Издание SC Johnson Ukraine для дистрибьюторов и продавцов
Дорогие партнёры и коллеги!
Как приятно обращаться к вам в канун Нового года, провожая год уходящий, ведь мы вместе провели его так интересно! Есть что вспомнить: как запускали новые продукты в январе, марте и июле, массово расставляли дисплеи в рознице в феврале и апреле, добивались новых результатов в производстве и продажах, февральское награждение команды СНГ в Тусоне (США) на форуме Платформы развивающихся стран, июльский салют победы в Балаклаве по результатам финансового года, соревнование дистрибьюторов и его апогей - августовский розыгрыш 12 стульев с зашитыми в них призами, сентябрьское награждение лучших менеджеров года в штаб-квартире в Расине: из 4 номинаций топ-менеджеров Платформы 3 достались директорам из СНГ! Беспрецедентный случай. Украина также была отмечена. Затем был октябрьский форум украинской ключевой розницы в Табе, где впервые в формате неформальной обстановки смогли поработать и отдохнуть вместе и
представители нашей компании, и дистрибьюторы, и украинские сети. Правда, возвращение было тяжёлым. Родина встретила нас отголосками мирового финансового кризиса. Что ж, как говорят, вместе пережили «изобилие», вместе переживем и трудные времена. 2009 год будет ещё одним годом нашей кропотливой работы, а значит, и новых свершений, и новых побед. А самая большая победа в 2008 и самое незабываемое впечатление от 2008 года – это наша сплоченная команда. Наша команда – это единство SC Johnson, дистрибьюторов и розницы. Это прежде всего желание двигаться вперед, делать это вместе и с удовольствием. Мы рады нашим свершениям, мы смотрим в будущее, не забываем о сегодняшнем дне. И сегодня - канун доброго семейного праздника. От всей души поздравляю вас с наступающим Новым годом. Счастья, благополучия, здоровья и удачи. А она нам в 2009 особенно пригодится. Евгений Власенко, генеральный директор
Дорогие партнёры, коллеги, друзья!
Вот и уходит в историю ещё один год. Ровно на один год мы стали мудрее, опытнее и вместе добились великолепных результатов.
Новый год – это не просто смена дат в календаре, это время подводить итоги, задуматься о будущем, стремиться к достижению новых целей. Уходящий год был для всех нас насыщенным и интересным, наполненным запоминающимися встречами и увлекательными событиями. В истории развития нашего совместного бизнеса он останется годом радостных и приятных воспоминаний. Благодаря нашим общим усилиям, труду, наш бизнес начал жить по принципу – «От стабильности – к развитию!» Конечно, не всё удалось сделать. Но я уверен, путь, выбранный нами, - правильный, и он приведёт нас к успеху. У нас всё для этого есть: ресурсы, мужество, трудолюбие и неугасаемый потенциал наших сотрудников... Даже сложившаяся сложная экономическая ситуация станет для нас просто небольшим испытанием, которое в итоге приведет только к позитивным изменениям и добавит опыта работы в нелёгких условиях. Новый год – это праздник, который был и остается символом добра и веры. В эти предновогодние дни как-то по-особому верится в то, что мир, в котором мы живем, должен стать радостнее и светлее. Что счастье, удача и успех непременно при-
2
И здание
SC
Johnson
Uk ra i n e
дут в каждый дом и в каждую семью. Пусть пережитое в уходящем году станет основой бесценного опыта, а всё лучшее, созданное вами, послужит фундаментом для новых, ещё более значительных достижений. Провожая уходящий год, хочется сердечно поблагодарить вас за всё, что мы сделали вместе. Всё, что достигнуто, было бы просто невозможно без вашей постоянной поддержки, без вашего доверия, без вашего прямого участия. Искренне желаю, чтобы в ваших домах царили праздничное настроение, счастье и благополучие. И пусть в новом году ваши надежды и самые заветные мечты станут реальностью, а дела увенчаются успехом. Счастья вам, дорогие друзья! С Новым годом! Алексей Голованов, национальный менеджер по дистрибьюции
д л я
д и с тр и б ь юто р о в
и
п р од а вцо в
¹9
РЕПОРТАЖ О ПОЕЗДКЕ В ЕГИПЕТ
В Табе, в самый разгар бархатного сезона состоялась конференция с участием представителей национальной розницы, дистрибьюторов и сотрудников коммерческого управления компании SC Johnson. В первую очередь, конференция была посвящена подведению итогов 6-месячного соревнования с ярким и звучным названием «Звёздный парад». По традиции, на конференции были освещены итоги прошедшего 2007/2008 финансового года, а также стратегические планы компании на следующий финансовый год.
бизнес несколько раз. И лишь предприятие по производству паркетных полов послужило хорошим стартом для начала настоящего бизнеса. В ответ на вопросы покупателей о том, как ухаживать за их красивыми паркетными полами, он разработал и начал продавать «Готовую восковую мастику Johnson». Сбыт мастики вскоре превзошел сбыт паркетного покрытия. И вот на протяжении пяти поколений, с 1886 года члены семьи Джонсон возглавляют семейный бизнес по производству товаров бытовой химии.
