PAIR SMS APP by Nana Choi

Pair - 신혼부부를 위한 Private SNS

• 신혼 부부가 함께 보고, 기억하고, 말하고, 공유할 수 있는 신혼 생활 필수 어플리케이션 • Pair는 ‘두 부분이 함께 붙어 하나를 이룬다’는 사전적 의미 그대로 신혼 부부에게 친밀감과 귀속감을 제공 • 신혼 부부의 니즈에 충실한 감성적, 실용적, 동반적 기능을 제공하며, 신혼부부-신혼부부 간 커뮤니케이션 공간을 제공하여 신혼 및 육아에 대한 유익한 정보를 서로 공유할 수 있음 • 주요 기능 : 메시지, 노트, 앨범, 캘린더, 그룹, 스토어, 위젯

SNS 트렌드의 변화 폐쇄형

개방형

[국내 페이스북·트위터·밴드 이용자 수] • 스마트폰의 확산과 SNS 시장의 발달은 사람들간의 소통을 더 빈번하게 함

밴드 1600만(9월)

• 2013년 상반기부터 기존 개방형 SNS에서 ‘넓고 얕은’ 페이스북 1100만

관계를 유지해 온 이용자들이 ‘좁지만 깊은’ 인간관계를 맺으려 폐쇄형 SNS를 같이 이용하는 경향이 증가

트위터 1060만

• 페이스북은 국내 이용자 수 500만 명을 돌파하기까지 500일이 걸렸지만 밴드는 150일 밖에 안 걸릴 정도로 개방형 SNS에 비해 폐쇄형 SNS 흡수력이 빠름 • Couple 중심의 폐쇄형 SNS ‘Between’은 단기간에 이용자 수 500만 명을 돌파하며 폐쇄형 SNS에 대한 니즈를 극명히 보여주고 있음

*페이스북:소셜베이커스, 트위터:오이코램, 밴드:네이버

시장 경쟁 상황

커플·가족 소단위 그룹

• 폐쇄형 SNS 시장은 ‘주요 기능’과 ‘사용자 규모’에 따라 구분됨

Pair

• 경쟁 서비스와 비교했을 때, Pair는 커플용 SNS인 Between, Couple, Avocado와 시장 경쟁이 불가피함 • 단, 위 경쟁 서비스들은 일반 커플들을 위한 범용 서비스이며, Pair의 타겟 소비자인 신혼부부를 위한 서비스는 미비한 상황임

메시지 중심

사진·영상 중심

주요 경쟁 서비스 한계점 • 미혼 커플과는 다르게 신혼부부는 서로에 대한 책임감이 강화되고 자녀양육, 인테리어 등의 공동의 관심사가 주어지게 됨 • 기존 경쟁사는 신혼부부의 동반적, 실용적인 요소를 가질 수 없고, 자녀를 아우르는 감성적 요소를 제공하지 못함 • Pair는 신혼부부들에게 기존 경쟁사가 제공하지 못하는 감성적, 실용적, 동반적 요소를 제공할 것임

신혼부부

커플

서비스 구성 소개 1 [로딩]

3 [메시지]

1 [인증]

4 [노트]

[홈]

[앨범]

2 [메뉴]

6 [캘린더]

10 [위젯]

7 [그룹]

11 [웹페이지]

8 [스토어]

9 [세팅]

1 로딩 및 인증

• Pair의 서비스 로고는 ‘신혼부부-결혼-반지’라는 일련의 상징성과 서비스 의미를 직접적으로 전달하기 위해 반지를 ‘P’의 모양으로 형상화함 • 기존 커플 SNS의 복잡한 인증과정(휴대폰인증-문자인증-회원가입-이메일인증-아이디생성-아이디초대-반복)과 달리, 1) 기 사용중인 SNS 아이디로 로그인 한 뒤 2) Pair 내의 ID를 생성하고 3) 배우자의 ID를 초대하면 24시간 내에 4) 배우자가 반지를 끼워주는 방식으로 인증절차를 간소화시킴

2 홈 및 메뉴

• 홈 화면은 다가오는 기념일과 일정이 노출되고, 배경 화면으로 앨범 내 사진이 무작위로 지정되어 추억을 회상하게 함 • 화면의 하단에는 모든 기능 내 최근 알림(배우자의 활동 로그를 포함)이 동기화됨 • 화면 좌측 상단의 메뉴 버튼을 통해 프로필 및 메뉴를 볼 수 있으며, 프로필 사진과 상태 메시지를 설정할 수 있음 • 홈을 포함하여 Pair의 모든 기능 우측 상단에는 배우자의 앱 내 현재 활동이 동기화되어 노출 되며, 이는 Pair 내에서 함께 있는 듯한 동반적인 느낌을 체험케 함

