FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS O PLANES DE NEGOCIOS
Formulaci贸n y Evaluaci贸n de Proyectos o Estudios de Factibilidad
PRODUCCION - MERCADO ESTADO - GLOBALIDAD E S T A D O
N A C I O N A L
Proceso universal de producci贸n TRABAJO
+
MEDIOS DE TRABAJO
NATU-
+ RALEZA
O F E R T A
=
HABILIDAD EMPRESARIAL CIENCIAS SOCIALES/H
L
O
B
D E M A N D A
MERCADO bienes /servicios NACIONAL/INTERNACIONAL
Litosfera Hidrosfera Atm贸sfera
INFRAESTR. TECNOLOG.
PEA/PI
G
CIENCIAS NATURALES
CIENCIAS APLICADAS
M A R K E T I G
A
L
I
Z
A
C
I
O
N
¿COMO FUNCIONA UN SISTEMA ECONÓMICO? E X P O
DEUDAEXTERNA EXTERNA DEUDA
ENTIDADES ENTIDADES OFICIALES OFICIALES
I I I M P O
INVERSION
GASTO PUBLICO
CONSUMO INTERNO PRESUPUESTO
SECTOR SECTOR EMPRESARIAL EMPRESARIAL
COLOCACION
PIB
IMPUESTOS
Financiero AHORRO CAPTACION
SECTOR PUBLICO DESAHORRO
SECTOR PRIVADO
ECONOMICO
POLITICO
CULTURAL
SOCIAL
JURIDICO
DEMOGRAF
E. ECON-FINAN.
E. ADTIVO Y J. ECOLOGICO TECNOLOG.
E. TECNICO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO MERCADO: * SEGÚN COBERTURA: Local, Nacional e Internacional
IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO:
* SEGÚN ESTRUCTURA COMPETITIVA: Perfecta o Imperfecta
• EMPRESAS • UBICACIÓN • TAMAÑO • PARTICIPAC. • COMPETENCIA • VENTAS • CAPACIDAD INSTALADA • PLAN EXPANSION • PROVEEDORES • MATERIAS PRIMAS • INSUMOS • MANO DE OBRA • CANALES COMER • IMPORTACION • PRECIOS US$
• Usos- Usuarios - Presentación - ComposiciónPrincipal - Secundario - Deshecho- Sustituto Complementario - Capital - Intermedio - Final
MERCADO O PLAZA P R O D U C T O R
P R O V E E D O R
INTERMEDIARIOS
PRODUCTO PRECIO PROMOCION
C O N S U M I D O R
• POBLACION • ESTRUCTURA • NIVEL INGRESO • TENDENCIAS HIST. • CONSUMO APAREN • SEGMENTACION • CONS. PERCAPITA • FUNCION DEMANDA • ELASTICIDAD • DEMANDA FUTURA • PROYECCIONES • METODOS PROYEC.
PRECIOS: • Según costos • Según el mercado • Según competencia • Políticos y mercado internacional
CANALES: • Corto PÃ C • Mediano P Ã D ÃC • Largo P ÃM ÃD ÃC • Extralargo P ÃA Ã M ÃD ÃC
MEZCLA PROMOCIONAL: • Publicidad • Venta Personal • Promoción de Ventas • Publicidad no pagada y Relac. Public.
ESTADO-LEGISLACION INCENTIVOS - REGLAMENTACIONES- PROHIBICIONES - RESTRICCIONES
ESTUDIOS PARA LA FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS EMPRESARIALES 1. 2.
3.
4. 5.
ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL ESTUDIO FINANCIERO EVALUACION ECONOMICA, SOCIAL Y MEDIO AMBIENTAL
ESTUDIO DE MERCADO
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OBJETIVOS Definir y Caracterizar el Producto Analizar y Cuantificar la Demanda del Producto Analizar y Cuantificar la Oferta del producto Analizar y Proyectar los precios del producto Describir la Comercializaci贸n y Distribuci贸n del Producto
PRODUCTO DEL PROYECTO
Definición del Producto
Características del Producto:
Bien o articulo Servicio
Tamaño, peso, forma, color envase o empaque etc Olor, sabor, Aroma etc Composición o materiales empleados, calidad, resistencia, formula química, vida útil etc.
Usos del Producto
Necesidad que satisface Problema que soluciona Servicio que presta.
