PLAN DE MARKETING
INDICE 1 Investigaci贸n de Mercados 2 Tendencias de Comunicaci贸n 3 Referentes Musicales 4 Cuadro DOFA 5 Target Audience 6 Brand Management 7 Desarrollo de Marca 8 Estilo y Complementos Musicales 9 Estrategia de Comunicaci贸n de Medios 10 Estrategia Digital 11 Estrategia de Eventos
INVESTIGACION DE MERCADOS
INVESTIGACION DE MERCADOS La investigaci贸n de mercados es el primer paso para iniciar cualquier proyecto, es necesario estar al tanto y tener conocimiento del mercado al que deseamos ingresar.
EL MERCADO MUSICAL Canales de comunicacion Necesidad: Búsqeda de nuevos canales para obtener ROI (retorno de inversión), la industria de los discos llegando a su fin.
Nuevos Canales: medios digitales, actividades musicales, conciertos pequeños.
Vínculos directos con los seguidores.
La comunicación y las ventas se han dirigido hacia el canal digital, pero aún así el mercado no supera las ventas perode aún así los años pasados, en los que los medios eran físicos. ,
físicos.
El mercado tiene interés en la compra de El mercado tiene interés en la compra canciones por “singles” más que por de canciones por “singles” más que por albúmes. albúmes.
EL MERCADO MUSICAL EN COLOMBIA LA PRODUCCION
colombia
CION
Disqueras: No tienen credibilidad en los artistas nacionales.
.
Bandas se dedican a fusionar ritmos folcl贸ricos con otros m谩s urbanos e internacionales. .
Producir y grabar independientemente
.
tendencias de comunicacion TENDENCIAS DE COMUNICACION
TENDENCIAS DE COMUNICACION . Artistas independientes (indie) son los Nº 1 de la industra musical. T Transferencia inmediata en acción de música. . Streaming:
Macklemore & Ryan Lewis fueron Hit Nº1 en el 2013 con su canción “Thrift Shop”, primera vez que una canción queda en ese nivel sin el apoyo de una disquera.
”, .
DE C
TENDENCIAS DE COMUNICACION Share: Compartir digitalmente listas de música. - Artistas- comparten su música y música que les gusta a través de sus redes. . - Artistas- compartan música para descarga gratis mediante canales músicales: Soundcloud. . Spotify. - Radios on-line personalizadas por consumidores: 8tracks, Spotify.
TENDENCIAS DE COMUNICACION Alianzas con marcas: Se conectan emocionalmente con sus consumidores, promueven una personalidad de marca marca y apoyan artistas. y apoyan artistas.
DE C
TENDENCIAS DE COMUNICACION Visual Media: La comunicación se ha vuelto muy visual debido a los canales que utiliza. - Dirección Artística. - Conección Tecnológica. . -C
TENDENCIAS DE COMUNICACION canales que utiliza. Comunicaci贸n directa con los seguidores, estilo de vida de los artistas. Alimentan el sue帽o (The Dream): La aspiraci贸n de todos los que quieren ser como ellos. C .
REFERENTES MUSICALES
NE YO
WHO
WHAT
HOW
- Tendencia: R&B: elegante y urbano (hip-hop), africano, sensual. - Medios:
NE-YO “The Gentleman”
- Romántico - Sexy - Respeto y admiración por la mujer - Interesante - Elegante - Urbano - Afro - Productor musical - Americano
Facebook Cuenta de Youtube Instagram iTunes Twitter - Albúms subidos a Facebook
PITBULL WHO
WHAT
- GĂŠnero: Rap- Electro HouseDance Pop. (Muchas colaboraciones de diferentes gĂŠneros) Mezcla reggaeton con Hip-Hop.
- Tendencia: Hip-Hop elegante latino.
- Canciones y videos con estilo reggaetonero, mujeres, y letras con connotaciones sexuales.
Facebook Cuenta de Youtube y Vimeo Instagram iTunes Twitter Spotify Website
- Videos con colaboraciones.
PITBULL
- USA - Elegante - Rudo - Pervertido / Sexual
HOW
- Estilo moderno y actual.
- Medios:
DALMATA WHO
WHAT
- Género: Reggaeton - Alianza con Ñejo
- Canciones y videos con historia. - Letras sensuales y eroticas, pero no rudas ni obsenas.
- Puerto Rico - Sexy - Urbano - rap
DALMATA
- Su tono de voz se distingue. - Urbano.
HOW
- Tendencia: Reggaeton con apliques retrofuturistas. - Medios: Facebook Cuenta de Youtube Instagram iTunes Twitter - Comunicación como Ñejo y Dalmata
DON OMAR WHO
WHAT
- Género: Reggaeton
- Canciones y videos con historia. - Letras cuentan historias, no eróticas y romantícas. - Urbano - Rap.
- Puerto Rico
DON OMAR
- Sexy - Urbano - rap elegante - Retador
HOW
- Tendencia: Reggaeton latino elegante. - Alianza con D&G. - Medios: Facebook Cuenta de Youtube Instagram iTunes Twitter
CONCLUSIONES - El reggaeton presenta referentes muy similares, poco innovadores. Provienen de la misma casa y no se ha presentado un gran desarrollo en este. - La comunicación y el lenguaje del reggaeton en muy similar para todos los artistas. - Importante: alianza con marcas que se adhieran al concepto del artista. - Destacado: artistas con colaboraciones con más artistas se dennotan más innovadores y atraen a un mayor público. - Aún así hagan colaboraciones de diferentes géneros, siempre mantienen su concepto y lenguaje de comunicación. - Artistas se han ido actualizando y modernizando: imágen más moderna. - Muy importante interacción y vínculos directos con sus seguidores: artistas son celebridades.
Bibliograf ia http://www.elempleo.com/colombia/investigacion_laboral/las-snuevas-vnuas-de-la-industria-musical-en-colombia-/7738151 http://www.businessinsider.com/these-charts-explain-the-real-ldeath-of-the-music-industry-2011-2 http://nypost.com/2014/01/02/indie-artists-are-new-no-1-in-music-industry/ https://econsultancy.com/blog/64051-digital-marketing-and-dthe-music-industry-six-key-trends-for-2014#i.1f3xxgzknvdhax
CUADRO DOFA
Factores internos
Factores externos
FORTALEZAS • Productor independiente • Habilidades en más géneros musicales • Sonidos locales mezclados con sonidos internacionales
DEBILIDADES • Capital de inversión • Imagen e ideología contundente • Afianzamiento de la subcultura del género
OPORTUNIDADES • Desarrollo de imagen desde 0 • Mercado se encuentra con estilo lineal • República Dominicana y Colombia: Meca del género • Medios para darse a conocer directamente con los seguidores: Digital • Tendencia: Jóvenes de rumba: reggaetón, electro y folclor
D-0 F-O • Creación de sonidos propios con • Comunicación a través de redes sociales, alianzas con mezcla de estilos y géneros: influencers, colaboraciones con reggaetón, electro y folclor artistas, fiestas independientes, • Oportunidad de innovación en alianzas con marcas el mercado patrocinadoras • Fuerte impacto a través de las redes sociales: musical y visual • Crear imagen de impacto, con ideología, imagen y estilo
AMENAZAS • Mercado de palancas y contactos • Impacto tiene que ser inicial y contundente • Difícil medios de ROI (retorno de inversión)
F-A • Inicio en el medio de forma independiente, luego el mercado mismo lo llama • ROI mediante medios patrocinios, toques y fiestas
D-A • Inicio con imagen y estilo creado • Alianzas con influencers y personas del medio
TARGET AUDIENCE
ESTRATEGIA
Atraer al grupo de jóvenes entre 18 y 30 años, que les guste la rumba y las fiestas en Latinoámerica, que buscan sonidos locales con un estilo internacional y moderno.
TARGET AUDIENCE
FOLCLOR
- Sonidos locales - Salsa, merengue - Mix: hip hop y reggue con sonidos latinos - Tienen sentido de pertenencia como cultura e ideología: letras con ideología Gustos: - Crossover - Apoya latinoámerica - Atrae extranjeros en busca de sonidos latinoámericanos modernos
ELECTRO
- Sonidos electrónicos: diferentes géneros músicales - “Todos son Dj” - Fiestas con Dj Gustos: - Cool - Se creen celebrities - Descargan mucha música
EDM VS HOUSE = Fiestas populares VS fiestas underground y con estilo de privadas.
BRAND MANAGEMENT
WHO - Elegante - Seductor - Sexy - Sensual - Fashionista - Moderno - Tiene clase - Mucho estilo - Mezcla local (local love) con internacional - MĂşsico - Trendsetter
HOW - Estilo serio, elegante y muy fashionista, atractivo está en el ritmo, las letras de seducción y lo sátirico. - Moderno y actual. FACTOR WOW: Ícono que presenta una imagen diferente y que no se encuentra actualmente en el género. Muy elegante, clasudo y fashionista pero que atrae debido a los sonidos y el lenguaje de comunicación.
WHAT - Mezcla de sonidos locales con internacionales - Atrae varios gustos músicales - Puede crear una imagen original y no hay necesidad de seguir una subcultura - Música puede llegar más lejos FACTOR WOW: Creación de sonidos innovadores, no escuchados. Sonidos muy rumberos y de fiesta. De una forma muy sensual y seductora.
BRAND BEING CARACTERISTÍCAS
EMOCIONES
- Jocoso - Coqueto - Fashionista - Maduro - Rumbero - Amiguero - Seguro - Moderno
- Alegre - Creído - Narcisista - Enamoradizo - Fiestero - YOLO (you only live once) - Divertido
DON JUAN
RELACIONES
COMPORTAMIENTOS
- Coqueto - Mejor amigo de los hombres - Alma de la fiesta - Líder - Impone tendencias - Internacional
- Siempre está impecable - Impone tendencia - Siempre divirtiéndose - De fiesta - Fiesta elegente y con estilo
BELIEVE Crear música que ponga a las personas a bailar con una mezcla de sonidos locales e internacionales, que haga que la música latina y urbana pueda ser escuchada internacionalmente y tenga un look más profesional. Mediante una filosofía que saca a la música urbana de lo grotesco y de la calle, y lo sube a un estilo elegante y con clase, que promueve la buena vida, desde la forma de vestir, hasta la forma de disfrutar cada momento.
STYLISTIC IDENTITY Sigue tendencia de la elegancia urbana: Movimiento Rosewood, Hip-Hop elegante, R&B. - Muy elegante - De clase - Toques urbanos y de la calle - Estilo de vida - AcompaĂąado del buen vivir: rumba, buen licor, habanos, mujeres lindas.
Es una filosofĂa, un estilo de vida
STORYTELLING DON JUAN es artísta, productor y maestro músical proveniente de República Dominicana. Ha transcurrido del piano y la música clásica a realizar producciones musicales dentro del género urbano, dancehall, electro dance y merengue. Su amplio conocimiento y experiencia en los diferentes géneros músicales le ha permitido generar propuestas con sonidos creativos. DON JUAN ha pasado por la batuta de grandes pianistas como Ruth Marulanda y Sergei Shickov. Ha realizado producciones para medios audivisuales, pasando por géneros músicales como la salsa, el bolero y el vallenato. El estilo fashionista y sensual de DON JUAN lo ha distinguido en el medio, generando una propuesta de urbano con clase, sin perder la sensualidad y el gusto por las fiestas. Se ha presentado en el auditorio Pablo VI (Universidad Javeriana), El museo del Oro y la Fundación Santafé. Es director creativo de su propia empresa de producción JH PRODUCTIONS y miembro del comite cultural de la Fundación Santafé.
DESARROLLO DE MARCA
CONCEPTOS - Elegente. - MinĂmalista. - Fashion. - Imponente.
propuesta ESTILO CONCEPTUAL cromatica El estilo conceptual de DON JUAN es elegante, minĂmalista y viene inspirado de las marcas de moda de alta costura. Tiene un DON fashionista e imponente, que se marida con un JUAN mĂĄs amigable.
PROPUESTA cromatica PALETA PRIMARIA: Se propone el uso del Negro como el color que transmite elegancia, poder y masculinidad. Y el vino tinto como el color que combinados transmite lujo, que es más amigable y rumbero. Estos colores son los principales de la marca y son los que la identifican principalmente. PALETA SECUNDARIA: Se propone el uso de colores que se complementen con los primarios, como el blanco, y gris ó el vino tinto en degradé.
PROPUESTA cromatica PALETA PRIMARIA: R:0 G:0 B:0
C:100 M:100 Y:100 K:100
R:127 C:29,25 G:22 M:97,31 B:0 Y:100 K:40,78
PALETA SECUNDARIA: R:188 G:188 B:188
C:31 M:24 Y:22 K:0
R:255 G:255 B:255
C:0 M:0 Y:0 K:0
R:127 G:22 B:0
C:86 M:85 Y:79 K:100
simbolo POSITIVO
SIMBOLO NEGATIVO
LOGO POSITIVO
LOGO NEGATIVO
ESTILOS Y COMPLEMENTOS CONCEPTUALES
letras Las letras de las canciones son el vínculo directo con el consumidor. Y hacen de Don Juan un ícono. El manejo de estas debe ser representativo haciendo uso de diferentes fuentes y dándoles gran importancia como si fuesen “quotes” o una filosofía de vida.
icono La imagen de Don Juan es de un 铆cono. Esta debe representar elegancia, m煤sica, y el estilo de vida que identifica a Don Juan. El estilo de las imagenes debe ser a blanco y negro, 贸 colores opacos 贸 sepia.
icono Ser un Ăcono es que vale la pena ser representado, como si este fuese una obra de arte. Representar a Don Juan con ilustraciones grĂĄficas, con estilo digital y moderno.
icono y letras La mezcla de los dos estilos que representan a Don Juan y que refuerzan su imagen para crear una que sea contundente e impactante para que sea distinguida.
MUJERES DE DON JUAN Las Mujeres de Don Juan tienen un cáracter importante, y se deben sentir respetadas e incluidas para admirar a Don Juan y poder hacer parte de su mundo. Tienen la misma filosofía de vida, son sexys pero no vulgares. Tienen mucho cáracter y estilo, representadas por la misma tendencia del Hip Hop elegance, haciendólas muy cool y a la vez urbanas. Estas se pueden representar en un ambiente urbano y sport ó en un ambiente más elegante y chic.
ESTRATEGIA DE COMUNICACION Y MEDIOS
OBJETIVOS - Cautivar al grupo objetivo a través de sus costumbres y canales más recurrentes. - Posicionar en el Top of Mind la marca DON JUAN. - Dar a conocer y viralizar la música de DON JUAN de una forma accequible.
TARGET ANALISIS Millennials (1984 - 2004) : Generación de jóvenes que se caracteriza por: - Generación Selfie - Se comunican y expresan a través de las redes sociales - Todos tienen smartphone - Comparten música en redes sociales - Muy visuales
ESTRATEGIA DIGITAL: - Posicionar marca DON JUAN. - Viralizar m煤sica DON JUAN: Acceso total (descargas, preliminares, etc) EVENTOS: - Aparici贸n en fiestas y clubes - Ofrecer fiestas privadas a grupos del grupo objetivo
LENGUAJE DE COMUNICACION La voz de DON JUAN: - Sárcastico - Elegante - Carísmatico - Internacional -Jocoso - Rumbero
palabras codigo Palabras claves para comunicar a DON JUAN: - Estilo - Rumba - Fiesta - Sexy - Estilo de vida - