Audiodriver começou de forma contrária à da maioria das lojas em nosso setor, pois seu início foi no ambiente on-line e, com o sucesso obtido, decidiu-se abrir um ponto de venda físico, hoje localizado na cidade de Curitiba (PR). Jones Paulo Luz, diretor executivo da Audiodriver, conta: “A ideia de abrir uma empresa no ambiente on-line surgiu em 2007, quando estava na faculdade de economia estudando mercados digitais. Após quase um ano buscando a compreensão do que era o comércio eletrônico e como poderia ingressar nesse universo, resolvi unir a paixão Jones Paulo Luz, diretor Regina, sócia executivo da Audiodriver pela música com essa nova com um novo projeto e alrealidade. Na época deparei terações a fim de oferecer com a pequena adesão do essa experiência.” varejo de instrumentos muPois é, aí vem a novidade sicais ao e-commerce e perpara o 10º aniversário. Como cebi ser uma oportunidade, parte da reestruturação do porém, era ainda muito negócio, a Audiodriver reijovem e não tinha recursos naugurará sua loja física e para começar uma emprerelançará seu site em uma sa. Enquanto acumulava o nova plataforma, moderna e capital para iniciar o negóatualizada. “Nesses dois amcio, aproveitei o ambiente Loja on-line, onde tudo começou bientes faremos ações para universitário para estudar mais sobre o e-commerce e no início de partir do sucesso das vendas on-line. comemorar os 10 anos da empresa. Nas2010 eu e minha sócia Regina iniciamos “Muitos de nossos clientes conhecem a cemos originalmente como uma ema abertura da empresa. Hoje muita coi- loja pela internet e escolhem comprar presa on-line, porém, com as mudanças sa mudou. Em 2018 passamos por uma na loja física. Hoje temos um público no mercado, vimos a necessidade de reestruturação e redefinição do negó- fiel que já conhece o nosso serviço e olhar para o físico e nos posicionar para cio e em 2019 houve a reestruturação compra recorrentemente conosco. O entrar na era omnichannel.” do plano de negócios. Quase dez anos desafio tem sido atrair um novo púapós a abertura, estamos cada vez mais blico. Para isso, estamos trabalhando O que encontramos na loja conectados com a missão, a visão e os para criar um ambiente aconchegan- Tanto no ambiente digital quanto no físite, agradável e de experimentação aos co, os clientes podem encontrar as prinvalores da Audiodriver”. Foi assim que a loja física surgiu a nossos clientes. A reinauguração vem cipais marcas de instrumentos musicais,

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acessórios, áudio e vídeo, além de um pequeno mix de projetores e iluminação. Atualmente estão disponíveis mais de 50 marcas de diversos importadores e fabricantes, como Roland, Harman, Equipo, Sonotec, Pride, Marutec, Orion, Musical Express, Izzo, Habro, Oneal, PHX, ProShows, Someco, Santo Angelo, Vogga, Michael, Turbo Music, Tecniforte, Mac Cabos, Solez, NIG, RMV, Redburn, Núcleo Musical, Meteoro, Luen, Hering, Casio, Basso, dentre outras.

Equipe da empresa

Marcas brasileiras no destaque Nesse mix encontramos diversas marcas nacionais, como Oneal, Rozini, RMV, Krest, Orion, Hering, Tagima (linha Brasil), Giannini (Linha Brasil), Stay, Saty, ASK, Santo Angelo, Mac Cabos, Luen, NIG, Solez, Basso, JPG, J&N e Meteoro. Jones contou que os clientes estão atentos não só à nacionalidade da marca, como também ao local de fabricação. “É mais vantajoso para as fabricantes levar o processo de produção para fora do País, mas algumas marcas, como a Rozini, resistem em manter a produção no Brasil e isso é valorizado pelo consumidor. Músicos experientes gostam da Rozini e escolhem continuar com a marca mesmo quando precisam fazer a troca de seus instrumentos. Outras marcas, como a Tagima, têm linhas específicas que são produzidas no País, e é crescente a preferência do consumidor por essas linhas que têm o selo de brasileiras. Além de cordas, marcas especializadas em pratos, como a Orion e a Krest, também têm ganhado relevância. No setor de áudio, podemos destacar a Oneal, que, além de ser uma marca brasileira, mantém sua fábrica no interior do Paraná.”

cliente deve ir além da oferta de produtos, por isso temos nos comprometido em buscar formas de agregar valor, tanto no on-line como no off-line. A implementação de valores, como o incentivo à educação, valoriza a melhoria contínua e provoca a busca incessante pela excelência, o que faz com que possamos oferecer o atendimento de uma equipe atenta e treinada para orientar o cliente na experiência de compra. Além disso, em nosso trabalho com o e-commerce, buscamos gerar conteúdo de qualidade ao cliente. Para isso, nossa equipe é formada por profissionais multidisciplinares engajados com a missão e os valores da empresa”, agregou. Com o objetivo de incentivar o mercado local, nesses dez anos a loja tem oferecido diferentes workshops e treinamentos e, com a reinauguração do espaço físico, intensificará essas ações, porém com uma nova modelagem, buscando maior interação com o cliente.

Relacionamento na frente

Estratégia de negócio

Junto com todo o seu amplo mix de produtos disponíveis, a Audiodriver oferece serviços de projetos e instalação de sistema de sonorização e pequenos serviços de luthieria. “Acreditamos que a relação com o

Outro ponto destacado da loja é a equipe que trabalha tanto no ambiente físico como no virtual. Jones detalha: “Passamos por uma ampla reestruturação nos últimos meses: mudamos para um centro de distribuição muito maior, amplia-

Oportunidade de testar os produtos pessoalmente

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Equipe na loja física

mos o escritório e a loja física. Porém, aquilo em que mais trabalhamos foi a formação de um time engajado e comprometido com a cultura organizacional de ‘foco no cliente e foco no resultado’.” Jones explicou que entre 2017 e 2018 a empresa passou por um período de muita dificuldade. “Chegamos a poucos dias de finalizar a operação. Diante disso, os dois sócios e executivos da empresa observaram a necessidade de ampliar seu conhecimento e ingressaram em um programa de pós-graduação paralelamente à contratação de uma consultoria de processos e à elaboração de um planejamento estratégico para os próximos três anos. Nos últimos 18 meses já foram mais de 100 horas de consultorias e mentorias e um grande investimento em inovação de estrutura e processos. Como resultado, tivemos um amplo crescimento em 2019. Para os próximos anos vamos seguir com a implementação de todas as etapas do atual planejamento e a criação da nova estratégia de negócio”, adiantou. n Mais informações audiodriver.com.br LojaAudioDriver

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ANIVERSÁRIO: ORION CYMBALS

ORION CYMBALS FAZ 20 ANOS

A Orion Cymbals comemorou duas décadas na indústria de percussão e apresentou prato de aniversário em homenagem ao seu fundador, Michel Bex

Orion Cymbals nasceu em 1999 como um braço musical da Multialloy, que desde 1985 é uma empresa fornecedora de soluções em metais de alto desempenho para indústrias dos mais variados setores. Desde cedo, a Orion deixou clara a sua vocação para o desenvolvimento de produtos focados na necessidade profissional de músicos de diferentes tendências. A Orion foi fundada por Michel Bex, e hoje é encabeçada por Miriam Matile, sócia-fundadora, e Sylvia Bex, diretora executiva. “A maior evolução da empresa, sem dúvida, está associada à inovação no desenvolvimento dos produtos e à aproximação junto ao público para entender cada vez mais as suas necessidades e expectativas”, disse Vinicius Fernandes, gerente de marketing da Orion Cymbals, que conta mais nesta entrevista.

Equipe da Multialloy/Orion

Como é o trabalho com a Multialloy? Vinicius: A Orion sempre foi uma em-

presa com mentalidade moderna e inovadora. A Multialloy está localizada em Barueri, São Paulo, e contamos com aproximadamente 70 funcionários. Nosso processo de fabricação é semiartesanal, para garantir o aspecto e a individualidade de cada produto, porém nossos controles e sistemáticas são tecnológicos para garantir a qualidade sonora e de acabamento de cada prato.

O que significa para a empresa este 20º aniversário? Vinicius: A validação de um sonho que

se iniciou em 1999. Chegar ao 20º aniver-

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Show na festa de comemoração

sário sendo parte importante da história da música nacional e também como maior fabricante de pratos de bateria da América Latina é uma grande conquista. Que desafios a empresa passou nesses 20 anos? Vinicius: Nosso maior desafio nes-

ses anos foi, e ainda é, conseguir des-

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mistificar a questão de qualidade dos produtos fabricados no Brasil. Ainda sentimos preconceito de uma parte dos músicos. Muitos, depois que testam nossos pratos, mostram-se surpresos com a qualidade deles. Isso gera um sentimento contraditório, de felicidade (por atingir essa qualidade) e tristeza (por ainda termos esse preconceito).

Como foi a festa de comemoração? Vinicius: A festa de 20 anos foi realiza-

da no Espaço Som, um estúdio parceiro da Orion Cymbals, local no qual temos disponíveis todas as nossas séries e onde nossos consumidores podem testá-las em conjunto, e não apenas separadamente. Convidamos pessoas que estiveram diretamente ligadas à empresa no decorrer desses 20 anos, pois consideramos que elas foram importantes para chegar aonde estamos. Nossa festa contou com a participação das bandas Théo com Sétima e Led Zappalin. Foi a celebração de um marco importante e uma oportunidade de agradecer a todos os envolvidos nessa trajetória, sendo eles músicos, endorsees, representantes, clientes, colaboradores e ex-colaboradores. E o lançamento de aniversário? Vinicius: No aniversário de 20 anos da

Orion lançamos o Crash 20” anos Bex Comemorativo. A ideia era trazer um prato com aspecto rústico e som marcante, bem diferente de tudo que já fizemos até agora. O nome Bex comemorativo é uma homenagem ao fundador da Orion Cymbals, o sr. Michel Bex.

