#89 Música & Mercado - Março/Abril 2017 by Música e Mercado

GESTÃO Shure tem nova gerente nacional de vendas

Assine e receba antes!

ESPECIAL: NAMM SHOW 2017 | MARÇO E ABRIL DE 2017 | Nº 89

MÚSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | MARÇO E ABRIL DE 2017 | Nº 89 | ANO 15

PÁG. 30

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

Audio-Technica no Brasil

Conheça o novo distribuidor brasileiro da Audio-Technica. PÁG. 32

As baterias da Luen O fabricante de percussão comemora 15 anos no setor de baterias infantis. Veja o novo lançamento aqui! PÁG. 26

Proteja seus instrumentos

Descubra o site SerialBlocker, que ajuda os músicos em caso de roubo. PÁG. 44

E ainda

Boss, AngelSom Yamaha e muito mais!

ESPECIAL

NAMM Show 2017 A maior feira de instrumentos musicais apresentou uma nova edição com sucesso e muitas empresas e visitantes do mundo todo, incluindo expositores fabricantes do Brasil mostrando o talento e o potencial da região. PÁG. 48

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Marcos Mello

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SUMÁRIO

48 CAPA

ESPECIAL NAMM SHOW 2017

12 EDITORIAL

A tradicional feira americana

14 OPINIÃO O que a música

marcou outro início de ano

diz sobre as pessoas

estimulando o mercado, os negócios, a educação e a indústria

16 ÚLTIMAS

da música em geral. Marcas e

20 AMPLIANDO SEU MIX

produtos de todo tipo estiveram presentes, mais uma grande

22 SETUP CCOMA

novidade: no próximo ano se

82 INOVAÇÃO mPiano,

espera o debute de dois pavilhões

da Alpha Pianos

exclusivos para áudio profissional!

84 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores

MATÉRIAS

marcas do mercado

24 MUNDO DIGITAL 10 dicas para vender mais pelo Instagram

88 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui

90 CINCO PERGUNTAS Exposição adequada de produtos potencializa vendas

26 FÁBRICA 15 anos da Luen fabricando baterias 28 NEGÓCIOS Grande investimento para a Yamaha 30 GESTÃO Shure tem nova gerente nacional de vendas 32 DISTRIBUIÇÃO Audio-Technica anuncia nova distribuição no País 34 ANIVERSÁRIO As quatro décadas dos pedais Boss 38 LOJISTA Uma nova loja e muitas novidades para a AngelSom

COLUNAS

40 MARKETING É o fim da estratégia de marketing?

70 Papo com os vendedores da loja

42 EDUCAÇÃO 6 motivos para aprender a tocar um instrumento

por Luiz Uhlik

44 TECNOLOGIA Site SerialBlocker ajuda os músicos em caso de roubo 78 FINANÇAS 6 motivos para o varejo apostar

72 Como vencer o medo de vender e negociar? por Carlos Cruz

em venda de cartões pré-pagos

80 PRÉ-FEIRA Musikmesse e PL&S estão chegando a Frankfurt 81 PÓS-FEIRA Amazon Music

74 Plantar certo para colher certo! por Miguel De Laet

76 Verão de sedução por Joey Gross Brown

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EDITORIAL

DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER

STAFF

“Eu sei que se eu falhar eu não vou me arrepender, mas sei que eu deveria me arrepender de não tentar.”

CEO & Publisher

Daniel A. Neves

— Jeff Bezos*

Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos

Departamento Comercial (Internacional)

Por que fazemos a Música & Mercado

Administração e Finanças

Quando comecei a Música & Mercado tinha um propósito claro: eu

Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 sales@musicaymercado.org Rosângela Ferreira

queria que as pessoas fizessem mais arte. Música para mim é como uma pintura ou escultura metafísica. É a arte no ar, por meio de frequências. Tinha consciência de que, estimulando o pensamento empresarial, poderíamos colaborar para a expansão da arte.

Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas Assinaturas

Beatriz Mendes Ferreira assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Alessandro Saade, Ann Lévizon,

Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Miguel De Laet

Impressão e Acabamento

Gráfica Grafilar Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org Parcerias

Havia outra razão também: observava as revistas americanas vindo para o Brasil, cheias de prestígio, mas nunca via uma publicação brasileira saindo do País. Achava que deveria haver.

Com um time de pessoas apaixonadas e profissionais, a Música & Mercado alcançou esses objetivos. Além da versão brasileira, editamos a Música & Mercado em espanhol, que é distribuída para 21 países, investimos e reinvestimos em aplicativos para celulares, iPads, internet e continuamos com a edição impressa da revista.

Escrevemos a Música & Mercado para dar suporte aos empresários que vivem de comprar, vender e alugar equipamentos de áudio, iluminação e instrumentos musicais. Por meio do site e de aplicativos, a Música & Mercado vem atingindo cada vez mais consumidores, por ter conteúdo único, acurado e respeitando a inteligência de quem lê.

Hoje, com todos os meios pelos quais a Música & Mercado está implantada, somos um conector de ideias e troca de informações sobre produtos, mercado e empresas. E, provendo conteúdo, damos nossa contribuição para o crescimento sustentável do mercado. *(1964-) Fundador e CEO da Amazon.

Associados

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OPINIÃO

Por Álvaro Fernando

O que a música diz sobre as pessoas?

Compositor de trilha sonora, vencedor de vários prêmios, atua no mercado há mais de 25 anos

A música faz parte da nossa rotina diariamente, mas quantas vezes paramos para pensar no peso que ela tem em nossas vidas?

modo de ouvir música mudou ao longo das décadas — e, cada vez mais, é possível fazer um paralelo entre aquilo que se ouve e a fase da vida de alguém. Na ciência, você adquire conhecimento primeiro e depois vem a fé; na espiritualidade, a fé vem primeiro e depois vem o conhecimento. Na música, temos uma adorável combinação de experimentar a fé e o conhecimento simultaneamente. Podemos perceber com facilidade o que a música diz sobre alguém se prestarmos atenção em quem a ‘faz’. O consagrado pianista americano Herbie Hancock declarou que estamos em

um tempo em que as pessoas não se interessam por música, elas gostam é das pessoas que as fazem. Uma identificação com aquele que aparece, canta, dança, namora, veste e dá entrevistas, sendo o som em si algo cuja importância não é essencial. A escuta mudou! Se você ainda tiver um equipamento três em um que existia na casa de seus pais ou avós, perceba que ele tem uma qualidade de som bem melhor do que o melhor equipamento à venda na loja especializada de sua cidade. Ouvir música era uma atividade sensorial. Qualquer aparelho tinha caixas acústicas com graves, médios e agudos gostosos. O som entra pelos ouvidos, pela pele e pela barriga. Hoje, a relação é de identificação com o artista. Como dizia o velho provérbio — que muitos pensam ser bíblico, mas não é: “Diga-me com quem andas e te direi quem és”. No caso da música: “Diga-me quem ouves e te direi quem és”. E você? O que tem ouvido ultimamente? Com quem tem andado?

O som entra pelos ouvidos, pela pele e pela barriga

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Qual você prefere?

São músicas instrumentais ou canções? Instrumentais tendem a conduzir ao contato com seu ser, uma viagem de relaxamento e autoconhecimento, aumenta a autoestima e traz o foco. Você tem ouvido canções? Com letras em inglês ou português? (Já que em todo o planeta, e não só no Brasil, há o desconhecimento de músicas cantadas em outras línguas, ouvimos 99% das letras em português ou em inglês). Se for em inglês: você entende o que as letras dizem? Se for em português: o que as letras dizem? A música diz muito sobre as pessoas e, assim como as companhias, um bom hábito é saber o que ouvir, pois é uma maravilhosa fonte de paz e energia. Sugiro “andar com fé eu vou” contra “um tapinha não dói”, sugiro “gente fina, elegante e sincera” a “que descem e rebolam, afrontam as fogosas”, proponho “basta ser sincero e desejar profundo, você será capaz de sacudir o mundo” a “os mano tá tipo bomba e as mina bumbum granada”, invista em “o amor é o calor que aquece a alma” em vez de “não sei se dou na cara dela ou bato em você”. Este ano, ofereci a um amigo que teve sua primeira filha uma roupinha de bebê com o desenho de uma guitarra e a frase “a revolução começa aqui”. Ela pode começar também no seu aparelho de som. Ou como eu já ouvi dizer: “Diga-me com quem andas e daí eu te direi se vou contigo…”. n

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

ÁUDIO

D.A.S. Audio anuncia novo produto

ProShows tem novo Portal do Cliente No mês de janeiro, a ProShows lançou o seu novo Portal do Cliente, dando sequência ao processo de evolução tecnológica da empresa. O site ficou ainda mais moderno, rápido e fácil de usar, pois com a nova ferramenta, o cliente agora pode colocar todos os seus pedidos on-line e quando quiser. Além de contar com toda essa comodidade, o comprador ainda recebe descontos exclusivos ao se cadastrar. A nova ferramenta está disponível para todos os clientes que já possuem cadastro na ProShows. O acesso ao Portal pode ser feito após preencher o formulário disponível no link: http://bit.ly/cadastroporta

Estúdios de gravação gratuitos em São Paulo As Fábricas de Cultura do Governo do Estado de São Paulo estão com as agendas de seus estúdios gratuitos abertas para gravações de artistas dos mais variados estilos. Nas Fábricas da zona leste, o atendimento é realizado de quarta a domingo, das 9h às 17h, com duração de 2 horas por gravação. Já nas Fábricas das zonas norte e sul, os músicos podem gravar de terça a sábado, das 9h às 17h, com no máximo 4 horas por sessão. Todas as informações sobre o programa Fábricas de Cultura estão disponíveis no site www.fabricasdecultura.sp.gov.br. Os estúdios da zona leste são equipados com guitarra, violão de náilon, violão de aço, baixo, surdo, tantan, teclado MIDI, eggs (tipo de chocalho), ganzá e bateria. Já os estúdios das zonas norte e sul são equipados com teclado MIDI, bateria e caixas de som. O agendamento pode ser feito diretamente na recepção das Fábricas.

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A firma espanhola anunciou o lançamento do Ovi 12, um sistema de alto-falante versátil diferente que pode ser usado em uma variedade de aplicações especiais. Pode ser montado em paredes, colocado em estruturas ou suspendido em tetos de grande altura como alto-falante pendurado. Inclui um cone coaxial de 12” com capacidade de direção de potência de 300 W RMS, dentro de uma armadura de polipropileno de estrutura reforçada. Está disponível em branco ou preto e pode ser pintado segundo as necessidades.

Behringer anunciou último NAMM Show A empresa de Uli Behringer alertou os visitantes e fãs da marca Estande na NAMM 2017 a desfrutar da sua companhia na NAMM em janeiro passado, pois, segundo anunciaram, a edição 2017 foi a última de que participaram. A Behringer está construindo vários grandes centros de Experiência ao Consumidor tanto em Los Angeles quanto em outras cidades do mundo. Desse modo, pensam fornecer aos clientes uma experiência muito melhor e mais focada nos seus produtos.

Indústria de luto pela perda de Vinicio Tanoni Com muita tristeza, a FBT anunciou o falecimento do sr. Vinicio Tanoni, um dos fundadores da companhia de áudio italiana, aos 92 anos. Vinicio Tanoni e Bruno Baldoni criaram em 1963 a Factory Baldoni Tanoni, que atualmente conhecemos como FBT. Desde o início se dedicaram a trabalhar arduamente, e hoje seus produtos de áudio profissional são distribuídos em mais de cem países ao redor do mundo. Solidarizamo-nos com a família, amigos e colegas de Vinicio neste momento doloroso.

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Riggatec é a nova marca de Adam Hall

Next-proaudio lançará ferramenta AST

Em 15 de fevereiro, o Adam Hall Group adicionou à sua família de marcas um novo nome no leque de soluções de tecnologia de eventos: Riggatec. A ampliação do catálogo com a Riggatec permitirá ao Adam Hall Group oferecer uma carteira completa de produtos de rigging a preços competitivos para empresas organizadoras de eventos e de montagem de palcos. A variedade de artigos da Riggatec compreende produtos e soluções para profissionais de montagem. De braçadeiras simples e duplas em numerosos tamanhos e modelos, passando por cordas de retenção de segurança, até diversos tipos de acessórios de eslinga, tais como grilhão, porcas anulares e elos, a Riggatec oferece o necessário para fixação e segurança para qualquer tipo de tecnologia de eventos.

A nova ferramenta de simulação acústica (AST) é um software de simulação para modelos 2D para subwoofers ou sub-arrays. Com uma interface intuitiva e fácil de usar, o software de simulação acústica AST foi criado para ajudar os usuários da Next-proaudio ao configurarem as caixas subwoofers em algum lugar. Baseada em um algoritmo preciso e rápido, essa ferramenta é capaz de calcular o rendimento acústico dos subwoofers, auxiliando o usuário a encontrar a melhor solução para uma sala com múltiplas fontes de som. O simulador permite que o usuário então simule em 11 diferentes frequên cias de espaço ISO 266 (20 HZ ~ 200 Hz) com um só clique.

INSTRUMENTOS MarcoVignolidiretordaMarutec/Tagima

Toda a equipe interna da empresa

A Marutec, fabricante e importadora responsável pelas marcas Tagima, Memphis, Nagano e Fishman, realizou nos dias 6 e 7 de janeiro sua convenção de vendas 2017, que teve como tema “Força Total e Estratégia de Vendas”. Realizada na cidade de Itu, no Hotel San Raphael, como todos os anos, foi um encontro da equipe interna (comercial, marketing, desenvolvimento, financeiro, importação, logística, assistência técnica) com seus representantes regionais. Juntos, discutiram sobre melhorias na empresa, novos projetos, metas e objetivos do ano, que envolvem principalmente o fortalecimento da exportação de produtos para os mercados americano, europeu e para a América do Sul. Ney Nakamura, presidente da empresa, aproveitou o momento para anunciar a promoção de Marco Vignoli, ex-gerente, que passa a ocupar a função de diretor.

Anafima e AsBEA assinam acordo com InfoComm No final de 2016, a InfoComm International assinou dois importantes acordos de colaboração com associações brasileiras. O primeiro foi com a Anafima (Associação Nacional dos Fabricantes de Instrumentos Musicais e Áudio) e o segundo com a AsBEA (Associação Brasileira dos Escritórios de Arquitetura). O acordo com a Anafima tem como objetivo fornecer oportunidades de educação e qualificação aos profissionais de ambas as indústrias em seus mercados e áreas de atuação. As duas instituições cooperarão na criação de um programa educacional para o benefício dos profissionais brasileiros de áudio, além de atuarem na busca do reconhecimento da carreira de técnico audiovisual como profissão oficial pelos organismos oficiais competentes. Já com a AsBEA o acordo foi firmado com o intuito de ampliar a conscientização dos arquitetos sobre a Indústria AV Profissional e seu papel e, no sentido inverso, para que os profissionais AV entendam melhor o papel dos arquitetos e seu processo de projeto arquitetônico, especialmente no que se refere à interação com o projeto AV. Também como parte dos dois acordos, os associados da Anafima e da AsBEA poderão participar das atividades educativas da InfoComm a preços com desconto ou condições praticadas somente para associados.

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ÚLTIMAS

Equipe Arwel ganha nova colaboradora Kimberlly Andrade Custódio é agora a responsável pelo departamento de Marketing da Arwel Instrumentos Musicais. A contratação tem como objetivo estreitar o relacionamento com os clientes e ampliar a comunicação e o gerenciamento de mídias sociais. Kimberlly colaborou com a revista Guitarload, atuando como assistente de Marketing. “Fico feliz com a oportunidade e o carinho de toda a equipe. É desafiador e empolgante assumir tamanha responsabilidade”, declarou.

Yamaha Musical School começou 2017 de cara nova

A Yamaha Musical School, que até então estava localizada na Rua Santa Justina, em São Paulo, se unirá ao escritório da Yamaha Musical do Brasil, formando um único complexo, o qual concentrará todos os braços da Yamaha Musical no País. Com a mudança, os alunos terão mais opções de horários para aulas, que poderão ser estendidos até as 22h. Outro diferencial do novo endereço é o estacionamento, que passará a ser custeado pela escola (permanência de 1h30). A rede de escolas de música da Yamaha tem como principal objetivo promover o ensino, a difusão da música e enriquecer a sociedade na qual está inserida. A escola é uma iniciativa da Yamaha Musical e, no Brasil, já soma mais de quatro anos de existência. No mundo, são mais de 50 anos investindo em educação musical, em mais de 40 países. Ao todo, mais de 5 milhões de alunos já tiveram a oportunidade de conhecer o ensino de qualidade oferecido pela instituição. “As aulas na Yamaha Music School são no estilo Plug and Play, em que o aluno aprende a tocar e ler partituras rapidamente, sem aulas específicas de teoria”, explica Carlos Alberto Ferrari, gerente de Educação Musical, sobre o método de ensino exclusivo da Yamaha Music School.

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Multisom fechará 30 filiais e já dispensou mais de 700 funcionários A rede de lojas Multisom já fechou sete lojas desde o início de 2017. De acordo com reportagem publicada no blog Acerto de Contas, da Click RBS, nos próximos meses a empresa vai atingir o número de 30 operações encerradas. Atualmente a rede possui 127 unidades. A informação é de Francisco Novelletto, presidente da rede de lojas, que existe há 23 anos. Novelletto também contou ao blog que dispensou 700 funcionários nos últimos meses. De 2 mil passou a empregar 1,3 mil pessoas. Ainda segundo o empresário, 80% das lojas que serão fechadas ficam em shoppings. Aliás, deu entrevista para a Rádio Gaúcha minutos depois da reunião em um shopping de Porto Alegre. “Estamos negociando com os empreendimentos. Mas, se não avançar, teremos de fechar”, explicou. Entre outros problemas mencionados, Novelletto cita, principalmente, a cobrança do 13º aluguel no fim do ano. “A nossa conta nas empresas não está mais fechando. E não é a crise a culpada. Eram 12 a 15 funcionários por loja. Atualmente, a estrutura da Multisom está sendo bastante enxugada. São cerca de sete trabalhadores por unidade”, finaliza.

Luen fecha parceria com o grupo Fundo de Quintal Dando continuidade à estratégia de divulgação da marca e da nova linha Guetto, a Luen anuncia parceria com o renomado grupo Fundo de Quintal. “Para nós, é uma grande honra, pois eles são referência no segmento. Não à toa, são chamados de mestres pela grande maioria dos músicos. O Ubirany foi o criador do repique de mão, assim como o Sereno do tantan, e agora vê-los usando e aprovando os nossos instrumentos nos dá a grande certeza de que estamos no caminho certo!”, disse Tiago Daniel, do Marketing da Luen. O Fundo de Quintal integra o time de grandes artistas da Luen, que conta com nomes como Art Popular, Pixote, Bom Gosto e Doce Encontro.

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Tagima chega aos Estados Unidos A reconhecida Tagima Guitars, com base em São Paulo, aterrissou no mercado americano com a abertura de um escritório de vendas localizado em San Clemente, Califórnia. A Tagima U.S. prestará serviço nesses territórios e aos clientes locais oferecendo várias linhas de guitarras e violões, que Ney Nakamura na NAMM 2017 podem ser usados por estudantes e profissionais. Entre as séries disponíveis, encontramos a Woodstock, com designs clássicos; a América, de violões disponíveis em diferentes madeiras, com as linhas mahogany e walnut, e os ukuleles da linha Hawaii.

11ª Expo Musical Plus será em Foz do Iguaçu A 11ª Expo Musical Plus, feira regional realizada pela Musical Plus Representações, será realizada entre 17 a 19 de março no Bourbon Cataratas Convention & Spa Resort, localizado em Foz do Iguaçú, no Paraná. Entre fabricantes e distribuidores, o evento pretende reunir mais de cem lojistas e acima de 300 convidados, provenientes de diversas regiões do Brasil. Além de sorteio de prêmios e a localização privilegiada, próxima às Cataratas do Iguaçú. Como de costume, o evento provê entretenimento, além de negócios. Neste ano, a Expo Musical Plus trará a bandas do guitarrista e produtor do Barão Vermelho, a Fernando Magalhães & Banda e Os Doutores, nos dias 17 e 18 de março, respectivamente. Expositores confirmados: Casio, Izzo, Oneal, Santo Angelo, Tagima, Ask, Edon, Fishman, FSA Cajons, Habro Music, Nagano, Núcleo Musical, Octagon, Orion, Solid Sound e WMS.

