Podnikanie I Marec 2015

PODNIKANIE PRE TÝCH, KTORÍ SA ROZHODLI ÍSŤ VLASTNOU CESTOU

MAREC 2015

Slovenskí podnikatelia sú rovnakí ako podnikatelia po celom svete Nebojte sa riskovať a vyjdite zo svojej komfortnej zóny Prečo zlyhávajú startupy?

TOP 11 najčastejších chýb a príčin

Kto vie pomôcť s rozbehnutím startupu?

Startup Sharks POMOHOL rozšíriť biznis do Singapuru

ČASOPIS PODNIKANIE VYDÁVA SLOVAK BUSINESS AGENCY www.sbagency.sk

I 1

2 I

Obsah Marec 2015

6 Startup Sharks Roadshow 2015 8-29

Startup Sharks radia slovenským podnikateľom 32 Iniciatíva Startup Sharks im pomohla rozšíriť biznis do Singapuru 36 Prečo zlyhávajú startupy? TOP 11 najčastejších chýb a príčin 42 Kto vie pomôcť s rozbehnutím startupu?

48 Inkubátory – miesta, kde sa liahnu startupy 56 Kalendár startupistu - 2015 Elektronický časopis pre tých, ktorí sa rozhodli ísť vlastnou cestou I ročník 9 I Vydáva Slovak Business Agency, Miletičova 23, 821 09 Bratislava 2, heslo: “podnikanie” I KONTAKTY: tel.: +421-2-50 24 45 09, fax: +421-2-50 24 45 01, podnikanie@sbagency.sk I www.sbagency.sk I www.msponline.sk I www.podnikatelkaslovenska.sk I www.ambasadorka.sk I ŠÉFREDAKTORKA: Jana Katreniaková I GRAFICKÁ ÚPRAVA: Vladimír Miškovský I REDAKCIA: Michaela Bereta, Dominika Bizíková, Martina Gyenes, Monika Matušková, Monika Pohlová, Tamara Valková.

Vydáva Slovak Business Agency, Miletičova 23, 821 09 Bratislava 2 v náklade 5 000 ks. Archív časopisu Podnikanie nájdete na www.mesacnikpodnikanie.sk V prípade, že by ste mali záujem o inzerciu, neváhajte nás kontaktovať na marketing@sbagency.sk SBA vznikla v roku 1993 za účelom podpory a rozvoja malého a stredného podnikania na Slovensku I Nevyžiadané rukopisy a obrazový materiál nevraciame. Kopírovanie, znovupublikovanie alebo rozširovanie ktorejkoľvek časti časopisu sa povoľuje výhradne so súhlasom vydavateľa I SBA © 2015

ROZHOVOR I 3

Koncepcia pomôže aktivovať podnikateľov s unikátnymi myšlienkami Ministerstvo financií v spolupráci s Ministerstvom hospodárstva, Ministerstvom školstva, vedy, výskumu a športu a Slovak Business Agency pripravili Koncepciu pre podporu startupov a rozvoj startupového ekosystému v SR. O podporných opatreniach z pripravovanej koncepcie sme sa zhovárali s ministrom financií SR Petrom Kažimírom.

Na úvod nám, prosím, predstavte hlavný cieľ pripravovanej Koncepcie pre podporu startupov a rozvoj startupového ekosystému na Slovensku.

Našim cieľom je podporiť rozvoj startup ekosystému v Slovenskej republike.

Dosiahnuť to chceme napríklad stimulovaním podnikateľského prostredia a systému štátnej podpory, ktoré dokážu aktivovať slovenské subjekty a jednotlivcov s unikátnymi myšlienkami. Chceme zároveň prilákať zahraničné subjekty s inovatívnymi nápadmi, zatraktívniť investovanie do startupov a vytvoriť výnimočný imidž krajiny.

Môžete nám uviesť aj niektoré z opatrení, ktoré budú súčasťou koncepcie?

Je medzi nimi vytvorenie jednoduchej akciovej spoločnosti, ktorá umožní jednoduchšie nastavenie vzťahov medzi startupistom a investorom.

Navrhujeme oslobodenie od platenia daňovej licencie v počiatočných fázach rozvoja; udeľovanie startup víz; zriadenie Národného podnikateľského centra. Podporíme prepojenie systému školstva so súkromným sektorom, ako aj vysokých škôl so startupmi.

Chceme mobilizovať anjelských investorov, zaviesť nové finančné nástroje prostredníctvom štruktúry Slovak Investment Holding (SIH). Tento novo zriadený fond fondov bude na svoje investičné aktivity využívať aj prostriedky z fondov EÚ.

V čom spočívajú výhody jednoduchej akciovej spoločnosti?

Súčasná právna úprava neumožňuje dostatočne efektívny vstup a výstup kapitálu zo spoločnosti resp. startupu, ochranu práv jej zakladateľov a motivovanie zamestnancov podielom v spoločnosti. Jednoduchá akciová spoločnosť má priniesť riešenie týchto nedostatkov. Zároveň má optimalizovať nastavenie spolupráce zakladateľov a investorov v rámci spoločnosti, čo v konečnom dôsledku podporuje rozvoj startupov, ale aj investovania do nich.

Aké sú, podľa Vás, v súčasnosti najväčšie problémy startup ekosystému na Slovensku?

Je to napríklad slabá ponuka finančných a nefinančných nástrojov, nedostatočné prepojenie startupovej komunity na vysoké školy či vedecké inštitúcie.

Prekážkou je nízka úroveň vzájomnej spolupráce jednotlivých členov slovenského startupového ekosystému, nedostatočné podnikateľské zručnosti, slabá motivácia a v neposlednom rade podvýživený záujem o podnikanie ako kariérnu voľbu.

Spomenuli ste nedostatočné prepojenie startupov s vysokými školami, plánujete v tomto zmysle určité opatrenia?

Tu pripravujeme podporu zapojenia vysokých škôl do medzinárodných programov stimulujúcich spoluprácu so súkromným sektorom. Chceme podporiť ich aktivity zamerané na transfer poznatkov do praxe a taktiež otvoriť vysokoškolskú infraštruktúru startupom.

O čo konkrétne má ísť v medzinárodných programoch stimulujúcich spoluprácu so súkromným sektorom?

Cieľom je podporiť spoluprácu študentov a súkromných firiem tak, aby spoločne navrhovali riešenia problémov reálnej ekonomiky. Projektový tím by pozostával zo študentov z viacerých inštitúcií, expertov zo súkromných spoločností a akademikov. Súkromné firmy by tak získavali nové nápady prostredníctvom týchto projektov a študenti kontakt s realitou trhu. Vyvíjali by produkty a služby budúcnosti a získavali by tým aj kredity do školy.

Je v koncepcii zahrnutá aj podpora samotných študentov?

Počítame s limitovaným poskytovaním grantov pre študentov s inovatívnou

myšlienkou ešte pred založením právneho subjektu. Výška grantu by mala pokryť základné náklady v počiatočnej fáze rozvoja.

Podpora sa pochopiteľne týka predovšetkým Slovenska, existuje však v rámci startupov určitá spolupráca aj na medzinárodnej úrovni ?

Aj v tejto oblasti považujeme spoluprácu na úrovni V4 za jednu z kľúčových. Je zahrnutá aj v našej koncepcii na podporu startupov. Už dnes je prítomná skrz pravidelné stretnutia pracovnej skupiny tzv. V4 Innovation Task Force. Tá pripravuje spoločné stratégie na podporu regionálnych startupov v regióne a zahraničí, inovácií a digitálnej ekonomiky, ale aj harmonizácia vystúpení krajín V4 v rámci inštitúcií EÚ.

Máme ambíciu prilákať aj zahraničných investorov a startupy do strednej Európy prostredníctvom spoločných prezentácií, workshopov a vzdelávacích podujatí v regióne a zahraničí.

Okrem pravidelných osobných stretnutí tu je aj spoločná web stránka s databázou startupov a investorov vo V4 regióne, ktorá bude umožňovať ich aktívne párovanie.

V súčasnosti už pracovná skupina operuje cez spoločnú stránku na Facebooku pod názvom Visegrad House.

V čom bude podľa Vás spolupráca prospešná?

Regionálna spolupráca nie je nikdy na škodu. Vymieňate si know-how v oblasti inovácií a zintenzívňujete kontakty startupov s významnými investormi a hráčmi, napríklad aj prostredníctvom vzájomného využitia kontaktov a znalostí miestnych pomerov. Okrem toho by sme chceli zvýšiť viditeľnosť regiónu V4 aj na celosvetovej úrovni, napríklad prostredníctvom organizácie spoločných podujatí v Silicon Valley, v ktorých by sa prezentoval náš spoločný inovačný potenciál.

4 I EDITORIÁL

„Ísť vlastnou cestou“ Slovak Business Agency (SBA) je tu pre tých, ktorí sa rozhodli ísť vlastnou podnikateľskou cestou. Vlastná cesta je rozhodnutie vziať do vlastných rúk zodpovednosť za svoj život, a často aj za životy iných.

Podnikanie je vlastná cesta a cieľom SBA je sprevádzať a podporovať tých, čo sa rozhodli ísť po nej alebo sa ešte len rozhodujú, či sa na vlastnú cestu vydajú. Úspech v podnikaní je závislý od množstva faktorov, ktoré nie je možné ovplyvniť len dobrým nápadom či vlastnou snahou. Ani dobrý nápad, ktorý stojí na začiatku každého podnikania či maximálne úsilie pri jeho realizácii, nie sú zárukou úspešného podnikania.

Podnikateľské prostredie je zložitý ekosystém tvorený viacerými elementmi. Jedným z nich je štát, ktorý v ekosystéme plní rôzne úlohy. Nezastupiteľnou úlohou štátu je podporovať podnikanie a vytvárať podmienky pre pozitívny rozvoj podnikateľského prostredia.

Azda najvýznamnejším nástrojom, ktorým štát pôsobí na kreovanie podnikateľského ekosystému, je legislatíva. Tá by mala byť neviditeľným, ale efektívnym nástrojom úpravy podnikateľských vzťahov. A predovšetkým sú tu podnikatelia, ktorí sú fundamentálnou zložkou ekosystému, reálne produkujúci hodnoty, z ktorých všetci žijeme.

Ekosystém podnikateľského prostredia je zo značnej miery tvorený aj startupmi. Tie sú jeho najmenšou, no najzraniteľnejšou časťou. Je preto žiaduce venovať im osobitnú pozornosť a podporu.

V rámci podujatia Startup Sharks Roadshow 2015 priniesla SBA svetových startupových odborníkov - „žralokov“ zo Silicon Valley, ktorí poskytli neoceniteľné informácie ako byť úspešný. SBA bude pokračovať v organizácii podujatí svetového formátu tak, aby mohla informácie a praktické rady poskytnúť čo najväčšiemu počtu startupov vo všetkých regiónoch Slovenska.

Už budúci rok SBA otvorí Národné podnikateľské centrum (NPC), ktoré bude ponúkať rôzne nástroje podpory tak, aby čo najviac startupistov mohlo úspešne kráčať svojou cestou. SBA chce svojou činnosťou naplniť svoje poslanie, a to byť prvou voľbou podnikateľov pri vzniku a rozvoji ich podnikania.

Viac informácií o našich aktivitách a podnetné rozhovory nájdete na nasledovných stranách. Prajem Vám inšpiratívne čítanie.

Branislav Šafárik generálny riaditeľ Slovak Business Agency

I 5

6 I

Až tisícka nadšencov pre podnikanie zažila atmosféru Silicon Valley na vlastnej koži.

Slovak Business Agency zorganizovala sériu prednášok a osobných konzultácií s odborníkmi, ktorí dennodenne rozhodujú o miliónových projektoch.

Startup Sharks Roadshow je jedným z prvých projektov, ktorý spustila SBA na podporu startupov. Jeho cieľom bolo podporiť záujem o podnikanie ako také a zároveň pomôcť podnikateľom cennými radami. Roadshow bola organizovaná v rámci iniciatívy Startup Sharks, ktorá je zameraná na zlepšenie podmienok pre startupy, s cieľom zvýšiť šancu na presadenie sa inovatívnych a konkurencieschopných podnikateľských nápadov a zámerov na trhu.

Séria prednášok a osobných konzultácií – Startup Sharks Roadshow, sa konala v troch slovenských mestách – Bratislava, Žilina a Košice. Účastníci si mohli osvojiť inovatívne názory, rady na biznis a globálnu expanziu od svetových spíkrov. Z podujatia si odniesli jasný odkaz – aby sa v podnikaní nebáli riskovať - len tak môžu získať nové skúsenosti a dosiahnuť úspech. Účastníci sa stretli s odborníkmi ako Alfredo Coppola - co-CEO high tech inkubátora v Silicon Valley - US Market Access Center), Chris Burry - co-CEO US Market Access Center, Gigi Wang – predsedníčkou Standfords Venture LAB, Ken Singer - Riaditeľa Garage Technology Ventures, Bill Reichert - riaditeľom Center for Entrepreneurship and Technology na UC Berkeley.

Odborníci zo Silicon Valley osobne konzultovali až so stovkou najinovatívnejších slovenských startupov, ktorí nabrali odvahu a predstavili svoj nápad alebo konkrétny podnikateľský plán skúseným investorom z USA. Jednotlivé rozhovory, či ich rady a tipy si môžete prečítať na nasledujúcich stranách.

SBA RKS ROADSHOW 201 A H 5 STARTUP S

I 7

Startup Sharks Roadshow Bratislava, Fakulta managementu UK Startup Sharks Roadshow Košice, Aula Maxima, Technická univerzita v Košiciach

8 I

Startup Sharks radia slovenským podnikateľom

Aké 3 najväčšie chyby robia startupisti pri uchádzaní sa o pozornosť investora?

Radí Bill Reichert 1. Nevedia zrozumiteľne a jasne vyjadriť čo robia a čo ponúkajú.

2. Neprichádzajú s presvedčivým a hodnotným návrhom, ktorý by bol jedinečný a odlišoval sa.

3. Nie sú dôveryhodní a to buď preto, že preháňajú alebo preto, že nedokážu poskytnúť dôkazy o tom, že zákazníci budú ich produkt milovať a uprednostnia ho pred konkurenčným.

A preto buďte zrozumiteľní, buďte presvedčiví a buďte dôveryhodní.

Čo by ste poradili slovenským startupom, ak chcú preraziť na domácom či zahraničnom trhu?

Radí Chris Burry Tak v prvom rade som bol ohromený úrovňou ich technickej spôsobilosti, nadšením a rozhodnutím byť podnikateľmi. To sú vlastnosti, ktoré úspešní podnikatelia potrebujú. Kľúčom k úspechu startupu je orientácia na zákazníka a problém, ktorý má. Bohužiaľ, niektoré slovenské startupy začínajú s technológiou, nie zákazníkom. Výsledkom je, že majú riešenie a hľadajú pre neho problém a nie naopak.

•

Takže moja rada znie: • Začnite so zákazníkom a jeho problémom.

Potom si zostavte dobrý tím, ktorý problém odstráni. Analýzy ukazujú, že tímy zložené z 2-3 spoluzakladateľov, ktorí sa dopĺňajú, sú 4-6 krát úspešnejšie ako sólo zakladateľ.

• A nakoniec navrhnite perfektné riešenie na problém.

Aké najčastejšie problémy vedú k zlyhaniu startupu?

Radí Gigi Wang 1. Problémy manažmentu a vedenia firmy. Hovoríme o prípadoch, keď vodca nedokáže zložiť taký tím, ktorý nasleduje jedinú víziu spoločnosti (zakladatelia sa nedohodnú na rovnakom smere firmy).

2. Majitelia spoločnosti nedokážu rozpoznať nedostatky vo firme, vrátane vlastných slabín a nesnažia sa ich napraviť.

Premýšľajte teda nad tým, koho si vezmete do tímu. Nebojte sa riskovať a vyjdite zo svojej komfortnej zóny. Len tak sa naučíte nové veci a rozviniete viac zručností. A tiež sa uistite, že všetko čo robíte, prináša hodnoty aj pre iných, najmä zákazníkov a partnerov.

Aké vlastnosti a kvality sú najdôležitejšie pre startup?

Radí Alfredo Coppola Pri hodnotení startupov pri ich vstupe do Silicon Valley sa riadime dvoma najhlavnejšími kritériami: •

technológia – musíme si byť istí, že startup ponúka riešenie na skutočný problém, na ktorý bude trh ochotný minúť veľa peňazí.

• tím zakladateľov – mali by mať „3 H“: “Hustler, Hacker a Hipster”. Hustler – energický človek, obchodne zmýšľajúci líder, ktorý vie, ako predať niečo, čo má hodnotu potenciálnym kupcom; Hacker má vyvinúť zdravé technologické riešenie, ktoré sa dá chrániť patentom a Hipster, ktorý sa postará o užívateľské prostredie a zákaznícky servis podnikania.

Akých 5 rád by ste dali mladým podnikateľom, ktorí chcú získať peniaze od investora?

Radí Ken Singer 1. Poznajte svoje publikum: čo sa im páči, odkiaľ pochádzajú, aká je ich motivácia.

Spravte si o nich výskumu, do čoho by asi investovali. Musíte im najprv rozumieť.

2. Buďte pripravení.

3. Nebuďte agresívni, ak sa vás niečo opýtajú alebo vám poradia.

4. Vždy používajte relevantné a aktuálne dáta. Ak sú tieto dáta príliš dobré na to, aby boli pravdivé, majte pri sebe materiály, ktoré ich podložia.

5. Nikdy nechoďte s myšlienkou, že idete získať peniaze. Choďte jednoducho prezentovať svoje myšlienky, o ktorých si myslíte, že sú brilantné.

10 I ROZHOVOR

Bill Reichert: Slovenskí podnikatelia sú rovnakí ako podnikatelia po celom svete Bill Reichert je riaditeľom Garage Technology Ventures, so zameraním na IT a materiálovo-technologické spoločnosti v rannom štádiu. Tvrdí, že sa všetci rodíme s inovatívnym a podnikateľským inštinktom, a že zažiť neúspech je takisto dôležité pre správny vývoj každého človeka.

I 11

Bill, veríte, že sa ľudia inovátormi rodia alebo je to, podľa vás, záležitosť vzdelania, príležitostí a spoločnosti, v ktorej boli vychovaní?

Všetci sa rodíme inovátormi. Je to naša prirodzenosť. Vidíte to už na deťoch. Snažia sa, zlyhajú, poučia sa, inovujú. Naše kultúry, rôzne inštitúcie a najmä skostnatený vzdelávací systém potláča prirodzený ľudský inštinkt byť inovatívny a podnikateľský. Deti sú brilantní vyjednávači. Postupne ako dospievajú sa však tieto inštinkty z nich vytrácajú. Učia nás dodržiavať pravidlá, nevyčnievať z radu, nerobiť vlny. Škola nás učí, že výsledky sú o individuálnych schopnostiach, dobrých známkach a referátoch, ktoré učitelia hodnotia podľa vopred pripraveného nemenného metra na dobré a zlé. Ale v reálnom svete neexistuje žiadne podobné dobro alebo zlo a úspech závisí na podpore rozvíjania talentu mnohých jednotlivcov a tímovej práci.