Clasificación del Producto 9
9 9
9
9 9
De consumo Final o de Consumo Intermedio Duraderos o perecederos De conveniencia básica o de Conveniencia por impulso Los que se adquieren por Especialidad Productos no buscados Los que se adquieren por comparación ( estilo, Precio, presentación)
DEMANDA DEL PRODUCTO
CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA
CONSUMIDORES DEL PRODUCTO
Según los Requerimientos del Mercado: D. Insatisfecha y D. Satisfecha (saturada y no
Según la Necesidad: D. Bienes Necesarios y D. Bienes Suntuarios Según la Temporalidad: D. Continua y D. Cíclica o Estacional Según el Destino: D. Bienes de Consumo Final y Bienes de Consumo Intermedio
saturada)
Identificación y localización de consumidores Conocer por que compran el producto Conocer cuanto producto compran Conocer donde compran el poducto. Conocer como pagan el producto Caracterización de los Consumidores: según variables Demográficas Psicograficas, Conductivas
DEMANDA DEL PRODUCTO
PROYECCIONES DE LA DEMANDA
Regresión Lineal Simple Regresión Lineal Múltiple
INVESTIGACION DEL MERCADO
Planeación: Objetivos, Recolección de Información, Población Universo, Tamaño de la muestra Recopilación de Datos: Prueba del Cuestionario, Entrenamiento de Encuestadores, Zonificación, Selección de entrevistados
Organización de la Información: Ordenamiento, agrupación y tabulación Análisis de la Información: Hallazgos relacionados con cantidades, cualidades Problemas etc.
OFERTA DEL PRODUCTO
CLASIFICACIÓN DE LA OFERTA
Oferta Competitiva o de Mercado Libre Oferta Oligopólica Oferta Monopólica
OFERENTES DEL PRODUCTO
Identificar y Localizar los oferentes del producto Conocer la Capacidad Instalada y utilizada de los oferentes Averiguar por la calidad y precio de los productos de los oferentes
Averiguar por la inversión fija de los oferentes Averiguar por la cantidad y calificación de la mano de obra de los oferentes Averiguar por los planes de Expansión de los oferente PROYECCIONES DE LA OFERTA Regresión Lineal Simple Regresión Lineal Múltiple
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA DEFINICIÓN Cantidad de un producto que es probable que el mercado consuma en los años futuros sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podría satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el estudio
CALCULO Diferencia positivas año por año Respectivamente entre la demanda proyectada y la oferta proyectada
PRECIOS DEL PRODUCTO E INSUMOS
PRECIOS CONSTANTES
No se reajustan los precios de los insumos ni del producto del proyecto por inflación Se halla un precio constante para las proyecciones en función de precios corrientes históricos Opcionalmente se toman como precios constantes base para las proyecciones los del año cero Se deflactan los precios No se tiene en cuenta la inflación para fijar las proyecciones
PRECIOS CORRIENTES
Se reajustan los precios de insumos y productos por Inflación Los reajustes se hacen a partir de los precios del año tomado como base (año cero) No se deflactan los preicios Se tiene en cuenta la inflación para fijar las proyecciones
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO
Costo total por unidad Utilidad
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO COMERCIALIZACIÓN Actividad que permite al productor hacer llegar el producto al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar
INTERMEDIARIOS
Comerciantes: Adquieren titulo de propiedad de la mercancía (mayoristas y minoristas) Agentes: Contacto entre el Productor y el vendedor
BENEFICIOS DE LA INTERMEDIACIÓN
Se asigna sitio y momento oportuno Concentran y distribuyen grandes volúmenes y lo hace llagar a sitios lejanos.
Asumen los riesgos de transporte Al comprar grandes volúmenes sostiene a la empresa productora difícilmente esta venden al menudeo. Otorgan créditos a los clientes asumiendo el riesgo de cobro. Al estar en contacto con el consumidor conoce los gusto y necesidades y da sugerencias al productor
CANALES DE DISTRIBUCIÓN PRODUCTOS INDUSTRIALES
PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR
Productores-Consumidores (1A) Productor – Minorista – Consumidor (1B) Productor –Mayorista – MinoristaConsumidor (1C) Productor Agente. –MayoristaMinorista-Consumidor (1D)
1A y 2A menor precio, menor mercado 1D y 2C Mayor precio Mayor Mercado
Productor-Usuario Industrial (2A) Productor- Distrib. IndustrialUsuario Industrial (2B) Productor-Agente-Distribuidor Industrial-Usuario Industrial (2C).
1A y 2A Producto llega consumidor buen estado 1D y 2C Producto llega al consumidor regular estado
HALLAZGOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Tendencias de las curvas del mercado del producto Determinar si existe Demanda Potencial insatisfecha Existencia de contactos comerciales específicos Posibilidad de incursionar en el mercado compitiendo con calidad, precios, atención, servicio de distribución etc Productores o intermediarios preferidos por los consumidores y su razón de preferencia. Continuidad o discontinuidad en la demanda del producto Existencia de productos sustitutos Diseños, formas, tamaños, empaques etc. Preferidos por el consumidor Conocer quienes son los mejores clientes Conocer por que compran el producto Conocer cuando compran o con que periodicidad
HALLAZGOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Conocer cuanto producto Compran Conocer donde lo compran Conocer como pagan el producto Necesidades, gustos, preferencias, deseos, de los consumidores Conocer otra información particular de los consumidores como ingresos, nivel educativo, etc.
FIN ESTUDIO DE MERCADOS PARA UN PROYECTO