Ganhadores dos TEC Como todos os anos, a premiação foi apresentada durante a NAMM. Aqui estão os vencedores nas categorias de destaques técnicos desta 32ª edição: • Hardware de amplificação: Crown XLS Drivecore 2 • Tecnologia para educação de áudio: iZotope Pro Audio Essentials • Equipamento complementar: Rupert Neve Designs RNHP (Precision Headphone Amplifier) • App & hardware para áudio/ periférico para smartphone/tablet: Avid Pro Tools | Dock • Hardware de áudio para computador: Universal Audio Apollo Twin USB Interface • Tecnologia para produção de DJ: Native Instruments Traktor Kontrol S5 Controller

• Tecnologia em fones de ouvido: Sennheiser HD 25 Plus • Console de formato grande: Solid State Logic System T • Pré-amplificador de microfone: AMS Neve 1073DPX • Microfone - Gravação: Schoeps ORTF-3D • Microfone - Reforço sonoro: Shure KSM8 Dualdyne • Efeitos & amplificação para instrumento musical: Softube Marshall JMP 2203 • Hardware para instrumento musical: Moog Music Mother-32 • Software para instrumento musical: Softube Marshall Bluesbreaker 1962

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• Hardware para processamento de sinal: Warm Audio WA-2A Tube Opto Compressor • Hardware para processamento de sinal (módulos série 500): API 512V • Software para processamento de sinal (dinâmica/EQ/utilidades): iZotope Ozone 7 Advanced • Software para processamento de sinal (efeitos): Soundtoys 5 • Tecnologia em console de formato pequeno: Solid State Logic Sigma Delta • Alto-falantes para reforço sonoro: Meyer Sound D MJF-208 Stage Monitor • Monitores de estúdio: Genelec 8430A IP SAM • Tecnologia wireless: Sennheiser Evolution wireless G3 A-1 Band • Tecnologia em estação de trabalho: Avid Pro Tools 12.3

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MIX DE PRODUTOS

Ampliando seu mix Selecionamos algumas categorias e seis modelos para você diversificar seu conhecimento do que está disponível no mercado. Os símbolos $, $$ e $$$ indicam em que nível de preços se encontra cada item (econômico, normal ou elevado, dentro de sua categoria). Lembre-se, são sugestões para que você conheça todas as combinações que podem levá-lo a vender mais e melhor. Inspire-se e monte um kit com os modelos que você tem na sua loja. Vamos vender!

Drivers

Pedestal para microfone

Celestion CF 1840H $$

Gravity GMS431B $$

Eminence Alpha 4 $$

iBox smMax $

Metais Eagle Tuba Sinfônica TUB 670 $$$

Hoyden Saxhorn HHS-25L Mib $$

JBL Selenium 8W16P $$

ASK Pedestal para microfone girafa MGS preto $

P Audio SD 52BF $$$

Harmonics Clarinete baixo (Clarone) Bb Bakelite HCL-580 $$$ B&C Speakers DE990TN $$

18 Sound ND4015Ti2 $$

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On-Stage MS7625PG $

Hering Carambola Trêmolo CAR 6 $$

Stay Music Girafa tripé com pés articulados $$

RMV Suporte 0090 com base articulada $$

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Weril Trompete Piccolo Bb/A Weingrill & Nirschl $

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O duo CCOMA e seus equipos

Os dois músicos e produtores gaúchos apresentam seu novo álbum e contam um pouco sobre os instrumentos e equipamentos que costumam usar em suas apresentações

duo eletrônico instrumental CCOMA é formado pelo trom petista e produtor Roberto Scopel e pelo percussionista e produtor Luciano Balen. A dupla tem como matéria-prima a música produzida eletronicamente, utilizando-se de ele mentos orgânicos como percussão, trompete, flugelhorn e acordeom. Com três álbuns lançados — inclusive um (intitulado Peregrino) ganhador do 24° Prêmio da Música Brasileira, em 2013, na categoria Álbum Eletrônico —, a dupla lançou seu quarto disco, Subtropical Temperado, em setembro do ano passado. Subtropical Temperado abre pos sibilidades musicais do Sul ao Brasil e às suas fronteiras latinas em dez faixas que refletem o desejo do duo gaúcho pela tropicalidade. Essa busca incessante pelo calor é embalada por sua conhecida e premiada sonoridade eletrônica inspirada pelos sons da natureza.

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No novo álbum, Luciano e Roberto incorporam músicas de raiz de diferentes regiões da América do Sul ao som de sintetizadores e timbres que moldaram o final dos anos 1970 e o começo dos anos 1980. Subtropical Temperado apresenta contornos autênticos a partir de fortes referências de nomes como Kraftwerk, Jean Michel Jarre, Bjork, Marcos Valle, Azymuth e Donna Summer. No disco e no show participam a cantora Etiene Nadine e o acordeonista e baixista Rafael De Boni. Também participaram do álbum o DJ e produtor radicado em Londres Moisés Matzen bacher e o pianista Ivan Teixeira. O projeto, que inclui a gravação do disco e shows de lançamento em sete cidades, foi contemplado pelo segundo edital do programa Natura Musical e tem o financiamento do Pró-Cultura/ RS, lei de Incentivo à Cultura do Governo do Estado do Rio Grande do Sul.

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Luciano Balen (percussão) Começou fazendo aulas de violão erudito em 1984, ao lado de uma sala onde havia aula de bateria. Em 1986, após uma viagem à Bahia, de onde voltou forrado de instrumentos de percussão artesanais, montou sua primeira “bateria”, quando tinha 12 anos. Desde essa época entendeu que na bateria podia ter qualquer som de percussão. Seu primeiro hi-hat foi uma tesoura em cima de uma bandeja de cobre. “Sempre quis saber mais sobre música brasileira e latina, embora o Brasil também seja latino. Me interessaram a síncopa, o suingue, as notas fantasmas. Sempre me interessei pelos bateristas brasileiros e os estudei muito, Robertinho Silva, Márcio Bahia, Ivan Mamão… Estudando esses caras foi natural o apego à música desse continente”, disse. Um fato interessante que o músico contou é que a música sempre foi uma atividade paralela, mas nos últimos seis anos, após a conclusão do documentário Profissão: Músico, ela se tornou a única atividade profissional da sua vida. Hoje, com 30 anos de bateria, um Prêmio da Música Brasileira, quatro turnês no Brasil e quatro álbuns, tudo

isso com o CCOMA, o músico declarou ter a certeza de que fez a escolha certa. “Nasci para ser músico e para utilizar os sons do Brasil!” Atualmente, nos shows, Luciano usa qualquer caixa, com qualquer bumbo. Hi-hat Paiste 2002, comprado usado em 1991. Além disso, usa um Octapad SPD 30 Roland, com sons editados por ele, buscando uma referência nos sons eletrônicos do final dos anos 70 e início dos anos 80. Também usa um Kaoss PAD KP3 da Korg, em que processa sons de voz, percussão e apitos brasileiros.

Roberto Scopel (trompete) Sua carreira de músico começou em 1993 junto com a família, irmãos e primos. Desde então, estudou muita música erudita e aos poucos foi para a música popular, mais precisamente para o jazz. Já em 2006 descobriu a música eletrônica em sua entrada no CCOMA. “Acho que tudo isso me influencia muito e se traduz na minha arte. Hoje vivemos num fervilhar no modo de fazer música. Nunca foi tão democrático e fácil produzir um disco, comprar instrumentos e também divulgar seu trabalho. Estamos vivendo numa era da arte”, comentou. Como parte do duo, Roberto usa um teclado MicroKorg XI Plus, um trompete passando por um multiefeito de guitarra Zoom B21U, controlador MIDI, software Ableton Live, o instrumento de sopro zurna, uma gaita colombiana e um flugelhorn.

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MUNDO DIGITAL

10 dicas para vender mais pelo Instagram

Quem quer vender produtos e promover a empresa usa constantemente as redes sociais, mas você já pensou no Instagram como parte da sua estratégia?

Instagram anunciou recentemente que pretende lançar uma nova tela para vendas. A nova funcionalidade, que ainda está em fase de testes nos Estados Unidos, deve tornar o mercado de vendas pelas redes sociais ainda mais promissor, segundo Ana Tex, especialista em marketing digital e uma das idealizadoras do FashionInsta. Uma pesquisa feita nos Estados Unidos revelou que 84% dos usuários de smartphones pesquisam e comparam produtos por aplicativos ou pela web. De acordo com Ana Tex: “O índice de engajamento no Instagram é quase seis vezes maior que no Facebook — são 4,1% contra 0,7% do Facebook

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—, o que o torna um potencial meio de vendas on-line”. Ana Tex acredita tanto no Instagram como um meio para empreender que criou, junto com Alexandra Moraes, o FashionInsta — curso específico para vendas de moda feminina pela rede social, mas que pode ser aplicado a qualquer outro segmento de mercado. Alexandra Moraes é prova viva de que investir no Instagram para vender on-line pode ser uma alternativa com baixo custo e retorno imediato. Ela começou do zero e, logo no primeiro mês com uma loja na rede social, faturou cerca de R$ 7 mil. No início, Alexandra desenvolveu um método próprio para administrar suas vendas, estoques e

entregas. Depois ela juntou tudo o que sabia com as técnicas que aprendeu com a especialista de marketing digital Ana Tex. A iniciativa deu tão certo que Ale Moraes e Ana Tex desenvolveram o FashionInsta, um treinamento on-line que ensina todos os passos para vender pelo Instagram. Agora, com uma função de vendas no Instagram, esse segmento deve crescer ainda mais. No entanto, a especialista acrescenta: “Não basta criar uma página e anunciar produtos. O empreendedor terá de adotar algumas estratégias para conquistar e fidelizar clientes pela rede social”. A seguir, Ana Tex dá dez dicas para vender mais pelo Instagram.

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Deixe seu Instagram público

Pode parecer óbvio, mas tem muita marca fazendo perfis privados. Isso pode irritar o seu potencial cliente. Para quem tem como objetivo alavancar um negócio e vender pela rede social, ter um perfil público é primordial.

Crie conteúdos que eduquem, inspirem e entretenham

A estratégia mais importante nesta rede social é ter um conteúdo relevante que eduque, entretenha e inspire os seguidores, porque é isso que vai fazer com que eles tenham interesse em seguir uma conta. Para isso, procure fazer uma pesquisa na rede social e na internet sobre quais assuntos seus clientes mais perguntam. Pelo que eles mais se interessam? Sabendo o que as pessoas mais perguntam sobre o seu assunto, é mais fácil criar posts que falem sobre suas curiosidades. O principal erro cometido é querer vender em todos os posts. As redes sociais foram feitas para criar uma conversa, um relacionamento. É por isso que 80% dos seus posts devem ser compostos por conteúdos que não estejam vendendo, enquanto 20% serão compostos por ofertas.

Crie vídeos sobre os produtos e serviços

Os vídeos mostrando seus produtos ou serviços podem contribuir para aproximar o consumidor da sua loja. Tire suas dúvidas mostrando detalhes, proporções, acabamentos e vantagens. Lembre-se: quando fala sobre benefício do produto em vez de questões técni-

cas e promoções, você é bem-visto nas redes sociais. Ajude seus seguidores e não apenas venda. É assim que um produto deve ser exposto.

Use hashtags

As hashtags devem ser escolhidas de acordo com seu nicho e com o que está postando. Também use variações de hashtags com e sem acento. Escolha 30 hashtags e coloque-as no comentário do seu próprio post — dá o mesmo efeito que as hashtags colocadas na legenda, mas polui menos o post.

Promova competições para ter engajamento do seu público-alvo na rede social.

Crie chamadas para ações

Por que você está marcando presença no Instagram? Cada post que fizer no Instagram deve ser estratégico e incluir uma “Chamada para Ação” — isso significa que você deve dizer para a pessoa o que ela deve fazer ou direcioná-la para alguma ação. Se você tem a atenção de alguém, precisa assumir o controle da relação e dizer o que ela tem que fazer. Enviá-la para um acesso ao seu conteúdo gratuito ou para valiosas informações relacionadas ao seu negócio, onde você terá a chance de capturar o e-mail e construir um relacionamento com este possível cliente. Esta é uma das técnicas de transformar seu seguidor em cliente.

A estratégia mais importante nesta rede social é ter um conteúdo relevante que eduque, entretenha e inspire os seguidores

Seja visto

Quem não é visto não é lembrado. Por isso, poste todos os dias. Faça uma experiência com três posts ao dia: um de manhã, um de tarde e um de noite, e verifique os resultados. Se você não tem tempo para produzir tantos conteúdos, existem sistemas que agendam posts, facilitando seu trabalho.

Dê dicas para seus seguidores

Aposte em dicas relacionadas ao seu nicho. As pesquisas feitas para criar conteúdos o ajudarão na criação dessas dicas. Com elas, você passa a ser uma autoridade no segmento e não apenas um vendedor.

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7. 8.

Crie competições estratégicas

Divulgue seu Instagram de forma on-line e off-line

Espalhe por aí que o seu negócio tem um perfil no Instagram com conteúdos relevantes. Faça isso em suas outras redes sociais e também de forma off-line.

10.

Descubra parceiros estratégicos e formadores de opinião

Pesquise parceiros e formadores de opinião que podem ajudar na divulgação do seu negócio no seu segmento. Também fique atento ao que eles estão fazendo nas redes sociais. Isso pode servir de inspiração. n

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FÁBRICA

Aniversário da Luen na fabricação de baterias infantis A fabricante de instrumentos de percussão lançou um novo modelo comemorativo e se prepara para um ano de crescimento nesse segmento

Luen sempre se preocupou em disponibilizar um mix de produtos amplo e diversificado. Tendo isso em mente, 15 anos atrás — já fabricando instrumentos de percussão de mão, peles e acessórios — identificaram uma oportunidade de entrada no segmento de baterias, que tinha poucas ofertas no mercado brasileiro. Esse estudo levou um longo período, sendo inclusive postergado algumas vezes por questões estratégicas. “Sempre soubemos que era um mercado promissor e que merecia uma atenção especial, já que estamos falando com os futuros bateristas e consumidores. Entretanto, sentíamos que precisávamos fazer algo de especial, mais sofisticado e trabalhado, podendo atender não apenas o mercado de instrumentos musicais, mas também o varejo como um todo”, contou Tiago Daniel, gerente de Marketing da Luen. Desde o início este foi o desafio: ter um instrumento musical que se enquadrasse também na categoria de brinquedo,

Tiago Daniel, gerente de Marketing da Luen

soando e tendo o desempenho de instrumento musical com a segurança e a regulamentação de um brinquedo. Tiago explicou: “Seguindo o conceito básico inicial, sentíamos que precisávamos ir além. Então, de maneira pioneira, fomos atrás da certificação do Inmetro. Fizemos todas as adaptações necessárias e conseguimos ter um produto de alto padrão musical com a certificação e o selo de segurança e qualidade para as crianças. Após isso, também de maneira

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Linhas de produção e montagem

inovadora para o nosso mercado, licenciamos o direito de uso da Turma da Mônica. Desde então, essa linha tem ganhado cada vez mais participação em nosso faturamento, gerando grandes resultados”.

Fabricação e desenvolvimento

Com presença em todos os Estados do País, as baterias, assim como toda a linha Luen, são produzidas 100% no Brasil. Hoje a empresa conta com uma grande estrutura fabril, estando entre as maiores fabricantes de percussão da América Latina, o que garante alta produtividade e padrão, podendo atender não apenas o dia a dia, mas também as datas sazonais. Atualmente, devido à alta demanda e ao giro dos produtos, a Luen tem um departamento exclusivo para a fabricação das baterias. Entre elas, encontramos três linhas disponíveis: a Star Kids, a Turma da Mônica e o lançamento de 2017, a Pop. A Star Kids e a Pop possuem diversos acabamentos, totalizando dez modelos. “Nosso processo para criar uma bateria segue os passos tradicionais. Iniciamos com uma pesquisa de mercado, em seguida vêm as etapas internas de planejamento, desenvolvimento, seleção de fornecedores, testes práticos e técnicos etc. Ou seja, é um processo de desenvolvimento completo e detalhado”, disse o gerente de Marketing. “Destaco a questão do cuidado e da separação dos nichos, isto é, temos consciência de que estamos produzindo para crianças e por esse motivo o produto é inteiramente pensado com essa finalidade. Eliminamos a pintura que possui componentes tóxicos e substituímos todas as peças possíveis de metal por uma composição especial de ABS e fibra, gerando alta performance, resistência e segurança”, conta Tiago.

Peças prontas para criação de baterias

Mais recentemente, a empresa lançou a bateria Pop em comemoração aos 15 anos no mercado de bateria infantil. Essa bateria foi estrategicamente desenvolvida para atuar em uma faixa de preço abaixo da Star Kids, oferecendo aos clientes um instrumento de qualidade e certificada pelo Inmetro por um preço atrativo. Conforme o planejado, esse modelo entrou para somar no faturamento da empresa em vez de substituir o modelo já em linha, ou seja, elas convivem perfeitamente, cada uma em seu nicho. “O lançamento da bateria Pop aqueceu as vendas e temos certeza de que este ano teremos um crescimento considerável nesse segmento. Para 2017 manteremos o trabalho nessas linhas buscando ampliar cada vez mais nossa participação. Também estamos realizando algumas ações pontuais de vendas e outras de marketing. Em fevereiro, fizemos uma ação com a Rede Record com essa linha”, concluiu Tiago. n

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Do primeiro ao último

O primeiro modelo fabricado foi a Star Kids, que está em linha até hoje. Mas a bateria tinha outras características técnicas, por exemplo, todas as peças (toms, surdo, caixa e bumbo) eram pintadas e hoje contam com um processo de revestimento mais sofisticado, moderno e seguro para as crianças, visto que não tem substâncias tóxicas, como acontece com a tinta.

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NEGÓCIOS

Grande investimento para a Yamaha Yamaha planeja investir aproximadamente US$ 43 milhões no desenvolvimento de outra fábrica de instrumentos musicais na Indonésia

Fabricação de pianos

Yamaha ainda estabeleceu uma nova subsidiária na Indonésia: a Yamaha Musical Products Asia (YMPA), onde serão fabricados vários instrumentos musicais digitais, tais como componentes de piano, tanto para o mercado japonês quanto para o global. A fábrica estará localizada em Bekasi (na Região Metropolitana de Jacarta, capital da Indonésia) e deverá iniciar suas operações em agosto de 2018. A nova fábrica é a sexta instalação de produção da Yamaha no país. As cinco outras são: uma fábrica de pianos (Yamaha Indonésia), uma de guitarras (Yamaha Music Manufacturing Indonésia), uma unidade de fabricação de instrumentos musicais eletrônicos

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(Yamaha Music Manufacturing Asia), uma fábrica de instrumentos de sopro e melódica (Yamaha Musical Products Indonesia), além de uma fábrica de produtos audiovisuais (Yamaha Electronics Manufacturing Indonesia). Além da Indonésia, a Yamaha planeja desenvolver uma fábrica de instrumentos musicais na Índia, cuja instalação deve iniciar as operações no início de 2019. A Yamaha afirma detectar a crescente demanda por instrumentos musicais, especialmente de mercados emergentes. Portanto, as novas plantas na Indonésia e na Índia são consideradas um investimento estratégico que beneficiará a empresa, especialmente ao tentar expandir sua participação em

mercados emergentes. Achmad Sigit Dwiwahjono, diretor-geral de Química, Indústria Têxtil e Indústrias Diversas do Ministério da Indústria da Indonésia, está contente em ver a Yamaha expandir seus negócios no país e tornar a Indonésia seu centro de produção de instrumentos musicais. Ele acrescentou que a Yamaha na Indonésia já exporta vários instrumentos, inclusive para o Japão. Com a nova unidade de produção, deverá contribuir para o aumento das exportações, o que teria um impacto positivo na balança comercial da Indonésia. n MAIS INFORMAÇÕES br.yamaha.com

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GESTÃO

Shure tem nova gerente nacional de vendas A Shure anunciou Priscila Berquó como nova gerente nacional de vendas das linhas MI e Pro Áudio para o Brasil

profissional irá trabalhar em estreita colaboração com os distribuidores e dealers autorizados, ampliando o posicionamento da Shure nos segmentos de varejo e áudio profissional, e terá papel relevante na aproximação da marca com o usuário final. Pós-graduada pela Business School São Paulo em gestão empresarial, a profissional conta com mais de 15 anos de experiência na indústria da música e trabalhou anteriormente na Roland Brasil como responsável pelas áreas de vendas e marketing. Segundo José Rivas, diretor da Shure para a América Latina: “É um prazer poder dar as boas-vindas a Priscila Berquó e contar com sua expertise em nossa equipe. Com profundo conhecimento e entendimento do mercado e forte habilidade de liderança, estou confiante de que a profissional será a voz de nosso cliente e irá assegurar e continuar o crescimento das categorias MI e Pro Áudio no Brasil”. Em breve entrevista, Priscila conta sobre essa nova etapa em sua carreira.

