Revista Móveis de Valor - Edição 98 by MVTV Intelligence Group

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Carta do Editor

omos jornalistas ou somos feirantes? Ou seríamos

jornalistas feirantes? Às vezes faço esta brincadeira me referindo ao grande número de feiras que visi-

tamos no ano. Até agora oito eventos receberam cobertura direta da Móveis de Valor e da MVTV. Abimad, Movelsul, FIQ, Fiema e Salão do Móvel de

Ano 9 Nº 98 – Julho de 2010 Móveis de Valor é uma publicação mensal do Intelligence Group do Brasil

Milão já foram retratados nas páginas da revista. E, nesta edição, você confere a cobertura de mais três feiras: Femur, Top Móvel e Femade. Maio de fato foi o mais concorrido pelas feiras e o calendário continua a todo o vapor. Em julho teremos mais duas importantes feiras: a Movinter e a Formóbile e tanto a revista quanto a WebTV estarão lá cobrindo os dois eventos. Aliás, a Formóbile terá cobertura ao vivo pela MVTV, a exemplo do que fizemos na Top Móvel agora em maio e em outras feiras no ano passado. Mas o setor não vive só de feiras e, por este motivo, temas como varejo, comportamento, tendências e negócios também são frequentemente abordados em nosso editorial. Nesta edição você vai acompanhar também um especial sobre o Espírito Santo, destacando que

REDAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO Rua Dep. Estefano Mikilita, 125 Centro Empresarial Paradiso, 3o andar CEP 81070-430 – Portão | Curitiba – PR – Brasil Fone/Fax (41) 3025-8829 www.moveisdevalor.com.br moveisdevalor@moveisdevalor.com.br

o crescimento no potencial de consumo e os investimentos no Estado estão alavancando as redes regionais. Aborda o nicho de móveis infanto-juvenis, que tem a árdua missão de agradar pais e filhos e que, aliás, é uma das áreas mais evidentes na evolução do design e funcionalidade, mostrando que está de fato em sintonia com o seu público. E por falar em sintonia com o público, você conhece realmente o gosto do seu cliente final? Na matéria sobre comportamento mostramos um exemplo interessante: uma agência de

DIRETORES Ari Bruno Lorandi aribruno@intelligencegroup.com.br Inalva Corsi inalvacorsi@intelligencegroup.com.br Sandro Rudnick sandro@intelligencegroup.com.br

publicidade de São Paulo realizou um workshop colocando frente a frente empresários e consumidores de baixa renda. No tema varejo, mostramos que a Coppel finalmente iniciou suas atividades no Brasil e que Maia e Lojas Cem negam que estejam a venda. Mas não é só isso. Nesta edição tem muito mais informação pra você.

Boa leitura

GERENTES REGIONAIS Paraná e Santa Catarina Fernando Raasch (41) 3025-8829 / 9654-0202 fernando@intelligencegroup.com.br São Paulo Sérgio Palma (11) 2673-0435 / (41) 9671-6139 sergio@intelligencegroup.com.br Minas Gerais Ivi Monteiro (41) 9919-4085 / (32) 8420-2070 ivimonteiro@intelligencegroup.com.br

Inalva Corsi | Publisher

NOSSA CAPA Ilustra a capa desta edição cozinha Dália, da Madeform Cozinhas, de Iguatú (CE) Fone (88) 3581-1073 www.grupotubform.com.br Criação capa: D+C Design e Comunicação www.dmaisc.com.br (41)3025-8845

ADMINISTRAÇÃO/FINANÇAS financeiro@intelligencegroup.com.br

REDAÇÃO Meri Rocha redacao@intelligencegroup.com.br Keila Marques jornalismo@intelligencegroup.com.br

DIAGRAMAÇÃO E DIREÇÃO DE ARTE Juliana Deslandes artefinal@intelligencegroup.com.br André De Nadai andre@intelligencegroup.com.br

ASSINATURAS / CIRCULAÇÃO 0800 600 8829 assina@intelligencegroup.com.br

IMPRESSÃO: Gráfica Capital

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Sumário 06 CARTA DO EDITOR 08 CÁ ENTRE NÓS 10 CARTAS 18 MAPA DA MINA 20 PELO MUNDO 18 PANORAMA DO VAREJO

Especial ES: crescimento do potencial de consumo do Estado alavanca redes locais

22 PANORAMA ELETRO 26 DNA DA VENDA 30 OBSERVATÓRIO DO VAREJO 70 FEIRAS NACIONAIS 76 CALENDÁRIO

Economia......................................... 28 Para entidades do setor, as medidas de incentivo as exportações divulgadas pelo governo vão causar pouco impacto

82 SUSTENTABILIDADE 84 OBSERVATÓRIO DA INDÚSTRIA 88 PANORAMA DA INDÚSTRIA 92 PANORAMA IMOBILIÁRIO 94 ARTIGO MARKETING

Comportamento............................. 34

96 FEIRAS INTERNACIONAIS

Workshop realizado em São Paulo coloca frente a frente empresários e consumidores de baixa renda

98 MENSAGEM FINAL

Negócios.................................... 36 Weinig, líder mundial em máquinas para madeira maciça, compra Holz Her, líder em máquinas para trabalhar painéis

Femur 2010......................................... 48 Grupo Lopas comemora 25 anos durante feira mineira

Top Móvel.................................... 52

Tendências: segmento infanto-juvenil mostra sintonia com as exigências do público

Feira alcança meta de atrair mais visitantes qualificados e se prepara para próxima edição em espaço maior

Sustentabilidade........................... 82 É cada vez maior o número de ações de sustentabilidade na área de tecnologia da informação

Femur 2010: feira mineira evidencia o pólo como fabricante de produtos com valor agregado MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

APOIO:

Cá entre nós

Divulgação

BERÇOS COM CERTIFICAÇÃO COMPULSÓRIA

Diretor de Marketing

Intelligence Group aribruno@intelligencegroup.com.br

ARI BRUNO LORANDI

O Inmetro está desenvolvendo um programa de certificação para tornar os berços infantis mais seguros. Isto resultará na obrigatoriedade do selo do Inmetro em todos os berços e permitirá a fiscalização direta do mercado. A partir de julho os berços passam a ter exigência de certificação compulsória. As empresas fabricantes terão seis meses e o comércio um ano para que se adequarem a nova legislação. A partir de 2011 nenhum berço poderá ser comercializado sem apresentar um atestado de conformidade, a certificação do produto.

O CICLO VICIOSO DO CONSUMISMO

BRASILEIRO ESTÁ COMENDO MAIS... Com faturamento de R$177 bilhões, o crescimento nominal das vendas nos supermercados em 2009 chegou a 11,7% sobre o ano anterior. Segundo a ABRAS, a associação dos supermercadistas, o crescimento nos últimos 6 anos superou a mais otimista das expectativas. Um avanço de 45% entre 2003 e 2009.

“No geral, as pessoas não sabem o que querem”. Esta afirmação é de Dan Ariely, um dos maiores nomes na área de comportamento do consumidor moderno, acrescentando que “somos muito mais fracos do que imaginamos. Sem dúvida, o ambiente influencia bastante as nossas decisões. No geral, as pessoas não sabem o que querem”. O professor defende a tese de que, por mais estudos e diagnósticos que se façam, a economia comportamental tem um forte componente irracional e intuitivo. “O comportamento humano, diante das mais variadas situações, mostra como as pessoas são na realidade, com ações e reações impulsivas, emotivas, intuitivas e irracionais. Quando observamos esse tipo de comportamento, é possível criar condições para que surjam importantes insights, que podem ser aplicados nas iniciativas de marketing e vendas”, afirma Ariely.

PARA FREUD EXPLICAR O que é a vida sem uma prestação?

...E TOMANDO MAIS SORVETE A indústria do sorvete comemora uma demanda recorde, fazendo que o faturamento ultrapassasse a casa dos R$ 2 bilhões. Ha 7 anos o faturamento era de R$ 1,2 bilhão e agora é de R$ 2,2 bilhões, ou seja, aumento de 83%. E sobre 2008 o crescimento em 2009 foi da ordem de 10,9% 8

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ALAVANCA DO DESENVOLVIMENTO É gratificante pra nós que acompanhamos o nascimento da feira de Ubá ver a evolução das indústrias representadas na Femur 2010. Inegável o fato de que uma feira regional é a maior alavanca do desenvolvimento individual das empresas, a partir da comparação com os demais membros do pólo durante uma feira. Ubá deve muito aos idealizadores da Femur. Infelizmente o maior deles não está mais conosco para que possa ser homenageado, mas o foi de forma justa pelo presidente do Movimento Empresarial, Generoso Carneiro. Evidente que estamos falando do saudoso Lincoln Cesar Penna Costa.

A CEM NÃO ACEITA PROPOSTAS "Qualquer consultor vai dizer que o importante nesse negócio é o faturamento e o número de lojas. Mas, para nós, o importante mesmo é o lucro", diz Natale Dalla Vecchia, 73 anos, fundador e principal executivo da Lojas Cem. Ele garante que “a Lojas Cem não quer ser vendida, não aceita propostas de fusão e muito menos analisa alvos para compra”, mas admite que já foi sondada diversas vezes. E isso tem explicação: Atualmente é a quarta maior rede de eletroeletrônicos e móveis do País, com R$ 1,6 bilhão de faturamento no ano passado, provenientes de vendas nas 180 lojas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Paraná e Rio de Janeiro. A taxa de lucro operacional registrada em 2009 foi de 8,2%, principalmente em razão do alto percentual de clientes fidelizados: 80% já fizeram compras na Lojas Cem mais de uma vez.

MAIA NÃO ESTÁ À VENDA FUTURO PROMISSOR PARA A TOP MÓVEL Também acompanhamos o início da feira do Ceará e estivemos presentes novamente nesta 11ª edição. É possível dizer que um ciclo foi encerrado e um novo vai começar em 2012 com o novo centro de convenções que está em fase de construção. O problema de falta de espaço fará parte do passado, assim como a infra-estrutura precária, incluindo estacionamento. O novo local, ao lado do atual, terá 60 mil m² para exposição e espaço para 12 mil automóveis no estacionamento. Além de uma das mais modernas infra-estruturas em centros de eventos do mundo, conforme se vê no projeto. E Sérgio Resende, diretor da Dinâmica Eventos, organizador da feira garantiu que a preparação da edição 2012 começou no dia do encerramento da Top Móvel 2010 (28 de maio).

Em contato com a redação da Móveis de Valor, o diretor da Lojas Maia, Arnaldo Maia, negou veementemente que sua rede esteja em negociação com a Gazin ou com qualquer outro grupo. “A Maia não está e nem nunca esteve à venda”, enfatizou.

SOBE CONFIANÇA DO EMPRESÁRIO MOVELEIRO O Índice de Confiança do Empresário Industrial, medido pela CNI, situou-se em 66,3 pontos em maio, 0,6 ponto abaixo do registrado no mês anterior. No entanto, a confiança continua elevada na indústria brasileira: o índice está 7,2 pontos acima de sua média histórica, o que sinaliza que a economia continuará a crescer nos próximos meses. Empresários moveleiros se mostram mais confiantes em maio 65,7 contra 63,2 em abril.

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Cartas AGRADECIMENTOS

SOLICITAÇÃO DE INFORMAÇÕES

Inalva, agradecemos a você e ao Ari Bruno pela presença no nosso estande e pela cobertura do nosso evento. Agradecemos também a linda capa da revista. Pa Parabéns a todos da revista. G Graças a Deus tudo saiu d maneira mágica, eu de c confesso que não estava s sabendo o que o pessoal d nossa empresa tinha da preparado para comemorarmos os 25 anos da Lopas, mas ficamos muito alegres com a presença de muitos clientes, autoridades, fornecedores e da imprensa. Obrigado por fazer parte da nossa festa.

Estou fazendo um estudo sobre o mercado de colchões e uma das principais fontes que utilizo são os artigos da Móveis de Valor, escritos pela Meri Rocha. Busco validar informações sobre o tamanho deste mercado. Li dois artigos diferentes, um afirmando que o mercado teria movimentado R$ 1,7 bilhões e 33 milhões de peças, gerando um preço médio de R$ 50 (que considero baixo) em 2006 (http:// www.movergs.com.br/arquivos/XVIICongresso/marceloprado.pdf fonte: IEMI) e outro que afirma que o mercado teria um potencial de movimentar R$ 6,3 bilhões em 2008 (fonte: CEM). Rodrigo Amorim Montenegro rodrigomontenegro@indg.com.br

Carlos Augusto Lopes caugu caugusto@grupolopas.com.br

CURSO SUPERGERENTE Fernanda, estou muito grata por ter participado do curso Supergerente. O certificado é lindo, já estou divulgando este curso, e agora com o certificado em mãos divulgarei ainda mais... Um ótimo trabalho para todos... Um abraço para o nosso amigo Ari, e um especial para você que continua superando minhas expectativas. Adriana Feltrin acgfeltrin@ig.com.br

Rodrigo, seu questionamento é bastante pertinente e já recebemos diversas outras questões a cerca de dados que vêm sendo divulgados sobre o setor. Em primeiro lugar, é óbvio que a venda de 33 milhões de unidades de colchões não pode ter um preço médio de R$ 50 por colchão, mesmo porque sabemos que nos últimos anos, com a introdução dos colchões de molas no mercado popular, o preço médio dos colchões subiu. Entre julho de 2006 a março de 2010 o preço no varejo subiu 11,9% pelo IPCA do IBGE. O percentual gasto com a compra de colchões (um dos nove pesquisados pelo PRÓ-MERCADO) é de 7%. Significa que em 2009 as vendas de colchões alcançaram pelo menos R$ 2,8 bilhões. Em relação a produção, os últimos dados do IBGE são de 2007, naquele ano foram produzidos pouco mais de 20 milhões de unidades. Considerando que em 2008 e 2009 a produção de móveis não cresceu (também pesquisa do IBGE), aliás, reduziu 1,4% em 2008 e outros 2,9% em 2009, é possível concluir que a produção de colchões em 2009 não superou as 20 milhões de unidades de 2007. Portanto, teríamos um preço médio de R$ 120 por unidade no varejo. Convém lembrar ainda que os preços médios dos colchões em 2009 (IPCA do IBGE) caíram 1,5%. Ari Bruno Lorandi Diretor de Marketing do Intelligence Group

MATÉRIA DA FEMUR NA MVTV I Parabéns aos profissionais que cobriram a Femur 2010 em Ubá com toda dedicação e profissionalismo, não deixando nenhum dos acontecimentos importantes faltarem nessa cobertura! Inalva, parabéns pelas entrevistas com perguntas bem interessantes! Igor Oliveira higoroliveirapp@hotmail.com

CARTAS DEVEM SER ENVIADAS PARA R. Dep. Estefano Mikilita, 125, 3o andar CEP 81070-430, Curitiba-Paraná Fax: (41) 3025-8829 editordevalor@moveisdevalor.com.br

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MATÉRIA DA FEMUR NA MVTV II Gostei muito dessa matéria, mostrando a importância de Ubá no crescimento da indústria moveleira Lucas Oliveira lucasoli_veira@hotmail.com

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BRASIL SUSTENTÁVEL Durante a 4ª edição do Congresso Brasileiro de Pesquisa, a TNS Tri e Reserche apresentou a pesquisa “Os consumidores estão fazendo os empresários verdes amarelarem?”. A pesquisa dividiu os consumidores em três grupos e os avaliou como engajados,“envolvidos e ausentes, de acordo com sua participação e atitude quanto ao tema. Hoje, no Brasil, 8% da população jamais escutou e muito menos praticou alguma atividade sustentável. A maior parte dos brasileiros está inserida no grupo de envolvidos (51%) e somente 4% se enquadram nos engajados. Dos engajados, a maioria se encontra em São Paulo e Porto Alegre, enquanto Rio de Janeiro e Salvador se destacam por terem consumidores mais ausentes. A pesquisa registrou que 45% dos entrevistados são ausentes às práticas sustentáveis.

MULHERES ONLINE A pesquisa desenvolvida pela Predica e Multifocus com donas-de-casa, de 25 a 49 anos, de São Paulo, mostrou que na hora de comparar preço, 60% delas afirmam que não andam mais de loja em loja, preferindo fazer a comparação online. A pesquisa também indica duas boas notícias para as empresas anunciantes na web: 55% lembram de propagandas online e 32% delas já participaram de promoções pela internet. Na hora de comprar, 63% buscam informação de produtos nos sites das empresas e 12% publicam suas opiniões sobre uma marca em fóruns e comunidades. Outra pesquisa, do instituto global de pesquisa GFK Brasil, mostra que avaliar comunicação e fazer pré-teste de campanhas pela internet é 50% mais rápido e até 20% mais barato.

LIDERANÇA PARA ALCANÇAR OBJETIVOS Em análise sobre cultura de liderança, o consultor nas áreas de liderança, motivação e vendas Wilson Mileris enfatiza que um dos maiores obstáculos para alcançar um objetivo é o apoio e respeito que o líder obtém da equipe. Segundo ele, o líder precisa aprender que seu poder depende muito mais do respeito que devota à sua equipe e à capacidade de apoiar seus colaboradores do que da sua perícia técnica. Contudo, os modelos mentais vigentes conduzem a maioria dos comportamentos às criticas, às falhas e as limitações das pessoas. Os líderes, então, têm o papel de promover solidariedade, amizade, respeito, afetividade e amor como fatores fundamentais de humanização dos ambientes de trabalho. E, sobretudo, são responsáveis pela motivação dos colaboradores. A propósito: você sabe liderar sua equipe? 18

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Mapa da Mina

COMO RESOLVI FERRAMENTA ESTRATÉGICA O Sistema de Inteligência Setorial (SIS), idealizado pelo Sebrae/SC em 2007, lançou em março deste ano a Ferramenta de Posicionamento Competitivo – FPC. O SIS oferece gratuitamente para micro e pequenos empresários produtos de inteligência e estratégias, com foco no aumento da competitividade das empresas de Arranjos Produtivos Locais (APLs) do setor de móveis seriados de madeira. A nova ferramenta está disponível para integrantes do SIS da região Oeste de Santa Catarina e do APL de Pinhalzinho/ São Miguel do Oeste. Em entrevista a Móveis de Valor, o gestor estadual do SIS, Douglas Luís Três, explica a finalidade desta nova ferramenta. O Sebrae/SC levou dois anos para desenvolver a Ferramenta de Posicionamento Competitivo - FPC, realizando pesquisas no Brasil e no exterior sobre indicadores e modelos de ferramentas. A FPC gera relatórios de desempenho da empresa e os resultados são apresentados graficamente, de forma a posicionar a empresa em relação a outras do mesmo segmento. O empresário preenche questionários com dados quantitativos e qualitativos relativos à empresa, que são confidenciais e utilizados apenas pela ferramenta, de acordo com seu interesse e disponibilidade. A FPC é composta por seis visões, com diferentes grupos de indicadores: rentabilidade, produção, gerenciais, recursos humanos, clientes e fornecedores. Desde que a FPC foi lançada, nossos consultores foram a campo apresentá-la e receberam algumas respostas. Primeiramente, os empresários encontram dificuldade para entender o conceito da FPC. Em seguida, para preencher os dados, pois eles não têm todas as informações sobre a própria empresa. Outra dificuldade que identificamos está ligada à cultura do empresário de tomar decisões baseadas em trocas de ideias com o sócio, a família e os vendedores, ou seja, a partir de experiência de mercado e intuição. A FPC mostra que decisões relacionadas ao meio empresarial devem ser baseadas em estatísticas e indicadores competitivos. Nosso objetivo agora é levar essa ferramenta a todas as regiões de Santa Catarina, com foco na conscientização do empresário, para que ele entenda a importância da nossa proposta e passe a usar a FPC.

EMISSÃO DE NOTA FISCAL As novas regras para emissão de nota fiscal, determinadas pela Receita Federal para o SPED e a Nota Fiscal Eletrônica, exigem que tais dados estejam impecavelmente atualizados. No entanto, empresas que ainda não regularizaram seu cadastro junto aos órgãos públicos ficam impossibilitadas de emitir nota fiscal, já que a nota é obrigatoriamente eletrônica. Além disso, se a empresa fizer um pedido a um fornecedor para a compra de matérias-primas, este fornecedor não conseguirá emitir sua nota fiscal e não poderá entregar a mercadoria. Mas a recíproca é verdadeira: quando o fornecedor está com cadastro irregular pode haver a necessidade de a empresa ter de trocar de fornecedor. Sobre este tema, o Intersind (Sindicato de móveis de Ubá – MG) organizou no dia 18 de maio uma palestra com a auditora fiscal da receita estadual, Liven dos Santos Ferreira, para explicar aos moveleiros as questões que envolvem a nota fiscal eletrônica.

