EJEMPLAR DE SUSCRIPTOR
LA REVISTA DEL SITIO: MUSICAYMERCADO.ORG | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2019 | Nº 85 | AÑO 15 | ¡100% PARA MINORISTAS! 21 PAÍSES
Hal Leonard trae sus métodos a América Latina
Pase esta revista a sus empleados
François Juliat, CEO desde 2009
Una amplia variedad de métodos educativos fueron creados por esta empresa, además de representar varias marcas de audio e instrumentos en nuestra región. Descúbrelas en la PÁG. 24
Elation y ADJ de gira
Los mexicanos Emmanuel y Mijares actualizaron su show con 40 luces Elation y unos 800 paneles de video de ADJ. Mira los detalles aquí. 28
La artesanía de Tierrapiano
La empresa fabrica cajones y platillos desde Buenos Aires, Argentina, basados en las necesidades de los músicos locales. ¿Cómo los hace? Ve a la PÁG. 34
La tecnología pro-ribbon de Alcons Audio
Buscando expansión en América Latina, Alcons presenta sus productos con tecnología pro-ribbon patentada. ¡Conócelos! PÁG. 48
LOS 100 AÑOS DE ROBERT JULIAT Un nombre indiscutible en el mundo de la iluminación, Robert Juliat ha dado a la industria herramientas que siguen vigentes hasta hoy y son parte fundamental de todo tipo de shows. El followspot es una de ellas, cuya primera creación fue en 1976. La tercera generación de la familia Juliat está hoy encargada de dirigir la empresa. No te pierdas esta entrevista con François Juliat, CEO desde 2009, y descubre los secretos del fabricante centenario. PÁG. 38
Y MÁS: dBTechnologies, Fane, The NAMM Show, Music China, Music Show, RCF, Robe y ¡más!
Sonido Clásico
Utilice el efecto ‘Air’ El nuevo Clarett OctoPre le ofrece ocho entradas y ocho salidas, ampliando la capacidad de cualquier interfaz equipada con entradas y salidas ópticas ADAT.
La gama Clarett trae la latencia de ida y vuelta más rápida del mundo sobre Thunderbolt a su Mac o PC, permitiéndole grabar y monitorear con software en tiempo real. El nuevo preamplificador de micrófono Clarett incluye el exclusivo efecto análogo ‘Air’, modelando el sonido del preamp clásico basado en transformadores de Focusrite. La entrada de instrumento ha sido completamente extendida con mayor margem de amplificación para manejar guitarras con pickups de alta ganancia de salida, y la gama Clarett también opera a velocidades de muestreo de hasta 192khz.
Mejor. Más rápido. Más fácil.
En vivo o en el estudio Cada producto está diseñado para cumplir con las normas más importantes que conocemos – LAS TUYAS
made in the usa
Los productos de EMINENCE son diseñados y hechos en Estados Unidos.
Central de Parlantes www.centraldeparlantes.com
L.O. Group S.A.C. www.loelectronics.com
Cotzul S.A. www.cotzul.com
Oidos www.oidos.net
Bless Technology www.blesstech.com.br
Prind–Co www.prind-co.com
Intermark Industries www.intermarkindustries.net
Sensey Electronics www.sensey.com.mx
Para encontrar un distribuidor cerca tuyo, por favor visita www.eminence.com/dealer-locator/
loudspeakers | compression drivers | crossovers | horn flares | enclosure design software | loudspeaker protection
SUMARIOS
38 TAPA Robert Juliat
El nombre de esta empresa francesa resuena en la mente de los profesionales de iluminación al hablar principalmente sobre followspots para teatro y shows. ¡Y no es para menos! Robert Juliat ha estado en nuestra industria durante 100 años. Un centenario de innovación, actualización y nuevas tecnologías empleadas. Su CEO, François Juliat, explica todos los detalles en esta entrevista.
SECCIONES 10 EDITORIAL 12 UPDATE 14 ÚLTIMAS NOTICIAS 18 SETUP Sherryl Crow
NOTAS
60 CHILE Mercury Music
20 MUNDO DIGITAL Técnicas para mejorar
76 PRODUCTOS
la conversión en la tienda online
80 5 PREGUNTAS ¿Cómo vender
22 CONTRATACIÓN dBTechnologies y Fane
tienen nuevos gerentes para América Latina
más con marketing digital?
24 EMPRESA Los métodos de Hal Leonard en América Latina
82 CONTACTOS
28 ILUMINACIÓN Elation y ADJ en la reciente gira
de los cantantes Emmanuel y Mijares
COLUMNISTAS
54 ¡Qué buenos asistir a ferias!
30 DISTRIBUCIÓN Adamson se asocia con Hermes Music
para distribución mexicana
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
32 ANIVERSARIO RCF celebra sus 70 años
56 Mantén una buena idea contigo, pero no la lleves a la
34 FABRICACIÓN Platillos y cajones tierrapiano
tumba
36 EVENTO - AUDIO Sistemas dBTechnologies
en el Festival Rototom Sunsplash
por Nelson Junior
46 EVENTO - ILUMINACIÓN Ana Gabriel usa equipos Robe en su gira 48 ENTREVISTA Alcons Audio llega con su tecnología pro-ribbon 52 INSTALACIÓN High End Systems se une a la diversión en Coco Bongo
24
58 VENTAS Una posventa bien hecha es una pre-venta garantizada 62 FERIA NAMM Show 2020 64 FERIA Music Show EXP 2019 68 FERIA Music China & Prolight+Sound 2019
48 8 www.musicaymercado.org
72 FERIA Muestramúsica 2019
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
La Música Comienza Aquí
#NAMMShow
e r b u c s e D
#NAMMShow
unidades t r o p O • s a os • Ide vos Product e u N Desarrolla tu carrera y negocio a través de múltiples líneas de aprendizaje: NAMM Show presenta productos, educación y experiencias para profesionales en el mundo del sonido, la música y tecnologías para el entretenimiento.
Exhibiendo los últimos instrumentos, accesorios y soluciones de las principales Sesiones de desayuno NAMM U marcas mundiales, educación gratuita para hacer crecer su negocio y la Las sesiones para comenzar el día de NAMM cuentan con oportunidad de conectarse con comunidades internacionales, un viaje a The grandes oradores e ideas generales, junto con desayuno gratis NAMM Show es una ventanilla única para llevar su negocio al siguiente nivel.
Centro de ideas NAMM Sesiones enfocadas que se realizan cada media hora y cubren Es una gran exhibición, muy productiva y el ambiente es increíble. El ideas comprobadas, las mejores prácticas y consejos prácticos
16–19 de enero de 2020 Sureste de california
contacto cara a cara es invaluable. Podemos reunirnos con todos, estrechar
la mano TEC Tracksy construir relaciones. También es un lugar para interactuar creativamente con nuevos productos tomar decisiones comerciales Sesiones generales sobre temas de yalto perfil en grabación, estratégicas. el lugar de para sonido en vivoEste y elesnegocio lahacerlo músicatodo. Glenn Noyes • Director de Producto • Guitar Center
16–19 de enero de 2020 Sureste de california
Obtén más información y regístrate hoy para adquirir tuaingreso. Regístrese y reserve su hotel partir del 21 de agosto.
Apoye el espectáculo que regresa NAMM las ganancias necesarias para hacer crecer a esta industria. Apoye el espectáculo que regresa NAMM las ganancias necesarias para hacer crecer a esta industria.
namm.org/musica namm.org/musica Paraasistencia asistenciacon conlalavisa, visa,envíe envíeun uncorreo correoelectrónico electrónicoa a Para letterofinvitation@namm.org. letterofinvitation@namm.org.
EDITORIAL DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
“Debemos tener en mente lo siguiente: para posicionarse en el mercado actual es necesario mucho más que habilidades técnicas”.
STAFF CEO & Publisher
— Reginaldo Rodrigues*
Daniel A. Neves
¿QUÉ MÁS PODEMOS OFRECER?
Redactora Jefe
Paola Abregú Editorial y Marketing
Ann Lévizon
Otro fin de año llegó. Mucho para pensar y analizar. ¿Cómo fue nuestro
2019? ¿Qué sucederá en 2020? Creo que se viene un gran año y siempre espero que sea positivo.
Director de Arte
Dawis Roos Ventas internacionales
Este año hicimos la segunda edición del evento Music Show Experience, en San Pablo. Fue un gran avance. En 2020, novedades vendrán. Estamos
sales@musicaymercado.org Administración y finanzas
Rosângela Ferreira Suscripción
assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores
Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Nelson Junior Impresión
Nywgraf Gráfica e Editora Música & Mercado®
Phone: +55 (11) 3567-3022 P. O. Box: 79.766 CP (Zip code): 04601-970 San Pablo/SP – Brasil
mejorando, paso a paso, y en cada edición verán el resultado. Resultado de acciones que notamos como necesidad de nuestros expositores, de los visitantes y del mercado como un todo. Prueba de eso fue la edición de este año, con más participantes, mejor distribución y organización del espacio de exposición, del espacio para conferencias, del espacio para música en vivo y del espacio exclusivamente dedicado a las transacciones comerciales. Mejorar y perfeccionarnos son dos palabras clave que tenemos como objetivo para continuar destacándonos como el principal evento de nuestro sector en América del Sur. Otro punto que me deja con la cabeza dando vueltas es pensar en qué su-
TreeMedia LLC.
201 South Biscayne Boulevard, Suite 1200, Miami, FL, 33131 Phone: +1 (305) 537-2400 Todos los derechos reservados. Autorizada su reprodución citando la fuente: Música & Mercado, edición y autor. Música & Mercado no se responsabiliza por el contenido ni por los servicios ofrecidos en los anuncios publicados. Publicidad
Anuncie en Música & Mercado sales@musicaymercado.org www.musicaymercado.org Síganos: twitter.com/musicaemercado Socios Estratégicos/Strategic Partners
cederá en América Latina com todos los giros que se han llevado a cabo en los últimos meses del año. Paros, manifestaciones, los pueblos abriendo los ojos… y otros no desafortunadamente. Cambios en los gobiernos, acuerdos que no sabemos si tendrán continuidad, opiniones cruzadas, en Brasil, Argentina, Uruguay, Bolívia, Chile y la lista sigue.
¡2020 promete! Promete no dejarnos de brazos cruzados, promete hacernos
mobilizar aún más, poner las manos en la masa y ser definitivamente creativos para continuar creciendo y no nos estancar nunca. ¿Y tú? ¿Qué vas a hacer? Comparte tus ideas con nosotros.
Vamos a promover actividades divertidas, vamos a mobilizar el mercado juntos, pues, al final, sin importar los factores políticos, siempre vamos a tener que trabajar. ¿Estamos juntos? Ah sí, no puedo olvidar: ¡deseo unas felices fiestas para todos y que el próximo año nos traiga todo lo bueno que merecemos! DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO TWITTER/DANIEL_NEVES BAJA NUESTRA APP EN: WWW.MUSICAYMERCADO.ORG/IPAD-IOS-ANDROID/ *Reginaldo Rodrigues: consultor empresarial, profesor, conferencista, escritory comunicador brasileño.
10 www.musicaemercado.org
@musicaemercado
fb.com/musicaemercado
LIGHTING: ELATION AND ADJ FOR EMMANUEL & MIJARES
UPDATE COVER STORY: ROBERT JULIAT’S 100 YEARS ANNIVERSARY
French stage lighting specialist Robert Juliat celebrates its 100th anniversary this year: 100 years of innovation in the entertainment lighting segment. The company was born in 1919, founded by Robert Juliat who gave his name to this huge enterprise. He began by creating lighting and projection equipment for cinemas from 1919 onwards, but by 1960’s the company decided to take another step forward and move to the stage lighting segment. 1976 saw the appearance of the first HMI followspot, a landmark innovation in a device that was, is and will be essential to highlight artists in all kind of performances. Today, business is spear-headed by the 3rd generation of the family, Jean Charles’ sons: François Juliat, CEO since 2009, with the support of his brother Frédéric who is in charge of manufacturing issues. See our interview with François and learn more. PAGE. 38 INTERVIEW: ALCONS AUDIO BRINGS ITS PRO-RIBBON TECHNOLOGY
COMPANY: HAL LEONARD’S METHODS IN LATIN AMERICA
Meet Hal Leonard, a company that has a wide variety of printed and digital educative methods, brands distributed in several countries of the world and a rich history that we’ll tell you here. PAGE 24 ANNIVERSARY: RCF CELEBRATES 70 YEARS
Manufacturer Alcons Audio is looking for more expansion in Latin American and brings a series or products with its patented pro-ribbon technology to Latin users. Find out more on PAGE 48 HIRING: NEW LATAM MANAGERS FOR DBTECHNOLOGIES AND FANE
RCF has been manufacturing audio solutions for the last seven decades. To commemorate this important fact they carried about a huge party in Venice with the participation of more than 500 international guests and the performance of Italian artist Andrea Bocelli. PAGE 32 MANUFACTURING: CYMBALS AND CAJONS BY TIERRAPIANO
With the goal of reinforcing their presence in Latin America, both European companies dBTechnologies and Fane Loudspeakers announced new sales managers for our region. Jeans A. Carter L. will be supporting dBTechnologies while Alexander Schek will develop business for Fane International and sister company Precision Devices. PAGE 22
12 www.musicaymercado.org
40 Elation devices and around 800 ADJ video panels are updating the visual image for the show of these Mexican artists, that has been on tour for the last six years. PAGE 28
@musicaymercado
From Buenos Aires, Tierrapiano offers its own creations on cymbals and cajons to the local market, focusing always on local musicians’ needs. The company also has some clients abroad. PAGE 34 POST-SHOW: MUSIC CHINA AND PROLIGHT+SOUND SHANGHAI
The biggest entertainment technology shows in China presented 13 pavilions (145,000 sqm) full of instruments, new technologies, audio and lighting from local and international brands. PAGE 68.
fb.com/musicaymercado
La línea de amplificadores acústicos más vendida ¡Amplificación para instrumentos acústicos, voces y más! Los sistemas de preamplificación y pickups Fishman son reconocidos en todo el mundo por su sonido cálido y preciso. A lo largo de los últimos 30 años, más de siete millones de ellos han sido instalados en instrumentos acústicos de cada estilo y tipo concebibles. Los amplificadores Fishman Loudbox son creados con ese mismo sentido de musicalidad y precisión, y es por eso que cada vez más músicos los eligen. Para más información, visita fishman.com
®
Inspired Performance Technology™
*MI Sales Track
ÚLTIMAS
Las más recientes noticias del mercado de audio, iluminación e instrumentos musicales
AUDIO
INTERNACIONAL
Nuevo Pro RedNet Control 2.4 de Focusrite Focusrite lanzó RedNet Control 2.4, una actualización de software gratuita que agrega Dante Domain Manager (DDM) y compatibilidad con AES67/AES70, así como una función AES3 Kill Switch, entre otras mejoras. RedNet Control 2.4 hace que todas las interfaces de audio Focusrite Red, además de los dispositivos RedNet con arquitectura Audinate Brooklyn 2, Ultimo y Ultimo X, sean compatibles con Dante Domain Manager. Con esta nueva funcionalidad ahora se puede asignar la estructura de ventajas de Dante Domain Manager a los usuarios de RedNet Control. Específicamente, RedNet Control 2.4 reconoce los cuatro niveles distintos de acceso al sistema otorgados dentro de DDM: Administrador del sitio, Administrador de dominio, Operador e Invitado. Otras características fueron agregadas. Visite el sitio de la empresa para saber más.
COLOMBIA
Shure muestra modelo TH-53 T en Infocomm Colombia
Equipos de Shure y Yamaki en el stand
Del 23 al 25 de octubre, Shure estuvo en la feria de Bogotá, junto a su distribuidor Yamaki, para presentar oficialmente al mercado colombiano el modelo de micrófono headset TH53 Twinplex, diseñado para aplicaciones en teatro, broadcast y ambientes corporativos. Además la empresa destacó en el stand varios productos del catálogo como el micrófono de techo con cobertura orientable MXA910, las unidades para conferencia MCX/MXCW, el sistema digital inalámbrico Axient Digital, los sistemas de monitoreo personal in-ear PSM1000, el procesador para audioconferencia P300 y otros modelos de micrófonos de la línea Twinplex. “Durante el evento, pudimos reforzar la relación con diversos clientes de diferentes regiones de Colombia”, comentó Priscila Berquó, gerente de marketing senior de Shure para América Latina. Junto a ella, otros miembros del equipo de Shure estuvieron dando soporte al distribuidor y a los visitantes, como Catherine Ptasinski, Javier Ocampo, Elis Carvalho, Miguel Paucar, Rubén Álvarez y Juan David. INTERNACIONAL
Audix en la escuela C.K. McClatchy PERÚ
Meyer Sound en el Festival Viva la Salsa
Sistemas LEO en el escenario
En Lima se llevó a cabo el Festival Viva la Salsa en el Jockey Club, un día completo de música de artistas de salsa locales, latinoamericanos y puertorriqueños. El socio de alquiler local de Meyer Sound, DBLUX S.A.C., proporcionó los sistemas de la familia LEO para la ocasión. El PA principal estuvo compuesto por 14 altavoces line array Leo y tres altavoces line array Lyon, más 24 subwoofers 1100-LFC por lado. Diez altavoces MILO por lado sirvieron como out fill; para relleno frontal y lateral se emplearon seis altavoces compactos Leopard. La configuración del sistema también incluía dos subwoofers de 700 HP, 12 MJF-212A y ocho monitores de escenario MJF-208.
14 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
La C.K. McClatchy High School es la escuela más antigua en la ciudad americana de Sacramento y tiene 2.000 alumnos. Recientemente fue inaugurado el Proyecto Teatral C.K. McClatchy, una iniciativa de 23 millones de dólares creada para atraer a los estudiantes hacia las artes. Para eso fue renovado completamente el auditorio de la escuela construido en 1937. Un elemento clave es el nuevo sistema de condicionamiento acústico Yamaha Active Field Control (AFC3) dentro del campo audiovisual, que cuenta entre sus componentes con el micrófono condensador de estudio SCX1 de Audix. “El SCX1 es un gran valor, debido a su rango dinámico amplio y bajo piso de ruido”, dijo el ingeniero de diseño del sistema Yamaha Joe Rimstidt.
fb.com/musicaymercado
INTERNACIONAL
INTERNACIONAL
Cliff Cooper de Orange amigo honorable de LIPA
VoiceAcoustic amplía su oferta de servicios en su sitio web
El fundador y CEO de Orange Amplification, Cliff Cooper, se ha convertido en un Amigo Honorable del Instituto de Artes Escénicas de Liverpool (LIPA), el cual fue cofundado Paul McCartney y Cliff Cooper por Paul McCartney y Mark Featherstone-Witty en 1996. Hoy, LIPA es un proveedor de nivel universitario de enseñanza para artistas de todos los géneros. A principios de este año, cinco graduados de LIPA llegaron a la lista de Stage de las 100 personas más influyentes que trabajan en teatro en Reino Unido. Cliff Cooper y Orange comenzaron a trabajar con LIPA hace más de 15 años cuando compró el Museo Beatles de Wembley. Al momento de vender el museo al Consejo de Liverpool, ya había duplicado su tamaño. INTERNACIONAL
D’Addario estrena sitio web Ahora podrá tener acceso a los productos de D’Addario Strings & Accesories, Evans Drumheads, Promark Drumsticks, D’Addario Woodwinds y D’Addario Orchestral, todos en un mismo sitio. Además, Players Circle, el programa de recompensa de D’Addario, ahora es parte de la nueva experiencia digital que ofrece la compañía. Puedes usar los puntos de recompensa en merchandising para casi todo el catálogo de sus productos. Si te unes ahora al Players Circle obtendrás 100 puntos automáticamente, más otros 500 puntos por completar tu perfil. Con 600 puntos, ya estarás en camino para elegir equipos, merchandising y más. ARGENTINA
Macaio tiene nuevo sitio El distribuidor de marcas de audio e iluminación anunció que tiene una nueva web, donde los interesados podrán crear un usuario y acceder a las últimas novedades del mercado. Visita macaio.com.ar para descubrir más.
Ahora todos los usuarios de Voice-Acoustic pueden registrar su stock de material y servicios. Además, en una tarjeta de Google Maps, se muestra públicamente la posición de la empresa. Después de iniciar sesión, la lista de existencias y los datos del usuario aparecen al hacer clic en el marcador del mapa. Una máscara de búsqueda también se puede utilizar para hacer una búsqueda más detallada por país, región, servicio ofrecido o modelos de altavoces específicos. De igual forma, los clientes potenciales pueden usar esta misma máscara para encontrar proveedores de servicios como empresas de alquiler, agencias, DJs y bandas móviles, o para buscar proveedores como distribuidores y empresas de instalación. Voice-Acoustic invita a todos los usuarios a que registren sus materiales existentes y servicios en la base de datos. Esto se puede hacer usando una hoja PDF que se puede llenar con los datos, o simplemente en el sitio web. El servicio ya está en línea en www.voice-acoustic.de/rental-network.html INTERNACIONAL
Reason Studios se asocia con M-Audio Reason Studios anunció su asociación con M-Audio para ofrecer Reason Lite con controladores M-Audio seleccionados. Reason Lite brinda acceso al flujo de trabajo de Reason, una variedad de instrumentos y efectos, herramientas de grabación intuitivas y herramientas de mezcla de calidad de estudio. Reason Lite está disponible de forma gratuita con la compra de productos de hardware seleccionados, incluidos los productos de la serie MK3 Oxygen MKIV, Code y Keystation MK3 de M-Audio. Los propietarios de estos productos de M-Audio simplemente necesitan registrar su producto en m-audio.com para obtener su licencia gratuita de Reason Lite, cuya oferta finaliza el 31 de diciembre de 2019. Además, los clientes de Reason Lite pueden actualizar a la versión completa de Reason 11 a un precio reducido y acceder al Reason Rack Plugin, pistas ilimitadas, el conjunto completo de características, instrumentos y efectos, y una biblioteca de sonido ampliada.