Como está sendo o desafio de passar do segmento de instrumentos musicais, tendo trabalhado na Roland, para o de áudio profissional?

A experiência tem sido muito rica. O áudio profissional é um universo muito diferente e na Shure estou tendo a oportunidade de conhecer produtos, aplicações e soluções que atendem a necessidades de A a Z do nosso mercado. O mais fascinante é que o instrumento musical está diretamente relacionado ao universo do áudio porque, por exemplo, se um músico precisa de uma guitarra, ele logo precisará de um transmissor de áudio sem fio para utilizar em apresentações musicais profissionais, e tais conexão e proximidade geram ainda mais interesse de compreender as necessidades do usuário final com o objetivo de apresentar a ele as melhores soluções em produtos Shure. Como você vê esse segmento no Brasil?

Enxergo o segmento de áudio profissional promissor e cheio de oportunidades. Acredito que a vinda da Shure para o Bra-

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Priscila visitando o estande da Shure na NAMM 2017

sil é positiva e será benéfica para o mercado da música como um todo, trazendo uma boa dose de profissionalismo e organização para o segmento. Atualmente a Shure conta com novos distribuidores autorizados no País, um especializado em varejo de instrumentos musicais e outro mais focado no segmento de áudio profissional. Somente no ano passado, por meio da nossa forte parceria com a Musical Express, aumentamos em dez vezes o número de dealers autorizados. Foi um trabalho intenso e muito efetivo, e que continuará com o apoio de toda a equipe Shure no Brasil.

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O que significa este novo trabalho para você?

Significa mudança, sair da zona de conforto, buscar o novo, obter experiência em uma nova cultura de trabalho, ampliar a minha visão de mercado e produtos. Acredito que esse conjunto de fatores certamente contribuirá para o meu desenvolvimento e trará grandes benefícios para a minha carreira no médio e longo prazo. Trabalhar em uma empresa como a Shure é também uma grande realização. A companhia é líder de mercado, admirada e reconhecida mundialmente, sobretudo pela qualidade de seus produtos e valores da organização.

duto, tanto no varejo de instrumentos musicais como em áudio profissional. Nossos parceiros serão os principais beneficiados e não mediremos esforços para apoiar esse desenvolvimento. Além disso, acredito que a Shure oferece o período de garantia de microfones mais longo do País: são 24 meses de garantia de fábrica, um grande diferencial para quem busca tranquilidade

e valor agregado de produto. Estamos trabalhando intensamente no credenciamento da rede de assistências técnicas autorizadas e especializadas que farão a cobertura de atendimento pós-venda em todo o Brasil. n MAIS INFORMAÇÕES

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Quais serão seus primeiros passos nesta nova posição?

Os primeiros passos serão entender a situação atual de mercado, mapear as principais dificuldades e oportunidades, planejar ações de apoio aos distribuidores e resellers e apoiar a aproximação da marca tanto com o revendedor como com o usuário final. Que expectativas tem para este primeiro ano?

No primeiro ano temos a expectativa de intensificar a nossa presença junto ao consumidor final por meio do desenvolvimento de nossos principais canais de vendas em cada segmento de pro-

Somente no ano passado, por meio da nossa forte parceria com a Musical Express, aumentamos em dez vezes o número de dealers autorizados. @musicaemercado Untitled-1 1

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DISTRIBUIÇÃO

Audio-Technica anuncia nova distribuição no País Encarando o desafiador mercado brasileiro, a Audio-Technica decide mudar sua estratégia de distribuição e anuncia parceria com a Pride Music

Audio-Technica nomeou a empresa Pride Music, baseada em São Paulo, como novo distribuidor de seus produtos profissionais no Brasil a partir de 1º de janeiro de 2017. Fundada em 1992, a Pride Music é especializada no fornecimento de reconhecidas marcas de equipamentos de áudio profissional e instrumentos musicais para o mercado brasileiro, mantendo um forte compromisso com atendimento, marketing, logística e suporte técnico. O anúncio foi feito por Philip Cajka, presidente e CEO da Audio-Technica U.S., demonstrando a ênfase contínua da A-T na expansão de seus negócios na América Latina por meio de diversas parcerias regionais. “Devido à estrutura de importações e às condições econômicas em geral, o Brasil tem sido um mercado especialmente desafiador para o nosso pleno desenvolvimento”, disse Cajka. “Estamos animados em dar início a esta parceria de distribuição com a Pride Music. A Pride tem uma equipe de vendas forte, experiente e

Estamos animados em dar início a esta parceria de distribuição com a Pride Music 32 www.musicaemercado.org

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(Da esq. para a dir.): Philip Cajka, presidente & CEO da Audio-Technica U.S.; Lúcio Grossmann, CEO da Pride Music; Alexandre Algranti, diretor de Vendas & Marketing no Brasil da Audio-Technica U.S.; Marcos Brandão, gerente de Vendas Nacionais da Pride Music; Kazuo Matsushita, presidente da Audio-Technica Corporation; Mary Eisaman, diretora de Vendas & Marketing na América Latina da Audio-Technica U.S. Foto de Corey Walthall, Clyne Media.

de grande liderança. Estou confiante de que juntos podemos aumentar as vendas e consolidar a marca A-T.” Lúcio Grossmann, CEO da Pride Music, adicionou: “Estamos honrados pela nomeação, a partir de janeiro de 2017, da distribuição dos produtos Audio-Technica para o segmento de instrumentos musicais e áudio pro para o mercado brasileiro. Acreditamos que a expertise da Pride Music, somada à

tradição, reputação e tecnologia oferecidas pela Audio-Technica, construirá uma aliança estratégica de sucesso, oferecendo excelência no atendimento e suporte aos entusiastas, fãs e usuários finais brasileiros”. n MAIS INFORMAÇÕES pridemusic.com.br audio-technica.com

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ANIVERSÁRIO

As quatro décadas dos pedais Boss

Boss comemora seu 40º aniversário na fabricação de pedais com o lançamento do DS-1-4A Distortion Pedal de edição limitada

Boss introduziu o DS-1-4A Distortion, uma edição limitada que comemora o 40º aniversário dos pedais compactos da marca. Essa versão especial do pedal DS-1 Distortion, que está no mercado há muito tempo, apresenta um visual preto e dourado e o tom clássico que vem sendo escolhido por guitarristas de todas partes por quase quatro décadas. O DS-1-4A é o primeiro lançamento do ano de aniversário, que será celebrado com muitas outras atividades ao longo de 2017. Em 1977, a Boss lançou os modelos OD-1 Overdrive, PH-1 Phaser e SP-1 Spectrum, os primeiros pedais na série compacta. Pelos últimos 40 anos, a linha icônica tem sido adotada por diversas gerações de músicos, com mais de 110 modelos de pedais produzidos até hoje e mais de 15 milhões de unidades vendidas. Os pedais da marca são usados todos os dias por todo tipo de artistas, desde famosos profissionais em turnê até músicos que tocam em casa. Atualmente, a Boss produz mais de 50 modelos da série compacta que cobrem as necessi-

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dades de efeitos de guitarristas, baixistas e outros músicos no mundo todo.

Mais de 110 modelos de pedais produzidos até hoje e mais de 15 milhões de unidades vendidas

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Os pedais Boss, com seu som, durabilidade e design, continuam ativos há 40 anos, adaptando-se à evolução constante da tecnologia usada em seu interior, de circuitos analógicos da ‘velha escola’ a DSP de alta tecnologia. “O aniversário de 40 anos dos pedais Boss é sem dúvida uma data muito especial para a Roland Brasil. Nós acreditamos que ao longo dessa jornada pudemos ajudar muitos guitarristas a acharem o seu timbre, a sua ‘assinatura’ sonora. Temos muito orgulho disso e continuaremos fazendo o mesmo trabalho por pelo menos mais 40 anos!”,

disse Sérgio Pais, CEO da Roland Brasil, adicionando que a empresa local está preparando uma comemoração especial para os pedais este ano.

O pedal de aniversário

O DS-1 Distortion foi apresentado ao mercado em 1978 como parte da segunda onda de lançamentos de pedais compactos. Seu ataque definido e sustain suave foram um sucesso entre os guitarristas, chegando a ser parte do som característico de lendas do rock. Esse pedal laranja teve tal popularidade que se encontra no catálogo da empresa até hoje, vendendo mais que qualquer outro pedal Boss até a atualidade. A edição limitada DS-1-4A apresenta corpo preto com letras douradas, botões dourados e parafuso de ajuste manual prata vintage para o compartimento da bateria. O pedal vem em uma caixa especial com o logo de 40º aniversário da Boss e estará disponível ao longo de 2017. n MAIS INFORMAÇÕES www.Boss.info/BR

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LOJISTA

Uma nova loja e muitas novidades para a AngelSom Focada na música e na paixão pela indústria, a loja do estado do Paraná continua crescendo e se desenvolvendo para prestar mais e melhores serviços aos clientes

Premium Parts, setor de acessórios

AngelSom foi criada em outubro de 1987, primeiro como escola de música. Angelo Geraldo Bochenek, sócio-fundador, nasceu em Ponta Grossa e foi para Guarapuava, Paraná, com uma mala, um fogareiro e um colchão para realizar o seu sonho e trazer a boa música. Formado em órgão eletrônico, iniciou as aulas e foi ganhando espaço na nova cidade. Com muito trabalho e dedicação, após nove anos e atendendo a demanda dos alunos, em setembro de 1996 criou a loja de instrumentos musicais em uma sala anexa à escola, inicialmente com um baixo e um violão. A partir daí, nascia um novo sonho. Com perseverança, inovação e amor à música, Angelo foi conquistando espaço no mercado. Anos depois desvinculou a loja da escola e novas portas foram se abrindo. Em 2012, Andrey Luigi Bochenek, atual diretor comercial, começou a ajudá-lo. “Desde criança, influenciado

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Loja nova em Guarapuava

pelos meus pais — Angelo Geraldo e Vandeca Bochenek —, passei a estudar e apreciar música. Formei-me em vários cursos pela nossa escola e hoje toco 14 instrumentos. Unimos então a experiência, o conhecimento e o renome à jovialidade, à inovação e a um novo conhecimento de mercado. Conseguimos desenvolver novas estratégias de mercado e, juntos, dar início este ano a uma nova fase da AngelSom: a inauguração de uma nova loja”, contou Andrey.

A nova loja

Dia 13 de julho de 2016 foi a data de inauguração de uma das maiores e mais estruturadas lojas do Brasil, com mais de 420 m2. O projeto estava em pauta há algum tempo, buscando um diferencial, um espaço que realmente trouxesse algo novo para Guarapuava. Foi aí que uma sala em frente à antiga loja foi liberada e nela encontraram a área de que precisavam. Andrey conta:

“Acabamos praticamente mantendo o ponto, pois é exatamente do outro lado da rua, e isso nos trouxe ainda mais segurança. Optamos por criar algo do zero. Desde a infraestrutura, os móveis, setores etc. Desde o dia em que confirmamos o novo espaço, buscamos trazer algo novo para a cidade, como uma forma de retribuir o carinho, a confiança e a fidelidade de todos os nossos clientes. Foi pensando neles que criamos cada detalhe da nova loja. Além de muito mais espaço, o que nos tornou uma das maiores lojas físicas exclusivamente de áudio e instrumentos musicais do País, pudemos aumentar o mix de produtos e trazer ainda mais novidades para nossos clientes”. Dois anos antes, em 2014, a AngelSom havia inaugurado também sua loja on-line, na qual planejam focar mais em 2017, com a reformulação do site e trazendo muitas novidades para os músicos do Brasil. “Temos clientes espalha-

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dos por todo o País, incluindo os que nos ligam, compram via site ou vêm até a loja física para conhecer as novas instalações.”

Membros da Rede

Outro ponto positivo da Angel- Um dos destaques: as cordas Som é que são sócios da Rede da Música, uma cooperativa com 14 lojas do ramo, presente no Paraná e em Santa Catarina. Essa parceria começou há mais de sete anos, e desde o início foi ganhando espaço. A AngelSom se uniu com 14 lojistas para que, por meio de negociações e compras conjuntas, conseguissem novas parcerias e melhores pre- Quatrocentos modelos disponíveis Percussão também tem! ços. Hoje mantêm parcerias com Escola e eventos várias fábricas e importadores do setor, sendo conhecidos Mas nem tudo é venda na AngelSom. Eles também têm a esnacionalmente por essa inovação de cooperativa no ramo. cola de música, que funciona há mais de 29 anos com uma “Eu sou o diretor de compras da cooperativa, e em parceestrutura própria totalmente adaptada para servir melhor ria com os demais membros da Rede, buscamos trazer as aos alunos. Contam hoje com mais de 300 alunos e 11 profesmelhores condições para nossos clientes”, explicou Andrey. sores, funcionando de segunda a sexta, das 9h às 21h30, e aos “Nossa meta é, dentro de cinco anos, abrir uma nova filial e sábados pela manhã. Todos os professores têm anos de expetrazer novos associados à cooperativa.” riência, são formados e dedicados a promover o crescimento Instrumentos e equipamentos da música na cidade, em mais de dez cursos disponíveis. O segmento da loja une o áudio e instrumentos musicais, Fora isso, a loja costuma organizar workshops e eventos em todos os níveis, para que desde o músico iniciante até o especiais para não apenas “vender um instrumento’’, e sim se profissional possam encontrar seu produto ideal. Como têm engajar e trazer as novidades do mercado, os músicos que desanos de mercado e são parte da Rede, conseguem hoje trapontam no País e demonstrar novos produtos com a parceria balhar com todas as marcas e buscam ter toda a variedade das empresas. “Esse será nosso trabalho daqui para a frente.” de que o mercado dispõe, sendo o áudio, cordas e acessórios “Não trabalhamos com crise. Esse é o nosso lema. Buscaos itens que apresentam mais demanda na loja. “Criamos na mos sempre ter diferenciais para não ficar parados no temnova loja o Premium Parts, uma ideia inovadora destinada a po. Devemos correr atrás dos nossos objetivos. Inauguramos acessórios de luxo, como fones de alto padrão, capotrastes, uma loja desse porte em meio à crise, mas não nos preocucorreias, cabos, efeitos, captadores e outros, que tornam este pamos com isso. Acredito que seja um diferencial. Pelo que espaço único para o cliente que procura um produto difeouvimos, as vendas no estado estão caindo e acredito que, renciado. Além disso, contamos com uma variedade gigante para que voltem a crescer, deve haver uma ação conjunta de encordoamentos, por exemplo, atingindo todos os públidas empresas com os fornecedores, com comprometimento e cos e todos os gostos”, comentou. respeito de ambas as partes. Criar novas ideias, promoções e Outra novidade na nova loja é o Studio Meteoro, em parinterações ajuda a dinamizar o mercado”, concluiu Andrey. n ceria com a marca de amplificadores Meteoro, trazendo a possibilidade de criar um estúdio exclusivo para testes de MAIS INFORMAÇÕES guitarras, baixos, amplificadores e pedais. Ainda contam angelsom.com.br com venda de camisetas e bonés para músicos, com todos AngelSomInstrumentosMusicais os produtos temáticos que envolvem a música.

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MARKETING

Por Virgínia Bento

Diretora de marketing da ForeSee (empresa pioneira na análise da experiência do cliente)

É o fim da estratégia de marketing? Os planos de marketing também mudaram com a era digital. Você já se adaptou?

inda outro dia, fui impactada por uma discussão com este tema, ou algo bem parecido com isso, em uma rede social, e fiquei ansiosa por pular na discussão. Era certo para mim que se tratava da “comoditização” do marketing, que é um assunto sobre o qual eu adoro palestrar em qualquer mesa de bar, com três ou quatro profissionais do meio. Mas não. A discussão era bem anterior a isso: estavam questionando e discutindo ainda o processo de elaboração e apresentação de estratégias de marketing para o CEO ou board, com aquela formalização do livrão “Plano de Marketing Ano X” ou reuniões de apresentação do “Plano de Marketing Ano X.ppt”, que hoje são muito mais bonitas em fotos de bancos de imagens do que reais no cotidiano das empresas. É o fim da estratégia de marketing, amigos daquela lista? Não, é o fim do mundo! Esse mundo sobre o qual estavam discutindo, esse mundo que podia ser cortado em fatias temporais de um ano, não existe há muito tempo. E a estratégia somente evoluiu junto com o mundo. E talvez tenhamos evoluído também, na prática, sem entender intelectualmente ainda que essa evolução é, na verdade, uma revolução.

Aprendendo com a disrupção

Despindo-se da “modinha” que a transforma em maneira bonita e/ou moder-

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na de descrever qualquer alteração mínima, a palavra disrupção carrega um significado muito além de “interrupção do curso normal de um processo” ali do dicionário. Está muito mais para “aquele momento em que você encara o abismo e tem que voar sem nunca ter

O advento da internet, a web, nos empurrou para um mundo digital que já está se destruindo autofagicamente para gerar um outro ser aprendido”. Pois é isso. A teoria disruptiva, com a tecnologia, extrapolou os limites dos produtos e das escolas de administração e permeou a sociedade de tal maneira que, embora não saibamos como serão os negócios em um futuro bastante próximo — desta Olimpíada para a próxima, por exemplo —, podemos ter a certeza de que eles não serão mais como hoje. E a tecnologia — desde a época em que aposentamos as nossas máquinas de escrever — nos impõe momentos “Run, Forrest, run!”. O advento da internet, a web, nos empurrou para um mundo digital que já está se destruindo autofagicamente para gerar um outro ser, que se comunica e se estabelece de formas muito mais variadas que

aquelas às quais já fomos apresentados “pessoalmente” e que já não depende nem de (nem sobrevive mais como) um website.