Prato de aniversário

Características técnicas: Crash 20”, fabricado em liga B10 utilizando um blank com usinagem gradual para deixar a borda do prato um pouco mais fina, com martelamento manual para tornar o shape do prato mais plano e assim evidenciar suas notas graves. Somente 20 unidades disponíveis, todas numeradas. “Este modelo não tem verniz e possui um tratamento térmico completamente diferenciado. Dessa forma, tanto a oxidação quanto o tempo vão deixá-lo ainda mais bonito”, contou Vinicius.

Os modelos de maior sucesso na Orion X10

A série X10 possui pratos usinados com martelamento feito à mão. Traz nas suas características um som explosivo e marcante, com vários modelos disponíveis: Orion Squad (ao lado), China 18”, China 20”, Ride 21”, Crash 20”, Crash 16”, Hi-hat 14”, Meda Bell Ride 22”, Hi-hat 15”, Crash 19”, Crash 18”, Crash 17” e bag deluxe.

A série MS mistura a tradição com a modernidade, com pratos usinados, acabamento diferenciado e pensado na necessidade de bateristas e percussionistas. Os modelos são: Splash 06”, Ride Attach 19”, Percussion Hat 12”, Percussion Crash 15”, Percussion Crash 14”, Hi-hat Studio 13” (ao lado), Control Hat 14”, Control Crash 18”, Control Crash 17”, Control Crash 16”, China Crash 16”, China Crash 14”, China Crash 12”, Swish 18” e também bag deluxe disponível.

A Orion está atuando no mercado internacional também? Vinicius: Atuamos por meio de e-com-

merce e também de distribuidores na América Latina, Europa e Ásia.

Quais são os destaques dos seus pratos? Vinicius: Desenvolvimento e tecnologia,

buscando atender às tendências mais atuais do mercado. Somos uma indústria brasileira que utiliza matéria-prima e mão de obra nacional, fomentando a economia local. Além disso, essa proximidade com o nosso público propicia o desenvolvimento mais focado nas necessidades dos músicos brasileiros.

Que balanço pode fazer do ano de 2019? Vinicius: Foi um ano desafiador. Além

Bex, o prato do aniversário

das alterações em nosso mercado, como o aumento na entrada de produtos chineses, a mudança no perfil de consumo da música nos fez buscar alternativas, visando incentivar o interesse por essa cultura por meio de parcerias com escolas de música, estúdios e ONGs. E o futuro? Vinicius: Nosso objetivo é conseguir

transmitir o valor do produto nacional, mostrando que é de muita qualidade. A indústria nacional tem que ser valori-

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Vinicius Fernandes, gerente de marketing

zada. Fica aqui o nosso agradecimento a todos que nos acompanham e acreditam na Orion Cymbals, nos motivando a ser cada vez melhores. n Mais informações orioncymbals.com.br Orion.Cymbals OrionCymbals

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ASSOCIAÇÃO: ANAFIMA

ANAFIMA PLANEJA ESTUDO TRIBUTÁRIO PARA ÁUDIO E INSTRUMENTOS MUSICAIS E FAZ MUDANÇAS EM SUA ESTRUTURA

Em audiência realizada no final de outubro, a Anafima propôs um estudo tributário para produtos de áudio e instrumentos musicais

Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música) propôs mudanças em sua estrutura organizacional e um estudo tributário para o setor de áudio e instrumentos musicais. A entidade formará um novo Conselho Consultivo, aberto para associados e novos associados, dividido por verticais. “A entrada do Conselho Consultivo visa Acima, a diretoria da PwC e Izawa, presidente da Yamaha do Brasil; Edson Eiji, gerente de vendas da Yamaha; Tais Ribeiro tornar a Anafima parti- e Leonardo Augusto, da Shure do Brasil; Rodrigo Kniest, presidente da Harman do Brasil e Bruno Moura, diretor de vendas, cipativa para todos”, ex- também da Harman do Brasil; Alexandre Seabra, diretor da Sonotec/Grupo Renaer e Daniel Neves, presidente da Anafima plica Daniel Neves, presidente da associação. Com a mudança, a Anafima também abre as portas para novos associados: desde fornecedores de áudio, iluminação e instrumentos de variados tamanhos até lojistas, reAssembleia Anafima: presentantes, escolas, PwC falando sobre o estudo tributário pauta extensa e novas frentes de trabalho luthiers e profissionais profunda e equiparação entre os im- to”, colocou Daniel Neves na reunião. liberais do mercado musical. postos estaduais. “A Anafima está O próximo passo será o afunilaEstudo Tributário para Áudio e trabalhando seriamente junto ao mento do escopo do briefing do estudo Instrumentos Musicais mais alto nível dos governos esta- tributário. A Anafima manterá os asA Anafima trouxe os sócios e dire- duais e federal, além do legislativo. sociados informados. n tores da renomada consultoria PwC Nossa missão é tornar a cadeia da para um diálogo sobre tributos. Para música presente na agenda dos goverFilie-se à Anafima a entidade, a principal necessidade nantes, trabalhando questões sobre a anafima.com.br recai no setor de áudio profissional, música como base para o turismo, a Anafima que necessita de uma análise mais educação, a saúde e o entretenimen-

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HANDMADE ACESSÓRIOS: EFR ELECTRONICS

OS PEDAIS DA EFR ELECTRONICS

A empresa foca seu trabalho em três modelos específicos: o Little Wah, o Keep Control e o novo Deep True, todos de fabricação handmade. Conheça mais a seguir

lton Ramos, diretor e projetista da EFR Electronics, que também se encarrega das áreas de marketing e compras e é montador, começou suas primeiras experiências na fabricação de pedais no ano 2000, quando tentou fazer seu primeiro wah, por não ter condição de comprar um. Mas foi só em 2003 que ele conseguiu fazer o primeiro circuito. “Já nessa época um grande amigo, Ricardo Alves, pediu que alterasse um pedal wah da Onner”, ele lembra. “Fiz um novo circuito, deixando o pedal mais agradável. Com isso fiquei com certa fama de quem melhorava os pedais, porém, nunca tive intenção de fabricar os pedais para revendê-los. Mas, com o tempo, surgiram algumas encomendas. Tudo em paralelo com meu principal trabalho em automação industrial.” Em 2008 Elton começou a dobrar caixas para acomodar o circuito do wah, pois antigamente utilizava carcaça de outros produtos. Em 2011 conheceu Paulo Porto, “que me ajuda até hoje na divulgação, tocando, fazendo workshops e até montagem, quando tenho muitos pedidos”, Elton explica. “Ele me disse para apresentar o Black Wah para o Roberto Torão, famoso personagem no YouTube que faz muitos reviews de pedais. Mandei uma foto do pedal e prontamente ele me respondeu que não ia muito com a cara da peça por ela ser muito grande e que parecia com os pedais da Morley. Ele sugeriu que eu fabricasse um wah menor. Foi então que em dois meses eu redimensionei o circuito e a carcaça do pedal. Nessa época levei 64 www.musicaemercado.org

(Da esq. para a dir.) Líriam, Elton e Paulo Porto

O Little Wah cabe na palma da mão

Processo de silkscreen

Placas do circuito do wah

o pedal para meu amigo e professor de guitarra Edu Ardanuy. Ele achou o máximo e logo começou a usar. No final de 2012 enviei um exemplar para o Roberto Torão, que ficou impressionado com a sonoridade e o acabamento

do pedal, e gravou um review falando dele (https://www.youtube.com/ watch?v=FjSRJn0lIJ4&t=36s).” Depois do review do Little Wah, Elton começou a ter mais pedidos e seus dias passaram a ser totalmente dedica-

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dos à fabricação. Assim, de atividade principal, a automação industrial passou a ser sua segunda opção.

Os pedais Atualmente a EFR fabrica pedais de wah, volume e expressão, embora já tenha feito vários efeitos, como delay, distorção, chorus, compressor e chaveador eletrônico para pedais. O 1LW Little Wah é o carro-chefe da empresa. Já o 2DT Deep True é um novo pedal de wah lançado em 2019 e o 3KC Keep Control volume ou expressão é o terceiro modelo disponível. Todos são montados na oficina da empresa em Jundiaí, interior de São Paulo. A fabricação dos pedais conta com várias etapas. Com o desenho da estrutura em mãos, ele é enviado para a fábrica fazer o corte a laser e a dobra. Após isso, é levado para outra empresa, para pintura eletrostática; a parte de silkscreen é feita por Elton em sua minioficina. A placa é fabricada em Guarulhos (SP) e o acabamento final e a montagem do circuito eletrônico são feitos totalmente por ele também. “Minha esposa Líriam e o Paulo ajudam quando estou com muito trabalho.” A venda dos pedais é feita diretamente pela empresa, com pagamento à vista ou parcelado. “Em alguns eventos, como a feira Music Show Exp ou até o Rock in Rio, alguns parceiros estão se apresentando com nosso pedal, então ele acaba aparecendo nas redes sociais e os pedidos começam a aparecer. Pequenos

Os pedais da EFR

vídeos no Instagram, gravados por nossos parceiros, também ajudam muito na divulgação”, ele contou.