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 15
INSTRUMENTOS MUSICALES CHILE
GUATEMALA
Mercury Music ahora representa a Jackson
Casa Instrumental distribuye Obsidian
A partir de este último trimestre, Mercury Music obtiene la representación de Jackson Guitars, cuyos productos estarán disponibles en sus tiendas y catálogo de distribución. En guitarras, la JS Series, X Series y Pro Series son las líneas que estarán disponibles, destacando los modelos Soloist Zebrawood, Juggernaut Misha Mansoor, JS Dinky y Monarkh. En cuanto a bajos, se trabajará con la familia Concert Bass Series y Spectra Bass Series. La marca se incorpora a la red de distribución de Mercury Music a lo largo de Chile. Puedes encontrar todos los productos de Mercury en sus tiendas ubicadas en Galería Crowne Plaza (Alameda 108, local 105) y pronto en su segunda sucursal en Ricardo Lyon 48, a pasos del Metro Los Leones.
INTERNACIONAL
Luces de Elation ganan premios En la Conferencia y Exposición WFX, Elation Professional recibió el Premio al Nuevo Producto en la categoría de luz móvil por el nuevo Fuze Profile de la compañía. El Fuze Profile, uno de los tres nuevos integrantes de la serie Fuze de Elation, es una cabeza móvil LED de espectro completo, con un marco diseñado para aplicaciones de iluminación en espacios como lugares de culto. Por otro lado, el aparato Artiste Monet LED Profile también recibió un premio, en su caso el Premio PLASA a la Innovación en la edición de la expo de este año, en Londres. Los jueces destacaron su framing de rotación continua inalámbrica y su sistema de mezcla de color SpectraColor. El Artiste Monet de 45.000 lúmenes es un profile LED con todas las funciones que ofrece un paquete de efectos completo, encuadre dinámico de 4 cuchillas y una amplia gama de colores a través del sistema de mezcla de colores SpectraColor, el cual usa colores CMY tradicionales pero agrega RGB variable para también obtener colores primarios.
16 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
Los términos del acuerdo estipulan que Casa Instrumental proporcionará soporte completo para toda la línea de soluciones de control de iluminación de hardware y software de Obsidian Control Systems. Casa Instrumental es apoyada en Guatemala por el equipo de Elation y el gerente de ventas internacionales de Elation para América Latina, John López, quien comentó: “Estamos muy contentos de que una compañía del estándar de Casa Instrumental se haya comprometido a apoyar y distribuir Obsidian. Estamos seguros de que es el socio ideal para hacer crecer la base de usuarios de Obsidian en Guatemala”. ARGENTINA
PR Lighting ilumina la Fiesta del Pescado y el Vino 2019 Por segundo año con- Modelo XR en acción secutivo, Caio Sonido proporcionó todos los servicios técnicos para la Fiesta del Pescado y el Vino 2019, organizada por el gobierno de Gualeguaychú, Entre Ríos. Entre los equipos, se emplearon sonido, pantalla LED, estructuras de escenario y energía, y varias cabezas móviles de PR Lighting. El diseño de iluminación fue realizado por el presidente de Caio Sonido, Ricardo Olivares, y su equipo de técnicos de iluminación, mientras que la mesa fue operada por Guillermo Wheeler. En la parte central del diseño se usaron 16 XR 1000 Spot y 18 XR 300 Beam de PR Lighting sobre el escenario. Además, había cuatro torres de sonido en cada una de las cuales se colocaron otros 4 XR300 Beam. INTERNACIONAL
Dante Latteo es el nuevo CEO de DTS Dante Latteo ha sido nombrado nuevo CEO en la búsqueda del crecimiento continuo del negocio de la compañía. Es uno de los miembros fundadores de la empresa y ha estado sirviendo a DTS durante décadas como miembro senior de la junta. La nueva administración continuará el proceso de desarrollo de la compañía iniciado hace un año, dando un nuevo impulso a la innovación de los productos y al reposicionamiento de la marca en el mercado mundial, así como consolidando los logros nacionales.
fb.com/musicaymercado
INTERNACIONAL
Showlight se prepara para Showlight 2021 Ya sea que desees asistir al Showlight 2021 como orador, expositor, delegado o estudiante, a través del sitio web podrás obtener nueva información a medida que el evento se acerque. Organizado por y para profesionales de la iluminación, el evento tendrá lugar del 22 al 25 de mayo de 2021 en Fontainebleau, Francia. Las listas de oradores y expositores de Showlight 2021, y los detalles del programa de visitas para 2021 se anunciarán a medida que se confirme cada uno, por lo que debes estar atento al sitio web y a las redes sociales para mantenerte al día con las noticias, o incluso puedes registrarte en la nueva lista de correo a través del sitio web (www.showlight.org) para recibir las últimas noticias directamente en tu bandeja de entrada. El evento de 2021 cuenta con el patrocinio de Robert Juliat, Ayrton, Eyetidy, SFL Group, ACT Lighting, Inc, y White Light.
Luces Robe en el Apocalipsis Más de 100 luces Martin ESPAÑA
Jennifer López de fiesta con Ilusovi La compañía de Andalucia Ilusovi Production & Services Show fue la responsable de suministrar los equipos de sonido e iluminación para el concierto de Jennifer López en el Marenostrum Castle Park, parte de la gira ‘It’s My Party: The Live Celebration’. Para el show, se usaron más de 100 cabezas móviles Martin, contando con el servicio de la empresa de alquiler Ilusovi, especializada en giras nacionales e internacionales, festivales, entre otros, y socio de Martin. El diseñador de producción Cory Fitzgerald y el diseñador de iluminación Alex Reardon de Silent House tuvieron como concepto los globos para el espectáculo, celebrando el cumpleaños de la artista. SeeSound es el distribuidor de Martin en el país.
ESPAÑA
Robe ilumina “Apocalipsis – Al día después” El show, que se encuentra de gira por las principales ciudades de España, cuenta con diseño de iluminación de Juanjo Llorens. El rig incluye 126 robóticas Robe, con 24 luminarias MegaPointe, 24 Pointe, 24 Spiider, 24 LEDBeam 150, 24 ParFect 100 y 6 BMFL WashBeam, que junto con otras luces, han sido proporcionadas y coordinadas por los especialistas de producción técnica, Smart Fussion.
SETUP: SHERYL CROW
LOS MODELOS SIGNATURE DE SHERYL CROW
En esta oportunidad conoceremos un poco sobre los instrumentos que acompañan a la cantante, músico, compositora y actriz Sheryl Crow
C
on su nuevo álbum Threads lanzado el 30 de agosto del presente año, ha llegado el momento de explorar un poco el equipo musical de Sheryl Crow, conocida por pasearse entre géneros como el rock, pop, country, folk, blues, soul y Americana. Criada en una familia de músicos, donde su mamá era profesora de piano, y su papá, además de ser abogado, también tocaba la trompeta en bandas de swing, no sería una sorpresa que Sheryl iniciara sus lecciones de piano a los 5 años, llegando a componer su primera canción a los 13. Crow recibió un diploma de Artes en Composición Musical de la Universidad de Missouri, y luego de su graduación, trabajó como profesora de música en un colegio, mientras cantaba para bandas los fines de semana.
18 www.musicaymercado.org
Guitarras Crow cuenta con su modelo “Sheryl Crow”, perteneciente a la Signature Artist Series de Gibson, la cual es esencialmente una recreación del modelo Country Western de hombros cuadrados de 1962 que usó a inicios de su carrera. En 2013, Gibson también presentó una edición limitada “Sheryl Crow Southern Jumbo”, una reedición de la predecesora de hombros caídos del Country Western de 1962. De Gibson también posee una SJ 200, una Hummingbird electroacústica y una Les Paul Special. De Fender cuenta con las guitarras eléctricas Fender Custom Shop Limited Edition Sheryl Crow 1959 Telecaster, otras Telecaster en diferentes colores, y una vintage burst American Deluxe Telecaster. También tiene una 1957
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
Silver Jet w/bigsby de Gretsch Guitars, además de un bajo de Guild.
Amplificadores En cuanto a amplificadores, Sheryl tiene un amplificador para guitarra 65Amps London y un Matchless DC-30.
Micrófonos, cuerdas y otros En vivo usa un micrófono Shure UR-4D Wireless Series con una cápsula SM58. Además emplea electrónica Fishman Matrix Infinity, preamplificadores/ecualizadores Chandler Limited LTD-1 y el amplificador de limitación Purple Audio MC77. Las cuerdas que emplea para el bajo son las ECB81, mientras que para la guitarra acústica son las EJ16-3D y EJ17-B, todas de D’Addario. n
POR FELIPE RODRIGUES
Especialista en tecnología y comercio electrónico, socio-fundador de Enviou, una plataforma que reúne un conjunto de herramientas que ayudan a las tiendas en línea a vender más.
MUNDO DIGITAL
TÉCNICAS PARA MEJORAR LA CONVERSIÓN EN LA TIENDA ONLINE
Conoce algunos consejos para que los visitantes online se conviertan en ventas en tu e-commerce
E
l mayor desafío para el propietario de una tienda online es, sin duda, la tasa de conversión. Éste es un indicador que muestra el porcentaje de visitantes únicos que, durante un período de tiempo, realizaron una compra en la tienda online. En el mercado británico, la tasa de conversión alcanza el 4,45% y en Estados Unidos, el 3%. ¿En tu país ese porcentaje es más bajo que el mundial? No te preocupes, eso no significa que no podamos cambiar el escenario.
Factores a tener en cuenta Antes de hablar sobre técnicas que pueden ayudarte a aumentar la conversión en tu tienda online, debemos pensar en los factores que pueden afectar directa o indirectamente esta tarea. Por supuesto, es importante que la economía nacional mejore para que las personas tengan un mayor poder adquisitivo y puedan consumir más productos y servicios. También es importante evaluar tu propio mercado. En casi todas las áreas hay un período del año que representa el pico de ventas, por ejemplo. Otro aspecto a considerar es la competencia. ¿Qué están haciendo ellos? ¿Sus productos son similares? ¿Cuál es tu diferencial en comparación con ellos? ¿Y qué características positivas tienes que podrías destacar? Después de todos estos análisis y ajustes en tu operación, podemos
20 www.musicaymercado.org
Felipe Rodrigues
pensar en otras cosas que ayudarán a aumentar la tasa de conversión de tu tienda. Algunas opciones son: invertir en diseño y optimización de uso; evaluar el mix de productos; crear un sistema de lista de deseos para ayudar al cliente a no perder de vista las promociones; mejorar la presentación del producto con más calidad y descripciones; agregar comentarios de los clientes en las páginas de productos, entre otras.
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
Los tres sobresalientes Sin embargo, quiero apegarme a tres elementos. Considero que son muy importantes para una buena operación de comercio electrónico y ya he visto cambios reales en el rendimiento de algunas tiendas que hicieron uso estratégico de ellos: uso inteligente del marketing por correo electrónico, una buena herramienta de recuperación de carritos abandonados y lealtad del cliente, utilizando devolución de dinero.
Algunas personas no reaccionan bien ante la mera mención del marketing por correo electrónico. Esto suele suceder cuando, en experimentos anteriores, la herramienta no se ha utilizado de manera eficiente. Para empezar, no sirve de nada comprar listas de correo. Es mucho más interesante tener un correo de contacto calificado, una buena base de datos para extraer información de manera rápida y eficiente y luego hacer un uso inteligente de la misma. Por supuesto, esto requerirá un análisis de tu equipo para comprender cuáles son las demandas y preferencias de los clientes, qué promociones suelen llamar su atención, con qué frecuencia realizan compras y qué artículos compran. También podrás comprender más sobre el ingreso promedio. Por supuesto, es importante evaluar puntos como la frecuencia con la que se envían mensajes dirigidos a nichos de consumidores específicos, idioma, etc. Con información como ésta en mano, las campañas de marketing por correo electrónico tienden a ser más efectivas y automáticamente las tasas de conversión tienden a aumentar.
Vigilando el carrito Con la estrategia correcta de marketing por correo electrónico, SEO bien hecho, buenas campañas de enlaces patrocinados, etc., tendrás un flujo interesante de clientes que navegan por tu comercio electrónico. Ahora está claro que será necesario invertir en una buena estrategia para la recuperación de carritos abandonados. De hecho, las encuestas muestran que más del 97% de los consumidores ya han abandonado los carritos de compras en sus viajes por el comercio electrónico. Una vez más, será importante que evalúes el comportamiento de compra del cliente para comprender qué lo llevaría a completar esa compra en particular: ¿un descuento en el producto que seleccionó, una oferta de envío gratuito, un cupón de descuento para su próxima compra, la oferta para un 50% de descuento en productos complementarios? Éstas son algunas alternativas que pueden ayudar en el proceso. La información real dependerá de los datos que ya hayas reunido sobre tu cliente, la creatividad para atraerlos y las posibilidades viables para que tu negocio se mantenga saludable, financieramente hablando. Finalmente, vale la pena asociarse con una buena plataforma de devolución de dinero y usarla para fidelizar a los clientes. Con el reembolso, es posible devolver a los clientes un porcentaje del monto gastado en compras realizadas en la tienda online. Esta devolución puede ocurrir como un cupón de descuento en la próxima compra, por ejemplo, o inclusive con la devolución del dinero a la cuenta corriente del cliente. Hay varias plataformas de devolución de efectivo en funcionamiento en el mercado hoy. La mayoría de ellas sirven a las principales tiendas online, y tienen como objetivo establecer asociaciones para que el comercio electrónico pequeño y mediano también pueda ofrecer reembolsos. ¿Qué tal pensar en todo esto? ¡Buena suerte y buenas ventas! n
Datos importantes Para todos aquellos que trabajan con comercio electrónico o tienda online, hay tres datos clave sobre los que deben trabajar: • Tráfico: la cantidad de personas que visitan tu sitio. •Tasadeconversión: qué porcentaje de las visitas resulta ser una venta. • Facturación promedio: cuál es el valor total de las ventas realizadas.
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 21
CONTRATACIÓN dBTECHNOLOGIES Y FANE
dBTECHNOLOGIES Y FANE TIENEN NUEVOS GERENTES PARA AMÉRICA LATINA
Con el objetivo de reforzar su presencia en América latina, las empresas europeas dBTechnologies y Fane Loudspeakers anunciaron nuevos gerentes de ventas para la región dBTechnologies: Jeans A. Carter L. El fabricante de sistemas de sonido profesional dBTechnologies ha designado a Jeans A. Carter L. como su nuevo gerente de ventas para América Latina. Como ingeniero de profesión y ejecutivo de ventas, Carter ha adquirido experiencia en la industria del audio profesional al trabajar con importantes distribuidores en Chile, Bolivia y Perú. Además, tuvo la oportunidad de conocer a fondo dBTechnologies, habiendo trabajado ya con la empresa italiana como especialista en ventas para el segmento de conciertos y giras. “La experiencia y el profundo conocimiento de la industria de audio profesional latinoamericana hacen de Jeans la mejor opción para el puesto”, dice Giovanni Barbieri, director de ventas y marketing de dBTechnologies.” “En los últimos años hemos construido una fuerte red de distribución a lo largo de Centroamérica y Latinoamérica, que ha llevado a los productos de dBTechnologies a estar presentes y ser competitivos con un alto nivel de calidad, especialmente en el sector live & touring. Sabemos que el potencial a explotar sigue siendo muy alto y Carter es la persona adecuada para ampliar aún más la presencia de nuestros sistemas de audio en todo el territorio latinoamericano”, reforzó. Por su parte Jeans comentó: “Estoy muy entusiasmado y listo para forta22 www.musicaymercado.org
Jeans A. Carter L. (dBTechnologies)
Alexander Schek (Fane/Precision Devices)
lecer aún más la presencia en el mercado latino de esta importante marca en crecimiento. En los últimos años
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
no sólo he tenido la oportunidad de apreciar la calidad y el rendimiento de los productos de dBTechnologies, sino
también de conocer la empresa y su capacidad para ofrecer a sus clientes una gran profesionalidad, tanto desde el punto de vista técnico, posventa y comercial. Por este motivo, uno de nuestros principales objetivos seguirá siendo la formación y fortalecimiento de nuestros socios comerciales: queremos que todos los distribuidores, integradores, empresas de alquiler de sonido y orquestas musicales dispongan de todo el conocimiento y herramientas necesarias para desarrollar soluciones para sus clientes”.
Fane: Alexander Schek Fane International y la compañía hermana Precision Devices, ahora cuentan con Alexander Schek como geren-
te de ventas y desarrollo de negocios para América Latina. Basado en Miami, Florida, Alexander, quien ya ha trabajado para compañías de alto perfil, incluyendo casi una década a cargo de los negocios en Latinoamérica de Sennheiser, ayudará a hacer crecer el negocio en las regiones de América Latina como miembro activo del equipo de ventas global de Fane, además de responder a las necesidades de los clientes, liderar proyectos y apoyar a los miembros de su red de representantes y distribuidores. “Me siento honrado de ser parte de la familia Fane/PD y su pasión por abrazar el mercado latinoamericano”, comenta Alexander. “Estamos encantados de darle la
bienvenida a Alexander como miembro del equipo”, dice Mark Barnes, managing director de Fane/PD. “Alexander ocupa una nueva posición que hemos creado específicamente para acercarnos a los profesionales y entusiastas del audio en América Latina, reconociendo la importancia vital de este rico y vibrante mercado musical para productos de audio profesional. Tenemos la intención de aumentar la presencia y visibilidad de ambas marcas en países de la región y estamos seguros que Alexander nos ayudará a lograrlo”: n Más información dbtechnologies.com fane-international.com
EMPRESA HAL LEONARD
LOS MÉTODOS DE HAL LEONARD EN AMÉRICA LATINA
La empresa Hal Leonard cuenta con una amplia variedad de métodos educativos impresos y digitales, marcas que distribuye en varios países del mundo y una rica historia que te contamos a continuación
Sede corporativa en Milwaukee, Wisconsin
H
al Leonard tiene una historia particular que inicia con la banda musical de los hermanos Harold “Hal” y Everett “Leonard” Edstrom y su amigo Roger Busdicker. Cuando la banda se separa, Harold abre una tienda musical mientras los otros dos enseñaban música para bandas de escuelas, percibiendo la necesidad de adaptar canciones populares para ser tocadas por esas bandas de escuela. Al saber de los arreglos que ellos estaban haciendo para sus alumnos, profesores de otras partes del país comenzaron a pedir sus adaptaciones y nace así la idea de abrir una editorial musical. Con el tiempo otros métodos se sumaron, como arreglos para coros, métodos para aprender a tocar órgano, piano, guitarra y una larga lista de adiciones. La popularidad de la empresa creció más allá de los límites de Estados Unidos y sus métodos hoy están presentes en más de 65 países. Hal Leonard tiene dos oficinas: la
24 www.musicaymercado.org
Doug Lady, vicepresidente senior de ventas
sede corporativa en Milwaukee, Wisconsin, y un centro de administración, producción y distribución en Winona, Minnesota, además de otras oficinas en Boston, Austin y San Francisco, y en el exterior en Australia, Bélgica, China, Alemania, Holanda, India, Italia, Suiza, y dos en el Reino Unido. Doug Lady es su actual vicepresidente senior de ventas. Él comenzó a tocar piano a los 7 años de edad y ha trabajado en Hal Leonard durante 28 años, además de haber dirigido su propia tienda musical en Illinois y ¡tocado mucha música a lo largo de su vida! Uno de sus roles en la empresa, en 1993, ha sido supervisar las ventas en el mercado latinoamericano, visitando diversos países de la región, como Argentina, Brasil, Chile y México. “Me encanta la pasión musical de los latinoamericanos. Desde el punto de vista comercial, creo que tenemos muchas oportunidades de crecimiento y expansión en ese mercado y ansío
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
ver a dónde nos lleva el futuro”. “No puedo imaginar una industria más satisfactoria para trabajar”, dijo. “Hacer música puede ser muy beneficioso para personas de todas las edades. Puede y cambia y mejora vidas. La música también es algo que podemos hacer durante toda nuestra vida, por lo que puedes participar a cualquier edad.” Doug explicó que a lo largo de los 72 años de historia de la empresa, han ayudado a una incontable cantidad de personas a aprender a tocar un instrumento. “Estudios recientes han demostrado que los niños que participan en la música obtienen mejores resultados en otras materias, tienen tasas de graduación más altas y tienen menos probabilidades de estar involucrados en delitos. En mi opinión, la industria de la música es uno de los negocios más importantes y gratificantes en los que participar, después de todo, ¡estamos ayudando a hacer más creadores de música!”, enfatizó.
La empresa El catálogo de Hal Leonard de partituras y métodos educativos incluye más de 100.000 títulos. Cubre todo, desde libros de clases de ukelele para principiantes hasta conjuntos de partituras y partes para bandas y orquestas. Además de libros y partituras, Hal Leonard distribuye y representa a más de 50 fabricantes de instrumentos y accesorios en Estados Unidos. Eso incluye marcas conocidas como Avid, Blue Microphones, Morley Guitar Effects y KAT Electronic Drums, que también están disponibles a través de su red de distribución en América Latina. Doug cuenta: “Estados Unidos ha sido un excelente mercado para que demostremos nuestra estrategia de distribución. Una vez que encontramos el éxito en Estados Unidos con una marca, buscamos implementarla en nuestra distribución en otras regiones. Ésta es una oportunidad para trabajar
más estrechamente con los fabricantes que representamos y ofrecer más valor a nuestros clientes internacionales”. El catálogo de instrumentos y accesorios que la empresa maneja para América Latina contiene marcas como Flight Ukuleles, Kahua Ukuleles, baterías electrónicas KAT, efectos de guitarra Morley y Tycoon Percussion.