Para destacar

Conceituando: 1. Estudos afirmam que o conteúdo digital dobra a cada dois anos no mundo e que nos últimos três anos já produzimos mais dados do que em todo o resto da história da humanidade. E existe uma grande chance de já terem saído outros dados fresquinhos sobre isso enquanto escrevo ou você lê. Estamos na era do zettabyte, que corresponde a 1 trilhão de gigabytes, que é uma medida que não quer dizer nada para mim. Por outro lado, se pensarmos naqueles CDs em que gravávamos o nosso “Plano de Marketing Ano X” e os usássemos para gravar os dados do mundo, empilhando-os posteriormente, formariam cinco pilhas à superfície da Lua. Teve ideia do tamanho agora, não? Como você já ouviu falar, o nome disso é Big Data. 2. Só que os mesmos e outros estudos dizem também que apenas 5%

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EDUCAÇÃO

6 motivos para aprender a tocar um instrumento

Professores da Yamaha Music School explicam como a música interfere em aspectos do nosso dia a dia e até no desempenho no trabalho

ue atire a primeira pedra quem nunca teve vontade de aprender a tocar um instrumento na infância ou na adolescência. Mas, além de divertida, a música pode ser muito mais importante do que você imagina! “A música faz algo provavelmente único: estimula o cérebro de um modo poderoso a partir da nossa conexão emocional com ela”, afirmou a neuropsicóloga Catherine Loveday, da Universidade de Westminster, ao site do jornal The Guardian. Tocar um instrumento é uma experiência complexa, que exige que o seu cérebro integre informações de diversos sentidos, como visão, audição e toque, além da coordenação motora necessária para fazer um solo de guitarra ou criar ritmos na bateria, por exemplo. E, além dos sentidos, a música pode influenciar até o seu desempenho no trabalho. Os professores da Yamaha Music School, uma das escolas de música mais conceituadas no mundo, com uma unidade em São Paulo, listam a seguir seis motivos para estudar música.

Aumenta a capacidade de concentração

Aprender música auxilia no aumento da concentração e também da disciplina. “As pessoas têm tantas distrações hoje em dia, o celular está sempre tocando, seja com mensagens ou notificações das redes sociais. Aqui na escola, os alunos ficam completamente concentrados na aula, porque querem muito aprender a tocar o instrumento. Auto-

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Além dos sentidos, a música pode influenciar até o seu desempenho no trabalho maticamente, isso vai refletir em outros aspectos cotidianos e a pessoa vai conseguir se concentrar melhor no trabalho e ser mais eficaz nas tarefas diárias”, explica o professor Bruno Ladislau.

Ajuda a diminuir o estresse

“Quando a pessoa está na aula, ela tira o foco dos problemas e muda seu ritmo. É o momento dela, a hora em que ela vai se concentrar e pensar em coisas que realmente gosta de fazer”, com enta o professor Roberto Ferrari.

Aliada na busca da autoestima e da felicidade

O professor Bruno Ladislau percebe esse benefício na sala de aula. “A partir do momento em que o aluno consegue superar um desafio proposto pelo professor durante a aula, consegue se relacionar e tocar com as pessoas, ele se sente parte daquele grupo e, consequentemente, feliz. Ao fazer parte desse grupo, a pessoa passa a se sentir útil, o que é um grande passo para que ela se valorize. Todo professor tem um quê de psicólogo. Você percebe quando o aluno é mais calado, mais sozinho, quando ele não está bem. É nesse momento que trabalhamos isso com ele na aula por meio do ensino da música.”

Convívio social

A música é para se fazer com pessoas e também para pessoas. “Às vezes alguém não consegue se encaixar em nenhum grupo da sociedade, e aqui na escola encontra pessoas que têm um objetivo em comum: aprender a tocar um instrumento. Só isso já faz com que essa pessoa tenha mais interação com terceiros e gere vínculos”, argumenta Alexandre De Orio, professor de guitarra.

Precisão mental e física

Os alunos são estimulados a enfrentar desafios, como fazer exercícios individuais com os instrumentos musicais para a turma. Isso ajuda a trabalhar a emoção e a ansiedade em público, além de incitar o aluno a criar e improvisar. Já a precisão física é estimulada pela coordenação motora necessária para tocar qualquer tipo de instrumento.

Paciência

Segundo o professor Roberto Ferrari, a música é um excelente exercício para adquirir paciência. O aluno não pode ser ansioso para aprender a tocar um instrumento. O aprendizado não vai acontecer do dia para a noite, requer tempo. “Nós, como professores, auxiliamos nesse momento de ‘euforia’ e explicamos que não adianta querer fazer as lições rápido. Tem de ser tudo no tempo certo”, comenta. n Mais informações

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TECNOLOGIA

Site SerialBlocker ajuda os músicos em caso de roubo Devido às notícias frequentes de roubo de instrumentos e equipamentos, novo site possibilita cadastrá-los e gerar alertas para evitar circulação fraudulenta no mercado interno

ideia surgiu quando o CEO da SerialBlocker, Felipe Martins, começou a ver muitos posts próprios, e compartilhados, no Facebook de amigos músicos que tiveram seus instrumentos roubados. “Comecei a perceber que não havia um lugar único que fosse voltado ao assunto. Dessa forma, a mensagem dessas pessoas ficava perdida na timeline e era difícil até lembrar de todos os casos. Lembro de uma produtora musical que teve todos os equipamentos roubados do galpão e sabe-se lá se não iriam voltar ao mercado. Agora temos esta plataforma, em que é possível consultar um produto antes de qualquer coisa. Basta que o dono os tenha registrado e gerado um alerta”, contou. O serviço foi colocado no ar no dia 13 de dezembro de 2016 e funciona assim: o usuário se cadastra na plataforma e ganha um crédito para registrar qualquer instrumento ou equipamento que quiser e quantos quiser, sem limites. Para cada equipamento cadastrado deverão ser fornecidos os dados: número de série, tipo de equipamento, marca, modelo, uma descrição sucinta, caso haja algum detalhe específico do equipamento, e foto do equipamento. Em alguns casos, se não possuir número de série, a plataforma pode gerar um para você. Esse equipamento fica listado sob seu cadastro e, em caso de roubo, furto ou perda, é possível gerar um alerta clicando em um ‘sininho’ posicionado ao lado da listagem. A partir

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Passo a passo

Passo 3: Concluindo para liberação

Passo 1: Acesso ao site – Base de pesquisa livre.

do crédito gratuito.

Passo 2: Login/Cadastro. Passo 4: Cadastro do instrumento/equipamento

disso será disparado um e-mail automaticamente para todos os lojistas e luthiers que comercializem instrumentos usados e que pertençam à região onde a ocorrência foi gerada, além de os dados do equipamento ficarem disponíveis publicamente para pesquisa. “Estamos com uma aceitação bem grande do mercado de música e a plataforma dobra seus cadastros a cada dia”, concluiu Felipe Martins. n

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Passo 5: Lista de equipamentos cadastrados e botão Gerar Alerta em destaque.

QUER CADASTRAR SEU INSTRUMENTO OU EQUIPAMENTO?

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CAPA

NAMM Show 2017: um show à parte

NAMM Show mostra vigor e se posiciona como a principal feira de instrumentos musicais do planeta

Lançamentos da Sabian

Maurício (Odery Drums)

Phil Cajka e Mary Eisaman (Audio-Technica)

Estande dBTechnologies

Emmanuel Tonnelier (Vandoren)

Priscila, Chris Adams e Luiz Fernando (SSI)

ealizado entre 19 a 22 de janeiro, no centro de convenções da cidade de Anaheim, a 50 minutos de Los Angeles, nos Estados Unidos, o NAMM Show 2017 marca a largada e impõe o ânimo do mercado da música no planeta. Na feira, marcas de todos os países se encontram com compradores e artistas para uma grande comunhão entre mercado, vendas e conhecimento. Mais do que o ato mercantil, o NAMM Show promove o setor em diferentes aspectos, seja pelos seminários que ocorrem ou, obviamente, pelo ambiente propício ao networking. Se há poucos anos as empresas se dividiam para lançar parte de seus produtos na NAMM e parte na Musik-

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messe, em Frankfurt, Alemanha, agora o NAMM Show se tornou majoritariamente o palco principal da indústria para lançamentos de produtos. Também é uma plataforma para reuniões com distribuidores das marcas mais importantes do planeta.

Mapa da Feira

No Hall E, no pavimento inferior, se encontram empresas menores, mas nem por isso menos carismáticas ou inovadoras, pelo contrário. O primeiro piso da feira é um local onde se veem grande inovação e criatividade. Curiosamente, um local onde engenheiros de algumas grandes marcas vão buscar ‘inspiração’. No Level 1, piso ao nível da rua, re-

nomadas marcas disputam a atenção do público. Ali estão Marshall, Mapex, Tama, Ibanez, Warwick, Gemini, Celestion e muitas outras empresas distribuídas em quatro pavilhões lado a lado. Acima, na divisão entre eles, me-

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Adriano (esq., IBOX)

Adriano Santos e Leonardo Kodato (ASK)

Alberto Batista (Deval)

Prêmio da LAN Music para a Promúsica

50 anos da Yamaha Drums

Gustavo Bohn (B&C Speakers)

Estande Elixir

Expositores brasileiros

Stephen e John (Celestion)

zaninos com salas de reuniões. Nos Levels 2 e 3, empresas como Taylor Guitars, Mackie, Ampeg, Pearl Drums, Roland, Fender, Boss, Dean e outras tantas marcas de piano expunham seus produtos em salas fechadas.

Hotéis em clima de negócio

Ao lado da feira, os hotéis Hilton e Marriott também são palcos para exposição e música. Palcos com músicos de diferentes estilos são atrações ao final de cada dia da feira. Na parte de negócios, os hotéis não ficam atrás. A Yamaha, por exemplo, que ocupa boa parte dos salões do Hotel Marriott, expôs 77 lançamentos. Destaque para a edição limitada da bateria que comemora 50 anos de

fabricação do instrumento na empresa.

2018: a entrada do áudio profissional

Mesmo com grandes empresas do áudio profissional já expondo no NAMM Show, a feira é então reconhecida pelo seu trabalho no setor de instrumentos musicais e acessórios. Todavia, essa perspectiva deverá

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ser alterada quando, em 2018, dois pavilhões inteiros que estão sendo construídos ao longo de 2017 serão dedicados ao áudio profissional e seus periféricos. A feira pretende se consolidar como a principal plataforma de networking para o setor de entretenimento das Américas e figurar entre as maiores no globo. Considerando o profissionalismo e a capacidade do time da NAMM em promover uma atmosfera de negócios favorável ao mercado global, o resultado positivo dessas ações não é impossível de acontecer. Resta saber se o protecionismo e outras ações da diplomacia dos grandes

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Novidade da Dixon

Tagima USA

Estande Santo Angelo

Representantes Harman e NAMM

Estande Ludwig

Estande Zildjian

Estande Argentina

Estande Tycoon

Estande StudioMaster

Estande FBT

Estande Audiocenter

Estande DAS Audio

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Grupo Renaer de visita

Sergio Bueno e Gus Lozada (PreSonus)

Estande Casio

Estande IK Multimedia

Estande Pioneer

Catherine Ptasinski e Priscila Berquó (Shure)

Dowson e Sherry (JTS)

Estande API Audio

Vladimir Souza (ProShows)

Consulado do Brasil em Los Angeles e Associação Nacional da Indústria da Música (Anafima) fazem jantar de networking no NAMM Show O Consulado Brasileiro em Los Angeles e a Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música) realizaram jantar de networking na noite do dia 20 de janeiro, terceiro dia do NAMM Show 2017. A Anafima, juntamente com o Consulado e a Apex Brasil, vem ao longo dos anos desenvolvendo um trabalho de apoio para as empresas exportadoras na indústria nacional. “A participação do Consulado Brasileiro em Los Angeles tem sido essencial para o apoio das empresas brasileiras em sua internacionalização”, explica Daniel A. Neves, presidente da Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música). Empresas compradoras internacionais convidadas

pelos associados da Anafima puderam desfrutar a atmosfera brasileira e conversar com as empresas no evento. Entre os presentes estavam Bob Taylor, presidente da fábrica de violões Taylor e comprador de madeira certificada brasileira, e a diretoria da Import Music, empresa argentina que conduz vendas internacionais para a América Latina. “O Setor de Promoção Comercial do Consulado do Brasil em Los Angeles teve o prazer de apoiar, juntamente com a Anafima mais uma participação do Brasil na feira NAMM. Sendo a NAMM referência mundial do setor, com significativa participação internacional, a presença do Brasil no evento potencializa chances de negócios com os EUA e com outros países participantes”, concluiu Bruno Bath, cônsul-geral do Brasil – Consulado Geral do Brasil em Los Angeles. “É muito importante saber que temos alguém onde recorrer e, na hora de fazer negócios, podemos contar com um parceiro,” Pablo Gold, diretor da SG Guitars.

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Estande Cort

Daniel Salomão (PRV Audio)

Nadine Metayer (Sabian)

Marcio Bach e Roberto Zeinum (SM Imports) Tayler e Nilo (Rozini)

Equipe Stomp Audio Labs

Estande Giannini

Estande Urbann Boards

Palestra de abertura do evento

Paulo Camargo e Eduardo Duarte (Novità)

Gabriel Medrano (Adam Hall)

Lyndon Laney (Laney)

Números da edição 2017

O espírito criativo e empreendedor da indústria de produtos musicais esteve em exibição entre as 7 mil marcas com 1.779 empresas expositoras registradas. O aumento de 3% nas empresas expositoras é um reflexo direto das capacidades ampliadas, inovações e novas

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maneiras pelas quais as pessoas – e as empresas – estão fazendo música hoje. Esta tendência também foi demonstrada em novas marcas expositoras, o que representou um crescimento de 2% em relação ao ano passado. Sobre a presença internacional houve, no total,

a representação de 125 países e 17.964 visitantes – um aumento de 13% em relação a 2016. O número total de inscrições de visitantes aumentou 5%, para 106.928.

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Brasil mostra a indústria da música no NAMM Show 2017 Empresas brasileiras expuseram na maior feira de instrumentos musicais do mundo, atraindo a atenção de compradores de todos os continentes

ma delas foi a Odery, empresa para a qual sempre é importante e positivo participar do encontro. “Já se passaram 13 anos consecutivos da Odery na NAMM e o valor agregado à marca é, sem dúvida, imenso. A edição de 2017 foi especialmente positiva para prospecções de novos contatos na América Latina, Ásia e Europa, assim como muito interessante para o mercado local americano. Sem dúvida, a feira deste ano mostrou uma reação do mercado mundial e que passo a passo retoma o crescimento”, disse Mauricio Odery, CEO da empresa. Outra companhia presente foi a Ronay Tonewood, cujo diretor Roni Ronay concordou: “Tivemos a oportunidade

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de nos reunir com clientes e potenciais clientes de inúmeros países, de pequenas a grandes empresas. Em sua maioria, eles pareciam querer constatar por gestos básicos (aperto de mão, olho no olho, um almoço/jantar, uma descontração) se o fornecedor é sério, é competente, tem comprometimento, saber quais são os atuais clientes, para finalmente decidir qual e como será a relação comercial”. Outra empresa com estande próprio foi a Santo Angelo, com sua filial americana. “Desde a abertura do escritório norte-americano em 2010, graças aos incentivos da parceria Apex-Anafima e hoje atuando de maneira independente, a participação da Santo Angelo USA

na NAMM 2017 representou mais um degrau na íngreme escalada de tornar a nossa marca mundialmente conhecida e sustentável”, comentou Helena Maria Raso, responsável pelos negócios internacionais da marca. A Santo Angelo aproveitou para lançar um cabo para contrabaixos com um tipo especial de plugue que se ajusta melhor aos instrumentos, melhorando o contato elétrico. Já a SGT levou para a NAMM alguns modelos da sua linha para o mercado externo. Dentre eles, podemos destacar o T Custom, baseado em shape de tele e construído com freijó, mogno e imbuia brasileiros totalmente certificados. Outros modelos expostos foram

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as LE Custom, baseadas em single cutaway, como as Les Paul e os baixos J STD. As LE são construídas em mogno e possuem top em canela dourada, e os baixos têm corpo feito com canela dourada e braço em imbuia. “As escalas em pau-ferro também foram muito bem recebidas, até porque nossas madeiras são muito procuradas por lá”, contou Leandro Walczak, da SGT. “Existe a possibilidade de participar do mercado americano e internacional no momento em que a gente apresenta produtos de alta qualidade, assim como novidades em desenho ou materiais. Sem dúvida, no nosso caso, além da qualidade dos instrumentos, o que impactou foi a novidade das

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madeiras diferenciadas”, adicionou o sócio Pablo Goldwaser. Por outro lado, encontramos a Stomp Audio Labs, com seus pedais de guitarra e planos, levando a sede da empresa ao mercado exterior. Laura Cruz, CEO da empresa, disse: “A presença da Stomp Audio Labs na feira serviu para reforçar que estamos realmente equiparados às marcas de fora, a qualidade e o design de nossos produtos são de nível internacional. Nossos produtos chamaram muita atenção, o feedback foi muito positivo e a projeção é de estar distribuindo nossos produtos em 20 novos pontos pelo mundo”. “Mas, infelizmente, o Brasil é um país protecionista/extrativista, que

inviabiliza o nosso modelo de negócio. Além de não ter indústria de base e serviços ligados ao nosso setor, nos obriga a importar 100% da matéria-prima e dos serviços de que necessitamos. Por isso, já estamos estudando a possibilidade de migrar com a empresa para o Canadá até 2018. Se for possível, estamos prevendo um crescimento de 50% no primeiro ano”, adiantou. Outro estande brasileiro foi o da Stone Guitar, cujo fundador, Claudio Ortiz, comentou com entusiasmo: “A NAMM foi muito importante para iniciar a consolidação da marca nos Estados Unidos. Tivemos uma quantidade enorme de visitas e todos deram um feedback positivo, não houve nenhuma crítica negati-

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va. Temos já alguns dealers interessados em ser revendedores autorizados Stone no país. Fechamos com a Wild West, considerada a melhor loja de guitarras especiais da Califórnia. Foi muito bom participar da NAMM”. Quem também teve uma ótima experiência na feira foi a Urbann Boards, com seus tênis para bateristas. “A NAMM sempre foi um plataforma de lançamento de negócios e relacionamento para a Urbann Boards nos Estados Unidos e no mundo, e desta vez não foi diferente. Tivemos muito sucesso e uma aceitação além da esperada da nossa proposta de marca e dos nossos modelos, principalmente pela nossa maior novidade: o primeiro calçado feminino para tocar bateria do mun-

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do, assinado pela americana Brittany Brooks”, contou o designer Rodrigo de Castilhos, criador da empresa. Mas talvez o maior destaque tenha vindo da mão da Tagima, empresa que lançou na feira sua filial norte-americana, a Tagima USA, sendo a primeira vez que a marca se apresentou sob esse nome, o que faz parte da estratégia de crescimento global da empresa. O estande contou com a presença de artistas americanos do Tagima Dream Team USA e de dois artistas nacionais — Marcinho Eiras, que encantou o público com sua tradicional performance com várias guitarras, pedais de loops e interação com a plateia, e Sandro Haick, o multi-instrumentista que tocou diversos instrumentos, fez

jam sessions com vários artistas e apresentou um pouco da música brasileira ao mercado americano. A Tagima expôs seus instrumentos handmade in Brazil. As linhas JetBlues e Rocker têm chamado muito a atenção por seu design diferenciado e acabamento. Nas palavras do presidente da empresa, Ney Nakamura: “A participação foi muito positiva, pois apesar de serem apenas os primeiros passos da marca em um mercado tão competitivo, já houve muita procura pelos instrumentos no mercado americano e, surpreendentemente, em outros países da Europa e América Latina. Estamos muito orgulhosos e felizes de ter participado com estande próprio e pelos resultados obtidos”. n

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Lançamentos e novidades na NAMM 2017 Apresentamos uma série de notícias e novos produtos de algumas das marcas participantes

ontando com aproximadamente 7 mil marcas representadas e uma quantidade enorme de novos produtos, seria impossível apresentar todas as novidades da feira em poucas páginas, então mostraremos aqui uma curta seleção de notícias sobre instrumentos musicais, som e iluminação.

tone, que é uma guitarra eletroacústica cutaway com escala de 27”, cordas afinadas em Si, profundidade de corpo de 125 mm e eletrônica Fishman Presys Blend. No estande, a Cort apresentou vários de seus artistas, como Frank Gambale, Jeff Berlin, Yvette Young e o guatemalteco Hedras Ramos.