Takže áno, som presvedčený, že sme sa všetci narodili inovátormi a podnikateľmi a z tých, ktorí odolali tlaku konformného vzdelávania a spoločnosti, sa stanú inovatívni a podnikaví dospelí.

Ako by mala vláda, podľa vás, podporovať záujem o podnikanie?

Po prvé, vláda by sa mala stiahnuť z cesty inováciám a podnikaniu. To znamená, reformovať zákony, ktoré zbytočne znevýhodňujú podnikateľov nariadeniami a daňami, čo obzvlášť zaťažuje startupy s obmedzenými zdrojmi. Vláda by mala ďalej realizovať programy, ktoré aktívne podporujú inovácie a podnikanie, a to najmä prostredníctvom vzdelávacieho systému. Vzdelávanie by sa malo viac zamerať na skúmanie, následné možné nezdary a učenie sa na nich, skôr než len na vstrebávanie a opakovanie faktov.

Vzdelávanie by malo podporovať tých, ktorí chcú inovovať a nielen

tých, ktorí chcú získať prácu. A vláda by mala podporovať výskum, ktorý pomáha najšikovnejším študentom rozvíjať schopnosti riešiť zložité, neštruktúrované problémy, aby mohli posúvať známe hranice.

V neposlednom rade by mala vláda vyskúšať rad programov, ktoré poskytujú priamu podporu podnikateľom v spolupráci s priemyslom a akademickou obcou, ako napríklad vhodné seed financovanie a programy pre prístup na globálny trh.

Myslíte si, že Slovensko je v tejto veci na správnej ceste?

Slovensko je na začiatku a už spravilo veľký pokrok v objavovaní talentovaných podnikateľov s presvedčivými inováciami. Nepoznám dosť faktov o všetkých iniciatívach vo vašej krajine, preto nemôžem komentovať kroky vládnej politiky.

Je nejaký rozdiel medzi ambíciami mladých ľudí v USA a v Európe?

Väčšine ľudí v USA, Európe a po celom svete záleží hlavne ja tom, aby mali dobrú prácu, ktorá im zabezpečí pohodlný život. Myslím si však, že v USA je viac ľudí, ktorí si už uvedomili, že existujú aj iné než tradičné cesty k získaniu dobrej práce a budovaniu dobrej kariéry.

Myšlienka, že startup môže byť touto cestou je oveľa viac prijímaná v USA ako v Európe. Na oboch kontinentoch žije malé percento ľudí, ktorí majú potrebnú sebaistotu a vášeň k podnikaniu – aby založili startup a vytvorili nové firmy.

To percento je pravdepodobne vyššie v USA. Ľudia, ktorí majú sebaistotu a vášeň majú tendenciu presťahovať sa do Silicon Valley, pretože to je miesto, kde sú tieto vlastnosti najlepšie odmenené.

Aká je podľa vás najdôležitejšie charakteristická črta muža alebo ženy, ktorí chcú vo svete uspieť s nápadom?

Hnacia túžba niečo zmeniť a správna

rovnováha medzi sebadôverou a pokorou pred zákazníkom, ktorá mu pomôže zhmotniť víziu, ktorá môže zmeniť svet.

Akú úlohu hrá šťastie pri snahe podnikať v Silicon Valley?

Kým šťastie určite hrá úlohu pri určovaní, kto bude úspešný a kto zlyhá, väčšina ľudí, ktorí neuspejú si môžu za to sami. Len málo ľudí zlyhá, pretože mali smolu. Zlyhali, pretože podali neefektívny výkon – zamerali sa na nesprávne veci, nevenovali pozornosť túžbam zákazníka, rovnako ako jeho potrebám a požiadavkám. Čo si myslíte o Roadshow, ktorej ste sa zúčastnili?

Roadshow bol pre mňa nádherný a poučný zážitok. Hanbím sa priznať, že ma prekvapila kvalita a množstvo vašich podnikateľov. Je zrejmé, že na Slovensku panuje nadšenie pre inovácie a podnikanie. Slovenskí podnikatelia sú rovnakí ako podnikatelia po celom svete, vrátane Silicon Valley - sú inteligentní, výreční, nadšení, inovatívni a vášniví. A každý bol neuveriteľne milý :-).

Myslíte si, že je to dostatočne motivujúce pre mladých ľudí?

Slovensko je ešte len v začiatkoch. Áno, existuje veľa motivovaných mladých ľudí, ale to nevydrží, ak sa nedostavia úspechy a prestane sa podporovať a rozvíjať inovačný ekosystém.

Akú radu by ste dali politikom, ktorí vytvárajú a nastavujú podnikateľské prostredie na Slovensku?

Ako som už spomínal, bez politikov to nejde. Všetky zainteresované strany v inovačnom ekosystéme však musia spolupracovať, aby vytvorili hnaciu silu a dosiahli úspech. Zákonodarcovia, vysoké školy, miestne korporácie, podniky, poskytovatelia služieb a jednotlivci, ktorí podnecujú vznik a rozvoj združení, podujatí, súťaží a podporných skupín pre podnikateľov. Žiadny z nich v tom nemôže byť sám. Zákonodarcovia by mali teda

12 I

I 13

podporovať také snahy o spoluprácu, ktoré zabezpečia spojenie medzi všetkými spomínanými subjektmi.

Aké sú 3 znaky perspektívneho startupu?

1. Okolo vízie, ktorá má zmeniť svet, sa vytvoril realizačný tím.

2. Startup vyvinul neobvyklé technologické riešenie, ktoré poskytne zákazníkom jednoznačné výhody.

3. Pozná ich niekoľko zákazníkov, od ktorých dostali na svoj produkt pozitívne reakcie.

Myslíte si, že je neúspech nevyhnutný pre formovanie ľudskej osobnosti? Áno. Všetci zlyhávajú. Pri interakcii s okolitým prostredím sa malým deťom permanentne niečo nepodarí.

Pre vývoj je to nevyhnutné, nakoľko im to pomáha vyrovnať sa s reálnym svetom. Z neúspechov sa naučíte riešiť problémy a získate odolnosť schopnosť neprestať sa snažiť. Bohužiaľ, niektorých ľudí to naučí vyhýbať sa takýmto situáciám, a to je zlá lekcia.

Prestanú riskovať a tak obmedzia svoje vzdelávanie a rozvoj.

Ak by ste boli mladý muž-absolvent s mnohými ideálmi o tom, ako zmeníte svet, čo by ste určite urobil a čo nie pre vašu budúcnosť?

Myslím si, že to platí tak pre mladých ako aj starých, pre mužov či ženy: podelil by som sa o svoje nápady s čo najviac ľuďmi a počúval by som ich nápady. Hľadal by som ten najentuziastickejší nápad a agresívne by som ho realizoval.

“ Bill Reichertt Má viac ako 20 rokov skúseností v podnikaní. Bill bol taktiež spoluzakladateľom a senior executive vo viacerých technologických startupoch, zahŕňajúc Trademark Software, The Learning Company a Academic Systems. Bill je zakladajúcim členom predstavenstva a bývalý predseda Churchill Club a člen predstavenstva Silicon Valley Association of Startup Entrepreneurs. Momentálne je predsedom Small Fund Roundtable of the VC Taskforce a členom Rady pre zahraničné vzťahy v New Yorku.

14 I ROZHOVOR

Alfredo Coppola: Banky a vláda by nemali podnikateľov penalizovať, ak ich podnikanie zlyhá Alfredo Coppola je co-CEO v najstaršom high-tech biznis inkubátore v Silicon Valley (US Market Access Center), ktorého cieľovou skupinou sú zahraničné spoločnosti usilujúce sa preniknúť na americký trh. Podľa neho sú hlavnými črtami úspešného startupu myslenie vo veľkom a schopnosť rýchlo sa prispôsobiť.

I 15

Aké sú silné a slabé stránky slovenských startupov?

Silné stránky • chuť učiť sa, túžba po úspechu • talent na strojárstvo, vedu, fyziku a matematiku • ambicióznosť Slabé stránky • nedostatok skúseností s podnikaním • nedostatok skúseností s produktovým manažmentom • nedostatok skúseností s predajom a marketingom Ako by ste zhodnotil slovenskú startup scénu? Myslíte si, že ideme správnym smerom alebo by ste odporučil niečo zmeniť?

Startup scéna na Slovensku je oveľa väčšia než sme predpokladali, súdiac podľa vysokej účasti na našich prednáškach v Bratislave, Žiline a Košiciach. Stretli sme desiatky podnikateľov s dobrými nápadmi. Ja osobne si myslím, že na správnej ceste sú hlavne univerzity – sú odhodlané viac podporovať podnikanie a startupy.

Avšak Slováci si najskôr potrebujú vybudovať celkový ekosystém.

Slovenské startupy potrebujú viac školení, mentoringov a podpory pri rozširovaní znalostí týkajúcich sa prenosu technológií, inkubácie, akcelerátorov, mentoringu a návštevy na trhu v Silicon Valley. Čo by mala krajina urobiť, aby bola viac podnikateľsky orientovaná?

Základ pre efektívnu podporu podnikania: • minimálna byrokracia pri zriaďovaní a udržiavaní podniku od zápisu do obchodného registra cez právnu štruktúru až po daňové vykazovanie • stimuly pre investorov, ako sú nízka daň z kapitálových výnosov • vyvážené pracovné zákony zamestnávatelia by mali mať možnosť prepustiť zamestnancov, ktorí nedostatočne vykonávajú svoju prácu

•

konkurzné konanie - banky a vláda by nemali podnikateľov penalizovať, ak ich podnikanie zlyhá

Akým spôsobom sa dá prispôsobiť slovenská ekonomika tak, aby bola viac orientovaná na technológie a inovácie? Je to záležitosť školstva a kultúry?

Rozvinúť podnikateľský ekosystém v každej krajine chvíľu trvá. Posilniť a rozvinúť treba nasledovné: investorskú klímu; firemnú kultúru a kvalitu mentorov/trénerov/odborníkov v priemysle. Takýmto spôsobom budú mať podnikatelia oveľa ľahší prístup k rozvojovému a rastovému kapitálu, prvým zákazníkom, ktorí im poskytnú spätnú väzbu a priemyselným znalostiam.

Aké najväčšie chyby robia startupy po príchode do Silicon Valley?

Za rok pomôžeme viac ako 150 startupom zo zahraničia. Z našich skúseností vieme teda povedať, že startupy robia niekoľko chýb po príchode do Silicon Valley, a to: • Veria, že hodnotové propozície a biznis model, ktorý funguje na ich domácom trhu bude fungovať aj na trhu v USA. Skôr, než začnú startupy predávať v prostredí vysoko konkurenčného amerického trhu, musia si bezpodmienečne overiť trh.

• Zakladatelia startupov nie sú pripravení na rýchlu americkú podnikateľskú kultúru, a hlavne tú v Silicon Valley. Obchodné rozhodnutia sa tam totiž robia rýchlosťou blesku. Nie je nič neobvyklé, že sa obchod uzavrie už po druhom stretnutí so záujemcom. Z tohto dôvodu potrebujú mať zahraničné startupy svoje 3 minútové pitchy pripravené profesionálne a musia ich mať perfektne naskúšané ešte pred tým, než predstúpia pred záujemcov zo Silicon Valley.

• Po stretnutí si dávajú príliš načas s doplnením podrobností. Poznáme

•

zakladateľov, ktorí čakajú aj týždne po stretnutí so záujemcom zo Silicon Valley. Je dôležité doplniť všetky podrobnosti do niekoľkých hodín po stretnutí a musí z nich byť jasné a konkrétne, aké budú ich ďalšie kroky.

Zakladatelia startupov hlboko podceňujú konkurenčné prostredie v Silicon Valley. Mali by si o konkurencii zistiť všetko, čo sa dá, ešte pred príchodom do USA. Takto môžu veľmi jasne uviesť, ako sa odlišujú a akú hodnotu vedia poskytnúť zákazníkovi v porovnaní s konkurenciou.

Som mladý podnikateľ, ktorý má svetový nápad, ale žiadne skúsenosti. Mal by som začať podnikať na Slovensku alebo ísť priamo do Silicon Valley?

Pre začínajúcich podnikateľov je dôležité začať podnikať v ich domovskej krajine, pripraviť tam prototyp, testovať na miestnom trhu a potom odcestovať do Silicon Valley overiť si svoj obchodný model a jeho hodnotové propozície pre americký trh. Potom by sa mali vrátiť na Slovensko vybudovať zodpovedajúci tím a globálnu stratégiu vstupu na trh.

Odporúčam im naplno využiť zdroje talentovaných slovenských inžinierov a na predaj a marketing si potom najať odborníkov zo Silicon Valley.

Zlyhanie startupu v Silicon Valley je prirodzené. Na Slovensku je to naopak. Čo by sme mali robiť, aby sa nebáli zlyhania a viac riskovali?

To je kultúrna výzva, ktorá sa netýka iba Slovenska, ale vyskytuje sa u väčšiny krajín mimo USA. V skratke, najrýchlejším spôsobom ako naučiť startupistov viac riskovať je „nechať ich napospas“ podnikateľom, ktorí už túto cestu prešli a ktorí založili desiatky podnikov. Či už prostredníctvom školení, mentoringu, prednášiek alebo tak, že si najmú poradcov zo Silicon Valley. Slováci sa tak oťukajú, získajú inšpiráciu a sebavedomie potrebné na to, aby podstúpili viac rizík.

16 I

I 17

Z ktorého mesta v Európe sa, podľa vás, stane nový Silicon Valley?

Bolo by odo mňa priveľmi smelé označiť jedno mesto v Európe. Myslím si, že z hociktorého z miest: Varšava, Krakow, Praha, Brno alebo Bratislava, by sa mohol stať nový SV jednoducho preto, že každý z týchto tech klastrov je pripravený vykonať zmeny v zákonoch a vyčleňuje potrebné zdroje naprieč všetkými základnými oblasťami ich ekosystémov. Je príliš skoro na predpoveď, ktoré z týchto miest bude časom najviac dominovať. Trúfam si však predpovedať, že uvidíme rôzne mestá dominovať v jednom z aspektov technologického ekosystému. Väčšina ľudí by dnes povedala, že Londýn bude tým mestom, pretože v súčasnosti poskytuje prístup k jednému z najväčších objemov rizikového kapitálu pre startupy. Ale tento región nemá

prístup k základni prvých zákazníkov, ktorí poskytnú startupu aj spätnú väzbu a tiež mu chýba diferenciácia medzi startupmi. Iní by zas povedali, že tým mestom bude Berlín, pretože ponúka obrovské množstvo trendov určujúcich nové inovácie. Ale Berlínu chýba trvalá podpora v podobe inkubátorov a akcelerátorov. Najbližších 5 rokov však určite odhalí na túto tému zaujímavé výsledky.

Aké sú kľúčové vlastnosti úspešného startupu? Úspešný startupový tím by mal: • celkovo myslieť vo veľkom • mať schopnosť rýchlo sa prispôsobiť • spolupracovať so skúsenými mentormi

Myslíte si, že by mali startupy viac prezentovať svoje nadšenie a tímovú prácu, než dokonalé produkty?

Prezentovať zapálenie pre vec je dôležité a vyjadriť svoju vášeň pre inovácie je tiež veľmi dôležité.

Myslím si, že startupy by mali ukázať svoje nadšenie viac skrz finančnú hodnotu a prínos pre zákazníka než technologickou funkcionalitou. Čo si myslíte o aktivitách a programoch, ktoré SBA pripravuje pre slovenské startupy?

Myslím si, že v dlhodobom horizonte budú mať výrazne pozitívny vplyv na ekosystém krajiny a na hospodárstvo.

Ako sa vám páčila Roadshow?

Bolo to super! Ohromil nás veľký počet účastníkov a vysoká miera záujmu z publika.

“ Alfredo Coppola Počas viac ako 20-ročnej praxe, viedol Alfredo Coppola technologické firmy v rannom štádiu podnikania, taktiež pracoval s nadnárodnými korporáciami ako Adobe, Microsoft, Nortel Networks, Deloitte či PricewaterhouseCoopers. Alfredo je bývalým prezidentom a spoluzakladateľom dvoch kanadských mediálnych spoločností s pobočkami v Ottawe, Toronte, San Franciscu a Kalifornii.

18 I

Gigi Wang: Nebojte sa riskovať a vyjdite zo svojej komfortnej zóny Gigi Wang má ako poradkyňa pre US Market Access Center na starosti rozvoj začiatočnej fázy podnikateľských programov zameraných na výskumníkov, akademikov a podnikateľov. Je presvedčená, že slovenské startupy majú obrovský potenciál pre globálny trh. Nesmú sa však báť riskovať a vyjsť zo svojej komfortnej zóny.

I 19

Aká bola vaša prvá skúsenosť ako startup podnikateľky?

Jeden z mojich prvých startupov bol Pacific Internet. Bol to druhý poskytovateľ internetu v Singapure.

V tom čase bolo na internete už takmer 1 % populácie. Našou úlohou bolo dostať internet do povedomia zákazníkov (podnikov a spotrebiteľov), vysvetliť im ako im môže zlepšiť život v súkromí i v práci a presvedčiť ich, aby si ho kúpili.

V čom sa táto práca odlišovala od tej pre spoločnosti akými sú Exxon alebo AT&T? Chod firmy nie je tak nastavený ako v zavedenej spoločnosti. Ako podnikateľ musíte vymyslieť a rozvíjať váš produkt alebo službu, musíte na ne získať peniaze, vybudovať tím, nastaviť si procesy riadenia spoločnosti, identifikovať zákazníkov a veľa ďalších vecí, vrátane čistenia kancelárie a vynášania odpadkov.

Ale to je to, čo je na startupoch tak vzrušujúce, nie? Podnikatelia si musia zvoliť vlastné cesty.

Presne. Zvoliť si vlastnú cestu, identifikovať potreby zákazníkov, vyvinúť výrobok alebo službu, ktoré tieto potreby naplnia je vzrušujúce a profesionálne vás to uspokojuje.

Kto alebo čo vás v živote najviac inšpirovalo?

Veľa udalostí a ľudí. Človek, ktorý ma však najviac inšpiroval, bola moja babička. Keď mala asi 65 rokov, prisťahovala sa do USA. Kým čakala na svojho muža, bývala so mnou 3 mesiace. Nevedela ani slovo po anglicky. Bola veľmi pozitívny človek a rada sa stretala s novými ľuďmi. Keď som bola v práci, išla do miestnych potravín a primäla predavača, aby ju previedol po obchode a naučil ju anglické slová ako “mlieko”, “vajcia”, a pod. Naučila ma, že sa nesmiem báť nových situácií a opustiť svoju komfortnú zónu, spoznať nové kultúry, zážitky a čo je najdôležitejšie, budovať si vzťahy s ľuďmi.

Ste na Slovensku prvý raz. Ako sa vám tu páči?

Milujem Slovensko, najmä ľudí. Sú tiež veľmi pozitívni a túžia spoznať nových ľudí a veci, napredovať v živote, posúvať dopredu spoločnosť a svoju krajinu. Ľudia, ktorých som stretla boli veľmi inteligentní, pracovití a priateľskí.

Ako zahraničie vníma región strednej a východnej Európy čo sa týka inovácií a technologického pokroku?