Os três modelos Falando sobre os modelos, Elton explicou que o Little Wah — lançado em 2012 — é um wah com características próprias em sua sonoridade. A parte prática de ligação segue a tendência do chaveamento eletrônico de pedais como Ibanez, Boss ou Morley, em que não é necessário acionar nenhuma chave para ligá-lo, basta deslocar a aba e pronto, o pedal está ligado. O Keep Control expressão pode controlar racks de efeitos, pedaleiras, Kemper e Fractal. O Keep Control volume pode ser usado em qualquer instrumento de corda com a utilização de captadores. Esse modelo foi apresentado em 2015. O lançamento de 2019 foi o Deep True, feito especialmente para a Music Show. Este pedal veio para atender os fãs do verdadeiro true bypass com um bônus no circuito. Vem com três tipos

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de frequência — high, middle e low —, além de um potenciômetro que regula a abertura do sweep no momento em que o pedal está totalmente aberto (grave 100% e agudo fechado 100%). Permite o range entre os valores, oferecendo uma gama de timbres, além de que, se pedido no momento da compra, o pedal pode vir com uma frequência para ser utilizado no contrabaixo. Em que a EFR está trabalhando? Na modificação no Little Wah, no qual se terá a possibilidade de fazer a alteração do pedal em três frequências — high, middle e low —, permitindo uma gama de sonoridades em um único pedal. “O intuito da EFR é sempre poder promover o desenvolvimento musical. O objetivo do produto é que ele sirva como ferramenta de expressão musical e que possa inspirar todos que utilizem os pedais”, concluiu Elton. n Mais informações efrelectronics.com EFRElectronics

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ARTIGO: LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

2020, O ANO DO EMPREENDEDORISMO

Vamos lá, pessoal! Todo início de ano é assim. Por que este deveria ser diferente?

pa! Este ano não é somente diferente. Este ano é excepcional, pois estamos vislumbrando um ótimo e fértil terreno de empreendedorismo para 2020. Então, prepare-se para arrasar como empreendedor. O governo está implementando medidas econômicas que pretendem beneficiar quem quer empreender. E o nosso setor está precisando muito desse tipo de incentivo. Por partes, o que já temos, por enquanto: primeiro, a criação de um balcão de unificação de abertura e encerramento de empresas. O excesso de burocracia dificulta a abertura de novas empresas, tornando o empreendedorismo algo muito além das ideias e dos conceitos de mercado. O alívio dessa burocracia vai permitir, certamente, que prestadores de serviços do nosso setor possam empreender e atuar de forma mais contundente. Segundo: a questão tributária. Essa “loucura” tributária que avassala os nossos negócios está com os dias contados. Inclusive, há a grande possibilidade de se começar a estudar, para o futuro, a criação do Imposto Único. Mas, pra já: a substituição tributária e outros artifícios fiscais vão ser revistos e permitirão melhor controle sobre a contabilidade e os controles fiscais. Terceiro: apoio ao empreendedorismo. Muita gente, como eu, trabalha no mercado como prestador de serviço. Mas também existe muita gente boa, com ideias inovadoras, envolvendo tecnologia, mercado e negócios, que vai se beneficiar, e muito, do incentivo

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LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

É um amante da música desde o dia de sua concepção, no ano de 1961 uhlik@mandic.com.br

ao empreendedorismo. Quarto:

implantação da cultura tecnológica. Repare, por exemplo, nas startups. Já são uma realidade em muitos setores, principalmente envolvendo mobilidade urbana. Imagine o que não será possível fazer no nosso setor! Você percebe que trabalhamos com instrumentos musicais de alta tecnologia, mas ainda não temos nenhum tipo de startup no nosso setor? Aplicativos que facilitem a busca de instrumentos musicais (novos, usados, para locação), escolas, acessórios, serviços de manutenção, transporte, aulas particulares, um universo sem fronteiras para os nossos empreendedores. Hoje, basicamente todos os bons negócios cabem na palma da nossa mão por meio dos celulares e tablets.

Mas tem mais, muito mais A MP da Liberdade Econômica já permite uma série de facilidades para os empresários e empreendedores. Vou elencar alguns: • Carteira de trabalho eletrônica. • Registro de ponto (liberar empresas com 20 funcionários, ou menos, da obrigação de registrar o ponto dos trabalhadores). • Abertura dos bancos aos sábados. • Fim de alvará para atividades de baixo risco. • Fim do e-Social, permitindo um

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sistema de informação digital bem mais simples. • Criação da figura do “Abuso Regulatório”, que controla os excessos da administração pública. • Desconsideração da Personalidade Jurídica, permitindo que os sócios se responsabilizem pelas dívidas da empresa (não vale para questões trabalhistas). • Digitalização de documentos, para evitar idas e vindas, com muita despesa em cartórios. Já estamos vivenciando a “abstinência” da corrupção. Imagine o futuro de um país com riquezas incomensuráveis, convivendo com alta tecnologia, empreendedorismo, agilidade no trato dos negócios, baixa intervenção do Estado nas atividades econômicas, facilidades nas transações fiscais, bancárias e econômicas! É ou não é o momento de empreender? Soa como música. Aliás, tudo o que comentamos nesta matéria pode e deve ser tratado com carinho pelos empresários e empreendedores do nosso setor. Precisamos, urgentemente, atingir os R$ 5 bilhões de negócios envolvendo áudio, iluminação e instrumentos musicais. n

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ARTIGO: JOEY GROSS BROWN

QUANDO O MELHOR É O SILÊNCIO

Já aconteceu de um cliente visitar seu local de trabalho. Você sabe mesmo se portar?

migos, não faz muito tempo que escrevi sobre dicas de comportamento quando um cliente se encontra na loja. Mas quando o cliente em questão nos visita formalmente no papel de fornecedores dele. Lembrar que a figura mais importante de toda a cadeia é seu cliente é fundamental para obter sucesso neste trabalho. Tenha referências do cliente para saber o que oferecer e como Por isso, vou tentar dar umas dicas para uma nova geração vá até lá) e se informe quanto à posição de vendedores e supervisores de vendas do cliente. Não fique parecendo barata por atacado para quando o cliente nos tonta, sem saber o que fazer. Trace seu roteiro sem correr ou parecer ansioso. visita e como agir de maneira geral. Inicie seu trabalho de vendas se Se o cliente simplesmente apareceu do nada, sem marcar ou sem avisar, e possível com um histórico desse cliensabendo que o mesmo veio comprar e te em mãos. Ou peça que algum colega não reclamar nem acertar pagamentos, lhe entregue assim que possível. Como mais correto é avisar seu superior ou partilhe essas informações com seu gerente de vendas e ver se ele teria tem- cliente e aprenda no processo quais os po para receber a pessoa (não vejo o que produtos fundamentais para ele. Esse seria mais importante naquele momen- é o calcanhar de Aquiles do cliente. (Aliás, tenha isso sempre ajustado e to, mas… tem cada um neste mercado). Caso seu superior não possa se jun- pronto, independentemente de visitar a vocês, seja claro com ele que você tas!). Negocie, explique e fundamenatenderá o cliente no ciclo completo e talmente concorde. Lembre-se de que, irá negociar de acordo com seus limites. ao te visitar, o cliente tem um poder Não solicite desconto antecipado a seu maior que o seu. Ele é dono do dinheigerente ou superior, não peça nenhuma ro que ainda está no bolso dele. Por condição especial pelo fato de o cliente isso, não discuta! Não queira mostrar estar visitando o local. Apenas verifique que você sabe mais que ele, seja do assunto que for! Nem que você seja a até onde você pode ir. Respeite isso. Discretamente, enquanto serve um maior autoridade no País sobre isso, café ou água, envie um e-mail ao depar- cale-se. Mais ainda se o assunto não tamento de crédito (ou discretamente for relevante. Nesses casos, concorde

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JOEY GROSS BROWN

Senior Associate da Forecast Capital Participações, especialista em vendas e marketing corporativo. Atua como Liason e Project Manager para back offices, projetos de captação de capital e aquisições & fusões (A&M), tendo 24 anos de experiência em gestão no mercado musical.

com tudo! Deixe que ele solicite sua experiência e opiniões. Seja comedido ao explicar resultados ou históricos. Sem eloquências, mas com detalhes comerciais e exemplos de casos de sucesso. Mostre-se disponível e aberto a opiniões contrárias. Afinal, o cliente tentará maximizar a presença dele para forçar um preço menor. Quando perguntado sobre qual desconto será concedido, apenas diga que isso vocês verão depois do pedido completo, já que a visita dele é muito importante e “algo” ele levará por isso. Fuja desse assunto até finalizar a negociação. Ao voltar ao tema, com seu superior ao lado ou não, determine a condição de um possível “algo mais” ao imediato faturamento do pedido. Caso você tenha um limite, seja franco e explique que seu limite termina em tal número ou percentual. Caso o solicitado esteja dentro de seus limites, aprove o desconto. Caso você tenha algo mais a oferecer, aproveite e aumente seu pedido em troca disso. Com muito cuidado para poder capitalizar sobre a intenção dele. Aumente aqui, aumente lá, diminua aqui, com base no histórico apresentado e a análise de crescimento ponderada, mas seja sincero desde o início e mantenha-se no crédito aprovado pelo departamento financeiro. Caso seu superior venha a se juntar

a vocês, após os devidos cumprimentos, peça licença e repasse todo o negociado a ele, e exatamente em qual momento a negociação se encontra. Não diga “Fulano disse que quer mais desconto” ou “Se não der tal prazo, esquece, ele não vai comprar nada!”. Até porque, convenhamos, se ele foi até você para uma visita comercial, caso não compre nada, ele é o maior imbecil do mundo ou não tinha o que fazer depois de levar a mulher ao dentista e resolveu te visitar! Portanto, juízo, transparência e tranquilidade nesse momento. E, ainda, fundamentalmente seriedade. Se necessário, deixe a sala, mas o ideal é acompanhar. Se seu superior der mais desconto que você, ele também é um imbecil e não deveria estar nessa função. Simples: o conceito de um bom atendimento de vendas se dá ao passo que existe um comprador e um vendedor. Ambos concordam nos termos e condições negociadas. Se, como líder