Instrumentos musicais

D’ADDARIO

BLACKSTAR

A empresa inglesa apresentou o amplificador mini Fly 3 Bluetooth, uma versão atualizada do popular Fly 3, que vem com conectividade Bluetooth, falante de 3”, dois canais, ISF tone-shaping e efeito de delay ‘de fita’. Também traz entrada MP3 e saída de linha emuladas e pode obter energia por bateria ou corrente elétrica. No Brasil: madeinbrazil.com.br

CORT

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As notícias em cordas abrangem uma extensão da linha NYXL Bass com o novo set de quatro cordas 55-110 Heavy. Também novas são as cordas EXP Phosphor Bronze para o baixo acústico Taylor GS Mini recentemente lançado, desenvolvidas junto com a Taylor Guitars. Vêm em Custom Light (.037-.090) e combinam materiais de cabo e microrrevestimento para maior durabilidade. Também houve novidades na parte de acessórios. No Brasil: musical-express.com.br

DEAN MARKLEY

A companhia introduziu vários modelos na expo, como a Manson Stage (MS) Series, desenvolvida em colaboração com o designer de guitarras e luthier britânico Hugh Manson, a Gold Series com acabamento vintage, a GB Series de baixos, a G Series — que contou com uma atualização este ano — e o modelo NDX Bari-

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No Brasil: equipo.com.br

Os produtos lançados são a série de cordas Blackhawk, os cabos Blue Steel e as cordas signature de DJ Ashba. As novas cordas com revestimento da série Blackhawk são construídas sobre um cabo de aço de alto carbono e chapeadas com níquel, e estão cobertas com um revestimento microdelgado. Disponíveis em todos os calibres para guitarra, e agora também para violão em Phosphor/Bronze e

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80/20. Durante a expo, a empresa fechou distribuição na China e nos Emirados Árabes Unidos, e está prestes a trabalhar com companhias no Brasil, Andorra, Uruguai, Chile, Peru, Equador, Bolívia, Portugal, Espanha e Chipre. Em breve haverá mais novidades! No Brasil: deanmarkley.com

DIXON

A Dixon apresentou vários produtos novos e acessórios que iremos mostrando em nossas próximas edições. Nesta trazemos a Fuse Series Zebrawood com um pack de quatro peças de cascos de 8”x10”, 9”x12”, 14”x16” e 18”x22”. É um kit de edição limitada que apresenta um laminado exótico de zebra, acabamento exclusivo criado pela Dixon. Também nova é a bateria Motion Blue Burst de edição limitada, com um acabamento elétrico único que se ‘move’ segundo o ângulo de onde é observado, criando um efeito de lâmpada de lava; vem com hardware preto. Esse modelo tem três cascos, de 9”x12”, 16”x16” e 14”x24”. No Brasil: equipo.com.br

EVANS

A marca da D’Addario mostrou a série de peles UV1, a primeira no mercado com revestimento curado UV para propiciar durabilidade e consistência de textura. Também apresenta nova película de 10 mm e novo logo. Vem nos tamanhos 10”, 14” e 16”.

No Brasil: musical-express.com.br

FENDER

A Fender apresentou vários produtos novos em guitarras, baixos e amplificadores acústicos, além de adicionar um subwoofer na série Fortis e dois monitores in-ear profissionais, pickups Gen 4 Noiseless e correias Classic Color à sua seção de acessórios. Entre eles encontramos a série American Professional, que leva os mo-

delos clássicos da Fender a uma nova geração de músicos. Feita à mão nos Estados Unidos, contém os modelos Stratocaster, Telecaster, Precision Bass e Jazz Bass, e adiciona novas plataformas com Tele Deluxe, Jaguar e Jazzmaster, este último com eletrônica flexível, e os novos pickups V-Mod Jazzmaster da empresa criados por Tim Shaw. No total são 16 modelos e 92 códigos disponíveis em 11 cores, incluindo três novos: Sonic Gray, Antique Olive e Mystic Seafoam. No Brasil: fender.com.br

FISHMAN

Sim, houve captadores novos como os Signature Fluence dos guitarristas Adam Dutkiewicz e Joel Stroetzel, da banda americana de metalcore Killswitch Engage; Will Adler, da banda de heavy metal Lamb of God; e Tosin Abasi, da Animals As Leaders, que se uniu à família da Fishman recentemente. Mas talvez a notícia que mais chamou a atenção tenha sido o lançamento do sistema de áudio SA Performance Audio System, uma solução para reforço sonoro em um pacote portátil e fácil de montar, que consiste de um sistema de alto-falantes line array modificado de ampla dispersão SA330x, o subwoofer SA Sub e o mixer/expansor SA Expand de quatro canais. O SA330x, só ou em conjunto com os SA Sub e SA Expand, pode ser usado por solistas tocando em acústicos, pequenos grupos, DJs, tecladistas, apresentadores corporativos em feiras ou em salas de conferência. Produz 330 W em um design de ampla dispersão e inclui dois canais de microinstrumento com entradas ¼”/XLR, EQ de três bandas em cada canal de entrada, quatro efeitos de reverb digitais com controle de nível de reverb por canal, potência fantasma de 48 V e muito mais, até uma bolsa para transporte. No Brasil: tagima.com

IBANEZ

A Ibanez está celebrando o 30º aniversário do seu relacionamento com Steve Vai e a criação da lendária guitarra JEM com o novo modelo JEM777 de edição limitada, sendo uma reprodução do primeiro modelo JEM disponível em três cores chamativas (Shocking Pink, Loch Ness Green e Dessert Sun Yellow). Traz corpo de tilo, braço de arce/nogal JEM de cinco peças, tratamento nas bordas dos trastes, inlays piramidais, trastes jumbo, captadores DiMarzio

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CAPA Evolution signature de Vai e ponte tremolo Ibanez Edge com Ultralite Tremolo Arm. No Brasil: equipo.com.br

A Korg mostrou uma variedade de novos produtos, com foco no ressurgimento do sintetizador ARP Odyssey, chamado agora de ARP Odyssey FS (Rev1, Rev2, Rev3), montado nos Estados Unidos como edições limitadas full size com teclados standard, oferecendo alternativas às versões de teclado delgado de 86% do tamanho disponíveis previamente. Estarão disponíveis todos os modelos da linha ARP Odyssey original, cada um representando sua própria época, respeitando suas características individuais: o painel branco no Rev1 (Modelo 2000) produzido em 1972-1974; o Rev2 (Modelo 2810-2813) produzido em 1975-1976, com seu painel preto e serigrafia dourada; e o Rev3 (Modelo 2820– 2823), produzido em 1978-1981 e que apresentava um painel preto icônico e serigrafia laranja. Também foi lançada uma edição limitada do Korg Krome Music Workstation Platinum, disponível na cor Platine, com modelos de 61, 73 e 88 teclas. No Brasil: korg.com.br

LANEY

A empresa está comemorando 50 anos e, em homenagem a esse fato, recebeu o Prêmio NAMM Milestone por suas cinco décadas de serviço na indústria de produtos musicais. Laney começou sua história em 1967 e poucos anos depois atraiu a atenção de Tony Iommi, que começou a usar seus produtos durante a gravação do álbum Black Sabbath, lançado em 1970 — a banda realiza este ano sua última turnê. Comemorando ambos os fatos e a amizade com Iommi até hoje, a companhia lançou o cabeçote LA100BL e a caixa LA412 feitos à mão com cablagem ponto a ponto, tabuleiro perfurado à mão e transformador de saída estilo marco da caixa original. Outra peça importante na montagem de Tony era seu Rangemaster treble booster modificado, algo

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No Brasil: equipo.com.br

LUDWIG

KORG

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que a Laney replicou com o pedal signature TI-Boost. Essas três unidades estão sendo comercializadas em um pack de 50 unidades limitadas em todo o mundo.

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Entre várias novidades, encontramos a nova série Evolution Maple com seis peças de cascos de arce norte-americano, acabamento laqueado e bordas a 45º. Vêm com peles Remo e estão disponíveis nas cores Red Burst, Transparent Blue, Mahogany Burst e Transparent Black. Também nova é a 45º Anniversary Vistalite Limited Edition, marcando o aniversário dessa série lançada em 1972, em configuração de bumbo 14”x22”, floor tom 16”x16”, tom tom 9”x13” e cor Tri-band Black ou bumbo 14”x24”, floor tom 16”x18” e 16”x16”, tom tom 9”x13” e cor Green Sparkle. No Brasil: rorizweb.com.br

MARTIN GUITAR

A C.F. Martin & Co. (Martin Guitar) adicionou três novos modelos à sua série 16: D-16E, DC-16E e OMC-16E, que incluem o sistema de amplificação acústica da Fishman Matrix VT Enhance. Por exemplo, o D-16E é um violão Dreadnought, com profundidade 000, construído com top de sitka spruce e laterais e parte posterior feitas com sicômoro. Apresenta uniões prata, ponte de ébano e diapasão de ébano com incrustações de madrepérola em forma de diamantes e quadrados. Um braço ovalado modificado com um taper de alto rendimento torna esse violão fácil de tocar. Mostraremos os outros modelos em nossas próximas edições. No Brasil: madeinbrazil.com.br

PALMER

A marca Palmer, do Grupo Adam Hall, estreou nos Estados Unidos com o Pocket Amp Bass portátil e os BatPacks 4000 e 8000. Graças a suas possibilidades de configuração do som, quando usado como pedal de efeitos e pré-amplificador, o Pocket Amp Bass constitui uma ferramenta polivalente não só para ensaios e gravações,

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mas também para atuações. O BatPack 4000 e sua variante BatPack 8000, com potências de 4.000 mAh e 8.000 mAh, respectivamente, oferecem uma provisão de corrente elétrica independente para vários efeitos de chão e pedaleiras. No Brasil: palmer-germany.com

PEACE DRUMS

Este ano, a Peace Drums levou à NAMM sua DNA Series, que conta com acabamento de laca para adorná-la e imprimir um aspecto atraente. O kit da DNA Series utiliza nove camadas de concha de bordo com baixa massa, abraçadeiras de perfil baixo e suportes de meia-lua, permitindo que o calor e o poder do bordo ressoe com claridade. A DNA Series é oferecida em dois pacotes de cinco peças em versões como um kit power rock ou um set de jazz-fusion. Ambas incluem hardware resistente. No Brasil: www.peace-drums.com

PEARL

Comemorando 30 anos de colaboração com os músicos Omar Hakim e Eric Singer, a marca lançou suas próprias Limited Edition Signature Snare para eles. O snare de Omar começa com um casco de aço de 14”x6,5” de 1 mm que obtém uma superfície mais dura usando um processo chamado Physical Vapor Deposition, que adiciona uma camada de nitrito de titânio no exterior, dando uma cor roxa furta-cor. O baterista do Kiss, Eric Singer, e a Pearl atualizaram os modelos Jupiter Chrome-over-Brass originais para sua série signature com um casco de latão recoberto em cromo de 1 mm estilo Júpiter e travas Click-Lock. No Brasil: pearl-latinamerica.com

PLANET WAVES

O D’Addario Acoustic CinchFit apresenta uma forma rápida de sujeitar uma correia aos violões com saídas

jacks de botão. Os jacks de botão são notórios por criar incômodo quando se colocam ou tiram correias standard para guitarras, e usualmente requerem modificações para a correia que resultam em um ajuste pouco agradável. Esse novo acessório tem uma casa para poder assegurá-lo através do extremo de qualquer correia de instrumento, e sua ação de sujeição com faixas permite fáceis aplicação e remoção, utilizando o peso do instrumento para permanecer bloqueado no botão, de maneira que a guitarra esteja sempre firme. No Brasil: musical-express.com.br

PROMARK O destaque veio com duas novas baquetas, para Kimberley Thompson e Anton Fig. O modelo para Kimberley Thompson, que toca com Beyoncé e se uniu à família Promark há pouco tempo, é uma baqueta 7A, medindo .535” de diâmetro e apresentando 1/2” extra em longitude para um pouco mais de alcance, com ponta redonda pequena. O modelo Anton Fig ActiveGrip apresenta as mesmas dimensões que o modelo signature prévio de Anton (.595” [5B] de diâmetro, 16¾” de longitude), mas agora inclui acabamento ActiveGrip. Também há duas novas bolsas para baquetas: Sliver Essentials Stick Bag e Transport Deluxe Stick Bag. No Brasil: musical-express.com.br

SABIAN

O novo AA Mini Holy China é um dos pratos que a Sabian apresentou na NAMM como amostra do que a marca traz para os bateristas. O Chad Smith Signature AA Holy China ganhou múltiplos prêmios quando foi lançado em 2010. Este ano, o novo AA Mini Holy China comprime todo o volume, trash e corte do Holy China em um formato mini-China. Com um alto perfil exagerado, fileiras de pequenos orifícios e uma cúpula forte, o Mini Holy corta seu tamanho mais que qualquer outro prato. Criado para um trash potenciado e caráter tonal reduzido, o poder de corte do Mini Holy China não provém de decibéis mais altos, mas da sonoridade percebida. Disponível nos tamanhos 8”, 10” e 12”, em acabamento brilhante ou natural. No Brasil: equipo.com.br

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CAPA TYCOON

A Tycoon voltou para a NAMM expondo produtos prontos para ser lançados no mercado este ano, demonstrando uma ampla variedade de instrumentos, como os que apresenta na sua Supremo Select Line. Consciente da necessidade dos músicos de expressar sua individualidade e estilo tanto musical como esteticamente, a Tycoon sempre buscou ampliar a gama de ofertas para seus instrumentos, somando à família de tambores Supremo Select Line a nova Lava Series. Com acabamentos Dark Iris, Chiseled Orange e Dessert Palm, a Lava Wood Series traz outro condimento, que pode ser encontrado em congas, bongôs, djembes e inclusive um cajon. Os instrumentos da série são construídos com carvalho de Siam, amigável com o meio ambiente, fornecendo durabilidade e bom som. Ideal para principiantes e entusiastas da percussão. Mais produtos em breve! No Brasil: www.tycoonpercussion.com

A Vandoren não só mostrou sua variedade de produtos, mas também comemorou 10 anos de seu evento Vando-Jam com artistas como Jerry Vivino, que abriu a apresentação, seguido por Eric Marienthal e o fechamento de Roxy Coss. No Brasil: izzomusical.com.br

VIC FIRTH

Vários modelos novos de baquetas como os da Modern Jazz Collection, desenvolvidos com os baixistas Jeff Ballard, Greg Hutchinson, Joe McCarthy e Lewis Nash. Também foram apresentados o Cajon Bru-llet, de nogueira americana, que combina uma vassourinha com uma maçaneta; o acessório VKB4, uma cabeça de espuma para usar em cajons; e várias edições limitadas da série de baquetas Artist Milestone, como a Buddy Rich Signature Stick com logo comemorativo do 100º aniversário e a

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No Brasil: vicfirth.com.br

YAMAHA

Este ano a empresa lançou 77 produtos, além de comemorar 50 anos fabricando instrumentos de sopro, guitarras e baterias, e 30 anos nas categorias Disklavier e mixers digitais. Em matéria de baterias, encontramos a Limited-Edition 50th Anniversary, baseada na bem-sucedida série Absolute Hybrid Maple lançada em 2014, oferecendo cascos disponíveis em duas madeiras de bordo, cada uma com um acabamento atraente próprio. Em guitarras, foram anunciadas melhorias na série de eletroacústicas A Series, com o modelo A5 baseado no modelo A6 limitado de 2015 e feito no Japão, com top sólido de sitka spruce e outras características. No Brasil: br.yamaha.com

VANDOREN

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Carmine Appice Signature Stick, em preto com logo dourado para comemorar 50 anos na indústria de gravação.

Zerberus-Guitars

Frank Scheucher, da Zerberus-Guitars, que produz guitarras com tampos incluindo pedras preciosas, tais como ametista, ônix e aventurina, chegou à NAMM 2017 para apresentar seu novo modelo Chronos. Este modelo pertence à série Gorgonized, composta por guitarras com tampos de pedras preciosas. Cada uma se diferencia da outra como uma digital, pois seu criador foca nos detalhes, adicionando seu próprio design característico. Frank também tem criado botões especiais para as guitarras Gorgonized, permitindo que descansem nos tampos de pedra. www.zerberus-guitars.de

ZILDJIAN

Os novos modelos incluem as baquetas Josh Dun e Thomas Pridgen, pertencentes à Artist Series e a baqueta 9 Gauge, da Gauge Series. Entrando em cena em 2015 com o lança-

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mento do seu quarto álbum, Blurryface, Josh Dun e Twenty One Pilots têm cultivado um som que mistura gêneros. A baqueta Josh Dun Artist Series foi criada para suportar os grooves agressivos da Twenty One Pilots. Apresenta um eixo reforçado de 5A com longitude extra para maior alcance e velocidade. Seu estreitamento médio mantém tudo em equilíbrio e a ponta oval cria uma superfície ideal para os bumbos e os pratos brilhantes. Nessa atraente baqueta vermelha pode-se observar uma reprodução da assinatura de Josh e do logo “Alien Josh” Skeleton Clique, da Twenty One Pilots. Também houve várias novidades em pratos que iremos mostrar na próxima edição. No Brasil: zildjian.com.br

Áudio AUDIO-TECHNICA

A Audio-Technica oferece dois novos pacotes de fones de ouvido de estúdio: o ATH-Pack4 inclui um set de fones profissionais de monitoração ATH-M40x e três fones profissionais de monitoração ATH-M20x (indicados para mixagem e tracking, respectivamente). Por outro lado, o pacote ATH-Pack5 inclui um set de fones profissionais de monitoração ATH-M50x e quatro fones ATH-M20x. Ambas as configurações supõem uma importante economia em relação à compra de componentes em separado. Também apresentadas duas novas configurações do seu popular sistema wireless digital para montagem em rack System 10 PRO: o System 10 PRO ATW-1366 com microfone/transmissor de superfície e o System 10 PRO ATW-1377 com transmissor de mesa para microfones. No Brasil: pridemusic.com.br

BEYERDYNAMIC

A beyerdynamic lançou o sistema wireless TG 500 para palcos pequenos, produções teatrais, discursos ou apresentações. Disponível em cinco sets, cada um contém um receptor individual e

duas antenas removíveis. O TG 550 Vocal Set vem com transmissor de mão TG 500H-D dinâmico com uma cápsula TG V50 dinâmica. O TG 556 Vocal Set tem um transmissor de mão TG 500H-C com uma cápsula TG V56 de condensador cardioide. O microfone clip-on TG L58 do TG 558 Presenter Set pode ser usado em um lugar discreto durante conferências, enquanto o TG 534 Headworn Set com um microfone TG H34 de condensador supercardioide é recomendado para produções teatrais. No Brasil: audio5.com.br

CELESTION

O novo falante de guitarra G12H-150 Redback contém uma bobina de voz de 2” com ímã G12 e 150 watts de direção de potência. Outro produto apresentado é a FTX Series de falantes coaxiais com motor de ímã comum, que inclui os modelos FTX1225 de 12” de diâmetro, FTX0820 de 8” e FTX0617 de 6,5”. Esses falantes oferecem resposta em frequência full-range em um só driver autocontido, alinhando concentricamente drivers de alta e baixa frequência com ensamble de “motor de ímã comum”, no qual o próprio ímã é usado para ambos os elementos. No Brasil: proshows.com.br

DBTECHNOLOGIES

A nova linha de alto-falantes B.Hype do fabricante italiano debutou na expo. Combina um amplificador Classe D com SPL agressivo de até 126,5 dB para a caixa de 15”. Inclui quatro falantes de duas vias, todos equipados com drivers de compressão de 1” e woofers de 8”, 10”, 12” e 15”, respectivamente. O design acústico interno apresenta uma buzina assimétrica. Além disso, a equipe da dBTechnologies criou um processador de som digital preciso, permitindo aos usuários escolher entre dois presets de equalização: Flat ou Boost. As caixas vêm com design de grelha, que aumenta tanto a portabilidade (três alças, uma de cada lado e outra na parte superior) quanto a multifuncionalidade. Cada alto-falante pode

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CAPA ser usado de forma horizontal como monitor de palco (em ambos os lados) e apresenta um adaptador de montagem para poste, a fim de que possa ser usado em tripés ou sobre subwoofers da dBTechnologies. No Brasil: icarioca.com.br

DENON DJ

Entre os debutantes esteve o media player DJ SC5000 Prime com tela tátil e reprodução de áudio de dois layers. É o primeiro aparelho capaz de analisar internamente arquivos de música (beatgrid e musical key). Conta com um processador interno multinúcleo dedicado que opera Engine Prime, a versão mais recente do software de livraria musical da Denon DJ, oferecendo acesso direto para maior criatividade. Também tem oito trigger pads multifunção para hot-cues, loops, slices e roll playback e até quatro unidades podem ser montadas em rede LAN, permitindo transferência sincronizada de dados. No Brasil: denondjdobrasil.com.br

DIGICO

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No Brasil: audiosystems.com.br

DPA MICROPHONES

A DPA mostrou seus microfones de instrumentos e acessórios d:vote, criados para uso com todos os instrumentos de sopro e acústicos, sendo os mais populares guitarra, violino, violoncelo e trompete/saxofone. A DPA também oferece quatro diferentes kits de turnê d:vote, com quantidades de quatro a dez microfones empacotados em estojo, bem como dez ou 25 suportes, respectivamente. A série d:vote ainda traz soluções de montagem, como as três adições mais recentes: o AC4099 Clip para acordeão, o SM4099 Stand Mount e o CM4099 Clamp Mount. A marca também contou com sua linha de microfones de mão d:facto, trazendo a última adição, o d:facto 4018VL, um microfone vocal linear cuja cápsula pode ser removida e substituída por qualquer outra cápsula d:facto para se adaptar a diferentes quesitos de gravação ou rendimento. No Brasil: audiosystems.com.br

ELECTRO-VOICE

Este ano a DiGiCo celebrou 15 anos fabricando consoles de mixagem digital. Seu sucesso chegou com a D5 Live, estabelecendo tanto a empresa quanto o conceito de mixagem digital. Foi seguida pela SD Series, com o modelo SD7 como destaque. Em 2015, lançou a S Series com um novo fluxo de trabalho moderno. Em 2016, introduziu o software Stealth Core 2, que multiplicou a potência da linha SD. Agora lançaram a nova SD12, que apresenta as melhores características das SD e S Series. O novo modelo conta com 72 canais de entrada com processamento completo, 36 aux/group busses com processamento, uma matriz 12”x8” com processamento, LR/LCR bus com processamento, 12 unidades FX estéreo, 16 EQs gráficos, 119 EQs dinâmicos, 119 compressores multibanda e 119 DiGi-TuBes, entre outros. Esse lançamento foi realizado no dia 19 de janeiro na NAMM e em mais de 30 territórios de todo o mundo em paralelo por meio de seus distribuidores, entre eles Codisco

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(Colômbia), Equaphon (Argentina), Hermes (México), Rental Multi Spain (Espanha) e SIPro (Nicarágua).

