CORPORATIVO Luen anuncia mudanças internas

LUEN ANUNCIA MUDANÇAS INTERNAS E CRESCIMENTO NO EXTERIOR

“S empre temos de ficar atentos às movimentações e tendências de mercado e, seguindo um dos princípios da inteligência competitiva, que é se antecipar nas tomadas de decisões, decidimos rever nossa estrutura a fim de estar preparados para todas as ocasiões, alinhando o nosso planejamento estratégico, visando alcançar as metas estabelecidas”, começou explicando Tiago Daniel, gerente de marketing e comercial da Luen.

Tendo isso em vista, a empresa identificou que tinha pessoas de extrema competência que poderiam ser mais bem aproveitadas em outras funções, e assim iniciou as mudanças. O que mudou? Nos últimos três anos a Luen realizou diversas mudanças, as quais estão sendo divulgadas agora. Nesse processo, foi modificada a gerência de marketing, a gerência de produção, a equipe comercial, a do financeiro, a do faturamento, a liderança, a equipe da produção e boa A fabricante de percussão Luen decidiu reformular sua estrutura interna, apresentando novidades em cada área da empresa. Além disso, anuncia um novo distribuidor no Chile parte dos representantes comerciais.

Além disso, recentemente foi feita uma grande alteração interna. Denis de Almeida, profissional com mais de 15 anos de experiência no mercado, músico e anteriormente gerente da loja Made in Brazil, assumiu a gerência de vendas.

Esse profissional, formado em gestão comercial com especialização em planejamento estratégico, entra para somar trazendo um olhar novo para a empresa, realizando tarefas internas e, principalmente, externas. “Fui convidado a integrar a equipe comercial da empresa para juntos criarmos uma nova metodologia de trabalho”, comentou Denis.

Por outro lado, Jaqueline Ribeiro deixou de integrar o setor de vendas e assumiu a área administrativa. Focada nas áreas financeira, de faturamento, logística, compras e demais assuntos internos importantes, ela usará toda a sua experiência de mais de 16 anos na Luen para agregar em todos esses setores. Mudanças em várias áreas internas EAS se prepara para mostrar os produtos da Luen ao mercado chileno Denis de Almeida, novo gerente de vendas

Douglas Prado, por um curto período, continua no departamento comercial, mas já assumiu sua função de responsável por todo o processo de exportação, ao qual em breve se dedicará exclusivamente.

Tiago Daniel, além da gerência de marketing, assumiu a gerência comercial, sem deixar de prestar todo o suporte para as outras áreas internas da empresa, como a de desenvolvimento de produtos.

Sebastião Rocha continua como gerente geral da produção, recebendo auxílio de uma das recentes contratações realizadas nesse período, Guilherme Rocha. Engenheiro de produção, Guilherme assumiu o PCP e parte do gerenciamento da fábrica.

“O próximo passo é investir na equipe interna de vendas, que dará todo o suporte necessário aos nossos clientes e representantes. Com o intuito claro de suporte e não de concorrência interna com os representantes, temos certeza de que será muito positivo. Como alteramos há pouco tempo a maioria das lideranças internas, também estamos focados no treinamento e na profissionalização de toda a empresa”, detalhou Tiago.

Presença no Chile Recentemente a Luen anunciou uma parceria com um novo distribuidor no Chile, o primeiro na América Latina. Antes a Luen realizara algumas tentativas de trabalho na região, mas nada de forma oficial e com a mesma proporção da EAS, empresa com uma grande estrutura que distribui marcas de porte como Sennheiser, Orange e Fodera.

“Estamos em negociação há mais de um ano e formalizamos há pouco a parceria de distribuição exclusiva no Chile. Agora estudamos aumentar a abrangência dessa distribuição para outros países”, enfatizou Tiago.

“Temos as melhores expectativas com essa parceria, visto que possuímos um endorsee muito atuante no país, Andrés Silva, que agora receberá o respaldo desses grandes profissionais”, adicionou Douglas Prado. “Acreditamos muito na capacidade e estrutura de que a EAS dispõe, o que facilitará na introdução da percussão brasileira em uma região com costumes e culturas completamente distintos.”

“A América Latina não é um mercado fácil de conquistar. Pelo contrário. A concentração de imigrantes brasileiros no Velho Mundo de certa forma acaba facilitando a introdução de nossa cultura musical, diferentemente do que ocorre na América Latina, onde existe maior dificuldade por conta do menor número de imigrantes do Brasil, e também por outras questões socioeconômicas e culturais, em que não se dão tanto valor e espaço para ritmos brasileiros. Em relação à percussão latina, as dificuldades são outras, como maior presença de produtos similares no país que sofrem tributação menor, além de ser destinados aos costumes locais”, explicou Douglas.

Usando como parâmetro o sucesso obtido com a distribuição na Europa, no momento a Luen informa estar mais focada nos Estados Unidos.

Na Europa O trabalho da Luen não termina aqui. Há sete anos iniciou uma parceria muito sólida com a Nach Percussion, empresa situada em Valência, Espanha. Ela trabalha com uma grande variedade de produtos da empresa brasileira, além de ser extremamente atuante na fomentação da percussão brasileira nos países em que distribui, realizando festivais, clínicas e eventos que são patrocinados e contam com o apoio da Luen.

“Podemos citar como um belo exemplo de parceria uma das principais lojas on-line da Europa, a Bax Shop”, disse Tiago.