3 메시지

• SMS, 이모티콘, 사진전송 등 메신저의 기본 기능에 충실하면서도, 실용적 요소로 부부 간의 대화가 짝을 이뤄 전 송될 시 스토어에서 사용할 수 있는 실버 포인트를 획득할 수 있음

이모티콘 만들기

• 특정 사진을 이용하여 쉽게 이모티콘 제작 및 사용할 수 있는 기능 • 사진 속 인물의 양 눈과 입을 지정하면, 다양한 표정의 이모티콘 레이어가 자동으로 합성되어, 이모티콘 셋트 생성 • 아이의 사진 등 원하는 사진으로 이모티콘 생성 및 전달 시, 더 효과 적인 커뮤니케이션 가능 및 감성적 요소 극대화

4 노트

타임라인

• 노트는 일상의 기록을 사진, 동영상, 글을 조합하여 작성하고 폴더 별로 구분 지어 등록 가능

• 노트를 작성 시, 업로드된 사진의 사진명 을 통해 촬영일을 자동 인식하고 이를

• 폴더 내 작성된 노트들은 리스트 정렬과 액자형 정렬로 노출되며, 배우자의 노트도 함께 저장되고 열람 가능

인물태그와 연동함 • 작성된 노트 속 인물 또는 이벤트와의

• 노트 내 ‘알림판’은 배우자 ‘위젯의 알림판’과 연동됨

시간 경과를 요약하여 간략히 노출

5 앨범

타임랩스

• 노트와 달리 ‘사진 및 동영상만’을 촬영 및 선택하여 저장하고, 공개 설정을 통해 ‘그룹’과 ‘웹페이지’에도 동기화되어 노출됨

• 앨범 내 타임랩스 기능은 6초 동영상 촬영 툴로서, 이를 통해 모인 동영상들

• http://www.pair.by/userID 를 통해 친인척, 친구들에게 신혼 생활 및 아이의 성장 앨범을 간편하게 공유할 수 있음

을 재생 시간 및 배경 음악 설정 후 터 치 한번으로 멋진 아이 성장 동영상을

• 노트와 동일한 형태의 보기 형식 전환 가능

만들 수 있음

6 캘린더

• 캘린더의 기본 기능에 충실하지만 배우자 와 공동 제작할 수 있다는 특이점이 있음 • 숫자 캘린더와 일정이 이분돼있던 기존 앱들의 UI에서 벗어나 날짜 아래 바로 펼치지는 듯한 독창적 사용 경험 제공

Event & To-do List

• 캘린더 내 Event, Anniversary, To-do List라는 세부 메뉴 위치 • Event는 신혼부부가 해보면, 가보면 좋을 듯한 일정을 추천해줌 • Anniversary는 신혼 부부의 다양한 기념일을 D-day로 노출 • To-do List는 부부가 설정한 ‘꼭 해보고 싶은 리스트’들이 등록 되며, 실천 여부를 쉽게 확인 가능하여 계획적 일정 설계를 도움

7 그룹

• 페어 그룹은 관심 기반 SNS 기능으로써, 신혼부부들이 관심사 또는 필요한 정보를 다른 유저(신혼 부부)들과 Group에 모여 서로 공유 및 Q/A함으로써 신혼 생활의 질적 측면을 향상시킴 • 관심 Group의 유용한 정보는 마이 포스트로 스크랩하고, 사용자 또한 동일한 관심사의 컨텐츠를 포스팅하여 하나의 주제에 대한 전문성을 갖춰나감으로써 많은 팔로잉 관계를 만들 수 있음 • Group 내 유용한 컨텐츠의 지속적 생성을 위해 활동 점수 및 포스팅 Like 수에 비례하여 실버 포인트 제공

8 스토어

포인트

• 골드 포인트는 실제 충전 액을 뜻하며, 실버 포인트는 메시지와 그룹을 통해 얻은 가상 머니임 • 스토어에는 이모티콘 스토어와 상품 스토어로 구성되며 화면 우측 상단의 아이콘을 터치를 통해 전환 가능

• 메시지와 그룹에서 실버 포인트를 얻

는 경우, 하루 최대 600포인트로 제한

• 이모티콘 스토어에서는 메시지와 그룹에서 얻은 실버포인트로 구 매 가능(골드 포인트:실버포인트 = 1: 3)

• 실버 포인트의 경우 향후 파트너사와 의 제휴 확장을 통해 상품 스토어에서

• 상품 스토어에서는 육아용품, 기타 상품 등을 제휴하여 판매

도 사용 가능

9 셋팅

• 기본 정보, 개인 정보, 알림 설정, 시스템 설정 내 세부 항목들을 설정 및 변경할 수 있으며, 간편하게 Pair의 공지사항을 접 할 수 있음