A Electro-Voice comemorou 90 anos com sua nova mensagem Loud & Clear para os clientes de alto-falantes portáteis, dizendo que “É bom ter muitos watts, mas a clareza é a chave. Sem importar o som que você faça, faça o melhor com a EV”. Com esse mote, o estande serviu como espaço para atuações ao vivo, mostrando vários modelos dos produtos mais vendidos de sua família de alto-falantes portáteis (ZLX, ELX, EKX, ETX) e os novos microfones ND Series, com quatro modelos para voz e quatro para instrumentos para aplicações em estúdio e atuações ao vivo. Nove artistas de diversos gêneros atuaram durante a feira. No Brasil: quickeasy.com.br

EMINENCE

A empresa americana apresentou seis falantes novos: Alpha 3-8, N151M-8, PF-350 Paul Franklin Signature,

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JS-1250 Josh Smith Signature, Wheelhouse 150 Guitar Speaker e Legend CA1059 Bass Guitar Speaker. O Alpha 3-8 é um driver full-range compacto criado para aplicações em array de coluna e line array de áudio profissional com pouco espaço. Com potência programada de 60 W, esse driver de 3” utiliza um ímã de ferrita de 8,3 onças junto com um ímã de neodímio interno para aumentar a sensibilidade e estender a resposta até 20 kHz. O cone altamente comprimido que intercala papel com uma camada de polipropileno é resistente à água para maior rigidez e menor distorção. Disponível em 8 ohms, oferece 88,6 dB de sensibilidade e tem uma categoria de frequência usável de 150 Hz a 20 kHz. No Brasil: blesstech.net.br

FBT

A NAMM marcou o debute americano da Ventis Series, composta por quatro alto-falantes versáteis para uso portátil ou instalação fixa. Disponíveis em versões passiva e biamplificada, cada um dos modelos (Ventis 115, 112, 110 e 206) contém drivers de compressão da B&C e woofers de longa excursão personalizados da FBT. Os 115, 112 e 110 são designs bass reflex de duas vias em uma caixa de madeira de abedul contrachapada de 15 mm que podem ser usados para instalação fixa ou no palco. O Ventis 206 pode ser usado como front fill, under-balcony fill, como alto-falante principal ou simplesmente como acompanhante de um subwoofer. Vem em madeira de bétula contrachapada de 12 mm, com alça traseira incorporada e suporte de montagem opcional. No Brasil: hpl.com.br

FOCUSRITE

São dois novos pré-amplificadores, Scarlett OctoPre e Scarlett OctoPre Dynamic, ambos com oito canais dos pré-amplificadores Scarlett de segunda geração da empresa e conversão 24 bit/192 kHz incorporada para gravação de áudio en alta resolução. Também contêm dois pré-amplificadores de microfone com alto headroom para entradas de instrumentos, permitindo conectá-los diretamente, embora

o OctoPre Dynamic ofereça headroom otimizado e compressão analógica em cada canal. Ambos fornecem potência fantasma, medidor LED de cinco segmentos, conectividade Adat simples e relógio digital para integração total com sistemas digitais. No Brasil: habro.com.br

HARMAN

Além de comemorar os 70 anos da JBL, a Harman teve novidades em todas as suas marcas. A AKG debutou o microfone P5i e o microfone de condensador de mão C636; também novo é o sistema Harman Connected PA, integrando microfones AKG, stage boxes dbx, alto-falantes JBL e mixers Soundcraft em novos modos, tudo controlado por um app central. A Soundcraft introduziu o sistema de gravação múltipla e mixagem digital Ui24R. Pelo lado da JBL, as novidades foram o sistema de afinação para direção de monitoração Intonato 24 Studio para auxiliar na calibração automatizada e no controle completo de sistemas de monitoração em estéreo, surround e salas de produção de áudio de submersão, e os monitores de referência 7 Series Powered. No Brasil: harmandobrasil.com.br

LD SYSTEMS

A LD Systems, do grupo Adam Hall, apresentou os novos sistemas de coluna ativos compactos Maui 11 G2 e Maui 28 G2. Algumas das características são um aumento da potência com menor peso e numerosas novas soluções cheias de detalhes, como uma coluna separada no Maui 11 G2 ou o som otimizado em ambos os sistemas. Os sets para vozes e instrumentos da nova série wireless U500 da LD Systems estão agora disponíveis em três bandas de frequência: 584-608 MHz e 655-679 MHz, em cada uma das quais se podem utilizar 12 sistemas de forma simultânea, enquanto nos níveis 823-832 MHz e 863-865 MHz é possível utilizar seis sistemas ao mesmo tempo. Dentre as estreias, a nova série G3 Stinger, cuja disponibilidade estava prevista para fevereiro de 2017. Também novo é o Curv 500 iAMP, criado para a instalação de sistemas Curv 500. No Brasil: alltechpro.com.br

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CAPA

QSC

O K Cardioid Subwoofer é um subwoofer cardioide amplificado para aplicações em instalação e entretenimento portátil, em que a energia de baixa frequência deve ser minimizada. Conta com um amplificador Classe D de 1.000 W, processado com tecnologia DSP e apresenta drivers de longa excursão de 12” duplos, cada um localizado em uma recâmara bandpass de sexta ordem. Todos os componentes se combinam para produzir uma saída de 15 decibéis mais na frente da caixa do que na parte traseira. Contém alças de alumínio e quatro rodas na parte traseira. Dois conectores M20 aceitam poste para alto-falante de 35 mm em orientação horizontal ou vertical. No Brasil: opmat.com.br

RCF

A empresa apresentou várias extensões a sua Touring and Theatre Series, a linha profissional de subwoofers, e a D Line Series de caixas compactas para a indústria de touring. Outra novidade em destaque é a E Series de consoles de mixagem analógicos, com pré-amplificadores de mixagem criados especialmente, compressores dinâmicos, EQ de quatro bandas semiparamétrico, porta USB estéreo para gravação ou reprodução, porta de energia USB para alimentar dispositivos externos, entrada de pedaleira para controlar efeitos, faders de longo alcance e efeitos DSP Z.Core DSP incorporados dentro do equipamento.

passiva (CX Series), com acabamento em preto ou branco. O alto-falante CX42, uma versão atualizada do aclamado CFX41, só estará disponível em design passivo. Espera-se sua distribuição para o segundo semestre do ano. No Brasil: amimusic.com.br

ROLAND

Entre os muitos produtos apresentados, encontramos a série de interfaces de áudio Rubix e o mixer de áudio para smartphones Go:Mixer. Rubix é uma nova linha de interfaces para Mac, PC e iPad, consistindo de Rubix22, 24 e 44, com pré-amplificadores de microfone de baixo ruído e suporte para resoluções de áudio de até 24 bit/192 kHz. Já o Go:Mixer facilita a captura de áudio no instante, sem importar onde o usuário esteja. Deve-se apenas conectá-lo ao celular e ele funciona na hora, permitindo conectar também um instrumento musical, media players ou microfones para mixagem enquanto se está gravando. No Brasil: roland.com/br

SAE AUDIO

No Brasil: ninjasom.com.br

RENKUS-HEINZ

No estande deu para ver o Iconyx Gen5, a mais recente geração da tecnologia de array orientada digitalmente Iconyx, os sistemas IC Live e IC2, o sistema de array modular VARIAi e o novo software de controle Rhaon II. Mas a empresa adiantou também a nova C Series de alto-falantes profissionais para aplicações de som instalado. Os modelos dessa linha estarão disponíveis em versão amplificada (CA Series) e

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A SAE preparou a Suitcase Series, compactos amplificadores que estão prontos para múltiplas combinações. São acompanhados pela Duo Series com a nova tecnologia DSP e Power Factor Corrector (PFC), THD+N mais baixo e uma amplitude de voltagem de 100 V a 260 V. Também se destacam as séries PCM e PQM, a primeira composta pelo amplificador para aplicações em turnês da linha de dois canais

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SMPS, com mais de 8.200 W de potência, em duas unidades rack. Por sua parte, a PQM é a solução apresentada para line arrays, monitores de palco ou sistemas de alto-falantes multivias. Compartilhando a tecnologia da PCM series, a PQM oferece até 10.000 W e quatro canais. No Brasil: lsaudio.com.br

SAMSON

A novidade foi o amplificador para fones QH4 de quatro canais, criado para distribuir áudio para até quatro fones individuais, cada um com seu próprio controle de volume, ideal para ser usado por artistas múltiplos em um estúdio, gravação de podcast ou ouvir música, e não só em estúdio ou estação de trabalho, mas também com laptops ou celulares. Inclui entradas ¼” estéreo e uma entrada auxiliar 1/8” estéreo para reproduzir música em um smartphone ou MP3 player. Saídas de fones individuais permitem aos usuários conectar até quatro pares, com controle de volume por canal independente e controle de volume master para ajustes de nível em geral. É possível conectar vários QH4 em red e possui um botão master mute para silenciar todas as saídas. No Brasil: equipo.com.br

SHURE

A Shure mostrou a nova geração da linha GLX-D: o sistema wireless GLX-D Advanced. Esse sistema conta com gerenciamento automático de frequências — se é detectada qualquer interferência na transmissão, o sistema muda a frequência do microfone de maneira automática e sem nenhuma interrupção no áudio. Esse modelo oferece um pacote de produtos que inclui o Gerenciador Avançado de Frequências GLX-D, o sistema receptor em rack, antenas e acessórios, para ser usado em igrejas, instituições educativas, auditórios ou salas de eventos com múltiplos quesitos de sistemas wireless. Com uma nova configuração em rack, o GLX-D Advanced permite a conexão de até seis receptores GLXD4R a um Gerenciador Avançado de Frequências GLX-D através das portas de RF. A fim de simplificar a instalação, o Gerenciador de Frequências designa automaticamen-

te as frequências ótimas para os seis receptores que utilizam comunicação de dados patenteada através dos cabos de RF existentes. Ao ser conectado a dois gerenciadores de frequências, permitirá o uso de sistemas adicionais em rack. No Brasil: br.shure.com

TASCAM

Novos produtos na linha de microfones, incluindo o modelo de condensador TM-80 para estúdios, com diafragma de alumínio de 18 mm e padrão cardioide. Seu circuito interno está otimizado para reduzir a distorção de ruído e inclui cabo XLR e um suporte shock mount elástico para redução de ruído durante gravações. Também foram lançados os filtros TM-AR1 para controle acústico, que reduzem o ruído ambiental em uma sala capturado pelo microfone durante uma gravação, e o TM-AG1, para ajudar a obter uma gravação vocal mais limpa, com proteção de náilon de duas camadas. No Brasil: pcaudiovideo.com

VERITY AUDIO

No caso da Verity Audio, temos o IWAC208, um line array de duas vias de 8” para aplicações de reforço sonoro de tamanho médio, criado para fornecer uma dispersão de som sutil em todos os níveis de frequência, e que pode se unir ao subwoofer SUB118T. A linha também conta com o IWAC210, um line array compacto que pode ser usado em múltiplas aplicações sem sacrificar qualidade de som nem SPL. Esse sistema de duas vias de 10” pode ser pendurado facilmente ou montado no chão em diferentes configurações junto com o subwoofer SUB115T. Os alto-falantes Ambience, a Voice Series, a Sub Series de subwoofers e os amplificadores para turnê da V Series também estiveram presentes na NAMM. www.verityaudio.com

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CAPA

Iluminação

As marcas de iluminação sempre são poucas na NAMM, mas se esperam novidades para o próximo ano, com um possível aumento desse setor.

AMERICAN DJ

O POW-R BAR65 foi apresentado pela primeira vez no mundo para conectar múltiplos aparelhos elétricos para atuações móveis, músicos e técnicos AV. Combina seis tomadas AC protegidas e um hub USB 3.0 de quatro portas. Também novas são as unidades com quatro efeitos cada uma: Boom Box FX1 (efeito moonflower, que projeta diversos fachos com rotação e outros movimentos, laser vermelho/verde, oito LEDs RGBA 1 W para wash e efeito beam estilo Dekker com LED) e Boom Box FX2 (efeito gobo, também com laser vermelho/verde, oito LEDs RGBA 1 W para wash e efeito beam estilo Dekker com LED). No Brasil: adj.com

A marca de iluminação profissional da Adam Hall apresentou produtos destacados da série Auro com os movings LED Auro Spot 400 e Auro Spot 300, que são os modelos estrela dessa série e estão destinados ao mercado profissional. Também se destacaram os focos PAR Zenit Z120, P130 e P40 com nível de proteção IP65 para uso ao ar livre. O modelo Zenit Z120 pode ajustar-se dentro de um campo de 7° a 55° mediante o zoom do motor. A empresa também anunciou que agora, com a interface DMX de 512 canais (em modo ‘ao vivo’) Cameo® DVC 4 e o software de controle D 4 (desenvolvido pela Daslight) correspondente é possível controlar dispositivos de iluminação compatíveis com DMX mediante PC ou Mac. Os 256 canais DMX permitem o uso da memória flash integrada em modo independente. No Brasil: cameolight.com

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Apresentou vários produtos novos: o Helicopter Q6 é um multiefeito criado para pistas de dança com fachos de luz RGBW ajustáveis, estrobo SMD circular e laser vermelho/verde; o FXpar 3 é uma luminária compacta com múltiplas tecnologias em um só aparelho (três LEDs centrais RGB+UV de 8 W, LEDs RGB SMD e luz estrobo SMD); o FXarray Q5 vem com LEDs de quatro cores RGB+UV para banhos de luz sobre as pistas de dança. Para quem procura um efeito de bola de espelhos, há o Rotosphere Q3, um equipamento com LEDs de quatro cores divididos em três zonas para projetar até três cores diferentes simultaneamente. Também novos na série EVE são o EVE F-50Z, um fresnel de LED que emite uma suave luz de cor branco cálido, e o EVE TF-20, uma luminária compacta e de baixo consumo. No Brasil: bits.com.br

CAMEO

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CHAUVET

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ELATION

A empresa mostrou sua nova barra ZCL 360 BAR, uma luz versátil com efeito de barra móvel com zoom que incorpora 5 x LEDs RGBW 4 em 1 de 60 W individuais e uma nova lente óptica colimadora. Também novo é o LED spot Artiste DaVinci, que incorpora um novo LED branco de 270 W, oferecendo mais de 12.000 lumens, zoom de 6° a 48°, com mistura de cores CMY e CTO completa, entre outras características. Por último, foi mostrada a série de luzes LED Fuze para efeitos wash, utilizando LEDs tipo COB e oferecendo uma ampla paleta de cores. Disponíveis em moving e em versões PAR com nível de proteção IP65, com mistura RGBW. No Brasil: elationligting.com

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COMO É BOM VENDER LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Papo com os vendedores da loja De vez em quando é bom reunir os colaboradores e direcionar alguns comentários importantes sobre vendas. Você faz isso?

ão se surpreenda com o que vou descrever: o sucesso de um bom vendedor depende muito mais da sua atitude do que da sua aptidão técnica ou dos seus conhecimentos de vendas. Os bons vendedores são pessoas que têm atitude, são confiantes, firmes e têm uma postura amigável com relação aos desafios e aos clientes ‘enroladores’. Em síntese, um bom vendedor tem autoconfiança; enfrenta medos, opiniões, dúvidas, adversidades com a mesma alegria com que conquista um novo cliente. É importante, para quem trabalha com vendas, ter a sensibilidade de representar vários papéis: • EMPRESÁRIO — resolve o problema; • CONSULTOR — soluciona os problemas; • SACERDOTE — vende com ética; • ATLETA OLÍMPICO — só o primeiro lugar é que interessa; • MÉDICO — tem o diagnóstico e a prescrição; • ESTRATEGISTA — tem objetivos para cumprir; • ADMINISTRADOR — é orientado para os resultados; • OPERÁRIO — tem de trabalhar mais do que os outros. Também é importante não ter receio de ouvir ‘não’!

Prontos para tudo!

A rejeição é a maior causa das falhas nas vendas, o que muitas vezes significa falta de confiança do vendedor. Repare que a maioria dos colaboradores que trabalham com instrumentos musicais tende a levar o ‘não’ para o lado pessoal. Isso acontece porque a maior parte dos vendedores do nosso setor é composta de músicos. E músico, sabe como é, sempre está com a sensibilidade à flor da pele.

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É importante ressaltar que o cliente, quando opta pela recusa em fazer negócio, está rejeitando uma transação, não a pessoa. Prepare a sua equipe para a rejeição. Outra observação impor tan te: quem compra um produto deseja melhorar a sua situação, resolver um problema ou poupar dinheiro. Por isso é importante estar preparado para as perguntas: — O que estou vendendo? — Quem é o meu cliente ideal? — Por que compram? — Onde estão os clientes potenciais? — Quando é que eles compram? — Quem são os concorrentes? — Quem ainda não é meu cliente?

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ESTRATÉGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

Como vencer o medo de vender e negociar? Momento de tensão para os vendedores: o fim da negociação

istoricamente, os latino-americanos, em especial os brasileiros, são um povo que evita o embate, gosta de ‘botar panos quentes’ nas situações de conflito e tem dificuldade para lidar com objeções.