En América Latina La actuación de Hal Leonard en nuestro región es mucho más activa de lo que uno puede imaginar. Doug cuenta más a continuación. ¿Cómo es la relación con el mercado latino? Doug: En América Latina específica-
mente, hemos mantenido canales de distribución sólidos y de larga data para nuestro catálogo de materiales educativos. La educación musical siempre ha sido y siempre será el nú-
cleo de nuestra identidad. Creemos firmemente que mejores productos educativos crean más músicos y más músicos significa una industria de instrumentos musicales más fuerte. A medida que nos hemos diversificado en productos distintos de libros y partituras, hemos creado nuevos canales con socios locales para las marcas que ofrecemos. También hemos maximizado nuestra relación con los socios existentes al ofrecer más marcas de una sola fuente. Esto simplifica el abastecimiento y crea una mejor economía de escala para tiendas y distribuidores independientes. ¿Tienen material en español y portugués? Doug: La música es un lenguaje univer-
sal, no sólo en el sentido de su capacidad para comunicar emociones e ideas sin palabras, sino también en el sentido de las notas escritas en una página.
Un concierto de Bach, una vez escrito, puede ser interpretado por cualquier músico, en cualquier parte del mundo, sin importar el idioma que hable. Esto por sí solo le da a nuestros productos un atractivo universal. La música educativa, que incluye explicaciones e instrucciones en palabras escritas, es más exitosa para nosotros con traducción. Nuestros productos traducidos abarcan desde métodos de piano tradicionales y establecidos de John Thompson y Willis Music, hasta métodos modernos de piano de compañías como Faber Piano Adventures. En algunos casos, especialmente en Brasil, también autorizamos la traducción y distribución de nuestros libros por parte de socios locales.
Top 3 para América Latina
El Método de Aula de Flauta Dulce Essential Elements está diseñado para clases modernas, con tecnología fácil de usar que mejora la experiencia de aprendizaje para maestros y estudiantes. Éste es el primer instrumento traducido al español de la serie clave de libros Essential Elements de la empresa. Piano Adventures es el método de enseñanza preferido por profesores de piano de todo el mundo. Ahora está disponible en español e incluye seis niveles de instrucción y materiales de repertorio correlacionados. Avid S1 es una superficie de control completamente nueva para cualquier software de audio y video que permite a los usuarios navegar a través de grandes sesiones rápidamente, mezclar de manera más intuitiva y crear mejores mezclas de sonido rápidamente. Hal Leonard distribuye los productos de hardware y software de Avid en todo el mundo.
¿Qué importancia tiene este mercado para la empresa? Doug: América Latina nos ha dado
artistas de jazz como Antonio Carlos Jobim y compositores prolíficos como Ernesto Lecuona, pero la tradición musical de América Latina también ha influido en músicos profesionales y estudiantes de música de todo el mundo. Una comunidad musical latinoamericana saludable y vibrante es buena para todo el mundo, no sólo para los negocios. Estratégicamente, una sólida red de distribución en América Latina completa el alcance global único de Hal Leonard. Es un complemento importante para nuestros propios centros de distribución internacionales en Australia, Holanda, el Reino Unido y otros lugares. Cuantos más mercados atendamos, más podemos aumentar nuestra oferta de productos y aportar un nuevo valor a los socios de todos los tamaños.
¿Cómo les está yendo aquí? Doug: A pesar de algunos de los desa-
fíos económicos en la historia reciente, nuestras ventas en América Latina han mantenido un crecimiento constan-
26 www.musicaymercado.org
te. Eso incluye libros y partituras, así como instrumentos y accesorios. Sin embargo, sabemos que hay más oportunidades para nuestros productos en el mercado latinoamericano. Cuando tienes un catálogo de más de 100.000 artículos y 50 marcas, ¡siempre hay oportunidades para hacer más! ¿Han preparado alguna acción para el próximo año? Doug: En términos de publicaciones,
tenemos algunos grandes proyectos de traducción en proceso. Essential Elements, uno de nuestros planes de estudio clave para el mercado de educación escolar de Estados Unidos, ya ha encontrado un lugar en muchas aulas de América Latina, pero aún no se ha traducido y localizado por completo. En breve tendremos una traducción del método de guitarra Vaideology increíblemente popular, escrito por el propio
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
Steve Vai. Por último, Faber Piano Adventures lanzará un método de piano para adultos en español para complementar su serie principal de instrucción para principiantes jóvenes. Nuestro catálogo de productos distribuidos también crecerá. La marca de baterías electrónicas KAT presentará nuevos modelos, Pro Tools continuará lanzando nuevas iteraciones y traeremos más marcas nuevas a nuestro catálogo para América Latina desde nuestra distribución en Estados Unidos. ¡Hemos ganado premios NAMM por “Company to Watch” (empresa a observar) varias veces en la historia reciente porque siempre hay algo nuevo sucediendo en Hal Leonard! n Más información halleonard.com/latam HalLeonardCorp
ILUMINACIÓN: ELATION Y ADJ
ELATION Y ADJ EN LA RECIENTE GIRA DE LOS CANTANTES EMMANUEL Y MIJARES FOTOS DE CARLOS ALVAR
40 luces Elation y aproximadamente 800 paneles de video de ADJ actualizan la imagen visual del show de los artistas mexicanos que ya lleva seis años de gira
E
l diseño de iluminación estuvo a cargo de Héctor Valencia y Axel Rebollo, usando una plataforma de luces de Elation Professional para dar brillo a ambos cantantes mexicanos, quienes tienen una carrera artística que abarca más de 35 años, con millones de discos vendidos y múltiples reconocimientos nacionales e internacionales en su haber. Compartiendo el escenario en este último espectáculo conceptual, llamado “Two’r Amigos”, alternan entre canciones que se han convertido en clásicos en América Latina, y la unión para cantar varios duetos, en un show que ha estado de gira durante casi 6 años, rompiendo varios récords de asistencia en el camino.
28 www.musicaymercado.org
Para este espectáculo renovado, los diseñadores de iluminación Héctor Valencia y Axel Rebollo especificaron una gran cantidad de luces Elation. Las especificaciones cuentan con una variedad de luminarias que incluyen 40 cabezas móviles híbridas Platinum FLX, 24 paneles de cabeza móvil LED ACL 360 Matrix, 18 estrobos Protron 3K Color, 20 barras LED SixBar 1000 y 12 DTW Bar 1000, y 8 DTW Blinder 700 IP.
Paneles de video El diseño se completó con un telón de fondo de 792 paneles de video LED AV2 de la compañía hermana de Elation, ADJ, como parte de una actualización de la producción de video. Adentrándonos un poco en el as-
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
pecto técnico del show, los 792 paneles de video AV2X de ADJ (con una superficie total de 198m²), suministrados por el cliente de ADJ en México, Producciones Premium LT y AlmaShow Producciones, se distribuyen para crear 10 pantallas separadas. Tres pantallas centrales de 4 m x 3,5 m, rodeadas a ambos lados por dos pantallas adicionales de 2 m x 3,5 m, proporcionan el fondo para los dos artistas y su banda. Luego, creando la pieza central de toda la producción, un montaje curvo de 7 m x 8 m cuelga sobre la mitad del escenario. Esto a su vez está flanqueado por dos pantallas laterales de 9 m x 4 m, que sobresalen de la pantalla central, en ángulo hacia la izquierda y derecha del escenario. Las pantallas son
controladas por un par de servidores de video ArKaos Stage Server mediante el software Media Master. El AV2X es un panel de video flexible, con un estrecho pixel pitch de 2,97 mm (0.17”), que ofrece una distancia de visualización mínima de sólo 2,97 me, con 1000 NITs de brillo. Además, cuenta con LEDs de cara negra y ofrece hasta 5 grados de curva (cóncava o convexa).
Equipo técnico La producción técnica y el equipo para el espectáculo fueron proporcionados por Producciones Premium LT, proveedor mexicano de iluminación, audio, video y backline para espectáculos a gran escala, así como AlmaShow Producciones, especialistas en representación artística y producción de eventos. La gira ya ha tenido innumerables fechas en América Latina, así como en lugares icónicos en los Estados Unidos, incluido el teatro en el Madison Square
Garden en Nueva York y “The Colosseum” en el Caesars Palace en Las Vegas. En su natal México, el año pasado recibieron un premio del prestigioso Auditorio Nacional en la Ciudad de México en reconocimiento a un récord de 50 actuaciones en el lugar, la mayoría de las cuales estuvieron completamen-
te llenas. La gira “Two’r Amigos” tiene varias fechas más programadas en México para el resto del año. n Más información elationlighting.com adj.com
SISTEMA LINE ARRAY DOBLE DE 2 VÍAS Y 10" ・ Determine cada ángulo del array en el suelo y luego levántelo directamente ・ Transporte vertical innovador diseñado para satisfacer las demandas de montaje rápido ・ Diseño de gabinete compacto, la misma dimensión que cajas de 8" dobles pero tiene un mejor rendimiento en SPL y graves
16-19th Jan 2020 B o o t h N o .18116
Flight case para IW sistema IWAC220
www.verityaudio.fr
Sede: VERITY AUDIO SARL (253 Rue SaintHonore,75001 Paris France.) Email: Sales@verityaudio.fr Tel: (0033)144550981
Oficina globa l de ventas y logística: Sae audio Co.,Ltd.(P.R. China) Email:Bill@saechina.com Tel:+8675785129008
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 29
DISTRIBUCIÓN ADAMSON Y HERMES MUSIC
ADAMSON SE ASOCIA CON HERMES MUSIC PARA DISTRIBUCIÓN MEXICANA
Adamson Systems Engineering ha designado a Pro Audio Comercializadora, una división de Hermes Music, como su distribuidor exclusivo para el mercado mexicano
C
on esta nueva asociación, Adamson se beneficia de las décadas de servicio de Pro Audio Comercializadora en el mercado mexicano de audio profesional y refuerza aún más su posición en las Américas. “Pro Audio Comercializadora ha estado en el mercado profesional durante varias décadas, y en ese tiempo, hemos visto a Adamson convertirse en un líder del mercado en términos de innovación, rendimiento del producto y perfil de marca”, comenta Raúl Carlos Uriegas, director de Pro Audio Comercializadora. “El desarrollo de sus diversas tecnologías propias y patentadas a lo largo de los años deja en claro que Adamson está orgulloso y apasionado por la industria del audio, y ése es exactamente el tipo de empresa con la que queremos asociarnos”. Localizada en Ciudad de México, Pro Audio Comercializadora trabajará de cerca con la sede canadiense de Adamson para desarrollar programas educativos, brindar soporte al cliente e impulsar un mayor crecimiento en el mercado nacional. Uriegas afirma que el soporte al cliente y al usuario será el centro de sus esfuerzos desde el principio, con planes ya implementados para brindar la capacitación de Certificación Aplicada estandarizada globalmente de Adamson, en el futuro cercano. “Una parte muy importante para nosotros es ayudar a aquellos que han confiado en Adamson a lo largo
30 www.musicaymercado.org
Juan Perches, gerente general de Hermes Music, y Marc Bertrand, CEO de Adamson
de los años, independientemente del origen de la venta”, afirma. “Pro Audio y Adamson comparten un vínculo común en la forma en que cuidamos a nuestros clientes, y planeamos estar a la altura de la reputación de ambas compañías con oportunidades educativas y un servicio y soporte incomparables como parte de la Red Adamson”. Fundada en 1996, Pro Audio Comercializadora sirve a los mercados de audio profesional, DJ, braodcast y grabación con un catálogo de marcas que producen tecnología de punta. Para concluir, Uriegas dijo que su equipo espera trabajar en conjunto con Adamson en base a sus valores fundamentales compartidos. “Nos
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
vemos a nosotros mismos como una extensión de la marca Adamson, y nos enorgullecemos de la oportunidad de representar sus principios y su visión general en nuestro país”. “Estamos muy contentos de saber que nuestros socios, clientes y usuarios actuales y futuros en México contarán con el apoyo de una compañía estimada como Pro Audio Comercializadora y Hermes Music”, dijo James Oliver, director de ventas y marketing de Adamson. n Más información adamsonsystems.com hermes-music.com.mx
DESIGNED & ENGINEERED IN GERMANY
DESIGNED & ENGINEERED IN GERMANY Gravity is a registered brand of the Adam Hall Group. ®
LD Systems® is a registered brand of the Adam Hall Group.
ANIVERSARIO: RCF AUDIO
RCF CELEBRA SUS 70 AÑOS
RCF lleva siete décadas fabricando soluciones de audio para la industria. Para conmemorar este hecho tan importante realizó una gran fiesta en Venecia con la participación del artista Andrea Bocelli
U
no de los nombres más tradicionales resuena en la mente de los profesionales cuando hablamos de marcas de audio: RCF, fabricante italiano que ha sabido abrirse paso y posicionarse en la industria, que ha evolucionado, cambiado, y hasta se ha convertido en un grupo. Un grupo de marcas dedicadas, de fabricación propia y cada una con una identidad específica, incluyendo RCF, dBTechnologies y EAW. Cabe destacar que todos los productos y componentes usados por RCF son creados y desarrollados internamente. Su catálogo cubre hoy todos los aspectos de la cadena de audio, Arturo Vicari, CEO del Grupo RCF para satisfacer las necesidades de músicos, ingenieros de sonido, ar- res para el mercado profesional. En la década de 1960, el centro de quitectos e integradores de sistemas. El equipo de ingeniería tiene un investigación y desarrollo de transfoco “all inclusive” para el diseño de ductores y el desarrollo de transducun producto, permitiendo a la com- tores de alta potencia proyectaron a pañía innovar en el uso de tecnología RCF hacia el mercado internacional, y materiales, con instalaciones de fa- convirtiéndose en proveedor OEM de varios fabricantes de altavoces de Esbricación modernas en Italia. tados Unidos y Europa. Un poco de historia En la década siguiente, RCF ingresó RCF fue establecida en 1949 en Reg- al segmento de altavoces Hi-Fi Home, gio Emilia, Italia, enfocándose en el desarrollando una línea muy exitosa de diseño y producción de micrófonos de cajas y amplificadores. El modelo BR 40 cinta. En la década de 1950, la activi- fue una referencia duradera en el merdad de la empresa evolucionó hacia cado por varias décadas. el desarrollo de una extensa línea de En 1980, la oferta de productos siproductos de megafonía, así como en guió creciendo y la red internacional el diseño y fabricación de transducto- de ventas se intensificó. Se desarrolló
32 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
Creación de la Academia de Audio en 2010
una línea de altavoces para automóvil en fibra de carbono. En 1990, la empresa ingresó al mercado de altavoces profesionales y la marca RCF en sí comenzó a aparecer en los productos de la compañía en lugar de sólo en los transductores internos. El ART 300-A fue un hito en el mercado en 1996, siendo uno de los primeros altavoces portátiles de material compuesto. Dos años después RCF pasa a ser parte de un grupo internacional hasta finales de 2003 cuando accionistas anteriores asumen la empresa nuevamente y comienza un nuevo capítulo. Con experiencia y un equipo capacitado, desarrollan una serie de nuevos
productos como las líneas ART y 4PRO en 2004. La línea profesional crece aún más con soluciones para el mercado de instalación y aplicaciones en giras y teatros con la Fabricación de sistemas de public address en 1950 serie RCF TT+ en 2006. Orquesta con 69 músicos en la fiesta de este año Cuatro años después la empresa comienza el sector educativo dentro de RCF con el proyecto Audio Academy, con el objetivo de proveer educación en acústica y otros temas de audio para En los ’60, RCF pasa a ser uno de los principales fabricantes OEM en la industria estudiantes y profesionales. Artistas en el show de aniversario El HDL 20 fue lanzado en 2012, un line array de material compuesto que se convierte rápidamente en uno de los productos más vendidos en la historia de RCF. En 2015 la empresa entra al mercado Complejo del siglo XVI de consolas de mezcla con el donde se realizó la celebración 500 invitados se acercaron a Venecia desarrollo del M18, un mixer video y presentó la atracción princi- electrónicamente usando RDNet, prodigital para músicos y profesionales. Más recientemente, en 2017, RCF pal del encuentro: el reconocido ar- veyó front fill, mientras que un cominaugura una nueva instalación de tista Andrea Bocelli. plemento de 13 x SUB 9006-A en línea El tenor ocupó el escenario con recta también fue optimizado gracias demostración de productos y academia de audio dentro de la empresa. una orquesta de 69 piezas dirigida por a la curva creada electrónicamente en ¿Y en 2019? La empresa celebra sus 70 Carlo Bernini, realizando una actua- RDNet. El monitoreo del escenario fue años, proveyendo más soluciones de ción especial de una hora para todos provisto por la producción del artista. los invitados, y contó con la participaaudio para el mercado. Para mezclar las voces y solistas ción de la soprano cubana Maria Alei- de Andrea Bocelli se usó una consola Una gran fiesta da, de la violinista ucraniana Anasta- DiGiCo SD7 en manos de Andrea TaRCF planeó para este aniversario un siya Petryshak, y la cantante italiana glia, ingeniero de FOH de larga data evento memorable para los colaborado- Ilaria Della Bidia, quien interpreta del artista, quien también recibía una res italianos y los distribuidores inter- canciones en 10 idiomas. mezcla de orquesta separada creada nacionales de la empresa, que se llamó El show también tuvo otro desta- desde una segunda SD7, a cargo de “Una noche en Laguna”. Para la ocasión que: un sistema de PA compuesto por Francesco La Camera. aproximadamente 500 distribuidores, productos RCF, claro, pensado específiArturo Vicari enfatizó que el éxidealers y clientes viajaron a Venecia. camente para usar en un concierto clá- to de la empresa se debe a su leal red El evento se desarrolló en el Arsenal sico sin amplificación en vivo. El diseño de distribuidores y el objetivo de este de Venecia, un complejo del siglo XVI, estuvo en manos del personal profesio- evento fue rendirles homenaje. n que solía ser un centro de construcción nal del Grupo de Soporte de Ingeniería naval y armerías en Italia. de RCF, y comprendía 10 x HDL 26-A Más información El anfitrión fue Arturo Vicari, en configuración de line array curvo, rcf.it CEO del Grupo RCF, quien mostró la con un L/R TT2-A para sidefill. Una RCF.ProAudio historia de la empresa a través de un linha recta de siete TT10-A, curvados @musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 33
FABRICACIÓN TIERRAPIANO
PLATILLOS Y CAJONES TIERRAPIANO
Desde Buenos Aires, tierrapiano ofrece sus propias creaciones de platillos y cajones para el mercado local, enfocadas en las necesidades de los músicos argentinos
T
ierrapiano es un emprendimiento nacido en 2003 en la terraza de una casa argentina. En 2008 alcanzó un pico de actividad de la mano de la moda del “cajón flamenco peruano”, lo cual permitió instalar una planta de producción profesional en la zona de San Martín, Buenos Aires, con espacio y características para proyectar la fabricación de más instrumentos de percusión. En 2010 comenzaron a investigar sobre la fabricación de platillos que finalmente, con una gran inversión en tecnología metalúrgica, salieron a la venta en 2015. “Actualmente los platillos tierrapiano son reconocidos en el ambiente profesional y se venden a un precio muy competitivo”, comentó Emilio Trevisan, trabajador y creador de la empresa. Con sus cuatro empleados, hoy tierrapiano produce platillos para baterías y una línea de cajones con diversos sistemas de bordona. Esos productos son construidos íntegramente en Argentina “a partir de las materias primas más básicas y con las mejores y más eficientes tecnologías a fin de entregar productos de alta calidad, tanto en su sonido como en su precio al público. En tierrapiano todo se fabrica dentro del taller, sin tercerizar y sin piezas prefabricadas o compradas, fundición, laminación, carpintería, pintura, tornería, prensado, lijado, ajuste, martillado, etc., cuanto proceso se pueda hacer para evitar costos y relaciones fuera de la fábrica, se hace, por más esfuerzo que lleve. Esto realmente favorece mucho la personalidad del producto, su precio e independencia económica de factores 34 www.musicaymercado.org
Emilio Trevisan en la feria muestramúsica 2018
externos”, explicó Emilio. Y continuó diciendo que: “Fabricar platillos era algo obvio e inevitable. Me crié en una fundición siempre muy nerd, curioso del audio, la tecnología, la música. Mi padre, doctor químico metalúrgico en no ferrosos, sería la persona con la formación más específica para enfrentar los retos que presenta construir estos redondos de bronce. En el mundo no existe una escuela de cómo hacer platillos, las fábricas grandes y pequeñas de Estados Unidos, Canadá, Suiza, Turquía o China, todas utilizan métodos completamente distintos para llegar al platillo de bronce para baterista, mientras sea de bronce redondo con buen sonido y buen precio todo vale para fabricarlo”.
Platillos y cajones La empresa continúa basando su producción en los cajones y platillos, como dijo Emilio: “Actualmente, y por lo
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
menos en los próximos 10 años, el foco estará puesto en desarrollar más líneas de platillos hasta satisfacer las necesidades por completo del mercado local”. Hay 12 modelos distintos de platillos disponibles de hi hats, dos modelos de crash, uno de crashride, tres modelos de splash en distintas medidas y tonos. Además, hay tres modelos de cajones “que son el resultado de una ya muy larga experiencia de permanencia en el mercado. En algún momento llegó a haber 14 modelos de cajones. El tiempo y las ventas concluyeron en tres como los favoritos y sobre ellos se trabajó hasta convertirlos en productos muy maduros”. La metodología de trabajo siempre es producir variedad para que el instrumentista elija, en persona o a través del “showroom virtual”, donde se pueden encontrar videos de alta calidad de cada platillo con su número de serie. Esto permite desde cualquier parte del
mundo hacer un pedido con la seguridad de recibir el mismo platillo que se ve en pantalla con ese sonido exacto. “Lo más importante es poder “sintonizar” con el promedio de lo que busca el comprador para poder capitalizar el esfuerzo de producir en ventas. Desde el punto de vista técnico de la producción, lo más importante es organizar y tecnificar los procesos a fin de no terminar volcando demasiadas horas de trabajo sobre cada unidad”, dijo. Cabe destacar que la materia prima, tanto para los platillos como para los cajones, es proveniente de Brasil, “sea porque ahí se procesan y purifican o porque de ahí se extraen propiamente”.