Tento región sa stáva veľkým zdrojom talentov a potenciálnych úspešných startupov. Poznám mnoho technologických spoločností, ktoré outsourcujú prácu na šikovných developerov v tomto regióne.

Ste v Silicon Valley členom niekoľkých poradenských inštitúcií, ktoré sú orientované na podnikanie.

Z vášho pohľadu, prečo sa toto miesto stalo mekkou inovácií a technologického pokroku, čiže domovom pre mnohé startupy?

Obrovských úspech Silicon Valley je v jeho ekosystéme. Hovoríme o prístupe ku kapitálu (rizikový kapitál, anjelskí investori, investori do strategických podnikov...), špičkových vzdelávacích inštitúciách produkujúcich top talenty a nápady, korporáciách, ktoré podporujú inovácie a podnikanie, networkingových organizáciách, ktoré združujú rôznych hráčov za účelom spolupráce a poskytovateľoch služieb (právnici, účtovníci, ľudské zdroje a pod.). Všetci podporujú začínajúce podniky v mnohých ohľadoch.

Jeho hlavným znakom je otvorená kultúra, ktorá podporuje spoluprácu.

Prvky tejto kultúry zahŕňajú: 1) dôveru a otvorenosť 2) podstupovanie rizika 3) sieťovanie a spoluprácu 4) integritu vzťahov (win-win-win postoj) 5) podiel na bohatstve (každý dostane svoj podiel) 6) zdieľanie informácií a prenášanie zodpovedností na zamestnancov (cení sa vklad každého) 7) nízky level závisti

Ako internetový priekopník ste sa významne podieľala na vývoji internetovej infraštruktúry v Singapure. Z kultúrneho hľadiska, v čom to bolo iné/podobné ako práca na technologicky zameraných projektoch v Ázii?

Najväčšou výzvou pri podpore inovácií a podnikania v Ázii je, že tam chýbajú prvky kultúry, ktoré som vyššie vymenovala. A to najmä podstupovanie rizika a podieľanie sa na bohatstve.

Vráťme sa späť k predchádzajúcej otázke: ako vnímate Slovensko v porovnaní s USA alebo Singapurom?

Ak berieme do úvahy slovenskú kultúru myslím, že je niekde medzi USA a Singapurom. Zdá sa, že Slováci majú viac odvahu riskovať a majú viac voľnosti na sebarealizáciu. Jedným z problémov v Singapure je to, že vláda je príliš silná a často hovorí ľuďom, čo majú robiť a ako žiť. To odrádza ľudí od toho, aby sa cítili natoľko silní, aby robili vlastné rozhodnutia a skúšali veci na vlastnú päsť. Slovensko potrebuje podporovať začínajúcich podnikateľov, ale dbajte na to, aby sa vláda príliš neangažovala pri pomoci, pretože potom nie sú podnikatelia dostatočne iniciatívni.

Mať len “geniálny” nápad samozrejme pre úspech nestačí. Čo teda, podľa vás, robí dobrého podnikateľa?

Nie je to osobnosťou, pretože medzi úspešnými podnikateľmi vidíte celý rad rôznych osobností. Je to kombináciou motivácie a správneho prístupu k spracovávaniu cenných informácií od zákazníkov a poradcov a následné prispôsobenie svojich výrobkov alebo firmy spätnej väzbe s cieľom uspieť. Čo pomôže vytvoriť tú správnu osobnosť? Je to vôbec možné?

Podnikatelia potrebujú zistiť, kde majú slabiny a potrebujú buď rozvíjať svoje zručnosti v týchto oblastiach alebo si najať ľudí, ktorí im tieto „diery“ pomôžu zaplátať. To zahŕňa naučiť sa byť spoločenským s cieľom vybudovať

20 I

I 21

si vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi, zamestnancami, partnermi, investormi a pod.

Počas Roadshow ste sa mali možnosť stretnúť a hovoriť s niekoľkými slovenskými podnikateľmi. Aký bol váš dojem z týchto stretnutí?

Na Slovensku existuje celý rad podnikateľov, ktorí majú potenciál pre globálny trh (majú mu čo ponúknuť) a chcem vyzdvihnúť aj silu tímu.

Myslíte si, že niektoré z týchto projektov by uspeli na americkom trhu?

Venzeo má tieto predpoklady a veľmi silného CEO/zakladateľa, ktorý sa zdá, že chápe prvky úspešného startupu a ktorý vyzerá, že má potenciál byť dobrým vodcom.

“ Gigi Wang Je v súčasnosti členkou predstavenstva a emeritným predsedom MITEF/Stanford Venture Lab (VLAB), ako aj členkou poradného zboru v US Market Access, Mobility Ventures, iGlobe Partners a viacerých podnikateľských pracovných skupín. Ako internetový priekopník založila v roku 1996 TRUSTe, tzv. internetový privátny program a v Singapure zahájila projekt Pacific Internet.

22 I ROZHOVOR

Chris Burry: Začnite s problémom a zisťujte, akou technológiou ho môžete vyriešiť Chris Burry je co-CEO v US Market Access Center a odborný asistent na University of California for Entrepreneurship and Technology. Tvrdí, že hlavnou chybou mnohých startupov je, že nehľadajú riešenie na existujúci problém, ale najskôr vypracujú riešenie a potom pátrajú po probléme.

I 23

Vyštudovali ste politológiu. Prečo ste sa stali podnikateľom a čo vás prividelo do Silicon Valley?

Podnikať som začal v piatom ročníku.

Začal som predávať noviny. Nič prevratné, ale dalo mi to prvé lekcie z podnikania. Ako predávať. Ako získavať spätnú väzbu od zákazníkov.

Význam zákazníckych služieb. Základy účtovníctva.

Kedy ste rozbehli svoju startup kariéru?

Na univerzite. Oslovil ma študent, aby som mu pomohol so softvérom. Jeho rodina mala biznis a on chcel niektoré procesy v ňom zautomatizovať. Pre mňa, ako startupistu, to bola najlepšia lekcia, ako začať: sprevádzkovať riešenie problému zákazníka. To znamená, že som nezačal s vývojom technológie.

Začal som s problémom a zisťoval, aká technológia ho môže vyriešiť.

Ako vyzerá váš deň v práci?

US Market Access Center je v mnohých ohľadoch startupom. Každý tam robí viac robôt. Ako co-CEO trávim veľa času interakciou s našimi zákazníkmi po celom svete. Vždy sa snažím lepšie pochopiť problémy a výzvy, ktorým čelia, aby som im mohol ponúknuť správne riešenie. Pozerám sa do krištáľovej gule (v ktorej je vždy zamračené) a snažím sa predvídať, ako budeme musieť ako organizácia rásť a prispôsobovať sa. To sa týka aj našich produktov. Predávam. V startupe predávajú všetci. A v neposlednom rade sa zaoberám administratívnymi a prevádzkovými otázkami. Je to síce najnudnejšia časť práce, ale nemenej dôležitá.

Predstavte si situáciu, že by ste chceli dnes založiť startup s tým, že máte tie poznatky, ktoré ste doposiaľ nazbierali. Ako by vyzeral?

Môj startup by sa zameral na tri veci.

Nájsť ten správny problém, ktorý potrebuje vyriešiť. Chcel by som nájsť naozaj veľký problém, ktorý trápi mnoho ľudí. Vyvinúť skvelé riešenie tohto problému. Vybudovať tím, ktorý ho premení na realitu

Ak spravíte tieto tri veci správne, môžete vytvoriť výbornú firmu.

Môžete vymenovať najdôležitejšie veci, ktoré treba mať na pamäti pri expanzii do zahraničia?

Mám sklon myslieť v trojiciach. Takže moja ďalšia trojka bude vyzerať nasledovne: • pochopiť ako sa trhy v každej krajine líšia • pochopiť ako kultúra krajiny ovplyvňuje marketing a rozhodovanie • prispôsobiť identifikáciu výrobku (alebo služby) a obchodného modelu prvému a druhému bodu Aké projekty majú nádej na úspešnú crowdfundingovú kampaň?

Crowdfunding tu určite bude aj v budúcnosti. Vďaka obrovskej expanzii internetu nápady nepoznajú hranice.

Schopnosť “dostať svoje myšlienky von” tým exponenciálne narástla. Ale kritériá úspešnosti sa nezmenili. Musíte mať nápad, ktorý rieši problém (alebo vytvára hodnoty) zákazníka. Musíte presvedčiť ľudí, že váš produkt tieto hodnoty vytvára. A musíte presvedčiť ľudí, že ste na túto prácu tí správni ľudia. Rozdiel je len v tom, že musíte presvedčiť 100 ľudí, aby vám dali po 10 dolárov, nie 10, aby vám dali 100 dolárov.

Ako hodnotíte slovenský startupový ekosystém? Ako by mal vyzerať v ideálnom prípade?

Slovenský ekosystém je stále ešte v plienkach. To nie je kritika, len konštatovanie faktu. Ale je tu s čím pracovať.

Dobrý a fungujúci ekosystém je viac než len súčet jeho častí. Je to rovnica 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 = 10. Kľúčové prvky sú: • Vzdelávacie programy, ktoré učia základom podnikania už v rannom veku. Na Slovensku môžu zohrávať kľúčovú úlohu vysoké školy.

• Mentori, veľa mentorov. To je možno najväčšia výzva. Potrebujete mentorov, ktorí boli podnikatelia.

• Fond “rýchlych peňazí”, s ktorými

•

•

•

je možné zariskovať. Potrebujete sieť anjelských investorov a rizikový kapitál, s ktorým je možné dotovať podnikateľa od “mám nápad” momentu cez skorú fázu globálnej expanzie.

Prví zákazníci. To je analóg na “rýchle peniaze”. Firmy a vládne agentúry sa stavajú odmietavo k rizikám. Ale bez zákazníkov, ktorí sú ochotní podstúpiť riziko s novou firmou a produktom, nemôžete mať zdravý, rozrastajúci sa startup.

Inkubátory a akcelerátory, ktoré sa postarajú o startupy a pomôžu im nájsť produkt/príslušný trh - a ich prvých zákazníkov.

A v neposlednom rade, sami podnikatelia.

Je nejaký rozdiel medzi slovenským startupovým ekosystémom a tým v krajinách Vyšehradskej štvorky (Česká republika, Maďarsko a Poľsko)? Môžu sa od seba v niečom poučiť?

Slovenský ekosystém nie je tak vyspelý ako ten v Čechách a Poľsku.

Tieto ekosystémy sa samozrejme líšia. Učiť od seba sa samozrejme môžu, hlavne v týchto dvoch veciach.

Zámer programu je dôležitý. Niektoré z programov, ktoré boli spustené v oboch krajinách boli úspešné, iné menej. Domnievam sa, že dôkladná analýza týchto programov a výsledky, ktoré ponúkajú by boli pre vás užitočné.

Vládna politika a právne predpisy je jedna z vecí, ktorých som bol svedkom vo Vyšehradskom regióne je nedostatok dôvery, ktorý preniká do systému, vládnej politiky a právnych predpisov.

Množstvo formulárov, papierovačiek a byrokratických prekážok, ktorým tu musia startupy čeliť je ohromujúci.

Vzhľadom k vývoju vecí po druhej svetovej vojne je to pochopiteľné, ale startupom to veľmi sťažuje život.

Ako vníma USA Slovensko a ostatné krajiny Vyšehradskej štvorky, čo sa týka inovácií a potenciálu?

Silicon Valley rešpektuje technickú zručnosť, ktorú prinášajú ľudia z tohto regiónu. Ale región samotný nie je

24 I

I 25

vnímaný ako veľký zdroj inovácií.

Dúfajme, že sa to bude v priebehu času meniť.

úspešného startupu a inšpirovať ich, aby riskovali, je dôležitou súčasťou vývoja ekosystému.

Aký je Váš názor na program Startup Sharks, ktorý spustila Slovak Business Agency a na Roadshow?

Ako som už povedal, startup ekosystém na Slovensku je ešte v plienkach.

Myslím si, že program Startup Sharks je skvelým spôsobom ako “naštartovať” vývoj ekosystému. Vzdelávať ľudí v tom, čo je potrebné na vytvorenie

Myslím si, že Roadshow je skvelý spôsob ako spustiť program, ktorý robí SBA na vylepšenie startupového ekosystému na Slovensku. Skupina, ktorá prišla prednášať zo Silicon Valley má úžasné množstvo skúseností, ktoré zdieľala s mladými slovenskými podnikateľmi. Bolo mi cťou byť tu s nimi.

Poznáte koncept Národného podnikateľského centra, prioritného projektu Slovak Business Agency. Čo si myslíte o tomto projekte?

Dve slová, ktoré mi prišli na myseľ sú: ODVÁŽNY a POTREBNÝ.

“ Chris Burry Patril k zakladajúcim členom Avanade, ktorá sa v čase jeho pôsobenia rozrástla na takmer 10 000 zamestnancov s pobočkami vo viac ako 20 štátoch. Chris je tiež zakladateľom mnohých startupov, pôsobil v Andersen Consulting (dnes Accenture) a zastával viaceré technické a líderské pozície v EDS (dnes HP).

26 I ROZHOVOR

Ken Singer: Startupy prestávajú byť startupmi keď sa osamostatnia a nevyžadujú žiadne ďalšie investície Ken Singer je zakladateľom Inštitútu aplikovaných inovácií, ktorého cieľom je vylepšiť proces podnikateľského vzdelávania na univerzitách po celom svete. Európskym startupom podľa neho v úspechu bráni univerzitný systém a poškodzujú ich zákony práce.

I 27

Slovak Business Agency momentálne zriaďuje Národné podnikateľské centrum s cieľom poskytnúť malým a stredným podnikom kompletnú podporou.Bude to unikátny medzičlánok medzi podnikaním, výskumom a vývojom a akademickou oblasťou. Prichádzate zo školského prostredia. Ako vnímate dôležitosť spolupráce medzi akademickými a podnikateľskými inštitúciami?

Vysoké školy boli vždy považované za elitárske. V Spojených štátoch vzdelávame ľudí, ktorí sa zamestnajú v priemysle. Vytvárame budúcich lídrov. Musíme však vedieť, čo od nás priemysel potrebuje. Vzdelávanie by malo spolupracovať s podnikaním a nemalo by byť iba o čistej matematike alebo fyzike. Nevidím v tom žiadny zmysel. Ľudia by sa mali vzdelávať v rôznych oblastiach. Veľa študentov v USA sa vracia na univerzitu s tým, že ich predchádzajúce štúdium nepripravilo tak, aby uspeli v sociálno-politickom prostredí firmy. Som súčasťou hnutia, ktoré sa snaží priniesť priemyselné know-how do výučby, aby študenti videli, ako to chodí praxi.

Univerzity majú svoj vlastný výskum a firmy sa prepájaním s univerzitami môžu oboznámiť s najnovšími poznatkami. Ak sa zapoja v začiatkoch výskumu a podporia ho, môžu získať produkty, ktoré môžu neskôr speňažiť.

Ako generálny riaditeľ Centra pre podnikanie a technológie v UC Berkeley, ktoré opatrenia ste už prijali s cieľom motivovať študentov, aby si založili vlastné podnikanie popri štúdiu?

Nemáme problém motivovať študentov, aby si založili startup v Silicon Valley.

Výzvou je motivovať tých najlepších študentov, ktorí na podnikanie nepomýšľajú, aby si uvedomili, že podnikateľmi sú. Otvorili sme kurzy podnikania pre študentov z rôznych odborov. Chceme, aby si aj najlepší študenti sociológie a histórie uvedomili, že môžu začať podnikať.

Z vašej bohatej profesionálnej skúsenosti, čo presne robí startup

startupom? Kde je hranica, kedy už firma nie je viac považovaná za startup?

Ak chce vláda pomáhať startupom, musí si dať veľký pozor na to, ako tento termín zadefinuje. Podanie pomocnej ruky môže totiž nakoniec znamenať ďalšie problémy.

Niektoré EÚ krajiny dávajú startupom iba peniaze. To však často končí tak, že sa z nich na pár rokov stanú zombie firmy a nikam sa neposunú. V Brazílii existuje druhý extrém - veľmi veľa pravidiel. Nájsť tú správnu rovnováhu nie je jednoduché.

Je potrebné pomôcť firmám prekonať začiatky. Jediný spôsob ako startupy klasifikovať je príliš ich neobmedzovať a vziať do úvahy premenné času a zamestnancov. Potrebujete vedieť aká je firma veľká, kedy bola založená, koľko má zamestnancov a koľko rokov funguje.

A pokiaľ ide o hranicu, startupy prestávajú byť startupmi keď sa osamostatnia a sú schopné prežiť alebo rásť a nevyžadujú žiadne ďalšie investície. To môže trvať 2 až 5 rokov. Čo sa týka kultúry, aký je rozdiel medzi startupom v USA a v Európe?

Boja sa napríklad ľudia v Európe riskovať?

Existujú dve úrovne: sociálno-politická infraštruktúra a nepísané pravidlá.

Európa má dlhšiu históriu, máte pamäť.

Američania majú krátku pamäť a majú tendenciu nemyslieť na to, aké riziká im hrozia. V Amerike je riziko odmeňované, v Európe sa démonizuje. Švédi majú na to vtip: najhoršia vec, aká sa ti môže stať je, že zariskuješ a zlyháš.

Druhá najhoršia veci je zariskovať a uspieť. Ak v Európe riskuješ a zlyháš, môžeš prísť o svoj kredit. Ak uspeješ, pravdepodobne si nejako obišiel zákon. Čo sa týka úspechu, v USA existujú iné druhy hraníc. Máme iné kultúrne hodnoty. Podľa môjho názoru v Európe bráni úspechu univerzitný systém.

Problémom je jednoodborovosť.

Každý odbor tu má vlastnú budovu, čo zabraňuje ľuďom združovať sa.

Pokiaľ ide o ekonomicko-politickú stránku, európske startupy

poškodzujú zákony práce, ktoré bránia zamestnávateľom byť flexibilnými.

Tí potrebujú prepúšťať a prijímať ľudí, aby ich startupy prežili. Ďalším problémom je, že firma musí urobiť dôkladné výberové konanie na každého zamestnanca, pretože sa bojí, aby ho potom nemusela vyhodiť. V Amerike zas zamestnanci nemajú také práva.

Je dôležité nájsť správnu rovnováhu medzi právami zamestnancov a zamestnávateľov.

Podľa vášho názoru, je dôležité aby človek už v mladom veku okúsil neúspech? Koľko z vašich startupov zlyhalo a koľko bolo úspešných?

Začal som s 5 firmami, 3 zlyhali, jedna bola veľmi úspešná. Cez ňu sme získali väčší rizikový kapitál. V priemere 1 z 10 spoločností, financovaných z rizikového kapitálu, je úspešná. Takže si myslím, že som nad priemerom. Ak neuspejete, viete aké to je a môžete sa z toho poučiť, čo je nesmierne dôležité. Nakoniec určite niečo zlyhá, takže byť stále úspešný nejde. Ak ste nezažili neúspech, pravdepodobne ste netlačili dosť sa na svoje limity a zrejme ste vôbec neriskovali. Zlyhanie nie je o ľuďoch. Jednoducho ste sa snažili a neskončilo to tak, ako ste si predstavovali. Amerika vie ako vyťažiť z neúspechu. Neúspech považujeme za pozitívum.