da negociação naquele momento, você é descreditado, a motivação, dedicação e tempo gasto vão para o beleléu. Caso seu superior não esteja contente com o valor da compra, ele que o manifeste após o cliente ter ido embora ou, ainda, chame você em separado e explique os objetivos claramente. Se senta ao seu lado enquanto você conduz o aumento dos valores, que fique, de preferência, calado em respeito a você! Novamente: não discuta com seu cliente. Encante-o! Cuidado com expressões corporais: sinais de fadiga mental ou bocejos não vão levar a negociação longe. Dar porrada no cliente quando ele diz o que você não disse ou desiste também não resolve o problema. Paciência e silêncio são armas letais. Sorria. Isso confunde a todos. Diga a verdade sem alterar o tom da voz. Eu me refiro à afinação da voz, e não ao volume. Quanto mais aguda sua voz fica, mais descrédito você gera. Não gri-

te. Não suponha. Tome notas, rediscuta de maneira profissional. Mostre o erro, mostre a vantagem e mostre-lhe o benefício a ser perdido… Essa é a chave de bem receber um cliente. Combine uma visita assim que os produtos chegarem. Agradeça. Sempre agradeça. Espero que isto lhe ajude. Nunca tenha medo dos colegas nem de superiores. Por mais que necessite do trabalho, o medo não vai te ajudar. Se sofrer bullying ou agressões de quem quer que seja, reporte! Mostre que você não veio brincar. Imponha-se com competência, e não com imaturidade. Trabalhe muito. Fale até ter dor de garganta para positivar uma venda ao telefone, mas cale-se ao fazer a administração dela. Um vendedor encanta, como disse acima. Seja o bruxo da parada, o cachorro solitário, mas entregue seus objetivos e cumpra suas metas. Isso cala quem te faz críticas, e números não mentem jamais. Boas vendas! n

ARTIGO: NELSON JUNIOR

COMPORTAMENTO DE CARDUME

Uma lembrança bem interessante que tenho de minha infância e adolescência foi o surgimento das áreas de locação de mídias e de entrega de comida em casa

delivery não era algo usual no Brasil e começou com os “disk pizza”, o que fez surgir estabelecimentos que eram somente para preparo, encomenda e entrega, seja no balcão, seja pelos motoboys, que proliferaram nessa área. Praticamente em paralelo, com o surgimento dos Você vai com os outros ou segue seu próprio caminho? videogames caseiros e dos videocassetes, o serviço de locação de época uma crise no cinema. Nem se soentretenimento por mídias cresceu tão nhava com a interconectividade de hoje, vertiginosamente que a pirataria che- da internet e de gadgets que a utilizam. gou antes de os filmes originais dessa área terem sequer se estruturado — Onde há oportunidades, há o TODAS as locadoras inicialmente tra- comportamento de cardume balhavam com filmes que eram “mu- Se essas áreas surgiram mostrando ambados”, pirateados e legendados por uma necessidade de consumo, em papequenas produtoras, que, por sua vez, ralelo surgem investidores que surfam cresceram e, num determinado mo- na onda criada e, com isso, logo cresceu mento, chegaram a se oficializar, com o imensamente o número de disk pizza, de locadoras, a ponto de que qualquer crescimento trazido por esse setor. Vejam que a correlação surge natu- garagem se tornava oportunidade de ralmente, em que as pessoas passam a abertura de um novo negócio, que às alugar filmes e jogos e, ao chegar em vezes se iniciava informalmente e decasa, pedem pizza e refrigerante, e se pois migrava para a oficialização. Excesso de oferta gera um merdivertem em família e com amigos. Sem falar dos que traziam, oficial- cado fatiado, com fatias menores do mente ou não, aparelhos de vídeo e bolo, e com isso quem se destacava games, e dos que os transcodificavam, era quem oferecia algo a mais, ou diuma área que foi crescendo natural- ferente, e assim as promoções de pizza mente por meio da procura, porém, com e refrigerante se tornaram banais... o fato de que onde surge um item que Quem sobreviveria? Quem oferecesse supre uma necessidade, surge o expor o melhor serviço e produtos ou quem da falha ao suprir as necessidades de fosse inovador. Surgem disk burgers, outro lado. Com o crescimento do entre- comida chinesa, comida árabe etc. Sempre que um prospera, o outro tenimento caseiro, começou a haver na

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NELSON JUNIOR

Guitarrista, produtor, especialista de produtos, instrutor musical, sideman, atuante no mercado desde os 13 anos de idade, colaborador didático de publicações musicais e escritor.

abre do lado oferecendo exatamente o mesmo produto e, com isso, somente sobrevive pelo preço, ou pela qualidade ou serviço. Mas um dia tudo costuma se nivelar pelo avanço tecnológico e de práticas de mercado. Já as locadoras dependiam unicamente da questão tecnológica, e com o surgimento de grandes investidores, os pequenos caíram; e com a mudança das mídias, downloads e streaming, os grandes despencaram. Em geral, o comportamento de cardume mercadológico é seguro por um tempo, e não exige o “pensar” — é só seguir o fluxo. Inevitavelmente, mais à frente há uma “rede” ou predadores aguardando o cardume. Seguir o fluxo inicial, mas perceber o caminho das águas mudando a direção, às vezes aparentemente contra a maré, cria investidores mais atentos.

No mercado da música não é diferente Todas as marcas têm suas variáveis de modelos clássicos de instrumentos e um medo de inovar, pelo risco. Mas com tantas marcas fazendo a mesma coisa, não se fragmenta mais o volume de vendas? Mais ainda, pois não tendo a manutenção do interesse pela área e seus produtos, não se conduz a extinção do próprio negócio? Não seria o momento de pensar no inovar o presente e incentivar o futuro? Como negócio, a música precisa ser ini-

cialmente atraente e inspiradora ao futuro músico, ou o músico em potencial, pois ele será o consumidor dos instrumentos e equipamentos em geral da área, e sem o incentivo do mercado futuro, com uma percepção atraente como campo profissional, o mercado se extingue. Não perceber isso é nadar em rota da “rede”, predadores de si mesmos, num futuro onde não há quem seja consumidor, porque não se cria, nem se garante o interesse pelo “ser” músico, a base da pirâmide toda. É muito simples perceber a importância do incentivo às atividades profissionais musicais e a manutenção da música como profissão, se continuarmos com a análise comparativa inicial, que foi com o ramo de delivery alimentício. O mercado futuro de quem trabalha com comida é mantido pela necessidade de comer para a manutenção da vida, pelo prazer do paladar agregado. Música necessita de esforço, de entrega, gera dor física pelas horas de

treinamento, tem resultados em médio e longo prazo de estudo e, numa geração voltada ao imediatismo, cujo comportamento de cardume é o acesso às redes sociais, fica difícil o incentivo para continuidade da música sem a ação em vias de fato. Não é mais possível cruzar os braços e esperar o mercado se “fazer” sozinho, porque é necessário plantar e depois colher... Se o jovem não compreende o ramo da música como lucro, como prazer e superação pessoal, como esforço a ser recompensado meritocraticamente no estudo, e não como celeiro de celebridades excêntricas, e não vê remuneração no ramo, quem é que em sã consciência irá querer prosseguir na profissão? Se não houver união e esforço na base, na manutenção da música como carreira, o mercado desaparecerá. O cinema se reinventou pelo aprimoramento da experiência, a tal ponto que o formato é o mesmo, mas a execu-

ção, os locais, tudo foi melhorado, por meio da criação de um evento memorável. A música, em sua base, depende do músico, do campo de trabalho a ele oferecido e do público alcançado. E o surgimento do músico depende da paixão, da inspiração pelo exemplo e da oportunidade. Se não pensarmos que o músico é o consumidor — e ele pode estar no rumo da extinção por ausência de incentivo ao mercado futuro —, não haverá o comprador, a cadeia se desfará e o mercado acabará como negócio. A solução é cada um proporcionar seu incentivo ao mercado futuro, porque nem sempre a maré leva ao bom caminho e, às vezes, como o salmão faz, até a exaustão, é preciso seguir o futuro nadando contra a corrente, e a comodidade de se deixar levar é o caminho para a extinção. O lucro é resultado, o crescimento inevitável, mas quem se deixar levar pelas águas do menor esforço não “procriará”, não deixará o futuro assegurado. n

VENDAS

ATÉ QUE PONTO DEVO NEGOCIAR PREÇOS COM UM CLIENTE?

Especialista explica o que ter em consideração no momento de oferecer um preço menor, mas sem perder o lucro do nosso negócio

izem que vender é a arte de negociar. É uma meia verdade. Vender é bem mais do que negociar, embora essa seja uma etapa necessária e sempre presente nos processos de vendas. É um engano, contudo, acreditar que quando se fala em negociar, nos referimos apenas a preços. Brasileiro gosta de negociar preços e pede com frequência alguma redução no valor. É importante, no entanto, ficar atento para não prejudicar o seu negócio. Se não prestar atenção, acabará vendendo com prejuízo.

Pense bem! Faça-se, pelo menos, três perguntas antes de conceder qualquer desconto:

O seu cliente potencial vê valor no seu produto ou serviço?

O cliente sempre pede um desconto quando não percebeu os benefícios de seu produto ou serviço. Como o brasileiro é muito ligado em bons negócios, se o preço lhe parece bom, é capaz de comprar mesmo sem entender direito o valor que seu produto ou serviço agrega. Dependendo do caso, pode ser uma boa estratégia para você conceder o desconto, desde que não comprometa seus ganhos.

naquele momento. Ele aceita comprar, porém, pede um desconto que compense essas lacunas. É justo, mas cuidado. Esse tipo de negócio poderá lhe trazer problemas se as condições não forem muito bem acertadas.