Más sobre los platillos Emilio contó que, en materia de Hi Hats, los modelos que están siendo más vendidos son los de 15” y en platos por ahora el “hit” es el crash/ride de 18”. “La tendencia es hacia los platillos grandes, tanto de la escuela tradicional como de la nueva moda de los platillos ‘dry’”. Actualmente tierrapiano vende directo al público. “Los medios digitales y la inevitable interacción directa fábrica-comprador están haciendo una bandera de este método de distribución sin intermediarios”, explicó. La empresa ya ha realizado algunas ventas también a otros países, de manera directa a compradores que buscan sus productos. “El foco por el momento está puesto en desarrollar más líneas de platillos, que en buscar horizontes fuera del mercado interno”. “Creo que en materia de platillos hay un umbral de calidad de sonido a partir del cual ya rigen los gustos y necesidades de cada músico. Los platillos tierrapiano cruzan ese umbral al igual que cualquier marca conocida”, destaca. “Podría hacer una analogía socarrona: si las grandes marcas son Coca-Cola, yo soy un hippie que hace jugos naturales en su casa, pero ojo, los jugos del hippie pueden ser más ricos y más baratos que
la Coca. ¡Habrá que probarlos!”. Hablando sobre los destacados, Emilio dijo que su Hi Hat de 14,7” es sin duda uno de ellos. “No es un modelo nuevo, pero siempre me gusta decir que un producto no es sólo lo que se ve físicamente, sino también un montón de compradores felices con lo que llevan, y en el caso del Hi Hat tierrapiano de 14,7” es eso lo que ocurre. Los compradores y sus experiencias lo determinaron así”.
ni prejuicios, que nunca se cansan de buscar, probar, comparar. Un artista es un ser que busca colores, combinaciones, formas, sensaciones. Para esa gente trabaja tierrapiano”. n
Hecho en Argentina
Materia prima brasileña
Argentina ha vivido unos años tumultuosos pero la fabricación argentina en nuestro sector ha crecido a pasos agigantados. Emilio cuenta: “Este año se vive un derrotero importante en todo el comercio y mercado interno tanto de importados como de producción nacional, pero dentro de esta debacle el paradigma de dólar inaccesible genera que muchos músicos se fijen en la industria nacional por no poder pagar instrumentos importados. Ahí está la oportunidad de producir de manera eficiente para poder satisfacer esta necesidad y demostrar que realmente hay muchas cosas de gran calidad, precio, y un aspecto que siempre me gusta destacar: la identidad cultural. Este concepto se refiere a que el producto desarrollado en Argentina puede tener mucho más que ver con los gustos del comprador local que un producto traído de afuera, fabricado para el promedio de compradores del mundo”. Con la idea de satisfacer los pedidos de los músicos locales, tierrapiano planea producir más y mejores platillos, siempre priorizando al músico argentino, sus necesidades, sus gustos tanto sonoros como estéticos. “Argentina es un semillero de buen gusto y originalidad en materia de música y músicos. Como fabricante es un deber acompañar y enriquecer este fenómeno”, dijo. “Siempre hay que valorar a los músicos que confían en sí mismos, que pueden evaluar un instrumento por sus propios medios sin preconceptos @musicaymercado
Bronce, el protagonista
Asistencia de algunas máquinas especiales
Técnicas propias de fabricación
Platillos listos para comercialización
Más información tierrapiano.com tierrapiano_percussion
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 35
EVENTO: AUDIO dBTECHNOLOGIES
SISTEMAS dBTECHNOLOGIES EN EL FESTIVAL ROTOTOM SUNSPLASH
El sistema line array VIO L212 de dBTechnologies junto con el subwoofer VIO S218 se encargaron del sonido en el Escenario Lion durante la edición 2019 del mayor evento de reggae en vivo de Europa
Diferentes modelos de dBTechnologies proveyeron la música en el escenario principal
D
el 16 al 22 de agosto, el VIO L212 participó en la edición 2019 del famoso Festival Rototom Sunsplash, que nació en 1991 en Codroipo, Italia, y fue creciendo hasta llegar a Benicassim, España, en 2010. Se considera el festival de reggae más grande de Europa: este año, 202.000 espectadores de 76 países diferentes colmaron los 120 conciertos en vivo, y 7 millones de personas pudieron disfrutar de todos los eventos musicales a través de
36 www.musicaymercado.org
su transmisión en vivo. Gracias a la elección realizada por los organizadores de Rototom Sunsplash, los sistemas de la serie VIO colaboraron en un escenario fundamental en el vasto ecosistema del festival: con un programa continuo que honra los largos días españoles hasta el final de la noche, el sistema de line arrays de dBTechnologies sonó en los cuatro espectáculos diarios en vivo con una configuración realizada por la empresa de
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
servicios audiovisuales Sagarmanda. El sistema principal incluyó 18 x VIO L212 (9 por cluster) más 18 VIO S218, mientras que para front-fill fueron usados 3 x VIO L210, para side-fill 3 x VIO L210 más 2 VIO S118 en configuración ground stack: en el drum-fill había un DVX DM15TH y un VIO S118R en configuración ground stack y en monitoreo (backline) se contó con seis DVX DM15TH. El primero en comentar sobre la
elección del sistema VIO L212 fue Giorgio “Kobra” Carneli, director técnico del festival, quien afirmó: “La primera vez que escuché el sistema VIO L212 fue durante una demostración en dBTechnologies, y me sorprendió gratamente la calidad del sonido. El potencial real del sistema surgió en la situación en vivo, de hecho, el desempeño de VIO en el Escenario Lion superó las mejores expectativas. Se trata de un producto de audio italiano que puede competir en un mercado internacional”. Massimo Gianaroli, director técnico del Escenario Lion, profesional en el mundo del reggae desde hace 15 años y colaborador habitual del festival desde hace cinco años, dio una opinión técnica completa sobre el desempeño del sistema de la serie VIO: “Con respecto al lugar, debemos tener en cuenta que
estamos dentro de un festival que, en realidad, es una ciudad con muchos espacios diferentes: la cobertura del área debe ser específica para no interferir con otras realidades; en este momento, la predicción del software de control demostró estar totalmente a la par de la realidad de los hechos, lo que garantiza cobertura y linealidad. Un segundo punto crítico es el posicionamiento de la megafonía que está cerca del área del escenario. Debo admitir que no tuvimos problemas particulares de interferencia con el frente del escenario y, además, algo que no debe pasarse por alto, aunque el direccionamiento del escenario se colocó a 2 metros detrás del sistema en la misma bahía, no tuvimos ninguna interferencia. Además, el montaje y desmontaje fueron realmente muy rápidos”.
“A nivel mecánico, el VIO L212 está definitivamente bien pensado. Aprecié la definición en el rango medio-alto, mucho más alto que los modelos anteriores, y la buena linealidad de fase en todo el espectro. Un mérito particular es para los módulos VIO L210 y el subwoofer simple VIO S118: como side-fills, demostraron ser extremadamente efectivos. Recibí muchos comentarios positivos de varios ingenieros y técnicos de FOH que ya habían usado este sistema, pero en esta configuración y calibración específicas pudieron apreciar y aprovechar aún más funciones”, concluyó. n Más información dbtechnologies.com dBTechnologies.Official
Los bajos de la Serie GB son para los músicos modernos que gustan de un tacto e imagen tradicionales pero con características modernas que mejoran el funcionamiento general del instrumento. Vea todos los bajos GB de Cort en CortGuitars.com/gbbasses
GB SERIES
T H E B A S S O F B O T H W O R L D S
- Argentina, Chile, Uruguay - Brazil - Guatemala - Mexico - Peru - Colombia - Spain - Ecuador
FAMA MUSIC S.A EQUIPO / Waldman MusicPro CASA VEERKAMP, S.A. DE C.V. MUSIC 4U E.I.R.L ORTIZO S.A. INTERMUSICA S.L. CASA MUSICAL VELASCO
www.famamusic.com.ar www.equipo.com.br www.musicpro.com.gt www.casa-veerkamp.com www.music4uperu.com www.musicalesortizo.com www.intermusica.es www.velasco.com.ec
+54 11 4288-3650 +55 11 2199-2999 +502 2385-0111 +52-55-5668-0480 +511-482-9002 +571-540-0424 +34-934-102500 +593 4 2-307750
TAPA: ROBERT JULIAT
ROBERT JULIAT: 100 AÑOS CAMBIANDO LA INDUSTRIA DE ILUMINACIÓN
Robert Juliat, especialista francés en iluminación escénica, celebra este año su centenario: 100 años de innovación en el segmento de iluminación para el entretenimiento, siempre adaptándose a los cambios no sólo en la iluminación sino en el mundo como un todo
L
a compañía nació en 1919, fundada por Robert Juliat, quien dio su nombre a esta gran empresa. Comenzó creando equipos de iluminación y proyección para cines a partir de 1919, pero en la década de 1960 la compañía decidió dar un paso diferente y saltar al segmento de iluminación para escenarios. En 1976 apareció el primer followspot — o seguidor — HMI, una innovación histórica en un aparato que fue, es y será esencial para destacar a los artistas en todo tipo de actuaciones. Fue el primero de toda una línea de innovaciones galardonadas en iluminación escénica. Robert fue sucedido por su hijo Jean Charles, quien se ocupó de la empresa durante casi 40 años. Ahora el negocio está encabezado por la tercera generación de la familia, los hijos de Jean Charles: François Juliat, CEO desde 2009, con el apoyo de su hermano Frédéric, quien está a cargo del sector de fabricación. Entrevistamos a François para obtener más información sobre esta compañía centenaria que es uno de los nombres más importantes en la industria de la iluminación y continúa ayudando a los profesionales de la iluminación con sus aparatos potentes y con gran óptica en todo el mundo.
tros, por supuesto. 2019 es un gran año para Robert Juliat mientras celebramos nuestro centenario. Estamos muy orgullosos del hecho de que Robert Juliat haya vivido con éxito durante 10 décadas y tres generaciones, en gran parte debido a su capacidad para nadar con la corriente y adaptarse a las circunstancias lo que ha asegurado que la empresa siga siendo relevante y vital. Robert Juliat siempre ha sido propiedad de la familia y ha mantenido el mismo espíritu “pionero”, lo que significa que podemos ser independientes en nuestras elecciones estratégicas y tener la flexibilidad
¿Qué significa para la compañía este 100º aniversario? François: Significa mucho para noso-
38 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
para decidir qué es lo mejor para la industria. ¡Gracias a las nuevas tecnologías seguimos siendo eternamente jóvenes! Es una prueba de que podemos tener cien años y ser parte de la modernidad. “Innovar y no recrear” siempre ha sido nuestra fuerza impulsora. ¿Qué ha cambiado en RJ desde el fallecimiento de Jean Charles en febrero de este año? François: Por supuesto, echamos mu-
cho de menos a Jean Charles, tanto como padre y como inspiración para la empresa. Pero nuestra fortaleza como
empresa familiar muy unida es un gran activo y apoyo. Además, he sido Managing Director de Robert Juliat desde 2009, por lo que la transición a la tercera generación ya ha sido totalmente realizada, con una transferencia de control sin problemas que se benefició tanto de la experiencia de Jean Charles como de las ideas renovadas de mi hermano, Frédéric, y las mías. ¿Cómo están Frédéric y tú dirigiendo la compañía? François: Mi experiencia en negocios
internacionales ha sido un activo real y fue una progresión natural para mí administrar ese lado de la empresa. Como Managing Director, tengo muchas oportunidades de estar más cerca de nuestros clientes y mercados, por lo que más personas me reconocen. Pero mi hermano está profundamente involucrado en la gestión de la fábrica, y eso nos hace muy complementarios en la estrategia de la empresa.
¿Habrá algún cambio en las estrategias de la compañía? François: La administración actual de
la empresa es diferente a la de la generación anterior. Todo debe ser más rápido ahora, no sólo en términos de desarrollo de productos, sino también en términos de crecimiento y evolución del negocio. El mundo es mucho más pequeño que antes, y la tecnología, incluida la evolución del software, es una parte integral del desarrollo de cualquier producto, por lo que debes realizar un seguimiento de las nuevas innovaciones. Habrá más y más consecuencias si te pierdes una de esas piedras angulares.
¿Qué dificultades y cosas buenas podrías destacar de trabajar en una empresa familiar? François: ¡Hay muchas más ventajas
que dificultades! La libertad en la toma de decisiones y la flexibilidad para adaptarse a las tendencias del merca-
François Juliat, CEO desde 2009 @musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 39
do son evidentes, pero es más fácil lograr el contacto humano y estrechas relaciones laborales tanto dentro de la empresa como con nuestros clientes y distribuidores — nuestra familia extendida — y consideramos que eso es vital para nuestro éxito. ¿Qué es importante tener en cuenta para dirigir una empresa de 100 años que ha tenido una gran influencia en la industria de la iluminación? François: ¡Mantener nuestro espíritu
de empresa pionera! Y, sobre todo, tener en cuenta un propósito práctico porque sólo vale la pena desarrollar una nueva tecnología si responde a las necesidades de los usuarios. Desde el principio, la empresa ha estado muy orientada al cliente, escuchando el feedback de diseñadores y
técnicos y teniendo en cuenta consideraciones estéticas y prácticas al desarrollar nuestros productos. Esto es especialmente cierto cuando se trata de cuestiones de calidad y gran parte del desarrollo de productos de RJ se ha centrado en las cualidades mecánicas, ergonómicas y ópticas de nuestros proyectores, cuya excelencia es sinónimo de RJ en la actualidad. Nunca debes quedarte quieto. La reputación pasada es valiosa, pero debe ser actualizada constantemente. Por lo tanto, nos tomamos muy en serio nuestra responsabilidad de mantener, en todos los aspectos, esa reconocida calidad de Robert Juliat que nos distingue: en diseño, innovación, en nuestra consideración por los diseñadores, técnicos y operadores, y en el servicio. También nos esforzamos por
SpotMe
SpotMe es el sistema de seguimiento en 3D a medida de Robert Juliat para los followspots y el único sistema de rastreo que se ejecuta a través de un seguimiento real. El sistema SpotMe comunica las posiciones X, Y, Z y los parámetros del tamaño del haz a la consola. La consola utiliza todos los parámetros para controlar las luces automáticas o estáticas, y coordina la iluminación de la escena para seguir a los artistas, sin la necesidad de sensores o cámaras en el escenario/artista. Es un sistema atornillable que se puede agregar a los puntos de seguimiento existentes sin la necesidad de invertir en sistemas completamente nuevos. SpotMe es una solución que combina alta tecnología y control humano sobre el diseño y la operación de la iluminación al mismo tiempo. Con SpotMe, la tecnología sirve a diseñadores y operadores con un cuidado especial por los aspectos artísticos. Su innovador sistema utiliza algoritmos avanzados y calibración para interpretar la información enviada desde sus sensores a bordo para comunicarse con cualquier consola o dispositivo usando el protocolo PosiStageNet. La consola o dispositivo puede coordinar los movimientos idénticos de otros dispositivos en el equipo, incluso los dispositivos convencionales sin capacidad de feedback. Además, SpotMe se puede utilizar para establecer límites para evitar derrames de luz en áreas panorámicas o públicas, mientras que los movimientos del iris se pueden convertir en cualquier otra función, como el control del tamaño del haz. Rápido y simple de configurar y operar, SpotMe tiene una aplicación universal que se puede usar en cualquier parte del mundo.
40 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
garantizar que nuestros años acumulativos de experiencia se transmitan a los nuevos empleados, y continuamos adoptando y avanzando con las últimas tecnologías. Nuestra decisión de estar a la vanguardia en el diseño LED fue muy consciente.
Fabricación francesa Cuéntanos sobre la fábrica por favor. François: Robert Juliat actualmente
emplea a unas 70 personas dedicadas al diseño, fabricación, promoción y servicio de productos de iluminación escénica. La compañía opera desde una fábrica de casi 10.000 m² ubicada en los suburbios del norte de París, donde es producida la mayor parte de nuestros aparatos.
¿Cuál es la ventaja de fabricar en Francia? François: Nos tomamos muy en serio
la etiqueta “Hecho en Francia”. Todos nuestros productos, excepto la línea Dalis, que se fabrica en Alemania exclusivamente para Robert Juliat, son hechos en Francia para permitirnos monitorear de cerca y mantener nuestros estándares de calidad. Pero sobre todo, refleja el énfasis que ponemos en agregar valor a través de la innovación, lo que nos permite reaccionar rápidamente a la demanda del mercado y los comentarios de los clientes. ¿Alguna vez pensaron en trasladar la producción a China? François: No tenemos intención de
producir en China. Hemos fabricado nuestros aparatos en Francia durante décadas, por lo que tenemos las máquinas y las habilidades necesarias. También fabricamos productos personalizados, por lo que tener el control de nuestro proceso de fabricación nos ayuda a ser reactivos y flexibles.
Presencia mundial En general, ¿cómo está el mercado para sus productos hoy?
François: Robert Juliat
tiene una excelente y experimentada red de distribución global. El mercado francés sigue siendo nuestro principal mercado para productos convencionales, pero tenemos cada vez más éxito con otros productos en el extranjero, como las líneas LED. Por lo tanto, no existe un producto líder, sino que muchos de ellos se distribuyen de manera diferente, dependiendo de varios factores. No es una sorpresa decir que la tecnología LED es el tema principal, pero las personas se preguntan mucho sobre el servicio y cómo podrán confiar en un producto que se supone que durará muchos años. Como producimos nuestras luces LED interna-
mente, nos aseguramos de mantener un cierto stock de motores LED.
mos vendido equipos a prestigiosos teatros en Argentina, Chile, Colombia y Brasil, pero vemos esta área de negocios como un objetivo para los próximos años. La Unión Europea ha concluido recientemente un acuerdo comercial con los cuatro miembros fundadores del Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay) como parte de un Acuerdo de Asociación birregional. Vemos este acuerdo como una oportunidad para desarrollar nuestros negocios allí.
¿Cómo le va a RJ en América Latina? François: América Latina es defini-
¿Tienen distribuidores en nuestra región? François: La red de distribuidores de
tivamente uno de nuestros objetivos para aumentar nuestro negocio. He-
RJ es primordial para nuestro éxito internacional. Todos nuestros socios
en el mundo son elegidos por su actitud de ideas afines a los ideales de Robert Juliat. Son entusiastas que también conocen y aman la iluminación y son elegidos por su conocimiento especializado en sus campos individuales y su compromiso con la iluminación como arte. Tenemos una representación justa en América Latina con socios en Argentina, Chile, Colombia y México. En Brasil, hemos estado trabajando durante muchos años con Daniel Ridano de Lighting Bits, quien muestra una gran dedicación al cuidado de su mercado. El equipo de ventas y marketing de Robert Juliat realiza una gran cantidad de trabajo para mantener un contacto cercano con sus distribuidores y, a través de ellos, con los clientes de RJ, cuyo feedback sigue siendo tan importante para la empresa como siempre. Es un nivel de compromiso que ellos también esperan, y reciben, de sus distribuidores que son tan apasionados por RJ como la propia empresa.
Lanzamiento del followspot Lancelot en la empresa Lightpower, Alemania (2006)
(Izq. a der.) François, Frederic y Jean Charles Juliat celebrando los 90 años de la empresa en la feria SIEL en París (2009)
François presenta el seguidor Merlin en la feria PLASA en Londres (2014, foto de Richard Cadena)
Hablando de Brasil, hemos notado shows importantes recientes que usaron productos RJ. ¿Qué nos puedes contar sobre ese país? François: Brasil tiene un gran circuito de giras con espa-
cios importantes como el estadio Maracaná y el estadio Allianz. Es sede de grandes nombres y eventos como Foo Fighters, Coldplay, los Juegos Olímpicos, Rock in Rio y la artista local Ivete Sangalo, cuya gira más reciente utilizó 4 de nuestros seguidores Lancelot.
¿Cómo están las cosas en España? François: Tenemos presencia allí en teatros y salas de ópera,
Equipo de la empresa en PLASA recibiendo Premio a la Innovación por Dalis (2015)
42 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
con referencias como Palau de les Arts Reina Sofía en Valencia, Teatro Real en Madrid, Liceo Opera House en Barcelona, Maestranza Opera en Sevilla, Teatro Cervantes en Málaga, y allí también hay una fuerte presencia de Robert Juliat en festivales y espectáculos al aire libre como el parque temático Puy du Fou en Toledo, el festival Cap Roig en Girona, el Popland! Festival en Madrid y el festival Rock Fest Bcn en Barcelona. También estamos representados en estudios de televisión como el canal de televisión Canal Sur. Con los años, hemos establecido una asociación fuerte y dinámica con nuestro distribuidor español, EES (Entertainment Equipment Supplies).
fb.com/musicaymercado
Tecnología usada La industria de la iluminación ha cambiado mucho a lo largo de los años, ¿qué tendencias están notando en este momento? François: LED y seguimiento remoto
son las tendencias más destacadas en nuestro sector. El cambio hacia el LED se basa en gran medida en la preocupación por el impacto ambiental, pero el desafío es fabricar productos con esto en mente sin ninguna caída en los estándares. Estamos respondiendo con nuestra gama cada vez mayor de aparatos LED: los seguidores Alice y Oz de 600 W, profiles y fresneles Tibo, Zep y Charles, y por supuesto la familia Dalis de cicloramas, luces wash y candilejas. En segundo lugar, el seguimiento remoto se ha vuelto increíblemente popular ahora y, siendo el líder mundial de followspots de alta gama, lanzamos sistemas de seguimiento remoto con nuestro sistema SpotMe. No existe una manera más fácil de seguir a las personas en el escenario que con un followspot, por lo que queríamos usar esta declaración para comercializar nuestra propia solución y mantener nuestro liderazgo en este segmento de nicho.