Próximos eventos A empresa participará de vários eventos locais para mostrar seus produtos e novidades — estarão no TDT, na Music Show e na Gravatá, entre outros. Tiago explica: “São todos eventos/feiras com propostas diferentes. O TDT é mais que uma feira, é um evento com entrega muito além do normal. Temos altas expectativas, pois essa é a nossa principal feira de negócios do ano e cada vez mais supera os números e resultados anteriores. Na Music Show o nosso foco é diferente, o B2C. Nenhuma feira desse ano focou exclusivamente o consumidor final, por isso temos grandes expectativas, pois nossa marca precisa do acesso aos consumidores. Estamos acreditando bastante nesse formato. Já a Gravatá (The Sun Music Fest), feira realizada em Pernambuco e organizada pela MGM Produções (Maia e Marcio Pimenta) tem foco mais regional, visto que a grande maioria dos clientes dessa região acaba não vindo para as feiras em São Paulo. Como as feiras realizadas por eles costumam trazer ótimos resultados, estamos acreditando bastante nessa nova edição”.

Nesses eventos, a Luen estará mostrando duas grandes novidades: uma que vem ao encontro do projeto atual, que é valorizar a marca, trazendo inovações e visual para o músico profissional e agregando valor à loja; e a outra que vem para atender a grande demanda do mercado por preços mais competitivos. Visite o estande da empresa e conheça essas e outras grandes novidades. n

Mais informações luen.com.br

Luen.com.br

TOA E WORK PRO PRESENTES NO BRASIL COM O GRUPO DISCABOS DISTRIBUIÇÃO

O Grupo Discabos anunciou há poucos meses a distribuição da espanhola Work Pro no País e, junto com a TOA, outra marca com que trabalham, está fazendo um trabalho intensivo que já rende frutos com instalação em diferentes projetos de áudio

ADiscabos começou sua história com a distribuição de cabos para o mercado automotivo e tempo depois passou a distribuir e fabricar seus próprios cabos para áudio e vídeo. “A transição foi bem natural. O cliente automotivo precisava de cabos para som, e instaladores de som em carros passaram a instalar também em residências ou eventos. Acompanhamos essa evolução do nosso cliente ampliando a nossa gama de produtos. Isso, é claro, não foi de um dia para o outro, foi um processo, e ouvindo as necessidades dos instaladores acabamos nos tornando referência nesse segmento”, contou Tiziano Pereira Mazza, gerente de marketing e sócio do Grupo Discabos.

A empresa iniciou a venda de cabos HDMI em 2007 e foi uma das precursoras nesse tipo de cabo. “Uma coisa puxou a outra e começamos a vender equipamentos para distribuir sinais de áudio e vídeo, o que atraiu o interesse de marcas estrangeiras como a japonesa TOA, que passamos a distribuir em 2014, e a espanhola Work Pro, em 2018”, agregou.

Continuando a falar sobre produtos próprios, eles são hoje grande parte importados e parte nacional. A Discabos desenvolveu um ótimo canal de importação e fornecedores internacionais, e tem uma boa parte da sua linha fabricada na China, mas também importa produtos dos Estados Unidos, Taiwan, Espanha, Portugal e República Tcheca. Segundo Tiziano, “a China tem alta tecnologia na produção e lá conseguimos fabricar alguns tipos de materiais que poucas indústrias brasileiras têm maquinário próprio para Javier Reolid (no meio) e Tiziano (dir.) entregando o sistema NEO SET 100 BT que foi sorteado na feira em maio Estande na TecnoMultimídia InfoComm

fazer. Além disso, a produção na China ainda reflete um custo melhor do que o que fabricamos aqui, mesmo após a incidência de todos os impostos e do frete, porém ainda fabricamos alguns itens no Brasil por causa da rapidez”.

O trabalho com a TOA A TOA, empresa japonesa que fabrica amplificadores, processadores de sinal, mixers, microfones, alto-falantes, produtos wireless e outros, confiou sua distribuição à Discabos há quatro anos.

Naquele momento, o Grupo Discabos tramitava algumas pesquisas de produtos TOA e acabou recebendo um contato do pessoal da empresa direto do Japão, dizendo que estavam interessados em um distribuidor brasileiro. Em seguida, as coisas avançaram naturalmente. “O trabalho inicial foi bem complicado, já que era uma marca com um nome não tão famoso no Brasil, mas hoje vemos que deu resultado. Já atende

Apresentando a marca espanhola para os visitantes

Cristiano Mazza (gerente de produto da Discabos) fechando acordo de distribuição com Juan José Villa (um dos diretores da Work Pro) na feira ISE em Amsterdã, no início deste ano

Javier Reolid, técnico da Work Pro, deu suporte na TecnoMultimídia InfoComm

mos a diversas solicitações para uso em auditórios, hospitais, escolas e até indústrias metalúrgicas. O produto tem índices baixíssimos de manutenção ou devolução, além de qualidade superior, se

comparado às marcas top de mercado. Isso nos dá muita segurança para oferecer o produto em grandes obras”, disse.

Tiziano adianta que o trabalho continua para fazer crescer a marca no

País. “A TOA se enquadra como uma marca top de qualidade no Brasil. Apesar de ainda não ser conhecida como gostaríamos, vemos que está bem melhor do que quando iniciamos, com o surgimento de diversos projetos especificados com esta marca.”

Work Pro agora no Brasil Com sede em Valência, Espanha, a marca Work Pro faz parte de uma linha de produtos da companhia Equipson, detentora de outras marcas que incluem sistemas de iluminação para eventos, lifters para uso em eventos e outros sistemas de áudio. Com forte presença na Europa, a empresa também procura ampliar seu reconhecimento no resto do mundo, por isso nomeou o Grupo Discabos como seu distribuidor no Brasil, responsável por todo o suporte aos produtos da marca.