Mladí podnikatelia môžu čeliť veľkým prekážkam pri hľadaní investorov či žiadaní o pôžičku, zvyčajne majú málo kapitálu, žiadnu úverovú históriu a skoro žiadne obchodné skúsenosti, ktorými by sa mohli preukázať. Čo by ste odporučili startupu, ktorý sa uchádza o zdroje financovania? Aký je Váš názor na crowdfunding?

Crowdfunding tu bol odjakživa. Peniaze sa získavali od rodiny už veľmi dávno.

Ak sa nedostanete k rizikovému kapitálu, môžete požiadať o financie rodinu, priateľov. Musíte si však uvedomiť, že rodina je síce dobrým zdrojom kapitálu, ale nesmiete s ním hazardovať. Ak si požičiate od babičky z jej celoživotných úspor, vytvára to

28 I na vás veľký tlak. Nikdy by ste v tomto prípade nemali do hry vložiť všetko, pretože ten tlak je taký silný, že ho nevydržíte. Mali by ste podstúpiť iba také riziko, pri ktorom, ak sa niečo nepodarí môžete povedať, že bol iba zlou investíciou. Crowdfunding vám pomôže získať peniaze z celého sveta.

Ako vidíte budúcnosť Silicon Valley a startupov? Existuje nejaký konkrétny obchodný segment, v ktorom môžu mať startupy v budúcnosti väčšiu šancu na úspech?

Ak bude budúcnosť vyzerať tak ako prítomnosť, dopyt po startupoch nevymizne. Startup je entitou so špecifickou štruktúrou, unikátnym zvieraťom. V prípade, že v budúcnosti bude kapitalizmus, bude tam aj startup.

Je totiž o konkurencieschopnosti a možnosti spraviť veci rýchlejšie a lepšie.

Na rozdiel od veľkých spoločností načúva potrebám zákazníkov a je aktom vzbury. V Silicon Valley sa hovorí, že technológia bude zásadnou súčasťou vzbury. Technológia je dôležitá a robí toto miesto navždy významným.

Segmentom budúcnosti je internet vecí a inteligentných miest. Robiť veci čistejšie a inteligentnejšie bude zdrojom slušného zárobku. Ľudia si nakoniec uvedomia dôsledky svojho správania voči životnému prostrediu.

Tieto dopady už vidieť v podobe masívnych búrok a tornád. Existuje veľa možností, aby sme žili ohľaduplnejšie a ekologickejšie. Inovácie budú vznikať hlavne na miestnej úrovni.

Aké najčastejšie chyby robia mladí podnikatelia?

Nesprávne interpretujú fakty. Ak sú úspešní myslia si, že je to preto, že sú

dobrí. Realita je taká, že mali šťastie.

Mýlia si príčiny úspechu a neúspechu.

Môžu byť úspešní vo svojej krajine, ale keď idú do zahraničia, neuspejú.

Dôvodom je, že doma mali šťastie alebo to, že tá krajina bola niečím špecifická.

Opakovať sa to však nebude. Niekedy môžete zarobiť na tom, že keď prší budete predávať dáždniky. Ale čo keď pršať nebude?

NPC pripravuje program stáží, cez ktorý bude posielať startupy do zahraničia. Je dôležité ísť do zahraničia a spoznať zahraničné trhy a inú kultúru podnikania? Je dôležité, aby Slováci mysleli globálne a plánovali globálnu expanziu? Áno. A dôvodom číslo jedna je to, aby videli, že sú rovnako dobrí ako tí ostatní. To im dáva šancu súťažiť medzi sebou a pomáha im to rásť. Je dôležité

I 29 porovnávať sa s inými podnikateľmi, pretože to nabáda k usilovnejšej práci.

Z vašej skúsenosti spoluzakladateľa AppsCentral, je ťažké zarobiť na aplikáciách? Väčšina aplikácií je zdarma, alebo si účtujú minimálne poplatky ako Vıber, WhatsApp. Ako teda môžete na takýchto projektoch skutočne zarobiť?

Tento problém sme mali aj v AppsCentral, nezarábali sme. Je ťažké konkurovať Číne, „zadarmo“ je jednoducho tu. Aby sme to zmenili, prešli sme na systém manažmentu aplikácií, čiže poskytujeme servis.

Softvérové firmy ponúkajú prémiové softvéry, t.j. nakódujú hru a poskytnú jeden level zadarmo. Ostatné si musíte dokúpiť. Na webe ľudia zarábanú na reklamách. Pri aplikáciách reklamy nevynášajú.

Aké dosiahnuteľné ciele si má dať startup v začiatku a aké po jednom, treťom a piatom roku?

Nikdy som o tom týmto spôsobom nepremýšľal. Dôležité je vytýčiť si jeden veľký cieľ do budúcnosti. Napríklad: Chcem, aby naša spoločnosť bola o 5 rokov najväčšou v oblasti ekologického bývania.

Po koľkých rokoch začne startup zarábať?

No to záleží od poľa pôsobnosti.

Niektoré poradenské firmy začnú profitovať už v prvom roku. A niektoré firmy, závislé na užívateľovi, nezarobia nikdy. Príkladom je YouTube alebo Instagram.

Potom si nastavte niekoľko krátkodobých cieľov v rozmedzí 3-9 mesiacov. Za túto dobu by ste mali nájsť niečo, čo ľudia chcú. Potom nájdite ľudí, ktorí používajú to, čo ste vytvorili a získajte od nich spätnú väzbu. Prvý rok je o hľadaní trhu pre váš výrobok, vzťahov medzi produktom a zákazníkmi. Ďalším cieľom by malo byť zhodnotenie podnikania a samozrejme, zisk.

“ Ken Singer Je riaditeľom Center for Entrepreneurship and Technology na UC Berkeley a zakladateľom The Applied Innovation Institute. Inštitút poskytuje pomoc popredným akademikom v oblasti inovácií a podnikania s cieľom vylepšiť proces podnikateľského vzdelávania na univerzitách po celom svete. Ken je spoluzakladateľom AppCentral, popredného poskytovateľa riešení pre správu mobilných aplikácií.

30 I

STARTUP POOL

STARTU

SKOČ DO TOHO A NEUTOP SA!

UČ SA VEĽKÝC

A V Z Ý V L O O Á P N E R O V OT

Ponúkame ti: • špecifické informácie a praktické poradenstvo spojené s podporou vzniku a rozbehu startupov, vrátane online poradenstva/web prezentácií/webinárov • workshopy a semináre • tréningy a školenia, na rôzne zaujímavé a užitočné témy z oblasti podnikania • individuálne odborné poradenstvo a podporu zo strany odborných expertov, mentorov a lektorov • účasť na medzinárodných startup podujatiach

Pomocou expertov ti p poradenstvo, aby sme • spracovaní štúdie rea • dokončení vývoja pro funkčného prototypu, úvodnej prezentácie • programovaní, marke zabezpečenie testova s reálnymi potenciáln • vytvorení cenotvorby, prieskumu, projektov

AKTIVITY PRE TEBA PRIPRAVUJE SBA A SPOLUPRACUJÚCE ORGANIZÁCIE V REGIÓNOCH SLOVENSKA URČENÉ PRE ZÁUJEMCOV O PODNIKANIE, AKO AJ PODNIKATEĽOV, NAJMÄ STARTUPY

URČENÉ PRE ZÁUJEMCO AJ PODNIKATEĽOV,

UP SEA

A OD CH RÝB

poskytneme odborné ti pomohli pri: alizovateľnosti oduktu alebo zhotovení , vrátane testovania

I 31

STARTUP OCEAN OVLÁDNI OCEÁN BIZNISU

Umožníme ti vycestovať na zahraničnú stáž do renomovaného svetového centra podpory startupov v rozsahu 3 týždňov až 3 mesiacov.

Budeš mať možnosť vzdelávať sa, zistiť, ako funguje biznis v zahraničí a nadviazať nové kontakty.

etingu, kampani na ania myšlienky a prototypu nymi klientmi , marketingového vého tímu

OV O PODNIKANIE, AKO , NAJMÄ STARTUPY

WWW.SBAGENCY.SK URČENÉ LEN PRE PODNIKATEĽOV, NAJMÄ STARTUPY

32 I SBA

Poď na medzinárodné startupové podujatia Prvá výzva na prihlasovanie na medzinárodné startupové podujatia iniciatívy Startup Sharks v rámci Startup Pool otvorená!

Podmienky účasti na medzinárodnom startup podujatí Iniciatíva Startup Sharks je určená pre širokú verejnosť, tak ako aj pre začínajúcich podnikateľov, najmä startupy, primárne do troch rokov od začiatku podnikateľskej činnosti, ktorí spĺňajú definíciu malého a stredného podniku (MSP).

Do čoho sa môžeš zapojiť?

- účasť záujemcov o podnikanie zo Slovenska a slovenských podnikateľov na medzinárodných start up podujatiach (napr.

Pioneers Festival, Web Summit) - za jeden startup sa môžu prihlásiť max. 3 zástupcovia, ak komisia nerozhodne inak Poskytnutá pomoc účastníkom medzinárodného startup podujatia Účastníkovi je poskytnutá nepriama forma pomoci vo výške 100 % úhrady nákladov spojených s účasťou na medzinárodnom startup podujatí (účastníkovi budú vopred hradené poplatky za účasť na medzinárodnom startup podujatí, vrátane cestovných nákladov, výdavkov na ubytovanie, účastníckych poplatkov, prípadne náklady na

stánok na danom podujatí). Všetky dodatočné výdavky si hradí účastník sám. SBA s úspešným žiadateľom (záujemcom o podnikanie alebo startupom) uzavrie pred odchodom na medzinárodné startup podujatie zmluvu o zabezpečení účasti na startup podujatí v zahraničí.

Ponúkame ti: • poskytovanie špecifických informácií a praktické poradenstvo spojené s podporou vzniku a rozbehu startupov, vrátane online poradenstva/web prezentácií/ webinárov, • workshopy a semináre, • tréningy a školenia, na rôzne zaujímavé a užitočné témy z oblasti podnikania, • individuálne odborné poradenstvo a podporu zo strany odborných expertov, mentorov a lektorov, • účasť na medzinárodných startup podujatiach.

Aktivity pre teba pripravuje SBA a spolupracujúce organizácie v regiónoch Slovenska.

VŠETKO PRE TVOJ STARTUP OD NÁPADU AŽ PO STÁŽ V ZAHRANIČÍ

I 33

P TU BA .SK AR S CY ST ROU EN SA PO BAG TE D .S NI PO WW ST Í S W ČA AT NA ZÚ DUJ E SA PO ÁST

I HL PR

Iniciatíva Startup Sharks im pomohla rozšíriť biznis do Singapuru

Slovenská firma ProfitUp priniesla na trh užitočného pomocníka pre maloobchody. Pomocou ich aplikácie môžu firmy zbierať, spracovávať a analyzovať množstvo dát, vďaka ktorým sa vedia správne rozhodnúť, a tak znižovať náklady a zvyšovať tržby. Aj keď ich riešenie je pripravené pre globálny trh, dostať sa za hranice nie je pre slovenské malé firmy vôbec jednoduché. Slovak Business Agency zastrešuje výzvu na prihlasovanie na medzinárodné startup podujatia, cez ktorú sa firma ProfitUp dostala do Singapuru, kde si našla nových zákazníkov, s ktorými sú v štádiu podpisovania zmluvy. Rozprávali sme sa s Danielom Minárikom, spoluzakladateľom a CEO spoločnosti.

Daniel, ako ProfitUp vlastne funguje?

ProfitUp je služba, ktorá zbiera dáta z množstva zdrojov, ktoré maloobchodné prostredie ponúka ako sú počítadlá zákazníkov, pokladničné systémy, skladové zásoby, vernostné programy.

Tieto dáta sa následne spracovávajú na našich serveroch a maloobchodníci majú prístup k dôležitým reportom a analýzam kdekoľvek sa nachádzajú.

Vďaka analýzam dokážu následne efektívne plánovať zmeny, optimalizovať produktové zloženie alebo efektívne cieliť marketingové kampane podľa nákupného správania zákazníkov.

všetkých kútov sveta bez toho, aby sme sa s nimi museli fyzicky stretnúť, čiže na ázijsky trh sme špeciálne prípravy nerobili. Samozrejmosťou sú ale štandardné prieskumy lokálneho trhu, trhového potenciálu a celkovej situácie.

Ak sa dáta spracovávajú na vašich serveroch, zrejme ponúkate služby a nie bežné softvérové riešenie.

Prečo?

Súčasným trendom je, že takmer všetky aplikácie a softvér sú umiestnené výhradne v cloude. Pri službe máte istotu, že máte vždy najaktuálnejšiu verziu, nemusíte riešiť žiadne inštalácie alebo aktualizácie a taktiež vás nemusí trápiť výkon vášho hardvéru. Taktiež sú tu výrazne nižšie náklady na implementáciu a používanie, keďže celá infraštruktúra sa nachádza u poskytovateľa služby.

Na ktoré trhy by ste sa ešte radi posunuli?

Tento rok by sme určite radi začali riešiť USA a LATAM trh, kde momentálne jednáme už s niektorými strategickými partnermi pre dané regióny.

Chystáte sa uzavrieť zmluvu s veľkým obchodným domom v Singapure.

Ako ste sa pripravovali na azijský trh?

Ako služba máme pomerne jednoduchý predajný model a už aj v súčasnosti vieme implementovať klientov zo

Taktiež pred samotnou účasťou na konferencii sme dopredu oslovovali potenciálnych partnerov, s ktorými sme si dohadovali stretnutia. To, že sme sa vďaka SBA mali možnosť zúčastniť na najväčšej maloobchodnej konferencii v Ázii, kde sme jednali s potenciálnymi partnermi a klientmi, bolo na nezaplatenie.

www.profitup.sk

34 I TÉMA

Start-upy: Biznis model vs. biznis plán Biznis plán startupov zriedka prežije prvý kontakt s trhom vzhľadom na to, že neodráža skutočné potreby zákazníkov.

Desaťročia sa podnikanie začína klasickým vzorcom – budúci podnikateľ napíše biznis plán, ponúkne ho investorom, zostaví tím, predstaví produkt a vstúpi na trh. Ročne po celom svete týmto spôsobom vzniknú milióny nových spoločností, avšak nie všetky sú startupmi. Aký je rozdiel medzi klasickou spoločnosťou a startupom?

Platia pre startupy tie isté pravidlá a nástroje ako pre klasické podnikanie?

Hľadanie biznis modelu

Steve Blank definoval startup ako „dočasné usporiadanie vytvorené k hľadaniu opakovateľného a stupňovateľného biznis modelu.“ Startup nie je menšou verziou klasických spoločností. Klasické spoločnosti sú trvalé organizácie vytvorené s cieľom realizovať

Ing. Monika Matúšková, manažérka SBA

opakovateľný a stupňovateľný biznis model. Startup sa ešte len sústreďuje na hľadanie svojho jedinečného biznis modelu.

Zakladanie podnikania so sebou vždy nesie určitú mieru rizika, avšak podľa výskumu Harvard Business School až 75 % startupov zlyhá už na začiatku.

Prečo je to tak? Kľúčom k úspechu startupu je biznis model, nie biznis plán ako by sme si tradične mysleli. Biznis plán staticky kvantifikuje podnikateľskú príležitosť, popisuje problém a prináša produkt, ktorý poskytne riešenie problému. Zvyčajne obsahuje päťročné finančné predikcie neznámych ako sú tržby, príjmy, náklady či peňažné toky.

Tento predpoklad však stojí na tom, že podnikateľ vie naplánovať a predvídať neznáme ešte pred tým, ako otestuje svoj produkt, získa spätnú väzbu od

zákazníkov alebo investora. Biznis plán startupov zriedka prežije prvý kontakt s trhom vzhľadom na to, že neodráža skutočné potreby zákazníkov a plánované neznáme sú fikciou, keďže nie sú založené na overenej hypotéze.

Lean Start-up – zníženie rizika

Metóda zníženia rizika v procese zakladania startupu sa nazýva Lean Start-up. Zakladateľ Lean start-upu, Eric Ries, aplikuje tzv. štíhle myslenie v procese inovácií. Prvým strategickým krokom Lean start-upu je hľadanie kľúčových oblastí biznis modelu (napr. zákazníci, distribučné kanály, partneri, hodnota v podobe produktu alebo služby atď.) a tvorba hypotézy.

Sumarizáciu hypotéz do uceleného rámca prináša nástroj – Biznis model canvas, prostredníctvom ktorého

I 35

HĽADANIE

REALIZÁCIA

2.

MINIMÁLNE ŽIVOTASCHOPNÝ PRODUKT

1.

SKÚMANIE ZÁKAZNÍKA

3.

VZNIK ZÁKAZNÍKA

4.

BUDOVANIE START-UPU

PIVOT Zdroj: Steve Blank, Why the Lean Start-up changes everything

startup môže načrtnúť proces tvorby hodnoty podniku a zákazníkov. Biznis model na rozdiel od podnikateľského plánu popisuje návod ako vytvoriť a doručiť hodnoty (produkt alebo službu) k zákazníkovi, ako aj dopyt, dodávateľsko-odberateľskú sieť či spôsob, akým spoločnosť zarobí peniaze. Stratégia tradičného prístupu je založená na biznis pláne a jeho implementácii.

Biznis model canvas pozostáva z 9 kľúčových prvkov: 1. Zákaznícke segmenty – odpovedá na otázky ako: kto sú najdôležitejší zákazníci, aké sú prototypy zákazníkov, na ktoré sa chceme orientovať.

2. Hodnota prínosu – popisuje hodnotu, ktorú chceme zákazníkom ponúknuť, a spôsob, ako napĺňame potreby zákazníkov, prostredníctvom akých produktov alebo služieb.

3. Distribučné kanály – určuje kanály, cez ktoré zákazník chce, aby s ním startup komunikoval, dodávateľsko-odberateľské kanály.

4. Vzťahy so zákazníkmi – spôsob, akým startup získava a udržiava zákazníkov, aký druh vzťahov podnik má a aké náklady musí vynaložiť na dané vzťahy.

5. Príjmy – odráža, za ktorú hodnotu sú zákazníci ochotní zaplatiť, za čo v súčasnosti platia a aký je model generovania tržieb startupu.

6. Kľúčové zdroje – definuje, ktoré zdroje sú nevyhnutné na dosiahnutie tvorby hodnoty (napr. know-how, ľudské zdroje, technológie, distribučná sieť, a pod.).

7. Kľúčové aktivity – popisuje, aké aktivity sú potrebné pre tvorbu hodnoty (napr. výroba, marketing, logistika a pod.).

8. Kľúčoví partneri – určuje, kto sú kľúčoví partneri, dodávatelia, aké zdroje získavame od jednotlivých partnerov a ktoré kľúčové aktivity súvisia s kľúčovými partnermi.

9. Nákladová štruktúra - skúma, aké najdôležitejšie náklady sú podstatné v biznis modeli, ktoré zdroje sú najlacnejšie a ktoré najdrahšie.