¿Cómo se adapta RJ a esas tendencias? François: A lo largo de nuestra larga
historia de creación de productos innovadores, Robert Juliat siempre se ha centrado en la innovación y ha tenido un propósito práctico en mente. En 2010, fuimos el primer fabricante en lanzar una serie de luces de encuadre con un motor LED integrado dedicada a los mercados de teatro y broadcast. Seguimos a esta galardonada serie Aledin desarrollando otras nuevas series de iluminación LED, Tibo y Zep, en las que aprovechamos los desarrollos rápidamente cambiantes en la tecnología LED. Más recientemente, hemos desarrollado un nuevo y potente spot profile LED de 600 W, llamado Charles. También hemos diversificado nues-
Detalles sobre Robert Juliat
1919: Robert Juliat funda una empresa que diseña y fabrica iluminación y equipamiento de proyección para cines. 1920 a 1960: Iluminación para cine. Robert Juliat produce proyectores de arco de carbono para cine, fabricando todos los componentes necesarios. La tradición de entretenimiento en vivo frente a la pantalla de cine antes de cada proyección destaca la necesidad de un estilo diferente de iluminación. Robert Juliat responde con la creación de aparatos de iluminación dedicados y ha estado al frente del diseño de luces con una lente sola desde 1923, cuando fue lanzado su primera luz planoconvexa. 1960: Iluminación para teatro. Los proyectores de arco de carbono de Robert Juliat continuaron a ser provistos para cines hasta la década de 1960. Jean Charles Juliat se une al equipo y amplía los horizontes de la empresa, trabajando en producciones de ‘son et lumière’ y lleva a la empresa hacia el desarrollo de iluminación escénica. 1972: Robert Juliat SA. Jean Charles Juliat pasa a ser el gerente de la empresa y el nombre de la firma cambia a “Robert Juliat SA”. 1976: El primer seguidor HMI. Robert Juliat introduce el primer followspot HMI con fuente de energía integrada, el Pixie de 575 W, y con eso introduce un concepto adoptado desde entonces por otros fabricantes. 1990: Los primeros seguidores y profiles controlados por DMX. Dando un primer paso en la industria, el control de dimmer DMX es introducido a la línea de seguidores y profiles HMI de Robert Juliat. 1999: Primer premio para el seguidor Cyrano: Robert Juliat es el primer fabricante en recibir un premio LDI al Producto de Iluminación del Año por diseño de followspot con el lanzamiento del seguidor HMI Cyrano de 2500 W. 2002: Extensión de la planta: La popularidad en aumento y las demandas del mercado llevan a la extensión de las oficinas en Fresnoy-en-Thelle. La fábrica actúa ocupa más de 7.000 m². 2003: Robert Juliat USA: François Juliat forja vínculos con América y lleva a la expansión internacional, con la apertura de la sucursal en América del Norte bajo el liderazgo de Fred Lindauer. 2006: Segundo premio para el seguidor Super Korrigan: El nuevo seguidor Super Korrigan de 1200 W gana el premio LDI al Producto de Iluminación del Año. 2007: Aparece Lancelot: Robert Juliat redefine el concepto del followspot al crear el Lancelot HTI de 4000 W, el primer proyector de efectos dinámico de largo alcance. 2009: Nueva dirección para RJ: François Juliat continúa la tradición familiar al convertirse en el nuevo manager de la empresa. 2010: La era LED: RJ presenta Aledin, el primer profile en usar una fuente de luz LED, una solución económica y ecológica que es reconocida por el Premio PLASA a la Innovación 2010, y rápidamente tiene éxito en estudios de TV, teatros, museos y empresas de producción. 2012: Tibo y Zep: Luego de la introducción de Aledin en 2010, Robert Juliat lanza dos líneas de spots que combinan dimming con calidad de proyección homogénea: Tibo, una solución compacta y liviana con un diseño moderno, y Zep, una serie LED potente de luces profile y fresneles. 2014: Merlin: Un followspot para que las empresas de alquiler puedan usar en giras, cubriendo alcances largos y medianos en una misma unidad. 2015: Ciclorama Dalis 860. Usando tecnología LED, esta luz ganó el Premio PLASA a la Innovación. 2016: Candilejas Dalis: El Dalis 862 recibió un elogio especial en los Premios PLASA a la Innovación de ese año. 2017: Seguidores Oz & Alice: Dos nuevos follospots LED de 600 W traen más brillo a la línea de productos. 2018: Sistema SpotMe para followspots gana Premio PLASA a la Innovación. 2019: Los 100 años de la empresa.
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 43
tras líneas de seguidores. Ahora ofrecemos el followspot de Merlin, diseñado para reflejar los requisitos específicos de quienes trabajan en el mercado de giras, música en vivo y grandes eventos. También ofrecemos diferentes modelos de seguidores LED. Entendemos que la innovación a través de soluciones tecnológicas exclusivas como éstas son fundamentales para lograr nuestra visión de crecimiento. Con el sistema de seguimiento para followspots, nuevamente no queríamos “copiar y pegar” a otras compañías. Nuestro sistema SpotMe no utiliza cámara ni sensor, y es el instrumento más preciso para saber con precisión dónde se encuentra el artista en el escenario. La mayoría de nuestros seguidores existentes puede ser actualizada con esta tecnología y, una vez vinculados a una consola, las posiciones X, Y y Z en el espacio se utilizarán para sincronizarse principalmente con luces móviles de cualquier marca, y sin límite de cantidades.
fectos para FOH y trusses en espacios de gran tamaño y teatros de tamaño completo. ¿Qué otras tecnologías RJ está aplicando en sus productos? François: Con respec-
to a la tecnología SpotMe, volvería a formular la pregunta: ¿Qué otros Merlin en el Tattoo Military Festival en Nueva Zelandia (2016, foto de Blair McLaren) productos podrían aplicar nuestra tecnología? El uso de un protocolo abierto (PSN) significa que cualquier otro producto que utilice ese mismo protocolo (servidor de medios, sistema de sonido, etc.) podría detectar la posición del punto de impacto del followspot en el escenario. A través de la consola podemos visualizar en 3D la posición del Seguidores Lancelot en show de Ed Sheeran en Dublin (2017, foto de Ralph Larmann) artista en condiciones “en vivo”. Combinado con las habilidades de un operador que puede sentir y anticipar lo que sucede sobre el escenario, tenemos un enfoque diferente que hace de SpotMe una caja de herramientas para los diseñadores de iluminación. Por último, pero no menos importante, nuestro sistema permite que Luces Dalis usadas por Philippe Découflé en las luces móviles sigan al Nouvelles Pièces Courtes (foto de NPC7©Laurent.Philippe) ¿La tecnología LED artista, dirigidas por el disponible actualmente followspot, pero también es lo suficientemente fuerte como para exitosa introducción de Roxie, hemos permite que se enciendan luces estátiproducir un seguidor RJ de alta potencia? seguido liderando el camino con una cas (profiles, fresneles, candilejas, etc.) François: ¡Definitivamente! Lanzamos mayor salida. Nuestro catálogo ahora cuando el followspot alcanza una posinuestro primer seguidor LED en 2015, incluye dos nuevos modelos, Oz y Alice, ción específica en el espacio. Roxie, un spot compacto de 300 W que con una fuente en blanco frío de 600 W ofrece una salida comparable a la ma- y una salida equivalente a followspots ¿El software es importante para RJ? yoría de followspots de descarga de 575 de descarga de 1200 W. Oz y Alice pue- François: El software es, y será, cada vez W disponibles en el mercado. Desde la den ser, respectivamente, aparatos per- más importante en los próximos años.
44 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
Recibiendo Premio PLASA a la Innovación por el SpotMe en Londres (2018)
Tenemos nuestro propio departamento de Investigación & Desarrollo, por lo que el software ha sido parte de nuestros recursos “internos” durante mucho tiempo. A medida que nuestros productos se vuelven cada vez más sofisticados, la tarea principal del (buen) software es hacer que toda esta tecnología se vuelva invisible para el usuario. Hacemos todo lo posible para garantizar que el usuario final obtenga una experiencia más intuitiva con nuestros productos. ¿Qué podemos esperar de RJ en el futuro? François: Seguir trabajando con pasión,
inspirar a los diseñadores de iluminación y mantener satisfechos a los clientes.
¿Cuál es el crecimiento que la compañía proyecta para los próximos años? François: Ésta es una pregunta difí-
cil, pues no veo el futuro como una cifra a alcanzar sino como una filosofía para mantener, no sólo con una buena línea de productos, sino también con un excelente servicio a nuestros clientes. Es fácil ir hacia arriba, pero también puede ser muy simple ir cuesta abajo. Robert Juliat ha visto tantos competidores tocar el cielo, pero muchos de ellos ya no están en nuestra industria. n Más información robertjuliat.com
RobertJuliat.TheOficialFanPage
Seguidor LED Alice instalado recientemente en el famoso cabaret francés Le Moulin Rouge (2019, foto de Cancan©Moulin Rouge® - S.Franzese)
FOTOS: LORENA PERSSON
EVENTO: ANA GABRIEL E ROBE
ANA GABRIEL USA EQUIPOS ROBE EN SU GIRA
La popular cantante mexicana Ana Gabriel comenzó el año pasado su gira mundial “Estamos a tiempo”, la cual continúa internacionalmente en 2019
P
ara su gira, Ana Gabriel está respaldada por el diseño de iluminación y visual de Felipe Serey, de Chile, quien ha estado trabajando con la artista en los últimos seis años. Las especificaciones de iluminación para esta gira contienen en la configuración más de 150 luces robóticas de la marca Robe, incluyendo 60 x MegaPointe, 40 x Spiider, 48 x Spikie, 2 x BMFL Spot y 3 x BMFL WashBeam. “La iluminación y el video deben jugar su papel apropiado en la ecuación visual, con el entendimiento de que es el artista quien en realidad coloca la última nota de color y luz en cada marco de un show”, comentó Felipe. Durante la gira, una de las fechas fue en Santiago de Chile, ciudad natal de Serey, donde todas las luces Robe especificadas en el rider fueron provistas por una empresa local. En el show en el Movistar Arena, se ubicó una pantalla en forma de rombo en el fondo del escenario, desarrollando además un conjunto de estilos de iluminación y textura para cada canción del set. La pantalla central era un cuadrado de 6,5 metros por lado, que se colgó para que quedara como un rombo de 9 metros de altura. Las trusses superiores principales de 12 metros se juntaban a 90 grados y cada una contenía 10 x MegaPointe y 4 x Spiider. Luego había cuatro trusses diagonales (dos a cada lado) en el fondo, enmarcando y siguiendo el ángulo de la parte superior de la pantalla, también con luminarias MegaPointe y Spiider. En el piso había tres estructuras de 2,4 metros de cada lado con luces Spiider. Por encima 46 www.musicaymercado.org
Felipe Serey a cargo de la iluminación y el video
Una amplia combinación de luces Robe en el show
del centro del escenario había una truss de 2,4 metros cargada con 3 x BMFL Spot y 12 x Spikie, y en los costados, dos trusses de 6 metros con 6 aparatos Spikie cada una. El “marco” de iluminación se completó con trusses Tyler, y cada lado tenía 6 x MegaPointe y 4 x Spiider más. Se ubicaron otras 12 x MegaPointe y 12 x Spikie en el piso en la parte trasera y laterales para tener ángulos de contraste. Para la secuencia inicial de alto impacto, se utilizaron dos BMFL WashBeam para proyecciones frontales de gobos, dando dramatismo al comienzo del show. Felipe usó las tres BMFL Spot para
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
cerrar el espacio en el escenario para los momentos más íntimos. Nitro LED es la empresa que está proporcionando el equipo de video, incluyendo dos pantallas IMAG laterales para la gira. Felipe Serey creó todo el contenido de video para esta gira, siendo la primera vez que desempeña este papel, además del diseño de iluminación y de los sistemas de video. n Más información robe.cz RobeLighting
ENTREVISTA: ALCONS AUDIO
ALCONS AUDIO LLEGA CON SU TECNOLOGÍA PRO-RIBBON
El fabricante de audio Alcons está buscando expandirse en América Latina y trae para los usuarios locales una serie de productos con su tecnología pro-ribbon patentada
A
lcons Audio es un fabricante de audio con sede en los Países Bajos, conocido por el uso de la tecnología de transductores pro-ribbon en todos sus sistemas de sonido. La compañía nació en 2002, como explica Tom Back, fundador: “Tuve la idea de iniciar Alcons Audio con dos socios, que conocía de nuestro anterior empleador profesional de audio: Philip “Dr. Phil” de Haan (jefe de investigación y desarrollo) y Maurice Laarhoven, jefe de finanzas y contabilidad. Como resultado de una bancarrota en esa empresa, también pudimos llevar a nuestros antiguos colegas de I+D y producción, para comenzar con siete personas. Los tres accionistas estamos activos en las operaciones diarias. Como no se trata de capital de riesgo, somos libres de tomar decisiones a corto y largo plazo, para construir una posición sólida y reputación en el negocio de audio profesional”. Todos los altavoces y amplificadores/procesadores de la compañía se desarrollan y fabrican internamente, combinando la artesanía tradicional con las últimas tecnologías, materiales y procesos de producción. Los sistemas Alcons están siendo utilizados por The Elbphilharmonic en Hamburgo, Alemania (en el top 3 de salas acústicas principales), Hamilton the Musical (Broadway y en todo el mundo), Eikon, Levels Audio Studios y American Legion Hollywood, Walt Disney, Lucasfilm, salas de proyección NBC Universal, así como en shows de Iron Maiden, KISS, Iggy Pop, Def Leppard, e inclusive la gira del Proyecto
48 www.musicaymercado.org
Philip de Haan, Tom Back y Maurice Laarhoven
Alan Parson, por nombrar algunos. ¡Lee esta interesante entrevista con Tom y descubre más! ¿Cuáles fueron los hechos más importantes en la historia de la empresa? Tom: Hacer crecer una empresa a nivel
mundial a este ritmo, desarrollar una marca de alto posicionamiento en el mercado, competir con marcas de 35 a 50 años (como empresa “recién llegada”) y los muchos productos evolutivos, patentes y solicitudes de patentes, todo eso ha sido un viaje destacado junto a otros puntos: nuevos socios en nuevos países, expansión de la producción, apertura de oficinas de fábrica, nuevos desarrollos, etc. Pero, creo que el logro más relevante es el desarrollo del line array de formato grande LR28. Éste es nuestro gran sistema de sonido para giras, que
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
utiliza nuestro transductor pro-ribbon más grande para frecuencias medias y altas. Ésta es la primera vez en la historia que una reproducción de sonido de ancho de banda de frecuencia completa tan clara y con distorsión extremadamente baja es posible para disfrutar de la experiencia de sonido más realista en cualquier nivel de presión sonora. También es la primera vez que se puede usar exactamente la misma tecnología de transductor para un monitor de estudio de música clásica hasta un concierto de rock pesado en un estadio. Una referencia ideal que permite una reproducción sin compresión 1: 1 de la fuente de sonido original, como el artista pretende que suene. En cualquier aplicación, para audiencias de cualquier tamaño. La compañía es conocida por el uso de la tecnología pro-ribbon. ¿Cuáles son
las ventajas de usar esa tecnología? Tom: Con desarrollos tecnológicos
como 5G móvil, altas velocidades de transmisión, transmisión por fibra óptica, capacidades de almacenamiento cada vez mayores, tasas de muestreo de grabación de 192 kHz (¡o incluso 384 kHz!) y audio de alta definición no comprimido, claramente podemos darnos cuenta de que la vieja tecnología de transductor de driver de compresión de 100 años, con su ancho de banda limitado, respuesta no lineal, rango dinámico pobre y distorsión extremadamente alta, no es adecuada para reforzar este material de última generación. Con más de 35 años de experiencia en la tecnología de transductores pro-ribbon, el equipo de investigación y desarrollo de Alcons Audio utiliza esta tecnología de transductor como base para todos los sistemas de sonido de Alcons. Aunque el nombre puede indicar algo diferente, la tecnología de transductor “pro-ribbon” de Alcons no tiene nada que ver con la antigua tecnología de cinta “pura”, que todavía se considera que tiene un bajo manejo de potencia, poca eficiencia, baja impedancia y principalmente: es frágil. Por lo tanto, no es adecuada para aplicaciones de audio profesional. La tecnología de transductor pro-ribbon de Alcons tiene una respuesta en frecuencia plana por encima de 20.000 Hz, una relación dinámica de potencia de 1:15 RMS a pico (tecnologías tradicionales 1:2) y una respuesta de impulso súper rápida. Y con una sensibilidad muy alta y un manejo de potencia de hasta 3500 W, es la alternativa del mundo real (y por ende más confiable) para todos los diseños actuales de transductores de frecuencia media-alta (tweeters de cinta y drivers de compresión de domo blando, domo metálico, Air Motion Transformer). Hablando de confiabilidad, invertimos nuestro dinero exactamente en lo que decimos: nuestros sistemas pro-ribbon están cubiertos por una garantía de 6 años sin complicaciones.
Line array LR24 de tamaño mediano
Sistema de sonido de fuente lineal, de tres vías, de tamaño mediano con tecnología pro-ribbon patentada por Alcons para las frecuencias altas y medias. Presenta respuesta de impulso súper rápida con menor distorsión de hasta 90%. Su transductor pro-ribbon RBN1202 de 12” fue creado especialmente, dando manejo de potencia de 2500 W y proporción RMS a pico de 1:15, de 1 kHz a 20 kHz.
Monitor VR5
Altoparlante mini versátil de dos vías, diseñado para aplicaciones nearfield. Cuenta con un driver pro-ribbon RBN202 para HF y un mid-bass de 5” con tecnología Active Coil para reproducción LF de baja distorsión. La sección HF tiene entrada de potencia pico de 500 W, permitiendo un rango dinámico de 1:16 con menor distorsión de hasta 90% de 1 kHz a más allá de 20 kHz. Drivers de neodimio.
Sistema monitor de referencia para cine CRMS
Sistema de tres vías para reproducción sonora de audio HD y cine digital. Presenta un driver pro-ribbon RBN401 patentado, con midrange de 8” y woofer de 15”, que extiende la imagen estéreo a un mayor número de asientos en el auditorio. Con sección MHF ajustable, es apropiado para salas de proyección, estudios de postproducción o home theatres de alto nivel.
Line array LR28 de formato grande
Sistema de sonido de fuente lineal de tres vías que puede ser usado como array vertical en aplicaciones medianas a grandes. Ofrece comportamiento de respuesta lineal predecible con inteligibilidad y balance tonal idéntico en cualquier SPL. La tecnología pro-ribbon (14”) de Alcons es usada para las frecuencias altas y medias. La dispersión horizontal de 80º es mantenida tan bajo como 190 Hz, manejo de potencia pico HF de 3000 W y proporción RMS a pico de 1:15.
¿Qué tipo de productos tienen en su catálogo hoy? Tom: Alcons ofrece una gama de so-
luciones categorizadas en sistemas de fuente puntual, matriz de fuente puntual, columna de fuente de línea y line array. Estas soluciones acústicas están disponibles para una amplia gama de aplicaciones, como teatros de artes escénicas, auditorios, casas de culto, cine profesional, cine en casa residencial, estudios, así como mercado de producción y giras de gran escala. ¿Cuáles son los sistemas que presentan más ventas? Tom: El patrón de radiación cilíndrica
@musicaymercado
natural de la tecnología pro-ribbon ofrece un comportamiento de acoplamiento perfecto hasta las frecuencias más altas, lo que permite un control de directividad libre de lóbulos y muy alto alcance. Como tal, nuestras soluciones de arrays (matrices de fuente puntual de la serie R y matrices de fuente lineal de la serie L y las matrices de columnas de la fuente de línea de la serie Q) son los sistemas que hacen que Alcons se destaque realmente. El micro line array LR7 es uno de nuestros altavoces más exitosos, con miles de ellos en operación diaria en todo el mundo. La caja mide sólo un CD de alto y dos de ancho.
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 49
¿Fabrican sus productos en los Países Bajos? Tom: Todos los produc-
tos están diseñados y fabricados en los Países Bajos, Europa. Actualmente, las instalaciones de producción se componen de tres ubicaciones diferentes, con departamentos independientes de taller de carpintería, electrónica y fabricación de transductores.
Línea de montaje American Legion Hollywood (Taiyo Watanabe)
Show de KISS en
¿Fabrican alguna serie Elbphilharmonic en Hamburgo, Alemania Trondheim Rocks 2019 con line arrays LR28 en Asia? ¿Alguna vez ¿Qué opinas sobre el mercado latino? han pensado en esa opción? experiencia completamente envolvenTom: No, no fabricamos en Asia. Al- Tom: El mercado latino representa un te de 360 grados en aplicaciones de es-
gunas piezas básicas son hechas allí (principalmente fundición de transductores), pero no fabricamos ni ensamblamos productos fuera de nuestro país. Para muchas empresas, esto podría traer las economías de escala requeridas/deseadas, pero para un producto de calidad superior como Alcons, queremos tener un control total sobre el control de calidad y el soporte general del producto.
Más Alcons en LA y el mundo ¿Alcons ya está trabajando en América Latina? Tom: Alcons Audio está comenzando a
desarrollar ese territorio, luego del exitoso establecimiento de oficinas de fábrica en Estados Unidos. Tenemos dealers e instaladores regionales que trabajan con nuestros sistemas allí, pero en realidad estamos considerando nuestra expansión en esta región. Alcons tiene diferentes estrategias de distribución para sus soluciones de audio profesional, cine y estudio/residencial. Estamos constantemente buscando nuevos distribuidores y dealers en el segmento de gama alta de cada mercado.