Seu cliente potencial está preparado para comprar naquele momento?

É comum seu cliente ser atraído por uma campanha ou por uma oferta sua, porém, não tem orçamento para comprar ou ainda não está na hora de fazê-lo. Ainda assim, ele poderá mudar de ideia simplesmente se você conceder o desconto que ele irá pedir para fazer seu produto ou serviço caber no seu bolso ou para se convencer de que é um bom negócio, mesmo não estando no tempo certo para comprar. Embora você fale com um potencial cliente que realmente precise de seu produto ou serviço, ele talvez ainda não possa realmente se beneficiar do valor que eles oferecem. Muito cuidado com isso. Pode ser uma compra de uma vez só, pois o potencial cliente poderá ter o que chamamos de dissonância com a compra e culpá-lo por isso.

O que você vende é adequado para aquele cliente potencial específico?

Muitas vezes você percebe que seu produto ou serviço oferece menos do que o seu potencial cliente espera ou ele quer mais do que você pode dar

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Atenção para não perder Independentemente de quaisquer respostas que obtenha para essas perguntas, jamais negocie preços que comprometam a viabilidade de seu negócio. Quando isso ocorre, o processo não é mais saudável para você, e o cliente precisa tomar conhecimento disso. Alternativas ao desconto sempre podem e devem ser fornecidas. Ouça o cliente antes de atendê-lo em uma solicitação de desconto. Muitas vezes, uma variação no produto, um prazo de entrega diferente, um serviço adicional ou uma condição melhor no pagamento podem fazer com que o cliente desista do desejado desconto. Negociar nem sempre é preço. Não se esqueça disso quando seu próximo cliente lhe pedir desconto. n

CMY

PRÉ-FEIRA NAMM SHOW

NAMM SHOW 2020 SEGMENTA SUA PROPOSTA

A feira NAMM Show está chegando e continua sua evolução para oferecer o melhor serviço aos visitantes e expositores com divisões de música, som e eventos ao vivo

e 16 a 19 de janeiro, a indústria de instrumentos musicais, áudio profissional e acessórios se reunirá novamente em Anaheim, Califórnia, para o evento anual que abre o calendário de feiras relacionadas ao nosso mercado. A NAMM Show passa por uma reestruturação ano após ano e continua a nos surpreender com suas ideias e propostas. Este ano os organizadores decidiram dividir os segmentos aos quais a exposição é dedicada, oferecendo espaços marcados para cada grupo de expositores e visitantes e facilitando a localização das empresas e produtos desejados. É assim que nascem os setores The NAMM Show Music para instrumentos e acessórios musicais, The NAMM Show Sound para áudio profissional e reforço sonoro e The NAMM Show Live, que reúne tecnologias para eventos ao vivo e entretenimento.

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The NAMM Show Music Aqui encontraremos mais de 7 mil marcas, mais de 300 sessões educacionais, mais de 150 eventos de interconexão gratuitos e centenas de shows e apresentações. Entre os espaços dedicados à música, neste setor da feira estará o Boutique Guitar Showcase (mostra de fabricantes de guitarras butique de todo o mundo), o Lounge 88 Showcase (coleção de renomadas marcas de piano que ilustrarão a história desse instrumento), Software NAMM (uma seleção com curadoria dos mais recentes aplicativos e plug-ins de música), o Synth Showcase (mostrando a mais recente tecnologia de sintetizadores analógicos e digitais) e o Innovator Showcase (mostra dos produtos mais recentes que visam revolucionar as tecnologias de música, som e entretenimento).

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No lado educacional, haverá o Retail Innovation Summit, as sessões de café da manhã da NAMM U, os Dias de Educação Musical para estudantes e educadores, o Retail Financial Summit, o NAMM Idea Center, apresentando sessões a cada meia hora com todo tipo de dicas e ideias, e o programa GenNext para estudantes que desejam desenvolver sua carreira. Outros eventos estarão nesta seção, como os She Rocks Awards, dedicados às mulheres; a Celebração da Fundação NAMM para Educação Musical; o Yamaha All-Star Concert, centenas de shows, jams e apresentações ao vivo por meio do NAMM Jam; o Yamaha Night of Worship, com bandas cristãs; o Roomful of Pianos, com obras sinfônicas adaptadas ao piano e o Grand Rally for Music Education, honrando os educadores destacados em nosso campo.

The NAMM Show Sound Haverá mais de 3 mil marcas em áreas dedicadas ao áudio profissional e reforço sonoro, mais de 200 sessões de produção de áudio, mais de 50 demonstrações e mais de 150 eventos de interconexão gratuitos com profissionais de áudio de todo o mundo. As amostras destacadas? A Loudspeaker System Showcase para experimentar tecnologias de line arrays e alto-falantes em um ambiente real, e também o Software.NAMM, com uma seleção com curadoria dos aplicativos e plug-ins de música mais recentes. Também estarão disponíveis oportunidades educacionais com a AES Academy (programa de educação e treinamento para profissionais de som ao vivo, gravação e áudio em performances), A3E (sessões focadas no futuro e em como as aplicações de áudio estão transformando o setor), Teck Tracks (sessões com temas de alto nível

em gravação, som ao vivo e negócios da música) e Dante Training (treinamento com certificação Dante gratuito, realizado pela Audinate). Além dos She Rocks Awards, do Yamaha All-Star Concert e da Yamaha Night of Worship, também encontraremos a NAMM Pro Audio Pool Party (uma festa ao ar livre para a comunidade profissional de áudio e som), os NAMM TEC Awards (reconhecendo os melhores produtos e inovações neste segmento) e os Parnelli Awards (destacando profissionais no cenário de eventos ao vivo).

The NAMM Show Live Para os interessados no setor de eventos ao vivo, haverá mais de 7 mil marcas, mais de 50 sessões educacionais gratuitas, oportunidades para obter 80 créditos ETCP, centenas de eventos de interconexão da associação Esta e música ao vivo por

tudo que é canto. A educação estará nas mãos das sessões curadas pela Esta, sessões de tecnologia organizadas pela Lighting & Sound America e pela Plasa, sessões de produção profissional conduzidas por PLSN e FOH, além do treinamento Dante da Audinate. Na parte de eventos especiais, haverá o Happy Hour for Behind the Scenes (um evento de caridade que arrecada fundos para profissionais do setor que estão passando por problemas) e a recepção de boas-vindas da NAMM Live. Os visitantes deste setor também podem achar interessantes os Parnelli Awards e os NAMM TEC Awards. E você? Qual é o segmento que você visitará? A gente se vê em Anaheim! n Mais informações namm.org/thenammshow/2020

PRÉ-FEIRA PROLIGHT + SOUND 2020

PROLIGHT + SOUND 2020 APRESENTA ESPAÇO FUTURE HUB

Na próxima edição da Prolight + Sound — de 31 de março a 3 de abril em Frankfurt, Alemanha —, o novo Future Hub será realizado no Hall 11.0

om o Future Hub, a Prolight + Sound oferece pela primeira vez uma área de apresentação separada com participação especial para a cena de startup do setor de eventos. Além disso, a área é o cenário ideal para instituições educativas e empresas que desejam contratar funcionários. Os recém-chegados ao setor podem conhecer as oportunidades profissionais e obter conselhos valiosos para planejar sua carreira no Future Hub. O Future Hub terá quatro seções principais: Área de Startup: Novas empresas de todos os segmentos do setor de tecnologia para eventos, que estejam no mercado há menos de cinco anos, podem apresentar seus produtos e soluções na Área de Startup. Campus: Com a participação de universidades, academias e outros institutos de educação avançada que oferecem cursos de estudo especializados relacionados a eventos, o Campus é o primeiro ponto na escala para recém-chegados ao setor em busca de oportunidades de treinamento básico e avançado na indústria de eventos. Centro de Carreiras: É o ponto de encontro de empresas com vagas para diferentes cargos e especialistas em busca de novos desafios. Organizado em cooperação com a Associação Alemã de Tecnologia de Mídia e Eventos (VPLT), o resultado é uma plataforma

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em cooperação com associações, universidades e empresas. A participação é gratuita para todos os participantes da Prolight + Sound.

Os 25 anos de Prolight + Sound

de apresentação para expositores cujo objetivo é recrutar funcionários bem treinados. Além disso, os visitantes podem usar telas sensíveis ao toque para conhecer mais sobre as vagas no setor de tecnologia de entretenimento. Networking Lounge: Um lugar para relaxar, conversar e fazer contatos. No coração do Future Hub, o Networking Lounge é o cenário ideal para debates em um ambiente tranquilo. Além disso, café e lanches estarão disponíveis. Os visitantes encontrarão a principal sala de conferências do Future Hub nas imediações do Hall 11.0. O programa do seminário é organizado

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Vale dizer que, com esta edição, a Prolight+Sound completará 25 anos no setor de eventos. Durante esses anos, a feira mudou e tem sido um ponto de encontro de tendências e inovações no setor de tecnologia de entretenimento. Este ano, ela será apresentada como uma plataforma independente que ocupará toda a seção oeste do Centro de Conferências e Exposições de Frankfurt e não estará localizada no meio da Musikmesse, como nos últimos anos. A Prolight + Sound está organizando sua estrutura e oferta de entretenimento e educação para se concentrar principalmente na reunião de profissionais, oferecendo novos serviços para visitantes do setor e uma série ainda maior de conferências. Uma estrutura setorial do portfólio de produtos disponíveis, com pavilhões claramente divididos por áreas de produtos, facilitará transitar pela feira e fazer contato com outros profissionais, tanto para visitantes quanto para expositores. n Mais informações prolight-sound.com