V procese tvorby produktu alebo služby Lean start-up overuje myšlienky a nápady startupu sformulované v hypotéze prostredníctvom testu predpokladov o potrebách zákazníka a následne vytvorí tzv. minimálne životaschopný produkt (minimum viable product). Prostredníctvom minimálne životaschopného produktu startup vyskúša či ním navrhnuté riešenie zodpovedá predstave alebo potrebe zákazníkov. Keď startup overí všetky svoje hypotézy a potvrdí záujem zákazníkov o produkt môže tzv. zmeniť smer podnikania alebo produktu výberom jednej alebo viacerých hypotéz. Samotná zmena (pivot) je zakotvená v tom, čo sa startup dosiaľ naučil. V tradičnom modeli podnik pripravuje predstavenie produktu na základe podrobného a systematického plánu.

Následne je produkt už dostatočne „obrúsený“ na to, aby sa začal predávať. Podľa overených hypotéz startup vytvorí dopyt po produkte prostredníctvom marketingu a rozširovania podnikania. Lean Start-up mení nielen spôsob tvorby a uvedenia

produktu na trh, ale aj jazyk startupov.

Kým v tradičnom prístupe sa preferuje udržia vať čo najviac informácií o produkte a spoločnosti v tajnosti pred potenciálnou konkurenciou, v Lean Start-up metóde sa spätná väzba cení viac ako tajomstvom zahalený prototyp produktu alebo služby.

Neistota, dynamickosť, rýchlosť

Posledným krokom je budovanie startupu, jeho organizačnej štruktúry, finančného manažmentu a nakoniec realizácia biznis modelu. Typickými prvkami startupovskej štruktúry sú neistota, dynamickosť, rýchlosť. Jeho organizačná štruktúra je vybudovaná na tíme nadšencov, ktorí sa učia na vlastných chybách a sú ochotní prekonávať zlyhania neustálym testovaním a opakovaním pivotov.

Tradičná organizačná štruktúra je stabilná a založená na skúsených a výkonných zamestnancoch, ktorí boli najatí, aby realizovali biznis model.

Pri zlyhaní výkonu biznis modelu je riešením prepustenie zamestnancov a najatie nových, ktorí budú schopní opraviť chyby.

V minulosti sa preferoval lineárny, analytický a statický prístup pri zakladaní spoločností a implementácia inovácií v podobe biznis plánu. Avšak skúsenosti ukázali, že nejde len o implementáciu kreatívneho nápadu, ale o hľadanie cesty ako premeniť nápad na produkt alebo službu, za ktorý bude zákazník ochotný zaplatiť.

Práve metóda Lean Start-up ponúka pre inovatívnych podnikateľov možnosť ako flexibilne a menej riskantne nájsť fungujúci biznis model, ktorý prinesie vytúžený úspech.

36 I TÉMA

Prečo zlyhávajú startupy?

TOP 11 najčastejších chýb a príčin O úspechoch začínajúcich podnikateľov s nápaditým produktom a o spôsoboch ako byť medzi špičkou bolo napísané už mnoho. Netreba zabúdať, že vytvorenie vlastného startupu, ktorý je v krátkom čase úspešný, v prvom rade, znamená prekonať niekoľko dôležitých prekážok, vyvarovať sa chybám a dotiahnuť vlastný nápad do zdarného konca.

Michal Borza, investičný manažér pre Fond inovácií a technológií Štatistiky a prieskumy z oblasti startupov uvádzajú, že približne 90 % založených startupov je odsúdených k absolútnemu neúspechu a ich ďalším osudom je zánik. Ďalších približne 5 % sa nachádza v tzv. „zombie“ stave, vyvíjajú určité aktivity, ale sú nedostatočné na presadenie sa. O úspechu ďalších 3 % startupov je možné diskutovať. Z hľadiska financií sa pohybujú na hranici červených a čiernych čísiel, suma investície sa vrátila, no rast startupu

je nepravdepodobný. Len 1,5 % zvyšných startupov môžeme označiť za úspešné projekty. Návratnosť investície je zaručená, spoločnosť je v rámci svojho regiónu etablovaná a stáva sa jedným z relevantných hráčov na trhu. A posledné 0,5 % startupov sú hviezdy. Buď sú alebo sa im veľmi skoro podarí byť svetovým lídrom v danom segmente trhu.

Ako najčastejšie označované bariéry v podnikaní sa v prieskumoch či vo

výstupoch z konferencií vyskytujú vysoké daňové, či odvodové zaťaženie, vymožiteľnosť práva, byrokracia,...

Napriek tomu, že sú definované správne, nie sú hlavnými príčinami zlyhania startupov. Vo všeobecnosti by sme ich mohli nazvať externou premennou, s ktorou samotné startupy vopred kalkulujú, no nemajú zásadný vplyv na ich úspech. Príčiny ich neúspechu spočívajú najčastejšie v nasledovných chybách:

1.

Vie čo, nevie ako Keď sa rozhodnete založiť startup, máte celkom jasnú predstavu, čo bude vašim produktom, viete, aký veľký je trh, pre koho je produkt prioritne určený, máte prepočítanú základnú matematiku... Zlyhanie často prichádza v momente, keď sa potenciálny investor, či partner, opýta ako chcete dosiahnuť zadefinované ciele. Startupisti, hlavne ak sa jedná o ich prvý startupový pokus, nemajú vôbec ujasnenú stratégiu „go to market“. Je dôležité, aby si začínajúci podnikateľ ujasnil všetky nadväzujúce kroky prieniku produktu na trh a eventuality s tým spojené. Platí základné pravidlo - podnikateľ musí mať jasne vypracovaný plán, patrične odkonzultovaný relevantnými mentormi a nebáť sa ho aktualizovať.

2.

Kapitálová (ne)pripravenosť a problém jednoduchej matematiky S rozbehom podnikania sú spojené isté výdavky, pričom sú často diametrálne väčšie, než boli prvotné odhady. Ak má byť produkt určený pre medzinárodný, resp. globálny trh, je potrebné mať dostatočné finančné krytie. V prvých štádiách rozbehu projektu nie je problém získať peniaze z tzv. 3F okolia (Family, Friends and Fools). Jeho negatívom je, že sú rýchlo vyčerpané a je vysoký predpoklad, že sa startupista bude musieť obrátiť na business angela alebo fond rizikového kapitálu (venture capital fund, ďalej len VCF) a presvedčiť ho o svojich kvalitách. Často je tento proces časovo náročný, preto je nevyhnutné začať nad ním premýšľať v pravej chvíli, aby projekt nezlyhal z dôvodu vyschnutia finančných zdrojov.

Pri získavaní finančných prostriedkov by si mal startupista zaistiť vhodný objem financií. Enormné riziko zlyhania vzniká tak v prípade poddimenzovaných ako i príliš predimenzovaných finančných požiadavkách. Pri získavaní zdrojov sa VCF často stretáva s problémom jednoduchej matematiky: Startupisti si vedia pomerne presne spočítať a vymodelovať svoje náklady a teda požiadavku na investíciu. Na strane druhej, ponúkajú za uvedenú a presne vyčíslenú investíciu neadekvátne percento spoločnosti (napríklad pri investícii 500 tis. € a plánovanom podiely 10 % na základnom imaní, jednoduchá matematika hovorí o hodnote spoločnosti v sume 5 mil. €. O koľkých spoločnostiach zo svojho okolia/regiónu viete, že sa im v priebehu posledných pár rokov podarilo z nuly vybudovať 5 miliónovú spoločnosť?).

I 37

3.

Komplexný produkt Začínajúci podnikateľ zväčša o svojom projekte rozmýšľa ako o svojom „dieťati“. Najskôr ho chce mať dokonalé po každej stránke a až následne ho ponúka na trh. Tento postup sa však osvedčil iba málo startupom, pretože -uvedenie produktu na trh v celej svojej komplexnosti znamená, že je vyčerpaná veľká časť nákladov na ďalší vývoj a modifikáciu produktu. Na druhej strane je možné, že daný produkt prichádza na trh neskoro, resp. jeho modifikovateľnosť a reakcia na informácie z trhu je minimálna.

4.

Neschopnosť učiť sa a načúvať Produkt, ktorý je predstavený už ako komplexný, má horšie parametre na „vnútorné zmeny“ reflektujúce na požiadavky trhu. Väčšinou je však problém v samotnom nositeľovi myšlienky, resp. v tíme ľudí, ktorý ho obklopuje. Nie sú schopní a ochotní počúvať trh a brať si z neho tie poznatky, ktoré sú potrebné na vylepšenie produktu. Množstvo startupov sa spolieha na seba samých a nevyužíva služby skúsených mentorov a konzultantov, ktorí dokážu kvalifikovane poradiť, pomôcť a naučiť. Stále platí, že je lepšie (a lacnejšie) učiť sa od iných, skúsenejších, než na vlastných chybách.

5.

Neriešenie problému Najčastejším dôvodom zlyhania startupu je neriešenie problému reálnej potreby. Ak existuje reálny problém, ktorý zatiaľ nikto nerieši a startupista prináša ľahké, jednoduché, kvalitné a cenovo dostupné riešenie, je na dobrej ceste, aby bol úspešný. Produkty, ktoré neriešia potreby, ale patria do kategórie „style“, sú veľmi rizikové s vysokou pravdepodobnosťou neúspechu. Tých zopár výnimiek, ktoré sú na trhu dostupné iba potvrdzuje pravidlo.

6.

Tím Rovnako dôležité ako vhodný produkt je tím ľudí, ktorí ho vytvára a riadi. Prvým dôležitým krokom pri etablovaní startupu je vytvorenie tímu. Mnoho dobrých nápadov sa nepretavilo do úspešných produktov, pretože nositeľ myšlienky nebol schopný a ochotný podeliť sa s myšlienkou, delegovať právomoci a vytvoriť tím. Ak je už tím vytvorený, je dôležitá jeho kvalita. VCF sa často zameriava na tím ľudí (manažment). V prípade nevhodného zloženia tímu a chýbajúcej komunikácie kľúčových osôb je viac než pravdepodobné, že je projekt odsúdený na neúspech.

7.

Chýbajúca vášeň a nadšenie S otázkou kvality tímu je často spojené nadšenie jednotlivých členov. Ak niekto zakladá startup len z dlhej chvíle alebo z dôvodu, že startup je momentálne trendy, je zrejmé, že ako projekt rýchlo skončí. Členovia tímu a hlavne nositeľ myšlienky musia mať pre svoj projekt nadšenie, vášeň. Musia mu veriť tak, ako veria sami sebe a sebe navzájom. Bez chémie to nikdy nepôjde.

38 I

I 39

8.

Neškálovateľnosť Startup je o flexibilite, o umení sa prispôsobiť, no nezmeniť základnú myšlienku. Základom kvalitného produktu, či obchodných modelov musí byť ich škálovateľnosť.

9.

Neznalosť konkurencie Veľa startupov končí veľmi skoro, najmä preto, že málo „googlovali“. Je nevyhnutné, aby mal startupista dokonalý prehľad o trhu, na ktorom chce pôsobiť – a to nielen o jeho veľkosti a potrebách, ale hlavne o konkurencii. O ich riešeniach, výhodách a nevýhodách, o tom, kam smerujú, s čím môžu prísť a ako reagovať na krok konkurencie. Je utópiou myslieť si, že nikto iný nedokázal identifikovať rovnaký problém a ponúknuť riešenie tak ako oni.

10.

Nízka vytrvalosť Ak sa startupistom nepodarí získať si prvého klienta v stanovenom čase, príp. kritickú masu užívateľov, strategického investora, alebo dokončiť vývoj produktu do minimálnej veľkosti, nevydržia. Bohužiaľ, je to väčšinou dôsledok osobného zlyhania jednotlivých členov tímu a neprítomnosti „chémie“.

11.

Schopnosť pozrieť sa na problém z nadhľadu Veľmi trefným je slovenské príslovie „Chytáš blchy a kone ti utekajú.“ Enormné riešenie jednotlivých detailov produktu je rýchly spôsob, ako vyčerpať časové a finančné zdroje a byť nútený pridať sa k 90 % zabudnutých startupov. A pritom stačí, aby riešili hlavný problém.

Všetky uvedené chyby, ktoré startupisti robia, sú hlavnými príčinami neúspechu inak dobrých nápadov. Napriek tomu sa v našom regióne rozrastá komunita ľudí, mentorov, business angelov, či VCF, ktorí sú ochotní pomôcť, poradiť

a investovať do dobrých nápadov a kvalitných ľudí. Za týmto účelom vznikol aj Fond inovácií a technológií (www.fondfit.sk), ktorého poslaním je formou poskytovania rizikového kapitálu podporiť podnikateľskú

iniciatívu v oblasti vývoja a implementácie nových technológií a inovácií v každom vývojom štádiu podniku.

40 I LEGISLATÍVA

Vzájomné vzťahy s investorom si upravte zmluvne Pojem startup sa v súčasnosti v podnikateľskom prostredí vyskytuje pomerne často. Viacerí ale nevedia, čo tento anglický názov presne označuje, resp. ktorý projekt môže byť označený ako startup a ktorý je „len“ začínajúcim podnikom. Hoci sa tento výraz na Slovensku začal objavovať len v posledných rokoch, jeho popularita ďaleko presiahla všetky očakávania. Najmä mladí a invenčne zmýšľajúci ľudia sa našli v koncepte, kde nie je podmienkou niečo vyrábať, predávať, či byť pripútaný k tzv. kamenným obchodom. Aj z týchto dôvodov sme sa zamerali na právne aspekty pojmového vymedzenia startup projektov a právnu ochranu vo vzťahoch, ktoré ich sprevádzajú počas celej svojej existencie. ČO JE TO STARTUP

PRÁVNA OCHRANA

Nájsť univerzálnu definíciu pre startup projekty je pomerne zložité; vo všeobecnosti sa pod nimi chápu inovatívne, rýchlo sa rozvíjajúce, technologicky orientované spoločnosti s globálnym potenciálom a vysokou mierou škálovateľnosti, čiže schopnosti a možnosti okamžitého rozšírenia (sa) podľa aktuálnych potrieb a možností zdrojov. Medzi ich charakteristické vlastnosti preto tiež zaraďujeme (i) nízke počiatočné náklady, (ii) inováciu v obore, (iii) vyššie podnikateľské riziko na strane jednej, no zároveň (iv) potenciálne vyššiu návratnosť investície na strane druhej.

Doterajšia prax ukazuje, že startup projekty, na ktorých participuje viacero ľudí, majú väčší predpoklad na trhu uspieť oproti tým, ktoré sa snažili zakladatelia rozbehnúť samostatne.

Z tohto dôvodu má výrazný vplyv na úspech nielen zloženie tímu, t.j. výber a konfigurácia partnerov a ich pozície v majetkovej a manažérskej štruktúre spoločnosti, ale tiež vopred čo najviac korektne upravené vzájomné vzťahy.

Právny poriadok Slovenskej republiky pojem startup zatiaľ nepozná, má sa to však čoskoro zmeniť. Ministerstvo financií sa popri iných opatreniach na podporu startupov chystá ich vzťahy upraviť aj legislatívne; z pohľadu zákona by tak (predbežne) malo ísť o novo založený podnik, respektíve podnik v štádiu založenia, ktorý sa snaží materializovať, alebo už materializoval určitú myšlienku do produktovej podoby, ktorej pridaná hodnota spočíva vo výnimočnosti na trhu a riešení problému, ktorého riešenie doposiaľ nebolo známe.

Z dlhodobého hľadiska sa teda má klásť dôraz na škálovateľnosť spoločností tým spôsobom, že sa ich produkty a služby začnú vyrábať/poskytovať vo veľkom rozsahu s cieľom riešenia nedostatku určitého produktu/služby na trhu.

Startup produkt alebo služba musí (i) mať technologický a/alebo výskumný základ, (ii) využívať informačné technológie na predaj a rovnako tak sa musí (iii) týkať služieb, ktoré v trhových podmienkach majú šancu uspieť od začiatku podnikania v prípade záujmu klientov.

Startup zvyčajne vzniká spontánne, s veľkým nadšením. V tejto fáze, t.j. pokiaľ je projekt len v štádiu nápadu bez akejkoľvek realizácie, samozrejme nemá ešte význam riešiť (budúce) právne vzťahy. Tým správnym momentom je však fáza, kedy si projekt vyžaduje prvé investície, resp. vzniká budúci produkt duševného vlastníctva.

Prvým oficiálnym krokom je zvyčajne založenie spoločnosti či získanie živnostenského oprávnenia; konkrétna forma závisí od plánovaného zloženia a individuálnych potrieb a požiadaviek začínajúcich podnikateľov. Už v začiatkoch je dôležité písomne, na základe dohody medzi zakladateľmi, upraviť vzťahy týkajúce sa (i) vymedzenia podielu budúcich spoločníkov, (ii) ich zodpovednosti, (iii) finančných a nefinančných vkladov do spoločnosti, (iv) postupu pri odchode niektorého zakladateľa, (v) riadenia a štruktúry spoločnosti, (vi) majetkového usporiadania, (vii) odmeňovania, (viii) práv duševného vlastníctva, ale tiež (ix) procesu vystúpenia z projektu.

Zmluvy sa oplatí uzatvárať nie len interne, ale v prípade, že sa chcete vyhnúť akýmkoľvek problémom napr. s investorom, mali by ste upraviť vzájomné vzťahy zmluvne už pri

počiatkoch vzájomnej spolupráce; tu prichádza do úvahy najmä zmluva o tichom spoločenstve, pokiaľ samozrejme má investor reálne participovať na budúcom úspechu startupu. V opačnom prípade postačí akákoľvek forma zmluvy o pôžičke, v ktorej sa najmä presne vymedzia podmienky jej splácania, výška úrokov a i.

Pri startupe sa predpokladá, že podnikanie je postavené na vývoji; spoločnosti by mali mať nastavenú ochranu technologických postupov, myšlienok príp. iných informácií pred konkurenciou, a to prostredníctvom písomných dohôd o mlčanlivosti (pre zamestnancov, dodávateľov, obchodných partnerov). Nakoľko sa pri startupe predpokladá, že jeho hodnotu budú vytvárať nehmotné statky (z pohľadu práva duševného vlastníctva), spoločnosť by sa mala snažiť ustrážiť si ich. Za týmto účelom je vhodné uzatvoriť licenčné zmluvy, na základe ktorých si ošetríte, aby výsledky práce, napríklad externých spolupracovníkov vytvorené pre vašu spoločnosť, zostali majetkom spoločnosti.

Rovnako tak by sa zvýšená pozornosť mala venovať vzťahom so samotnými adresátmi a užívateľmi tovarov/ služieb. Jedným z inštrumentov je precízne vypracovanie všeobecných obchodných podmienok; ak by totiž tieto boli neúplné, nevhodné, nepresné, prípadne vypracované tak, aby boli vyhovujúce iba pre stranu podnikateľa, zvyšujú (okrem iného) riziko udelenia sankcií zo strany orgánu dozoru – Slovenskej obchodnej inšpekcie.