Todo profissional do mundo das vendas precisa dar a cara à tapa, fazer simulações, se expor, treinar e se transformar

De acordo com uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Vendas em outubro de 2016, 55,2% dos profissionais da área comercial admitem sentir receio na hora de intermediar uma negociação, ainda que somente em determinadas situações. O levantamento também aponta que 73,6% dos vendedores sentem algum tipo de desconforto ao receber a primeira objeção do cliente. Esse temor ocorre pelo fato de a negociação ser um momento de grande desafio, de impasse ou até de conflito. Porém, para analisar essa questão, é preciso entender que o ato de negociar nada mais é que um embate natural, uma rede de tensão em que dois ou mais lados se confrontam, mas sempre na tentativa de encontrar um meio-termo para que todos saiam satisfeitos.

Sem medo e com amabilidade

Também é importante lembrar que não ter medo de negociar é muito diferente de ser agressivo, fazer perguntas fora de hora e ‘obrigar’ o cliente a fechar um negócio. O bom vendedor desenvolve a capacidade de negociar sempre, faz disso algo natural, sem forçar nenhuma situação. Embora não sejam culturais para a maior parte dos brasileiros, essas características podem ser desenvolvidas com treinamento, aperfeiçoamento, experiência e dedicação. A função do vendedor profissional é fazer com que o outro lado perceba que o melhor negócio está presente nessa conversa, nesse telefonema, nessa visita, nessa reunião, nessa entrada na loja, no produto ou serviço que está em pauta. Isso é negociar! Todo profissional do mundo das vendas precisa dar a cara à tapa, fazer simulações, se expor, treinar e se transformar. O segredo é muita exposição e feedback. Essas são as chaves para deixar um cliente muito mais satisfeito. n

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APRENDA JÁ MIGUEL DE LAET

Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com

Plantar certo para colher certo!

Você está aplicando as regras certas para estabelecer os preços no seu negócio?

odo comerciante sabe da importância de precificar corretamente os seus produtos para que o seu negócio seja lucrativo. No entanto, nem sempre o lojista sabe ao certo como proceder e acaba precificando os seus produtos levando em consideração o preço dos concorrentes, pela intuição ou por algum método subjetivo como adicionar uma ‘margem média’ sobre o custo do produto a ser revendido. Isso pode dar certo em alguns casos, mas na maioria das vezes é um dos principais motivos para o fechamento de muitas empresas. Quando precificamos um produto, precisamos considerar inúmeros fatores, mas muitos se esquecem de levar em conta custos indiretos em suas despesas, fragilizando a saúde financeira da empresa, por exemplo. Como acreditamos que 2017 será um ano de transição para a retomada do crescimento, vamos deixar aqui algumas dicas para você deixar estruturada a precificação dos seus produtos.

Levantamento de despesas

Você sabe quanto custa o seu negócio? Se não sabe, pode estar certo de que o custo é mais alto do que imagina! Antes de calcular o preço de um produto ou serviço, precisamos levar em consideração quanto custa fazer ‘funcionar’ o nosso estabelecimento. Para isso, temos de levantar: 3 custos diretos: nada mais são que

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“Organize-se!”

os custos dos produtos, da matéria-prima, da mão de obra, do material empregado na produção, seja de uma mercadoria ou de um serviço prestado; 3 custos indiretos: todos os valores necessários para manter o negócio ativo, independentemente da quantidade produzida ou vendida. Podemos considerar os salários da parte administrativa, financeira, manutenção de máquinas, de equipamentos e mobiliário, entre outros. Como não se bastasse, temos os custos proporcionais de vendas aos quais, no caso do Brasil, é fundamental prestar bastante atenção, pois, além de terem relação direta com a quantidade de produtos vendidos, são tributos que incidem na receita de acordo com o enquadramento da empresa. Nos casos de venda de mercadorias, por exemplo, temos PIS (Programa de Integração Social — federal), Cofins (Contribuição Financeira para a Seguridade Social — federal), ICMS (Imposto sobre a Circulação de Mer-

cadorias e Serviços — estadual) e IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados — federal), que incidirão diretamente no custo dos produtos.

Defina quanto deseja lucrar!

Por mais esdrúxula que possa parecer, esta é uma das questões mais difíceis de responder. Cada empreendedor responderá de uma forma e pode ser influenciado tanto pela ambição de crescer como pelo momento e/ou cenário econômico em que vive. Haverá empresários que irão citar cifras expressivas e outros que almejam ‘empatar’ o jogo. Infelizmente, quem joga para ‘empatar’ acaba perdendo. Mesmo em momentos de inflação baixa, ‘empatar’ no seu negócio significa que o investimento não vale a pena, salvo exceções, como cenário econômico turbulento ou período de transição, em que o intuito é manter-se vivo para um futuro com projeção de crescimento. Definir quanto deseja lucrar é fundamental para que se crie

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um hábito de acompanhamento, para que seja determinada uma meta capaz de direcionar os esforços. Com a definição do lucro desejado, conseguiremos definir o valor da receita bruta projetada, que seja capaz de cobrir as despesas e garantir o lucro almejado.

Defina a quantidade de vendas e o preço

É fundamental definir uma projeção de vendas exequível para obter uma receita bruta que permita pagar a despesa total, bem como proporcionar o lucro desejado. A quantidade de produtos vendidos inevitavelmente estará condicionada à capacidade produtiva e também ao alcance que o seu estabelecimento comercial possui. Lembre-se: a projeção deve ser exequível! Não adianta projetar a venda de cem violões por mês se em sua loja são atendidas 30 pessoas nesse período, sendo que apenas cinco procuram um instrumento musical e não há interesse algum em investir em comunicação ou em uma estratégia mais agressiva de vendas. Em suma, pensar na quantidade de produtos a ser vendidos de acordo com a procura e a capacidade de realização do seu estabelecimento é essencial para que o produto seja precificado da melhor forma. Afinal, o preço de venda será basicamente o valor projetado da receita bruta dividido pela quantidade projetada de produtos vendidos.

Não entre na armadilha da concorrência. Evite guerra de preços

Para se manter vivo no jogo, não adianta ganhar uma venda a qualquer custo. Na guerra de preços, todos perdem. Por essa razão, é fundamental saber qual é a sua despesa, qual é o seu lucro e reconhecer o limite de uma negociação. É importante ter um preço atraente e buscar garantir competitividade nesse quesito, mas isso é diferente de desvalorizar o seu

produto e comprometer o fluxo de caixa para conquistar uma venda. Outro ponto importante é buscar se impor diante de concorrentes sem escrúpulos, pois a atitude predatória de determinados varejistas acaba prejudicando a cadeia como um todo. Ter uma postura firme e combativa é também importante para eliminar esse tipo de concorrência.

Concorrente parceiro

O mercado é grande e tem espaço para todos! Se você faz parte do seleto grupo de empreendedores que agem com ética no segmento, pode ter certeza de que será recompensado por isso. Afinal, todos possuem basicamente o mesmo desejo de conquistar o seu espaço e, muitas vezes, é necessário ter alianças para se conquistarem coisas em comum. É por essa razão que mercados bem desenvolvidos possuem associações de empresas fortes capazes de lutar pelos interesses em comum. A busca pela unidade de um setor é fundamental para que o ‘bolo’ cresça e todos sejam favorecidos. Caso contrário, sempre haverá disputa por migalhas e a situação não mudará.

Utilize ferramentas para facilitar a gestão

A Fazenda de São Paulo disponibilizava um software gratuito para quem não tinha ou não desejava investir em um emissor de notas e Conhecimento de Transporte Eletrônico pago. Infelizmente, o trabalho será descontinuado por conta de a maior parte dos contribuintes, segundo nota da Fazenda, optar por soluções próprias e/ ou incorporadas aos seus sistemas internos. Para quem se sentiu órfão com a situação, uma solução interessante é o MarketUP, um sistema de gestão gratuito desenvolvido por gigantes da tecnologia no Brasil que possui emissor de notas, entre muitas outras soluções, para pequenas e médias empresas.

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Do inglês Enterprise Resource Planning (ERP), os sistemas de planejamento de recurso corporativo são uma das principais ferramentas para facilitar a gestão de um negócio. Afinal, nem sempre possuímos uma equipe de inteligência para nos auxiliar na tomada de decisão, muito menos recursos para isso. Acontece que, para uma empresa dar certo, é fundamental não ‘perder tempo’ com assuntos que não fazem parte da atividade-fim do nosso negócio. É aí que entra a importância de um bom sistema de gestão, os chamados ERPs. Lançada em 2014, a plataforma MarketUp reuniu um time de investidores que hoje pode ser considerado parte da elite de executivos de tecnologia do Brasil, pois conta com o idealizador Carlos Azevedo (Tesla), o investidor Alexandre Hohagen (ex-CEO para a América Latina do Facebook e do Google), Hélio Rotenberg (presidente da Positivo Informática) e Romero Rodrigues (CEO do Buscapé). O foco atual da companhia é fornecer um sistema de gerenciamento (ERP) simples e gratuito para pequenas e médias empresas. Apesar dos baixos índices de adoção de tecnologia entre as PMEs, Hohagen aposta que a MarketUp tem um alto potencial de adoção por ter sido especialmente pensada para esse segmento. Isso significa que uma loja de instrumentos musicais, por exemplo, poderá manter em dia a gestão dos seus estoques de produtos, fechando compras de acordo com a dinâmica das vendas dos itens, sempre que algo estiver próximo de ficar em falta, bem como acompanhar o fluxo de caixa e os recebíveis, de maneira simples e prática. Tudo isso a poucos cliques de distância. https://marketup.com. O que temos a dizer a você neste momento é: ORGANIZE-SE! Se fizer o dever de casa, estará preparado para o período da colheita que está chegando! Bons negócios! n

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PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

Verão de sedução

Sim, é verão abaixo da linha do Equador e é a estação mais aguardada do ano

Mostre-se conhecedor daquilo que oferece, mostre-se disposto a ensinar e dividir conhecimentos

ão por estar relacionada a praias, clima quente e férias, mas porque é a estação em que praticamos todo o nosso poder de sedução. Explico: um profissional de vendas deve, obviamente, ter um bom caráter, ter hábitos saudáveis, ser íntegro e verdadeiro, autoconfiante e empreendedor. Ter valores justos e bem definidos

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para poder semear essa cultura e pacote de atributos por sua empresa. Mas, fundamentalmente, um profissional de vendas deve ser sedutor. É a sedução que gera especulações, dúvidas, garantias, confiança e fé. A sedução é a parte do jogo em que toda a estratégia é aplicada ao propósito maior que é a influência sobre pessoas e decisões. Sim, acredite: é a sedução

que nos faz gastar quando consumidores e que nos faz vender melhor. Nunca me considerei fisicamente sedutor, mas sei que em uma conversa ou, que seja, um rápido bate-papo, meus atributos sedutores estão em cada palavra, indo ao encontro do que meu interlocutor espera de um início de confiança mútua. E é justamente isso! Saiba que as primeiras impres-

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sões sobre uma pessoa irão determinar a longevidade e o nível de estreitamento da relação. As primeiras impressões sempre são: Esta pessoa é confiável? Esta pessoa é verdadeira?

Sem medo de seduzir

Para fazer com que seu poder de sedução seja o melhor possível, aqui vão algumas poucas mas boas receitas de encantamento e sedução intelectual. Observe sua ‘vítima’. Se ela der sinais de que quer muito interagir contigo é porque, certamente, vai querer algo em troca. Escolha pessoas mais tímidas e menos eloquentes, que preferem ceder a exigir. Conduza a conversa sempre focando naquilo que deseja como resultado e não numa procrastinação do assunto para outro dia qualquer. Conquiste sua ‘vítima’. A sedução está na paciência da conquista. Chegar de maneira bruta ou sendo excessivamente direto pode fazer com que a pessoa

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levante guardas e postergue a análise a seu respeito. Dito isso, tentar transmitir confiança será uma perda de tempo. Seja um espelho. Pessoas tendem a se identificar consigo. Nesse encantamento, descobrir que vocês compartilham opiniões é um grande aliado para haver uma abertura e com isso mais oportunidade de ser ouvido. Mostre seu encanto e seus mistérios.

Entenda que nem tudo que temos a oferecer deve ser mostrado de cara. Encante! Mostre-se conhecedor daquilo que oferece, mostre-se disposto a ensinar e dividir conhecimentos. Essa dica não falha! Atenção aos detalhes. Todos gostam de algo místico. Mesmo que nada de errado esteja sendo proposto, aja como se ambos estivessem entre nuvens do extraordinário e da fantasia, passando gradualmente para o tátil, a realidade e a sensação de que a espada de Excalibur foi enfim retirada da pedra. Mostre-se misterioso até o momento de

finalizar a conversa e dizer o que você quer. Neste ponto, seja objetivo e correto, sem difusões ou dúvida. Mas seja positivo, humilde e mostre que o poder está nas mãos de sua ‘vítima’, e que é o momento de ela lhe entregar o que deseja, já que você a conduziu nesta fantástica viagem. Seja polido e agradeça.

É bom aprender!

Estas são apenas algumas dicas de meu programa de ensino de vendas que será lançado no segundo semestre de 2017. Neste programa estarei fazendo pequenos workshops e bate-papos informais junto à equipe de gestão e vendas em empresas de atacado e varejo. Caso tenha interesse, me contate em joey.grossbr@gmail.com. Já se sua ideia de sedução continua sendo a de ter uma aparência espetacular e sem qualquer conteúdo, tenho excelentes amigos que são personal trainers para indicar. Até a próxima! n

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FINANÇAS

6 motivos para o varejo apostar em venda de cartões pré-pagos

As vendas do comércio varejista brasileiro despencaram em 2016 e fecharam o ano em queda de 6,4% (IBGE), a maior da série histórica do indicador iniciada em 2001

essa toada, os varejistas buscam alternativas para alavancar a rentabilidade sem alto investimento. A resposta é simples: cartões pré-pagos. Isto mesmo: cartões da própria marca da loja ou de conteúdos variados, como Deezer, Google Play, games e vale-compras. A epay Brasil, empresa global responsável pelas operações pré-pagas das principais redes varejistas, descreve os seis motivos para lojistas investirem na modalidade:

Qualquer tipo de varejo pode vender

Cartões pré-pagos caem bem em qualquer tipo de varejo. Dispostos próximos ao caixa, podem oferecer conteúdo próprio (vale-compras da própria loja) ou conteúdos diversos como games, assinaturas, cursos etc. As vendas de pré-pagos ocorrem principalmente em supermercados, drogarias, lojas de games, lojas de departamento, eletroeletrônicos e livrarias, mas se encaixam bem em diversos segmentos do varejo.

Comercializar conteúdo pré-pago não exige investimento em estoque

O varejista que quiser vender na mo-

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dalidade pré-pago não precisa investir em estoque. Os cartões só são ativados no caixa da loja. Com isso, a perda é zero, o que aumenta a variedade de oferta sem investimento.

O varejista agrega valor para o consumidor

O valor agregado de produtos como cartões pré-pagos de serviços, por exemplo, Netflix, games on-line e Google Play, é indiscutível. São esses cartões que possibilitam o acesso de consumidores desbancarizados a conteúdos diversos, os quais não poderiam comprar sem o uso de cartão de crédito. “Atualmente, mais de 40% da população adulta não é bancarizada”, diz Rogério Lima, diretor de marketing da epay Brasil.

O consumidor acaba gastando mais do que o valor do cartão pré-pago da loja

“Cada vez mais o brasileiro utiliza cartões-presente de várias lojas tanto para consumo próprio quanto para dar de presente”, diz Rogério. Quem ganha um cartão pré-pago acaba consumindo mais do que o valor carregado, aumentando o ticket médio da loja.

Além disso, aproximadamente 10% do total dos cartões vendidos fica com valor residual — que não é utilizado pelo consumidor, e que após o prazo de vencimento pode se transformar em margem adicional para o varejo.

Cartões podem ser temáticos

Cartões pré-pagos aumentam a rentabilidade

As lojas podem mudar a ‘cara’ dos cartões de acordo com a sazonalidade do varejo e temas específicos, por exemplo, ‘vale-cordas’, que nada mais é do que um cartão pré-pago tematizado, porém direcionado a uma necessidade específica. “Isso funciona bastante para presentes”, diz Rogério. “A loja pode fazer a arte do cartão sobre o dia da música, o Natal e temáticas diferentes para gerar engajamento e reconhecimento da marca.”

Na média, a venda de cartões aumenta em 15% a rentabilidade do varejista. “Mas esse percentual varia em decorrência da operação e do nível de infraestrutura do varejo.” n

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PRÉ-FEIRA

Musikmesse e PL&S estão chegando a Frankfurt A Alemanha se prepara para um novo encontro anual. A Musikmesse será de 5 a 8 de abril, enquanto a Prolight & Sound abrirá suas portas de 4 a 7, dividindo três dias em paralelo

ste ano, a Messe Frankfurt continua convidando os varejistas de instrumentos musicais qualificados para se cadastrar no programa de clientes Musikmesse Insider. Os participantes cadastrados poderão visitar a feira internacional de instrumentos, partituras, produção musical e conexões do negócio musical pelos quatro dias gratuitamente. Serão recebidos pessoalmente no Reception Counter exclusivo no Hall 11.1 — com serviço de guarda-roupa e catálogo da feira gratuitos para os participantes. Também se beneficiarão com o novo programa de ‘formação de pares’ na Musikmesse, que congrega os visitantes diretamente com os expositores que são de mais relevância segundo seu interese. Junto com um amplo resumo dos mais recentes produtos no mercado, a Musikmesse oferece um programa educativo completo, focando nos dealers e distribuidores. Todas as conferências do programa estarão disponíveis com tradução simultânea em alemão e inglês.

Novo conceito na PL&S

Já a Prolight + Sound apresentará aos visitantes o conceito de palco silencioso (Silent Stage), dando aos músicos e

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profissionais de tecnologia para eventos a oportunidade de aprender como essa inovadora abordagem de montagem de palco pode ajudar a melhorar não só a mixagem, mas também a realização dos atos musicais. As vantagens de um palco silencioso serão explicadas junto com oportunidades de implementação do conceito ilustradas com demonstrações ao vivo de um apresentador e banda.

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Numerosas empresas estarão mostrando seus produtos e tecnologias nessa área, entre elas Audio-Technica, Box of Doom, Cymatic Audio, Fischer Amps, Hearsafe, InEar, Kemper, Klang Technologies e Vision Ears. A ideia do palco silencioso é reduzir os níveis de ruído sobre o palco ao mínimo usando, por exemplo, simulações de amplificação, caixas de isolamento, cabines para bateria e instrumentos musicais eletrônicos. Ao mesmo tempo, não se usarão alto-falantes para monitoração e os músicos poderão ouvir a si mesmos e aos outros membros da banda por uma mixagem de fones de ouvido ajustável individual. Tudo isso trará várias vantagens para a irradiação acústica, além de proteger a audição dos músicos. O novo Silent Stage estará no Hall 4.1 (áudio + multimídia), onde os visitantes poderão ver produtos e serviços relacionados com microfones, som portátil, som para concertos, som instalado, produção, rádio e tecnologia para redes e mídia. n MAIS INFORMAÇÕES

musikmesse.com prolight-sound.com

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PÓS-FEIRA

Amazon Music Fest reuniu o mercado da música em Belém do Pará Feira regional criada pela MGM Music e Talento Negócios uniu networking, comércio, gastronomia e cultura

ntre os dias 10 e 11 de fevereiro, representantes e lojistas da Região Norte se encontraram com importadores e fabricantes na Amazon Music Fest, no Hotel Princesa Louça, em Belém do Pará. O evento produzido pela MGM Music e Talento Negócios trouxe praticidade comercial, oferecendo contato direto com fornecedores. “Foi emocionante. Um esforço muito grande, mas compensador”, comemora Eduardo Maia, idealizador da feira. Para Maia, o evento teve o mérito de abastecer uma região pouco visitada pelas empresas que, em sua maior parte, se localizam no Sudeste do País. O evento inédito motivou expositores a antecipar ou estender um período na região para avaliação de mercado e visitar lojistas. De acordo com Eduardo Maia, a feira será anual e deve ser ampliada em 2018, trazendo shows e outros eventos paralelos. Expositores como Tokai, Casio, Pride Music, Habro Music, Pearl Drums, Solez Strings, NIG Strings, Stagg, ASK, Ronsani, Tecniforte, Borne Amplificadores, Meteoro Amplifier, Harman, Leacs, Solid Sound, Liverpool, Tagima, Dreamer, Mark Áudio, LL Áudio, Quick Easy, Cajon Percussion, Kadosh, Vogga, Saty e InMusic estiveram presentes. n

Visão geral

ASK presente

Estande Tagima/Nagano

Estande Vogga

Estande Harman

Estande Musical Express

Estande Tecniforte

Estande Pride Music

Estande Liverpool

Estande Ronsani

MAIS INFORMAÇÕES

amazonmusicfest.com.br

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DESIGN & INOVAÇÃO

mPiano, da Alpha Pianos Conheça um novo conceito de piano, com design moderno e diferente, que pode até ser controlado por um app

Características:

s criadores são da Alpha Pianos, uma empresa austríaca que está no mercado desde 2008 desenvolvendo e distribuindo instrumentos musicais eletrônicos de diferentes tipos, tendo sempre em conta o design e as propriedades técnicas. O mPiano é um controlador MIDI que proporciona a oportunidade de tocar com teclas de piano reais com opções de controle incorporadas. Superfícies de teclas sensíveis ao tato e sensibilidade de pressão/liberação dão controle em tempo real cada vez que uma nota musical é tocada.

Sensibilidade ao tato

Debaixo de cada tecla há um sensor que reconhece a localização e o movimento de cada dedo, os quais podem ser configurados por altura tonal, aftertouch ou qualquer outro controlador contínuo (MIDI CC) por

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meio do aplicativo para iPad mPiano. Até a longitude da área sensível ao tato das teclas pode ser definida e personalizada em até quatro zonas divididas de teclado.

Molas com memória

Uma das inovações do mPiano é o peso das teclas. Pela primeira vez é possível ter uma ‘contraforça’ constante em cada tecla, não importa o quanto seja pressionada — uma propriedade de ação de piano real. Isso é obtido por molas com memória de formato sob cada tecla que lembram sua forma quando a tecla é liberada. Sensores ópticos debaixo de cada tecla medem a velocidade do movimento vertical, oferecendo dez vezes mais precisão que o MIDI.

• 88 teclas de piano longas originais • Sensor debaixo da superfície de cada tecla • Resistência de tecla constante através de molas de liga inovadoras para memória de formato • Sensores ópticos de alta resolução que medem até os mais mínimos movimentos das teclas • Até quatro zonas de divisão de teclado com características individuais • App iOS para configurar programação de controlador em tempo real individual e criar set lists • Superfície de teclas Nanotech • Pode-se usar o app para transferir programação e playlists ao controlador via WLAN ou LAN (configuração de note-on e note-off threshold, deslizador sensível ao tato, pressão de tecla; configuração de pedal, set lists para operação ao vivo, entre outros). n MAIS INFORMAÇÕES www.m-pianos.com Alpha-Pianos-744998635564733

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Tel.: (47) 3342-4886 facebook.com/blesstech

Tel.: (11) 3225-1000 www.multcomercial.com.br

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PRODUTOS PHX INSTRUMENTOS

VSA-1 - Violão PHX Clássico Snoopy Aviador

TC ELECTRONIC

Smorgasboard of Tones

A ProShows acaba de trazer ao Brasil a nova linha de pedais da TC Electronic, a Smorgasboard of Tones. São 13 novos modelos que prometem balançar o mercado de pedais de efeitos para guitarra. Essa linha já vinha sendo muito aguardada no mercado mundial e recebendo ótimas críticas de revistas especializadas no segmento. Os novos pedais prometem entregar muita qualidade por um custo jamais imaginável nessa categoria. Além disso, os modelos contam com uma construção robusta, controles objetivos, circuito True Bypass e conexões no painel traseiro que otimizam a acomodação em qualquer PedalBoard. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br ARWEL

Violão Alonso G-03 Nylon

Violão clássico com cordas em náilon, tampo em spruce sólido selecionado (abeto), lateral e fundo bipartido e divisória com filete em marchetaria, ambos em madeira mahogany selecionada, com tarraxas douradas, cavalete e escala em sólido rosewood natural tratado em estufa para envelhecimento e endurecimento de maneira tradicional.

Este violão foi criado para trazer o universo Snoopy para a música e oferecer um instrumento diferenciado a todos os adoradores da qualidade da marca. O violão PHX Snoopy VSA-1 é indicado para todas as idades e conta com construção em basswood no tampo, laterais e fundo, com o braço em nato, escala e cavalete em rosewood e 18 trastes em alpaca, com acabamento em verniz brilhante, tarraxas 3+3 e cordas de náilon.

Contato: (11) 3340-8888 • phxinstrumentos.com.br BEHRINGER

Amplificadores KM1700 e KM750

A Behringer lançou dois amplificadores de potência profissional estéreo, o KM1700 de 1.700 watts e o KM750 de 750 watts. Ambos os modelos possuem a tecnologia patenteada pela Behringer ATR (Accelerated Transient Response), criando amplificadores leves, projetados para fornecer muitos anos de serviço. O KM1700 possui 1.700 watts em Bridge; 2 x 800 em 4 ohms; 2 x 500 em 8 ohms, com apenas 12,5 kg, enquanto o KM750 fornece 750 watts em Bridge; 2 x 400 em 4 ohms; 2 x 200 em 8 ohms, e pesa somente 8,5 kg. A ProShows, distribuidora exclusiva da Behringer, já disponibiliza aos lojistas de todo o Brasil esses novos modelos. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Contato: (11) 3326-3815 • arwel.com.br

VOGGA

LUEN

Bateria infantil Pop Luen

Novos violões acústicos cutaway

Contato: (11) 4448-7171 luenpercussion.com

Contato: (31) 3306-9300 • vogga.com.br

Em comemoração aos 15 anos de mercado no segmento de bateria infantil, a Luen apresenta seu novo modelo com algumas modificações. É composta por dois toms, surdo, caixa e bumbo. Acompanha baquetas, banco e prato. É a única da categoria a possuir a certificação do Inmetro, garantindo segurança e resistência. Está sendo comercializada por um preço promocional de lançamento.

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A Vogga apresentou seus novos violões acústicos cutaway. Os violões da linha 200NC se destacam pelo equilíbrio sonoro e belo acabamento. São três opções de cores (NT, BK e YS), tarraxas niqueladas com madrepérola, filetes ABS e tensor bidirecional. Encontre modelos nas opções náilon ou aço. Consulte a equipe comercial e não deixe faltar na sua loja esses grandes lançamentos. Modelos no tamanho 39” (4/4 / 99 cm), tampo, faixas e fundo em linden, escala e cavalete em dark maple.

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EVANS

MICHAEL

Guitarras cor Black Tortoise

Peles Evans UV1

Contato: (11) 99166-7840 • michael.com.br

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

O modelo UV1 é projetado para a mais ampla gama de possibilidades sonoras, com pele monofilme de 10 mil. O revestimento poroso aplicado pelo patenteado sistema UV oferece durabilidade e consistência na textura, enquanto o único filme com 10 mil de espessura oferece força e versatilidade nas aplicações musicais. A porosidade da UV1 possui também sensibilidade para ser tocada com vassourinhas. A tecnologia Level 360 assegura maior contato entre a pele e o tambor, proporcionando melhor encaixe e precisão na afinação.

A Michael acaba de lançar as guitarras Stonehenge e Standard na cor Black Tortoise. Esses modelos se destacam pela cor preta e escudo estilizado, que deixam o visual ainda mais arrebatador. Encontre modelos com escala em hard maple ou rosewood, braço e escala com acabamento Vintage Gloss, além de trastes extrajumbo. Todas elas possuem corpo em basswood e três captadores single coil. Não deixe faltar na sua loja. Grandes novidades que irão esquentar as vendas em todo o Brasil.

TIAFLEX

PROMARK

Instrument Cable 20 Injetado

Série Active Grip Os bateristas agora podem tocar em qualquer situação, com maior confiança e um incrível nível de controle. A Active Grip possui um revestimento que adere à mão do baterista conforme aumenta sua temperatura. Ao contrário das demais alternativas de grip do mercado, a Active Grip não se desfaz nem rasga nas mãos dos bateristas, e não restringe movimentos e técnicas. O revestimento aplicado é fino como um verniz, sem que acrescente qualquer diâmetro ou peso adicional às baquetas, e não sai nos pratos nem nas mãos do baterista. Disponíveis nos modelos Select Balance (ataque e rebote) 7A, 5A e 5B (com a nova ponta Acorn) para atender a maior parte dos bateristas. E nos novos modelos signatures Mike Portnoy 420X e Rich Redmond 595.

Composto por fio Tiaflex Musical Professional Cable de bitola 1 x 0,20 mm2, o novo modelo conta com condutores em cobre OFHC flexível, dupla blindagem com película semicondutiva + blindagem de cobre OFHC tipo trançado 95% e cobertura flexível emborrachada, além de conectores injetados de alta qualidade. “Tudo isso traz mais durabilidade, mais flexibilidade, mais definição aos graves, médios e agudos, maior condução de sinal e excelente relação custo-benefício”, comentaram os representantes da empresa. Os tipos de conectores usados são P10/P10 e vêm em versões de 3 e 5 metros. Indicados para iniciantes e estudos.

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

Contato: (11) 2966-9095 • tiaflex.com.br

SHURE

Afinador Eclipse

PLANET WAVES

BLX

Este sistema sem fio é ideal para lugares pequenos, oferecendo qualidade de áudio profissional com configuração simples e interface intuitiva. Está disponível em uma variedade de configurações, incluindo o clássico SM58, e foi pensado para auxiliar os artistas a dominar o palco e se apresentar de forma segura e confiável. Preço sob consulta.

Contato: (11) 4996-4419 • shurebrasil.com

O afinador Eclipse cromático clip-on oferece uma afinação rápida e precisa — de 430 Hz a 450 Hz — dentro e fora do palco. Possui um display vertical em cores, desligamento automático e calibração de pitch com design discreto e compacto. Sua função multigiratória permite um ângulo de visão que pode ser posicionado na frente ou atrás do headstock em instrumentos de destros e canhotos. Disponível em várias cores (amarelo, vermelho, verde, roxo e azul). Inclui uma bateria CR2032. Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

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PRODUTOS ELIXIR

Optiweb Coated Electric Strings

IBOX

Novos bags Linha 100 Com espuma de alta qualidade e design funcional, com segurança e economia. Alças duplas no verso para melhor distribuição do peso nas costas. Disponível para violão clássico (BV100C), violão folk (BV100F), guitarra (BG100) e contrabaixo (BB100).

Contato: (14) 3012-9003 • iboxmusical.com.br B&C SPEAKERS

Essas novas cordas com revestimento Optiweb foram criadas para os músicos que buscam o tato natural de uma corda sem revestimento sem sacrificar a vida do tom. Estão disponíveis em cinco calibres. As cordas Electric Nickel Plated Steel Strings com Optiweb Coating são para guitarra elétrica, construídas com cabo de envoltura de aço recoberto em níquel, com tecnologia que protege contra corrosão comum e a acumulação de resíduos, além de enchapado antioxidante. Contato: (11) 3797-0100 • elixirstrings.com.br PR LIGHTING

15RBX100

O subwoofer de alta projeção 15RBX100 apresenta uma bobina de voz de arame de cobre de 25 mm de altura e 4” (100 mm) de diâmetro, que combina com uma aranha de silicone dupla laminada, um cone curvilíneo resistente à água e tripla envoltura de ‘rolos’ para linearidade e excursão ainda maiores. Sua estrutura de motor resistente à corrosão incorpora um anel de demodulação de alumínio que controla de forma efetiva o aumento indutivo, bem como a distorção harmônica e de intermodulação. Contato: (51) 3348-1632 • bcspeakers.com

XR 330 Beam II e XR 250 Beam II

Essas duas novas atualizações contam com lâmpadas diferentes. O XR 330 Beam II está equipado com uma lâmpada Osram Sirius HRI de 330 W, enquanto o XR 250 Beam II tem uma lâmpada Philips MSD Platinum 11R de 250 W para produzir um feixe paralelo tipo laser. Ambos os produtos, compactos e simples de manter e instalar, foram criados para cumprir os requerimentos de aplicações em instalações pequenas ou médias. Entre as funções que os XR 330 Beam II e XR 250 Beam II compartilham, podemos encontrar: um disco com 13 cores, um com 16 gobos fixos e um com 12 gobos rotatórios (três prismas e frost). Os movings também contêm estrobo eletrônico (0.3-20 fps); dimmer (0%-100%, ajustável linearmente); focus e zoom motorizados linearmente. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br POWERSOFT

IK MULTIMEDIA

iRig Nano Amp

O iRig Nano Amp é um microamplificador e interface para iOS compacto e autônomo que funciona com baterias e que pode ser usado de forma independente, com fone de ouvido ou com uma caixa de alto-falante. Esse amplificador pode funcionar com uma caixa de guitarra de até 4”×12”, embora sua versatilidade esteja dirigida por seus circuitos, que permitem conectá-lo a um iPhone ou iPad com o cabo TRRS incluso. Pode ser operado em dois modos diferentes: Amp (um amplificador independente para praticar espontaneamente em qualquer lugar) e Device (como uma interface e amplificador para dispositivo iOS). Contato: (19) 4042-1082 • quanta.com.br

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Série Quattrocanali

A nova plataforma de amplificação de quatro canais da Powersoft inclui três modelos: Quattrocanali 4804: 1.200 W por canal @ 8 ohms; 1.500 W por canal @ 2 ohms; 3.000 W em configuração Bridge @ 4 ohms; Quattrocanali 2404: 600 W por canal @ 8 ohms; 800 W por canal @ 2 ohms; 1.200 W em Bridge @ 4 ohms; e Quattrocanali 1204: 300 W por canal @ 8 ohms; 500 W por canal @ 2 ohms; 1.000 W em Bridge @ 4 ohms. Esse lançamento completa a Série de Instalação da Powersoft, que inclui as linhas Duecanali (2 canais) e Ottocanali (8 canais). Contato: (17) 3212-7115 • universalmusicusa.com

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CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

Instrumentos

Arwel......................................................................11 3326-3809 arwel.com.br • 87 Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 13 Giannini........................................................... 11 3065-1555 giannini.com.br • 73 Hoyden................................................................11 2892-0870 hoyden.com.br • 7 Michael......................................................31 2102-9270 michael.com.br • 36, 37 Phoenix...........................................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br • 5 Rozini...................................................................... 11 3931-3648 rozini.com.br • 57

Amplificadores / Áudio Profissional

Celestion.................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br • 79 JBL......................................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 33 Behringer......................................................11 3527-6900 proshows.com.br • 9 DAS Áudio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com • 45 Eminence................................................ 47 3342-4886 (Bless Technology) • 83 Frahm .......................................................... 47 3531-8800 frahm.com.br • 21, 89 Focusrite/Novation..................................11 3018-3300 habro.com.br • 4 JTS..................................................................11 3624-9148 turbomusic.com.br • 17 Meteoro........................... 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 11 Shure............................................................11 11 3158-3105 shurebrasil.com • 92

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Acessórios

Boquilhas Everton............ 34 3313-2696 boquilhaseverton.com.br • 23 Cabos Mancini...............................11 2070-2300 cabosmancini.com.br • 27 D’Addario......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3 Elixir............................................................................ 11 3797-1000 izzo.com.br • 69 Evans.................................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 31 Ibox............................................................... 14 3012 9003 iboxmusical.com.br • 87 NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 35 SG Strings...................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br • 46, 47 Tiaflex .................................................................11 2966-9095 tiaflex.com.br • 29 Vic Firth................................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br • 77 Zeus.....................................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 91 Zildjian.........................................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 53

Bateria e Percussão

Luen............................................................................11 4448-7171 luen.com.br • 43

Outros

Vip Soft.................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br • 2

Feiras / Eventos

Summer NAMM.................................................................... namm.org/mym • 6

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5 PERGUNTAS

Exposição adequada de produtos potencializa vendas Como você expõe seus produtos na vitrine? Se feito corretamente, o processo desperta a atenção dos clientes e potencializa vendas. Se mal realizado, pode gerar dúvidas e até propaganda enganosa

exposição de produtos é fundamental para o sucesso dos negócios que trabalham com vitrines. Estudos apontam que até 66% das decisões de compra são tomadas no ponto de venda. Portanto, uma boa exibição pode fazer toda a diferença na visualização, na experiência de compra do cliente e, consequentemente, no aumento da circulação dos produtos. O especialista Erik Penna conta mais a respeito. Uma boa vitrine pode verdadeiramente nos ajudar com as vendas? Com certeza! Organizando uma vitrine atraente, é possível potencializar o número de vendas. No entanto, alguns cuidados devem ser tomados na hora de exibir os produtos. Por exemplo, é importante atentar para a legislação vigente quanto à exposição, como preço, condições de pagamento, parcelamento, juros cobrados e valor à vista e a prazo. Além desses itens, e se for o caso, é recomendado especificar peso, composição e demais itens para não estar em desacordo com a lei. Todo cuidado é válido para que o vendedor não acabe fazendo uma apresentação dúbia ou propaganda enganosa. A altura é um ponto a ter em conta? Sim, a altura dos produtos influencia, e muito, no resultado das vendas. Segundo Rodger Bailey, um estudioso do comportamento humano, 53% das pessoas são visuais. Portanto, é de se esperar que os itens que ficam

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dispostos na altura dos olhos e que possam ser facilmente tocados consigam mais atenção do cliente. Uma grande fatia das compras é decidida justamente no ponto de venda. Que estratégia você recomendaria seguir? Várias condições contribuem para uma boa exposição. A localização, por exemplo, interfere nos resultados, pois há pontos quentes, onde circula um número maior de pessoas e zonas frias, onde a circulação é menor. É preciso propiciar uma agradável experiência de compra e fazer o cliente permanecer mais tempo dentro da loja. Fatores como acesso, iluminação, distribuição e organização devem ser levados em consideração na hora de montar uma estratégia. Outra dica é o lojista explorar os quatro sentidos do consumidor: audição, tato, paladar e olfato.

marca, ou pode-se criar uma vitrine promocional com chamariz no preço. O ideal é que desperte a atenção do cliente positivamente e gere interesse no potencial consumidor em entrar na loja para saber mais sobre uma peça ou um conjunto de produtos. Que outro conselho daria? Vale lembrar, ainda, que as técnicas de visual merchandising podem ser uma ferramenta de diferenciação na hora de montar a vitrine ou expor seus produtos, uma grande vantagem competitiva perante seu concorrente na hora de atrair a atenção e conquistar clientes. n

É importante escolher com cuidado os produtos expostos? Em geral, a vitrine costuma ser um resumo do que há de mais interessante ou inovador naquele estabelecimento. Eu não aposto numa regra única para montá-la. Às vezes, pode ser usada com produtos temáticos, em outro momento com algo mais institucional, que identifique e fortaleça a

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SOM LEGENDÁRIO COM A LIBERDADE DO SEM FIO

Sistemas Sem Fio BLX Para os músicos que desejam ficar livres dos fios, o Sistema Sem Fio BLX oferece essa opção. Disponível nas opções de transmissor de mão, headset e bodypack, o Sitema Sem Fio BLX foi desenhado para um som legendário. O SM58: O primeiro da série sem fio da Shure disponível com microfone de mão SM58. Qualidade de áudio e RF: Excelente áudio que se completa com uma transmissão confiável e forte. Versatilidade: 9 configurações de sistema para atender todas as necessidades. Qualidade de fabricação: O desenho e a construção com o padrão de produtos Shure. Até 14 horas de uso contínuo com baterias AA.

VOCAL

GUITARRA

Distribuidor Shure no Brasil para Lojas Musical Express Comércio LTDA info@musical-express.com.br

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INSTRUMENTO

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