50 www.musicaymercado.org
territorio muy interesante, con una rica cultura musical y de adoración, que Alcons Audio apunta a desarrollar aún más. Transmitir el mensaje y transmitir música como lo concibió el artista no está limitado por territorios, regiones o fronteras. La misión de Alcons es contribuir al disfrute unificador de la música con las cualidades únicas de sus sistemas de sonido. ¿Qué hace que tus productos sean buenos para el mercado latinoamericano? Tom: Además de ofrecer HiFi a niveles
de presión sonora de concierto, los sistemas de sonido Alcons se destacan en entornos acústicamente desafiantes, donde otros sistemas no pueden ofrecer más que una inteligibilidad mediocre. Tanto en aplicaciones interiores, con paredes y techos reflectantes, como en aplicaciones exteriores, con viento, humedad y restricciones de ruido.
¿Qué tendencias estás notando en el segmento de audio en todo el mundo? Tom: La palabra clave en diferentes
mercados parece ser “inmersiva”: una
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
tudio, cine y sonido en vivo. Alcons ha apoyado esta tendencia desde el inicio con su demostrador “Experiencia Inmersiva Pro-Ribbon” en muchas ferias comerciales internacionales y seminarios de demostración. Además de eso, cualquier aplicación que requiera amplificación sonora aún exige una mayor calidad de sonido, que finalmente aprovecha todo el potencial que las fuentes actuales y futuras tienen para ofrecer. Todavía hay mucho trabajo por hacer allí.
¿Qué sigue para Alcons? Tom: Hasta ahora, nos hemos centra-
do en ampliar la cartera de soluciones con productos “evolutivos” relativamente conservadores: nueva tecnología en formatos de productos probados/aceptados en el mercado. En el futuro, Alcons introducirá formatos de productos más progresivos, destacando más su lado “revolucionario”. n Más información alconsaudio.com AlconsAudio
INSTALACIÓN HIGH END SYSTEMS
HIGH END SYSTEMS SE UNE A LA DIVERSIÓN EN COCO BONGO
Los sistemas de iluminación y control de High End Systems se han unido al nuevo local en Cabo San Lucas de la cadena Coco Bongo Show & Disco
Luces de High End son usadas para los shows de entretenimiento en Coco Bongo
L
a producción técnica del progra ma de entretenimiento incluye una variada mezcla de productos HES en los cuatro clubes que posee la cadena. “Siempre elegimos High End Systems”, dice el director de audio visuales, Saúl Domínguez. “Cada vez que usamos el equipo sabemos que estas luces no van a fallar. Esto es muy importante para un club que abre to dos los días, durante todo el año”. El nuevo club Coco Bongo Show
52 www.musicaymercado.org
& Disco en Cabo San Lucas, México, abrió el 4 de julio con 21 luminarias SolaSpot 1000 y 17 ShapeShifter como parte del montaje de iluminación; mientras que para el control, se están empleando dos consolas Road Hog con un Playback Wing 4, Mini Wing, dos DMX Processor 8000 y un Super Duper Widget. Coco Bongo se promociona a sí misma como “una fiesta continua”, ya que combina su ambiente de discoteca
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
cargada de energía con un ambiente de espectáculo teatral, contando con un elenco activo de acróbatas disfrazados y aviadores, bailarines y bandas, que mantienen entretenida a la audiencia hasta el final, ahora bajo las luces de High End Systems. n Más información highend.com HighEndSys
cuerdas retro de martin.
el mismo tono vintage. Las cuerdas Retro® de Martin son las mejores. Recubiertas con Monel resistente naturalmente a la corrosión, ofrecen un sonido excepcionalmente suave pero nítido, lo que permite que los tonos naturales de tu guitarra se destaquen, y no sean opacados. Con las Retro obtienes un juego de cuerdas resistente y un tono consistente verdadero que no se compara con ningún otro en el mercado. Descubre más — visita martinguitar.com/retro
COLUMNA: LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
¡QUÉ BUENO ASISTIR A FERIAS!
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
Nada más efectivo, y por qué no, emocionante en el mundo de los negocios que cerrar un buen contrato cuando se asiste a una feria
P
articipar en una feria significa llevar toda tu experiencia a un entorno neutral, fuera de tu campo de batalla, fuera de tu zona de confort comercial. Particularmente, me encantan las ferias, especialmente aquellas en las que la espontaneidad es la nota clave de la presentación y demostración del producto. ¡Y no sólo estoy hablando de ferias de instrumentos musicales! Tuve la oportunidad de asistir a ferias de alimentos, máquinas e implementos agrícolas, servicios, maquinaria pesada, construcción, software, hardware y computación, etc. En general, la espontaneidad siempre ha sido el formato del éxito en la presentación de productos y servicios de alto rendimiento. Alto rendimiento: ésa es una característica notable para nuestra industria. ¡No hay nadie entre los aficionados y los profesionales que no se encante por el alto rendimiento de los profesionales ante sus instrumentos musicales! Pero entonces, ¿por qué es importante asistir a ferias como Music Show?
Music Show es una experiencia que se celebra anualmente en San Pablo, Brasil. En 2020, será realizada del 23 al 27 de septiembre. No sólo tiene exhibición de productos, sino también sesiones educativas, shows en vivo, demos y más. ¿Por qué es importante esta feria? Primero, porque, por primera vez en la historia de Brasil, tenemos una feria dirigida en su totalidad por personas comprometidas con la música y nuestro mayor bien: los instrumentos musicales.
54 www.musicaymercado.org
Antes de asistir a la feria, alinea y capacita a tu equipo produciendo material relevante para destacarte de la competencia Nuestro valiente guerrero, Daniel Neves, se esfuerza por hacer de esta feria la más importante de América Latina; en el futuro, ¡la más importante del mundo! Segundo, porque es una gran oportunidad para promocionar la marca y los productos de tu empresa, así como aprovechar la oportunidad de asociarte y prospectar a tus clientes. Tercero, porque expande significativamente tu red de contactos. Cuarto, porque es adecuado para aquellos que desean conocer las nuevas tendencias e innovaciones tecnológicas en el sector, ¡además de promover el conocimiento y el desarrollo de tu negocio, por supuesto! Quinto, porque es una de las formas más efectivas de promoción comercial para hacer que tu empresa, tu servicio, tu instrumento musical sea más conocido en el mercado. Sexto, porque es una excelente manera de descubrir las grandes tendencias en el mercado, especialmente porque la feria está repleta de conferencias y talleres para que puedas descubrir lo que se avecina. Séptimo, porque es hora de poner a
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
es un amante de la música desde el día de su concepción, en 1961. uhlik@mandic.com.br
la industria pari passu con nuevas empresas, buenas herramientas de comercio electrónico y el potencial de divulgación en las redes sociales, especialmente para los aficionados. Preparación
Pero antes de asistir a cualquier feria, alinea y capacita a tu equipo produciendo material relevante para destacarte de la competencia: 1. Planificación: establece objetivos claros y crea una programación para la feria. 2. Divulgación: atrae visitantes a tu stand, crea quórum, haz que tu espacio esté siempre en movimiento. 3. Capacita a tu equipo: la falta de preparación y la falta de información correcta de tus empleados son los ingredientes que hacen que tu producto, tu servicio, sea ignorado. 4. Califica los productos y servicios que se ajustan a las expectativas del comprador: no pierdas el tiempo expo-
niendo artículos e ideas que ya no son relevantes para el mercado. 5. Post-feria: aprende a aprovechar los contactos y las oportunidades que surgen durante el “espectáculo”. Me gustaría agregar una sugerencia: es importante combinarse con agentes financieros y compañías que faciliten la adquisición de instrumentos musicales de alto valor agregado, como créditos, que tengan un espacio prominente en ferias con este estándar de exigencia. Entonces ¿qué ferias hay en tu país? ¡No dejes a tu empresa afuera, el mercado te necesita! n
SONIDO PROFESIONAL
CONFIABLE Y EXTRAORDINARIO
EL SM58® de Shure es un micrófono dinámico vocal unidireccional (cardioide) diseñado para uso profesional en presentaciones en vivo y grabaciones en estudio. Conocido por su gran confiabilidad en shows y giras, el SM58® es una referencia de calidad y líder en ventas alrededor del mundo.
COLUMNA: NELSON JUNIOR
MANTÉN UNA BUENA IDEA CONTIGO, PERO NO LA LLEVES A LA TUMBA
¿Tienes una buena idea? ¿Has pensado en mejorar un producto? ¡La falta de recursos no puede ser un obstáculo!
R
ecuerdo haber estado en un lugar en 2001 ó 2002, donde no pude evitar escuchar a un “profesor experto“ en cursos de emprendimiento contando una historia. Decía que a una persona se le ocurrió un proyecto de ingeniería con el que creó una especie de capó de motocicleta adaptable, con un prototipo y todo, y que “tuvo que enseñarle‘‘ al inventor que un motociclista quiere sentir el viento en la cara, libertad, y que su producto era inútil, y que él, como experto, siempre tenía que “salvar” a la gente de sus inversiones, y que en sus cursos la gente aprendía a hacerlo bien. En 2014, vi el diseño conceptual de BMW, que ya existe en la actualidad, que es una motocicleta completamente cerrada con un giroscopio que la mantiene en posición vertical automáticamente sin que el conductor o el pasajero ponga los pies en el suelo. Inevitablemente recordé a aquel pobre inventor que tuvo su sueño obstaculizado por los consejos mediocres de dicho “profesor”.
Cuatro tipos Hay cuatro tipos de emprendedores en el mundo: el imaginativo y genio, el común y promedio, el teórico poco realista y el mediocre envidioso. Lo que hace que cada uno de ellos tenga éxito son las oportunidades y los recursos. Los genios imaginativos piensan primero en algo y, generalmente, con medios financieros, cambian el mundo con sus ideas. Los comunes y promedio
56 www.musicaymercado.org
tienen éxito en hacer lo que todos hacen, sin pérdida, pero sin grandes ganancias. Los teóricos poco realistas son aquellos que estudian, que piensan que lo saben todo, pero como sólo dictan sin experiencia, generalmente nunca se comprometen, sólo “aconsejan”; y cuando lo hacen, fallan por razones tontas, como olvidarse de hacer un baño en una cafetería o construir un hotel en una playa sin saber si el mar no avanza hacia el garaje, porque se pierden en las reglas y olvidan los detalles. Los envidiosos no prosperan porque son demasiado codiciosos, pero tampoco quieren que otros prosperen.
¿Y dónde entra todo esto? En el fondo, todos somos potencialmente uno de los cuatro tipos. Pero, ¿por qué no te analizas y crees en tu propia genialidad? ¿Y “quién nunca”, al mirar una situación o producto, no concibió ninguna mejora, facilitación o inclusive un nuevo producto, pero, en general, no impulsó la idea por falta de oportunidades, capital o investigación, o porque le pidió consejos a un cazador de sueños? El espíritu empresarial requiere conocimientos de marketing, pero tener ideas que funcionen depende de comprender las necesidades humanas en ese nicho, y que a veces el “experto” no tiene, ni tampoco la humildad para informarse. Si la evaluación fuera superficial y las ideas e ideales no se pusieran en práctica, la patente de Floyd Rose no habría llegado al papel, o el cajón como
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
NELSON JUNIOR
Guitarrista, productor, especialista de producto, instructor de música, sideman, vendedor desde los 13 años, colaborador didáctico de publicaciones musicales y escritor
producto, o el transmisor inalámbrico. Aplicar ideas para mejorar el entrenamiento de venta en las tiendas, para hacer una comunión entre el comercio virtual y físico, e inclusive entre las relaciones comunitarias, trabaja para mantener el mercado futuro. La genialidad no siempre significa crear la rueda, sino reinventar sus funciones. Donde existe una rueda, puede haber un engranaje o una polea de correa, por lo que a veces tener una idea sobre algo simple, reimplantada, es tan genial como la invención misma. Cuando tu idea sea buena y te falten recursos para la aplicación, ella en sí es el producto, así que véndela, pásala, pero no la lleves a la tumba. La realización y el éxito no están sólo en el proyecto, sino en la idea misma. Hay personas prolíficas en ideas y personas que no. Me recuerda a un profesor que en un cóctel quiso «crecer» en un diálogo con Einstein, y dijo: “Siempre llevo conmigo un cuaderno y escribo mis ideas para no perderlas“, y Einstein respondió: “Yo no lo necesito, porque de hecho sólo tuve una buena idea”, refiriéndose de forma irónica a su teoría de la relatividad. Pero, evaluando, sea un cuaderno lleno de buenas ideas, sea una sola idea genial, la diferencia será nula si ninguna se hace realidad. No temas al fracaso al llevar a cabo una idea, porque, tarde o temprano, el milagro puede suceder. ¡Pero tiene que haber acción! n
HECHA PARA EL ESCENARIO ROAD SERIES I CREADA PARA LOS ARTISTAS
Construcción en madera sólida • Afinador embutido en la boca • Bolso de transporte premium • Incrustaciones patrón madreperla
UNA POSVENTA BIEN HECHA ES UNA PRE-VENTA GARANTIZADA POSVENTA
MARCOS SOUSA
Licenciado en Administración Industrial, apasionado por el mercado de la música. Gerente de la vertical de instrumentos musicales y sonido profesional de Hayamax Distribuidora.
Nada como una buena estrategia de posventa para conseguir cosas que parecen imposibles
L
a buena estrategia para conseguir cosas que parecen imposibles parte de una posventa bien ejecutada. Es importante reconsiderar pequeñas cosas que muchas veces nosotros mismos colocamos como obstáculos en nuestras carreras y en los resultados que presentamos. En el mundo de las ventas de las tiendas de audio e instrumentos, tenemos productos, promociones, precio, plazo, entre otros diversos factores, pero para todos nosotros, el punto de referencia es indiscutiblemente el cliente. Pues así es; en esta edición, vamos a hablar sobre cómo conseguir mantener clientes en las tiendas. Pienso que prospectar clientes es como cazar mariposas — y todos sabemos que no es una tarea fácil. Entonces, lo que recomiendo es que no comiences comprando una red para mariposas, sino que estudies cómo hacer para que ellas no se alejen de ti.
Pero ¿cómo conseguir tal proeza? Analógicamente hablando, invierte en tu jardín, plantando las más lindas y perfumadas flores. Esto garantizará un escenario favorable para que las mariposas no vayan a otros jardines. Es decir, entiende lo que tu cliente necesita y conseguirás conquistarlo. Por hablar en jardín, me viene a la mente un pequeño fragmento de un libro que leí cuando era adolescente, que decía que en Estados Unidos es una tradición tener un hermoso jardín o césped delante de la residencia,
58 www.musicaymercado.org
ya que muchos profesionales ganan la vida haciendo el mantenimiento de esos jardines. En cierta ocasión, un señor contrató a uno de esos jardineros. Al llegar a su residencia, el señor notó que había contratado a un chico muy joven y se preocupó por la calidad del servicio que él iba a presentar. Claro que el asombro del señor fue inmediato al ver al muchacho realizar el trabajo con excelencia. Al final de la tarea, el joven pidió usar su teléfono para hacer una llamada. Ante la calidad presentada en el servicio y la buena educación demostrada, el señor quiso saber un poco más sobre el joven profesional y, así, resolvió oír la conversación. El chico había llamado a una señora y empezó a presentar sus técnicas de ventas: — ¡Buen día! ¿Ud. por casualidad está necesitando un jardinero? — En este momento, no, y yo ya tengo uno - respondió la señora. — Pero además de cuidar bien de su jardín, puedo ofrecer otros servicios, como lavar su calzada, su carro y afilar y limpiar sus herramientas. — Eso mi jardinero lo mantiene como una práctica normal. — Estoy muy atento a mi agenda y puedo atender rápido. — Mi jardinero también me atiende prontamente. — Puedo darle descuento en los primeros meses para comprobar si le gustan mis servicios. — ¡No, muchas gracias! Me siento feliz
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
con mi jardinero y le pago suficientemente bien para estar satisfecha con el servicio que presta. Cuando el chico dejó el teléfono y el señor le preguntó si quería que llamara a la mujer para decirle lo bueno que era su servicio, quedó impactado con la su respuesta: — Gracias, no es necesario. ¡Yo soy el jardinero de ella y quería saber si ella estaba contenta con mis servicios! Atención sobre todas las mariposas que vuelan por ahí: “Ellas volarán, pero quedarán en los jardines más agradables”.
Mercado de la música y la atención al cliente Nuestros clientes no están interesados en descuentos y promociones. Necesitamos saber cómo se sienten en relación a nuestros productos y atención. Cuando visitamos a nuestros amigos comerciantes, es posible notar que su atención está orientada a entregar soluciones más completas y eficientes, es decir, desde un simple cambio de cuerdas de una guitarra a formatos más extensos, a la luthería personalizada, visita a teatros e iglesias, proyectos y regulación de posventa en equipos de sonido instalado, entre otros. Concluimos que a veces el éxito viene disfrazado de trabajo duro y el límite queda mucho más allá de lo que el cliente estaba esperando. Sigue mi consejo: “¡Una posventa bien hecha es una pre-venta garantizada!” n
MEET ITALIAN EXCELLENCIES
DIGITAL MAGAZINE DOWNLOAD
ITALIAN MUSICAL INSTRUMENTS MANUFACTURERS FROM MUSIC CHINA TO THE WORLD MARKET www.bigboxmedia.it - info@bigboxmedia.it
PAÍSES: CHILE
MERCURY MUSIC DISTRIBUYE MARCAS EN CHILE Y ABRE TIENDAS AL PÚBLICO
La distribuidora Mercury Music está representando marcas internacionales y propias en el país. Cuenta con 300 socios a lo largo del territorio y tiendas propias para el consumidor final
F
undada en junio de 2011 por el empresario Rodrigo Mahana, quien a través de su tienda boutique deseaba brindarle al mercado potencial de músicos y amateurs la oportunidad de finalmente encontrar el instrumento de sus sueños, surge Mercury Music, distribuidora de instrumentos musicales y productos de audio profesional que posee diferentes marcas internacionales y propias. Camilo Ramírez, gerente comercial de Mercury Music, nos contó un poco sobre la empresa, destacando que el espíritu de Mercury es entender y evolucionar junto a sus clientes, lo que la hace desarrollarse según las tendencias y demandas de su mercado objetivo, teniendo como modelo de negocio una constante reformulación de sus estrategias de oferta, ventas y marketing.
Marcas internacionales y propias Con ventas en todo Chile mediante su red de distribución, Mercury cuenta con más de 300 socios de negocios para lograr la cobertura total del mercado nacional. En Mercury Music trabajan toda la línea de instrumentos y audio profesional, contando con marcas como Shure, Alesis, M-Audio, Washburn y Alto Audio, entre otras. En cuanto a las marcas propias, Rhino es la marca de accesorios de instrumentos musicales que ofrece una buena relación precio/calidad, mientras que
60 www.musicaymercado.org
Venta física y online se complementan en Mercury Music
Mercury, con su línea de guitarras y bajos, ha tenido una evolución importante en el mercado. Ambas marcas propias son muy bien aceptadas y valoradas por sus clientes gracias a que cumplen con el estándar internacional de fabricación y calidad. Sobre la venta online y lo que ésta representa para ellos, Camilo explica que la ventaja es que todas las empresas pueden satisfacer la decisión de comprar con sólo un clic y así llegar a muchos más consumidores desde la facilidad de sus hogares; así como la oferta de un portafolio más amplio. “Estamos convencidos de que la venta online
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
y la física se complementan”. La compañía está preparándose para sorprender a sus clientes con la incorporación de servicios que apoyen su oferta de productos. Importante decir que recientemente la distribuidora Mercury Music abrió al público una tienda en el corazón de Santiago, ubicada en Galería Crowne Plaza (Alameda 108, local 105), donde reúne una variedad de instrumentos musicales y equipos de audio profesional. Próximamente abrirá sus puertas una segunda sucursal, ubicada en la comuna de Providencia, otro de los sectores céntricos de la capital chilena.
Planes de crecimiento y la industria en Chile Ramírez comentó que tienen una propuesta muy agresiva de crecimiento, enfocada en fortalecer su área principal, que es la distribución mayorista (B2B) con tecnología de punta, nuevas apertuMarcas de audio e instrumentos ras de tiendas para dar solución a las marcas en el rango alto de productos y su e-commerce, que se integra con todas las líneas de negocio. Asimismo, cuenta que constantemente se encuentran organizando cursos y clínicas tanto para los clientes como para las escuelas de sonido. Por otra parte, al abordar el tema de la industria en Chile, Camilo comenta que, según ciertos indicadores macroeconómicos, el mercado de instrumentos musicales y audio profesional está cre- hacia y desde el cliente objetivo. “En Mercury Music, estamos con ciendo. Esta demanda interna hace que el mercado esté altamente sensible y ac- una propuesta de valor innovadora, tivo, lo cual es un buen indicador, ya que donde se fortalece y se integra nuespermite diversificar y dar oportunidades a nuevos integrantes del mercado. Más información Sobre lo que debería cambiar en la Mercury Music industria chilena para seguir crecienAño de creación: 2011 do, Ramírez observa que correspondeSitio: mercuryonline.cl ría explorar nuevos segmentos de negoMercuryOnline.Chile cio y desarrollo de productos, mirando
tra red mayorista como eje principal a nuestro circuito de tiendas y e-commerce. Ponemos foco en una relación compartida con nuestros clientes sabiendo que todos podemos ganar”, concluyó.
