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서비스 배경
수요를 충족하는 곳에는 상점이나 음식점 등이 몰리면서 "상권"을 형성 그러나 수요<상권
…
쏠림 현상 …
효과적 마케팅 툴의 부재
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서비스 배경
지역상권의 마케팅 툴 전통적 전단지 홍보 마케팅
• 불투정 다수에게 불쾌감을 동반한 비효율적 홍보 문 제 점
• 부정적 인식으로 인해 실제 모객으로 전이 불가능 • 인력비 + 리플렛제작비 등 비용대비 효과 측정 불능
할인형 소셜 커머스 마케팅
• 상인에게 많은 비용 부담 전가 • Cherry Picker 소비자들로 충성 고객으로의 전이 불가능 • 다량판매 이후 Price 정책 붕괴 • 이용객의 90% 주말에 이용 • 결국, 이익보다 손실이 많은 구조
쿠폰형 IT융합 마케팅
• 쿠폰을 통해 신규 고객이 모객 되는 것이 아닌, 기존 고객이 해당 장소에서 쿠폰을 검색하여 이용하는 변종적 이용 행태 多 • 실생활 소비에 있어서 쿠폰이 제공하는 할인혜택의 매력도 小
소비자에게 매력적이지 않고, 실제 ‘모객’을 이루기가 어려움
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서비스 배경
지역상권의 마케팅 툴 전통적 전단지 홍보 마케팅
할인형 소셜 커머스 마케팅
쿠폰형 IT융합 마케팅
지역상권-준거집단 매칭을 통한 모바일 광고 플랫폼 • 불투정 다수에게 불쾌감을 동반한 비효율적 홍보 문 제 점
• 부정적 인식으로 인해 실제 모객으로 전이 불가능 • 인력비 + 리플렛제작비 등 비용대비 효과 측정 불능
• 상인에게 많은 비용 부담 전가 • Cherry Picker 소비자들로 충성 고객으로의 전이 불가능 • 다량판매 이후 Price 정책 붕괴 • 이용객의 90% 주말에 이용 • 결국, 이익보다 손실이 많은 구조
• 쿠폰을 통해 신규 고객이 모객 되는 것이 아닌, 기존 고객이 해당 장소에서 쿠폰을 검색하여 이용하는 변종적 이용 행태 多 • 실생활 소비에 있어서 쿠폰이 제공하는 할인혜택의 매력도 小
소비자에게 매력적이지 않고, 실제 ‘모객’을 이루기가 어려움
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서비스 소개 ‘범용성 > 기능 > 속도’의 우선순위를 고려한 하이브리드 웹앱
• ‘콩밥’은 지역의 준거집단에게 해당 지역 상권에서 제공하는 무료 한상 차림을 제공하는 서비스임
• 이벤트 응모 통해 제한적 할인 쿠폰이 아닌 무료 한상 차림 혜택을 기프티콘 형태인 ‘기프티콩’으로 제공받음 • 기프티콩은 무료 한상 차림 혜택부터 지역 상인의 의사에 따라 차순위 기프티콩이 생성 및 제공됨 • 차순위 기프티콩은 해당 상점 방문 후 추가 구매를 유도하게 됨으로 지역 상권의 가장 큰 문제인 모객을 직접적으로 해결함 • 서비스 사용자는 친구초대, 신청하기를 통해 경험치를 쌓고 이를 통해 작위적으로 당첨 확률을 조정할 수 있음 • 경험치가 채워지면 보너스콩이 발생하고, 보너스콩은 한 회의 이벤트 딜에 보너스콩 개수만큼 신청할 수 있게 됨 • 작위적으로 당첨 확률을 올릴 수 있다는 점에서, 주변으로의 바이럴 효과 기대
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서비스 소개
• 당첨된 기프티콩은 카카오톡 등을 통해 친구에게 선물 가능 • 선물받은 기프티콩을 사용하기 위해서는 해당 앱을 설치하여야 함 • 이벤트 딜이 끝나면 다른 이벤트 딜이 생성됨 • 딜당 1회 신청(보너스콩 제외)이 기본이며, 각 신청 시 앱에서 제공하는 미션(광고 시청)을 수행하여야 함 • 지역 확대 시, 기지국 기반으로 가까운 이벤트 딜을 사용자에게 노출 • 향후 웹포털과의 연동을 통해 지역상인들이 손쉽게 이벤트 딜을 구성할 수 있음
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서비스 소개
• 당첨된 기프티콩은 카카오톡 등을 통해 친구에게 선물 가능
콩밥은 무료 마케팅 툴입니다
• 선물받은 기프티콩을 사용하기 위해서는 해당 앱을 설치하여야 함 • 이벤트 딜이 끝나면 다른 이벤트 딜이 생성됨
• 딜당 1회 신청(보너스콩 제외)이 기본이며, 각 신청 시 앱에서 제공하는 미션(광고 시청)을 수행하여야 함 • 지역 확대 시, 기지국 기반으로 가까운 이벤트 딜을 사용자에게 노출 • 향후 웹포털과의 연동을 통해 지역상인들이 손쉽게 이벤트 딜을 구성할 수 있음