I 41

Advokátska kancelária DT LEGAL, s.r.o. vznikla na území Slovenskej

PODPORA STARTUPOV ZO STRANY ŠTÁTU Súčasný prístup k vzniku startupov je diferencovaný. Všeobecne je proklamovaná podpora na vytváranie podmienok ich vzniku a uvedenia do praxe, a to tak zo strany štátu, ako aj privátneho sektora; motívy sú však rôzne. Kým podpora zo strany štátu sleduje rozvoj podnikania a tvorbu nových pracovných miest, podpora privátneho sektora je často viazaná na záujem na spoluúčasti pri kapitalizácii výsledkov realizácie daného projektu. Štát vo všeobecnosti deklaruje snahu o podporu podnikateľského prostredia, a to najmä prostredníctvom poskytnutia pomoci pre začínajúce startupy. Jej cieľom má byť zvýšenie šancí na presadenie inovatívnych a konkurencieschopných nápadov na trhu. Za týmto účelom chce štát podporiť startup troma spôsobmi;

prvým je priama finančná podpora, najmä prostredníctvom eurofondov; tu je však riziko, že finančné prostriedky by sa mohli vynaložiť na neefektívne projekty, prípadne by mohli byť rozdelené netransparentne. Preto je kľúčové, aby sa vyhodnocovala a zverejňovala efektívnosť takto vynaložených peňazí. Štát v druhom rade plánuje podnikateľov s dobrými a inovatívnymi nápadmi oslobodiť od platenia daní z príjmu počas prvých dvoch rokov od ich vzniku. Neskôr by sa mala uplatňovať nižšia sadzba dane z príjmu ako súčasných 22 %. Rovnako im chce ministerstvo financií v začiatkoch odpustiť platenie daňových licencií, či nastaviť výhodnejšie podmienky čerpania na získavanie úverov od bánk.

Medzi ďalšie opatrenia zamerané na podporu podnikateľského prostredia patrí aj vytvorenie verejne dostupného zoznamu startupov.

Podpora štátu by sa napokon mala prejaviť aj vo forme finančných kupónov, ktoré majú slúžiť na pokrytie právneho, technologického či obchodného poradenstva alebo ochranu práv duševného vlastníctva.

Kupóny sa však nebudú môcť využiť na kúpu prístrojového či softvérového vybavenia, prieskum trhu alebo na marketing. Systém má fungovať tak, že začínajúca spoločnosť môže kupón pre určitú oblasť využiť len raz, no žiadosť pre inú oblasť môže podať každý štvrťrok. Na využitie kupónu bude mať spoločnosť šesť mesiacov, keďže po uplynutí tohto obdobia sa stane kupón neplatným.

JUDr. Natália Kiššová

advokátka spolupracujúca s advokátskou kanceláriou DT LEGAL

Mgr. Radoslava Lajšová advokátsky koncipient

42 I PRAKTICKÉ INFO

Kto vie pomôcť s rozbehnutím startupu?

Mladý človek s inovatívnym nápadom môže čeliť nedostatku financií a znalostí pri snahe premeniť svoj nápad do “reálneho” startupu. Možností ako “nakopnúť” svoj biznis je veľa.

Kto vám teda môže v začiatkoch podnikania pomôcť s rozbehnutím?

Ing. Monika Pohlová, startup manažérka SBA Počiatočná finančná pomoc Startupy väčšinou potrebujú finančnú pomoc na začiatku - pri rozbiehaní podnikania. Nemajú tržby a nevlastnia takmer žiadny majetok. Banka startupu úver málokedy poskytne vzhľadom na jeho vysokú rizikovosť. Ak aj poskytne, tak iba v nízkej sume, preto sa startupista v začiatkoch podnikania obracia najmä na tzv. 3F: fools, family, friends (niekedy sa uvádzajú aj founders), t.j. na zanietencov, rodinu a priateľov. Prípadne použije vlastné finančné úspory. V určitej fáze startupu, napr. zhotovovanie prototypu alebo testovanie záujmu o daný produkt/ službu, však táto finančná podpora už nestačí.

Slovak business Agency (SBA) sa zameriava na pomoc startupom práve podľa ich individuálnych potrieb a to pomocou iniciatívy na podporu startupov Startup Sharks a jej troch komponentov: Sharks Pool, Sharks Sea a Sharks Ocean. Pomoc v nich nájdu podnikatelia i záujemcovia o podnikanie. Cenné informácie, rady a know how majú nevyčísliteľnú hodnotu. Šancu zapojiť sa má každý, kto má chuť učiť sa a využiť široké možnosti, ktoré Startup Sharks ponúka.

• Sharks Pool je určený najmä pre začiatočníkov. V tomto bazéne informácií a vzdelávacích aktivít, seminárov, webinárov, účasti na zahraničných startupových podujatiach, si určite každý nájde to svoje.

• Sharks Sea sa zameriava na mentoringy, expertov, prostredníctvom ktorých môžu startupy posúvať hranice svojich vedomostí a zručností.

• Sharks Ocean predstavuje možnosť nájsť správnych obchodných partnerov pre biznis

zo zahraničia cez zahraničné stáže a pobyty v známych metropolách obchodu a biznisu ako napr. Silicon Valley.

Kapitál z externého prostredia Ďalším zdrojom financovania je kapitál z externého prostredia. Startupisti môžu najčastejšie získať potrebnú investíciu od biznis anjelov, z fondov rizikového kapitálu alebo inovatívnej formy financovania - crowdfunding, t.j. davové financovanie.

Biznis anjel je človek alebo skupina investičných nadšencov, veľmi často už aj klasická biznis firma, ktorá zo svojich súkromných peňazí financuje startup za určitých podmienok (napr. požaduje vlastnícky podiel v startupe v určitom rozsahu). Biznis anjela musí startup najprv presvedčiť o svojom potenciáli. Anjelský investor investíciu zvyčajne vníma ako podporu pre neho zaujímavého a unikátneho projektu.

Prináša startupu nielen finančnú podporu, ale odovzdáva mu aj svoje cenné skúsenosti a sprostredkuje sieť dôležitých kontaktov.

Fondy rizikového kapitálu (venture capital funds) sú tvorené peniazmi z viacerých zdrojov či už zo súkromných alebo verejných prostriedkov. Investori sú pri investovaní veľmi opatrní, pod rukami im za rok prejde mnoho startupov, pričom podporia len veľmi malé percento z nich. Opatrnosť vyplýva z faktu, že investori financujú startupy vo veľkom objeme a štádia v akom sa startup nachádza. Investori vstupujú do startupov v neskoršej fáze ich vývoja, kedy má startup vlastných zákazníkov alebo potenciál vstupu na zahraničné trhy. Ako z názvu vyplýva, riziko, že startup zlyhá, resp. nenaplní predpokladané očakávania, je veľké.

Investori požadujú za financovanie podiel vo firme formou majetkovej účasti, t.j. za svoju investíciu získavajú podiel vo firme, ktorý závisí od rôznych faktorov.

Slovak Business Agency finančne podporuje startupy prostredníctvom Fondu inovacií a technologií (FIT), ktorý ponúka startupom nielen finančnú investíciu, ale aj účasť na rozvoji firmy. Startupy môžu navyše získať odborné poradenstvo, konzultácie od investičných manažérov, mentoring, koučing, tvorbu stratégií rozvoja, či prípravu spoločnosti na vstup strategického investora. Ďalším finančným programom, ktorý má pod patronátom SBA, je Mikropôžičkový program, ktorý sprístupňuje finančné prostriedky podnikateľom formou mikroúveru so zvýhodnenými podmienkami až do výšky 50 000 eur.

V súčasnosti veľmi populárnou formou financovania startupu je tzv. hromadné financovanie - crowdfunding.

Najznámejšími portálmi na svete sú kickstarter a IndieGoGo. Ako crowdfunding funguje? Projekt si na začiatku stanoví cieľ napr. vyzbieranie 10 000 eur a dátum, do ktorého má byť táto čiastka vyzbieraná. Ak cieľovú sumu nedosiahne, peniaze budú ľuďom, ktorí projekt podporili, vrátené.

Odmena pre prispievajúcich ľudí, v prípade, že sa dopredu stanovená suma vyzbiera, závisí od výšky darovanej sumy. Môže ísť o poďakovanie až po získanie prototypu produktu.

Rizikom pre podporovateľa je, že tento produkt nebude fungovať podľa jeho predstáv, resp. nebude spĺňať požadovanú funkčnosť, no môže sa aj stať, že výsledný produkt nebude nikdy vyrobený.

I 43

Dobrá rada nad zlato Startup často potrebuje okrem finančnej pomoci aj pomoc prostredníctvom mentoringu, usmernenia alebo dodatočného vzdelávania. Prísun správnych informácií je pre startup kľúčovým.

Taktiež je dôležité stretnúť správnych ľudí, ktorí zakladateľa/zakladateľov startupu vedia posunúť vpred.

Slovak Business Agency v súčasnosti intenzívne pracuje na vytvorení databázy expertov z rôznych oblastí – IT, marketing, financie, právo, manažment. Dôvod prečo sa tým zaoberá je práve ten, že si uvedomuje, že prísun správnych informácií je pre startup kľúčový. Často však nestačí pasívne čítať informácie iba z kníh.

Startupy a začínajúci podnikatelia tak získajú možnosť čerpať cenné informácie, rady a know how od skúsených odborníkov, ktorí majú za sebou už konkrétny úspech.

Experti zo súkromného a verejného sektora ponúkajú ľuďom s inovatívnou myšlienkou možnosť využiť ich skúsenosti prostredníctvom

dlhodobého mentoringu, pričom môže ísť o individuálny alebo skupinový mentoring. Dôležité je vybrať si správneho mentora, ktorý by mal pôsobiť v relevantnej oblasti a mal by vedieť porozumieť startupu. Ďalšou možnosťou, ako sa môžu startupisti vzdelávať, je zúčastňovať sa rozličných podujatí na podporu networkingu, B2B konferencií (stretnutie firiem), školení, seminárov na podporu podnikania alebo prednášok na rôzne zaujímavé témy.

Veľmi dôležitým miesto, kde sa startupy stretávajú, vymieňajú si praktické rady alebo networkujú sú tzv. coworkingy alebo inkubátory. Ide o neformálny priestor, ktorý je vybavený základným hardvérom, ktorý môžu startupisti za nízky mesačný poplatok využívať.

Inkubátory sa venujú okrem iného aj mentoringovým aktivitám a organizujú mnoho zaujímavých startup podujatí.

Významnú úlohu v startupovom svete majú aj akcelerátory. V stručnosti ide o zrýchlený proces mentorovania startupu, ktorý trvá zväčša tri mesiace a končí tzv. pitchom, krátkym predstavením projektu pred investormi.

Akcelerátory vyberú najlepšie tímy, ktoré pošlú do zahraničia napr. do Silicon Valley a súčasne ich finančne podporia.

Všetky uvedené možnosti ako coworkingové priestory a inkubátor pre podnikateľov, CreativePoint, finančná a nefinančná podpora a ďalšie podporné programy nájdu startupisti aj v pripravovanom Národnom podnikateľskom centre (NPC), ktoré sa otvorí už budúci rok. NPC bude ponúkať rôzne nástroje podpory, medzi nimi – akceleračný program, ktorý je určený pre potenciálnych malých a stredných podnikateľov (MSP), ktorí chcú rozbehnúť vlastné podnikanie, napr. na báze výsledkov vedecko – výskumnej činnosti. Inkubačný program, určený pre začínajúcich i existujúcich MSP. Rastový program, ktorý je určený pre existujúcich MSP s ambíciou pôsobiť na spoločnom trhu EÚ a trhoch tretích krajín mimo EÚ. Stážový program je určený pre MSP s rastovým potenciálom a šikovných mladých ľudí (študentov, absolventov, doktorandov a pod.)

26 FLEXI PRÁCA 44 I

MIKRO PÔŽIČKA www.sbagency.sk/mikropozicky

Hlavným cieľom mikropôžičkového programu je sprístupniť finančné prostriedky podnikateľom formou úveru za zvýhodnených podmienok.

KTO MÔŽE ŽIADAŤ O MIKROPÔŽIČKU

KDE ŽIADAŤ O MIKROPÔŽIČKU

Podnikateľ, ktorý: je registrovaný a sídliaci na Slovensku (FO, PO) spĺňa definíciu mikro a malého podniku (zamestnáva menej ako 10 zamestnancov s ročným obratom a / alebo celkovou ročnou súvahou nepresahujúcou 2 000 000 eur alebo ide o malý podnik, ktorý zamestnáva menej ako 50 osôb s ročným obratom a / alebo celkovou ročnou súvahou nepresahujúcou 10 000 000 eur) preukázal bezúhonnosť doložením výpisu z registra trestov

Zoznam kontaktných miest

I 45

VÝŠKA ÚVERU

AKO DLHO BUDEM SPLÁCAŤ ÚVER

maximálna výška úveru

minimálna výška úveru

2 500 eur

6 mesiacov

50 000 eur

4 roky

Zároveň sa poskytuje možnosť odkladu splátok istiny maximálne o 6 mesiacov.

ZA AKÝ ÚROK BUDEM PÔŽIČKU SPLÁCAŤ

ÚČEL ÚVERU

Úroková sadzba je poskytovaná na úrovni referenčnej sadzby.

Poskytnutý úver môže podnikateľ použiť na: nákup hnuteľného a nehnuteľného investičného majetku potrebného na podnikanie rekonštrukciu a opravu prevádzkových priestorov a technológií nákup zásob materiálu, surovín, tovaru úhradu nákladov na nákup vstupov na zabezpečenie technologických procesov vo výrobe alebo v službách iné investičné projekty schválené vykonávateľom

Výška referenčnej sadzby sa stanovuje ako súčet základnej sadzby a marže. základná sadzba - je určená pre jednotlivé členské štáty Európskou Komisiou, ktorá ju uverejňuje na svojej webovej stránke marža - je závislá od ratingu príslušného záujemcu a od úrovne ponúknutého zabezpečenia Výsledná úroková sadzba je od 1,13 % do 9,03 %.

M E N A T S O D A S AKO K ÚVERU OSTI O ÚVER

AD 2 PREDLOŽENIE ŽI

R 1 ÚVODNÝ POHOVO Záujemca získa základné informácie o možnostiach poskytnutia úveru u spolupracujúcej inštitúcie.

O 4 ROZHODOVANIE

Vyplní sa predpísaný formulár žiadosti o úver, ku ktorému sa doložia potrebné prílohy (napr. výpis zo živnostenského alebo obchodného registra, výpis z registra trestov, podnikateľský plán, atď.).

ERU

POSKYTNUTÍ ÚV

SBA prehodnotí úverovú históriu žiadateľa, reálnosť jeho podnikateľského plánu ako aj splnenie požadovanej miery zabezpečenia úveru.

Na základe kladného posúdenia SBA vydá záverečné rozhodnutie o poskytnutí úveru.

OSTI O ÚVER

ŽIAD 3 POSUDZOVANIE

Riadne predložená žiadosť je následne posudzovaná spolupracujúcou inštitúciou a mikropôžičkovým výborom. Posudzuje sa predovšetkým reálnosť predpokladov podnikateľského plánu, ekonomická efektívnosť projektu, návratnosti úveru ako aj navrhované zabezpečenie úveru.

EDKOV

ČNÝCH PROSTRI

NAN 5 POSKYTNUTIE FI

Na základe podpísanej zmluvy o úver budú žiadateľovi poukázané finančné prostriedky na jeho bankový účet.

www.sbagency.sk/mikropozicky

27

46 I PRAKTICKÉ INFO

Ako založiť obchodnú spoločnosť?

V prvom kroku si musíte ujasniť koľko spoločníkov bude spoločnosť mať, kto bude konateľom, kde bude sídlo spoločnosti, aké bude mať základné imanie a aké činnosti bude vykonávať.

Po samotnom rozhodnutí o tom, či vôbec podnikať, nasleduje rozhodnutie akou formou podnikať. Môžete podnikať ako fyzická alebo ako právnická osoba. Obidve formy majú svoje výhody a nevýhody, ale vy, keďže chcete budovať obchodnú prevádzku, zamestnávať ľudí a expandovať na zahraničné trhy, ste si vybrali právnickú osobu – spoločnosť s ručením obmedzeným.

Pokiaľ už máte za sebou toto rozhodnutie viete, že živnosť založíte na jednom mieste a behom týždňa môžete začať podnikať. V prípade, že ste sa rozhodli podnikať prostredníctvom obchodnej spoločnosti, jej založenie bude trošku dlhší aj zložitejší proces.

Na výber ako založiť alebo získať najčastejšiu formu obchodnej spoločnosti máte tieto možnosti: • svojpomocne • pomocou právnika, alebo spoločnosti na to špecializovanej • kúpiť ready made spoločnosť (krátko založená spoločnosť určená na predaj) • kúpiť existujúcu spoločnosť s históriou Výhodou ready made spoločností alebo spoločností s históriou je, že už nemusíte preukazovať vloženie základného imania. Naopak, ich nevýhodou je, že potenciálni kupujúci nedôverujú údajom v predchádzajúcich účtovných závierkach alebo celkovej histórii spoločnosti. Väčšina potenciálnych podnikateľov teda volí možnosť založiť a budovať si svoju spoločnosť od začiatku.

Ako sa teda dá založiť s.r.o.?

V prvom kroku si musíte ujasniť koľko spoločníkov bude spoločnosť mať, kto bude konateľom, kde bude sídlo spoločnosti, aké bude mať základné imanie a aké činnosti bude vykonávať.

V ďalšom kroku požiadajú spoločníci svojho správcu dane v mieste trvalého pobytu o súhlas so zápisom v obchodnom registri. To znamená, že správca dane overí, či nemáte nedoplatky na dani a môžete teda byť spoločníkom v ďalšej spoločnosti.

Podľa toho, či bude mať spoločnosť jedného alebo viacerých spoločníkov je potrebné vypracovať základný dokument spoločnosti a to buď zakladateľskú listinu alebo spoločenskú zmluvu. Zakladateľská listina, resp. spoločenská zmluva musia byť podpísané u notára alebo na mestskom (obecnom) úrade, t. j. pravosť podpisov zakladateľov musí byť úradne osvedčená. Ďalšie dokumenty potrebné k zápisu do obchodného registra sú už rovnaké: • vyhlásenie správcu vkladu o splatení vkladov do základného imania (minimálne základné imanie je 5000 eur) • výpis z osobitného účtu správcu vkladu že boli vklady vložené • súhlas vlastníka nehnuteľnosti so zriadením sídla alebo nájomná zmluva • podpisový vzor konateľa/ľov • list vlastníctva na nehnuteľnosť, v ktorej bude mať spoločnosť sídlo (stačí pre právne úkony) • súhlas správcu dane so zápisom v obchodnom registri

V prvom kroku spoločnosť požiada o vydanie živnostenských listov na jednotnom kontaktnom mieste na predpísanom tlačive. Poplatky za vydanie živnostenských listov sú nasledovné: • voľná živnosť – 5 eur / činnosť • viazaná živnosť – 15 eur / činnosť • remeselná živnosť -15 eur / činnosť V prípade podania návrhu elektronicky : • voľná živnosť – zdarma • viazaná živnosť – 7,50 eur / činnosť • remeselná živnosť -7,50 eur / činnosť Následne sa zloží základné imanie na osobitný účet v banke a požiadate banku o vydanie potvrdenia o vložení vkladu do základného imania.