Nueva representada: Alto Professional En el mes de septiembre, Alto Professional se incorporó a la red de distribución de Mercury Music a lo largo de todo Chile. El mix de productos que está trabajando ahora la empresa está orientado a satisfacer las necesidades de la gama media del mercado de audio, incorporando en su catálogo altavoces activos, con Bluetooth, monitores, consolas de sonido y micrófonos. Algunas de las líneas de productos más destacadas que se comercializarán son las series TS, TX, LIVE y ZMX. n
PRE-FERIA THE NAMM SHOW
THE NAMM SHOW 2020
El evento será realizado del 16 al 19 de enero en Anaheim, California, y traerá varias novedades que debutarán en esta edición de 2020
E
ste año serán introducidas una serie de muestras que servirán como piezas centrales para dividir los segmentos de productos. Veremos en esta edición la Synth Showcase donde se mostrará lo más reciente en tecnología de sintetizadores analógicos y digitales; la Innovator Showcase con las más recientes innovaciones en diferentes tipos de productos; la Loudspeaker System Showcase donde se realizarán demostraciones de sistemas line array, la Boutique Guitar Showcase presentando el arte de los luthiers, el sector Software.NAMM con desarrollos y soluciones digitales en el sector ACC North del predio de exposiciones, y el Lounge 88 que reunirá a la comunidad de pianos, con productos y diversos eventos dedicados. Otra novedad es la Entertainment Technology Showcase presentando productos modernos y demostraciones de las más recientes innovaciones y marcas en el mundo de la producción de eventos. Habrá una zona dedicada a la iluminación completa con luces montadas en estructuras, y todo lo usado en giras desde rigging hasta consolas de video. Por otro lado, el Designer Studio será el rincón dedicado a los diseñadores de iluminación dentro del NAMM Show Campus, con el apoyo de ESTA (Entertainment Services and Technology Association) y otros nombres importantes en el campo de las luces. Será un lugar de encuentro para la comunidad mundial de la iluminación, donde también se realizarán entrenamientos a cargo de ESTA.
62 www.musicaymercado.org
El Anaheim Convention Center espera una nueva edición de NAMM Show
Oportunidades educativas Comprometida con el crecimiento de la industria a través de la educación, NAMM está preparando diversas opciones para todos los gustos: • NAMM U: Sesiones para minoristas, artistas y profesionales de la industria. • Sesiones a cargo de ESTA: Dedicadas a cuatro segmentos de tecnología para el entretenimiento: iluminación y eléctrica, interconexión de iluminación, rigging y seguridad. • Pro-producción a cargo de PLSN & FOH: Serie de sesiones para profe-
sionales de tecnología para eventos, presentadas por las editoras Front of House, PLSN y Stage Directions.
• Lighting&Sound America/PLASA:
Richard Cadena de Lighting&Sound America y PLASA realizará también varias sesiones sobre tecnología para el entretenimiento.
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
• AES Academy: Entrenamientos, edu-
cación y clases prácticas para profesionales actuales y futuros del segmento de audio. • TEC Tracks: Leyendas y líderes del sector ofrecerán sesiones para los profesionales de sonido, estudios y escenarios. • A3E: Aquí se podrá explorar el futuro del audio, la creación musical y la tecnología para la música. • Dante Training: Entrenamiento en la plataforma Dante ampliamente usada en la industria actualmente, realizado por Audinate.
Nuevo: Retail Financial Summit Los expertos en finanzas Alan Friedman y Daniel Jobe de la empresa Friedman, Kannenberg & Co., presentarán un taller un día antes del comienzo de la feria. En él, se podrán descubrir las
El Retail Financial Summit debuta en 2020
Sesiones sobre tecnología de entretenimiento de la mano de ESTA
características más importantes que se necesitan para asegurar un balance fiscal correcto en el mercado competitivo actual. También serán destacadas tendencias, nuevas soluciones y otros detalles para tener un año financiero saludable. Especialmente para los minoristas, en el Retail Financial Summit se hablará del manejo de inventario, optimización del mix de productos, compra, dirección y cómo maximizar cada punto para tener lucro. Además, Friedman y Jobe abordarán la evolución del impuesto a las ventas y las leyes laborales que continúan dando forma a la industria minorista.
Nuevo: GenNext GenNext es una colaboración entre The NAMM Foundation y The College Music Society para llevar a estudiantes de música en etapa escolar y facultad a la feria, ofreciendo una programación exclusiva para ellos con mucho conocimiento y acceso a oportunidades de desarrollo profesional. Tanto estos estudiantes como el público general tendrán la oportunidad de descubrir nuevos productos e innovaciones de más de 7000 marcas, aprender más sobre cada segmento de la industria con más de 400 sesiones educativas y conectarse con líderes de la industria en más de 150 eventos de interacción del 16 al 19 de enero en Anaheim, California. n Más información namm.org NammShow
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 63
POST-FERIA MUSIC SHOW EXP
MUSIC SHOW EXP CRECE Y RECIBE APOYO DEL SECTOR
Music Show Exp recibió apoyo nacional e internacional para convertirse en el mayor evento de música de América del Sur
D
el 19 al 22 de septiembre, San Pablo, Brasil, recibió la segunda edición de la feria Music Show Exp. Con el apoyo de NAMM Show, el evento trajo al canadiense Mark Hebert, elegido comerciante del año por la asociación norteamericana. Hebert viajó a Brasil para compartir su experiencia administrando una tienda con más de 5200 m2 y cómo vivir en un momento de transición, con el mundo globalizado, la competencia de China y las nuevas tecnologías. En 2018, el año de nacimiento de la feria, las dificultades naturales fueron inminentes. En el segundo año, en 2019, Music Show mostró madurez en la organización de los espacios, reservas para tiendas, en asociación con Grupo Era, ubicación de la entrada, expositores y contenido. Para Fábio Mascotto, director de Music Show: “Las empresas están entendiendo nuestro trabajo para cambiar la concepción de las ferias. Estamos construyendo todo junto con los expositores”, explicó.
Ingreso a la feria
Músicos jóvenes, semi y profesionales
Para los directores de Music Show, la necesidad de atraer a los jóvenes, además de los profesionales, al mercado de la música es un hecho. La renovación sectorial es vital para todos. Al diseñar un lugar de encuentro donde las personas puedan reunirse, consumir información y noticias, la tendencia es reactivar a la audiencia final con fuerza. “Los jóvenes andan en grupo y buscan actividades para hacer juntos”, dijo Daniel Neves, tam-
64 www.musicaymercado.org
Mark Hebert y Daniel Neves
bién director de Music Show. Music Show está alentando el evento para que relacione con el sector de game, con Instagram y pueda ser altamente compartido. “En la feria tuvimos una mezcla de público: parte
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
de jóvenes que están entrando al mercado de la música ahora y también personas con experiencia, antiguos asistentes a ferias. Sin un evento, estos jóvenes se sienten atraídos a visitar convenciones más grandes, de juegos y
Equipo Pearl Brasil
Allen & Heath
Latin Percussion (Sonotec)
Camión con altoparlantes Eros
Harman en la área de negocios
Shure, D’Addario y Bose con Musical Express
Cuerdas Hyper.Pro
Conferencia de James Laney
Stand de Sennheiser
otros, que se comunican directamente con su grupo de edad. Debemos tener cuidado de no alejar a los jóvenes hacia otros sectores”, señaló.
Los pilares de Music Show En que se basa la feria • Contenido • Tecnología, aplicaciones y nuevos negocios • Área destinada a la venta de merchandising, shows y eventos de artistas y bandas • Renta de equipamiento • Audio, escenarios, luces y periféricos • Instrumentos musicales y accesorios • Encuentro de Negocios (área exclusiva para minoristas)
Audio, escenario, luz y periféricos La edición de 2019 de Music Show trajo un área para equipos de audio y escenario mejor dividida. Empresas como Eros, Staner, São Paulo Eventos, una de las compañías de alquiler de escenarios más grandes de América Latina, PZ Pro Audio, Sennheiser, Triton, entre otras, presentaron sus novedades en las áreas para consumidores y de negocios. El objetivo para 2020 será crear un pabellón exclusivo para el público de sonido en vivo y ampliar la oferta de productos y servicios. “Empresas de renta y productores de eventos son posibles expositores”, explicó Daniel Neves. “Tenemos que ofrecer productos, servicios y contenido para todos los que quieran hacer negocios, ver noticias y
@musicaymercado
mejorar. Además, debemos pensar en las próximas generaciones de profesionales y compradores”, agregó.
Las tiendas con área comercial exclusiva Por segundo año consecutivo, Music Show contuvo un área especial separada para que las empresa y distribuidoras pudieran hacer negocios con las tiendas en un ambiente más ameno, sin ser afectados por el volumen de los instrumentos y equipos de audio en el piso de exposición.
1º Encuentro Nacional de Representantes Comerciales El 18 de octubre, justo un día antes de Music Show, Música & Mercado, en asociación con ANAFIMA - Asociación Nacional de la Industria de la Música
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 65
Musical Express
Strinberg (Sonotec)
Tagima
Odery
Triton
Yamaha
Shure
De China: bobinas para altoparlantes
De China: accesorios para violinos
- ofreció una entrevista en vivo y una conversación con James Laney, CEO de Laney Amplification, y Joey Gross-Brown, columnista de Música & Mercado y responsable en América Latina del Grupo Headstock. En 2020 será realizada la segunda edición de este encuentro.
Music Show Exp - el concepto: todos pueden exponer La métrica de valores para exponer en Music Show sigue el estándar internacional, todos deben tener la posibilidad de participar, así, como en Estados Unidos, Europa o Asia, un fabricante artesanal también puede tener la chance de exponer y vender su producto. Con ese objetivo, Music Show ha creado un modelo de precios que beneficia a toda la industria. “Al igual que en Estados Unidos, Alemania o China, la feria no debe ser algo exclusivo para marcas ricas,
66 www.musicaymercado.org
sino un medio de establecer contactos para todos en el sector”, comentó Daniel Neves, director de la feria.
Más atracciones este área abrió un nuevo espacio que está ganando cada vez más aceptación entre los usuarios de música y, por eso, las aplicaciones móviles han sido una sensación entre el público de la feria. • 1500 músicos tocando juntos: fuera de la rutina de negociación entre proveedores y tiendas, Music Show, junto con Bateras Beat y School of Rock, reunieron a casi 1500 músicos para tocar juntos. Desde niños hasta personas de 80 años, de escuelas de música, aficionados, profesionales y proyectos sociales se reunieron para cantar, bailar y tocar sus instrumentos de elección. • Music Business: preparando el futuro • Tecnología e innovación musical:
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
del mercado: más de 40 conferencias y debates organizados por la empresa local Pac Music ampliaron el concepto de music business, con temas como carrera, streaming, promoción de artistas independientes, prensa digital y grabadoras. • Educación Musical: el desafío de repensar el modelo: con la organización y curación del educador y productor musical Ed Araújo, se contó con el programa Music Up, que reunió a grandes compositores y productores ganadores del premio Grammy, tratando de diferentes temas para la educación musical. n Más información Music Show Experience 2020 23 a 27 de setembro Local: São Paulo Expo Rod. dos Imigrantes km 1,5 musicshowexp
POST-FERIA MUSIC CHINA Y PROLIGHT+SOUND
MUSIC CHINA Y PROLIGHT+SOUND XANGAI: LA MAYOR FERIA DE TECNOLOGÍA PARA EL ENTRETENIMIENTO DE CHINA
Música & Mercado viajó a Shanghai, China, para visitar la mayor feria de instrumentos musicales del mundo, Music China
POR DANIEL NEVES
CEO & Publisher de Música y Mercado, director de Music Show Exp
Audiocenter
Baldwin
BAM Cases
Demo de sistemas de audio al aire libre
Diferentes formatos
Maquina para corte de mastilles
Wow
Todo tipo de partes para instrumentos
E
l mercado cambió y las ferias se volvieron una nueva dimensión sobre su real necesidad e importancia. NAMM Show, en Estados Unidos, Music China, en Shanghai, y Prolight+Sound, en Guangzhou, estas últimas ambas en China, no dejan duda de que la negociación cara a cara es vital para los negocios. Invitada por Messe Frankfurt Hong Kong, Música & Mercado estuvo otra año presente. Confieso que siempre me da mucha felicidad ir a China. No solamente por la sensación de aventura, sino por encontrar un país que sólo se desarrolla, sea en infraestructura o en la calidad de los instrumentos musicales y equipos de
68 www.musicaymercado.org
audio, escenario e iluminación. ¿Por qué Music China o Prolight+Sound Shanghai son vitales para importadores y fabricantes? Además de ver los equipos y mantener la relación con proveedores, el centro del marketing en el sector es NAMM Show, en Estados Unidos, pero el centro de gravedad en la producción y comercio global está en Asia. Para fabricantes, recorriendo los 13 pabellones de la feria (¡145.000 metros cuadrados!), pueden encontrar máquinas CNC, displays, placas de bluetooth, gabinetes plásticos para cajas de sonido, maderas para guitarras, piezas, pickups, y toda la gama necesaria para
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
la producción. Pero no es sólo eso, el simple contacto con los proveedores locales y las visitas a las fábricas, que generalmente ocurren después de la feria, ya son un factor de aprendizaje. Los chinos son muy cordiales con los fabricantes pues entienden que pueden ser futuros socios. Sin duda, esta edición de Music China fue un ejemplo de organización, estructura y público, demostrando que la calidad de los equipos cada vez está mejor, como comentó un visitante latinoamericano que encontramos allí “Los chinos aprendieron a dar valor al instrumento bien hecho”.
AKG de Harman
Alessandro Bordignon de Techra Alhambra de España
Aumento en instrumentos de arco Blueridge
Amplio programa educativo
Cort
Distribuidor de Audix
Entrada organizada a la expo
Fabricante aleman OEM de percussión
Frederick Export
Gibson
Grupos de percussion
Jerry Chang de Chateau
John Packer
Jugando y aprendiendo
Latin Percussion
LC Saxophone de Taiwan
Leonardo y Edgar Nuñes de Import Music Ecuador
Luces para exteriores
Odery y Tagima exponen en China Hablando de América Latina, dos marcas brasileñas han sido vistas en os últimos años en Music China. Odery Drums fue una de las precursoras a exhibir sus productos brasileños y asiáticos en la feria. Hoy, buena parte de la facturación de la empresa viene del mercado internacional. En China, es común ver a artistas de Odery haciendo decenas de workshops en escuelas asociadas. “Desde 2013 hemos invertido en el mercado asiático. La exportación para Odery es una realidad, en China, un paso muy grande para una marca brasileña, con diseño propio. Estamos satisfechos, pues la batalla es
grande, pero lo logramos”, apunta Mauricio Cunha, CEO de Odery, que posee distribución en más de 15 países. Tagima es otra marca brasileña que viene invirtiendo constantemente en proyectos fuera de Brasil, con distribución en Colombia, Argentina, Estados Unidos y China. Hasta el cierre de esta nota no conseguimos una declaración oficial de la empresa. Roland, marca bien establecida de instrumentos musicales electrónicos, es uno delos expositores fieles de Music China. Akira Nishizawa, presidente de Roland en China, explicó: “A medida que el interés internacional por Music China está creciendo, la feria
@musicaymercado
contribuye para nuestra marca global. También la utilizamos como una oportunidad para proyectos de colaboración con otras empresas. La feria es uno de los mayores eventos que puede realmente atraer a fans de instrumentos musicales y de música, tanto online como offline”.
Music China y Prolight+Sound: más de 2300 expositores En China cualquier número asombra. Music China tiene una dimensión gigante, es casi imposible tener una proporción de cómo es antes de visitarla. Por ejemplo, la feria posee un total de 13 pabellones. Solamente en el área de Pro-
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 69
Mantenimiento de instrumentos en la expo
Materiales nuevos en pianos
Maxton
Medeli
Odery
Pabellon de Japon
Pantalla gigante para demo
Percusión en todos los tamaños
ProShows de Brasil
Protector insonoro
Sennheiser de Brasil
Sennheiser
Shure
Soportes OnStage
Super montaje de batería
Tagima
Taylor Guitars
Tecnicas digitales para aprender Test de equipos
light+Sound, más de 600 empresas expusieron novedades. Empresas globales y chinas mostraron sus productos más modernos o versiones actualizadas. Ya las marcas mundiales, como AVID, Audiocenter, Boray, Choseal, Greatwall, Fane, Harman International, IK Multimedia, ITC, Kling & Freitag, Laserworld, Lightlink, Midas, Mode, Plustruss, Prolyte, Omarte, Ruisheng, RME, Rupert Neve, SAE, Sennheiser, Showtex, Shure, Soundking, Superlux, Waves, Wincomm o Yamaha mostraron al público sus lanzamientos y algunos productos exclusivos para el mercado chino. Cabe destacar que sólo en Music
70 www.musicaymercado.org
China se registraron 122.519 visitantes (11% más que el año pasado) y los organizadores notaron un aumento nítido en el interés por la categoría de educación musical con nuevos expositores en este segmento de la industria. En la feria también se notó en la presencia de pianos e instrumentos de arco, con 15% más en área de exposición, causado principalmente por el interés de empresas chinas e internacionales dentro de esos segmentos. Se contó con pabellones europeos con empresas dedicadas de Alemania e Italia, reconociendo el potencial actual del mercado chino en este tipo de instrumentos, ¡con sólo pensar que de
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
Yamaha
los 400.000 pianos que son producidos anualmente en todo el mundo, 300.000 de ellos son vendidos en China! Definitivamente, no hay cómo ignorar a China y su capacidad de desarrollo en los negocios. Tanto fabricantes como importadores, la visita vale la pena. Para los empresarios de audio e iluminación, Prolight+Sound Guangzhou, otra feria del grupo Messe Frankfurt, será del 19 al 22 de febrero de 2020. n Más información music-china.hk.messefrankfurt.com
pls.messefrankfurt.com
Drivers para cada uso Actualice los sistemas de PA de sus clientes con los altavoces que usan los profesionales El rendimiento, la fiabilidad y la relaciรณn calidad/precio, hacen de los drivers de Celestion la elecciรณn de cada vez mรกs marcas de PA de renombre. Cuando sus clientes necesiten compresores de calidad superior o altavoces profesionales, hรกbleles de los altavoces que usan los profesionales.
celestion.com
LA FERIA DE LA MÚSICA! 2020
POR NIKANOR GONZALEZ BIENES AYBAR
POST-FERIA MUESTRA MÚSICA
organizador La Feria de la Música y vicepresidente de CAFIM
En 2019 Muestra Música consolidó su presencia en el ambiente como la feria del sector más grande de Argentina y entró en el juego de las ferias más importantes a nivel internacional
F
estejamos los 10 años y tercera edición en La Rural, con dos pabellones, dos escenarios, nuevos expositores, actividades y propuestas como nunca antes se vio en la historia del evento. El escenario principal contó con grandes exponentes de la música nacional, como Kapanga, Eruca Sativa, Massacre, Miss Bolivia, Lito Nebbia, Peteco Carabajal, entre otros. Hicieron del fin de semana una verdadera fiesta: dos días
72 www.musicaymercado.org
a pura música, con variedad de estilos, desde el rock tradicional, pasando por lo clásico como Nebbia, el folklore de Carabajal, y los nuevos exponentes de la industria como Dakillah, El plan de la mariposa, Coverheads, incluyendo a bandas emergentes como Fisura Nativa, ganadora del concurso de Energía Itinerante. La suma del pabellón Frers añadió 2500 metros cuadrados al evento, donde se situó el auditorio con charlas
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
de notables referentes de diferentes ramas de la industria musical como Carlos Medina (Magma Strings), Ernesto Snajer, Tano Cavalletti, Gaby Goncalves, Jonathan Barber (USA), Mario Breuer, Jose Palazzo, y otros. La suma del pabellón Frers añadió 2500 metros cuadrados al evento, donde se situó el auditorio con charlas de notables referentes de diferentes ramas de la industria musical como Carlos Medina
(Magma Strings), Ernesto Snajer, Tano Cavalletti, Gaby Goncalves, Jonathan Barber (USA), Mario Breuer, Jose Palazzo, y otros. El evento también contó con el desarrollo de una nueva edición de WorkShow, con sus áreas interactivas, una propuesta innovadora, producida y desarrollada por Damasia Sananes de nuestro equipo de producción, en conjunto con expositores para acercar un contenido especialmente diseñado para
que el visitante pueda interactuar con el equipamiento, tenga acceso a información más detallada, y pueda instruirse de forma integral con las nuevas tecnologías. Este año la feria contó con mas de 200 expositores de todas las ramas de la música y la industria musical, tanto nacional como Internacional. Uno de los puntos fuertes fue abrir la convocatoria a pequeños fabricantes, luthiers y emprendedores de la industria
@musicaymercado
musical nacional al espacio Esencia, un lugar destinado a la inclusión de quienes usualmente no pueden participar de ferias tan grandes. Este punto es fundamental para poder fomentar y tener un rol activo de contención para con el sector. CAFIM (Cámara Argentina de Fabricantes de Instrumentos Musicales) representa al sector de fabricantes de equipamiento musical del país y como siempre participó de forma muy activa
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 73
dentro de la feria con propuestas para el área interactiva (Pabellón Frers) y su auditorio cuyo contenido fue curado y producido para ofrecer un amplio abanico de contenido (workshops, presentaciones artísticas, charlas, clínicas, demos de productos, etc). Las propuestas se desarrollaron de forma colectiva entre empresas de la cámara y es un fenómeno muy interesante que celebramos y fomentamos. Cabe destacar que una vez más gracias al trabajo en conjunto con la “Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional” y CAFIM se desarrollaron las rondas de negocios internacionales de forma exitosa y con un balance más que positivo para to-
74 www.musicaymercado.org
dos los que participaron. Como siempre, la propuesta de la feria se completó con un espacio al aire libre donde además de contar con foodtrucks, parque matero y cervecero para que el público tenga un lugar de esparcimiento durante su visita, contó con un escenario alternativo donde se desarrollaron performances en vivo de diferentes agrupaciones de músicos en formatos no convencionales. En conclusión, debido al éxito de esta pasada edición, ya se comenzó a trabajar fuertemente trazando alianzas más fuertes con los diferentes organismos que son protagonistas del sector (CAFIM, Asociación Argentina de Lu-
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
thiers, Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, y más) para articular acciones en conjunto para la próxima edición de 2020, con una nueva imagen, una feria renovada, más grande y con la confirmación que se suma un día más. La Feria de la Música se desarrollará durante tres días – 11, 12 y 13 de septiembre – nuevamente en el predio de La Rural de Buenos Aires con la producción de RDP nuevamente. n Más información laferiadelamusica.com
@LaFeriadeLaMusica LaFeriadeLaMusica
GANADOR DEL GRAMMY
Sea sobre un escenario o en un estudio, el baterista y percusionista Julio Figueroa, ganador de premios Grammy y Grammy Latino, confía en los sets para batería de la serie Fusion de Audix para proveer su sonido característico. Expertamente curados, a un precio atractivo y construidos para resistir los rigores de la actuación en vivo, los sets para batería FP7 y FP5 Fusion son la elección tanto de artistas aclamados como de músicos emergentes.