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모바일 광고 시장
모바일 광고 시장의 성장 국내 모바일 디바이스 시장
(단위, 만명)
국내 모바일 광고 시장
(단위, 백억원)
CAGR 98%
출처: DMC report, 삼성증권, 미래에셋 증권 추정
기존 모바일 광고 시장의 구성
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모바일 광고 시장
모바일 광고 시장의 성장 국내 모바일 디바이스 시장
(단위, 만명)
국내 모바일 광고 시장
(단위, 백억원)
CAGR 98%
Reward Ads 출처: DMC report, 삼성증권, 미래에셋 증권 추정
기존 모바일 광고 시장의 구성
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리워드 광고 시장
리워드 광고 시장의 성장
리워드 광고 플랫폼 비즈니스 모델
2012 모바일 광고 매출
광고주 400원 A사
3%
B사
10%
리워드 광고 300억 추정
Reward App
87%
수익 2013년
500억 규모 성장 기대
보상
광고회사 200원
사용자 200원
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콩밥 비즈니스 모델
콩밥 비즈니스 플로우
리워드 콩밥 비즈니스 광고 플랫폼 모델 비즈니스 모델
사용자 콩 밥
광고주 400원 200 원
상점 정보
광고
Reward 콩밥 App
상
광 고 주
점 이벤트 신청
기프티콩
사용자
수익
보상
광고회사 200원
사용자 200원 기프티콩
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각 단계별 시장 진입 전략
주요활동
Phase 1
(M1~M2)
마케팅
예산
하이브리드웹 앱 개발 완료
신촌 지역 대학가 전단지 배포
신촌상권 영업 (소비자, 상인)
지역 기반 앱과의 연계 홍보
서비스 개선 보완
이벤트 상점 내 홍보물 부착
성공사례 발굴
상인 연합회 홍보
800만원 (개발비 포함)
Facebook 운영을 통한 like 유도 광고주 영업 시작 A급 대학 상권 4개지역 진출 Phase 2 (M3~M6)
Success Case 비디오 제작 배포
광고주 영업을 통한 수익모델 구축
400만원
서비스 개선 및 보완 사용자 행동 분석
전국 대학가 상권 진출 Phase 3 (M7~)
대학가 상권 이외의 A급 상권 진출 웹포털 구축을 통해 범용성을 넓혀사
PR 온라인 광고 집행 600만원
용성 증대 목표
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각 단계별 시장 진입 전략
주요활동
Phase 1
(M1~M2)
마케팅
예산
하이브리드웹 앱 개발 완료
신촌 지역 대학가 전단지 배포
신촌상권 영업 (소비자, 상인)
지역 기반 앱과의 연계 홍보
서비스 개선 보완
이벤트 상점 내 홍보물 부착
성공사례 발굴
상인 연합회 홍보
800만원 (개발비 포함)
Facebook 운영을 통한 like 유도 광고주 영업 시작
신촌 상권을 중심으로 성공 사례 발굴 후
신규 시장 진입과 동시 광고주 영업으로 매출 발생 A급 대학 상권 4개지역 진출
Phase 2 (M3~M6)
Success Case 비디오 제작 배포
광고주 영업을 통한 수익모델 구축
400만원
서비스 개선 및 보완 사용자 행동 분석
전국 대학가 상권 진출 Phase 3 (M7~)
대학가 상권 이외의 A급 상권 진출 웹포털 구축을 통해 범용성을 넓혀사
PR 온라인 광고 집행 600만원
용성 증대 목표
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매출 예상
Active User 계산
Active User에 따른 연매출 추이 Active User
(단위, 명)
예상 연매출
(단위, 천만원)
대학 정원 접근가능 시장
신촌의 경우 홍대,이대,서강대,연대 정원인 6.6만명
신촌 지역 대학생 대상으로 2개월 다운로드 %
마케팅을 펼친 길하나 사이 앱 참조 시나리오: 5%, 10%, 15%
Active User 전환율
리워드앱 A사의 전환율 15% 상수로 차용
연매출 예상식 = 리워드앱 A사 연매출 x (콩밥 Active User / A사 Active User)
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