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PRÉ-FEIRA MUSIKMESSE

MUSIKMESSE COMEMORARÁ SEU 40º ANIVERSÁRIO E LANÇA O HOME OF DRUMS

A edição do 40º aniversário da Musikmesse acontecerá de quarta-feira 1º a sábado 4 de abril de 2020, em Frankfurt. Haverá mais mudanças na feira alemã?

o próximo ano, a feira de instrumentos e afins Musikmesse continuará com seus esforços para se posicionar novamente como a feira internacional para o negócio da música, com foco em encontros profissionais. Além disso, um ingresso especial para visitantes particulares será oferecido na sexta e no sábado, A feira alemã de instrumentos e afins está de aniversário quando a Musikmesse apresentará um programa ampliado de eventos com vários workshops, shows e opções de entretenimento. Para a próxima edição de aniversário, a Musikmesse incluirá orientação profissional e internacional. Os organizadores da Messe Frankfurt voltarão a adicionar o dia de ções da Unidade de Negócios de Entresábado ao conceito do evento, com a tenimento, Mídia e Indústrias Criativas ideia de reunir empresas e participan- da Messe Frankfurt Exhibition GmbH. A Musikmesse abrirá suas portes do mercado de todo o mundo, junto com todos os grupos-alvo de grande im- tas coincidindo por três dias com a Prolight+Sound, feira que apresenta tecportância para eles. “O nosso objetivo é fazer com que nologia para o setor de entretenimena Musikmesse seja adequada para o to, que irá de 31 de março a 3 de abril futuro, com novos componentes, con- de 2020, mudando a sequência de dias teúdo e condições favoráveis. Dessa for- mais uma vez. Na sexta-feira e no sábama, tornaremos o evento mais atraente do, a Musikmesse será acompanhada para empresas, varejistas, visitantes pela área de vendas Musikmesse Plaza. profissionais e toda a cena musical”, Além disso, 2020 verá a quinta edição do disse Michael Biwer, gerente de exposi- Festival Musikmesse.

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Debute do Home of Drums Nos dias 3 e 4 de abril de 2020, o Home of Drums celebrará seu lançamento no Centro de Exposições de Frankfurt nos dias abertos ao público da Musikmesse. O novo evento comunitário aumenta a atração oferecida pela feira alemã, combinando demonstrações de produtos de marcas destacadas, a oportunidade de compartilhar conhecimento e performances ao vivo de artistas internacionais. O lançamento do Home of Drums abre novas vias comunitárias tanto para a indústria de baterias quanto para os organizadores da Messe Frankfurt. O foco está na comunicação direta entre fabricantes e músicos, durante a feira em Frankfurt, bem como antes e depois no espaço digital dedicado ao evento. As empresas terão a oportunidade de se apresentar com seus colegas setoriais, demonstrando seus produtos, com a presença de endorsees e recebendo comentários diretos de profissionais. Ao usar a plataforma da web, a comunidade pode manter contato 365 dias por ano. Haverá cursos regulares em

formato de vídeo sobre técnicas avançadas para tocar, truques de bateria e outras dicas, testes comparativos, notícias e histórias sobre produtos e artistas. Além disso, o site homeofdrums.com oferece uma visão interna dos fabricantes participantes: de documentários em seus locais de propara amadores, especialistas dução e métodos de fabrica- Claus Heßler, um dos artistas confirmados no Home of Drums interessados e amantes da ção a entrevistas exclusivas. música. Também haverá esOutra característica da estratégia para se juntar à Home of Drums incluem paço para os consumidores finais tesdigital envolvida no evento é disponi- DW, Gewa, Gibraltar, Gretsch, Latin Per- tarem instrumentos, equipamentos de bilizar salas de mídia durante a feira, cussion, Mapex, Millenium, Natal, Pais- áudio e itens de estilo de vida que podeque oferecerão estúdios de produção te, PDP, Pearl, Protection Racket, Remo, rão comprar no local. n audiovisual totalmente equipados, Roland, Sabian, Sonor, Toca Percussion, onde fabricantes e artistas poderão Vic Firth, Yamaha, Zildjian e Zultan. Mais informações produzir conteúdo de vídeo diretaO Home of Drums faz parte do evenmusikmesse.com mente para seus canais e, se assim o to público Musikmesse Plaza e será rehomeofdrums.com desejarem, transmitir ao vivo. alizado como um complemento à Muprolight-sound.com As marcas que já se inscreveram sikmesse, incluindo produtos e serviços

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PRÉ-FEIRA MAKE MUSIC

MAKE MUSIC BRASIL E SEMANA NACIONAL DO ENSINO DA MÚSICA 2020

A Semana Nacional do Ensino da Música será realizada de 15 a 21 de junho oferecendo aulas, demonstrações e shows gratuitos em todo o Brasil

nternacionalmente, o Make Music Day, dia de celebração da música, será realizado em 21 de junho de 2020. Essa celebração se refletirá no Brasil e marcará o final da Semana Nacional do Ensino da Música, com o apoio da associação norte-americana NAMM e a coordenação, em território brasileiro, da Anafima. No mundo todo se espera a realização de eventos em mais de mil cidades, em 120 países. No Brasil, serão mais de cem cidades oferecendo mais de 300 atividades diferentes para promover a música. “Mais uma vez, será uma semana intensa para a educação musical. Dias importantes para que músicos profissionais, iniciantes, lojas, fabricantes, educadores e todos os interessados em música possam se reunir e compartilhar a paixão pela música, instrumentos e áudio”, comentou Daniel Neves, presidente da Anafima. “As atividades estão sendo organizadas em todos os estados do nosso país, então ainda dá tempo dea participar.” Se você tem empresa, loja, instituição educativa ou é professor independente e quer participar, cadastre-se no site do Make Music Brasil e envie todos os seus dados e o tipo de evento (físico ou on-line) que gostaria de realizar. A organização não só ajudará com a promoção do seu evento nas redes sociais, mas também proporcionará um kit de marketing básico para que você possa criar estratégias para suas atividades e atrair mais participantes. Se você tiver interesse em aprender algum instrumento musical, pode se cadastrar no site e encontrar as aulas 80 www.musicaemercado.org

disponíveis na sua cidade. Artistas e bandas também são convidados a organizar apresentações ao vivo entre 15 e 21 de junho. “Quero aprender, quero ensinar e quero tocar música: esses três pontos formam o espírito que queremos espalhar novamente este ano

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durante a Semana Nacional do Ensino da Música. Contamos com a sua participação!”, conclui Neves. n Mais informações makemusicbrasil.com.br

PRODUTOS: ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ILUMINAÇÃO

Allen & Heath Avantis

B&C Speakers DCM414

Este driver de compressão midrange foi projetado com base no driver de compressão coaxial DCX464 da empresa. O diafragma do radiador de anel de polímero de alta temperatura do DCM414 cobre 300 Hz a 6 kHz com uma sensibilidade de 113,7 dB. Sua bobina móvel de 100 mm suporta 220 watts graças a um corpo de alumínio otimizado para eliminar o calor. Sua energia provém de uma saída de 1,4” (ou saída de 2” no DCM420) e do fator de forma mais compacto disponível. Seu processo de construção com materiais completamente novos e milhares de horas de modelagem e testes resulta em menos distorção e maior SPL. Contato: (51) 3103-1539 - bcspeakers.com

Shure Sistema sem fio BLX24-PG58

A linha de sistemas sem fio Shure BLX é famosa pela qualidade de áudio e de transmissão. O modelo com microfone de mão BLX24/PG58 vem equipado com a cápsula cardioide PGA58, além de possuir recursos como ajuste de ganho entre 0 dB e –10 dB, função Scan para busca automática do melhor canal, 90 canais disponíveis em um espaço de 24 MHz e possibilidade de uso de até 12 sistemas simultâneos por ambiente. Acompanha microfone de mão PG58, clipe de microfone, carregador de bateria, duas pilhas AA e manual do usuário. Contato: (11) 3158-3105 - www.musical-express.com.br

QSC KS118

O subwoofer ativo KS118 é indicado para entretenimento móvel, locação audiovisual, produção de eventos, clubes e locais de atuação, com um controlador de radiação direta de 18” de excursão longa, alimentado por um amplificador Classe D de 3.600 watts. Seu DSP integrado protege o desempenho do sistema, oferecendo a capacidade de agrupar duas unidades em um arranjo cardioide. O modo Deep fornece extensão adicional de baixa frequência e processamento de excursão do driver. Quanto ao exterior do subwoofer, sua caixa de bétula possui alças de alumínio e quatro rodas de baixo ruído montadas na parte traseira. Contato: (11) 3230-2226 - brands-stage.com

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Novo mixer digital de 96 kHz da Allen & Heath, o terceiro baseado no motor XCVI FPGA da empresa. Este modelo oferece uma mesa de 64 canais e 42 bus configurável, com telas duplas sensíveis ao toque Full HD, amplas opções de entradas/saídas e processamento do principal sistema de mistura dLive da empresa. A superfície de controle do Avantis está centralizada nas duas telas táteis Full HD e em seus controles rotativos correspondentes. Para entradas/saídas locais, o Avantis está equipado com 12 entradas XLR analógicas, 12 saídas XLR analógicas, além de AES (entrada estéreo, duas saídas estéreo). Duas portas de E/S adicionais permitem que o Avantis acesse toda a gama de placas opcionais dLive atuais, incluindo Dante (64×64 e 128×128), Waves, gigaACE, Madi e muito mais, expandindo o alcance da integração de sistemas, divisões de FOH/monitor e gravação multipista. Contato: (11) 3228-8623 - audiosystems.com.br

dbTechnologies VIO W10

O VIO W10 é um monitor de piso ativo de duas vias, projetado para ser discretamente integrado em estúdios de broadcast, teatros, instalações para congressos ou conferências e outras aplicações de áudio. O sistema está equipado com quatro alto-falantes de neodímio de 4” e um woofer de alta frequência de 10”, com uma configuração acústica antifeedback. A caixa é alimentada por um amplificador Digipro G3 de 400 W RMS, um controle remoto completo ativado por meio de RDNet e o software Aurora Net. Com seu processamento digital, um foco acústico variável pode ser obtido pelos presets integrados ou pelo software. Além disso, as características do alto-falante podem ser adaptadas, escolhendo-se entre quatro modos diferentes: predeterminado, fechado, amplo ou remoto. Contato: (11) 2795-4190 - someco.com.br

