ANIVERSÁRIO: DYLAN
OS 25 ANOS DA DYLAN NO MERCADO DE ÁUDIO Dylan comemora aniversário especial relembrando a história da empresa e com cupom de desconto para impulsionar vendas nas lojas físicas
A
reputação da Dylan cresceu constantemente no mercado e ganhou posicionamento graças ao trabalho dos seus diretores e da equipe comercial, somado aos produtos que chegam ao País para satisfazer as necessidades dos usuários locais. “Eu amo o nome Dylan, soa como música aos meus ouvidos”, disse Nicácio Oliveira, diretor comercial da empresa. “A marca Dylan foi iniciada pela Importadora Court em 1996. A empresa trouxe os primeiros microfones DLS-8, produto com qualidade compatível com as grandes marcas da época, mas encerraram o negócio em 1999. Em 2012, quando iniciamos a importação, adquirimos e ressuscitamos a marca no mercado com microfones e acessórios. Foi como iniciar tudo do zero, mas conseguimos construir a nossa própria identidade.” Com um novo modelo de negócio para importação desenhado por Nicácio, nesse mesmo ano ele convidou seu irmão Naaman para fazer parte da empresa, com participação nas ações e se encarregando da administração. “Desde então, eu cuido da parte comercial, marketing e desenvolvimento e Naaman cuida da parte burocrática e do financeiro.” Nicácio conta mais sobre a empresa nesta entrevista.
Nicácio Oliveira
Fale um pouco sobre sua carreira neste mercado.
Iniciei no comércio de áudio profissional e instrumentos musicais no varejo, na região da Santa Ifigênia, em São Paulo, em 1995. Fui gerente de vendas e compras até o ano de 2004. Isso agregou muito ao
D-9000: o sistema mais sofisticado da Dylan • Microfone sem fio • Faixa de frequência: 615 MHz–665 MHz • Largura de frequência: 2×32 • Modo de modulação: FM • Deslocamento de frequência máxima: +/– 45 KHz • Resposta de frequência: 50 Hz–15 KHz • Sinal/Ruído (S/n): > 105 dB(A) • Distorção harmônica total: <0,3% (1 KHz) • Temperatura de operação: –10°C–55°C • Distância: 100 metros (ambiente ideal) • Receptor: modo de oscilação: PLL • Faixa de volume: +/– 80 dB • Sensibilidade: 5 dBuV • Nível de saída de áudio: saída balanceada (tomada de saída, XLR): 250 mV/600 Q, saída não balanceada (tomada de saída de ¼”): 400 mV/K3Q • Tensão operacional: DC 1216 V • Corrente de operação: 1ª • Bastões: potência de RF: Max 30 mW • Modo de oscilação: PPL • Estabilidade da frequência de transmissão: <30 ppm • Faixa dinâmica: +/– 100 dB • Resposta de frequência: 50 Hz–15 KHz • Máxima pressão sonora de entrada: 130 dB SPL • Captação do microfone: tipo de bobina móvel • Pilhas: 2x (1,5 V) AA alcalinas • www.dylandobrasil.com.br/sistema-sem-fio-d-9000
30 www.musicaemercado.org
@musicaemercado
fb.com/musicaemercado
Nicácio, Ryan (CEO da Roxtone) e Naaman
meu conhecimento comercial. Em 2005 fui trabalhar com representação comercial no interior de SP. Em 2008 fiz a minha primeira viagem para a China, onde surgiu o sonho de montar o negócio. Os produtos da Dylan são importados justamente da China, certo? Como foi o processo de escolher com qual fábrica trabalhar?
Sim, nossos produtos são importados da China. Escolher a fábrica e onde fabricar é como garimpar: trabalhoso, demorado e pesado. Temos um processo delicado para a escolha do local de produção que segue nosso padrão e critérios de qualidade, e posso garantir que não é uma tarefa fácil. Foi difícil convencer os clientes brasileiros de que os produtos feitos na China são bons?
Não. As marcas mais desejadas do mundo produzem na China, ou melhor, a maior empresa do mundo produz iPhone na China. Toda essa retórica cai quando você produz um bom produto e entrega com qualidade além do esperado, e é isso que nós fazemos com excelência — entregamos um produto honesto naquilo que ofertamos. Por que escolheram focar os microfones?
Aprendemos duramente que não poderíamos ter uma grande marca vendendo produtos que não geravam valor, e isso foi o xis da questão. Vejo a Red Bull como um exemplo de negócio de sucesso. Apenas com um item, é uma inspiração. Precisávamos fazer muito com pouco dinheiro, então decidimos que a Dylan voltaria à sua origem de 1996, somente com microfones.