Spoločnosť priloží zakladateľskú listinu/ spoločenskú zmluvu, podpisové vzory, preukázanie sídla a zloženia základného imania a požiada o zápis do obchodného registra. Na zápis do obchodného registra použije tlačivo voľne dostupné na internete, pričom podpisy konateľov musia byť úradne overené. K návrhu na zápis je potrebné priložiť doklady preukazujúce zaplatenie súdneho poplatku vo výške: Obchodný register: • prvozápis 331,50 eur V prípade podania návrhu elektronicky • 166 eur Celý proces založenia spoločnosti s ručením obmedzeným môže trvať v priemere tri – štyri týždne. Po zapísaní spoločnosti do obchodného registra je potrebná registrácia na daňovom úrade a na záver tohto článku vám prajeme veľa šťastia pri zakladaní a podnikaní.

FINANČNÁ SPRÁVA I 47

Výhody Virtuálnej registračnej pokladnice Podnikatelia, ktorým od 1. apríla 2015 vzniká povinnosť používať registračnú pokladnicu, majú na výber z dvoch možností. Zakúpiť si klasickú elektronickú registračnú pokladnicu (ERP) alebo používať Virtuálnu registračnú pokladnicu (VRP), ktorá bude k dispozícii bezplatne na portáli finančnej správy.

VRP je aplikácia určená najmä tým, ktorí nevydajú viac ako 1 000 blokov mesačne. Nemusia si kupovať klasickú registračnú pokladňu, stačí im len pripojenie na internet, počítač, notebook či mobilný telefón a k tomu tlačiareň. Žiadosť o pridelenie kódu VRP môžu podnikatelia predložiť ktorémukoľvek daňovému úradu osobne, poštou alebo elektronicky.

V prípade, že sa rozhodnú pre ERP, sú povinní ísť na daňový úrad a

predložiť pracovníkom knihu ERP. Taktiež je potrebné požiadať servisnú organizáciu o uvedenie pokladnice do prevádzky. Podnikateľ s ERP musí mať so servisnou firmou uzatvorenú zmluvu.

Pri používaní VRP nie je potrebné ísť na daňový úrad, nakoľko netreba viesť pokladničnú knihu. Taktiež nie je potrebné mať zmluvu so servisnou organizáciou, nakoľko o servis aplikácie sa stará finančná správa a je to pre podnikateľov bezplatné.

V prípade VRP podnikateľ nemusí viesť pokladničnú knihu a zmenu predajného miesta daňovému úradu iba ohlási.

Ak podnikateľ používa ERP, musí pri zmene údajov predložiť miestne príslušnému úradu knihu ERP. Takisto má povinnosť vyhotovovať a archivovať dennú uzávierku po dobu 5 rokov, čo podnikateľ s VRP nemá. Keďže virtuálna pokladnica nemá fiskálnu

pamäť, nemusí žiadať servisnú firmu o jej výmenu v prípade, že sa pokazila, menili sa údaje alebo sa vyčerpala jej kapacita.

Podnikateľ využívajúci ERP je povinný okrem iného zabezpečiť ochranu uložených údajov ako aj dátových médií. Pri používaní virtuálnej pokladnice stačí, aby zabezpečil ochranu prihlasovacích údajov.

Ukončenie prevádzky VRP je taktiež jednoduchšie ako pri ERP. V prípade klasickej pokladnice zákon vyžaduje, aby servisná organizácia ukončila prevádzku a podnikateľ predložil na miestne príslušný daňový úrad knihu ERP. Ukončenie činnosti VRP stačí daňovému úradu len oznámiť, čo je možné aj elektronicky.

Viac informácií nájdete na Virtuálnej registračnej pokladnici.

48 I SBA

Inkubátory – miesta, kde sa liahnu startupy Inkubátory a akcelerátory sú miesta na podporu budovania startupov, avšak často sa tieto pojmy zamieňajú alebo nesprávne interpretujú. Inkubátor, v porovnaní s akcelerátorom, poskytuje podporu startupom na dlhodobejšom princípe. Kým sa z nápadu stane fungujúci startup, vyžaduje si to istý čas. Inkubátor preto ponúka startupom podporu počas prvých troch rokov ich existencie prostredníctvom externého poradenstva a vedenia, zníženého prenájmu kancelárskych priestorov a infraštruktúry. Inkubátory bývajú často pridružené k univerzitám alebo vedecko-technickým parkom.

Ing. Monika Matúšková, manažérka SBA Izrael – národ startupov V Izraeli sa nachádza na meter štvorcový viac startupov ako v Japonsku, Číne, Kanade či Veľkej Británii (v Izraeli vznikne ročne 70 – 80 nových starupov). Prečo je to tak? V roku 1991 Úrad hlavného vedca - Ministerstva priemyslu, obchodu a práce vytvoril program technologických inkubátorov.

Hlavným cieľom tohto programu je premieňať inovatívne technologické nápady, ktoré sú príliš riskantné, aby boli financované súkromnými investíciami, na životaschopné startupy. Startupy po skončení inkubačnej doby musia na svoju ďalšiu existenciu získať investície zo súkromného sektora.

Momentálne sa v Izraeli nachádza väčšina technologických inkubátorov. Tie poskytujú inkubovaným startupom podporu po dobu max. 2 rokov prostredníctvom odborného poradenstva, zvýhodnených kancelárskych priestorov, administratívnych služieb, sprostredkovania verejného a súkromného rizikového kapitálu, pričom 15% celkového rozpočtu činností starupu je financovaných inkubátorom a zvyšných 85% financuje izraelská vláda. V prípade úspechu je podiel vlády spätne splatený. Výnimku tvoria podnikateľské subjekty, ktoré sa zameriavajú na biotechnológie. Týmto je podpora poskytovaná po dobu max. 3 rokov.

Pred umiestnením podnikateľov do inkubátora prechádzajú projekty jednotlivých žiadateľov hodnotením na úrovni riadiaceho výboru, ktorému predsedá manažér inkubátora.

Vybrané projekty hodnotí národný koordinačný výbor Úradu hlavného vedca. Úspešní žiadatelia sú následne umiestnení do inkubátora. Po uplynutí prvého roka sú projekty opätovne hodnotené, aby sa zistilo, v akej ekonomickej kondícii sú startupy a či potrebujú ďalšiu podporu. Inkubátor je ekonomicky zainteresovaný do rozvoja a úspechu startupu, keďže nadobúda 20% podielu v novej firme a 3% z predaja jej produktov. Úspech izraelského programu technologických inkubátorov je obrovský. Celkový kumulatívny súčet súkromných investícií do startupov v inkubačných programoch presiahol 3.5 miliardy USD, čo znamená, že každý dolár investovaný vládou priniesol investíciu zo súkromného sektora v podobe ďalších 5 - 6 USD.

Inkubačný program je v čase ekonomickej krízy veľmi dôležitou súčasťou podpornej infraštruktúry pre podnikateľov. Izraelský program je zároveň príkladom účinnej štátnej podpory prostredníctvom rizikového financovania v kombinácii s inkubačnou starostlivosťou a podporou začínajúcich spoločností. Podporuje nové podnikateľské subjekty, ktoré by bez takejto formy financovania nevznikli, resp. technologický transfer z výskumných inštitúcií do priemyselnej praxe by bol ohrozený alebo obmedzený.

Vedecko–technický park v Hong Kongu – vznikajúci ázijský hub inovačných technológií Vedecko–technický park v Hong Kongu bol otvorený v roku 2001 s cieľom podporovať inovácie a technologický rozvoj. Spája tri vládou financované projekty: Vedecký park, inkubátor InnoCentre a projekt rozširovania priemyselných realít.

Vedecký park je centrom excelentnosti pre biotechnológie a poskytuje účelovo zariadené kancelárske priestory, moderné laboratória a služby technickej podpory pre technologické spoločnosti.

InnoCentre vzniklo s cieľom podporovať a propagovať inovačne zamerané podnikanie prostredníctvom rôznych služieb. Manažuje 3 inkubačné programy špeciálne pre startupy z oblasti technológií, biotechnológií, webových a mobilných technológií a program pre dizajnérsky zamerané start-up firmy.

Incu-App je intenzívny 18-mesačný program, ktorý poskytuje služby šité na mieru s cieľom uľahčiť vývoj technológií a obchodný rast startupov vyvíjajúcich webové a mobilné riešenia a PC hry. Program ponúka inkubovaným firmám coworkingové priestory (2 miesta zdarma, 3. a ďalšie za úhradu), technickú a manažérsku asistenciu, či pomoc s financovaním.

Incu-Tech Program je určený pre technologické startupy s dĺžkou asistencie až 3 roky. Technologické startupy musia byť z oblasti IT a IKT, elektroniky, jemného strojárstva, biotechnológií a zelených technológií. Počas inkubačného

I 49

obdobia dostane inkubovaná firma dotované nájomné a rôzne služby potrebné pre rozvoj podnikania, vzdelávanie, technickú podporu a možnosť spolupracovať s univerzitami a priemyslom.

Incu-Bio Incubation Program je 4-ročný podporný program určený pre biotechnologické startupy, ktoré potrebujú na svoju prevádzku mokré laboratóriá. Počas inkubačnej doby môžu firmy využívať technické, laboratórne a výrobné priestory.

Design Incubation Program je 2-ročný program pre firmy z oblasti dizajnu a kreatívnych odvetví. Do programu sa môžu zapojiť startupy z dizajnérskych odvetví: produkt, móda, šperky, obaly a značky, priestorová a vizuálne umenie, média a komunikácie, interiér a architektúra. Inkubované firmy môžu využívať okrem klasických kancelárskych priestorov aj špecifické zariadenia centra ako foto štúdio alebo sprejovú miestnosť. Inkubátor poskytuje aj služby podpory propagácie startupov: výstavné služby, mediálne služby a networkingové stretnutia.

Veľká Británia – NETPark inkubátor NETPark inkubátor je súčasťou jedného z najrýchlejšie rastúcich vedeckých parkov vo Veľkej Británii – NETPark, ktorého cieľom je podpora spolupráce medzi univerzitami a podnikmi zameraná na uľahčenie aplikácie inovácií do praxe. NETPark vznikol ako partnerstvo 5 univerzít zo severovýchodného regiónu Veľkej Británie – Durham, Newcastle, Northumbria, Sunderland a Teesside, spolu s výskumno-vývojovými organizáciami, centrami excelentnosti a organizáciami na podporu vedy a vývoja.

NETPark má ambíciu stať sa miestom, kde podnikatelia budú udávať smer v rozvoji svetových technológií a tvorbe nových produktov.

Česká republika – Inkubátory v Innovation Park Súčasťou Innovation Park Jihomoravského inovačního centra (JIC) sú inkubátory a vedecko-technický park.

Innovation Park JIC založil v roku 2003 Jihomoravský kraj spolu s mestom Brno a štyrmi vzdelávacími inštitúciami: Masarykovou univerzitou, Českým vysokým učením

technickým (VUT) v Brně, Mendelovou univerzitou v Brně a Veterinární a farmaceutickou univerzitou Brno. Táto spolupráca viedla k tomu, že JIC sa stalo centrom komplexnej podpory inovačného podnikania. V roku 2012 bolo súčaťou Innovation parku 60 firiem, ktoré v regióne vytvorili viac ako 400 pracovných miest.

Do Innovation parku patria tri inkubátory INBIT, INTECH a INMEC (CEITEC Science Park), ktorý je momentálne vo výstavbe a jeho otvorenie sa plánuje v polovici roku 2014. JIC poskytuje inkubovaným firmám v rôznych fázach životného cyklu priestory (od spoločných kancelárskych priestorov až po laboratóriá), poradenstvo, networking, prístup k investíciám na začatie podnikania, ale aj PR a marketingové služby.

INBIT - biotechnologický inkubátor - sa zameriava hlavne na firmy z oblasti poľnohospodárstva, ktorým ponúka moderné kancelárske i laboratórne priestory, špičkové technologické vybavenie a služby – poradenské, marketingové, administratívne, či IKT. INBIT inkubátor nespája len startupy ale aj výskumno – vývojové laboratóriá existujúcich firiem s cieľom budovania poľnohospodárskeho klastru.

INTECH je technologický inkubátor, ktorý bol dokončený v roku 2008 a je súčasťou areálu VUT v Brne. Vďaka univerzitnej spolupráci inkubátor poskytuje inkubovaným firmám špecifické služby ako: pomoc s nájdením technológie alebo pomoc s jej predajom na nových trhoch, konzultácie od interných a externých odborníkov, vyhľadanie expertov, výskumných pracovníkov alebo partnerov.

V roku 2011 Innovation park JIC získal cenu medzinárodnej organizácie The Technopolicy Network - tretí „Najlepšie medzinárodne zapojený inkubátor za rok 2011“. V súčasnosti je najúspešnejšou organizáciou v oblasti podpory podnikania v ČR.

50 I SBA

Povzbudenie a inšpirácia nielen existujúcich, ale aj potenciálnych podnikateľov Aj tento rok bude Európa oceňovať projekty zamerané na podporu podnikania. Táto súťaž, ktorá má pritiahnuť a predstaviť najlepšie zásady, myšlienky, postupy, či iniciatívy sa volá Európska cena za podporu podnikania. Na Slovensku súťaž koordinuje Slovak Business Agency.

Vyhľadávanie a oceňovanie úspešných iniciatív zameraných na podporu podnikov a podnikania v Európe je cieľom súťaže, ktorá nesie názov Európska cena za podporu podnikania (z anglického názvu European Enteprise Promotion Award). Jej cieľom je predstaviť príklady najlepších zásad a postupov v podnikaní, zvýšiť povedomie spoločnosti o pridanej hodnote podnikania, ako aj povzbudiť a inšpirovať potenciálnych podnikateľov.

Súťaž má dve kolá – národné a medzinárodné. Víťazi národného budú tento rok reprezentovať Slovensko a pocestujú na medzinárodné kolo do Luxemburgu, kde bude slávnostné vyhlásenie celoeurópskych víťazov.

Môžem sa zapojiť aj ja?

Do súťaže sa môžu zapojiť národné, regionálne a miestne orgány alebo verejno-súkromné partnerstvá zo všetkých členských štátov EÚ, alebo z pridružených krajín v rámcovom programe pre konkurencieschopnosť a inovácie (CIP), ako je Island, Nórsko, Srbsko alebo Turecko, ktoré sa podieľajú na úspešnej iniciatíve zameranej na naštartovanie ekonomiky na národnej, regionálnej alebo miestnej úrovni.

Úspech slovenských projektov V roku 2013 Projekt spoločnosti AV Mobilita s.r.o. získal prestížne ocenenie Európskej komisie – Európsku cenu za podporu podnikania v kategórii Zodpovedné podnikanie.

Projekt je o chránenej dielni špecializujúcej sa na integráciu osôb so zdravotným postihnutím do všetkých oblastí života.

Ako pilotná organizácia sa zamerala na opravy automobilov a teraz koordinuje ďalšie chránené dielne, ktoré sú súčasťou projektu pre osoby so zdravotným postihnutím.

Oceňované kategórie Na Slovensku súťaž koordinuje Slovak Business Agency, ktorá záujemcom pomôže pri vypracovaní projektu a zaradení do konkrétnej kategórie. Oceňované kategórie v rámci súťaže sú šesť a sú rozdelené nasledovne: • • • • • •

Podpora podnikateľského ducha Investovanie do podnikateľských zručností Podpora podnikateľského prostredia Podpora internacionalizácie podnikania Podpora rozvoja zelených trhov a efektívnosti zdrojov Zodpovedné podnikanie prístupné pre všetkých

Dôležité dátumy Súťaž má dve výberové kolá. Na postup do celoeurópskeho kola je potrebné, aby sa súťažiaci najskôr zúčastnili národného kola súťaže. Termín na zaslanie projektov do národného kola je: 29. máj 2015. Národná porota vyberie 2 projekty do európskeho kola. Termín na zaslanie projektov do európskeho kola je: 26. jún 2015. Odborná porota napokon vyberie víťazov súťaže, ktorí budú vyhlásení na slávnostnom odovzdávaní cien 19. novembra 2015 v Luxemburgu.

I 51

Podnikanie naprieč Európou

Európsky týždeň malého a stredného podnikania S cieľom propagovať podnikanie v Európe a informovať malých a stredných podnikateľov o možnostiach podpory na úrovni regiónu, štátu a aj EÚ ako celku, spustila Európska komisia tradíciu kampane Európskeho týždňa malého a stredného podnikania (SME Week). Koná sa pravidelne od roku 2009, vždy na jeseň a má motivovať nových ľudí k podnikaniu.

V súlade s iniciatívou „Small Business Act“

organizovať mnohé podujatia pre verejnosť. Majú motivovať ľudí k podnikaniu a zároveň aj prejaviť podnikateľom uznanie za ich príspevok k vytváraniu blahobytu, pracovných miest, inovácií a konkurencieschopnosti Európy. Európsky týždeň malého a stredného podnikania sa uskutoční od 16. do 22. novembra 2015.

Malé a stredné podniky môžu vďaka kampani SME Week získať množstvo informácií, rád, možností podpory a nápadov, ktoré im pomôžu pri rozvíjaní ich aktivít. Koordinuje ju Európska komisia a propaguje podnikanie naprieč Európou v súlade s iniciatívou „Small Business Act“ pre Európu.

SME Week 2015 Kampaň SME Week sa organizuje v 37 štátoch, aby sa podujatia a aktivity na všetkých úrovniach (celoštátne, regionálne alebo miestne), konali čo najbližšie k aktívnym a začínajúcim podnikateľom. V súvislosti s Európskym týždňom malého a stredného podnikania sa budú aj na Slovensku

“ Cieľ európskeho týždňa MSP • •

informovať o tom, akú podporu ponúkajú európske, celoštátne, regionálne a miestne orgány mikro, malým a stredným podnikom (MSP) zaujať myšlienkou podnikania čo najviac ľudí, najmä mladých, aby sa vážne zaoberali podnikaním ako kariérnou alternatívou • prejaviť podnikateľom uznanie za ich príspevok k vytváraniu blahobytu, pracovných miest, inovácie a konkurencieschopnosti Európy

52 I SBA

Trendy vo svete akcelerátorov Startupy potrebujú pre svoj rast vhodné podmienky a prostredie. Miesta, ktoré tvoria podpornú infraštruktúru pre budovanie startupov, sú najmä inkubátory a akcelerátory.

Akcelerátor je organizáciou, do ktorej startupoví podnikatelia vstupujú a opúšťajú ako skupina ľudí, ktorá prechádza presne stanoveným a časovo ohraničeným tréningovým programom, zvyčajne 3 až 6-mesačným, s poskytnutou finančnou podporou pre podnikateľský zámer na konci programu. Medzi najúspešnejšie svetové akcelerátory patria akcelerátory ako Y Combinator či Techstars. Pozrieme sa na to, čo ich robí úspešnými a v čom sa odlišujú.

Ing. Monika Matúšková, manažérka SBA

YCombinator je americký akcelerátor, od roku 2005 financoval vyše 500 startupov. Dvakrát ročne investori investujú menšie množstvo peňazí do väčšieho množstva startupov, ktoré následne presunú do kancelárií v Silicon Valley. Tam sa im intenzívne venujú mentori, aby ich rozvinuli do čo najlepšej možnej formy a zdokonalili ich nápad. Každý cyklus vyvrcholí Demo dňom, kedy sa startupy prezentujú investorom. Špecifické pre YCombinator nie je len financovanie startupov ale spôsob práce:

Večere – Večere sa konajú týždenne od 18:00 hod. často až do polnoci. Počas nich tímy navzájom prezentujú svoje úspechy aj neúspechy, ktoré dosiahli za predošlý týždeň.