Seymour Duncan Diamondhead

Diamondhead é um pedal Distortion + Boost que captura o tom e a sensação de um amplificador de válvula que é estimulado por um pedal drive ou boost. Três controles de equalização ativa maximizam o potencial da seção de ganho. Um controle de graves aumenta e corta a 80 Hz, enquanto o controle de faixa média ajustado em 800 Hz permite um ataque agressivo e o controle de agudos, configurado a 6 kHz, adiciona corte e ataque. O Diamondhead SAT Switch adiciona um impulso de pré-ganho de 24 dB que ajusta a extremidade inferior para um ataque mais agressivo e definido. Abaixar sutilmente o baixo e o alto permite cortar os médios. Contato: (11) 2614-8349 - novitamusic.com.br

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Gibson Chuck Berry 1955 ES-350T Takamine Thinline

A série Thinline é composta por um grupo de seis novos instrumentos que foram projetados e construídos na fábrica da Takamine no Japão. Uma vez conectadas e amplificadas, elas aproveitam a experiência da Takamine ao fazer guitarras eletroacústicas. Foi criado um novo sistema de pré-amplificador de nível profissional, o CT-3N, que possui controles individuais de equalização para frequências baixa, média e alta, além de um filtro para aprimoramentos adicionais de equalização (ou para eliminar problemas de feedback), junto com um afinador integrado, indicador de bateria e controle de volume principal. O CT-3N trabalha com o captador Palathetic da Takamine. A série Thinline possui seis novos modelos, cada um com seu próprio conjunto de características. Contato: (18) 3941-2022 - sonotec.com.br

Modelo de assinatura de Chuck Berry, uma réplica da sua ES-350T de 1955. Apresenta construção e citações historicamente corretas, bordo escolhido especialmente, par de captadores P-90, réplica da correia e da gravata Zolo “Sun God” que Chuck usou nos anos 1950. Série limitada a apenas 55 instrumentos vendidos em todo o mundo. Chuck Berry, dançando e andando pelo palco com sua gravata borboleta balançando, rasgou sua Gibson ES-350T e cantou “Maybellene”, “Johnny B. Goode” e uma variedade de outros hits que influenciaram a história musical. Contato: (11) 5535-2003 royalmusic.com.br

Cort Gold-OC6

O corpo mais fino da guitarra Gold-OC6 e a largura de sua porca de 43 mm a tornam adequada para mãos menores, oferecendo ainda um som maior do que o tamanho sugere. Corpo clássico OM de corte (modelo de orquestra), com tampo em abeto sitka tratado com um processo de torrefação ATV (Aged to Vintage). Parte posterior e lados em mogno africano com acabamento UV sonoramente aprimorado resistente a arranhões. Como outras guitarras da série Gold, é construído com a junta de trava dupla da Cort, que é uma cauda de andorinha tradicional ajustada e reforçada com um parafuso adicional. Contato: (11) 2199-2999 - equipo.com.br

High End Systems SolaPix 7 e SolaPix 19

Soundvoice MM-100

A Soundvoice está trazendo mais uma novidade para o mercado brasileiro: o microfone gooseneck MM-100. O MM-100 de tipo gooseneck é um microfone com design inovador com haste fixa flexível que acompanha os movimentos do usuário, adaptando-se a uma variedade de aplicações. Traz uma cápsula de alta qualidade que proporciona uma comunicação direta com o público, ideal para grandes reuniões, leituras, palestras, congressos, discursos e mais. Algumas características: Cápsula de eletro. Haste flexível fixa na base. Botão liga/desliga. Alimentação por 2 pilhas AA 1,5v. Acompanha espuma anti-puff e cabo mono XRL fêmea/P-10. Contato: (38) 3216-8685 - gbmusical.com.br

Elation Série Paladin

Os três novos aparelhos na série Paladin de luzes Blinder/Strobe/Wash são os modelos Paladin Cube, Paladin Brick e Paladin Panel, todos com proteção IP65. Essas luzes são adequadas para uma ampla variedade de aplicações e podem ser usadas com flexibilidade a partir do chão ou de uma truss. Usando células RGBW de 15 W (9, 24 e 50, respectivamente), elas adicionam cores a eventos ao ar livre, enquanto o controle de células individuais e a luz estrobo as transformam em luzes de efeitos ou blinders. Contato: (+1) 866-245-6726 - elationlighting.com

Robe Esprite

Novo moving LED que utiliza a fonte de luz WTE (motor branco transferível) de 650 W, da nova geração de aparelhos da Robe a apresentar motores LED de fonte branca totalmente substituíveis ou transferíveis. O aparelho fornece 27.000 lúmens, inclui um novo sistema de ventilação que elimina qualquer fluxo de ar sobre a ótica, faixa de zoom de 5,5º a 50°, mistura de cores CMY, discos de cores e um prisma de cores exclusivo para produzir efeitos e animações. Ele também possui um disco de animação, CTO variável, discos de duas cores, gobos rotatórios e fixos, um prisma rotatório de seis faces e uma seleção de frost de 1° e 5°. Contato: (11) 3904-5892 - robebrasil.com.br

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Com uma grande variedade de looks para ajudar a criar o ambiente, a linha SolaPix possui um LED adicional, um sistema de mistura de cores RGBW para cores saturadas e controle de branco ajustável, uma faixa de zoom versátil de 4,5° a 60°, motor de efeitos FleX e mapeamento de pixels em todos os modelos. A SolaPix também apresenta a definição HaloGraphic Pixel, a mais recente inovação de patente pendente da High End Systems. O gerador de efeitos FleX do aparelho é um sistema macro que permite ao usuário escolher em uma biblioteca de diferentes padrões. Uma vez selecionado, até três cores podem ser escolhidas para uso no padrão. Esses padrões serão exibidos na parte inferior do aparelho, que também é totalmente controlável pelo usuário. Contato: (11) 2361-7592 - artecena.com.br

Cameo Light Opus X Profile

A marca de iluminação do Adam Hall Group lançou o Opus X Profile, um moving profile criado em torno de um LED de luz branca de 750 W que gera um fluxo de 33.000 lúmens e 72.000 lux de iluminação a 5 metros, em combinação com o sistema de mistura de cores CMY, que inclui um disco de cores com seis filtros dicroicos e correção linear CTO de 6.500 K a 2.600 K, além de uma faixa de zoom de 6° a 48°. O moving possui uma operação livre de oscilações, graças a frequências de modulação de largura de pulso selecionáveis de até 25 kHz para uso em aplicações de teatro e televisão. Contato: cameolight.com

ADJ Focus Spot 5Z

O Focus Spot 5Z oferece uma luz LED branca fria de 200 W para gerar efeitos beam no ar e projeções em superfície. Possui foco motorizado, zoom motorizado (11°-22°), 14 cores dicroicas, incluindo filtros CTO, CTB e UV (divididos em dois discos), sete gobos rotatórios substituíveis, dois prismas rotatórios (linear de cinco facetas e circular de seis facetas) e dois filtros frost para criar efeitos wash. Foi projetado para eventos ao vivo temporários ou para instalações fixas em boates, teatros, centros de eventos e templos religiosos. Contato: (+1) 323-788-4784 - adj.com

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Martin Eric Clapton

D’Addario Afinador PW-CT12

O pequeno e discreto afinador PW-CT12 da D’Addario foi atualizado, mas continua sendo aquela peça que “a plateia nunca vê”. Visor colorido com quatro ângulos de visão selecionáveis (dois verticais e dois horizontais) armazenados em um invólucro discreto que se mistura com a estética de qualquer instrumento. Características: quatro pontos de orientação na tela: dois verticais e dois horizontais. Nova disposição de importância dos botões para acesso mais fácil e controle intuitivo. Calibragem de alcance do afinador de 410-480 Hz. Controle de piezo melhorado permite melhor afinação em ambientes com muito ruído. Bateria CR2032 inclusa. Contato: (11) 3158-3105 www.musical-express.com.br

GB Musical Ukuleles Spring

A GB Musical está distribuindo no mercado brasileiro a marca de ukuleles Spring, com três modelos. A empresa destaca que os ukuleles têm uma sonoridade especial e acabamento de excelente qualidade. Tudo isso devido ao tipo de madeira utilizado na construção: tampo e fundo em sapele e escala em rosewood. Como diferenciais, os ukuleles trazem um mosaico bem desenhado e roldanas. São três modelos disponíveis: Tenor (tamanho 26”), Concerto (tamanho 23”) e Soprano (tamanho 21”). Contato: (38) 3216-8685 gbmusical.com.br

Para homenagear o festival Crossroads Center em Antígua, a Guitar Center encomendou esta série limitada de 50 violões 00042EC-Z Eric Clapton Crossroads, projetada pelo lendário músico, que se inspirou nas características da série Modern Deluxe da Martin para este modelo. Parte traseira e lados de tamanho de auditório, construídos com ziricote. Tampo em abeto sitka com Vintage Tone System (VTS) captura o tom. Trastes dourados, afinadores de engrenagem abertos dourados, barra de treliça de titânio, pinos de ponte Liquidmetal e placa de ponte de fibra de carbono composta. Corpo, braço e placa da cabeça são unidos em bordo europeu. Apresenta pontos de pérola incrustados em todo o corpo, com a assinatura de Clapton. Contato: (11) 5094-4466 madeinbrazil.com.br

