ArtesanĂa / Empresa
Artesanía como modo de vida
Pero también como medio para ganarse la vida
Crear con tus manos.
El “hecho a mano” rentable.
Fuerza de voluntad, dedicación y sentimientos.
El esfuerzo recompensado con resultados.
Guardando las tradiciones.
Rentabilidad es dignidad.
La pasión de buscar la belleza.
Eficiencia y eficacia como camino a la viabilidad.
Concepto VALOR ¿Cuánto valen? ¿Cuánto cuestan?
¿Y cuál es su precio?
Concepto VALOR
Concepto PRECIO
Concepto PRECIO
PRECIO: valor monetario compartido (MERCADO)
Concepto COSTE
Concepto COSTE
COSTO
COSTO
PRODUCTO
PRODUCTO
VALOR
VALOR
CADENA DE VALOR
PRECIO
PRECIO
CLIENTES
CLIENTES
CÓMO CREAR VALOR VALOR PERCIBIDO
CÓMO FIJAR PRECIOS € Precio Máximo: valor percibido Precio de venta
Competencia, posicionamiento… Precio Mínimo: costes
CÓMO FIJAR PRECIOS
ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS: precios segmentados, promociones, descuentos, altos volúmenes o altos márgenes…
Costes Variables
Cantidad x unidad producto terminado
Mano de obra (compras, producción, promoción, venta…)
Horas
Ingredientes, materias primas
Unidades, gramos, litros…
Materiales
Unidades, gramos, metros…
Suministros
Horas, metros cúbicos, Kw…
Envase y embalaje
Unidades…
CV unitario (€/unidad)
Otros (servicios externos…) TOTAL CV unidad (€/unidad) Costes Fijos
% Coste Fijo que se asigna
CF unitario (€/unidad)
Alquiler Seguridad Social Otros… TOTAL CF unidad (€/unidad)
CT unitario = CV unitario + CF unitario
Anรกlisis y estrategia
Ventas (cantidad unidades) =
Ventas (cantidad unidades) (P
CF
Bยบ esperado
P
CV unidad
CV unidad ) = CF
Bยบ esperado
Anรกlisis y estrategia
Análisis y estrategia EL MÁS BARATO
EL MEJOR
EL ÚNICO
Un poco de romanticismo Tus precios cuentan una historia. Si el producto tiene un precio demasiado elevado y no se vende, igual no es el precio el que debes cambiar; es el diseño o la forma de producir, es la visión detrás del producto compartida con el cliente.
GRACIAS A TOD@S