A princípio, o Grupo Discabos vai trabalhar com toda a linha de produtos da marca Work Pro, porém mantendo estoque dos itens que tenham maior demanda. Vários produtos já estão disponíveis no showroom da empresa e os interessados podem ir vê-los pessoalmente para conhecer seu funcionamento.

Esta é a primeira vez que a Work Pro, marca que vem atuando no segmento desde 1995, tem distribuidor no Brasil. “Nosso trabalho já está em ação e temos vendas de sistemas Work Pro no País. O formato que vamos trabalhar é o mesmo que temos aplicado com a TOA e outras marcas. Temos estrutura de estoque para pronta entrega, oferecemos suporte técnico, consultoria para projetos, treinamentos on-line, assistência técnica, garantia e atendimento personalizado para instaladores”, detalhou Tiziano.

Desde abril, mês em que foi fechado o acordo de distribuição entre ambas as empresas, os clientes locais têm mostrado interesse pelos produtos espanhóis e sinalizado que vão

Produtos da Work Pro

Produtos da japonesa TOA

trabalhar em diferentes projetos com eles. O Grupo Discabos já tem projetos instalados, como um realizado na praça ao lado do Shopping Morumbi, em São Paulo, onde foram instaladas 24 caixas de som NEO 5IP e um amplificador Work Pro PA 4100 para alimentar o sistema, a fim de reproduzir uma playlist de músicas clássicas aos visitantes durante 24 horas. O projeto foi efetivado antes mesmo de divulgar a parceria com a marca. O Grupo Discabos adiantou que tem diversos projetos em fase de cotação com ótimas possibilidades de desenvolvimento.

Estratégias que aumentam a presença Além dos projetos, que sempre geram uma boa publicidade para as empresas e as marcas, o Grupo Discabos planeja trabalhar com marketing de conteúdo, criando posts em seu blog com tutoriais, exemplos de projetos e treinamentos on-line sobre as tecnologias fornecidas pela Work Pro, e também anúncios em mídias específicas e eventos segmentados. Tudo isso para trazer mais visibilidade para a marca.

A empresa até organizou um webinário on-line de lançamento que agora está disponível pelo site para que os usuários possam conhecer mais sobre a Work Pro e suas soluções. Também fez uma palestra na feira TecnoMultimídia InfoComm, realizada no mês de maio, onde mostrou produtos em funcionamento. Para isso contaram com a presença de Javier Reolid, técnico da Work Pro. “Temos intenção de fazer outros eventos e treinamentos on-line com datas ainda não definidas”, disse o gerente de marketing.

Com a realização desse tipo de evento e sempre visando mostrar o funcionamento e o valor dos produtos que distribui, o Grupo Discabos destaca três características importantes encontradas tanto na TOA como na Work Pro: a qualidade sonora, a qualidade no acabamento e o design dos produtos. “Além disso, a Work Pro se destaca pela inovação, com a linha Blue Line de áudio por IP e o software para controle de sistemas de áudio Work CAD. No caso da TOA, posso destacar os sistemas de evasão por voz, que podem ser integrados a sistemas de segurança, além do software de simulação de pressão sonora TOA SPV”, concluiu Tiziano. n

Mais informações discabos.com.br ct.discabos.com.br (treinamentos)

DisCabos

FOCUSRITE E NOVATION VOLTAM PARA A PROSHOWS

As marcas Focusrite e Novation passaram a ter uma visibilidade maior no Brasil a partir deste ano. Agora nas mãos — de novo — da distribuidora ProShows, os usuários desses produtos agora podem contar com mais suporte e treinamento, além de maior presença nos PDV e lojas de todo o País.

Roger Santos, gerente comercial da ProShows Com. de Eletroeletrônicos S.A., conta: “A ProShows sempre investe muito quando começa — ou, neste caso, recomeça — um trabalho de distribuição de marca. Por serem marcas já consagradas, o trabalho é facilitado, mas jamais descuidamos da comunicação, principalmente no PDV e nas mídias sociais. Por serem produtos mais técnicos, investimos também no treinamento das equipes de vendas em todo o Brasil e realizamos clínicas de áudio em parceria com os principais profissionais desse mercado para o público consumidor. Tudo isso tem levantado o status quo das marcas no País, mesmo nesse curto período de tempo em que retomamos a distribuição”.

Com esse plano de ação, as expectativas da distribuidora não poderiam ser melhores, pois mesmo com o curto período de trabalho, os resultados têm A ProShows retomou a distribuição das marcas após um período de quatro anos. A retomada teve início em 2018, após um acordo fechado durante a NAMM Show em janeiro sido bastante positivos e a empresa está tendo de administrar a falta de estoque de alguns produtos. “E esse é um problema bom de resolver!”. Clientes satisfeitos A ProShows sempre realiza um trabalho sério e transparente com todas as marcas que distribui no Brasil, e não seria diferente com a Focusrite e a Novation. “Todos os clientes que contatamos se dizem muito satisfeitos de que a distribuição esteja com a ProShows, pois sabem que poderão contar com uma gestão profissional e a prática de uma política comercial coerente para o mercado. Os consumidores finais também se mostram bastante satisfeitos, tanto que temos feito muitas reposições de pedidos em lojas de todo o Brasil”, explicou Roger.

