Art Direction Term 5: OCT 2014 Week 3: Wednesday, October 29th 2014
CONSUMER COMMUNICATION AND PURCHASE PROCESS 1.
Product Awareness •
Membuat orang-orang tau produk kita
2. Positioning •
Menanamkan image ke fikiran consumer, mindset
•
Bagaimana memposisikan produk kita, pada kondisi apa
•
Contohnya kalo lagi panas enaknya minum apa? Langsung kepikiran suatu produk
•
Haus=aqua
3. Consideration •
Pertimbangan dengan competitor
•
Misal mau makan mie, Indomie punya rasa A, tapi mie Sedap gapunya rasa A
•
Faktor eksternal
•
Kompetitor
4. Preference •
Lingkungan sekitar (trend)
•
Misalnya temen-temen pakai iPhone, masa aku doang yang pake Zenfone
•
Enrich: produknya seunggul apa, kaya keyakinan gitu. Meskipun org lain makan A aku yakin B lebih enak
5. Shopping 6. Purchase
1-4: Bagian Advertising
ADVERTISEMENT CONSIDERATIONS STRATEGIES Example: PDKT 1.
Consumer attitudes and buying behavior •
Mengenal target
2. Brand strategy •
Bagaimana nge-representasikan diri kita
•
Menyiptakan image kita
Art Direction Term 5: OCT 2014 3. Competitive strategy •
Mau ngambil kesempatan di bagian apa
•
Menganalisa apa yang competitor sudah lakukan
4. Advertising strategy •
Promosi
•
Medianya
•
E.g temen
•
Apa nilai plus yang bisa dipromosiin
5. Trade strategy •
Kegiatan tawar menawar
•
Antara produsen dan media, distributor, dan siapapun. Pokonya dari produsen.
6. Other external factor •
Misal harga plastic naik, jadi produknya gimana bisa kepengaruh harganya apa ngga
•
Faktor yang bisa mempengaruhi (mengganggu/membantu) strategi kita
•
Contoh: tidak mendapat media yang kita mau, bahan baku kita, peraturan baru yang melarang, etc
PURPOSE OF RESEARCH 1.
To help identify costumers
2. To help look for new ideas •
Product development or media
•
Pocari sweat: gak hanya event, bisa menggunakan JKT48,
3. To help improve what is offered in the market •
Memakai cara yang sama
•
E.g. marathon bank mandiri, color run
•
Mengembangkan cara yang ada
•
Misal mendatangkan bintang (Artis), pemain sepak bola, pertandingan persahabatan, dll
•
Mengetahui kondisi pasar seperti apa, yang lagi ngetren apa
4. To help pin point of possible problems or opportunity •
Apa yang salah, apa yang mereka lakukan salah, atau menemukan solusi dari yang salah
Art Direction Term 5: OCT 2014 5. To help in communication development •
E.g. sakit maag, minum promaag
•
How to say
•
Bagaimana menyampaikan? Apakah dari segi fungsi, rasa, lifestyle, dll
6. To monitor activities • 7.
Insight-nya e.g. membuat page di facebook
To study promotion tools •
Bisa activity, bisa media
•
Untuk mengenal ada perkembangan promosi medianya apa, dan strategi barunya apa
•
Jumlah media tidak selalu bertambah, cuma cara mengembangkan medianya itu gimana?
TARGET MARKETING Bisa lebih dari satu, McD — contohnya keluarga: anak-anak, dewasa. 1.
Geographic •
Tempat tinggal
•
PIK, Jakarta Utara, panas, dekat laut, ramai, macet
2. Demographic •
Ciri-ciri
•
Tentang orangnya: umur, jenis kelamin, status, agama, kelas, pekerjaan, pendidikan,
•
17, female, kuliah di UIC, agama, kelas
3. Psychographic •
Sifat, lifestyle, personality, tingkah laku
•
Basket, bawel, tegas, baik, ga bisa diem, gangguin orang
4. Behavior •
Kebiasaan, kegiatan, aktivitas
•
Nyetir, kuliah, lunch di luar
5. Product relation •
Misal nya produknya mie. Kapan aja makan mie, seberapa sering beli
•
Ex. Cotton On, 1 baju dalam 2 minggu, di CP, 2x/bulan
Art Direction Term 5: OCT 2014 STRATEGIC PLAN •
Divisi Research
•
Strategic Planning o
AM, AE
o
Budgeting
o
CD
o
MD Akan merumuskan: E.g. UIC Mie §
Budget
§
Keyword/what to say(3)
§
Media(3)
§
§
§
§
•
00:40 Youtube ad
•
Poster sekolah
•
Majalah REMAJA
Competitor •
Mie gelas
•
Pop mie
•
Mie sedap cup
Consumer insight( •
15-25
•
Siswa A-C
•
Young proffesional
Product insight (bisa dapat dari AE) •
UIC mie
•
Lunch
•
Nasional
•
Praktis
•
Harus bisa membuat product awareness, competitor,
USP: Unique Selling Point
Next: Creative Brief à SURVEY