Участники конференции - учредители дистрибьюторских компаний и клиенты наших дистрибьюторов, с которыми SC Johnson тесно сотрудничает на протяжении многих лет. На конференции были представлены к награждению самые активные клиенты, которые смогли добиться и продемонстрировать высокие результаты соревнования, пройдя путь, как говорится, через «Тернии к звёздам»». В ходе официальной части конференции были представлены не только результаты работы, маркетинговые планы, новые активности, продукты, но и очень интересные исторические факты из жизни семьи Джонсонов.
Участники конференции также получили возможность побывать в цветном каньоне, походить на яхте по Красному морю, понырять и позагорать, пообщаться и поторговаться с египетскими продавцами лавок пряностей и сувениров.
Основатель компании Самуэль Кертис Джонсон, чьим именем и названа компания, начинал свой частный
И здание
SC
Johnson
Uk ra i n e
И все же главное из того, что было - это человеческое общение, знакомство, налаживание отношений не только со своими прямыми партнёрами, но и расширение связей с сотрудниками компании SC Johnson, дистрибьюторов, розницы. Теперь при решении вопросов по телефону или электронной почте мы точно знаем, с кем именно мы общаемся, потому что мы вместе были в Египте, потому что теперь мы хорошо знаем друг друга.
д л я
д и с тр и б ь юто р о в
и
п р од а в цо в
3
Новинки от Glade
Компания SC Johnson является абсолютным лидером на рынке освежителей воздуха. И именно поэтому мы считаем своей миссией создание уюта и комфорта в каждом доме. В этом году компания совершила поистине прорыв в средствах освежителей воздуха, выпустив на рынок инновационный продукт – Glade Sense&Spray.
Это продукт нового поколения автоматических освежителей воздуха со встроенным датчиком движения, отвечающий требованиям даже самых взыскательных потребителей.
Тем, кто предпочитает более традиционные освежители, наверняка придется по душе ещё одна новинка от Glade – Аэрозоль Утренняя свежесть, соединивший в себе самые свежие и нежные ароматы. Glade Утренняя свежесть превратит ваш дом в маленький зелёный оазис, наполнит его свежестью и подарит незабываемое ощущение утренней прохлады.
Благодаря датчику движения, новый Glade Sense&Spray работает только тогда, когда это необходимо, а его привлекательный дизайн позволяет разместить продукт в любом месте у вас дома, наполнив его мягкими ароматами Ландыша и Свежести белья. В январе 2009 года компания SC Johnson предложит вашему вниманию новый аромат в линейке Glade Sense&Spray – Ваниль.
Пение птиц, извещающее о новом восходе. Роса на траве. Цветы, раскрывающиеся навстречу новому дню. Что ещё, кроме раннего утра, может подарить столько свежести?
Чуть сладковатая, но лёгкая, нежная и в то же время яркая, ваниль придется по душе многим ценителям естественных природных ароматов. Ваниль - самая утонченная пряность, которая используется для приготовления выпечки и сладостей, печенья и тортиков, и её аромат создаст уют в вашем доме, наполнив его гармонией и ощущением праздника. И ваши близкие это обязательно оценят.
4
И здание
SC
Johnson
Uk ra i n e
д л я
д и с тр и б ь юто р о в
и
п р од а в цо в
¹9 Новинки от ТУАЛЕТНОГО УТЁНКА Все мы стремимся поддерживать в нашем доме чистоту и порядок. И есть такие помещения, уборка которых требует особого внимания. Одно из них – туалет. Мы регулярно чистим унитаз жидкими средствами, такими как Туалетный Утёнок, очищая его от грязи, бактерий и известкового налёта. А также пользуемся подвесными очистителями, чтобы поддерживать чистоту и приятный аромат в туалете при каждом смывании. Все эти средства помогают содержать туалет в чистоте. Подвесные очистители для унитаза за последние годы стали самыми продаваемыми продуктами в категории средств по уходу за унитазами. Всё больше и больше потребителей склоняются именно к такому пассивному методу ухода за унитазом, который не требует особых физических усилий и движений, чтобы туалет оставался всегда чистым и свежим.
Смотря в будущее, понимая высокую популярность таких продуктов, бренд Туалетный Утёнок – эксперт в средствах по уходу за туалетом - представляет свой инновационный продукт Туалетный Утёнок Стикер Чистоты! Это уникальные самоклеющиеся чистящие полоски, которые удобно и гигиенично приклеиваются к унитазу, обеспечивая чистоту и приятный аромат до 100 смываний. По мере использования Стикер Чистоты сам растворяется в воде. После использования, нужно просто приклеить новый. Более того, это ещё и экономичный способ поддержания чистоты и гигиены – одной коробочки, которая содержит 3 стикера, хватит более, чем на 3 недели! Продукт представлен тремя ароматами – Лаванда, Цитрус и Морской. Запуск Стикера Чистоты будет поддержан мощной телевизионной кампанией, ПОСматериалами в точках продаж и национальным сэмплингом.