Podujatia – počas každého cyklu sa uskutočňuje niekoľko podujatí. Zvyčajne sú založené na získaní podnetov a nápadov investorov a zakladateľov, poradenstve a motivovaní. Súčasťou sú aj Angel Days a Demo Days.

Angel Days sa konajú v polovici akceleračného programu, kedy je každý startup v tíme s 2 podnikateľskými anjelmi a spoločne pracujú na zdokonaľovaní ich podnikateľského plánu či spoločnosti. Vyvrcholením celého cyklu, ako sme spomínali, je prezentácia na Demo Days, počas ktorých startupy prezentujú svoj podnikateľský zámer pred niekoľko sto podnikateľmi a investormi. Úradné hodiny – podstatou programu vo YCombinator je poskytovať poradenstvo malou skupinou poradcov a mentorov z radov zakladateľov a partnerov akcelerátora.

Do poradenstva je zapojená aj sieť absolventov akcelerátora, ktorí sa podieľajú na príprave Demo Day tak, aby poskytli startupom spätnú väzbu a cenné skúsenosti z ich pôsobenia v YCombinator.

TechStars je celosvetový startupový ekosystém, ktorý ponúka starupom 3 mesačný akceleračný program v podobe intenzívneho metoringu, prístup k sieti investorov a investíciu do každého startupu vo výške 118 000 USD. Akcelerátorom

TechStars prešlo už 175 startupov, z ktorých 90% je stále úspešnými fungujúcimi firmami.

YCombinator a TechStars sú príkladmi úspešných akcelerátorov, ktoré však majú rozdielny model akceleračného programu a prístup k startupom. YCombinator pracuje so startupmi na základe modelu podporujúceho samostatnosť účastníkov a Techstars na základe modelu podporujúceho spoluprácu. Akceleračné programy YCombinator a TechStars porovnáme v 6 oblastiach: kancelárske priestory, poloha, mentori, počet účastníkov programu, prezentácia podnikateľských riešení startupov a financovanie.

Kancelárske priestory: YCombinator podporuje účastníkov akceleračného programu, aby pracovali zo svojho domu. Pravidelne však organizuje podujatia, počas ktorých môžu účastníci prísť do kontaktu s ostanými účastníkmi programu, mentormi a poradcami. TechStars poskytuje účastníkom programu zdieľané priestory co-workingu, v ktorých účastníci pracujú bok po boku a navzájom sa podporujú v svojich nápadoch.

Poloha: YCombinator má svoje sídlo iba v Silicon Valley, pričom TechStars rozbehol svoje akceleračné programy (TechStars City Program) v mestách ako New York, Chicago, Boulder, Boston, Seattle, Berlín či Londýn.

Mentori: YCombinator pracuje na princípe otváracích hodín pre účastníkov programu a mentorov. Avšak počas prvého mesiaca pobytu v TechStars sa účastníci tzv. randenia s mentormi, na ktorom sa mentori a poradcovia intenzívne venujú profilácii jednotlivých účastníkov programu.

Počet účastníkov programu: TechStars v porovnaní s YCombinator príjma do programu v priemere nie viac ako 12 startupov, ktoré prejdú celým programom a prezentujú svoje riešenie na Demo dni. Priemerne iba 1% prihlásených žiadateľov je prijatých do akcelerátora a získa investíciu. Preto YCombinator v porovnaní

I 53

s TechStars disponuje s väčšou základňou absolventov.

Prezentácie: TechStars kladie väčší dôraz na prípravu prezentácie od začiatku programu. Účastníci na nej úzko spolupracujú s mentormi, absloventmi programu a následne ju prezentujú na Demo dni pred publikom a stovkami investorov. Vo YCombinator prebieha príprava prezentácie na Demo deň v kratšom časovom horizonte.

Financovanie: TechStars ponúka všetkým účastníkom programu investíciu až do výšky 118 000 USD – 18 000 USD v podobe počiatočného financovania 100 000 USD v podobe konvertibilného dlhu. YCombinator ročne investuje 120 000 USD do väčšieho počtu startupov (80 -100) na výmenu za 7% spoločnosti.

Úspešné Európske akceleračné programy Seedcamp je londýnsky najprepojenejší investor počiatočného (seed) kapitálu a európsky líder v micro-seed investovaní a mentoringu. Seedcamp od svojho založenia v roku 2007 zastrešuje viac ako 90 európskych najsľubnejších startupov. Model Seedcamp je odlišný od amerického, pretože Seedcamp prispôsobuje akceleračný program európskym podmienkam, v ktorých je ťažšie získať peniaze na finacovanie startupov, prostredníctvom mini Seedcampov.

Seedcamp akcelerátor zastrešuje sieť mini Seedcampov po celej Európe, v ktorých je umiestnených niekoľko desiatok startupov. Startup podnikateľov mentorujú a vyučujú zakladatelia a investori zo siete Seedcampov. Ročne investori podporia len 5 až 20 startupov.

Startup Bootcamp je spoločný európsky projekt akceleračného programu, ktorý trvá 3 mesiace a je rozdelený do troch fáz: tvarovať, budovať a predať. Počas prvých týždňov sú startup spoločnosti vystavené veľkému počtu rôznych názorov od rôznych mentorov a poradcov. Každý startup podnikateľ si musí byť istý, že pracuje s dobrým nápadom. Približne 50% zo startupov zmení svoj zámer ešte počas tejto fázy.

V momente, keď je startup presvedčený o svojom podnikateľskom zámere, je čas na budovanie produktu. V tejto fáze sa vyvíja produkt, ktorý je následne predstavený vzorke potenciálnych zákazníkov pre získanie spätnej väzby. Počas celého programu sú startupy v kontakte so zákazníkmi, ktorí svojimi pripomienkami pomáhajú zakladať podnikanie na riešení reálnych problémov a odzrkadľovať reálnu potrebu, za ktorú sú zákazníci ochotní zaplatiť.

StartupYard je prvý startup akcelerátor v Českej republike, ktorého cieľom je počas 3 mesiacov akcelerovať rozvoj vybraných českých a slovenských startupov s globálnym potenciálom najmä v oblasti IT. Cieľom StartupYardu je pomôcť nájsť uplatnenie na trhu, sprostredkovať kontakty na potenciálnych podnikateľský anjelov, ale aj ponúknuť mentorský a poradenský program.

Do akcelerátora sú firmy vyberané na základe prísnych kritérií. Každý vybraný start up získa okrem pomoci mentorov aj luxusnú kanceláriu v pražskom coworkingovom centre TechSquare a investíciu 6 000 €. Akcelerátor získava za poskytnuté služby 10%-ný podiel v akcelerovanej firme.

Všetky tieto iniciatívy majú spoločné jedno – dať príležitosť rozpracovať nápad do podoby reálneho podnikateľského plánu a pomôcť tento plán aj úspešne uplatniť na trhu.

Na základe skúseností zo zahraničia pripravuje Slovak Business Agency Národné podnikateľské centrum (NPC), ktorého súčasťou bude podnikateľský inkubátor a akcelerátor.

Jeho služby budeme mocť verejnosť využívať od roku 2016.

54 I

NPC typu one-stop-shop predstavuje komplexný systém podpory podnikania a prepájania vedeckej komunity s MSP: Front Office – informácie Coworkingové priestory a inkubátor CreativePoint Podporné programy pre startupy, internetovú ekonomiku, monitoring a výskum podnikateľského prostredia, vzdelávanie a poradenstvo pre vybrané skupiny záujemcov o podnikanie a výchovu k podnikaniu Finančné programy úverové produkty, rizikový kapitál OP VaI, SIH Nefinančné programy a podpora akceleračný, inkubačný, stážový, rastový program SBIR schéma Enterprise Europe Network Centrum lepšej regulácie, Trade Point, Business Angels, Mentoring

SLOVAK BUSINESS AGENCY (SBA) KĽÚČOVÁ A NAJSTARŠIA ŠPECIALIZOVANÁ INŠTITÚCIA PODPORUJÚCA MSP

WWW.SBAGENCY.SK

NÁRODNÉ PODNIKATEĽSKÉ CENTRUM FRONT OFFICE, BRATISLAVA WWW.NPC.SK COMMING SOON

FÁZA 1 NÁRODNÉ PODNIKATEĽSKÉ CENTRUM ONE-STOP SHOP, BRATISLAVA WWW.NPC.SK COMMING SOON

CENTRUM VEDECKO-TECHNICKÝCH INFORMÁCIÍ (CVTI SR) NÁRODNÉ INFORMAČNÉ CENTRUM A ŠPECIALIZOVANÁ VEDECKÁ KNIŽNICA SR, FABLAB

WWW.CVTISR.SK

56 I KALENDÁR STARTUPISTU

4. apríl

P TU BA .SK AR S CY ST ROU EN SA PO BAG TE D .S NI PO WW ST Í S W ČA AT NA ZÚ DUJ E SA PO ÁST

2015

I HL PR

Kalendár startupistu

13.-16.

MIPLab Cannes, Francúzsko Ste B2B startup, ktorý chce pracovať pre TV priemysel? Zarábate a ste na trhu maximálne 5 rokov?

MIPLab je pre vás. Jediná medzinárodná B2B startupová súťaž v TV a online video priemysle. www.miptv.com/programme/mipcube/ 14.-16.

Wolves Festival Gdyňa, Poľsko 100 hodín lekcií o posledných startupových trendoch, 1000 účastníkov konferencie, s ktorými si môžete vymieňať skúsenosti, nadväzovanie kontaktov s potenciálnymi dodávateľmi a zákazníkmi, hľadanie si správneho investora na 30-60 minútových Speed dates, výhra 50 000 dolárov. wolvessummit.com 15.-16.

Monetising the Internet of Things Frankfurt, Nemecko Konferencia zameraná na implementáciu reálnych aplikácií internetu vecí. Mnoho prípadových štúdií od firiem, ktoré internet vecí využívajú, ich skúsenosti, lekcie, best practice. Naučte sa, ako vám internet vecí môže zmeniť biznis. www.arena-international.com/iot/ 16.-17.

Technology Expo And Congress Londýn, Anglicko Prezentácia produktov a služieb týkajúcich sa tímov z oblasti digitálnej stratégie, oddelení výskumu a vývoja, dátových analytikov, marketingu atď. v sektore priemyselných výrobkov. www.techx15.com 22.-23.

AppsWorld Germany 2015 Berlín, Nemecko Viac ako 150 vystavovateľov, cez 6 000 účastníkov z Nemecka, východnej Európy i mimo nej, diskusie, interaktívne workshopy. Akcia pritiahne na dva dni vývojárov, mobilných marketérov, operátorov, výrobcov zariadení, majiteľov platforiem a profesionálov s vysokou úrovňou pochopenie a diskusie. pps-world.net/germany/index.php 23.-24.

TNW Conference Europe 2015 Amsterdam, Holandsko Viac ako 3 500 hostí pricestuje do Amsterdamu, aby prediskutovalo najnovšie webové trendy, najlepšie obchodné praktiky, svetové technológie a inovácie. thenextweb.com/conference/europe/ 25.

Startup Day 2015 Štokholm, Švédsko Celodenná akcia ponúka eklektický line-up spíkrov, start-up pitches, vystavovateľov a rôznorodú skupinu nadšených účastníkov: od miestnych a medzinárodných zakladateľov startupov, cez šudentov, podnikateľov, až po investorov. www.startupday.se

I 57

P TU BA .SK AR S CY ST ROU EN SA PO BAG TE D .S NI PO WW ST Í S W ČA AT NA ZÚ DUJ E SA PO ÁST

I HL PR

5. máj

5.

Heureka Conference Berlín, Nemecko Konferencia pre majiteľov firiem, ktorí chcú posunúť svoje podnikanie na ďalšiu úroveň. Dozviete sa informácie o kľúčových faktoroch úspechu, nechajte sa inšpirovať rovnako zmýšľajúcimi podnikateľmi a stretnite dôležitých investorov a zástupcov médií. heureka-conference.com

11.-24.

Digital Shorerditch Londýn, Anglicko Stretnutie kreatívnych, technicky zameraných a podnikavých ľudí s cieľom zdieľať myšlienky a prácu. digitalshoreditch.com 13.-14.

PODIM Conference Maribor, Slovenia Spolupráca starupov a zabehnutých firiem: kombinácia snov či nedosiahnuteľný cieľ? podim.org

19.-21.

ICT Spring Europe Luxemburg, Luxembursko 4 000 kľúčových hráčov z oblasti IT, financií, bankovníctva, webu a marketingu, investori, podnikatelia, startupy, atď. v jednej miestnosti. Ľudia z takmer 70 krajín sveta, najrýchlejšie rastúce startupy. Exkluzívny program, semináre a prezentácie najvplyvnejších ľudí zo sveta technológií. www.ictspring.com 21.-22.

DigiTalk Sofia, Bulharsko Najdôležitejšie podujatie na tému digitálnych technológií v juhovýchodnej Európe. Prednášať prídu lídri zo sveta biznisu, podnikania, zakladatelia, investori a marketingoví profesionáli. digitalk.bg 26.-27.

Artic15 Helsinki, Fínsko Konferencia, ktorá združuje ľudí okolo biznisu. Môžete si tu hľadať investora, top medzinárodné médiá, pitching súťaže, workshopy, networking s prednášajúcimi atď. arctic15.com 28.-29.

Pioneers Festival Viedeň, Rakúsko Festival oslavujúci technológie, vedu a podnikanie. Všetko, čo potrebuješ je myšlienka, odhodlanie a chuť stretnúť pár ľudí, ktorí ti pomôžu definovať tvoj zámer. pioneers.io 31.máj-1.jún Spark.me Budva, Čierna Hora Najväčšia tech/biznisová konferencia na Balkáne. spark.me

6. jún

2.-3.

Startup Village Moskva, Rusko Príležitosť nájsť si investora na open-air festivale podnikania. Živé debaty, interaktívne startup prezentácie a startup pitch stretnutia. startupvillage.ru/en/ 11.-12.

Shift Conference Split, Chorvátsko Najväčšie startupové podujatie juhovýchodnej Európy. 1000 účastníkov, hackathon, súťaž developerov, výzvy, súťaž medzi 24 startup tímami a konferencia. www.shiftsplit.com 25.-28.

Kinnernet Europe Avallon, Francúzsko Festival pre inovátorov z vedy, biznisu, technológí, médií, vzdelávania, umenia, spoločnosti z celého sveta. www.kinnernet-europe.com

58 I

P TU BA .SK AR S CY ST ROU EN SA PO BAG TE D .S NI PO WW ST Í S W ČA AT NA ZÚ DUJ E SA PO ÁST

I HL PR

7. júl

3.

Prague Crunch Praha, Česká republika 8 startupov na scéne, každý bude mať k dispozícii 90 sekúnd v anglickom jazyku.

Víťaz dostane vstupenku na TechCrunch Disrupt v San Francisku alebo Londýne. www.techcrunch.com/2014/06/24/announcing-praguecrunch-iii/

6.-24.

European Innovation Academy Nice, Francúzsko 700 študentov, viac ako 100 spíkrov a mentorov, investori zo 65 krajín, profesori z popredných univerzít, zástupcovia spoločností ako Google, Amadeus, Rovio (Angry Birds), viac ako 50 jedinečných sedení. Si študent? Stráv prázdniny na letnej škole v inšpiratívnom multikultúrnom prostredí. www.inacademy.eu 15.-17.

Tech Open Air Berlin Berlín, Nemecko Trojdňový festival technológií. Uč sa od nalepších podnikateľov, umelcov a vedcov, ktorí ti ponúknu svoje skúsenosti, inšpiratívne príbehy, interaktívne panely a pod. toaberlin.com

9. september

2.-3.

Pirate Summit Kolín, Nemecko Pirate Summit je miesto, kde sa oslavuje podnikanie, stretávajú sa startupy s investormi a podnikateľskými hviezdami a kde si môžete vypočuť inšpirujúce rozhovory a zúčastniť sa dôležitých panelov. piratesummit.com/en/piratesummit-2015 24.-25.

ReWork Technology Londýn, Anglicko 50 spíkrov, 200 návštevníkov, vplyvní podnikatelia, zákonodarci, investori, startupy, výskumníci, technológie. Príď sa s nimi porozprávať a podeliť sa o svoje skúsenosti. www.re-work.co/events/tech 12.-14.

Webexpo Praha, Česká republika 1 víkend, viac ako 1 400 on-line odborníkov, prednášky, networking, workshopy a veľa zábavy.

WebExpo je najväčšia konferencia v strednej Európe pre tých, ktorí sa pohybujú v online prostredí a chcú zostať v obraze.

2014.webexpo.cz

10. október

7.-10.

Productized: Product Design Lisbon 2015 Lisabon, Portugalsko Každoročné stretnutie, ktoré prináša špičkových spíkrov, lídrov a odborníkov z priemyslu, aby sa podelili o svoje poznatky o tom, ako premeniť myšlienky na kvalitne navrhnuté výrobky. Prinášajú inšpiráciu prostredníctvom rozhovorov a seminárov v oblastiach dizajnu a manažmentu výrobkov. www.productized.co 8.-9.

WHU IdeaLab Nemecko Konferencia, ktorú vedú študenti. Každý rok spájajú mladé startupy, skúsených investorov a najzaujímavejšie osoby startupovej scény ako i vynikajúcich spíkrov. www.idealab.io 16.

Venture Capital World Summit Cardiff, Anglicko Udalosť roka pre ľudí hľadajúcich a zaoberajúcich sa rizikovým kapitálom. ventureworldsummit.com 31.10.-2.11.

Marketing Festival Brno, Česká republika Odborné prednášky, unikátne prípadové štúdie, užitočné workshopy, festivalová atmosféra. www.marketingfestival.cz/cs

I 59

P TU BA .SK AR S CY ST ROU EN SA PO BAG TE D .S NI PO WW ST Í S W ČA AT NA ZÚ DUJ E SA PO ÁST

I HL PR

11. november

4.-6.

Web Summit Dublin, Írsko Konferencia s prívlastkom „najlepšia technologická na planéte“. Myslíme si však, že je iba jednoducho iná. Vynikajúci spíkri, zaujímavé startupy, špičkové firmy. websummit.net

11.-12.

Slush 2015 Helsinki, Fínsko Dva dni intezívnych debát na témy od vedenia firmy, cez stratégiu, vedu, cleantech, médiá, vzdelávanie, dizajn až po technológie. www.slush.org

12.-13.

NOAH Conference London Londýn, Anglicko Platforma pre zástupcov digitálnej ekonomiky, kde sa môžu stretnúť a interaktovať. Cieľové publikum sú podnikatelia, investori, zástupcovia firiem, networkeri, žurnalisti. www.noah-conference.com/noah-london-2015/ 17.-23.

Global Entrepreneuership Week Minsk, Bielorusko Medzinárodný týždeň podnikania. gew.by

12. december

9.-11.

Le Web Paríž, Francúzsko Medzinárodná konferencia digitálnych inovácií. Pridajte sa k vizionárom, startupom, technologickým firmám, značkám a médiám, preskúmajte dnešné najhorúcejšie trendy a definujte budúcnosť podnikania. leweb.co

60 I

www.sbagency.sk