Com resultados positivos, o relacionamento entre a empresa e as marcas não para de crescer. “É quase uma relação de amizade, mas com foco nos resultados que todos precisamos atingir no Brasil. Isso nos permite maior cooperação e quem mais ganha com todo esse esforço mútuo são os consumidores finais”, agregou. Produtos em destaque A ProShows conta com toda a linha de interfaces e pré-amplificadores da Focusrite (séries Clarett e Scarlett) em estoque, assim como os controladores

Produtos da Novation no último AES Show Brasil Roger Santos, gerente comercial da ProShows

Novation - Peak Sintetizador polifônico de oito vozes com três osciladores Oxford novos para cada uma. O sintetizador tem um filtro analógico ressonante multimodo para cada voz e três pontos de distorção em uma cadeia de sinal analógica. O consultor de design para fazer esse produto foi Chris Huggett, o homem por trás dos Bass Station, Supernova, OSCar e outros sintetizadores lendários. e sintetizadores da Novation.

Com eles, a empresa já realizou dezenas de treinamentos e clínicas de áudio profissional desde que recebeu o primeiro contêiner, e anunciou que continuará nesse ritmo até atingir todas as regiões do País.

Graças à realização desses eventos, “temos sentido maior profissionalismo por parte dos consumidores, e isso é bom porque exige equipamentos de maior confiabilidade e ótima performance por parte dos fabricantes. Os sintetizadores da Novation, por exemplo, já se tornaram referência na produção de música eletrônica, entre outros segmentos de produção de áudio que exigem esse tipo de instrumento. As interfaces da Focusrite são sinônimo de alta performance e viraram uma exigência em todos os estúdios do País. Isso mostra que temos conseguido atender às demandas dos consumidores brasileiros, mas não descansamos e estamos em constante evolução para contribuir cada vez mais com o setor profissional de entretenimento do Brasil”, enfatizou Roger.

Com esse objetivo, a empresa conMais informações proshows.com.br

ProShows Novation - SL MKII O SL MKII é um controlador MIDI USB profissional avançado que combina um teclado completo com teclas semipesadas com uma grande quantidade de controles. Está disponível em versões de 25, 49 e 61 teclas ou em uma versão sem teclas com o modelo SL MKII ZeRO, que dá o mesmo controle sobre o software, mas num formato mais leve e portátil. Todos eles possuem a mesma quantidade de controles, com capacidade de mapeamento disponível por meio do software Automap. tinuará pesquisando para manter a constante evolução das marcas com que trabalha, registradas no mundo todo. “A Focusrite e a Novation são sempre pioneiras no desenvolvimento de tecnologias e queremos contribuir para essa evolução de forma massiva. Ouvir os usuários é nossa condição básica para continuar neste caminho e, por isso, estaremos presentes em todas as regiões com nossa equipe técnica e comercial, levando sugestões para a fábrica vindas de todos os cantos do País. Por isso os investimentos em marketing continuarão no mesmo ritmo acelerado de quando começamos a distribuição”, disse.

Como destaque, a empresa se mostrou entusiasmada com dois grandes lançamentos da Novation: o Peak e o SL MKll. O primeiro é um sintetizador analógico de grande poder de criação musical, e o segundo é um controlador MIDI sem igual no mercado brasileiro. Ambos estarão disponíveis na ProShows até o final de 2018 para distribuição. n

Interfaces Scarlett da Focusrite

A VOZ DA dBTechnologies

Logo após a Prolight & Sound 2018, feira que ocorre anualmente em Frankfurt, Alemanha, Música & Mercado foi visitar a AEB Industriale, empresa que carrega a marca dBTechnologies, uma empresa independente, pertencente ao Grupo RCF, na Itália. Importante mencionar que as empresas compartilham algumas tecnologias, mas são concorrentes no negócio de áudio e estão fisicamente distantes.

A AEB Industriale foi fundada pelo engenheiro Arturo Vicari em 1974, e sua história não é muito diferente das diversas contadas pelos empreendedores do áudio profissional.

Com experiência adquirida na área de vendas de uma grande distribuidora de instrumentos musicais na Itália, Vicari, em parceria com um amigo, criou a AEB Industriale, empresa especializada em eletrônicos. A jornada de trabalho era dupla: durante o dia, Vicari se concentrava nas vendas da Fender, Ludwig e outros equipamentos com os quais a distribuidora trabalhava. À noite, iniciava-se o processo de criação do projeto que viria a ser uma das referências do áudio italiano: a dBTechnologies.

“Tentávamos fazer sistemas de som com os quais os artistas pudessem ficar felizes e dizer: ‘Isto é ótimo, é exatamente o que quero’. E tivemos sucesso”, disse. Mas vale a pausa: nem tudo são flores. Quando a empresa iniciou, os arA dBTechnologies tem uma história importante na indústria do áudio, com conhecimento e técnicas especiais até para testar as caixas tistas ainda não achavam que o produto estava pronto.

Nesta conversa, o fundador da dBTechnologies reforçou a importância de o sistema de som ter a qualidade certa para que o artista possa perceber a voz com clareza. “Não adianta pôr uma música para testar o equipamento. O primeiro teste é a voz: se o cantor reconhecer que a voz está perfeita, o restante do som também estará”, revela o empresário. A partir do momento em que a dBTechnologies conseguiu reproduzir com acuracidade a voz dos artistas italianos, a empresa decolou.