TENDÊNCIAS & APLICABILIDADE NO NEGÓCIO É O TREND REPORT Alinhar investimentos à demanda do consumidor contemporâneo é um desafio, especialmente para lançar produtos e serviços inovadores. Para facilitar esse caminho, a Voltage - agência de tendências e insights aplicáveis ao negócio - criou uma importante ferramenta, o Trend Report. Trata-se de um estudo sobre novas sensações, aspirações, escolhas, hábitos, anseios e atitudes que movem o comportamento humano, com base em metodologia científica da Voltage. Neste ano, o Trend Report chega à terceira edição destacando tendências nacionais e internacionais. Ao todo são 24 atitudes que refletem valores e estilos de vida que fundamentam atuações. Entre as novas tendências, identificam-se transformações importantes, como a relação do público com as organizações, que passou a ser pautada pela transparência.

E-COMMERCE É PARA POUCOS

Segundo informações da E - bit, cerca de 60% das lojas abertas na internet não duram mais do que 12 meses. Isso acontece principalmente porque os microempresários lançam as suas operações virtuais sem conhecer as peculiaridades desse segmento e sem uma estratégia que atenda às expectativas desse perfil de cliente. Além disso, o microempresário não está acostumado a se preocupar com questões como marketing, logística confiável e formas de pagamento, estratégias que não podem faltar no mundo online. Se uma loja virtual não oferece, por exemplo, a opção de pagamento através do cartão de crédito, perde praticamente 80% dos consumidores, já que esta é a modalidade mais usada pelos usuários. Estima-se que existam pelo menos 60 mil micro e pequenas empresas no ecommerce brasileiro, sendo 5 mil formalmente estabelecidas. Elas faturam R$ 2 bilhões, do total de R$ 10,8 bilhões movimentados no ano passado. Há uma concentração dos grandes grupos no País na web, com 50 empresas abocanhando 90% do faturamento geral.

AUMENTO DE GASTOS COM MÓVEIS Este ano os consumidores pretendem comprar mais móveis e eletrodomésticos, que aparecem empatados com 34% no ranking de intenção de compra. Em seguida, estão os gastos com lazer e viagem, com 28%. O resultado, que faz parte do estudo O Observador, realizado pela Cetelem em parceria com a Ipsos, mostra um crescimento nos gastos com itens não essenciais. "A ascensão da classe C, junto com o acesso ao crédito, foi responsável por acelerar o consumo. Cada vez mais, essa grande classe média passa a consumir", explica Marcos Etchegoyen, diretor geral da Cetelem Brasil.

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Pelo Mundo

INDÚSTRIA DE MÓVEIS CONTINUA CRESCENDO NOS EUA

BRASIL E ARGENTINA VOLTAM À MESA DE DISCUSSÃO

Segundo o boletim Móveis Insights, publicado por uma consultoria nos Estados Unidos, as encomendas de móveis novos continuaram a crescer pelo quinto mês consecutivo em março. Os pedidos foram 9% maiores do que em março do ano passado e 2% acima do resultado de fevereiro. Cerca de 61% das empresas moveleiras pesquisadas registraram aumento nas vendas. Fatores econômicos, tais como altas nas vendas de casas novas e as vendas no varejo aquecidas devido a leve recuperação da economia americana, refletiram na indústria do mobiliário.

O secretário-executivo do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, Ivan Ramalho, esteve recentemente com o secretário da Indústria e Comércio da Argentina, Eduardo Bianchi. Durante o encontro, foram examinados os “avanços” no processo de integração produtiva de setores industriais. Depois das discussões em Buenos Aires, os membros dos governos do Brasil e da Argentina voltam a se reunir em Porto Alegre, no dia 20 de junho, quando será realizado o primeiro encontro da mesa de integração produtiva do setor moveleiro. Em fevereiro ambos os países identificaram oito grandes setores industriais com a possibilidade de se complementarem e se integrarem em uma cadeia de valor regional. Entre eles estão: madeira e móveis e produtos de linha branca. A Argentina se mantém como o terceiro principal destino das exportações brasileiras, superada apenas por China e Estados Unidos.

EXPORTAÇÕES CHINESAS EM ALTA

CADEIRA SUSTENTÁVEL

As exportações de móveis da província de Guangdong, na China, aumentaram 34%, um recorde de alta de U$ 1,05 bilhão em abril de 2010. Isso representa 50% do total nacional de exportações de móveis e peças de exportação, relatou a oimt As últimas estatísticas da alfândega de Guangzhou mostram que, entre janeiro-abril, móveis e peças de exportações totalizaram U$ 3,73 bilhões, subindo 27% no mesmo período em 2009. O mobiliário chinês foi exportado principalmente para os Estados Unidos, Europa e países da Asia. As exportações para a Europa e Estados Unidos subiram 20%, enquanto as exportações para o mercado da asiático aumentaram 77%. Este aumento significativo, decorre do acordo de livre comércio entre China-Asia que está em vigor desde o início deste ano.

A nova vitrine da Haworth, segunda maior fabricante de móveis corporativos do mundo, destaca a linha de cadeiras Very (Muito, em inglês). Assinada pela arquiteta Alessandra Landskron, a Very foi escolhida por ser um lançamento recente, além de versátil, confortável e propiciar ambientes muito colaborativos. “O conceito da vitrine foi inspirado na funcionalidade, praticidade com design contemporâneo oferecido pelos produtos da linha. Além disso, a Very faz parte de uma família altamente simpática e sustentável, que possui selos como Greenguard e Cradle to Cradle”, explica a arquiteta Alessandra Landskron.

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MESA DE CENTRO COM PICADOR DE PAPEL A imaginação de designers é imensa. Senão como explicar esta mesa de centro com um picador de papel integrado. A proposta é da Pigeontail Design, de Nova Iorque.

IQUBIC DEIXA VOCÊ SOLTAR A IMAGINAÇÃO A proposta de Karol Mizdrak, um designer polonês de Cracóvia, é um móvel modular com infinitas combinações de forma e uso que desafia a imaginação das pessoas.

CRESCEM EXPORTAÇÕES DA ESPANHA No primeiro trimestre deste ano as exportações de móveis de cozinha cresceram 4,3% na Espanha, segundo dados da Associação Nacional das Indústrias Exportadoras de Móveis (Anieme). As vendas alcançaram 21,3 milhões de euros. Por outro lado, as importações de móveis de cozinha durante o mesmo período alcançaram 10,6 milhões de euros, 9,3% menos do que de janeiro a março de 2009.

INFLAÇÃO EM ALTA NO REINO UNIDO A inflação no Reino Unido no setor de móveis e revestimentos para pisos continua acelerada, com a taxa mais alta desde janeiro de 2008, de acordo com os últimos dados. A BRC-Nielsen Shop destaca que p índice de preços para maio de 2010 mostra que a inflação anual na categoria aumentou para 3,7% em maio, contra 3% em abril - o nível mais alto na inflação relatada por mais de dois anos. O relatório também aponta para um aumento nos preços da habitação, o que é positivo para o setor, uma vez que depende do número de movimentos de moradia. No entanto, acrescenta que "a melhoria deve ser tratada com cautela, pois há uma série de fatores que poderiam atrapalhar a força recente".

DESIGN ECOLOGICAMENTE CORRETO A designer e ilustradora norueguesa Amy Hunting foi a vencedora do Green Furniture Award, um dos mais conceituados prêmios de design sustentável, que acontece em Estocolmo, na Suécia. Usando pedaços de madeira provenientes do reaproveitamento, criou peças simples, mas que traduzem o ideal de design ecologicamente correto.

MÓVEL E MODA SE MISTURAM O designer e artista canadense Judson Beaumont criou um gaveteiro que imita a forma de um vestido preto. O nome do produto é Little Black Dresser ( pequeno vestido preto) e é feito em madeira cuidadosamente modelada e pintada pelo próprio designer. O produto possui alças para ser pendurado como se fosse um vestido. A idéia de quebrar os paradigmas de linhas retas e formas geométricas do design moveleiro é uma tendência para o artista.

SONAE VENDE FÁBRICA NA FRANÇA O fabricante português, Sonae Indústria, um dos maiores produtores mundiais de painéis e placas derivados de madeira, anunciou que sua filial aceitou a oferta feita pela Swedspan holding (unidade de painéis da Ikea) para aquisição da sua fábrica em Lure, na França. A nova fábrica agora será rebatizada de Swedspan France. A decisão de vender a fábrica de Lure segue a estratégia da Sonae de fortalecer seu balanço financeiro. Baseados nas contas consolidadas de 31 de dezembro de 2009, a Sonae estima que esta transação terá um impacto positivo nos fundos consolidados dos acionistas de aproximadamente €130 milhões.

FEIRA DO SETOR NA BOLÍVIA De 07 a 11 de julho, em Cochabamba, na Bolívia, acontece a Tecnomadera 2010 – Feira Internacional Florestal de Móveis, Decoração, Iluminação e Tapeçaria. O evento, que está na terceira edição, conta com 290 expositores confirmados, vindos 10 países diferentes, e que vão ocupar um espaço para exibição de 12 mil metros. Paralelo à feira, acontece o Salão Internacional de Desenho e a terceira Convenção Nacional do Setor Moveleiro da Bolívia. MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Panorama do Varejo

EXPANSÃO DO CRÉDITO AO CONSUMIDOR NOVA BANDEIRA DE CARTÕES

Bradesco e Banco do Brasil estão lançando uma nova bandeira com o nome Elo. Serão oferecidos cartões de crédito, débito e pré-pago para correntistas e não correntistas. A expectativa é de que a nova bandeira conquiste 15% do mercado em cinco anos. O presidente do Bradesco, Luiz Carlos Trabuco Cappi, disse que a nova bandeira poderá ser emitida por qualquer banco do mercado, incluindo bancos médios. Ela também poderá ser emitida por lojas e redes varejistas em geral.

CASAS BAHIA INDENIZA EX-FUNCIONÁRIA A Casas Bahia foi condenada pela Justiça a pagar uma indenização de R$ 15 mil, por danos morais a uma ex-funcionária que diz ter sido obrigada a usar um broche no qual estava escrito “Quer pagar quanto?” - frase de uma campanha publicitária da empresa. A ex-funcionária, da Casas Bahia em Sorocaba (SP), alegou ter sido ridicularizada por outros colegas e clientes da loja por usar o broche. Segundo a desembargadora Elency Neves, relatora que decidiu pela indenização, “as condutas abusivas caracterizam a figura do assédio moral, na qual o empregador - pessoalmente ou através de seus prepostos utiliza-se do poder de chefia para constranger seus subalternos, através de imposições impróprias, criando situação vexatória e constrangedora ao trabalhador”.

Depois de registrar forte alta a partir do segundo semestre de 2009, o crédito ao consumidor vai entrar em uma trajetória de expansão mais moderada a partir dos próximos meses. A previsão é da Serasa Experian, divulgada no início de maio, e feita com base no comportamento do Indicador Serasa Experian de Perspectiva do Crédito ao Consumidor, que caiu 1,1% em março, no comparativo com fevereiro. Essa foi a quinta queda mensal consecutiva. Os fatores apontados são: a alta da Selic (a taxa básica de juros da economia), que deve provocar a redução no ritmo de empréstimo para pessoas físicas, e o fim da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) sobre algumas linhas.

COMÉRCIO ELETRÔNICO EM DEBATE Divulgação\E-commerce Summit A terceira edição do maior fórum de comércio eletrônico da América Latina, o E-commerce Summit, reuniu 1,5 mil profissionais no dia 6 de maio, em São Paulo (SP). O evento debateu os principais pontos de entrave para o crescimento sustentável do comércio eletrônico no Brasil, com base em modelos internacionais. Entre os debates foram discutidos assuntos como: Marketing no e-commerce, fraude, meios de pagamento online, logística, a importância da personificação, interfaces e conversão, entre outros.

VAREJO PREOCUPADO NO SUL A indústria moveleira da serra gaúcha tem costurado parcerias com algumas das grandes empresas do setor da construção civil, possibilitando ao comprador mudar-se para uma casa literalmente pronta, o que significa já mobiliada e decorada, tudo pago no mesmo pacote. Só que existe um setor entre a indústria e o consumidor que se sente prejudicado: o varejo de móveis. Segundo o SEBRAE, a presença de empresas do grande varejo produzindo seus próprios móveis, além das construtoras que entregam imóveis com cozinhas planejadas, pode gerar grande desvantagem para o pequeno varejo de móveis.

CONFIANÇA DO CONSUMIDOR O IBOPE Inteligência, em parceria com a Confederação Nacional da Indústria (CNI), divulga mensalmente, desde maio, o Indicador Nacional de Expectativa do Consumidor (INEC). O índice é calculado a partir do resultado de pesquisas de opinião pública e tem o objetivo de avaliar o sentimento do consumidor em relação a fatores que afetam a sua decisão de compra. Em abril, o resultado do INEC registrou queda de 3% na comparação com a pesquisa de março. Apesar de ser a segunda queda consecutiva do índice, ele permanece em nível elevado. 22

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FEIRA DE MÓVEIS EM BRASÍLIA Para estimular a produção em série, o SEBRAE vai realizar em Brasília o Mademóvel - I Salão de Negócios de Madeiras e Móveis do Centro-Oeste. Entre 9 e 11 de junho, 42 empresas de móveis da região vão expor sua produção. Quarenta grandes redes de varejo estão inscritas para participar do evento. O público-alvo são empresários do setor moveleiro, arquitetos e lojas do varejo. O diretor de marketing do Intelligence Group, Ari Bruno Lorandi, vai proferir palestra durante o evento sobre o Perfil de Consumo de Móveis na região Centro-Oeste.

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Panorama do Varejo

MM CAPACITA MONTADORES

JOÃO CLAUDINO É HOMENAGEADO NO SENADO

Como parte da política de oferecer cursos para capacitar seus colaboradores, visando aprimorar o atendimento ao consumidor, o Grupo MM realizou em maio, em parceria com o Senai de Ponta Grossa (PR), um treinamento para montadores. 28 colaboradores da rede participaram do curso, que contou com parte teórica, com ênfase no aspecto comportamental, e parte prática. No módulo de prática de montagem, o Grupo MM contou com parceria dos fornecedores, entre eles DJ e Caemmum, que ouviram os montadores sobre as maiores dificuldades e demonstraram como montar os móveis da maneira correta. Segundo os organizadores do curso, o Departamento de Controle de Qualidade, o objetivo é qualificar os montadores e diminuir o número de assistências. Todos os participantes receberam certificado do Senai e a ideia é estender o curso profissionalizante para todas as filias da rede.

João Claudino Fernandes, diretor do Grupo Claudino, recebeu recentemente do Senado o Diploma José Ermírio de Moraes, uma homenagem que a Casa passa a fazer anualmente a empresários ou empresas que tenham prestado relevante contribuição ao crescimento e desenvolvimento econômico e social do país. Nesta primeira edição, também receberam o diploma o vice-presidente da República, ex-senador e empresário José Alencar, e o empresário Jorge Gerdau Johannpeter, do Grupo Gerdau.

PREÇO À VISTA DEVE SER DIFERENTE O relatório final produzido pelo governo sobre o setor de cartões de crédito deixa claro que é favorável à diferenciação, no mercado, entre o pagamento à vista em dinheiro e o que utiliza cartões. “Esta é um discussão importante. Seria bom haver diferenciação, pois isso cria mais competição”, avaliou o diretor de Política Monetária, Aldo Mendes, durante entrevista à imprensa. Atualmente, a lei não permite que o lojista ofereça preços diferenciados para quem paga à vista em dinheiro ou com cartão, ainda que algumas praças já tenham obtido liminares a favor da diferenciação. Os Procons, na maioria dos Estados, por exemplo, são contra a medida. O raciocínio dos que são favoráveis é o de que os consumidores que não possuem cartões de crédito acabam pagando pela igualdade dos preços.

CATALOGO DA COLIBRI É PREMIADO A Colibri Móveis do Brasil, de Arapongas (PR), recebeu o Prêmio Colunistas Design Paraná, na categoria Material Técnico ou Informativo. O objeto do prêmio é o Catalogo Flores, criado pela agência AnimaLamps, de Maringá (PR), e que tem como objetivo apoiar os representantes e lojistas na venda dos móveis da marca. O Prêmio Colunistas Design Paraná, que está em sua segunda edição, integra o Prêmio Colunistas no Paraná, com 10 anos de existência, e é promovido pela Associação Brasileira dos Colunistas de Marketing e Propaganda. 24

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COMÉRCIO DE OLHO NAS REDES SOCIAIS As redes sociais estão mesmo no dia-a-dia dos varejistas. Segundo uma enquete realizada no Portal da CDL Porto Alegre, com lojistas da capital gaúcha, a maioria dos pesquisados - 42,8% já utilizam as ferramentas de comunicação web para divulgar sua marca e seus produtos. Outros 20,4% ainda não abriram um perfil nessas redes, mas pretendem fazer em breve. Para os lojistas que estão em dúvida sobre o assunto, abaixo estão listados alguns benefícios para as empresas que adotam as redes sociais: - Quebra da barreira geográfica: você pode conversar com qualquer pessoa independente da localização geográfica ; - Comunicação direta sem intermediários e sem filtros; - Referências: é uma oportunidade de criar um grande conjunto de referências para posteriores consultas; - Política de portas abertas: deixe a comunicação fluir livremente e você se surpreenderá com a capacidade de criar coletivamente de seus funcionários;

FEIRA DE MILÃO É OBJETO DE PALESTRA Andrea Paccini

Como parte integrante do projeto de cobertura do iSaloni realizado pela revista Móveis de Valor e pela MVTV, a designer Silvia Grilli, ministrou palestra para mais de 100 arquitetos em Curitiba (PR), no dia 01 de junho. O evento, que foi realizado pela Rudegon – uma das maiores revendas de produtos para marcenaria da capital paranaense – contou com patrocínio da Hettich, Impress Decor e Masisa, e teve apoio da Akatú Pastilhas de Madeira. Com o tema “Traduzindo Milão”, a designer paulista traçou um paralelo entre moda e design para móveis, de forma a orientar os profissionais da arquitetura na elaboração de projetos sintonizados com as principais correntes do design mundial.

PAINÉIS MAIS CAROS, MÓVEIS MAIS CAROS De acordo com levantamento da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas (FCDL/RS) os móveis estão entre 7% e 10% mais caros. A justificativa do setor moveleiro é que a matériaprima teve forte alta de preços, principalmente painéis. Um dos fatores que prejudica a concorrência é o número reduzido de fornecedores de painéis no mercado, argumentam os industriais.

MAIA QUER FATURAR COM E-COMMERCE Para garantir seu espaço na Região Nordeste, a Lojas Maia, rede paraibana de eletrodomésticos e móveis, pretende entrar no e-commerce até o fim do ano. Com investimentos de até R$ 10 milhões de reais, a rede projeta ter faturamento 20% maior este ano, com a abertura de 10 novas lojas e com ampliação e reforma de algumas já existentes. Com 140 lojas e presente em nove estados do nordeste, a rede faturou R$ 1 bilhão em 2009. O grupo Maia engloba também dois centros de distribuição (CD), uma fábrica de móveis, na Paraíba, e o Consórcio Nacional Maia.

MOVIMENTO NAS LOJAS CRESCE 1,4% EM MAIO O varejo nacional voltou a reagir em maio, após ter recuado 1,3% em abril por causa do fim do incentivo do IPI no setor. O movimento nas lojas, já descontadas as influências sazonais, cresceu 1,4% em maio na comparação com abril, de acordo com o Indicador Serasa Experian de Atividade do Comércio. O segmento de móveis, eletroeletrônicos e informática registrou estabilidade. De acordo com a Serasa, no acumulado dos cinco primeiros meses deste ano a atividade do comércio de móveis, eletroeletrônicos e informática registra alta de 18,9% em relação a igual período de 2009.

MP DENUNCIA EX-DONO DA DUDONY O Ministério Múblico de Maringá formalizou denúncia criminal contra Antônio Donizete Busíquia, ex-dono da rede varejista de móveis e eletrodomésticos Dudony, comprada no ano passado pelo grupo Baú da Felicidade. De acordo com o MP, que divulgou o teor da ação à imprensa dia 31 de maio, o empresário lidera um esquema criminoso que envolve a apropriação de lucros em detrimento do pagamento de credores públicos e particulares. A dívida já teria ultrapassado R$ 308 milhões. A extinta Dudony era formada pelas empresas Dismar e Markoeletro. Segundo o advogado de Busíquia, o Baú da Felicidade comprou apenas o varejo das duas empresas. O atacado continua pertencendo a Busíquia. A empresa Baú da Felicidade comprou o setor de varejo das lojas da extinta Dudony em 2009. O preço pago foi de R$ 33,5 milhões.