ТУАЛЕТНЫЙ УТЁНОК СДЕЛАЕТ ЗА ВАС ВСЮ ГРЯЗНУЮ РАБОТУ
Подвесной дисплей
И здание
SC
Johnson
Uk raine
д л я
д и с тр и б ь юто р о в
и
п р од а в цо в
5
Акции отдела Трейд Маркетинга Туалетный Утёнок VD Выполни акционный план продаж средств Туалетный Утёнок и получи махровый халат.
марки
Glade Air Infusions DD Обеспечь присутствие освежителей воздуха Glade Air Infusions в плановом количестве торговых точек и получи ортопедическую подушку от SC Johnson.
12+1 VD Купи продукции на акционную сумму, вовремя заплати и за каждые12 единиц продукции получи 1 Glade аэрозоль БЕСПЛАТНО.
Коктейль Микс = Trade Marketing + Key Account. К новому году компания SC Johnson подготовила много подарков для покупателей.
Glade с новогодним дождиком
Oust с мягкой игрушкой-бычком
Glade с ёлочной игрушкой
Национальные промо акции
Pronto аерозоль + Glade аерозоль в подарок
6
Мистер Мускул универсал 750 мл
И здание
SC
Туалетный Утенок 750 мл
Johnson
Uk ra i n e
Glade аэрозоль бонус упаковка +15%
д л я
Pronto аэрозоль + Pronto для пола 150мл
д и с тр и б ь юто р о в
и
Мистер Мускул для стекол + запаска в подарок
п р од а в цо в
¹9 Акции для потребителей Осенью этого года сотрудники многих бизнес-центров Киева, Харькова, Донецка, Днепропетровска, Одессы, Львова были приятно шокированы. Невиданное до сели дело. Рабочий день начинается с сюрприза, на входе в здание бизнес-центра сотруднику вручают подарок. Симпатичная девушка передает загадочный конверт с подарком от Glade. Что же в конверте? А это новинка – Glade Арома Кристалл! Как же такой приятной новостью хочется поделиться со своими сотрудниками, друзьями, семьей.
Арома
Кристалл
А кроме этого администраторы офисов получали целые посылки с подобными подарками. Представьте их реакцию - вместо горы деловой корреспонденции в офис доставляют коробку с подарками. А в коробке - Glade Арома Кристалл и не один, а несколько: и для офиса, и для сотрудников этого офиса. Элегантный Glade Арома Кристалл поможет создать атмосферу комфорта и уюта в доме. Утонченный стеклянный кристалл с лазерной гравировкой и гелевым картриджем будет наполнять помещение лёгким и приятным ароматом на протяжении всего месяца.
РЕКЛАМА НА НАЦИОНАЛЬНЫХ КАНАЛАХ: Pronto декабрь 2008 - январь 2009
Мистер Мускул кухня октябрь - декабрь 2008
Aroma Crystal декабрь 2008 - январь 2009
И здание
SC
Johnson
Uk raine
Glade Sense and Spray октябрь - декабрь 2008
д л я
д и с тр и б ь юто р о в
и
п р од а в цо в
7
Конкурс В декабре объявлен конкурс среди мерчендайзеров и консультантов на самую креативную выкладку и оформление дополнительного фирменного оборудования SC Johnson. Чтобы претендовать на призовое место, необходимо творчески подойти к решению этой задачи, воплотить её в жизнь и зафиксировать результат. Фотографию с оформленным торговым дисплеем или торговой полкой отправить в офис SC Johnson. Те участники, чьи торговые точки будут определены, как победители, получат денежную премию. Супервайзер, в команде которого будет победитель, так же получит денежную премию. Чем больше фотографий, тем больше шансов.
Новые назначения С 1 ноября Татьяна Ряховская переведена на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами, базируясь в Киеве и находясь в подчинении у Ярослава Клименко. Назначение на эту должность позволит Татьяне получить практический опыт в продажах.
Оксана Рыжикова заменила Татьяну Ряховскую и назначена исполняющей обязанности менеджера по коммерческой деятельности и управлению.
В сентябре Любовь Ромас была назначена на позицию специалиста по логистике. Любовь подчиняется Татьяне Срибной, руководителю группы логистики, планирования и анализа продаж. Любовь начала работать в нашей компании в феврале на позиции специалиста по анализу продаж, но уже успела зарекомендовать себя как трудолюбивого, ответственного и квалифицированного сотрудника, ориентированного на результат.
С 22 сентября Оксана Березок заменила Любовь Ромас, которая была назначена на позицию специалиста по логистике. Базируясь в Киеве, Оксана отвечает за формирование еженедельных отчетов по продажам, коммуникацию с дистрибьюторами по предоставлению правильной и своевременной информации об объеме их продаж и складских запасов. Оксана подчиняется Оксане Рыжиковой, менеджеру по коммерческой деятельности и управлению.
Екатерина Киселёва переведена на позицию супервайзера по работе с ключевыми клиентами. Она подчиняется Владиславу Чередниченко, менеджеру по работе с ключевыми клиентами.
8
И здание
SC
Johnson
Uk ra i n e
д л я
д и с тр и б ь юто р о в
и
п р од а в цо в