“Me encantan mis micrófonos Fusion. Los uso en vivo y en el estudio todo el tiempo. Son robustos, ricos e impactantes. ¡Siempre me hacen sonar genial!” — Julio Figueroa, ganador de premios Grammy y Grammy Latino.
AudixUSA.com
Celestion Laney Cabinets Collection de Impulse Responses
PRODUCTOS: AUDIO, INSTRUMENTOS E ILUMINACIÓN Alcons BF121
Es un sistema de subwoofer que cuenta con un solo woofer de excursión larga de 12”, con suspensión de “doble araña” y bobina móvil de 4” en una configuración bass-reflex. El rango de frecuencia se ajusta a una respuesta de -3 dB de 40 Hz a 300 Hz y 33 Hz a -10 dB. Para un rendimiento completo del sistema, el BF121 es manejado y controlado por el controlador de altavoz amplificado ALC. Por su parte, el conector NL4 de posición frontal adicional provee una “conexión inversa” en matrices cardioides, que se pueden simular en el ARC (Alcons Ribbon Calculator). Contacto: alconsaudio.com
Celestion y Laney Amps han creado una gama completamente nueva de Impulse Responses basada en los tonos de las cajas Black Country Custom de Laney: LA212 2×12 y LA412 4×12. Celestion ha utilizado la misma gama de micrófonos profesionales de estudio (Shure SM57, Royer R-121 y Sennheiser MD421) para la captura del sonido. Ambos Laney Cabinets Collection de la Impulse Responses se han grabado adicionalmente utilizando un micrófono de sala Neumann TLM 107. Es posible adquirir los IR Celestion Laney Cabinets Collection individualmente o en pareja con un descuento de 35% y se pueden descargar en formato .WAV para instalación y uso en la mayoría de los DAW o equipos de modelado de amplificadores, o formateados específicamente para uso con el entorno Two notes Wall of Sound. Contacto: celestion.com
Allen & Heath Avantis
Avantis es una consola de 64 canales y 42 bus configurable, con pantallas táctiles full HD gemelas. Para E/S locales, Avantis está equipada con 12 entradas analógicas XLR, 12 salidas analógicas XLR, más AES (entrada estéreo, 2 salidas estéreo). Dos puertos de E/S adicionales permiten tener acceso a la gama completa de tarjetas opcionales dLive actuales, incluidas Dante (64×64 y 128×128), Waves, gigaACE, MADI y más, ampliando el alcance para la integración del sistema, divisiones de FoH/monitor y grabación multipista. Contacto: allen-heath.com
B&C Speakers Subwoofers 15DS100 y 18DS100
Los nuevos subwoofers 15DS100 y 18DS100 cuentan con una bobina de voz de alambre de aluminio recubierto de cobre de 37 mm de largo y 4” de diámetro (100 mm), un espacio de bobina de voz ventilada y un anillo de demodulación de aluminio para reducir la distorsión. Ambos tienen una potencia nominal de 1500 W AES, una sensibilidad de ~ 97 dB y más de 14,0 mm de excursión Xvar. Los dos modelos están disponibles en impedancias de 8 ó 4 ohmios. Contacto: bcspeakers.com
76 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
dBTechnologies VIO W10
VIO W10 es un monitor de piso activo de 2 vías, equipado con 4 parlantes de neodimio de 4” y 1 woofer de 10”, de alta frecuencia, con una configuración acústica anti-feedback. El gabinete es alimentado por un amplificador Digipro G3 de 400 W RMS, un control remoto completo habilitado a través de RDNet y el software Aurora Net. Se pueden adaptar las características del parlante eligiendo entre cuatro modos diferentes: predeterminado, cercano, amplio o alejado. Contacto: dbtechnologies.com
Pioneer DJ DDJ-1000SRT
Controlador para DJ de 4 canales, para Serato DJ Pro, que ofrece jog wheels de tamaño completo y baja latencia y un Magvel Fader. También puede crear drops con cuatro efectos de coloración de sonido (Pitch, Filter, Dub Echo, y Noise) de las mesas de mezclas para DJ de la serie DJM, al tiempo que explora con los 14 efectos de Beat. Es posible hacer referencia instantáneamente a BPM y al nombre del FX seleccionado gracias a la pantalla dedicada de Beat FX. Contacto: pioneerdj.com
fb.com/musicaymercado
QSC KS118
Con un controlador de radiación directa de 18” de larga excursión, alimentado por un amplificador Clase D de 3600 W, el subwoofer activo KS118 ofrece altos niveles de presión de sonido con reproducción de frecuencias bajas. Su DSP incorporado protege el rendimiento del sistema al tiempo que ofrece la capacidad de agrupar dos unidades en una disposición cardioide, maximizando la salida de baja frecuencia en el frente y minimizando la energía no deseada alrededor de los lados y la parte posterior del sistema. El modo DEEP proporciona extensión adicional de baja frecuencia y procesamiento de excursión del conductor. Contacto: qsc.com
La nueva integrante de la X Series de Cort viene en un acabado Light Blue Burst y hardware de cromo. La pastilla humbucker de puente Seymour Duncan TB4 de la X700 Duality y la humbucker de cuello SH2N, combinadas con un cableado de 5 vías, presentan todos los tonos humbucker, así como dos sonidos de una sola bobina. Sus controles están compuestos por una perilla de volumen y una de tono. Esta guitarra presenta el sistema de trémolo Cort CFA-III, realizado con una técnica de fabricación de moldeado por inyección de metal con acero inoxidable en el saddle, placa de puente y bloque. Contacto: cortguitars.com
Dunlop MXR Clone Looper
Shure Auriculares SE
Los auriculares SE con aislamiento acústico cuentan con una vida útil prolongada de la batería inalámbrica, opciones para cambiar entre audición inalámbrica y alámbrica, además de opciones de color y un nuevo empaque. La actualización presenta el cable de comunicación de auriculares Bluetooth 5, Shure (RMCE-BT2). El amplificador de auriculares ofrece menos ruido y distorsión al tiempo que mantiene una respuesta de frecuencia precisa y admite códecs de audio, incluidos Qualcomm aptX, aptX HD, baja latencia aptX, AAC y SBC. De igual forma, la línea SE brinda un alcance inalámbrico de hasta 10 metros. Contacto: es.shure.com
Tasker Accesorios para transmisión
Cort X700 Duality
El MXR Clone Looper permite grabar un amplio número de capas (hasta 6 minutos de duración) que se almacenarán incluso cuando el pedal esté apagado. También viene equipado con una luz LED que brinda un conteo parpadeante de 4 al comienzo del bucle para que el músico pueda mantener sus doblajes ajustados. El pedal también viene con opciones para exploradores sónicos, desde cambiar la velocidad del bucle, a doble velocidad (3 minutos de tiempo de grabación) o media velocidad (12 minutos), hasta revertirlo por completo. Contacto: jimdunlop.com
Gibson Sheryl Crow Country Western Supreme
Ahora Tasker ofrece nuevos accesorios fabricados en metal, con forma estándar en “D” y contactos chapados en oro 24K-1,0µ. La estructura metálica de los nuevos accesorios de la compañía brinda blindaje en caso de aplicaciones frecuentes. Los accesorios han sido creados para la transmisión de datos y transmisión de video. Todos estos productos son adecuados para muchas instalaciones diferentes, como estudios de grabación/broadcast, consola mezcladora y salas de control. Contacto: tasker.it
La nueva guitarra electroacústica Sheryl Crow Country Western Supreme posee una tapa de pícea Sitka envejecida térmicamente, que proporciona una proyección adicional y una mayor expresión. La guitarra está equipada con la pastilla analógica Amulet M para un tono y una respuesta precisos del instrumento cuando se amplifica. La madera usada para los laterales cuello y parte posterior fue la caoba, mientras que el diapasón está hecho con palisandro, con incrustaciones de paralelogramos en madreperla. Contacto: gibson.com
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
www.musicaymercado.org 77
Wambooka Controlled Overtones Heads
Hal Leonard/ Morley Pedals Pedales 20/20
Esta nueva línea de Morley incluye 10 pedales que se lanzarán en los próximos meses. Los primeros lanzamientos de la nueva serie son los pedales Mini Switchless Classic Wah, Bad Horsie Wah, Power Wah y Power Wah Volume. Todos los pedales 20/20 Wah incluyen un nuevo circuito de buffer. Cada pedal de la serie cuenta con una garantía de por vida que sigue al pedal, no al propietario. Contacto: halleonard.com
Martin Guitar 00042EC-Z Eric Clapton Crossroads
En beneficio al Crossroads Center en Antigua, Guitar Center encargó esta serie limitada de 50 guitarras 00042EC-Z Eric Clapton Crossroads, diseñadas por el legendario Eric Clapton. La parte posterior y los costados de este modelo tamaño auditorio están construidos con Ziricote. El cuerpo, el diapasón y la placa para la cabeza están unidos en arce flameado europeo. La guitarra también presenta incrustaciones perladas de espiga en todo el cuerpo, con la firma de Clapton y formas de copos de nieve Style 42 en el diapasón, así como el símbolo del Crossroads Guitar Festival en el puente y el diseño adornado de la antorcha de Martin en el cabezal. Cada guitarra está equipada con las cuerdas Clapton’s Choice de Martin e incluye una etiqueta de papel firmada a mano por Clapton y Chris Martin, el propietario y CEO de Martin. Incluye estuche rígido Custom Shop y certificado de autenticidad. Contacto: martinguitar.com
Promark Forward 5A FireGrain
FireGrain es un proceso patentado de templado térmico que transforma las baquetas de nogal comunes en herramientas de precisión y con mayor durabilidad. La baqueta Forward 5A FireGrain posee un tamaño 5A (como indica su nombre), con una longitud de 15” – 16”, con un cono de balance frontal, punta de madera en forma de bellota y acabado FireGrain. Contacto: daddario.com
78 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
Todos los parches de la serie Controlled Overtones Heads están hechos en Maylar y tienen una construcción enfocada en el sistema de damping. Con diseño y creación italiana, la línea es fabricada en PRC (pendiente de patente). Entre los modelos nuevos se encuentran: Clear 250, Double Cheese (en la imagen), Double Sand, Black Hole, Candy Tone y Mesh Head. Contacto: wambooka.com
Ayrton Perseo-S
La cabeza móvil Perseo-S viene equipada con una nueva fuente LED monocromática de 500 W calibrada a 8000 K, que puede proporcionar luz blanca metálica con una potencia de 27.000 lúmenes. Cuenta con una lente frontal de 148 mm, este sistema patentado tiene 13 lentes, que ofrecen una relación de zoom de 8: 1 y un rango de zoom de 7° a 56°. También posee un sistema de enfriamiento líquido de cambio de fase, con cuatro ventiladores sumergibles ubicados fuera del recinto hermético. La sección de efectos incluye una rueda de efectos dinámicos continuos; un diafragma de iris de 15 hojas; dos filtros frost, uno con borde blando y otro con borde duro; y dos prismas rotativos, uno circular con 5 facetas y otro lineal con 4 facetas. Contacto: www.ayrton.eu
High End Systems SolaWash 1000
Está disponible en dos versiones: la primera con un motor que produce 20.000 lúmenes de campo, y la segunda, con un motor de alto CRI. La luminaria incluye un sistema de persiana de encuadre completo, sistema de mezcla de color lineal CMY/CTO, una rueda de color reemplazable de siete posiciones más abierto, iris y sistemas duales Linear Frost para frosts medios y pesados. El enfoque de borde nítido funciona en todo el rango de zoom de 12° a 55°. Un filtro TM-30 aumenta el motor a más de 85 CRI. Contacto: highend.com
fb.com/musicaymercado
El legendario Fabricante de Altavoces ESTÁ BUSCANDO DISTRIBUIDORES Y AGENTES DE VENTA E N VA R I O S PA Í S E S Y R E G I O N E S D E A M É R I C A L AT I N A
Pionero en altavoces para audio profesional desde 1958, Fane representa lo último en tecnología avanzada en el diseño de altavoces, rendimiento óptimo y excelente durabilidad. Fane se está expandiendo en los mercados de América del
regiones de América Latina. Sé parte de nuestro equipo y
de venta dinámicos y experimentados en muchos países y
para audio pro de Fane.
Sur y estamos buscando socios de distribución y agentes
desata el potencial de la próxima generación de altavoces
CONTÁCTANOS HOY PARA DESCUBRIR MÁS POSIBILIDADES distribuidor@fane-international.com
S U B W O O F E R S | W O O F E R S | M I D - R A N G E | F U L L R A N G E | C O M P R E S S I O N D R I V E R S | B E S P O K E D E S I G N & M A N U FA C T U R E | S Y S T E M S www.facebook.com/fanegb www.twitter.com/fane_int_ltd www.instagram.com/fanespeakers
DESCUBRE MÁS EN WWW.FANE-INTERNATIONAL.COM
POR MARCUS DENNEBERG
¿CÓMO VENDER MÁS CON MARKETING DIGITAL?
Country Manager Brazil de iGoal
5 PREGUNTAS
El entorno digital crece cada vez más para buscar precios, productos y opiniones. Mira aquí cómo el marketing puede ayudar a tu tienda online
E
l aumento de las ventas y la realización de experiencias de clientes diferenciadas se encuentran entre los objetivos principales de los empresarios. Por lo tanto, las empresas deben elaborar estrategias de manera que atraigan a los consumidores. La tienda online es un ejemplo de un método que funciona bien en el entorno digital, generando favoritismo entre los clientes en forma de compra de productos o servicios. Alrededor del 95% de las empresas creen que pueden mejorar sus estrategias y acciones a través del marketing digital, según una encuesta realizada por Rock Content. Pero, ¿cómo puede ayudar el marketing digital al crecimiento de las ventas? Marcus Denneberg, Country Manager Brazil en iGoal, experto en marketing digital y co-creador de uno de los sitios que dio origen a la aplicación ifood de hoy, responde algunas preguntas. ¿El primer paso es realmente la planificación?
Sí. Tener una visión general del negocio es esencial para saber qué técnicas son las mejores para usar de antemano, especialmente cuando se trata del comercio electrónico en fechas conmemorativas, ya que tenemos dos puntos principales de advertencia: inventario y entrega.
80 www.musicaymercado.org
¿Funciona tener un enfoque personalizado?
Los sistemas de relaciones inteligentes basados en Business Intelligence pueden ser un gran aliado en esos momentos, ya que sabrás cuáles son los intereses del consumidor. De esta forma, tu empresa podrá mostrar de forma personalizada las ofertas de productos o servicios que más se relacionan con los clientes y, aun así, contar con la recopilación de leads adecuada, necesaria para evolucionar tu CRM.
Selecciona productos que puedan tener una caída de precios, crea cupones de descuento o utiliza el envío gratis en ciertas regiones
¿Y hacer promociones?
Por supuesto. Sabemos que palabras como “descuento, off y promoción” despiertan la curiosidad del consumidor. Aprovecha y haz un buen uso de esta técnica para atraer la atención del consumidor. Selecciona productos que puedan tener una caída de precios, crea cupones de descuento o utiliza el envío gratis en ciertas regiones.
¿Podrías explicar más sobre esos dos puntos?
¿Qué otro consejo darías?
Claro. Inventario: en torno a las fechas conmemorativas es necesario aumentar el volumen de productos en el inventario debido a la demanda del consumidor. Esta demanda adicional incluye variedades de tamaño, color y diseños, por ejemplo. Entrega: se debe verificar la gestión de envíos para conocer los plazos, valores y entregas en ciertas regiones; siempre presta atención a la comodidad y practicidad del cliente.
¡Invierte en herramientas de retención adecuadas! Prepara tu tienda online para recibir más visitantes y respaldar las operaciones relacionadas con la compra. Las herramientas de retención in situ y de retarget que mantienen a tus usuarios interesados y ofrecen facilidades y ventajas, son grandes apuestas. Al final, el consumidor siempre agradece la facilidad. n
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
¡DALE ZOOM! EL NUEVO H1n HANDY RECORDER
El último grabador que todo creador debería tener. Llévelo adonde quiera y esté siempre listo con Zoom.
We’re For Creators
®
CONTACTOS
LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIÓN. USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIÓN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos CHATEAU WIND ............................................ chateau-wind.com • 25 CORT .......................................................................... cortguitars.com • 37 MARTIN GUITAR.............................................. martinguitar.com • 57 TWINS TRADE MUSIC CORP ..........twinstrademusic.com • 82
Batería / Percusión ODERY DRUMS ............................................................. odery.com • 2 PEACE DRUMS ............................................... peace-drums.com • 21 SABIAN ............................................................................ sabian.com • 67 TYCOON .........................................................tycoonpercussion.com • 17
Amplificadores / Audio Profesional AUDIOCENTER ............................................................ ac-pro.net • 63 AUDIX ............................................................................ audixusa.com • 75 B&C SPEAKERS ............................................... bcspeakers.com • 23 CELESTION .............................................................. celestion.com • 71 DBTECHNOLOGIES .................................. dbtechnologies.com • 83 EMINENCE.................................................................. eminence.com • 5 FANE .............................................................. fane-international.com • 79 FBT ................................................................................................... fbt.it • 3 FRAHM ........................................................................ frahm.com.br • 45 FISHMAN ...................................................................... fishman.com • 13 FOCUSRITE ................................................................. focusrite.com • 4
HAL LEONARD ........................................ halleonard.com/latam • 47 JTS.............................................................................................. jts.co.tw • 7 LEEM PRO AUDIO ................................................. leemusa.com • 21 PHONIC ............................................................................ phonic.com • 11 SHURE ............................................................................... shure.com • 55 STUDIOMASTER.............................................. studiomaster.com • 6 VERITY AUDIO ........................................ verityaudio.fr • 29 ZOOM ............................................................................. zoom-na.com • 81
Iluminación ELATION ............................................................ elationlighting.com • 41 CAMEO......................................................................... cameolight.com 27
Accesorios GRAVITY STANDS ......................................... gravitystands.com • 31 MAGMA STRINGS ........................................magmastrings.com • 51 MARTIN STRINGS .............................martinguitar.com/strings • 53 MEDINA ARTIGAS .................................. medinaartigas.com.ar • 19 TASKER ................................................................................. tasker.it • 61
Otros BIG BOX MEDIA .................................................... bigboxmedia.it • 59 MUSIC SHOW EXP ................................musicshowexp.com.br • 84 THE NAMM SHOW ......................................... namm.org/musica • 9
FUENTE PUNTUAL POLIVALENTE PARLANTEACTIVO ACTIVODE DE 22 VÍAS VÍAS 400 400 W W RMS RMS PARLANTE LF2x 2x5” 5”(1” (1”V.C.), V.C.),HF HF 1x 1x 1” 1” (1.4” (1.4” V.C.) V.C.) LF DISPONIBLECON CONDISPERSIÓN DISPERSIÓN DE DE DISPONIBLE 60°xx60° 60° O ODE DE100° 100° xx 100° 100° 60° ELGABINETE GABINETEMÁS MÁSCOMPACTO COMPACTO EL CONTROLADOMEDIANTE MEDIANTE RDNET RDNET CONTROLADO
60° 60° xx 60° 60°
MÁXIMAVERSATILIDAD VERSATILIDAD EN EN MÁXIMA GIRAS O EN INSTALACIONES FIJAS GIRAS O EN INSTALACIONES FIJAS
100° 100°xx100° 100°
FUENTE PUNTUAL ACTIVO DE 2 VIAS VIO X205 PARLANTE VIO X205 PARLANTE FUENTE PUNTUAL ACTIVO DE1262 VIAS Max SPL........................................................................... dB
Max SPL........................................................................... 126Hz dB Respuesta en Frecuencia [-6dB] ..................... 80 - 20.000 Respuesta en Frecuencia [-6dB] ..................... 80 1”, - 20.000 Hz HF .........................................................................1x 1,4” v.c HF............................................................................. .........................................................................1x v.c LF 2x1”, 5”,1,4” 1” v.c LF ............................................................................. 2x 5”, x1”60° v.c VIO X205-60 Directividad .........................................60° VIO X205-100 X205-60 Directividad .........................................60° x 60° VIO Directividad....................................100° x 100° VIO X205-100.......................................................... Directividad....................................100° 100° Amplificador 400 WxRMS Amplificador .......................................................... RMS Procesamiento .................................. Filtros FIR de 400 faseW lineal Procesamiento .................................. Filtros FIR fase lineal Largo ................................................................ 150de mm [5.9 in] Largo ................................................................ 150 mm [19 [5.9in] in] Alto.....................................................................485 Alto.....................................................................485 mm [19in] in] Ancho ..............................................................240 mm [9.4 Ancho ..............................................................240 mm [9.4 in] Peso ................................................................. 7.8 Kg [17.2 lbs] Peso ................................................................. 7.8 Kg [17.2 lbs]
info@dbtechnologies-aeb.com info@dbtechnologies-aeb.com
dBTechnologies dBTechnologies
www.dbtechnologies.com www.dbtechnologies.com
L I S A R B N E S O M A R LOS ESPE 27 SETEMBRO, 2020 23-
SÃO PAULO EXPO Rod. dos Imigrantes, km 1,5 - San Pablo, Brasil