E-CONSUMIDOR ESTÁ MAIS CRÍTICO Acesso a informação possibilita que o e-consumidor tenha mais dados sobre o produto e seja crítico e questionador na hora de efetuar a compra, afirma Gilberto Lopes, fundador e diretor executivo da agência Cuattro Marketing. Segundo ele, a utilização da internet como ferramenta de busca gerou uma mudança muito importante no perfil do consumidor, que deixou de ser somente um comprador para ser um entendedor do produto. A internet revolucionou também o papel do promotor nos pontos de venda. De acordo com Lopes, atualmente é fundamental que estes profissionais entendam as especificações do produto e estejam preparados para lidar com este novo consumidor.

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Panorama Eletro

CONECTIVIDADE DO SOM Div ulg açã o\L G

COZINHAR COM SEGURANÇA

O mais recente lançamento da linha de áudio doméstico da LG é o micro system FA164 com iPod dock. O aparelho tem botões “Touch Sensor” e iluminação “Aqua Lighting”. Além do design marcante, o micro system inova ao possibilitar conexão direta com o iPod. Com isso, é possível acessar a biblioteca de músicas e o menu de configurações do iPod utilizando o controle remoto do micro system. Outra facilidade é a conexão USB Rec frontal, que possibilita reproduzir arquivos de áudio armazenados em pen drive e também transferir para o dispositivo móvel em formato MP3 a partir de CD e rádio FM.

REFRIGERADOR CLEAN

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A Arno lança a linha de liquidificadores FaciClic, que reúne inovações relacionadas à segurança, o exclusivo sistema de travamento do copo Secure Lock – que, por meio de um “clic” sonoro e um “clic” visual, permite ao usuDivulgação\Arno ário a segurança do travamento do copo. A empresa valorizou a facilidade de uso, alta funcionalidade ao desenvolver a nova linha. O Arno FaciClic tem potência de 500 watts, copo com capacidade total de dois litros, duas velocidades (+ Pulsar e Limpeza Automática).

Os eletrodomésticos se tornaram objetos de decoração na cozinha. Ao se apropriar do conceito ‘essencial com estilo’, a Brastemp lança o refrigerador Clean. O modelo apresenta uma tendência inovadora para o segmento, o puxador embutido. Outro detalhe está no controle eletrônico externo, que evita a abertura constante da porta, Divulgação\Brastemp permitindo mais praticidade. Por dentro ele é gigante: o freezer tem alta capacidade, 80 litros – muito mais espaço para os congelados. Possui ainda compartimento extrafrio, que refrigera os alimentos em menos tempo, e fruteira removível, que pode ser levada à mesa.

COM LOJAS PRÓPRIAS, ARNO APOSTA EM LUXO O ano de 2009 não deixou boas lembranças à Arno. A septuagenária fabricante de eletroportáteis, adquirida pelo francês Grupo SEB em 1997, paralisou as suas três fábricas durante 15 dias no começo do ano, época em que registrou queda de 15% nas vendas. Temendo o desenrolar da crise, o consumidor adiou a compra de eletroportáteis e utensílios. Para a empresa, a retomada começou na segunda metade de 2009, puxada por ventiladores, cujo consumo foi favorecido pelo calor fora do comum, e por lançamentos de maior valor agregado, como a cafeteira Dolce Gusto, feita com exclusividade para a Nestlé. (Valor Econômico)

VENDAS DO VAREJO DEVEM CRESCER 7,4% EM VOLUME As vendas do comércio varejista devem crescer em volume, de acordo com pesquisa da consultoria Lafis. A receita nominal do setor, por sua vez, deve aumentar 11,6%. Para o analista Caio Cesar Falconi, as previsões demonstram o forte dinamismo da demanda interna brasileira. Segundo ele, o varejo tem sido favorecido pela forte expansão das vendas pelas internet nos últimos anos e pela possibilidade de os comerciantes aceitarem todas as bandeiras de cartão sem que haja contrato de exclusividade com as empresas de credenciamento. Apesar da chance de o crédito ao consumidor diminuir neste ano, a perspectiva para 2011 e 2012 é de crescimento no volume de crédito concedido à pessoa física, a taxas em torno de 8,3% e 7,6%, respectivamente. (Valor Econômico)

VENDAS DE PCS CRESCEM 23% NO 1º TRIMESTRE As vendas de computadores pessoais entre janeiro e março somaram 2,89 milhões de unidades. De acordo com o levantamento encomendado pela Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica (Abinee), foi um aumento de 23% em relação a igual período do ano anterior. O aumento foi puxado principalmente pela alta de 17% nas vendas para o segmento corporativo, que chegou a 1,154 milhão de computadores no período. Para o ano, a Abinee prevê vendas de 14 milhões de PCs, um crescimento de 17% em relação ao ano passado.

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Economia

Pacote de incentivo a exportações Por Meri Rocha, de Curitiba (PR)

Entidades do setor moveleiro consideram os incentivos de pouco impacto para o segmento

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Ivo Cansan, da Movergs: “A grande dificuldade é perceber o benefício trazido por essas medidas”

As medidas anunciadas no início de maio para incentivar as exportações brasileiras incluem a devolução de 50% de créditos tributários acumulados em até 30 dias e a criação da EximBrasil, agência para financiar as vendas externas. Além desses incentivos propostos pelo governo, estão também a redução do custo de financiamento às exportações de bens de consumo, com uma linha de R$ 7 bilhões, e a criação de Fundo Garantidor de Comércio Exterior. Ainda entre as medidas, vale ressaltar que não serão computadas as receitas provenientes de exportações no cálculo para empresas que podem ser beneficiadas pelo Simples. Na análise do presidente da Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (Abimóvel), José Luiz Diaz Fernandes, essas medidas têm muitas prerrogativas que acabam excluindo, e, no final, poucas empresas têm real acesso ao pacote de incentivos. “Não deixa de ser um avanço, mas as medidas estão aquém do esperado. Deveriam ter menos senões e porquês”, avalia o empresário. O elogio vai para a medida que exclui do faturamento das micro e pequenas empresas o resultado das exportações, para que elas possam permanecer no Simples (Sistema Simplificado e Tributação). Para o presidente da Associação das Indústrias de Móveis do Estado do Rio Grande do Sul (Movergs), Ivo Cansan: “De concreto até esse momento a gente não viu nada. É difícil perceber os benefícios trazidos pelas medidas anunciadas pelo governo. A medida está aí, mas para você ter acesso é muito complicado. O que nós precisamos é que sejam tomadas medidas concretas, reais”. Segundo ele, é preciso que o governo diga claramente quais são as regras: “as medidas são estas, elas vão vigorar em tal data, as empresas que estão exportando tem este benefício, as que estão iniciando tem este. O governo precisa determinar como as coisas vão acontecer”, enfatiza. Além disso, o empresário ressalta que o governo precisa tomar medidas em relação ao custo interno que tem aumentado diariamente. “Nós temos um custo interno muito acima da nossa inflação. Isso dificulta chegar lá no exterior e dizer ‘a minha inflação é cinco, mas o meu aumento é de 20’”, ressalta.

Créditos tributários O ministro da Fazenda, Guido Mantega, anunciou na ocasião que os exportadores brasileiros vão receber a devolução dos créditos tributários em até 30 dias após a solicitação. Conforme ele, serão créditos de PIS, Cofins e IPI. Mantega explicou que, para isso, as empresas precisam ter exportado 30% do faturamento nos últimos dois anos e precisam ser exportadoras há pelo menos quatro anos. Também precisam ser tributadas pelo regime de lucro real e adotar a Nota Fiscal Eletrônica. Para Ivo Cansan a medida seria excelente se não houvesse tantos empecilhos, como os citados acima. Para ele, o governo deveria determinar um limite menor de tempo para a empresa estar exportando. O presidente da Abimóvel diz que o esperado em relação aos créditos tributários é que houvesse uma espécie de compensação. “O governo deveria ter sido mais enfático na devolução dos impostos e ter colocado menos regras”.

Medidas Em relação a criação da EximBrasil, agência para financiar as vendas

José Luiz Diaz Fernandez, da Abimóvel: “Medidas ficaram aquém do esperado”

externas, Ivo Cansan diz que é necessário saber qual será o papel dela. “A agência vai administrar recursos e repassar às entidades financeiras existentes ou vai financiar direto os exportadores. Se fosse financiar diretamente os exportadores seria excelente. Daí vou até a agência com a minha carta de crédito e ela me libera o dinheiro. Mas se a agência for uma mera repassadora para as mesmas instituições que temos hoje, estatais ou privadas, vai cair na mesmice atual”, analisa. O presidente da Movergs comenta também sobre a linha de financiamento anunciada, dizendo que se forem os mesmos bancos que vão liberar esse crédito não vai adiantar. “Sabemos que as empresas estão com todos os seus limites tomados. Seria preciso ampliar o limite de crédito desses bancos”, ressalta.

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Observatório de Varejo

Varejo em ebulição Por Meri Rocha, de Curitiba (PR)

Nos últimos meses o mercado varejista de móveis e eletros têm passado por marcantes transformações

Além das recentes notícias a respieto de acordos entre grandes redes do varejo de móveis e eletros, vale destacar os investimentos de players estrangeiros. é o caso da mexicana Coppel, segunda maior varejista do México, que no dia 26 de maio inaugurou sua segunda loja no país. O Paraná foi o estado escolhido pela rede para abrigar as duas primeiras filiais brasileiras. A primeira loja foi inaugurada em abril na capital paranaense, Curitiba, e agora a rede chega a São José dos Pinhais, Região Metropolitana. De acordo com informações oficiais, o investimento total da estrutura do segundo ponto de venda superou os R$ 20 milhões, com geração de 150 empregos diretos. No discurso de inauguração, o diretorgeral das lojas Coppel no Brasil, Gilmar Godoy, enfatizou a escolha da cidade explicando que “mesmo estando próxima de uma capital, tem uma economia consolidada e independente, então, não poderíamos deixar de participar da força que o comércio daqui tem”. No total, a rede planeja abrir 30

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Lojas Coppel é inaugurada em São José dos Pinhais, segundo ponto de venda da rede mexicana no Paraná

quatro lojas na capital paranaense e Região Metropolitana até o fim de 2010. Mesmo que a chegada e os investimentos no País tenham sido discretos, por enquanto, vale ressaltar que a Coppel tem mais de 800 lojas e no ano passado teve faturamento em torno de US$ 2,63 bilhões. A informação oficial da empresa é que a rede estrangeira vai seguir o mesmo modelo mexicano no Brasil: crédito próprio e direcionado às classes de média e baixa renda.

Avanços O acordo firmado entre Casas Bahia e Pão de Açúcar permanece em suspenso, conforme informações apuradas até o final dessa edição. Ambos os representantes das redes até agora não divulgaram detalhes, apenas informações sucintas sobre o assunto. A grande imprensa divulgou recentemente, segundo fontes ligadas à família Klein, que o Grupo Pão de Açúcar havia concordado em dispor quase R$ 1 bilhão para a nova Casas Bahia. Há cerca de dois meses, quando o contrato começou a ser rediscutido, a família Klein alegava que seus ativos foram subavaliados em pelo menos R$ 2 bilhões e queria acertar essa diferença. As negociações avançaram em pontos importantes, mas ainda podem levar mais algum tempo para serem concluídas. Segundo a Agência Estado, durante a teleconferência de divulgação de resultados do Grupo Pão de Açúcar, no dia 11 de maio, o presidente do conselho de administração, Abílio Diniz, falou pela primeira vez sobre o assunto. Na ocasião, disse que os principais pontos do acordo de associação com as Casas Bahia já foram solucionados. “Nos pontos mais relevantes, acho eu, nós já chegamos a um acordo. E vamos conseguir superar todas as divergências”.

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Tendências

Família satisfeita é preciso Um dos grandes desafios do segmento infanto-juvenil é desenvolver móveis que agradem pais e filhos

Linha Teen Fly, da Santos Andirá: acabamento inovador

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Conforme estudos divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE), a população brasileira é estimada em 193,2 milhões e a faixa-etária de 0 a 14 anos representa 26% desse total, ou seja, 51,08 milhões de pessoas. A partir desses números é possível ter uma idéia aproximada da dimensão do público-alvo do segmento de móveis infantis

Divulgação/Henn

Por Meri Rocha, de Curitiba (PR)

Linha Tribo, da Henn: dez itens para o consumidor montar o quarto como quiser

e infanto-juvenil, que tem crescido juntamente com outros segmentos que englobam o setor moveleiro. Para ampliar um pouco mais esse cenário o Pró-Mercado, departamento de pesquisas do Intelligence Group, empresa que publica a Revista Móveis de Valor, informa que em 2010 o potencial de consumo é de R$ 911,3 milhões no segmento infanto-juvenil. Outros R$ 840,7 Divulgação/Santos Andirá

Modulados Segundo Cansan, móveis modulados têm ótima aceitação nesse segmento, justamente por oferecer diversas combinações, padrões de materiais, de cores... A Eko Ambientes desenvolveu em sua linha de dormitórios algumas possibilidades que atende o segmento infantojuvenil, como é exemplificado no móvel para o quarto para solteiros (veja a foto). A Henn, de Mondaí (SC), também oferece opções de móveis modulados para esse segmento. Daiana Nardi, gerente de marketing, explica que a empresa tem as

Divulgação/Eko Ambientes

milhões serão gastos com compra de móveis infantis. Outros estudos mostram que os filhos estão se tornando cada vez mais o centro da família brasileira. E essa filosofia de vida alerta a indústria de móveis que atende o segmento infanto-juvenil para a necessidade de desenvolver um móvel que satisfaça a família toda. De acordo com César Schmidt, diretor da Kappesberg, de Tupandi (RS), um dos grandes desafios é justamente criar produtos que atraiam dois públicos diferentes. “É um segmento que tem suas características muito distintas, pois não é um produto destinado a apenas um consumidor, na verdade ele tem que agradar tanto filhos quanto pais, e ambos têm expectativas diferentes no momento da compra”, ressalta o empresário. Ele exemplifica dizendo que é fundamental unir a praticidade em móveis que tenham espaços inteligentes, mas não pode esquecer-se de considerar a alegria e a disposição que a juventude almeja. “O segmento requer atenção ao que está em alta no momento na vida desses consumidores, não é de agora que a juventude está criando novas formas de se expressar e se diferenciar. Então, a evolução de design, cores e atrativos, tem que estar sempre seguindo o que o público está vivendo e querendo”, aponta. Segundo Schmidt, um grande item da linha Color Teen, da Kappesberg, é o roupeiro IJ364. “Esta linha trouxe uma novidade ao mercado que foi a porta estampa com grafia exclusiva e impressão feita em máquinas de ultima geração. Além da estampa, esse roupeiro traz porta com espelho, união perfeita entre praticidade e beleza”, destaca. Ivo Cansan, gerente comercial da Eko Ambientes, marca de móveis modulados da Multimóveis, de Bento Gonçalves (RS), menciona outra forte tendência nesse ambiente familiar, que é a participação cada vez maior dos filhos na decisão da família. Então, se de um lado é preciso que os móveis satisfaçam também os pais, do outro, os filhos estão defendendo com mais intensidade o seu ponto de vista. “Nos dias de hoje, podemos perceber nitidamente que os jovens estão cada vez mais atuantes na escolha das suas coisas. “Percebemos que eles querem móveis que expressem seus conceitos, suas satisfações, enfim, móveis que condizem com seus gostos”, ressalta.

Móveis modulados no segmento Infanto-Juvenil: Produto da Eko Ambientes

linhas moduladas Agito e Tribo. Na análise de Daiana, o público desse segmento é bastante exigente, procura por produtos diferenciados e que possa montar do jeito que quiser. “Este é um mercado muito atualizado, a empresa tem que oferecer um produto inovador e alinhado a seu tempo. Além do design, as cores são elementos que têm muita força”, observa.

Preferências Cristiane Fernandes, gerente de marketing da Santos Andirá, de Andirá (PR), comenta que o segmento infanto-juvenil é formado por um público que busca o diferente, o moderno. “Permite que se brinque com as cores, com desenhos e formas, chegando a um design que se encaixa na personalidade dessa faixa-etária”. Para captar os desejos e necessidades desse público, segundo ela, a Santos Andirá busca inspiração em tendências nacionais e internacionais, pesquisas de mercado e também com os consumidores específicos, isto é, garotas e garotos de 10 a 16 anos. Cristiane ressalta que o produto deve ter origem em matéria-prima de qualidade, acessórios de grande resistência e com funcionalidades específicas, que proporcionem satisfação a estes usuários. Um dos destaques da Santos para esse segmento é a linha Teen Fly, que oferece móveis com a tecnologia de impressão desenvolvida pela empresa, a Stamp Color. “Atualmente, a Santos Andirá tem se destacado neste segmento de móveis, sendo uma das líderes de mercado, justamente por se diferenciar no design e no desenvolvimento de cores que se agradam este público, seguindo tendências da moda”, enfatiza Cristiane. Divulgação/Kappesberg

Roupeiro da Kappesberg da linha Color Tenn: destaque para a estampa MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Comportamento

De frente com o consumidor Por Keila Marques, de Curitiba (PR)

Divulgação\Agência Consumidor Popular

Agência de publicidade lança workshop em que consumidores de baixa renda vão até o empresário Para a população que lê, mas não entende o que a mensagem quer dizer, um panfleto mais elaborado ou um novo conceito de marketing podem passar despercebidos. Para fazer um consumidor de baixa renda se identificar com uma marca é preciso mais do que preço baixo, como a maioria acredita, é preciso sensibilizá-lo e fazêlo sentir-se importante. Partindo dessa premissa, o jornalista e diretor da Agência Consumidor Popular, Marco Roza, promoveu o ‘Workshop de redes vivenciais com consumidores de baixa renda’, para

Marco Roza, da Consumidor Popular: “Temos que emocionar e mobilizar para ultrapassar as barreiras de entendimento”

executivos e gerentes de venda interagirem pessoalmente com consumidoras e formadoras de opinião que vivem em bairros de baixa renda da cidade de São Paulo. O Workshop foi realizado na própria agência, no dia 11 de maio. As turmas contaram com 12 participantes, que receberam um kit com imagens (obtidas um dia antes do workshop) do interior de armários de banheiros, geladeiras e ambientes domésticos como: cozinhas e salas de amigos e vizinhos das consumidoras participantes. “Nós não fazemos perguntas ao consumidor, por que ele pode simplesmente responder qualquer coisa para acabar logo, fazemos um retrato do consumo da população de baixa renda. Mostramos que, muitas vezes a pessoa não tem armário no banheiro, mas usa um shampoo caro, ou tem uma casa semi acabada, mas com uma TV de 42 polegadas na sala”, explica Roza. No encontro entre as consumidoras e os empresários, Roza foi o intermediário, e fez a ‘tradução’ da conversa. “Algumas agências levam o executivo na favela, mas o cara não entende nada, ele é como um estrangeiro naquele ambiente. Possibilitamos ao empresário mostrar seus produtos para três consumidoras e formadoras de opinião e pedir sugestões, ouvir reclamações e, acima de tudo, compreender um pouco mais como vive essa parcela da população”, ressalta Roza. A Agência Consumidor Popular conta com um banco de dados de 10 mil consumidores. As mulheres escolhidas para participar do workshop têm 48, 42 e 25 anos, moram em bairros da periferia de São Paulo e fizeram um levantamento de 10 casas da vizinhança.

Emocional Além da vivência e da interação com as três consumidoras, o workshop apresentarou a “Metodologia em redes vivenciais da Agência Consumidor Popular”, que se dedica a emocionar e mobilizar consumidores populares/formadores de opinião, com o intuito de levar as marcas, produtos e serviços de seus clientes às grandes massas de consumidores. A agência faz um paralelo, aqui no Brasil, com o que é descrito no livro “The Influentials”, de Edward B. Keller & 34

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Jonathan L. Berry, ambos da Roper Reports, que mostra uma realidade nos Estados Unidos: um americano em dez diz aos outros nove como votar, onde comer e o que comprar. O peso dos “Influentials” (formadores de opinião) brasileiros é bem maior do que seus equivalentes americanos. “No Brasil temos que emocionar e mobilizar para ultrapassar as barreiras de entendimento das mensagens escritas e de conteúdo abstrato nas campanhas convencionais no rádio e televisão”, diz Marco Roza. Ele explica que, segundo o Data Popular, as classes C, D e E, vão consumir R$ 750 bilhões em 2010. Apenas a classe D, da base da pirâmide, vai consumir R$ 381 bilhões.