INOVAÇÃO: MAG-IC PROBE

MEDIDOR MAGNÉTICO MAG-IC PROBE

Medidor eletrônico especial para que os luthiers possam saber a espessura exata da madeira em suas criações

AG-ic Probe é um medidor de espessura eletrônico capaz de medir com precisão a espessura de qualquer material não ferromagnético de até 15 mm. O foco principal do design é voltado para a indústria de luthiers, que cria todo tipo de instrumentos musicais de madeira personalizados com grande habilidade e criatividade manual. Essas peças podem ser guitarras, bandolins, violinos, baixos e ukuleles, e a maioria delas deve ter espessuras específicas na madeira dos tampos, nos anéis e na parte inferior do instrumento. Os luthiers usam sua habilidade e experiência para produzir determinado som ou tom a partir dessas madeiras, e a sonda MAG-ic foi projetada para ajudá-los a medir essas espessuras críticas quando outras ferramentas não funcionam ou são muito pesadas. O MAG-ic Probe significa uma forma fácil e acessível de medir a es86 www.musicaemercado.org

pessura de madeiras grandes e é especialmente útil para trabalhar com instrumentos totalmente montados. Como funciona? Para se ter uma ideia, o sistema vem com dois ímãs, uma bola de ½” para violão ou qualquer objeto em que o acesso não seja restrito e um ímã cilíndrico de ¼” (6,35 mm) que cabe na maioria das bocas de violinos e bandolins.

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A bola estará sob a madeira e a outra parte, por cima. Assim, a sonda desliza pela madeira, fazendo medições que são mostradas no software dedicado e, em seguida, faz um mapeamento da estrutura analisada. n Mais informações magicprobe.net

5 PERGUNTAS

COMO VENDER MAIS COM O MARKETING DIGITAL?

O ambiente digital cada vez cresce mais para pesquisar preços, produtos e opiniões. Veja aqui como o marketing pode ajudar sua loja on-line

umentar as vendas e realizar experiências diferenciadas para o consumidor estão entre os principais objetivos dos empreendedores. Por isso, as empresas devem criar estratégias de forma que atraiam os consumidores. A loja virtual é um exemplo de método cujo desempenho é muito bom no ambiente digital, gerando um favoritismo entre os clientes na forma de compra de produtos ou serviços. Cerca de 95% das empresas acreditam que podem melhorar suas estratégias e ações Marcus Denneberg, Country Manager Brazil da iGoal por meio do marketing digital, segundo pesquisa realizada pela Rock Content. Mas, afinal, como o marketing digital pode ajudar no crescimento das vendas? Marcus Denneberg, Country Manager Brazil da iGoal, especialista em marketing digital e cocriador de um dos sites que deu origem ao iFood atual, responde a algumas perguntas a respeito.

Funciona ter uma abordagem personalizada?

Sistemas de relacionamento inteligentes, construídos com base em Business Intelligence, podem ser grandes aliados nessas horas, pois você saberá quais são os interesses do consumidor. Dessa maneira, seu negócio poderá mostrar de maneira personalizada as ofertas de produtos ou serviços que mais têm a ver com os clientes e ainda fazer a correta coleta de leads, necessária para a evolução do seu CRM. E fazer promoções?

Selecione produtos que possam ter uma queda de preço, crie cupons de desconto ou utilize frete grátis para determinadas regiões

O primeiro passo seria de fato o planejamento?

Sim. Ter uma visão geral do negócio é essencial para saber quais serão as melhores técnicas a ser utilizadas com antecedência, principalmente quando tratamos de e-commerce em datas comemorativas, visto que temos dois principais pontos de alerta: estoque e entrega. Poderia explicar mais sobre esses dois pontos?

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Claro. Estoque: próximo a datas comemorativas há uma necessidade de aumentar o volume de produtos no estoque, devido à procura pelos consumidores. Essa demanda extra inclui variedades de tamanho, cor e modelos, por exemplo. Entrega: é preciso verificar a gestão dos envios quanto a prazos, valores e entregas em determinadas regiões — sempre atente para o conforto e a praticidade do cliente.

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Com certeza. Sabemos que palavras como “desconto, off e promoção” atiçam a curiosidade do consumidor. Aproveite e faça bom uso dessa técnica para chamar a atenção do consumidor. Selecione produtos que possam ter uma queda de preço, crie cupons de desconto ou utilize frete grátis para determinadas regiões.

Que outra dica você daria?

Invista em ferramentas de retenção adequadas! Prepare sua loja virtual para receber um número maior de visitantes e para suportar operações relacionadas à compra. Ferramentas de retenção on-site e por retarget que mantenham seus usuários engajados e ofereçam facilidades e vantagens são ótimas apostas. Afinal, o consumidor agradece a facilidade. n

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CONTATOS

AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

Instrumentos

Arwel........................................................11 3326-3809 arwel.com.br • 15 Gonzalez Violões.......................21 2771-2269 @gonzalezvioloes • 89 Hal Leonard ................................................halleonard.com/latam • 81 Harmonics ....................................43 3377-6600 harmonics.com.br • 7 Hering........................................................... 47 3327-0008 shg.art.br • 63 Izzo ...........................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 11,57 Marquês .........11 2241-9294 marquesmusical.com.br/cedroseries • 79 Vivace ...................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 49 WMS ....................................................... 11 2832-7800 wms-br.com • 9,21

Amplificadores / Áudio Profissional

4 VIAS ...................................................... 11 3256-5665 4vias.com.br • 43 AKG ...................................... 51 3479 4000 br.harmanaudio.com/AKG • 91 Audix............................................................................... audixusa.com • 87 B&C Speakers ..............................51 3103-1539 bcspeakers.com • 53 Behringer.......................................51 3034-8100 proshows.com.br • 92 C.Borges............................................ 92 3622-7151 cborges.com.br • 67 Eminence .................................... 47 3342-4886 (Bless Technology) • 10 Frahm .....................................................47 3531-8800 frahm.com.br • 25 JTS ..................................................... 11 3624-9148 turbomusic.com.br • 4 Power Click ................................ 21 2722 7908 powerclick.com.br • 19 PZ Pró Audio ............................. 11 3589-5831 pzproaudio.com.br • 75 Shure ........................................................ 11 3215 0186 br.shure.com • 77 SoundVoice ................................. 38 3224-3002 gbmusical.com.br • 27 Verity Audio .............................. +86-757-8512-9008 verityaudio.fr • 79 Vokal ................................................... 18 3941-2022 sonotec.com.br • 45

Acessórios D’Addario........................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3.5 Elixir .............................................................. 11 3797-1000 izzo.com.br • 6 Fuhrmann ................................... 18-3652-1667 fuhrmann.com.br • 69 Hyper Pró..............................11 2351-3340 hyperprostrings.com.br • 2 Mancini Cabos .....................11 2070-2300 mancinicabos.com.br • 71 MGA Pro Áudio ..................... 11 4561-4533 mgaproaudio.com.br • 31 NIG ....................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 17 Sparflex ............................................. 11 2535-8900 sparflex.com.br • 83 Spectrus Brasil................. 11 5678-2000 spectrusbrasil.com.br • 75 Stagetec .......................................... 31 98746-3536 / 31 97598-8385 • 47 Tiaflex .................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 23 Vic Firth .................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br • 85

Bateria e Percussão Karpius Cymbals ........... 21 2771-6150 karpiuscymbals.com.br • 89 Luen ............................................................ 11 4448-7171 luen.com.br • 13 Odery......................................................... 19 2512 7600 odery.com.br • 29

Outros Big Box Media ........................................................... bigboxmedia.it • 8 The NAMM Show ........................................... namm.org/musica • 33 Vip Soft ................................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br • 12

A REVISTA DO SITE: MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2019 | Nº 103 | ANO 18

EXEMPLAR COM ENTREGA SIMPLES

SENNHEISER REFORÇA PRESENÇA NO MERCADO COM A HAYAMAX | JULHO E AGOSTO DE 2019 | Nº 103

MÚSICA & MERCADO

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Daniel Reis, da CMV.SeBr, Sennheiser no Brasil e Ricardo Akira, da Hayamax

Iluminação LED na SGM

Há anos a SGM vem se especializando na criação de aparelhos de iluminação baseados na tecnologia LED. Veja aqui as novidades no trabalho da empresa. PÁG. 34

Taylor e WMS com foco nas lojas

A marca de guitarras e a distribuidora local estão realizando um cuidadoso movimento para dar mais apoio às lojas e seus clientes com uma melhorada experiência de compra. Confira. PÁG. 50

Handmade: Instrumentos e áudio

Conheça as empresas Royalty Hybrid Drums e Explend Amplificadores Valvulados e seus produtos feitos à mão. PÁGS. 60 E 64

Music Show Exp 2019

A nova feira da música do Brasil vem com muitas novidades, como uma área VIP para lojistas, política de diminuição de ruído e a entrega do Top Retailer 2019, prêmio para as lojas destacadas do ano. PÁG. 74

SENNHEISER REFORÇA PRESENÇA NO MERCADO COM A HAYAMAX Após a nomeação da CMV.SeBr, que trabalha diretamente com e para a Sennheiser, no Brasil, a reconhecida marca internacional anuncia parceria estratégica com a distribuidora Hayamax, de Londrina, Paraná, responsável pela distribuição em massa da linha varejo no segmento de instrumentos musicais. Nesta entrevista Daniel Reis, da CMV.SeBr, e Ricardo Akira, presidente da Hayamax, explicam como será o trabalho no País nesta nova era. PÁG. 40

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