Música & Mercado teve a oportunidade de conhecer todas as instalações e de conversar com os responsáveis pela engenharia de produto, marketing, vendas, diretoria e presidência da empresa. Os pontos mais relevantes você lerá a seguir. Entrevista Arturo Vicari Em 1995 vocês adquiriram a RCF. Como foi essa etapa? Arturo Vicari: A combinação com a RCF foi ótima para o crescimento (da AEB Industriale). Com isso, ambas as empresas cresceram rapidamente, porque a AEB tem uma ótima estrutura para eletrônicos e a RCF, para drivers. Então, a combinação das duas empresas desde o início foi a chave para o sucesso. Ambas as empresas funcionam separadas, correto? Poderia explicar seu pensamento por trás dessa decisão Testes ao ar livre na fábrica

na época da aquisição da RCF? AV: Decidi não misturar as empresas. Tanto a dBTechnologies quanto a RCF deveriam evoluir cada uma de sua própria maneira. Por outro lado, é claro que devem trocar algumas informações sobre tecnologia e pesquisa de materiais, mas elas são completamente separadas uma da outra. E isso mostra exatamente a escolha que fiz naquela época.

É claro que a RCF também faz sucesso e ambas as empresas competem diretamente no mercado. Isso é muito bom para os negócios. Acredito ainda que a dB é a número 1 em acústica e eletrônicos, mas nela não fabricamos drivers. Por outro lado, a RCF fabrica esses drivers e precisa

de eletrônicos como nós fazemos. Os negócios são diferentes, por essa razão decidi separar em duas empresas.

Qual é o faturamento anual da dBTechnologies atualmente? AV: A dBTechnologies faturará por volta de 45 milhões de euros este ano, mas você deve considerar que começamos com 2 ou 3 milhões, o que realmente mostra um grande sucesso.

Que crescimento a dBTechnologies projeta para os próximos anos?

AV: A dBTechnologies é uma empresa que tem como objetivo chegar a 60 milhões de euros de faturamento anual em até três anos.

Temos dados estatísticos de diversas empresas do mercado desde 2004. As empresas grandes crescem. Estamos crescendo em média 12% por ano e, como temos recursos para investir em pesquisa e desenvolvimento, sabemos do que o mercado necessita. Já as empresas menores, que não têm como investir, estão perdendo anualmente parte de seu market share. Com tantos anos de experiência, qual foi um dos principais aprendizados que você pode compartilhar? AV: Compreendi, com a experiência, o que as pessoas querem ter. Quando você tem um artista famoso, ele quer ouvir bem a sua própria voz. Vou lhe contar, quando comecei com a dB e a RCF, as pessoas testavam o som das caixas com música. Você tem que saber o que o seu cérebro e ouvido dizem sobre a sua voz (nos sistemas de som). Então fiz uma revolução: pedi para primeiro testarem com a própria voz e só depois de o engenheiro ou técnico de som gostarem daquela voz, então, sim, estariam corretos. A partir daí, o resultado com a música é fantástico. Vocês costumam utilizar a voz como parâmetro para fazer os testes até hoje? AV: Todos os nossos designers, técnicos ou demonstradores sabem que têm de pegar o microfone e dizer “1, 2, teste’ etc.”. Isso parece estúpido, mas se a voz não está coerente com a música, é mais difícil montar um setup correto, porque você não consegue saber se a ressonância gerada é parte da música ou do ajuste. Por outro lado, se a sua voz sai diferente da sua voz original, você consegue perceber rapidamente. Entrevista Giovanni Barbieri, diretor de vendas e marketing da dBTechnologies Giovanni Barbieri é atualmente o diretor de vendas e marketing da dBTechnologies. Em 2009, depois de cinco anos na RCF, começou a trabalhar na dBTechnologies como gerente de vendas de exportação. Em 2012, passou a ser diretor de vendas e marketing da dBTechnologies, empresa independente do Grupo RCF, que detém ambas as marcas. Com perfil gentil e amigável, durante a entrevista Barbieri fez questão de mencionar a importância do trabalho em grupo. “Todas as pessoas e departamentos estão bem conectados. Gostamos de trabalhar juntos”, explica. Abaixo você lerá alguns pontos destacados do pensamento do diretor de vendas e marketing da dB. Você poderia dar um panorama de como está a dBTechnologies no mundo? GB: A empresa está literalmente deslanchando. Temos visto um crescimento forte ano após ano. Nos últimos anos quase que triplicamos nossas vendas internacionais. Atualmente exportamos em média para 110 países. Por um lado, nos sentimos felizes e orgulhosos por tudo que já atingimos, mas por outro nunca nos satisfazemos. Estamos sempre olhando como podemos fazer melhor. Acho que talvez este seja o segredo por trás da empresa. E a performance de vendas da dBTechnologies em mercados ultracompetitivos, como os Estados Unidos? GB: Os Estados Unidos são um mercado extremamente competitivo e grande. Potencialmente, é um mercado que pode mudar uma empresa. Estamos crescendo rápido, mas ainda tem muito potencial para ser explorado. Por outro lado, estou confiante, pois trabalhamos com uma ótima empresa em território norte-americano, a American Music and Sound. Antes a dBTechnologies era distribuída pelo escritório da RCF nos Estados Unidos, certo? GB: Sim, mas decidimos sair, pois ambas as marcas estavam se sobrepondo

A dBTechnologies é uma empresa que tem como objetivo e chegar a 60 milhões de euros de faturamento anual em até três anos — Arturo Vicari A dBTechnologies faz parte da AEB Industriale

nas ofertas de produtos e era complicado vender as duas com um portfólio de produtos parecidos.

Como vocês posicionam a marca VIO no portfólio de produtos profissionais da dB? GB: A VIO representa uma grande mudança da dBTechnologies, porque é uma consequência da forma como iniciamos alguns anos atrás, quando a dB era identificada como uma marca voltada ao mercado de som para o segmento de instrumentos musicais ou do varejo com uma boa relação entre preço e qualidade. Depois de dez anos, estamos mudando a visão e a identidade da empresa. Com a VIO, a dBTechnologies deu mais um passo para a consagração da marca no mercado de touring.

A VIO pode ser identificada como uma marca diferente, mas no final das contas temos orgulho de têla como parte da dBTechnologies. E se temos uma linha de produtos VIO, é porque fizemos coisas antes dela. Se não tivéssemos desenvolvido projetos como o DVA, de sucesso mundial, provavelmente não teríamos iniciado um projeto como a VIO. É parte do processo. Treinamentos em hardware e software

Na nossa visita ao centro de Pesquisa e Desenvolvimento da dBTechnologies, ouvimos muito sobre a necessidade de ter um produto muito bem-feito acusticamente, em primeiro lugar. Por outro lado, a empresa vem se destacando pelos seus

softwares. Poderia explicar um pouco? GB: Nosso centro de Pesquisa e Desenvolvimento, que é excelente, busca combinar diferentes conhecimentos para chegar aos resultados certos. Penso que os softwares estão sendo cada vez mais importantes. Temos um traço pioneiro em matéria de softwares, começamos a desenvolvê-los mais ou menos dez anos atrás e acabamos de lançar a atualização do Aurora Net, que é incrível. O mercado mudou — não é somente sobre o produto físico, mas, sim, sobre as possibilidades que um produto pode oferecer, e estamos muito sensíveis a isso e ao investimento que fazemos nessa área.

Como você avalia a identidade sonora dos produtos da dBTechnologies? GB: O grande desafio para mim é criar a identidade sonora. Sempre que ouvir nossos produtos, você deve pensar: “O.k., este é um produto da dBTechnologies”, porque na cabeça o som deve estar conectado com a marca. Essa é outra forma de você reconhecer o produto. Em todas as nossas linhas, seja de equipamento de som para turnê ou produto de entrada, buscamos ter esse tipo de reconhecimento de marca.

Entrevista Nicola Dres Nicola é o atual gerente de vendas para a América Latina da dBTechnologies. Ele é o principal rosto da empresa na região, e viaja constantemente para dar o suporte correto a cada país e distribuidor.

O que representa o mercado latino para a dB atualmente? ND: A América Latina tem tido um papel muito importante na história e no desenvolvimento internacional da dBTechnologies. Tem sido um dos primeiros mercados fora da Europa onde conseguimos estabelecer os nossos produtos — estou pensando principalmente em nossa série de line array DVA —, dando à companhia um grande incentivo para crescer ainda mais. Ao longo dos anos, conseguimos estabelecer fortes associações com players locais profissionais, construindo uma rede de distribuição muito sólida, que cobre todos os países da região.

Sistemas presentes em todo tipo de shows

Como descreveria a situação da empresa na América Latina hoje? ND: Estamos muito satisfeitos com o trabalho da nossa rede de distribuidores na região, sabendo que ainda não atingimos o potencial completo. Como

Trio Elétrico Durval Lelys - Carnaval 2018, Salvador-BA Realizado pela JM Audio System

Evento de treinamento DVA e VIO - Bar Charles Edward-SP Realizado pela Someco

disse antes, temos trabalhado com parceiros de longa data, que conhecem nossos produtos muito bem e têm conseguido expandir a marca em seus países, mas também temos alguns colegas novos que estão tendo sucesso.

Como é o trabalho que estão fazendo aqui especificamente? ND: A América Latina é uma área muito ampla e, logicamente, os distribuidores e usuários têm diferentes focos e necessidades. É por isso que estamos tentando construir relações sólidas com nossos parceiros e proporcionar-lhes um serviço personalizado em termos de treinamento de produto e marketing, tanto para a equipe de vendas como para os usuários finais. Isso é fundamental, especialmente para os produtos profissionais dedicados às companhias de locação. Nosso especialista em produto, Francisco Carpio, exclusivamente dedicado à área latino-americana, está sempre viajando para fazer demos, se

minários e treinamentos, agora com foco especial na série VIO de line array e subs de gama mais alta. Além disso, queremos que os usuários finais estejam sempre atualizados e podemos fazê-lo graças ao nosso site dBTechnologies. com, no qual fornecemos conteúdos traduzidos para espanhol (apresentações de produtos, notícias e vídeos), e às nossas redes sociais (Facebook, YouTube e Instagram), em que a comunidade latino-americana de fãs e seguidores é uma das maiores e mais ativas.

Nicola Dres (gerente de vendas) e Francisco Carpio (especialista de produto para a América Latina) Como você percebe o perfil dos usuários latinos? ND: A região é muito grande e os usuários são muito diferentes em cada um dos países. É por isso que acho que a nossa série profissional teve um grande sucesso no passado — por exemplo, a família DVA — e as novas séries, como a VIO, têm um grande potencial a ser atingido: esses sistemas profissionais combinam design italiano, materiais de qualidade, componentes de alto nível e tecnologia inovadora, além de Que novidades levarão para a região? ND: Em 2018, estamos lançando dois novos sistemas line array: VIO L208, de tamanho compacto para espaços pequenos, e VIO L212, o primeiro sistema line array ativo de escala completa da dBTechnologies, criado para eventos de touring de longa escala. Acho que, graças à competitividade da nossa rede de distribuição e a um importante calendário de demos e seminários, conseguiremos espalhar a voz e criaremos as bases para um grande sucesso e uma presença ainda mais ampla da marca no segmento de companhias de locação.

Estamos tentando construir relações sólidas com nossos parceiros e proporcionar-lhes um serviço personalizado — Nicola Dres manter o foco na facilidade de uso. Basicamente, tudo de que você precisa!

Entrevista Marcelo Palacios: Someco, a distribuidora no Brasil Há pouco mais de um ano, a reconhecida empresa Someco tornou-se distribuidora da dBTechnologies no País. Marcelo Palacios, CEO da Someco no Brasil, conta mais sobre a parceria.

Como tem sido a evolução da marca no mercado local? MP: A resposta do mercado brasileiro tem sido bastante positiva, pois já havia excelentes referências técnicas da marca, porém, havia carência por acesso à

linha de produtos, capacitação técnica e suporte técnico local. A dBTechnologies é uma marca premium de áudio com uma forte filosofia de busca permanente pela inovação tecnológica. Apesar da existência de uma ampla concorrência local e estrangeira, a qualidade das soluções e a flexibilidade que a dBTechnologies oferece para os profissionais de áudio em cada um dos seus produtos são fantásticas, e isso cria um diferencial que eles valorizam bastante. Como está sendo o trabalho da Someco para posicionar a marca? MP: Na primeira fase do projeto, colocamos foco em duas verticais diferentes. Para divulgar o lançamento da linha VIO, realizamos um significativo número de eventos de demonstração para técnicos de som, igrejas, casas de show e empresas de locação. Vários desses eventos foram organizados de forma coordenada com nossos revendedores autorizados e tornaram-se um sucesso. Em alguns desses eventos, as demonstrações foram realizadas com bandas ao vivo, oferecendo aos participantes a possibilidade de vivenciar uma experiência muito mais próxima das situações que eles enfrentam em campo. Já no segmento de caixas acústicas Point Source e sistemas de áudio portáteis, em que a dB Technologies também atua globalmente, focamos a expansão da distribuição nos principais pontos de venda especializados, com ótima aceitação nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste. Acreditamos que a excelente performance dessas linhas contribui bastante para o reposicionamento da marca dBTechnologies no Brasil. Como o mercado está reagindo aos sistemas VIO? MP: Desde o lançamento do VIO L210, o sistema foi muito bem recebido pelos usuários, que o posicionaram como uma solução de médio porte de extraordinário rendimento acústico e praticidade/ confiabilidade na operação. No entanto, a partir do lançamento dos VIO L212 e L208, a linha realmente completa a visão da dBTechnologies por desenvolver uma solução “state-of-the-art” voltada para aplicações de grande porte, em que são pouquíssimos os players globais a oferecer soluções desse nível. Acreditamos muito que, no Brasil, as principais empresas de touring que atendem shows de bandas de renome reconhecerão em breve as vantagens indiscutíveis da linha VIO e contribuirão para que ela comece a ser incluída nos riders técnicos. Farão alguma atividade neste resto de ano? MP: Sim. Estão previstos ao menos mais quatro eventos de demonstração, em locais e datas que confirmaremos em breve. Além disso, pretendemos continuar a divulgar a linha dBTechnologies em eventos como Music Show e algumas feiras regionais.

A Someco e a dBTechnologies têm realizado grandes esforços comerciais e operacionais durante este último ano para reposicionar a marca no Brasil. Esse trabalho em conjunto começou a render os primeiros frutos em 2018 e esperamos que 2019 chegue com forte crescimento, impulsionado principalmente pelo sucesso da linha VIO. n Mais informações dbtechnologies.com dBTechnologies.Official someco.com.br dBTechnologiesBR Com a VIO, entendemos que a dBTechnologies deu mais um passo para a consagração da marca no mercado de touring — Giovanni Barbieri Show do Falamansa no Mooca Plaza Shopping-SP. Realizado pela King Sonorizaçã o Evento de treinamento na loja Vitória Som - Holambra-SP. Realizado pela Someco

LANÇAMENTO

A solução pra sua GIG

ELATION FALA SOBRE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E TENDÊNCIAS NO MERCADO DE ILUMINAÇÃO

Nem tudo tem a ver com o visual dos produtos e efeitos. Apesar de ser isso o que pensamos quando vemos um aparelho de iluminação, existe muito mais por trás. A ideia, o design, o funcionamento, as características que cada empresa decide dar a um dos seus produtos é o que sem dúvida fará que seja a ferramenta escolhida pelos designers e profissionais do segmento.

A Elation vem trabalhando na oferta que proporciona ao mercado e em trazer novidades para todo tipo de usuário, desde o principiante até o mais profissional. Depois de adquirir a linha M-Series, que pertencia à Martin — parte do grupo Harman —, a empresa está lançando uma nova marca de produtos para controle: Obsidian.