Móveis Em experiência recente de trabalho com uma rede de lojas de varejo de São Paulo, o diretor da Agência Consumidor Popular identificou uma falha na disposição dos produtos que, segundo ele, são expostos na loja de maneira aleatória. “Coloquei faixas amarelas no chão que simulavam as medidas de uma casa popular e organizei os móveis formando cada ambiente doméstico. Dessa maneira, a possibilidade de compra e conforto é antecipada quando o cliente consegue imaginar aquele ambiente na sua casa. E isso é muito importante, porque muitas vezes o cliente compra o móvel e só depois percebe que não combina esteticamente com os

ALFABETISMO FUNCIONAL O Indicador de Alfabetismo Funcional, de 2009, revela que só um terço dos jovens brasileiros atingiu a alfabetização plena. No Brasil, 14,9 milhões de pessoas acima dos 15 anos, ou seja, 11% da população, não sabem ler nem escrever. Além disso, o Pnad 2003, aponta que 51% ou 17,8 milhões de jovens de 15 a 24 anos estão fora da escola ou universidade. Os analfabetos funcionais são pessoas que possuem educação formal, mas têm dificuldades em entender, por meio da leitura ou de explicações conceituais, novos produtos, marcas e serviços. Fonte: Agência Consumidor Popular

outros móveis ou que não cabe na casa”, exemplifica Roza. Ele defende que a interação direta com o consumidor é capaz de causar a renovação de produtos, promover novos serviços e, com isso, reforçar a marca no mercado. O jornalista é questionador e provoca o fabricante: “por que não existe show room para pessoas de baixa renda, se são elas que mais precisam de explicações sobre o produto?” Fica aí a pergunta. Quem se habilita a responder?

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Negócios

Weinig adquire a Holz Her Arquivo B. Krick

Líder mundial em máquinas para trabalhar madeira maciça quer consolidar ainda mais sua posição no mercado

A partir da esquerda, Stefan Krebs, marketing da Holz Her; Walter Fahrenschon, presidente da Weinig AG; Frank Epple, da Holz Her, e Klaus Müller, gerente de comunicação da Weinig

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A Weinig AG, líder mundial de máquinas para madeira maciça, comprou a tradicional marca alemã de máquinas para trabalhar painéis de madeira, a Holz Her. O anúncio foi feito dia 1º de abril, depois que o conselho diretor da Weinig deu sinal verde para fechar o contrato. Para o presidente do conselho diretor da Weinig, Thomas Bach, “este passo mostra nossa determinação de não somente continuar sendo líder em máquinas para madeira maciça, mas ampliar o mercado exatamente quando o mundo atravessa uma grave crise econômica”.

Bruno Krick, diretor da B. Krick, que representa todas as empresas do grupo Weinig no Brasil

Bach acrescenta que os atuais proprietários da Weinig, um grupo de acionistas do Kuwait, deram o aval necessário ao investimento, a fim de consolidar a posição de uma empresa forte e mundialmente reconhecida. Com a incorporação da Holz Her a Weinig retoma o caminho do crescimento interrompido com a crise econômica. No passado o grupo Weinig consolidou sua posição de líder com a aquisição de empresas estratégicas para o seu negocio como a Waco, Dimter, Grecon, Raimann e Luxscan. “Com a aquisição da Holz Her, a Weinig complementa também no setor de painéis sua competência principal, que é a tecnologia para trabalhar madeira maciça. Nossa estratégia de permanecer a número 1 no setor vai continuar”, diz o presidente da Weinig, Walter Fahrenschon. Ele faz questão de esclarecer também que a identidade da Holz Her, reconhecida pelo mercado, vai continuar dentro do grupo Weinig, através de seus produtos Premium, com know how e presença internacional. Como líder mundial, a Weinig vai disponibilizar sua plataforma para comercialização da gama de produtos da Holz Her, conhecida por produzir equipamentos como coladeiras de bordas, centros de usinagem e seccionadoras. “Isso representa um processo de sinergia que vai beneficiar ambas as empresas nos setores de produção, compras, serviços, marketing e recursos humanos”. O grande beneficiário será o cliente, acrescenta Walter Fahrenschon. No Brasil a Holz Her vai ser representada por B. Krick que já é responsável pela comercialização de máquinas e serviços de todo o grupo Weinig. A Holz Her, assim como a Weinig, está na região de Stutgart, que representa o mais avançado pólo da engenharia alemã, de onde sai a mais eficiente tecnologia “Made in Germany”.

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FEMUR 2010

Expectativas superadas Por Inavla Corsi, de Ubá (MG) Fotos: Claudiney Stúdio

Em sua 9ª edição, feira mineira supera expectativas de público e negócios e confirma a evolução dos produtos do polo

Linha Stilo, da Itatiaia, apresenta novo conceito em cozinhas de aço

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A cada edição, a Femur consolida-se como uma feira de bons negócios e como um dos eventos mais importantes do setor moveleiro. Por este motivo, a feira, que é reconhecida em todo o País, atrai lojistas de diversas regiões e se torna uma vitrine para as empresas do pólo e também de outras regiões. Segundo a organização, na Femur 2010,

Generoso Carneiro, presidente do Movimento Empresarial: “Feira superou expectativas”

onze empresas que não pertencem ao Polo de Ubá e região participaram da feira. Para o presidente do Movimento Empresarial, Generoso Carneiro, a feira superou as expectativas de público e negócios. A avaliação do presidente do Intersind, Michel Pires, também é positiva. “Cada nova edição da Femur supera a anterior. A feira se consolida como um evento gerador de negócios”, enfatiza. Realizada de 10 a 14 de maio, no Centro de Exposições do Horto Florestal, a Femur 2010 reuniu 130 marcas e teria gerado cerca de R$ 200 milhões em negócios, segundo os organizadores. Mas outros fatores também chamam

FEMUR 2010 José Márcio Pires, diretor da Modecor: “Hoje o volume produzido é menor, mas tem mais valor agregado”

COM A PALAVRA LOJISTAS Fotos: Claudiney Studio

a atenção: um deles é o profissionalismo da organização, que não mede esforços para superar as deficiências de infra-estrutura da cidade. Outro fator é a crescente maturidade das empresas mineiras, que estão elevando o nível de seus produtos e serviços. Fernando Flores, diretor da Cedrus e presidente da Abimad, considera Ubá um dos melhores pólos fornecedores de produtos para as classes B/C. “Há anos as empresas daqui vem agregando valor aos produtos e é por isso que a feira hoje recebe também compradores da área de decoração”, afirma. José Marcio Pires, diretor da Modecor, concorda, lembrando que a Modecor, tradicional fabricante de móveis tubulares, passou a incrementar a linha com produtos cromados e itens como sofás e cadeiras decorativas. “Hoje o volume produzido é menor, mas tem mais valor agregado. Além disso, até mesmo os magazines estão apostando em produtos mais elaborados”, enfatiza José Márcio. A Unierre é outro exemplo de empresa que mudou o perfil de seus produtos nos últimos anos. Com uma ampla linha de móveis planejados, a empresa aposta 100% no BP e sempre apresenta produtos com design inovador. Na Femur não foi diferente e, para José Reis, diretor da empresa, um Home Theater foi a grande atração do estande, porque apresenta um inteligente sistema de passa-fios que dispensa furos e o próprio montador pode deixar tudo preparado para posterior ligação de TV a cabo e sistema de som. “Com isso vamos eliminar grandes aborrecimentos com a montagem”, afirma Reis.

“Eu notei que Ubá está evoluindo a passos largos na qualidade dos produtos, inclusive porque tem grandes empresas aqui no pólo. Percebi que as empresas estão trabalhando com um nicho de produtos de maior valor”.

Fotos: Arquivo

Paulo Garcia – Gerente de compras do Magazine Luiza (SP)

“O crescimento deste pólo moveleiro é fantástico. A gente percebe que o investimento feito, principalmente em design, é muito grande. As empresas investem muito no showroom, na exposição dos produtos, e isso atrai mais, inclusive a nós, lojistas”.

Ciane Barros, diretora da Jomoveis (PA)

“Aqui na Femur sempre tem boas novidades. É uma feira que começou regionalmente e hoje a gente vê indústrias de fora expondo. É muito agradável chegar aqui e ver que a cada edição os produtos estão melhores e as empresas sempre inovando”.

Fotos: Arquivo

Francisco Costa, diretor da Goiamóveis (GO)

“Esta é a quinta edição que eu venho e a feira melhorou muito desde a primeira. Nesta eu percebi uma diferença muito grande na organização. Os acessos estão mais facilitados e os estandes estão cada vez mais bonitos”.

Angela Alves , diretora da Tabarino Móveis (RJ) Home Theater, da Unierre, apresenta um inteligente sistema de passafios que dispensa furos e elimina aborrecimentos com a montagem MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

FEMUR 2010

Lançamentos Com a feira em casa, as empresas mineiras aproveitam para fazer muitos lançamentos. A Itatiaia, por exemplo, mostrou um novo conceito em cozinhas de aço. “Trouxemos a linha Stilo, que apresenta características estéticas inéditas nas cozinhas de aço”, afirma Mauro Bicalho, do departamento de marketing da empresa. Trata-se de uma linha mais reta e sem ‘repuxo’ nas portas. “Com isso, estamos aproximando a cozinha de aço dos produtos existentes para as classes A e B, dando a oportunidade aos nossos clientes das classes C e D de ter um produto com design”, afirma Bicalho. Além do visual, a linha Stilo Lara Móveis, além de lançamentos em estofados, aproveitou para ingressar na linha de complementos de madeira também se aproxima das cozinhas de alto padrão em componentes como gavetas mais largas e sofisticadas, adega, portas de vidro e paneleiro mais profundo. A Móveis Palmeira lançou novidades nas linhas de coziREPRESENTANTES nha, quarto e infantil. No segmento de quartos, a novidade Fotos: Claudiney Studio ficou por conta da combinação ébano com branco. “A feira é muito interessante, Quem também lançou nova linha de dormitórios foi a com produtos diferenciados. Esta Novo Horizonte. O diretor da empresa, Moisés Peron Junior, é a primeira vez que eu participo, afirma que a Novo Horizonte vem procurando inovar seus vim como representante da Itatiaia produtos e isso tem agradado o mercado. Entre os lançae acompanhei vários clientes da mentos, destaque para o dormitório Seleto. região Norte, que gostaram muito A linha Gaia, lançada pela Móveis Europa, dá grande ênfase da feira”. ao interior dos roupeiros. O diretor da empresa, Nilton Coeli Filho, afirma que muitas empresas estão deixando de lado a Francisco Rodrigues (PA) preocupação com o interior do móvel. “Mas nós entendemos

COM A PALAVRA

“A Femur está ótima e para mim é uma satisfação voltar a fazer parte do Grupo Lopas no ano em que completa 25 anos de história. Eu iniciei aqui minha carreira na área de vendas e agora retorno como representante no Ceará, mercado em franco crescimento e onde tenho um grande vínculo de amizade e comercial”. Márcio Pereira (CE) Destaque da Rondomóveis são os tecidos com estampas exclusivas 42

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que um roupeiro precisa ser funcional e atender as necessidades do usuário. Por isso, investimos em portas de correr e com recuo, sistema de amortecimento das portas, além de nichos para acomodar os mais variados objetos”, afirma. Já na área de móveis para a sala, os estofados foram a grande atração. No estande da Lara Móveis, por exemplo, a variedade de modelos com design e acabamentos inovadores era grande. A empresa, que vem agregando cada vez mais valor à linha, aproveitou a Femur para entrar também na linha de complementos, com home theaters e mesas de centro. A Rondomóveis também apostou forte na variedade de revestimentos dos estofados. Segundo o designer da empresa, Miron Soares, a cartela de tecidos conta com muitos padrões desenvolvidos com exclusividade para a marca. “O revestimento é o item que primeiro chama a atenção do cliente, por isso temos tecidos bonitos e com boa qualidade, com estampas variando entre florais e lisos. E vale lembrar dos falsos couros, que chamamos de PU e proporcionam mais nobreza aos estofados”, enfatiza Miron.

Dormitório Seleto é um dos lançamentos da Novo Horizonte

PAROPAS LANÇA PROJETO SOCIAL No ano em que completa 30 anos de atividades, a Paropas lançou a campanha “Acreditar no Futuro” e entre diversas ações, a empresa está atuando em parceria com o Unicef (Fundo das Nações Unidas para a Infância) em favor das crianças portadores do vírus HIV. Paola Paschoalino, diretora da Paropas, enfatiza que a empresa sempre acreditou no futuro e investe desde muito cedo em ações que mostram esta crença. “Há 15 anos temos reflorestamento próprio, investimentos em treinamento e qualidade de vida dos nossos colaboradores, apoio ao esporte e a cultura, ou seja, acreditamos no futuro”.

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PALMEIRA RECEBE CERTIFICADO FSC Uma das grandes conquistas da Móveis Palmeira, comunicada ao mercado durante a Femur, é a certificação pelo FSC (Forest Stewardship Council) ou Conselho de Manejo Florestal. A Palmeira é a primeira indústria do Brasil , fabricante de cozinhas e dormitórios em MDP a receber o certificado. O FSC é uma organização não governamental, internacional e independente, formada por ambientalistas, pesquisadores, representantes de movimentos sociais, produtores rurais, empresários e representantes da população, que nasceu com o objetivo de proteger as florestas tropicais do mundo. Fundado em 1993, o FSC define padrões para o manejo das florestas do mundo, sob a ótica do equilíbrio entre as questões sociais, ambientais e econômicas. Para receber a certificação as empresas devem adotar os padrões estabelecidos pelo FSC, que têm como objetivo principal conciliar o uso da floresta e a conservação de seus recursos naturais. Além disso, devem respeitar os direitos dos trabalhadores e das comunidades tradicionais. A Palmeira conquistou a extensão do selo FSC denominado Certificado de Cadeia de Custódia. “Com a certificação é possível garantir ao consumidor que o insumo florestal (madeira, papel, e outros) utilizado na confecção de nossos produtos é proveniente de florestas bem manejadas e certificadas de acordo com os padrões do FSC”, comemora Robério Teixeira, diretor da Móveis Palmeira. A empresa já buscava obter este certificado há tempos. “Fizemos uma parceria com a Universidade Federal de Viçosa, que nos deu consultoria na parte estrutural”, afirma Teixeira. “Esta é uma maneira de alcançar o cliente final, porque ele percebe este selo em outros segmentos. Assim o usuário do nosso móvel tem a certeza de que nossos produtos respeitam a natureza e que estão dentro dos padrões adequados de uso”, enfatiza.

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FEMUR 2010 O diretor do Intelligence Group, Ari Bruno Lorandi (3º ) com Michel Pires, Luiz Henrique Pires e José Marcio Pires, diretores da Modecor

Laura, Vania e Romeu Vidigal, diretores da Lara Móveis, com Ari Bruno Lorandi, diretor do Intelligence Group

Robson Gomes, representante; Christian Brum, diretor da Estrela de Minas, com Inalva Corsi

Michel Pires, da Modecor, com Henrique Rodrigues e Sérgio Amorin, da Viggore Móveis Em entrevista a Inalva Corsi, Delfim Teixeira, diretor da Tcil, fala sobre os planos de expansão da empresa

w w w. mv t v. co m. b r Rondon Ricardo, diretor da Rondomoveis, com Inalva Corsi e Miron Soares, designer da empresa

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A equipe da MVTV cobriu a Femur 2010 e produziu um programa com uma hora de duração. Para assistir, acesse www.mvtv.com. br /videoteca – MVTV Especial Femur

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FEMUR 2010

Lopas comemora 25 anos Fotos: Claudiney Stúdio

O Grupo Lopas, de Rodeiro (MG), aproveitou emur 2010 para comemorar o aniversário

Uma festa surpresa, promovida pelos funcionários, embalada por música ao vivo e regada a champanhe e bolo, contou com a presença dos colaboradores, de fornecedores e clientes. Para os fundadores Augusto Moreira e Irma Lopes, a festa foi um momento de agradecimentos. “Somos gratos aos nossos colaboradores, fornecedores e clientes, pois sem eles não teríamos chegado até aqui”, afirmam.

Diretores da Lopas e convidados comemorar os 25 anos da empresa no estande da Femur 2010

Claudia Lopes, diretora financeira da Lopas, destaca a união familiar como segredo do sucesso do Grupo

“Embora tenha sido uma surpresa preparada pelos colaboradores, não podíamos deixar de comemorar esta data tão especial junto àqueles que fazem parte de nossa história, de nosso crescimento. São 25 anos, ‘vivendo a diferença’”, comenta Carlos Augusto Paschoalino Lopes, diretor comercial da Móveis Lopas, lembrando o slogan da empresa.

Os fundadores da Lopas, Irma Lopes e Augusto Moreira, ao lado do filho Carlos Augusto Lopes, diretor comercial da Móveis Lopas

A lojista carioca Angela Alves é parceira da Lopas há muitos anos, tanto que os roupeiros da marca ocupam 50% do mostruário do segmento na loja

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Top Móvel 2010

TOP MÓVEL 2010

Nordeste mais fortalecido Por Keila Marques, de Fortaleza (CE) Divulgação/Poquema

Top Móvel 2010 alcança a meta de atrair mais visitantes qualificados

Cozinha da Poquema, de Arapongas (PR), além do padrão de acabamento preto outro diferencial é o tampo que imita granito – desenvolvimento exclusivo da empresa

A 11ª edição da Top Móvel foi a última realizada no Centro de Convenções do Ceará. A próxima edição, em 2012, será realizada no Centro de Feiras do Estado do Ceará, com 60 mil m2

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Sabe quando a gente visita uma família que mora em cidade pequena, lá no interior, e se sente acolhido? Então, essa foi a impressão de quem visitou os estandes da Top Móvel, realizada entre 25 e 28 de maio, no Centro de Convenções do Ceará, em

Fortaleza (CE). Envolvido pela temperatura média de 30º graus em pleno mês de maio, e pela graça dos shows de humor da cidade, quem participa da Feira fica mais receptivo e tranquilo - como os cearenses costumam dizer. Planejada para ser a antecessora, com o encargo de conquistar ainda mais a confiança do público para a edição de 2012, a Top Móvel 2010 tinha como meta o aumento da visitação qualificada, e conseguiu. O número de visitantes foi de 25.486. Já os expositores somaram cerca de 100 marcas, sendo 10 novatas na Top Móvel. Segundo o diretor da Dinâmica Eventos, empresa que organizou e promoveu a Top Móvel, Sérgio Resende, não foi o número de visitantes que aumentou, mas sim o número de lojistas, ou seja, potenciais compradores. “Para nós foi uma surpresa muito grande o grande volume de visitação em todos os dias da Feira. Todo o trabalho de divulgação feito previamente, focado em trazer mais lojistas para fazer mais negócios, teve um resultado muito positivo”, avalia Resende. O presidente do Sindmóveis-CE, Júnior Osterno, também declara seu contentamento com os resultados da Top Móvel 2010. “Estamos muito satisfeitos com a presença de lojistas importantes do setor. Recebemos lojistas de Norte, Nordeste e

TOP MÓVEL 2010

O foco desta 11ª edição era aumentar a visitação qualificada. Mais de 25 mil pessoas participaram da Top Móvel 2010

até do Sul. Por isso, a Feira foi muito boa e a próxima será ainda melhor”, enfatiza Osterno.

Divisor de águas Lojistas de diversos Estados da região Norte e Nordeste prestigiaram a Feira (confira box ‘Com a palavra’). Entre eles, grandes redes de varejo, como Magazine Liliane, Rabelo, Casas Potiguar, Maré Mansa, Casa Sampaio, Armazém Paraíba, e também a Marabraz, de São Paulo. Após as 18 horas, os corredores da Feira começavam a ficar movimentados, mostrando o resultado da

INDÚSTRIA LOCAL ATENDE CONSUMO NORDESTINO DE MÓVEIS Segundo o Pró-Mercado, instituto de pesquisa do Intelligence Group que compara resultados e identifica a evolução do consumo de móveis - em 2005, 80% do mobiliário que se vendia no Nordeste eram provenientes de outras regiões, principalmente as regiões Sul e Sudeste do Brasil. Em 2009 esse porcentual foi reduzido para 70%. Ou seja, hoje 30% dos móveis consumidos no Nordeste são produzidos no Nordeste. A tendência é que essa participação aumente, não apenas pelo crescimento de indústrias da região, mas também pela chegada de indústrias sulistas que estão vendo o Nordeste como uma região promissora. A estimativa é que em 2010 o crescimento no consumo de móveis na região Nordeste seja de pelo menos 16%. O número justifica o interesse das empresas em expor seus produtos em uma feira como a Top Móvel. Fonte: Diretor do Intelligence Group, Ari Bruno Lorandi, durante a cobertura da Top Móvel 2010 pela MVTV

Estofados com peças reclináveis e combinação de estampas florais ou listradas com lisas. Na foto, modelo voltado para a linha alta, da Domarco, de Marco (CE) MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Top Móvel 2010

TOP MÓVEL 2010 COM A PALAVRA EXPOSITORES Fotos: Claudiney Studio

Essa foi a melhor Top Móvel Fotos: Arquivo entre as últimas três edições. A visitação foi grande e recebemos grandes varejistas. A participação das empresas do sul é importante para mostrar as tendências nacionais no setor moveleiro e nós, que somos da região Nordeste, mostramos que estamos antenados nessas tendências. Os móveis da região Nordeste estão mais modernos. Na foto, o estande da Osterno, de Marco (CE)

divulgação reforçada desta edição, que contou com ampla divulgação em mídias especializadas do setor moveleiro e a criação de um portal na internet, com notícias, lista de expositores e o cadastro online para lojistas – novidade que facilitou a visitação qualificada. “Investimos muito na divulgação da Feira pensando em nosso principal objetivo: receber maior visitação qualificada”, explica o diretor da Dinâmica Eventos, Sérgio Resende. Esta edição teve uma meta a mais: preparar o lojista para o que está por vir. Um antigo desejo do setor moveleiro será realizado com a construção do novo Centro de Feiras do Estado do Ceará, o segundo maior do Brasil. “O novo pavilhão, onde a Top Móvel 2012 será realizada, terá uma área de 60 mil metros quadrados para exposição e estacionamento para seis mil veículos. O expositor que já participa da Feira vai ter estande maior e o fabricante que ainda não participa vai ter seu espaço. Já para o lojista vamos melhorar e ampliar os serviços, a infraestrutura do pavilhão será muito melhor”, afirma Resende. O presidente do Sindmóveis-CE complementa. “Vamos ter um espaço muito amplo para alocar toda a indústria, não só daqui da região, mas de todo o Brasil. Sem dúvida vai será um marco para o setor moveleiro”, reforça Osterno.

