Málaga hoy VIERNES 8-4-2005
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Economía
E N T R E V I S TA
Christophe Cuvillier. Presidente del Grupo Conforama La empresa Conforama pertenece al grupo francés Pinault–Prin- tiene una cifra de negocio de 2.900 millones de euros. Cuviller contemps–Redoute junto a firmas como Fnac. La compañía, en segun- sidera Andalucía como zona estratégica de expansión y ayer inauda posición mundial de la distribución de equipamiento de hogar, guró una tienda en Málaga, la tercera en la comunidad andaluza
“Apostamos por el mercado local de la Costa porque es más seguro” PERFIL
Una vida en varios países
COMO EN CASA. Christophe Cuvillier, en uno de los sofás de su establecimiento en el parque comercial Málaga Nostrum.
NACHO SÁNCHEZ ■ MÁLAGA. Acaba de bajar de un avión que le ha trasladado desde París a Málaga para inaugurar el primer establecimiento de Conforama en la provincia, ubicado en el parque comercial Málaga Nostrum. Christophe Cuvillier, 42 años, llegó al mediodía al aeropuerto y cuatro horas más tarde estaba de nuevo en el aire de vuelta a París. Hace dos días estuvo en Polonia en la apertura de otro local en Varsovia. “Es la vida que tenemos los de arriba”, explica en español, aunque también habla inglés, alemán, francés, italiano y catalán. Tras tomar una copa de vino y picar algo, recibe a Málaga hoy. –No le va a dar tiempo a disfrutar de la Costa del Sol. –Ojalá sí, pero la agenda está llena y no puede ser. Me hubiese gustado pasar el fin de semana en Málaga y conocer más la ciudad. –Tienen una tienda en Granada y otra en Sevilla y doce más en el resto de España. ¿Qué han visto en Málaga para abrir un nuevo establecimiento? –Hemos decidido abrir aquí porque Andalucía y Málaga son zonas prioritarias y muy importantes para nosotros y teníamos una gran oportunidad por varios factores: es una zona con muchos habitantes, es muy dinámica y el turismo es de gran importancia.
Además, hay una gran actividad inmobiliaria y para un distribuidor especializado como nosotros en equipamiento de la casa es algo normal estar aquí. –El hecho de que haya muchos extranjeros residiendo en la Costa, ¿ha influido para que se decidan a aterrizar en Málaga? –Es un factor, pero lo que nos importa aquí son los malagueños. Primero porque son muchos y segundo porque es un mercado más seguro. Hay otras zonas parecidas a las que también hemos llegado como en el sur de Portugal y en el año que llevamos todo ha funcionado muy bien. –Las previsiones apuntan que la población en la Costa siga creciendo a gran ritmo. ¿Abrirán otra tienda en la zona? –Desde luego que sí. Queremos crecer aquí y ya hay algún proyecto. Buscamos oportunidades en zonas de la Costa del Sol, sobre todo en Marbella. Hay espacios para todos y para seguir creciendo en esta zona, donde seguro que cabe otra tienda de Conforama. –¿Qué objetivos se han marcado en la provincia de Málaga? –Lo primero es darse más a conocer, porque imagino que todavía no nos conocen demasiado. Tendremos que crearnos poco a poco una imagen y una reputación en Málaga para cumplir el objetivo de que nuestra oferta guste a los malagueños.
3 MÁLAGA NOSTRUM Comienzan a funcionar las primeras tiendas El establecimiento de Conforama que se inauguró ayer (que cuenta con 4.000 metros cuadrados de exposición y más de 6.000 referencias en sectores como mobiliario, menaje o electrodomésticos) no es el único en funcionamiento en el nuevo parque comercial Málaga Nostrum. Ubicado junto a la Azucarera y la N-340, en este complejo ya abrió sus puertas el viernes pasado la firma Menaje del Hogar (de electrodomésticos) y hoy abren Sprinter (especializado en deporte) y Juguetilandia (juguetería). En junio prevé abrir las zonas de restauración y las salas de cine, pero en la zona también abrirán establecimientos de los supermercados Día, Bauhaus (jardinería y herramientas), Merkaconfort (muebles), Casa (menaje de hogar y decoración) y Miró (electrodomésticos) además de un Factory con prendas de ocasión y de otras temporadas.
GARCÍA VIVAS
–Una oferta que es bastante similar a la de Ikea. –Pero los conceptos son muy diferentes. No solamente vendemos muebles y decoración, sino que además tenemos equipamiento para las viviendas como electrodomésticos, electrónica de ocio o equipos de informática. Además, nuestro almacén está justo debajo de la tienda, por lo que todos los productos están siempre disponibles para que los clientes se lo lleven al momento, si quieren. –Ikea también juega con precios muy bajos... –Es verdad, pero nosotros también los tenemos y además siempre hay muchas ofertas que, generalmente, están adaptadas a todos los bolsillos. –Es decir, que están en condiciones de competir contra una multinacional como Ikea. –En Francia estamos por delante de Ikea. Ellos tienen el 10 por ciento de cuota de mercado y nosotros el 17 por ciento. Ello demuestra no sólo que se puede competir con ellos, sino que también se puede estar por encima. –Ikea tiene un establecimiento en Sevilla, pronto otro en Málaga y buscan sitio en Cádiz. En Andalucía van por delante. –En Andalucía queremos extendernos, pero también por otras zonas de España, que es uno de los países en los que estamos de-
Christophe Cuvillier nació en Bélgica, pero es de nacionalidad francesa y presidente a nivel mundial del grupo multinacional Conforama desde hace dos meses. Estudió en Francia, Barcelona y la Universidad de Berkley en Estados Unidos. Dio sus primeros pasos en el grupo L´Oreal en la sección de productos de lujo. Ahí fue director general en Australia durante 1993 y 1994 y en Francia desde 1998 a 2000. Y en el periodo intermedio fue director general de Lancôme Francia. Más tarde cambió de grupo y ejerció durante otros cinco años como director general de la firma Fnac, hasta llegar a su puesto actual en Conforama. Esta firma facturó en España 104 millones de euros en 2004 y posee casi 900 empleados. En Europa tiene 235 tiendas en nueve países y 13.000 trabajadores. sarrollándonos con más fuerza. La región andaluza es muy dinámica, moderna y con muchas infraestructuras. Pero de todas formas, hay que tener en cuenta que hay espacio para todos. –¿Incluso para los pequeños distribuidores? A ellos y a los fabricantes de muebles locales no les ha debido gustar mucho su llegada. –La parte no organizada de la distribución es mucho mayor que la organizada, pero además apenas hay distribuidores nacionales en este país, son casi todos locales. Pero seguro que hay espacio para todos, sobre todo con el crecimiento tan grande que tiene la economía española y la gran cantidad de centros comerciales existentes. –En Málaga ya hay alrededor de una decena de grandes superficies y se prevén abrir más. ¿No son demasiadas? –Yo digo que el mercado tiene siempre la razón. Cuando haya demasiadas se notará porque la gente ya no querrá ir más. La cuestión es saber cuál será el último, aunque de momento pueden absorber toda la cantidad de clientes. Eso sí, hay que tener cuidado con las inversiones. Las autoridades también tienen que dar sólo las autorizaciones de zonas comerciales que seguro vayan a funcionar y absorber el mercado.