Eric Loader, diretor de vendas e marketing da Elation, conta como trabalham para seguir aportando bons produtos no mercado. Em que vocês pensam primeiro ao criar um produto? Eric: Pensamos: “Como um produto pode fazer o trabalho melhor?” Mais eficiência, mais características, mais saída de luz, menos peso, melhor efeito óptico… Esses são todos elementos que levamos em consideração quando criamos um novo produto. Basicamente, o que se pode fazer para que o trabalho do designer de iluminação seja mais fácil ou mais efetivo? A empresa continua inovando com sua oferta de produtos e agora lança uma marca de software e hardware para controle de iluminação. O que os inspira? Como trabalham? Contamos mais aqui Quais são as tecnologias mais importantes que podemos encontrar nos produtos da Elation? Eric: Focamos a relação de melhor performance-valor. Só usamos os melhores componentes disponíveis, mas ao mesmo tempo mantemos um produto acessível para o mercado. Temos cuidado em não exagerar na engenharia dos nossos produtos, mas queremos garantir que sejam criados para durar por muito tempo, e assegurar o mais alto retorno sobre o investimento para nossos clientes. Que aspectos se destacam nos produtos de iluminação e nas demandas dos usuários? Eric: Os LEDs estão se tornando mais brilhantes e mais eficientes. As lâmpadas de descarga também, tentando competir com as melhorias nos LEDs. Existe ainda um mercado grande para ambas as tecnologias, mas a brecha está se encurtando e o LED está se posicionando à frente. Mas não se trata apenas dos motores LED — os designs ópticos são a chave para melhorar a saída e o funcionamento do LED. E os aparelhos wireless? A Elation terá mais foco neles? Eric: Sempre oferecemos opções wireless em nossos produtos.

Existe um mercado limitado que usa tecnologia sem fio, mas também se torna útil em determinadas aplicações, especialmente em produtos para exteriores. Muitos dos nossos produtos Produtos prontos para controle de qualidade Teste de equipamentos nos escritórios da empresa Eric Loader, diretor de vendas e marketing da Elation

estão equipados com o E-FLY Internal Wireless DMX Transceiver da Elation, que permite montagens mais rápidas e menos desordem de cabos.

Lembro que, em uma entrevista com o dono de uma empresa de iluminação, ele disse que gostaria que o DMX desaparecesse. Você acha que isso seja possível? Eric: Os protocolos de interconexão continuam melhorando para a iluminação. O ArtNet e o sACN estão sendo mais adotados, mas o DMX ainda é um sistema de protocolo muito robusto e não acho que desapareça por muito tempo. O que vejo, sim, que vai acontecer é que os fabricantes colaborarão para padronizar as características na personalidade dos aparelhos e formatos de perfil de mesas para facilitar a clonação e a configuração de controladores de iluminação.

Conte sobre o departamento de desenvolvimento e engenharia da Elation. Eric: A nossa equipe de desenvolvimento de produtos tem cerca de 20 pessoas, agora distribuídas em distintas partes do mundo. Enquanto nossos escritórios centrais em Los Angeles, Califórnia, fazem a maior parte do desenvolvimento e testes, nossas equipes na Europa (Países Baixos) e na Ásia colaboram com nossas fábricas para criar e construir nossos produtos. Trabalhamos com fábricas de componentes-chave para desenvolver novas tecnologias, como também com designers de iluminação para entender melhor suas necessidades.

A empresa está focando o desenvolvimento de softwares também? Eric: Está. Também focaremos muito mais nossa nova marca de produtos de controle, Obsidian, que está sendo lançada. O primeiro produto chama-se Onyx e é uma renovação do software MPC para a linha de

Obsidian Control Systems

A Elation empreende um novo capítulo na sua evolução com o lançamento da Obsidian Control Systems, uma linha acessível de produtos de controle de iluminação avançados e intuitivos.

Depois de completar, no final de março, a aquisição da linha M-Series de controladores de iluminação para entretenimento da Harman Professional Solutions (com sua marca Martin), a Elation recebeu comentários valiosos de milhares dos usuários dessa linha no mundo todo.

“Com base nesse feedback, procuramos criar uma empresa dedicada e um foco de marca para o contínuo desenvolvimento e evolução dessa série de produtos”, afirma Eric. “O desenvolvimento da Obsidian continuará focando software e hardware estáveis e compatíveis para todos os produtos existentes da M-Series.”

O software e o hardware para controle de iluminação Obsidian são criados e atualizados por profissionais da iluminação para que outros profissionais possam se destacar no mais alto nível. São fáceis de usar e acessíveis para todos os níveis de usuário, seja um programador iniciante ou um designer mais experimentado.

A equipe central de desenvolvimento da Obsidian fica localizada nos escritórios europeus da Elation nos Países Baixos, e também possui mais de 25 anos de experiência no segmento.

produtos M-Series que adquirimos no começo deste ano. É um momento emocionante para nós, pois estamos expandindo nosso oferecimento de soluções completas.

Como você acha que a iluminação para o entretenimento vai evoluir no futuro? Eric: Como o custo de produtos continua baixando, abrem-se mais mercados e oportunidades para usar nossos produtos em mais aplicações. A iluminação é um elemento visual do show, trabalhando de perto com o vídeo, e a fusão de ambos só tende a continuar.

O que podemos esperar da Elation no futuro? Eric: À medida que mais e mais eventos são feitos ao ar livre, continuaremos desenvolvendo nossos produtos para uso em exteriores. Também focaremos a melhoria da qualidade e a atuação da luz em nossos produtos para uso em interiores, que estão abrindo caminho em ambientes teatrais e em palcos tradicionais.

A Elation tem desenvolvido produtos para o mercado de iluminação profissional por mais de 25 anos e a experiência da nossa equipe é inigualável. Estamos ansiosos pelos próximos 25 anos e em continuar com nossa missão de aportar produtos de iluminação profissional acessíveis para o mercado. n

Mais informações elationlighting.com obsidiancontrol.com

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