알림음 만들기

• 메시지나 기타 알림음을 사용자 임의로 만들 수 있는 기능으로 특정 소리를 녹음 후 편집하여 알림음으로 사용 가능 • 상대방의 목소리나 아이의 목소리를 알림음으로 사용함으로써 감성적 요소를 극대화 시킴 • 기기 변경 후에 로그인만으로 제작 및 지정된 알림음 사용 가능

10 위젯

11 웹페이지

• 배우자 프로필 사진 터치를 통해 Pair 실행하기 가능

• 앨범에서 공개 설정으로 등록한 사진이나 동영상을

• 상대방에게 전화 걸기, 메시지 바로가기, 앨범 내

웹페이지 주소 http://www.pair.by/userID로 접속

사진 찍기. 콕찌르기 기능과 노트메뉴의 알림판과

하여 누구나 열람 가능하며 모바일 웹페이지 제공

연동된 위젯 알림판으로 구성됨

• 웹페이지의 URL 공유하여 타 SNS에서의 유입을 도모

• 콕찌르기를 터치하면 Pair 실행 없이 배우자에게

하여, 개방형 SNS와 폐쇄형 Pair의 중간 접점으로

메시지가 전달됨

기능함 17

사업 수익 모델 상품명

단가

이모티콘 판매

2,000원 / 개

자체 서비스 앱 스토리지 판매

20,000원 / 연 (무제한)

판매금의 일정비율 상품 판매

수익 쉐어 일반 등록 시, 20% 추천 등록 시, 30%

제휴 서비스

추천 일정

CPC

(Event)

CPV

상품 소개 • 이모티콘 등 어플 내 유료 아이템을 판매 • 부부 중 1인 구매 시, 배우자도 동시 이용 가능

• 사진, 동영상 등에 필요한 저장소의 용량이 초과 시, 연 단위 스토리지 구매를 통해 무제한으로 이용 가능 • 어플 런칭 초기에는 저장소 용량 제한 없으며, 추후 적용 • 육아용품, 인테리어 용품 등 상품 제조사와의 제휴를 통해 다 양한 상품군을 사용자에게 판매

• 기념일 정보를 바탕으로 우선 노출되는 상품과 추천 상품을 통 해 노출되는 상품의 경우 30%의 비율로 과금 • 캘린더 내 Event에 소개되는 레스토랑, 영화, 여행지, 문화 행 사 정보 등을 CPC 또는 CPV로 과금 • 사용자 모수를 바탕으로 동일 타겟의 비경쟁 서비스 앱을 Pair

어플 다운로드

CPI

내에서 다운로드 유도 • 유인책으로 다운로드 시 사용자에게 실버포인트 제공

홍보·마케팅 방안 기간

초기

중기

장기

시장

서울

전국

글로벌

3• 홍보 비디오 배포 온라인

• 육아커뮤니티 바이럴 활동

• 온라인 PR 배포

• 공식 SNS 채널 운영

4• 제휴 서비스 플랫폼에 직접

7• 온라인 광고 집행

노출

오프라인

1• 기업체 Display Pop 광고 2• 리플렛 마케팅

5• 웨딩페어 부스 행사 진행 6• 온사이트 게릴라 마케팅

• 현지 상황에 맞춰 오프라인 마케팅 진행

1 • 기업체 Display Pop 광고: 주 타겟 소비자가 대부분의 시간 동안 밀집해 있는 기업체의 디스플레이 광고 채널에 홍보 2 • 리플렛 마케팅: 신혼 주부의 접근성이 뛰어난 키즈카페, 산부인과 등에 리플렛 배치, 강력한 VOC 형성 3 • 홍보 비디오 배포: 신혼부부 감성에 맞는 실용적, 동반적인 컨텐츠가 담긴 프로모션 비디오 배포

4 • 제휴 서비스 플랫폼에 직접 노출: 제휴사의 플랫폼에서 Pair의 직접 노출을 통해 제휴사의 기 사용자 모수를 Pair로 유인 5 • 웨딩페어 부스 행사 진행: 행사 부스로 참가하여 예비부부들에게 Pair를 직접 교육, 이를 기사화하여 타겟 내 버즈 유발 6 • 온사이트 게일라 마케팅: 결혼중매업체 등과 제휴하여 신혼부부들이 자주 찾는 여행지에서 On-site 이벤트 실시 7 • 온라인 광고 집행: Google GDN(Google Display Networks), YouTube Trueview 상품을 통해 육아 키워드 민감도가 높은 사용자를 우선으로 지역별 한정하여 온라인 광고 부분 집행

창업 계획 [2014년 1월 ~ 2015년 12월]

준비 기간

서비스 개발

(프로토 타입)

(베타 출시)

2014. 1. ~ 현재 (사업 전)

2014. 2. ~ 5 (사업 진행)

런칭 6개월 이내 BEP 달성 2015. 1. ~ 12. 런칭 및 국내 마케팅

다국어 지원 런칭

해외 시장 진출

2014. 6. ~ 12.

2015. 1. ~ 6.

2015. 1. ~ 12.

향후 사업추진 일정 추진내용

‘14.2분기

‘14.3분기

‘14.4분기

’15.1분기

‘15.2분기

’15.3분기

비고

국내시장확대 Series a유치

국내VC

해외대회참가

techcrunch

법인전환

손익분기점

제휴플랫폼 론칭 Series b유치

해외VC

해외시장진출

매출 예상 및 손익 분기점 계산

• 주요 타겟군 설정을 최근 9년 연평균 신규 혼인 부부의 수를 이용

<출처: 통계청 각 기업별 내부 자료>

• 영아, 유아를 양육하는 시기를 5년 정도 가정하여 실제 타겟 숫자를 구한 후 남편, 아내 양측으로 나누어 시장 크기를 계산 • 커플 SNS Between의 액티브유저 비율과 클라우드 서비스 Dropbox의 프리미엄 유료 회원 비율, 메신저 서비스 Kakao Talk의 유료 아이템 구매 비율을 이용하여 Pair의 액티브유저와 유료회원 전환율을 가정 [시나리오별 이용자 수 예측] • 예상 Active User 숫자(총 예상 시장에 커플SNS인 Between의 액티브유저 비율 사용)에 Dropbox의 프리미엄 유료 회원 비율 4%, 메신저 서비스 Kakao Talk의 유료 아이템 구매 비율 2%를 곱해서 계산 [시나리오별 예상 매출액] • 서비스 이용군별 인원 숫자에 각 서비스군별 ARPU(각각 Dropbox, Kakao Talk)를 곱해서 합계 [시나리오에 따른 BEP 발생 시점] • 현재까지 발생 매출의 전무로 인해, Linear하게 매출이 상승하는 것으로 가정 • 6개월까지 예상 비용은 1700만원으로 Linear한 매출 상승으로 가정했을 때, 반기 이전에 BEP 달성 가능 * 타겟 소비자 가구의 월 평균 육아비용은 약 73만원으로 월소득의 23%를 차지 21

Appendix: Pair Architecture • 대용량의 서버피크를 허용할 수 있는 어플리케이션으로서 BigData를 분산 처리가 필요함 1

<Mobile Hybrid Framework> Open Market Service Platform Mobile SNS Service Platform

Web Archiving Service Platform HTML5

JAVA

Python

Web

Android(Tablet/Mobile)

iOS(Tablet/Mobile)

Database Managem ent

Service Bus

Google App Engine

Reporting

<Back-end>

<Front-end>

Data Sync

UI / UX

2 Service Menu (application)

Widget

Timelapse

Alarm

N O T E

Web Services Client RSS Communication Module

Media Recoder

C A L E N D A R

Album

Message

Sticker

store

HASHKEY

Twilio Feature

APIs Network

Clients (Administrator) 23

Facial interprocess recognitio communiCV n system cation

OPEN

Appendix: Pair Architecture 1

다양한구성요소를포함할수있는데이터교환중심어플리케이션구현함

안드로이드기반디바이스에서Backgrounds Screen 에서Application 기능시각화및Small Feature 구현User의Data를바탕으로RSS 동기화및이슈지속적노출로Pair로의유입도증가함

Time-lapse: Android API Feature중MediaRecoderAPI를수정보안하여기능을추가함

알림허브를사용(API) 푸시알람을iOS/ Android에실시간broadcast, 특정사용자하위집합에게손쉽게푸시알람을전달/ Voice Recode API를이용하여사용자가녹음한알람을저장함

Picture Sync Delay: MVC Style로구성하되모든각각의사진에대해동기화를구성하지않고Local에있는사진파일의해시값과서버에 저장되어있는해시값을매칭하여효율적인데이터관리에도움을줌

Google Apps Engine의Third-party services중하나인TwilioFeature을디바이스간의상호호출(SMS)을위해프로그램을활성화함

Open CV를이용하여영상처리기술중하나인Facial recognition system(안면인식시스템)을이용하여디지털이미지를통해각사람을 자동으로식별하고사용자의안면위템플릿에서선택한얼굴을합성시킨다. 이후Active appearance Model을통해개인의얼굴윤곽을 학습하여후에연산속도의증대를기여한다. 이후개개인별의카테고리를유지시키기위해개인별클라우드공간에이미지를저장함

In-app Billing: Application안앱내결제서비스API를연동하여구글플레이서버와통신하지않고응용프로그램간의통신을통해 IPC(interprocesscommunication)를통해결제요청을전송함 24