Lançamentos Nem verde ou lilás, cores cítricas ou sentimentais, o que se viu na maior parte dos estandes da Top Móvel 2010 foi a cor preta, no acabamento de pintura em alto brilho. Combinado com branco, chocolate ou carvalho, o preto apareceu como tendência, principalmente em linhas de cozinhas – que, por sinal, estão mais modernas. A cor sóbria, que também exala ar de sofisticação, aparece em roupeiros e cabeceiras ou home-theaters e racks, e até em cadeiras que formam conjunto com mesa de jantar. Essa cor não é novidade nas feiras da região Sul, portanto a surpresa foi mesmo a adesão da maior parte das indústrias da região Nordeste a esta tendência. “O preto está em alta. Em linhas de cozinha de aço, o preto está hoje como o lilás estava no ano passado, ou o verde e o laranja na época em que eram tendência”, comenta o diretor comercial da Telasul, Fernando Fracalossi. Ele 54

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Juan Almeida, gerente comercial da Madressilva, de Marco (CE)

A Top Móvel representa a coroação dos resultados da empresa durante todo o ano. Hoje nós temos 180 clientes entre os estados de Manaus e Bahia, e todos foram convidados pela empresa, receberam passagem e alojamento. Hoje a Ortolite está com quatro fábricas nas regiões Norte e Nordeste, pois acreditamos na importância da parceria com grandes lojistas para o crescimento da empresa.

Carlos Alberto de Oliveira, diretor da Ortolite, de Jaboatão dos Guararapes (PE)

É nossa primeira vez na Top Móvel e estamos muito satisfeitos com a Feira, com certeza nos próximos anos estaremos novamente presentes. Como o Nordeste é responsável por uma fatia muito grande das nossas vendas (27%), é mais do que justo a gente participar de uma Feira como a Top Móvel. Leandro Cristófoli, gerente comercial da Móveis Henn, de Mondaí (SC)

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Top Móvel 2010

TOP MÓVEL 2010

ainda faz um comentário interessante e paradoxal: “o preto é uma cor teoricamente masculina, mas sabemos que é a mulher quem decide a compra”. O arquiteto e urbanista Alexandre Teixeira, designer da Nicioli (PR), afirma que a aposta da empresa na combinação preto e branco, ou somente na cor preta, para as linhas de cozinhas foi um sucesso. “A mídia é uma grande disseminadora de novas tendências e por isso as novas tendências aos poucos conquistam todas as regiões do País. Porém algumas tendências regionais permanecem, como por exemplo, a cor chocolate e as cores cítricas na região Nordeste”, explica Teixeira. “O BP também está conquistando o mercado, mas o acabamento com pintura em alto brilho ainda é predominante por aqui”, acrescenta. Outro acabamento que se destacou é o de fibra sintética, que imita bambu, em bases de cadeiras e mesas de diversos lançamentos da Feira. É o caso de alguns estofados da Domarco, de Marco (CE), compostos de fibra sintética nos braços e na parte frontal. Segundo o gerente comercial da empresa, Tacílio Souza, este acabamento está conquistando o consumidor do Nordeste. “A fibra sintética não era muito utilizada. Essa novidade visa atingir o público de classe média da região”, comenta Souza. Ele destaca também o início da aceitação dos consumidores da região por peças com articulação nos estofados. “O encosto pode ser reclinável e a parte frontal, uma continuação do assento que vira apoio para as pernas quando elevado. São detalhes que oferecem mais conforto”, enfatiza. O tecido mais expressivo na linha alta é o chenille. Em relação à estampa, destaca-se a combinação de listras ou flores em almofadas de encosto com cores neutras no assento. Já para a linha média, a tendência é o revestimento de facto (o couro sintético). As poltronas estão cada vez mais estilosas. Com formas orgânicas e estampas marcantes, principalmente florais, também aparecem com base de fibra sintética. Seguindo o conceito de linha reta, os móveis para sala estão mais modernos e, neste sentido, as cores também acompanham essa mudança. Portando, percebe-se que quem produzia estante, com curvas e em cor mogno, por exemplo, descobriu estar insistindo no erro. A predominância atual é de racks, bancadas e home-theaters com acabamento em pintura alto brilho e detalhes que variam entre gavetões, portas de correr, suporte para TV e possibilidade de ampliação da largura do móvel (o chamado rack extensivo).

COM A PALAVRA LOJISTAS Fotos: Claudiney Studio

“Acompanho a Top Móvel Fotos: Arquivo há bastante tempo. Aqui encontro as novidades do setor moveleiro não só das regiões Norte e Nordeste, mas também das regiões Sul e Sudeste. Visitar a feira é uma necessidade para os lojistas. Nesta edição percebi que a linha infantil de móveis está crescendo, os fabricantes estão investindo.”

Antonio Sampaio - Casa Sampaio (MA)

“A Top Móvel 2010 é uma feira muito boa. A gente como é lojista conhece vários produtos e faz a negociação diretamente com o gerente de vendas ou o proprietário da empresa.”

Emiliana Nunes de Oliveira Pinto – Casas Potiguar (RN)

“A Feira está muito boa. Eventos como este precisam acontecer mais vezes para fortalecer o varejo da região. Eu sempre participo da Top Móvel e essa edição está mais organizada e bem bonita.” Luciano Roque – Casas Potiguar (RN)

Um dos destaques da coleção 2010 da Zeep, de Nossa Senhora da Glória (SE), é a poltrona Guanabara. 56

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TOP MÓVEL 2010

Divulgação/Nicioli

Com adaptações de linhas já lançadas para atender o mercado das regiões Norte e Nordeste, a Nicioli, de Arapongas (PR), aposta na combinação de preto e branco no acabamento das cozinhas. O destaque está no modelo Atlantis, da linha Futura Concept. Fabricada em 100% MDF, a cozinha Atlantis tem acabamento em pintura alto brilho na cor preta na parte frontal e branca na lateral. A linha oferece mais de 60 opções de módulos. O modelo da foto é formado por paneleiro, balcão que pode ser utilizado como pia, armário aéreo com três portas, basculantes com porta articulada e pistão a gás, vidro temperado, puxadores cromados e pés com regulagem.

Com lançamentos exclusivos para a Top Móvel, a Móveis Tocantins, de Imperatriz (MA), enfatiza a linha de dormitório Apollo. Formada por roupeiro e cabeceira com criados-mudos e espelho, a linha é fabricada em MDP com acabamento em pintura UV. O roupeiro é formado por prateleiras estilo colméia, puxadores em UV e portas de correr, inclusive a do maleiro. As medidas do roupeiro são: 2180 milímetros de altura; 2145 milímetros de largura e 520 milímetros de profundidade. A linha Apollo está disponível em combinações: tabaco com branco, maple com branco, tabaco com maple e imbuia com preto.

Divulgação/Móveis Tocantins

Entre os diversos lançamentos apresentados na Top Móvel, em linhas de estofados, móveis e colchões, a Onix, de Teresina (PI), destacou a cama-box Manchester. O tecido do colchão é o Jacquard, composto por 50% algodão e 50% poliéster, tratamento antiácaros e retardante a manchas. Já o estofamento é formado por diversas camadas de espuma, com espessuras que variam entre D-30 e D-60 e armação de molas bicônicas (bonnel) em aço temperado. O diferencial da cama-box Machester está na manta de espuma viscoelástico com três centímetros de espessura, agulhamento duplo e costura reta. Esta manta proporciona ainda mais conforto e maciez.

Divulgação/Onix

Lançamentos e Novidades

Em março deste ano, a Henn, de Mondaí (SC), lançou uma nova linha de móveis para sala, com três modelos de hometheater, dois de bancada, mesa de centro, mesa lateral e aparador. Em sua primeira participação na Top Móvel, a empresa apostou no novo segmento que está disponível em três combinações: teca com preto, carvalho com preto e champagne com teca. Toda a linha é fabricada em MDF e MDP, com revestimentos em BP e pintura, além disso, é formada possui corrediças telescópicas, puxadores de alumínio e suporte para TV. “Estávamos buscando um novo segmento para fabricar e nossas pesquisas mostraram que os móveis para sala têm grande demanda”, afirma a gerente de marketing da empresa, Daiana Nardi. Divulgação/Henn

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TOP MÓVEL 2010 A D6 Móveis, de João Lisboa (MA), apresenta a coleção 2010 com ênfase no conjunto de mesa e cadeiras para sala de jantar Giovana. As cadeiras e os pés de apoio da mesa são fabricados com madeira maciça seca em estufa e acabamento em PU. O estofado, no encosto e no assento das cadeiras, está disponível em tecidos como camurça e jacquard, em diversas opções de estampas florais. A linha Giovana está disponível em cores tabaco acetinado, imbuia acetinada, branco e preto. O vidro temperado tem medidas de 1,60 de comprimento por 1 metro de largura ou 2 metros de comprimento por 1 metro de largura. Divulgação/D6 Móveis

Um dos destaques da coleção 2010 da Colibri Móveis do Brasil, de Arapongas (PR), é a bancada Brenda. Fabricada em MDP, com acabamento de tecnologia exclusiva da empresa, o I.T.S NOZ, a bancada Brenda é formada por gaveta multifuncional com corrediças metálicas, exclusivo puxador em alumínio e rodízios opcionais. O modelo está disponível em combinações de carvalho negro com preto e amêndoa com preto. As dimensões da bancada são: 59 centímetros de altura, 46 centímetros de largura e 160 centímetros de profundidade. Divulgação/Colibri Móveis

Divulgação/Tuboarte

A fabricante Qmovi, de Arapongas (PR), apresentou entre as novidades que levou à feira o roupeiro da linha Poesia, com seis portas, três gavetas e nicho para TV e DVD. O novo roupeiro está disponível em uma nova combinação utilizada pela empresa em linhas de dormitório, o preto com branco. O roupeiro é fabricado em MDF, com acabamento em pintura UV e verniz em alto brilho. Os acessórios são metálicos, assim como as corrediças, as prateleiras removíveis e os puxadores de acrílico. As medidas do roupeiro são: 2,05 metros de altura, 1,80 metro de largura e 47 centímetros de profundidade. Divulgação/Qmovi

A Tuboarte, de Jaguaribe (CE), participou da Top Móvel com cerca de 10 lançamentos, entre cozinhas, dormitórios e móveis tubulares, além das combinações de amêndoa e preto ou maple. A linha infantil Tuning foi o diferencial na coleção 2010. Formada por cama, cômoda e roupeiro, e o berço, que é opcional, a linha Tuning é fabricada em MDP e MDF, com acabamento de pintura em alto brilho na cor branca. Os adesivos com desenhos desenvolvidos pela empresa dão o toque especial aos móveis. As portas do roupeiro são de correr e as corrediças, metálicas.

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Lançamentos e Novidades

TOP MÓVEL 2010

A grande novidade da Poquema, de Arapongas (PR), é o tampo que imita granito, produzido em parceria com a fabricante de tintas e vernizes Sayerlack, de Cajamar (SP), para linhas moduladas, compactas ou kit´s de cozinhas. Fabricado com pintura UV, o tampo tem mais resistência, textura lisa e brilho. O destaque entre as linhas que levam o tampo é a modulada Caprice, com 22 opções de peças, como basculantes com pistão a gás, puxadores em alumínio e pés com regulagem e cromados. Fabricada em MDP, com revestimento de pintura UV, a cozinha Caprice está disponível em cores branco, carvalho e preto. Outro detalhe da cozinha está na profundidade de 520 milímetros.

Divulgação/Telasul

Divulgação/Poquema

Na Top Móvel 2010, a Telasul S.A, de Garibaldi (RS), apresentou sua nova linha de cozinhas de aço, a Formus. O diferencial da linha está no design moderno dos móveis com 10% a mais de espaço útil, trazendo maior robustez e qualidade ao produto pelo mesmo preço. A principal inovação no design da linha são as portas de 60 centímetros de largura e 60 centímetros de comprimento, uma evolução das tradicionais dimensões 40 cm X 55 cm, proporcionando maior profundidade aos móveis com possibilidade de incluir gavetões horizontais. As cores disponíveis são branca, preta e titanium (cinza).

A Jometal, de Nossa Senhora da Glória (SE), renovou a linha Atalaia, de móveis tubulares para área de lazer. Com a reformulação, a linha, que foi lançada no ano passado, extinguiu a necessidade de parafusos para facilitar a montagem. O conjunto Atalaia é formado por quatro cadeiras e por uma mesa de centro com tampo de granito, que agora estão com medidas maiores. O estofado das cadeiras é de courino e recebeu reforço na espuma para aumentar o conforto. A cor cobre é lançamento exclusivo da Jometal na Top Móvel 2010. Divulgação/Jometal

A Avelan, de Nossa Senhora da Glória (SE), participou da Top Móvel com diversos lançamentos: duas cozinhas, dois home-theater, dois roupeiros, uma cama e uma mesa para PC. A empresa, que está ampliando as linhas de roupeiros e home-theater, aponta o roupeiro Thor como destaque, disponível em combinações de branco e preto ou chocolate e preto. Fabricado em MDP, com acabamento de pintura UV perolada, o modelo Thor é formado por portas de correr, corrediças metálicas, acessórios cromados, três gavetas internas e nichos. As medidas do roupeiro são: 2410 milímetros de largura, 2300 milímetros de altura e 620 milímetros de profundidade. Divulgação/Avelan

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Lançamentos e Novidades

TOP MÓVEL 2010

A novidade da fabricante DJ, de Arapongas (PR), é o hometheater Cinema, com a nova cor imbuia eco brilho e preto brilho. O home-theater cinema é produzido em MDF e MDP, com revestimento de impressão UV. O modelo é formado por duas gavetas com puxadores metálicos e cromados, dispositivo secreto na lateral das prateleiras para guardar DVD´s e prateleiras removíveis. O painel tem suporte para TV´s de até 40 kg e oferece passagem para fios. As corrediças são de aço laminado com roldanas autolubrificadas. As medidas do home-theater são: 2200 milímetros de largura, 1870 milímetros de altura e 555 milímetros de profundidade. Divulgação/DJ

Com o estande repleto de lançamentos, a Osterno Móveis, de Marco (CE), apontou o rack extensivo, assinado pela Asa Design, como destaque da coleção 2010. O rack permite variar a largura em 50 centímetros – funcionalidade, principalmente, para os novos apartamentos que são pequenos. Fabricado em MDF, o rack é formado por três gavetas com corrediças metálicas e uma porta. As combinações disponíveis são: laca branca ou preta com brilho, fresno preto, ceruzê ou capuccino, laca preto fosco, castanho fosco, tabaco escuro fosco ou claro fosco e capuccino.

Divulgação/Osterno Móveis

A linha de cozinha Dália se destacou entre os diversos lançamentos que a TubForm, de Iguatu (CE), apresentou na Top Móvel 2010. Ao seguir o conceito de linha reta, a cozinha apresenta aspecto moderno, com dimensões ressaltadas de profundidade e largura. A cozinha Dália é modulada e formada por dois aéreos, um paneleiro simples e um balcão. Fabricada em100% MDF, com revestimento de laca SD (padrão Eucatex), está disponível em combinações de: ciliegio com branco, nogal com branco, preto com branco, verde oliva com branco e bordô com branco.

Divulgação/TubForm

Entre os diversos lançamentos apresentados pela Pandin, de São José do Rio Preto (SP), a linha Arena se sobressaiu. A nova linha é formada por diversas peças e cada peça apresenta modelos diferentes. São elas: balcão de atendimento e complemento; estações de trabalho com múltiplus encaixes; mesa auxiliar e para reunião; porta teclado móvel; conexões e divisórias; gaveteiro aéreo, com rodízios ou pé niveladores; arquivo (armário) de aço; credenza (aparador); porta CPU, lixeira, nichos, prateleiras e diversas opções de armários. A empresa possibilita a personalização do escritório ao produzir móveis com cores diferenciadas, que representam a logomarca da empresa, como vermelho, azul, laranja, verde, lilás, cinza e preto. Divulgação/Pandin

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TOP MÓVEL 2010

Panorama Fotos: Divulgação/Top Móvel

Proprietário da Jometal, de Nossa Senhora da Glória (SE), Joseílson Tavares, entre o lojista Valfredo Santos (à sua esquerda) e o representante Antonio José Alves

Equipe da Colibri Móveis do Brasil, de Arapongas (PR), na Top Móvel 2010

A catarinense Rudnick aproveitou o período da Top Móvel para receber clientes em um showroom montado no hotel Beira Mar

Equipe da fabricante de cozinhas Poquema, de Arapongas (PR) Equipe da Ortolite, com sede em Jaboatão dos Guararapes (PE)

A fabricante Henn, de Mondaí (SC), participa pela primeira vez da Top Móvel

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TOP MÓVEL 2010

Equipe da Tuboarte, de Jaguaribe (CE), na Top Móvel 2010

A proprietária da Jometal, de Nossa Senhora da Glória (SE), Débora Melo, entre os supervisores Jorge Correia (à sua esquerda) e Luiz Sergio.

Equipe da fabricante de cozinhas Nicioli, de Arapongas (PR)

Equipe da Jometal, de Nossa Senhora da Glória (SE) recebendo a rede HB Móveis, de São Luís (MA)

Equipe da fabricante de móveis corporativos Pandin, de São José do Rio Preto (SP)

Diretores e representantes da HB Móveis, de Arapongas (PR), que montou showroom paralelo a feira

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Lançamentos e Novidades

TOP MÓVEL 2010

Fotos: Divulgação/Top Móvel

COLIBRI TEM NOVO GERENTE COMERCIAL Em entrevista à MVTV, o novo gerente comercial da Colibri Móveis do Brasil, de Arapongas (PR), Fernando Lente de Andrade, contou sobre sua nova empreitada na empresa. Andrade tem experiência de 25 anos no setor de materiais de construção, nas áreas de vendas e marketing. “Trabalhar no setor moveleiro é uma nova experiência e também uma oportunidade de construir cases de sucesso”, ressalta Andrade. Segundo ele, “a Colibri é uma empresa consolidada e o meu objetivo é inovar, criar soluções que agreguem valor à empresa. Por isso, minha expectativa é muito grande e espero que o mercado de móveis evolua e que a Colibri contribua para essa evolução.

KAPPESBERG EM REDES SOCIAIS Com foco na interatividade proporcionada pela internet com clientes, parceiros e fornecedores, a Kappesberg, de Tupandi (RS), está intensificando o uso do Twitter e de redes sociais como o Facebook, E Blogger e Youtube. Por meio desses canais são veiculados vídeos, informações, dicas de decoração e notícias sobre o setor moveleiro. A partir destes canais, internautas têm possibilidade de falar diretamente com a Kappesberg, fazer questionamentos e opinar sobre produtos da empresa, informações que estão sendo divulgadas e ter resposta no menor tempo possível. Na foto, o estande da Kappesberg na Top Móvel.

FOCO EM COLCHÕES A Zeep, de Nossa Senhora da Glória (SE), está planejando atender toda a região Nordeste com sua linha de colchões, pois até então a empresa só comercializava no Estado de Sergipe. Na Top Móvel a empresa lançou o segmento colchões (cama-box e colchão) no Ceará onde já conta representante. Futuramente, a meta da Zeep é contratar mais representantes para trabalhar em outros Estados da região.

MVTV NA TOP MÓVEL 2010 A MVTV fez a cobertura completa da Top Móvel 2010, com transmissões ao vivo a cada dia da feira. As imagens dos principais lançamentos das fabricantes que participaram da Feira e entrevistas com empresários e lojistas do setor moveleiro da região Nordeste você encontra na videoteca da MVTV. Acesse o site: www.intelligencegroup.com.br 66

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NOVA FÁBRICA TUBFORM O grupo TubForm, de Marco (CE), que detém as marcas MadeForm (móveis de madeira) e TubForm (móveis tubulares e cromados), está construindo uma fábrica de eletrodomésticos, a Liz Eletric. A nova fábrica, de 19.000 m² de área construída 140 mil de área total, deverá estar concluída em novembro. Segundo o proprietário do grupo, Edvane Matias, a previsão é começar a produzir em janeiro do próximo ano. “Temos um laboratório montado em Iguatu (CE), onde trabalha um grupo de engenheiros, mas estamos fechando negócio com fornecedores de peças e produtos prontos, pois além dos produtos fabricados no Brasil, a fábrica vai comercializar produtos da China”, explica Edvane. Porém, alguns produtos da Liz Eletric já estão no mercado, inclusive um ventilador com controle remoto, e nos próximos 60 dias serão lançados: liquidificador, batedeira, espremedor de frutas, micro processador e ventilador de coluna. Na foto, Edvane Matias em entrevista à MVTV, durante a Top Móvel.

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Feiras Nacionais

Máquinas e acessórios Femade 2010 evidencia interesse de empresas internacionais em investir no Brasil, sobretudo no setor de madeira e móveis

Neste ano, o número de expositores aumentou 44%, saltando de 66 para 96 empresas, no comparativo com a última edição da Feira, realizada em 2008

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Realizada entre 24 a 28 de maio, em Pinhais, na Região Metropolitana de Curitiba (PR), a Feira Internacional para a Indústria da Madeira, Móveis e Setor Florestal – Femade 2010 – reuniu cerca de 100 expositores da cadeia produtiva de madeira do Brasil e do exterior. Segundo a empresa organizadora da Feira, a Hannover Fairs Sulamérica, o número de expositores aumentou 44% de 2008

para 2010, saltando de 66 para 96 empresas. “Parte desse crescimento também se deve a maior presença de empresas internacionais, que neste ano aumentou para 30%. Asiáticos, europeus e latino-americanos desejam investir no Brasil, em especial no mercado de madeira e móveis, e estão apostando na Femade para prospectar este mercado”, destaca Constantino Baümle, diretor da Hannover Fairs Sulamérica. “A comercialização internacional da feira pela Deutsche Messe AG foi extremamente positiva”, acrescenta. O grupo alemão também é responsável pela organização da Ligna Hannover – maior feira do segmento no mundo. “A DMAG também está imbuída em transformar a Femade no braço da Ligna na América”, conta Baümle. Em sua 6ª edição, a Femade recebeu mais de 8 mil visitantes, provenientes de 16 países. Já os expositores são oriundos de 12 países: Argentina, Brasil, Chile, China, Colômbia, Estados Unidos, Finlândia, Holanda, Itália, Paquistão, Peru e Taiwan. No segmento de móveis e marcenaria, a Usikraft, de Fazenda Rio Grande (PR), apresentou a nova seccionadora Pontus 3800 com pinças, com altura de corte de 90 milímetros e equipada com programa de corte e computador. Outra novidade foi a Coladeira de Bordos Apollo G-07, com os seguintes grupos: tupia dupla

automática, encolador, arredondador, refilador, raspador, polidor e riscador de canais (para fazer rasgo no fundo de gavetas). Já a SCM Group / Tecmatic, de São Bento do Sul (SC), apresentou a coladeira de bordos T300, e a Egurko Ortza expôs a furadeira CNC Twister. O equipamento faz furos de 0,3 a 35 milímetros de diâmetro, tem cabeçote com quatro brocas com giro e uma serra para ranhura.

Rodadas de Negócios A Femade 2010 organizou duas rodadas internacionais de negócios: Machine Business e Wood Business. A ro- Em sua 6ª edição, a Femade recebeu mais de 8 mil visitantes, provenientes de 16 países dada Machine Business aproximou fabricantes brasileiras de máquinas e equipamentos Sebrae-PR e apresentou uma linha de montagem fabril com para a indústria da madeira e móveis de compradores da 800 metros quadrados. Os móveis sob medida produzidos Argentina, Colômbia, Guatemala e Peru. Ao todo, foram mais durante o evento serão doados para duas instituições benede 30 reuniões, entre 16 empresas vendedoras e quatro ficentes de Campo Largo (PR): Associação Aldeia São José e compradores. A expectativa de negócios para os próximos Creche Anjo da Guarda. 12 meses é superar a marca de US$ 1,1 milhão. Já na Wood A Femade também realizou o 1º Fórum Brasileiro de Business o foco está na venda de madeira e produtos maRevendas de Produtos para Marcenaria, que teve como tema nufaturados com maior valor agregado. A rodada registrou central “O futuro da marcenaria - diagnóstico e perspectivas mais de 50 reuniões, com a participação de empresas para o setor”. Segundo Constantino Bäumle, presidente da brasileiras e de países, como Alemanha, Argentina, China, Hannover Fairs Sulamérica, a capacitação do profissional de França, Itália e Turquia. A Abimaq (Associação Brasileira da marcenaria e a busca pela formalização do negócio são muito Indústria de Máquinas e Equipamentos) é organizadora do importantes neste segmento. “Esta foi a primeira edição do evento e conta com o apoio da APEX - Agência Brasileira de Fórum e queremos que ele funcione como um grande debate, Promoção de Exportações e Investimentos. no qual o conhecimento de ambas as partes sejam somados”, concluiu Bäumle. Outro evento paralelo foi o seminário “O Uso Eventos paralelos Sustentável da Madeira”. A programação inclui discussões A “Expo Marcenaria” promoveu palestras de qualificadesde oportunidades de negócios para produtos certificados ção profissional com especialistas do Senai/Cetman e do até temas técnicos, como tecnologia de produção e mercado para pastilhas produzidas a partir de sobras do processamento de madeira. Poucos dias antes da Feira, o evento já recebeu inscrições de aproximadamente 140 pessoas, de 12 Estados do País.

FEMADE 2011 SERÁ EM SETEMBRO A data da próxima edição da Femade já está definida: 13 a 16 de setembro de 2011. A data foi planejada visando a readequação da feira ao calendário internacional de eventos do setor madeireiro. “A Femade passa a ser realizada aos anos ímpares, assim como a Ligna Hannover, na Alemanha”, explica o diretor da Hannover. A rodada de negócios ‘Machine Business’ promoveu mais de 30 reuniões, com expectativa de superar, nos próximos 12 meses, a marca de US$ 1,1 milhão em negócios MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Feiras Nacionais

Brazil Trade Shows muda presidente Divulgação\BTS

A BTS – Brazil Trade Shows, empresa que adquiriu a Feira Internacional de Fornecedores da Indústria Madeira e Móveis – ForMóbile –, em agosto de 2009, anunciou mudanças na gestão, como parte da estratégica da empresa de ampliar a presença no mercado brasileiro de feiras. A partir de 14 de junho, o atual presidente da BTS, Marco Antonio Mastrandonakis, passa a fazer parte do Conselho de Administração como sócio e assume a responsabilidade pela área de Relações Institucionais da empresa. Para a presidência FORMÓBILE 2010 executiva do grupo foi nomeado Alexandre Barbosa, Quando 27 a 30 de julho diretor da ForMóbile. Hoje, a Onde Anhembi (SC) Brazil Trade Shows é a maior Horário 13h às 20h promotora de feiras voltadas www.feiraformobile.com.br para a cadeia produtiva de

Organizadora da Formóbile, a Brazil Trade Shows, investe no mercado brasileiro

alimentos e bebidas na América Latina. No médio prazo, o plano da empresa é ter 25 feiras ou mais, distribuídas em três diferentes setores da economia. Em sua 4ª edição, a ForMóbile, O diretor da ForMóbile, Alexandre Barque acontece entre bosa, ao lado do atual presidente da 27 e 30 de julho no BTS, Marco Antonio Mastrandonakis Pavilhão Anhembi, em São Paulo (SP), surpreende a organizadora do evento quanto a procura por estandes. Quando ainda faltavam três meses para o início da Feira, o número de expositores já ocupava 90% do pavilhão do Anhembi. “O sucesso das edições anteriores proporcionou um aumento significativo de expositores e interessados em participar da feira. Como conseqüência, o fluxo de visitantes também deverá crescer”, ressalta diretor da ForMóbile e presidente executivo da BTS, Alexandre Barbosa.

Movinter terá mostra de design Divulgação/Movinter

A 5ª edição da Mostra de Design vai apresentar 16 produtos, além de palestras técnicas, workshops e debates 72

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Durante a Feira de Móveis do Estado de São Paulo – Movinter 2010, que acontece entre 20 e 23 de julho, em Mirassol (SP), será realizada a 5ª edição da Mostra de Design. A Mostra vai apresentar peças projetadas por fabricantes de móveis em parceria com técnicos em design formados pelo Senai/SP. O estande terá cerca de 200 metros quadrados para a exposição de 16 produtos, sendo 12 de empresas da região de Votuporanga e quatro da região de Itatiba, cidade próxima a capital paulista. “A intenção da Mostra

é que os móveis criaMOVINTER 2010 dos pelos designers Quando 20 a 23 de julho sejam produtos difePavilhão da Interenciados em relação Onde rior Eventos à design, plasticidade Mirassol (SP) e conceito, com concepções que traduzam Horário 13h às 20h uma evolução técnica www.movinter.com.br e tecnológica no setor moveleiro”, afirma o coordenador da Mostra, Claudemir Flores. O evento será composto ainda por palestras técnicas, workshops e debates com temas relacionados a design, tecnologia, gestão e mercado. O maior objetivo é compartilhar conhecimentos, principalmente, entre as micro e pequenas empresas do segmento do mobiliário. Nesta 8ª edição, a Movinter vai oferecer mais espaço aos expositores. Serão mais dois mil metros quadrados de área ampliada para abranger mais dois pavilhões e possibilitar ainda espaço para tendas externas climatizadas, que irão abrigar um restaurante, uma choperia, dois cybercafés, um ambulatório e toda a área administrativa.

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Feiras Nacionais

Mercomóveis será sustentável A maior feira catarinense vai promover o gerenciamento do destino adequado de resíduos e a neutralização de emissão de carbono

Com o slogan “Mercomóveis a caminho da sustentabilidade”, a Mercomóveis 2010, que acontece de 23 e 27 de agosto, em Chapecó (Oeste de Santa Catarina), vai implementar duas ações: o gerenciamento do destino adequado dos resíduos (gerados antes, durante e após a feira) e a neutralização de emissão de carbono. Dentro dos pavilhões serão distribuídas cerca de 300 lixeiras de papelão para o lixo reciclável. Serão monitorados todos os resíduos: o lixo orgânico e o lixo sanitário serão encaminhados para o aterro sanitário e o lixo reciclável será destinado à Associação de Catadores de Materiais Recicláveis de Chapecó (ACMARC). Já o lixo não reciclável será levado ao aterro classe II. A neutralização da emissão de carbono será certificada pela ONG Olho Verde,

com aval da Unoesc MERCOMÓVEIS 2010 de São Miguel do Quando 23 e 27 de agosto Oeste. O volume Parque de Exposições de carbono emitido Onde Tancredo Neves pela feira será contabilizado para emChapecó (SC) basar a definição Horário 13h às 20h da quantidade de www.mercomoveis.com.br árvores nativas que serão plantadas no antigo lixão de Chapecó. Os expositores terão a possibilidade de neutralizar a presença de cada indústria na Mercomóveis. Nesse caso, o número de árvores é definido por cálculo do espaço em metros quadrados ocupados pelo estande na feira. “Essa é uma certificação voluntária, porém acreditamos ser um diferencial muito valioso para a nossa feira”, orgulha-se o presidente da Mercomóveis 2010, Adir Kist. Divulgação\Mercomóveis

Os expositores poderão colaborar plantando número de árvores relativo ao espaço em metros quadrados ocupados pelo estande na feira

Vem aí a terceira Movelnorte Faltando pouco mais de dois meses para a realização da terceira edição, feira maranhense está praticamente pronta para receber os visitantes. De 17 a 20 de agosto a região Norte e Nordeste tem encontro marcado em Imperatriz (MA). É neste período que acontece a terceira edição da Movelnorte, que este ano conta com expositores do pólo local e de regiões como Sul e Sudeste. Organizada pelo Sindicato das Indústrias de Móveis de Imperatriz e Região, a feira já se tornou referência para o varejo do Norte, especialmente de regiões como Pará, Tocantins, Piauí, Manaus, Amapá, e o próprio Maranhão. Segundo José Raimundo Sarmento, presidente do Sindimir e um dos idealizados da feira, nesta reta final a organização está concentrando esforços para convidar os visitantes. “Especialmente os pequenos lojistas, já que os grandes já conhecem a feira e recebem convites dos expositores e representantes”. Segundo ele, a expecta74

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tiva é que nesta edição MOVELNORTE 2010 a feira amplie em 20% Quando 17 a 20 de agosto o número de visitantes, Onde Imperatriz (MA) uma vez que está mais Horário 16 às 22h conhecida e conta com www.movelnorte.com.br expositores de peso como Colchões Onix, Pandin, H-Buster, Simol, Tubform, Tocantins, D6 e Topázio. Outra novidade da feira é a melhoria na infra-estrutura do pavilhão de eventos, com climatização e novo padrão de energia elétrica e grupos geradores. Sarmento alerta aqueles lojistas que ainda não fizeram seu credenciamento para que acessem o site www.movelnorte.com.br e preencham o cadastro. “Assim não perde tempo com credenciamento ao chegar na feira”, enfatiza.

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Calendário feiras

NACIONAIS 2010 MOVINTER 20/07 a Local: Mirassol (SP) 23/07 www.movinter.com.br

FORMÓBILE 27/07 a Local: São Paulo (SP) 30/07 www.feiraformobile.com.br

ABIMAD INVERNO 28/07 a Local: São Paulo (SP) 31/07 www.abimad.com.br

MOVELNORTE 17/08 a Local: Imperatriz (MA) 20/08 www.movelnorte.com.br

MERCOMÓVEIS 23/08 a Local: Chapecó (SC) 27/08 www.mercomoveis.com.br

ESPÍRITO SANTO MÓVEL SHOW 24/08 a Local: Vitória 27/08 www.esmovelshow.com.br

NOVA EQUIPOTEL 13 /09 a Local: São Paulo (SP) 16/09 www.equipotel.com.br

INTERNACIONAIS 2010 LAS VEGAS MARKET 02/08 a Local: Las Vegas (EUA) 06/08 www.lasvegasmarket.com

EXPOMUEBLE INTERNACIONAL 18/08 a Local: Guadalajara (México) 21/08 www.expomuebleverano.com.mx

FURNITURE SALON EXPO 03/09 a Local: Yerevan (Armênia) 05/09 www.expo.am/armenia/mebsal/eng/index.php

COMFORTEX 04/09 a Local: Leipzig (Alemanha) 06/09 www.comfortex.de

FURNITURE CHINA 2010 07/08 a local: Shangai (China) 10/09 www.furniture-china.cn

ZOW TURQUIA 16/09 a Local: Istanbul (Turquia) 19/09 www.zow.com.tr/tr

ZOW ESPANHA 28/09 a Local: Madri (Espanha) 30/09 www.zow.es/es

NACIONAIS 2011 ABIMAD VERÃO 16/02 a Local: São Paulo (SP) 19/02 www.abimad.com.br

MOVELPAR 14/03 a Local: Arapongas (PR) 18/03 www.movelpar.com.br

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ZOW ITÁLIA 13/10 a Local: Verona 16/10 www.zow.it/it

INDEX DUBAI 08/11 a Local: Dubai (Emirados Árabes) 11/11 www.indexexhibition.com

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Especial ES

ESPÍRITO SANTO

Sondagem Capixaba Por Meri Rocha, de Curitiba (PR)

Crescimento do potencial de consumo no Estado, atrelado a investimentos previstos, representa boas oportunidades

Ademilse Guidini, presidente do Sindimol: “Projetos de desenvolvimento no Espírito Santo alcançaram resultados relevantes para o desenvolvimento das indústrias”

O potencial de consumo de mobiliário no Espírito Santo para este ano é de R$ 818,2 milhões, conforme o Pró-Mercado, departamento de pesquisa do Intelligence Group, empresa que publica a revista Móveis de Valor. O potencial capixaba cresceu juntamente com a estimativa de consumo de móveis para todo País, que para 2010 é de R$ 42 bilhões. O Espírito Santo ocupa a décima segunda posição no ranking nacional em relação ao potencial de consumo de móveis. A classe social mais representativa é a B2 com 28% do potencial, isto é, R$ 229 milhões. Já por habitante, o valor é dividido em R$ 232,50 no ano e por domicílio em R$ 782,50. Na análise de Ademilse Guidini, presidente do Sindicato das Indústrias da Madeira e do Mobiliário de Linhares e Região Norte do Espírito Santo (Sindimol), apesar do mercado capixaba para o consumo de móveis ser ainda pequeno se comparado com o restante do País, há um grande potencial

ESTADO DO ESPÍRITO SANTO População: 3,5 milhões, sendo 50,7% mulheres Por faixa-etária: maioria da população está na faixa entre 30 e 49 anos

Domicílios: pouco mais de 1 milhão, sendo 84% de domicílios urbanos Classe social: a maioria (28%) pertence a classe B2

Cidade mais populosa do ES: Vila Velha, seguida por Serra Fonte: Pró-Mercado

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ESPÍRITO SANTO COM A PALAVRA

Claudio Sipolatti, diretor comercial da Sipolatti, com 29 lojas no Espírito Santo

Sipolatti: móveis representam 30% do mix de produtos da rede

de crescimento do consumo proveniente do montante de investimentos previstos para serem realizados no Estado. “Os investimentos previstos estão nas áreas de petróleo e gás, siderurgia e mineração, além da indústria de construção civil, que registra crescimento constante nos últimos anos. Com aumento do número de pessoas empregadas e da renda da população local, podemos esperar crescimento do consumo também de móveis”, acredita Guidini. Segundo ele, como acontece no País, o Espírito Santo registra crescimento do consumo das classes C e D, “que buscam por créditos de longo prazo e prestações pequenas para adquirir bens de consumo que até há pouco tempo ficavam distantes de suas possibilidades”.

Varejo O mercado varejista do Espírito Santo acomoda grandes redes como Casas Bahia, Ponto Frio, Ricardo Eletro, Insinuante, que após as respectivas fusões anunciadas recentemente se fortalecem no âmbito nacional e regional. A presença delas têm mexido com os lojistas capixabas, tanto em termos de expansão geográfica como também de comportamento em relação ao consumidor. De acordo com Ademilse Guidini, uma parte das redes locais está buscando se consolidar e crescer, entretanto, outras não estão conseguindo vencer a concorrência. Conforme ele, para as redes regionais em expansão a tendência observada é o investimento em cidades de pequeno e médio porte, tanto no Espírito Santo como no Sul da Bahia e no Leste de Minas Gerais. É o caso da Móveis Linhares, que atua há 30 anos no Estado e tem investido também na abertura de lojas na Bahia. Atualmente são 11 pontos de vendas, sendo que dois deles estão localizados em cidades baianas. “Faz parte dos planos da empresa abrir em 2010 mais uma loja no Espírito Santo e outra na Bahia”, antecipa Leonardo Augusto Conti, diretor-presidente do Grupo Móveis Linhares. Na análise do empresário, o mercado capixaba é promissor, mas de concorrência agressiva. “A economia estadual cresce acima da média nacional e o varejo é sempre beneficiado com uma maior distribuição de renda dos trabalhadores”.

Até o momento, de quanto tem sido o crescimento das vendas de móveis? De janeiro até abril houve um crescimento de 40% das vendas de mobiliário em comparação ao mesmo período em 2009. E como foram as vendas de móveis de 2009? Se comparado a 2008 o crescimento das vendas foi de 16%. E no geral cresceu 8%. Nos últimos anos quais têm sido os principais investimentos? De 2008 a 2009 investimos em ambientação e treinamentos, especialmente no segmento de móveis. Quais os planos para 2010? Do ano passado até agora abrimos nove lojas e agora no segundo semestre vamos investir em gestão, e-commerce, entre outras ações. E para 2011? Planejamos abertura de mais lojas, inclusive fora do Estado.

Outro exemplo é o da rede de lojas Sipolatti, com 29 pontos de vendas no Espírito Santo, e que também planeja investimentos fora do Estado. O diretor comercial da empresa, Claudio Sipolatti, por enquanto prefere não divulgar o lugar escolhido, mas adianta para a reportagem da Móveis de Valor que a novidade está planejada para o próximo ano. “A participação de grandes redes nacionais no nosso varejo é um movimento normal e que nos obriga a buscar novos mercados, mas vale lembrar que conhecemos melhor o consumidor capixaba”.

Consumidor Em relação ao consumidor, uma das principais estratégias das varejistas regionais para se contraporem a guerra de preços das grandes redes, segundo Guidini, é a aproximação buscando a identidade regional. “Observamos que a guerra de preços dos grandes centros também ocorre no Espírito Santo. Com isso, as grandes redes conseguem ganhar espaço. Mas, em alguns casos, o bairrismo capixaba chega a MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Especial ES

ESPÍRITO SANTO Leonardo Conti, da Móveis Linhares: “Faz parte dos planos da empresa abrir em 2010 mais uma loja no Espírito Santo e outra na Bahia”

Móveis Linhares: 11 pontos de vendas espalhados pelos estados do Espírito Santo e Bahia, que tem o móvel como carro-chefe

deixar algumas delas de fora do mercado. Um bom exemplo é o que aconteceu em Linhares, onde a Casas Bahia manteve sua loja aberta apenas um ano e sucumbiu por não suportar a concorrência com as redes locais”, conta o empresário. Uma outra adaptação do mercado varejista do Espirito Santo, conforme Guidini, é o aumento da oferta de linhas de crédito de fácil acesso. Segundo Claudio Sipolatti, além da forte identidade regional, pesquisa por produtos de qualidade e preço acessível é também característica do capixaba. “Tudo é muito próximo, o que facilita o consumidor a fazer pesquisas. Ele é bastante detalhista e exige móvel de maior qualidade”. Prova disso, segundo ele, é a diminuição da participação do móvel popular no mercado capixaba. Leonardo Conti, diretor-presidente da Móveis Linhares, acrescenta dizendo que entrega gratuita e rápida é regra para o consumidor capixaba.

Indústria De acordo com Ademilse Guidini, do Sindimol, as pesquisas mais recentes indicam que 17% das vendas das indústrias de móveis do Espírito Santo são realizadas dentro do Estado, 82% para outros Estados e 1% exportado. Os principais destinos são as regiões Nordeste, com 43%, e Sudeste, com 42%. “A indústria moveleira local tem no Espírito Santo redes varejistas de médio e pequeno porte como clientes”. Conforme ele, o pólo de Linhares, que abrange nove municípios do Estado, tem em torno de 174 empresas, sendo 55 delas filiadas ao Sindimol e a maioria produzem móveis seriados. De acordo com Guidini, desde 2005 o pólo de Linhares, em parceria com diversas instituições públicas e privadas, tem estruturado projetos de desenvolvimento que resultaram em ganhos de competitividade para as empresas da região. “Os principais avanços verificados foram o aumento do faturamento, investimentos em design e tecnologia, que promoveram a redução dos custos de produção e, principalmente, a adequação das empresas à legislação ambiental”. Conforme o presidente do Sindimol, outra base consumidora do Estado é a dos móveis personalizados, ou móveis sob encomenda, que com o avanço da construção civil concentram uma demanda crescente. Nesse caso, vale destacar o pólo 80

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moveleiro de Colatina, direcionado à fabricação de móveis projetados. Segundo Ortemio Locatelli Filho, diretor do Sindicato de Móveis do Espírito Santo (Sindimóveis-ES), quando se trata de encomendas, 90% dos móveis produzidos pelo pólo fica no Estado e 10% são destinados ao Rio de Janeiro e São Paulo. “O pólo de Colatina é um dos mais tradicionais da indústria madeireira/moveleira tendo saído daqui quase todo jacarandá e peroba negociado no mundo inteiro. O pólo, que é composto por micro e pequenas empresas familiares, quase desapareceu no inicio dos anos 90, tendo conseguido fôlego novo com o desenvolvimento do eucalipto e a possibilidade de produção de móveis maciços a partir de madeira reflorestada, além é óbvio da utilização do MDF no mobiliário sob-encomenda bastante solicitado pelos arquitetos”, ressalta o empresário.

FEIRA CAPIXABA De 24 a 27 de agosto vai acontecer a primeira edição da feira Espírito Santo Móvel Show, no Pavilhão de Carapina, em Serra (ES). Segundo o Sindimol, o público alvo da feira são principalmente os lojistas, mas também participarão do evento arquitetos, decoradores, hotéis e profissionais ligados ao setor. Estima-se uma média de 15 mil visitantes de todo Brasil, 80 expositores e R$ 60 milhões em volume de negócios. De acordo com Ademilse Guidini, presidente do Sindimol, há uma grande expectativa para a primeira edição da feira. “Contamos com vários produtos exclusivos e acreditamos que desta forma o evento vai ser importante para os lojistas e para os fabricantes, gerando um excelente volume de negócios. Queremos colocar o Espírito Santo no calendário dos grandes eventos do setor moveleiro do País”, ressalta. A intenção do Sindimol é ocupar o máximo de espaço dentro da feira com indústrias capixabas. Cerca de 60% da área do Pavilhão de Exposições de Carapina será ocupada por empresas de Linhares. Os outros 40% serão divididos por outras empresas que complementam a indústria moveleira, como por exemplo, fabricantes de colchões.

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Sustentabilidade

A informação também está verde Por Meri Rocha, de Curitiba (PR)

Aumentam ações de sustentabilidade na área de Tecnologia da Informação (TI) e no Brasil já é possível ver alguns exemplos Uma área que normalmente apresenta alto consumo de energia e utiliza materiais poluentes tem como reverter o perfil de “destruidores do planeta”, beneficiar a natureza a ainda reduzir custos através de ações sustentáveis? Claro que sim! e é exatamente isso que muitas empresas espalhadas pelo mundo estão fazendo ao investir na área de Tecnologia da Informação (TI). Como prova do aumento de investimento sustentável em TI, basta ver o resultado de uma pesquisa produzida pela Deloitte em parceria com o CFO Research Services, linha de serviços de pesquisa da CFO Magazine, do The Economist Group. O levantamento foi realizado com a participação de 353 organizações da América do Norte, Europa e Ásia e, do total da amostra, 91% das empresas dizem já ter empreendido esforços para reduzir o impacto do uso de tecnologia sobre 82

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Tereza Carvalho, da Larc-USP: “Entregar um computador ou equipamento para uma empresa de reciclagem nem sempre garante seu destino sustentável”

o meio ambiente. Dessas, 22% assinalaram que o orçamento da área de TI reservado à chamada “TI verde” (ações de sustentabilidade relacionadas aos materiais e processos empregados nas atividades de tecnologia da informação) ficou na casa dos 5% a 15% do seu total no último ano. Outra parcela de 22% afirmou que destinou de 15% a 25% do seu orçamento de TI. Outros 14% disseram ter encaminhado mais de 25% de seus investimentos de TI em ações sustentáveis. Em relação ao Brasil, as ações ainda são incipientes se comparadas com outros países, mas já existem exemplos a serem seguidos no País. Conforme as consultoras seniores da área de sustentabilidade e responsabilidade social da Deloitte, Julia Moretti e Michelle Lachowsky, o Brasil ainda faz investimentos pensando em retornos a curto prazo. Por isso, as iniciativas sustentáveis de TI ainda são, em sua maioria, aquelas mais fundamentais, as chamadas iniciativas verdes ou ecológicas. “Estas iniciativas verdes têm como foco a redução imediata de custos, concentrando seus esforços em melhoria da eficiência energética, redução no consumo de água e programas de reciclagem. Mas é claro que existem empresas já caminhando para o desenvolvimento sustentável, onde o foco das iniciativas muda para infra-estrutura, inovação e a criação de valor a longo prazo às partes interessadas”, analisam. De acordo com Júlia e Michelle, alguns incentivos neste sentido vêm ganhando espaço no Brasil. Um deles é o Programa de Contratações Públicas Sustentáveis, estabelecido pelo Governo Federal com o objetivo de incentivar a contratação de prestadores de serviços e fornecedores que adotem práticas mais sustentáveis, como venda de produtos certificados e orgânicos, uso de energia renovável, contratação de mãode-obra local, entre outros. Desta mesma forma, grandes empresas líderes em sustentabilidade também incentivam e ajudam a desenvolver seus fornecedores.

Vantagens As consultoras mencionam inúmeros ganhos alcançados

por empresas que priorizam iniciativas mais sustentáveis. “No aspecto social estas iniciativas fortalecem o relacionamento com as comunidades próximas, com os governos e órgão locais, além de criar um sentimento de satisfação dos funcionários da empresa, uma vez que os estimulam a serem agentes de transformação da sociedade”. Já no aspecto ambiental, as vantagens remetem a redução da utilização dos recursos naturais, através de novas tecnologias, utilização de matérias-primas menos prejudiciais ao meio ambiente, reutilização dos subprodutos gerados e redução das emissões de carbono. E por fim as vantagens econômicas, que podem ser Reciclar equipamentos está na ponta da cadeia da TI Verde vistas através do melhor desempenho dos funcionários, redução das reclamações da comunidade Reciclagem e também das multas e notificações de órgãos e governos loEssa etapa de reciclar equipamentos está na ponta da cais, da redução do custo do produto final e da necessidade cadeia da TI Verde. O Laboratório de Arquitetura e Redes de utilização dos recursos naturais, principalmente devido de Computadores da Universidade de São Paulo (Larc-USP) as questões associadas a reputação e imagem da empresa fez a primeira coleta de lixo eletrônico em 2008. Na ocasião que resultam na valorização da marca e, consequentemente, foram coletadas cinco toneladas de equipamentos obsotornando estas empresas cada vez mais competitivas. letos. Com experiência nesse assunto, a diretora

Como começar Segundo as consultoras da Deloitte, os primeiros estágios das iniciativas verdes podem resultar em ações como controle e redução do uso de energia para melhorar a eficiência energética, incluindo o melhor posicionamento dos racks para formação de corredores quente e frio, refrigeração e virtualização. “Para estágios mais avançados, podese pensar na utilização de energia de fonte renovável e baixo carbono e até na realocação do data center para uma região de clima frio. Elas citam como exemplo o debate sobre resíduos eletrônicos informando que as empresas já iniciaram um movimento de interação com o governo na criação de regulamentos que sejam de interesse da sociedade e que possam ser atendidas pelas tecnologias disponíveis. A partir daí, as questões começam a envolver uma mudança de cultura para que a empresa seja capaz de manter um diálogo transparente com seu público interno, com a comunidade ao seu redor, consumidores, concorrentes, meio ambiente e governo. Essa comunicação pode envolver a publicação de um Relatório de Sustentabilidade, onde a empresa faz uma prestação de contas a sociedade.

do laboratório, Tereza Cristina Carvalho, diz que uma empresa pode colaborar com a reciclagem de equipamentos se ela descartar corretamente, ou seja, se procurar entidades que reconhecidamente dão o destino correto ao seu equipamento, doando para projetos sociais ou encaminhando para empresas de reciclagem credenciadas. Para ela, o ideal é que existisse no mercado um modelo sem substâncias tóxicas e que consumisse de 25% a 30% menos energia elétrica. E, além disso, estivesse de acordo com as normas ISO 14.001 e 9.000, de sustentabilidade e qualidade, respectivamente. E foi desse pensamento que nasceu o Selo Verde do Centro de Computação Eletrônica da Universidade, também dirigido por Tereza Cristina Carvalho, e é concedido aos fornecedores que se enquadram nos princípios da sustentabilidade. Segundo ela, os equipamentos verdes caracterizam-se por não conter substâncias tóxicas, em especial o chumbo; possuir sistema de economia de energia elétrica; ser compatível com os padrões: ISO 14001 (Gestão Ambiental) e ISO 9001 (Gestão de Qualidade); seguir padrão de sistemas verdes ROHS (Restriction of Certain Hazardous Substances, Restrição de Certas Substâncias Perigosas) ou EPEAT (Electronic Products Environmental Assessment Tool). MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Observatório da Indústria

Em pleno crescimento Por Keila Marques, de Curitiba (PR) Fotos: Divulgação/Usikraft

Depois de ampliar área construída e adquirir novo maquinário, a Usikraft aumenta seu portfólio

EMPRESA: Usikraft Indústria e Comércio de Máquinas Ltda. FUNDAÇÃO maio de 1995 LOCALIZAÇÃO: Fazenda Rio Grande (PR) ÁREA: Área Total: 7.354 m² Área construída: 2.080 mil m2 FUNCIONÁRIOS: 86 PRODUTOS: seccionadora manual e com pinças, coladeiras de bordas manual e automática, perfiladeira e esquadra bordas

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Especializada na fabricação de máquinas para indústrias moveleiras, a Usikraft, de Fazenda Rio Grande (PR), tem investido intensamente para atender o crescimento da demanda. Segundo o diretor administrativo, Paulo Mendes, em agosto do ano passado a área construída da empresa foi ampliada, passando de 4,7 mil m² para 9 mil m². A ampliação permitiu instalar o novo maquinário adquirido pela Usikraft para o setor de usinagem. “Com mais tecnologia e produtos de primeira linha, simplificamos e digitalizamos processos, facilitando o trabalho do operador e aumentando em 40% a capacidade produtiva”, enfatiza Mendes, acrescentando: “também ampliamos nosso portfólio de 12 para 38 modelos, permitindo o atendimento de grandes fabricantes de móveis em série”. A empresa aumentou o quadro de funcionários, de 36 para 86 pessoas, valorizando a mão-de-obra especializada. Outra melhoria está na garantia dos produtos. Para promover todas essas mudanças, a Usikraft desembolsou R$ 4 milhões. “Com esses investimentos o faturamento da empresa vai aumentar mais de 30%”, afirma Mendes. A Usikraft participou da última edição da FIQ, feira realizada em abril, em Arapongas (PR), com o intuito de apresentar o novo perfil da empresa. “Nossa meta agora é aperfeiçoar o gabarito da empresa, o setor de logística

Paulo Mendes, da Usikraft: “Com os investimentos o faturamento vai aumentar mais de 30%”

e, principalmente, o processo produtivo. Também está nos nossos planos investir no treinamento dos funcionários e no sistema 5s de qualidade total”, antecipa o diretor administrativo da Usikraft. Este sistema de qualidade abrange cinco critérios a serem respeitados na gestão da empresa: senso de utilização, ordenação, limpeza, saúde e autodisciplina.

Sobre a empresa A Usikraft começou prestando serviços de usinagem, manutenção de máquinas e automação industrial, em 1995. Somente três anos depois passou a fabricar máquinas e equipamentos, com o objetivo de atender marceneiros. A demanda cresceu e a empresa cresceu junto. “Sinal de que nosso atendimento e a qualidade de nossos produtos estão satisfazendo nossos clientes”, observa Mendes. Atualmente, o portfólio da empresa é formado por seccionadora manual e com pinças, coladeiras de bordas manual e automática, perfiladeira e esquadra bordas. O departamento de engenharia é responsável pelo desenvolvimento de produtos, que passam por diversos testes de controle de qualidade na fábrica. A Usikraft atua em todo o País, mas principalmente nas regiões Centro-Oeste e Sul.

Com novo maquinário, a Usikraft aumentou sua capacidade produtiva em 40% e ampliou seu portfólio. Hoje a empresa tem 38 modelos de máquinas e equipamentos

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Observatório da Indústria

Investimentos em qualidade Por Keila Marques, de Curitiba (PR)

Móveis Província investe na área de produção para conquistar mercado e faturar mais este ano

Linha de dormitórios da Móveis Província lançada no final de 2009. Na foto, o roupeiro Facto Glass

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Em março a Móveis Província, de Guapiaçu (SP), inaugurou a nova área de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) e Planejamento e Controle de Produção (PCP), onde uma equipe formada por engenheiros e designers trabalha no desenvolvimento de novos produtos, fichas técnicas e manuais, além do controle do processo produtivo. O novo setor foi construído sobre um mezanino com vista para a área de produção da empresa. Informações do diretor de marketing, Fernando Costa, dão conta que a Província está fazendo diversos investimentos. A área construída da empresa, por exemplo, que é

de 20 mil m², será ampliada EMPRESA: para 30 mil metros. Entre os Móveis Província Indústria e investimentos, destacam-se Comércio Ltda. o início da construção de FUNDAÇÃO mais um prédio de aproxi1976 madamente 8 mil m², que LOCALIZAÇÃO: vai abrigar o novo centro de distribuição de produtos, Guapiaçu (SP) e um novo showroom de ÁREA: aproximadamente 1mil m². Área total: 192 mil m2 As duas obras têm previsão Área construída: 20 mil m² de término até o final de FUNCIONÁRIOS: 2010. Além de reunir todos 300 os produtos da Província em ambientes decorados, o PRODUTOS: showroom será um centro de dormitórios, racks, estantes, atendimento ao cliente e vai home office contar ainda com uma sala de aula para treinamento de lojistas e um amplo espaço para a realização de confraternizações. “Também prevemos para este ano a ampliação e modernização da área de pintura e embalagem”, complementa Fernando Costa.

Bons resultados No primeiro trimestre de 2010 a Móveis Província obteve crescimento de 34% em relação ao mesmo período de 2009 e a previsão é terminar o ano com crescimento de 36% no faturamento. “A nova linha de dormitórios, lançada no final do ano passado, além de vários outros produtos consagrados, é um sucesso e contribui para o bom resultado. Por isso, prevemos que o segundo semestre será melhor que o primeiro, principalmente após os lançamentos Fotos: Divulgação/Província que vamos levar para a Movinter, que acontece em julho, em Mirassol”, enfatiza o diretor de marketing, lembrando que a Móveis Província tem apresentado tendências no mercado nacional nos últimos anos. “Lançamos modelos como os racks Eclipse, Fusion e Fenzo que se tornaram referência em design para o mercado nacional de móveis seriados”, afirma Costa. Segundo ele, para lançar novidades no mercado a diretoria da empresa, acompanhada de alguns funcionários, visitou o Salão Internacional do Móvel, em Milão, e a Technodomus, em Rimini, também na Itália. “O objetivo é acompanhar as tendências de móveis e máquinas no mercado internacional”, complementa.

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Panorama da Indústria

INDÚSTRIA SUPERA EFEITOS DA CRISE O economista da coordenação de indústria do IBGE, André Macedo, informa que em março a indústria operou em patamar apenas 0,1% abaixo do nível de setembro de 2008 – maior nível histórico de produção. Segundo Macedo, os dados de março mostram “um perfil generalizado de crescimento e recuperação da atividade industrial”, e, por isso, “a indústria praticamente eliminou os efeitos da crise observados nos últimos três meses de 2008”. Entre as categorias de uso pesquisadas, apenas os bens de consumo semi e não duráveis já operam em patamar acima (3,0% maior) de setembro de 2008. Enquanto bens de consumo duráveis (-0,6%) e bens de capital (-7,4%) não conseguiram ainda se recuperar integralmente dos efeitos da crise.

Divulgação\Kit´s Paraná

MAIS UMA PERDA

O gerente comercial, Heitor Gomes Ramão, 26 anos, da Inusittá Ambientes Planejados, empresa do Grupo Kit´s Paraná, de Arapongas (PR), faleceu no domingo, 9 de maio, em acidente de carro. Em nota oficial, a empresa prestou homenagem ao empresário que iniciou sua carreira no Grupo Kit´s Paraná aos 15 anos. Segundo a nota, Heitor Gomes Ramão foi um dos pioneiros do mercado de planejados, colaborou com o desenvolvimento da marca Millenium e, posteriormente, da marca Inusittá, onde assumiu o cargo de gerente nacional de vendas há pouco menos de um ano.

NOVA LINHA DA EUCATEX A Eucatex, uma das maiores produtoras de chapas de fibras de madeira e painéis MDP do Brasil, prepara uma nova linha de T-HDF/MDF (Thin-High Density Fiberboard – chapa fina / Medium Density Fiberboard), que deve entrar em operação até setembro deste ano. A estimativa da Eucatex é de que essa operação acrescente R$ 250 milhões ao faturamento bruto e R$ 80 milhões à geração de caixa quando atingir sua capacidade plena. Outra novidade da Eucatex é a instalação de uma fábrica de tintas, portas e portais, no município de Ribeirão, na Mata Sul de Pernambuco. O investimento pode chegar a R$ 40 milhões, gerando cerca de 300 empregos. A área escolhida foi um terreno de 12 hectares às margens da BR-101.

MEETING MÓVEIS EM BENTO GONÇALVES Dia 22 de junho o Sindicato das Indústrias do Mobiliário de Bento Gonçalves, promove o Meeting Móveis, com o tema: “Os rumos do mercado estão à mesa”. O evento acontece no Dall´ Onder Grande Hotel e mais informações podem ser obtidas no Sindmóveis/RS, fone: (54) 2102-6800.

INCENTIVO À EXPORTAÇÃO

CRIAÇÃO DE EMPREGOS EM ALTA

O Ministério da Fazenda anunciou um pacote de estimulo às exportações. A principal proposta é agilizar a devolução dos créditos do PIS e da Cofins dos exportadores. Os dois tributos são recolhidos sobre as matériasprimas, mas como não se podem exportar impostos, as empresas são reembolsadas pelo governo. Outra proposta é a criação do Eximbank, uma instituição voltada para estimular o comércio exterior e que, inicialmente, terá os recursos das linhas de financiamento para o setor exportador já existentes no BNDES. O governo deve anunciar ainda que não serão incluídos no faturamento de micro e pequenas empresas os recursos obtidos com as exportações, para que elas não ultrapassem o limite de faturamento do Simples, que é de R$ 240 mil por ano para micro e de R$ 240 mil a R$ 2,4 milhões para pequenas. Também propõe a criação de uma seguradora pública de crédito para financiar as exportações.

Os brasileiros tiveram mais um motivo para comemorar no Dia do Trabalho, 1º de maio: o anúncio do Ministério do Trabalho de que a previsão para criação de empregos no Brasil foi elevada. De acordo com nota divulgada no site do Ministério do Trabalho, o País poderá registrar a geração de 2,5 milhões de postos formais de trabalho este ano. Se for confirmada a estimativa, será recorde histórico. Até então, o ano que registrou a maior quantidade com carteira assinada foi em 2007, com 1,6 milhão de vagas formais. O número de empregos a ser gerado este ano será maior do que a soma dos dois últimos anos, quando foram criados 2,4 milhões de vagas.

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FARBEN PROMOVE CURSO DE CAPACITAÇÃO A Indústria de Tintas Farben, de Içara (SC), em parceria com a Maclínea, de Curitiba (PR), promoveram nos dias 10 e 11 de maio, na sede da Airvo/Sindimob, em Votuporanga (SP), curso para profissionais do setor moveleiro em linha de pintura UV – Ultra Violeta. Os temas apresentados foram: Tendências do mercado moveleiro, Conceitos em produtos UV, Processo de aplicação e equipamentos, Linha de produtos UV e Lixamento.

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Panorama da Indústria

Divulgação\Masisa

MÓVEIS DE BAMBU AJUDAM AGRICULTORES

MASISA HOMENAGEIA BRASÍLIA

Em Minas Gerais, na cidade de Formiga, um curso ensina a fazer móveis de bambu, uma planta que era considerada sem utilidade pelos agricultores locais. As aulas ajudam os moradores a descobrir novos talentos e o prazer em criar novos objetos, que além de bonitos podem ser uma fonte de renda alternativa. O aposentado Antônio Pedro de Almeida, aluno do curso, e outros 10 colegas descobriram que o bambu pode se tornar fonte de renda para a família. Além da beleza, o bambu tem outra característica especial: a durabilidade. Se um móvel não ficar exposto diretamente ao sol, pode durar mais de 30 anos.

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A fabricante de painéis Masisa, de Curitiba (PR), lançou o painel de Melamina Brasília, em homenagem aos 50 anos da cidade, durante a Grande Recepção da Casa Hotel 2010. A mostra, realizada em São Paulo (SP), homenageia o arquiteto e urbanista Lucio Costa, autor do projeto do Plano Piloto da Capital Federal e pioneiro da arquitetura modernista no Brasil. Criado pelo designer italiano Salvatore Figliuzzi, o desenho (veja foto ao lado) inspirado nas obras do arquiteto Oscar Niemeyer, foi produzido em branco sobre preto especialmente para o espaço da Casa Hotel. Os painéis de Masisa Melamina Brasília serão comercializados a partir de junho, na cor craft, com desenhos. No Masisa MDF, terão a textura couro, e no MDPremium, a textura soft.

COMPONENTI INVESTE NA NOVA MARCA ‘ALLÊ’ A Componenti, empresa que produz acessórios e móveis em Metacrilato®, de Bento Gonçalves (RS), lançou uma coleção de peças assinadas na Casa Brasil 2009 (feira em Bento Gonçalves) e, posteriormente, na 100% Design, que acontece em Londres, Inglaterra. A coleção foi identificada com uma nova marca, a allê design, lançada em abril deste ano com o intuito de transformar design em uso. Assinada, elaborada e desenvolvida por excelentes designers brasileiros, italianos e britânicos, a allê apresenta objetos de decoração, móveis e luminárias em Metacrilato®.

BERTOLINI INAUGURA FÁBRICA EM PERNAMBUCO A Bertolini, indústria gaúcha de móveis em aço e em MDF, inaugurou dia 18 de maio uma unidade produtiva no município de Cabo de Santo Agostinho (PE). Com um investimento de R$ 4 milhões e 50 novos postos de trabalho, a planta irá montar cerca de mil cozinhas em aço por dia, com o objetivo de atender o mercado do nordeste. A chegada de empreendimentos estruturadores e o programa “minha casa, minha vida” já que a região é a segunda mais beneficiada, geram novas demandas e tudo isso deve estimular a venda de móveis. Por esta razão, o plano estratégico da empresa prevê expansão da planta, nos próximos quatro anos, para produção de sistemas de armazenagem e móveis planejados.

CONVENÇÃO PARA REPRESENTANTES A Móveis Lopas, de Rodeiro (MG), reuniu mais de cem representantes, que trabalham em milhares de localidades do País, nos dias 7 e 8 de maio, na cidade-sede da empresa, para a 19ª Convenção de Vendas, denominada gerAÇÃO 2010. Durante o evento foram discutidos temas referentes a vendas, design, marketing, gerência de produtos, assistência técnica e comercial. O objetivo da Lopas é manter os representantes instruídos e preparados para serem campeões de vendas. Além da palestra e da integração, os representantes também passaram por momentos de confraternização e premiação. Os representantes foram premiados por cobertura de cota e volume de vendas.

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Panorama Imobiliário

FEICON BATIMAT 2010 A 18ª Feira Internacional da Indústria da Construção - Feicon Batimat 2010 e a 12ª Feira Internacional da Indústria da Iluminação – Expolux foram realizadas durante a Semana Internacional da Indústria da Construção e Iluminação de São Paulo, entre 6 e 10 de abril, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo (SP). Com 729 expositores, de 29 diferentes países, o evento apresentou 2.500 produtos e recebeu 172 mil visitantes, entre arquitetos, engenheiros, construtores, lojistas, representantes de home centers e compradores do exterior, além do consumidor final. A previsão de negócios era da ordem de R$ 481,8 milhões, cerca de 10% a mais do que na edição anterior.

ROSSI DE OLHO NA BAIXA RENDA Impulsionada pelo bom resultado obtido em 2009, a Rossi vai intensificar a atuação na baixa renda e destinar grande parte de seu caixa à aquisição de terrenos voltados a esse segmento neste ano. A meta é lançar 25 mil unidades voltadas ao segmento econômico neste ano. Deste total, cerca de 80 % serão destinados ao programa Minha Casa, Minha Vida. Em 2009, os lançamentos voltados à baixa renda responderam por 47% do total lançado pela Rossi, somando 13.086 unidades. A Rossi também prevê o investimento em produtos padronizados, buscando a redução de custos e do ciclo de construção. Por meio de um sistema de edifícios pré-fabricados - produzidos na fábrica em Canoas (RS) - a Rossi deve entregar 10.064 unidades voltadas a este segmento econômico, das 34.762 em construção por este método.

IPI PARA MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO Um estudo da Fundação Getulio Vargas (FGV) para a Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (Abramat) analisou a redução do IPI no período de 24 meses para materiais de construção. A estimativa é de que, no período, o Produto Interno Bruto (PIB) teria uma elevação de 1,34% e a expansão no nível de emprego seria de 1,72%. Além disso, haveria uma queda na carga tributária de 0,013 ponto percentual, mas, por outro lado, haveria uma variação positiva na arrecadação global de impostos e contribuições de 1,3%. A análise também mostra que a desoneração poderia retirar 211 mil famílias, por ano, do déficit habitacional. 92

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MINHA CASA, MINHA VIDA:1 ANO O programa “Minha Casa, Minha Vida” comemorou no dia 13 de abril um ano de existência, mas ainda está longe da meta de contratar 1 milhão de casas para as famílias com rendimento mensal de até R$ 4.650. Até 26 de março, 367 mil unidades habitacionais foram contratadas, o que representa 35,6% do compromisso assumido pelo governo. A Caixa Econômica Federal ainda vai divulgar o balanço de um ano do programa. Para o presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), Paulo Safady Simão, a primeira fase do programa é vitoriosa por atender a um público que antes era ignorado pelas políticas habitacionais.

INCORPORADORAS CHEGAM AO INTERIOR O crescimento de municípios de menor porte e o programa federal Minha Casa, Minha Vida estão levando incorporadoras como Rodobens Negócios Imobiliários e Rossi a investirem em lançamentos nessas regiões. O presidente da Rodobens, uma das únicas incorporadoras focadas em investimentos em cidades do interior desde sua abertura de capital, Eduardo Gorayeb, afirma que o programa Minha Casa, Minha Vida criou um novo mercado. Praticamente 95% dos lançamentos da empresa estão enquadrados no ‘Minha Casa, Minha Vida’. A principal meta da Rodobens atualmente é reduzir custos de operação para intensificar sua atuação na baixa renda. Por isso, a empresa, que antes se restringia a municípios com mais de 150 mil habitantes, está ampliando o foco a cidades com mais de 100 mil habitantes.

CRESCIMENTO DO SETOR O presidente da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção - Anamaco, Cláudio Conz (foto), afirma que a expectativa de crescimento para o segmento da construção civil é de 10% em 2010. Além do programa habitacional do governo (o Minha Casa, Minha Vida), que reserva investimentos recordes em moradia e linhas de financiamento, eventos como Copa do Mundo e Olimpíadas vão contribuir fortemente para esse crescimento. O presidente da Anamaco informou ainda que 57 milhões de moradias hoje no Brasil se encontram carentes de reforma ou ampliação. MÓVEIS DE VALOR 98 • JULHO 2010

Artigo Marketing

Metáfora revoluciona o marketing Especialista explica como a metáfora trabalha na mente dos consumidores por meio da publicidade

Josiah Foster (Mestre em Antropologia pela Universidade do Estado da Pensilvânia (EUA), participou da equipe do Dr. Gerald Zaltman para o desenvolvimento da técnica ZMET®, de Elicitação de Metáforas Profundas, na Universidade de Harvard. Fonte: HSM online

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No século XVII, Shakespeare escreveu: "todo o mundo é um palco, e todos os homens e mulheres meros atores." Na década de 1960, a banda The Doors cantou "Come on baby light my fire" – “Venha baby, e apague meu fogo”. Todos os dias, milhões de brasileiros se cumprimentam com um sorriso e dizem: “tudo joia”? O que essas frases famosas têm em comum? Em cada caso, há uma metáfora poderosa trabalhando, pegando uma ideia complexa ou abstrata e embalando-a de uma maneira que expresse instantaneamente todos os significados importantes de uma forma simples, estimulante e de fácil memorização. Tudo joia? Sim, tudo é perfeito, como uma jóia, bela, digna de um rei! Profissionais do marketing e publicidade estão descobrindo o poder das metáforas para executar sua função ao comunicar algo sobre uma marca ou produto. As marcas desgastadas lutam incessantemente para encontrar mais um atributo de seu produto que irá causar algum interesse temporário no consumidor. Mas as marcas mais bem promovidas do mundo (incluindo Coca-Cola, Harley-Davidson e Microsoft) estão estudando exatamente quais metáforas visuais e verbais ajudarão a explicar conceitos complexos ao consumidor, como “por que eu devo comprar esse produto?”, “como ele funciona?”, “como isso vai melhorar a minha vida?”, “como fará eu me sentir?”. São nestas respostas que os consumidores estão interessados quando fazem uma compra e não em quantas cores o produto está disponível. Quando as metáforas corretas são utilizadas no marketing, o consumidor enxerga

imediatamente um lugar para a marca ou o produto em suas vidas.

Por que as metáforas são tão poderosas? A mente humana é “projetada” para pensar em metáforas em um nível inconsciente. De acordo com o Dr. Gerald Zaltman, professor da Universidade de Harvard, o pensamento metafórico é a base do processo mental. As metáforas determinam absolutamente tudo o que pensamos, dizemos, sentimos ou fazemos. Essa afirmação pode soar como uma surpresa, uma vez que poucos param para pensar conscientemente nas metáforas que usamos. Elas acontecem naturalmente. Nós usamos de cinco a seis metáforas em uma conversação normal, e nunca paramos para pensar nisso. Mas essa é a verdadeira “mágica” das metáforas para o Marketing, o fato de que elas operam além do conhecimento da mente. Pesquisas sobre a mente humana conduzidas na década de 1990, provaram que 95% ou mais de nosso pensamento é inconsciente. As metáforas são capazes de transpor o nível superficial e o pensamento racional e atingir as áreas mais profundas, inconscientes e emocionais da mente, onde verdadeiramente formamos opiniões e tomamos decisões. No entanto, empresas interessadas em utilizar metáforas e alcançar a mente inconsciente do consumidor precisam estar alertas. Algumas companhias tentam utilizar metáforas em suas estratégias de marketing e muitas vezes ativam acidentalmente associações negativas. É preciso realizar pesquisas meticulosas para entender a mente do consumidor e descobrir com precisão quais metáforas serão mais capazes de causar impacto positivo na percepção deles sobre a marca ou o produto. Empresas que já se beneficiam no Brasil e no mundo com a técnica adequada de metáforas profundas atuam com insights que vão além das expectativas dos consumidores e identificação de metáforas adequadas para a marca ou produto. Os cenários revelados por meio da técnica de metáforas profundas proporcionam muito mais à condução do Marketing e gestão das empresas. Não raro, o retorno de uma pesquisa do gênero é norteador para o próprio negócio, revelando informações inéditas para o entendimento da marca, posicionamento e novas possibilidades de mercado. A próxima vez que você estiver assistindo TV ou lendo uma revista, dê uma olhada nos anúncios e veja se você consegue perceber quais metáforas estão sendo usadas para “falar com o seu inconsciente”. E pense no que você poderia descobrir sobre a sua própria marca, mercado ou negócio.

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Feiras Internacionais

Xylexpo é afetada pela crise Fotos: Divulgação/Xylexpo

Feira reúne cerca de 50 mil visitantes para conferir lançamentos tecnológicos de indústrias do mundo todo

A Xylexpo 2010 reuniu 652 expositores, sendo 225 empresas internacionais, em uma área de 42.500 metros quadrados de exposição

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Evento que atrai há 44 anos milhares de visitantes do mundo todo, a Xylexpo - Bienal mundial de exibição do trabalho com a madeira, tecnologias e complementos para a indústria moveleira, aconteceu entre 4 e 8 de maio, em Milão, na Itália, ainda sob os efeitos da crise econômica mundial. Em sua 22ª edição, 200 empresas deixaram de expor seus lançamentos, além disso, cerca de 30 mil metros quadrados da área de exposição foi reduzida, em relação à última edição, realizada em 2008. No entanto, para o diretor geral do evento, Paul Zanibon, a Xylexpo 2010 foi uma boa feira. “Passamos por uma fase difícil, em que o comércio mundial de tecnologia da madeira sofreu queda de 37,5%. Mas ainda assim, a Xylexpo mostrou que mereceu mais uma vez o papel desempenhado durante mais de 40 anos no calendário mundial da indústria de madeira", ressalta Zanibon. A Xylexpo 2010 reuniu 652 expositores, sendo 225 empresas internacionais, em uma área de

Associados da Affemaq participaram de missão para a Xylexpo

42.500 metros quadrados de exposição. Cerca de 50 mil pessoas visitaram a feira – sendo 48% estrangeiras. Segundo informações da assessoria de imprensa da feira, a diminuição de expositores é atribuída principalmente à renúncia de muitas pequenas e micro empresas de componentes e agregados para máquinas, devido ao setor de máquinas para madeira ser um dos vários segmentos para os quais essas empresas fornecem. Já a redução do espaço para exposição se deve sobretudo à decisão de muitas empresas de diminuir custos, fator que as levou a adquirir estandes significativamente menores aos das edições anteriores. A organização da feira analisou ainda a lista de expositores e verificou que nesta 22ª edição se sobressaem as soluções feitas sob medida, que estão transformando até mesmo as máquinas mais tradicionais - hoje adaptadas as especificidades de cada cliente. A Alemanha se destacou como o País que mais levou expositores para a feira, ao todo foram 70 empresas, seguido por China (21), Taiwan (16), República Checa e Espanha (11), Áustria (11). A data da próxima edição da Xylexpo já está definida: 8 a 12 de maio de 2012.

Brasileiros na Xylexpo Um grupo de 10 integrantes da Associação dos Fabricantes de Ferramentas, Máquinas e Acessórios para a Indústria Moveleira Affemaq participou da Missão Internacional para a feira Xylexpo. O grupo contou com um estande institucional na feira, junto a Orchestra Brasil. Para o presidente da Affemaq, Luciano Rombaldi, a associação busca proximidade com associações e fabricantes de máquinas da Europa para trocar experiências. “Mais do que buscar contatos comerciais e parceiros de negócios no exterior, o grupo de associados também conferiu os lançamentos e as tendências para avaliar possibilidades de investimentos no mercado nacional”, comenta Rombaldi. Outros empresários brasileiros do setor moveleiro também participaram da Xylexpo 2010, entre eles, os diretores da Unesa Máquinas, de Braço do Norte (SC), e da Sigma Transformadores, de Lagoa Vermelha (RS), Eti Galvani Uliano e Diogo Miyawaki, respectivamente. Os dois fornecedores de equipamentos para o setor moveleiro também visitaram outra feira italiana, a TechnoDomus, e clientes na Espanha, Portugal, França e Suíça.

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Mensagem final

Não espere Cantora e compositora, criou uma ampla obra de mensagens e músicas antiestresse veralucia@veralucia.art.br www.veralucia.art.br

VERA LÚCIA Assista ao programa “De Bem com a Vida”, com Vera Lúcia, na MVTV todas as quintas-feiras: www.moveisdevalor.com.br

No momento em que comecei escrever este artigo, minha filha chegou chorando, abalada por receber a notícia que o pai de uma de suas amigas acabara de falecer repentinamente, vítima de um enfarto. Como é difícil enfrentar momentos de perda. Faltam-nos palavras, o que dizer nesta hora? Não vejo alternativa melhor que o abraço, o acolhimento, o carinho... Depois de algum tempo, muita conversa e os corações mais serenos, vimos que tínhamos que esperar um pouco antes de corrermos para a casa da amiga que ainda estava vindo de outra cidade, Londrina, onde estuda. Enquanto isso, voltei para minha sala, para escrever este artigo e mudei de idéia quanto ao assunto que iria escrever hoje, ia escrever sobre o tema em pauta no momento: a “Copa do Mundo”, quanta lição de determinação tiramos de eventos como este, quantos exemplos de superação... Mas, vou deixar este assunto para outra oportunidade. Agora meu coração pede uma outra reflexão. Lembrar que existe o tempo pra tudo, que a vida é uma trajetória. Para tudo há um tempo, para tudo há uma esperança. Se lembrássemos como é efêmera a vida, muitos de nossos problemas seriam resolvidos com mais facilidade! Muitas de nossas mágoas seriam esquecidas, visitaríamos mais quem amamos ou gostamos, ou nem isso, simplesmente visitaríamos mais as pessoas, seríamos mais felizes, ajudaríamos mais nosso próximo... Virá um dia que o mundo passará por uma revolução espiritual, ética e moral onde colocaremos os valores humanos acima dos materiais, financeiros. Enquanto muita gente fala que o mundo está indo para o pior, prefiro pensar o contrário.

Recebo diariamente e.mails e cartas de todo Brasil. São de pessoas dando depoimentos sobre suas vidas, algumas vidas felizes, abundantes, vidas vividas com sabedoria, mas outros nem tanto e alguns amargam o arrependimento de ter demorado muito para dar valor a sua família. Não deixe este último acontecer com você! Só você pode escolher seu caminho, suas prioridades. Muitas pessoas têm suas vidas pessoais e lares tristes, são superprofissionais, mas vivem sem carinho, sem amor por não entenderem que o dinheiro não compra o amor, o companheirismo, o respeito... Certa vez eu vi uma entrevista de George Bush, onde ele descreveu sua lista de títulos e posses que conquistou: congressista, embaixador, chefe de relações junto ao governo da China, diretor da CIA, vice-presidente e presidente dos Estados Unidos da América. Mas, o mais interessante está aqui: quando sua vida pública terminou, ele disse que ainda mantinha os seus três títulos mais importantes: de marido, pai e avô. Creia que ter uma família forte e estável cria uma ponte que aproxima muitas oportunidades de sucesso na carreira profissional e garante um porto seguro no fim da jornada. Está comprovado que uma pessoa bem ajustada na vida familiar é mais eficiente profissionalmente e como resultado é “mais feliz”! Pense nisso e lembre-se de demonstrar carinho às pessoas que você ama. Sempre há tempo quando se quer realmente. Agora, amanhã ou no próximo final de semana? Não espere!

“Se lembrássemos como é efêmera a vida, muitos de nossos problemas seriam resolvidos com mais facilidade!”

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CONVERSE COM VERA LÚCIA Vera Lúcia está na web rádio onde você pode participar ao vivo, todos os sábados de manhã, das 11:00 às 12:00 horas, ouça, participe AO VIVO pela internet: www.radioplaymusic.com.br do programa Deus te Abençoe.

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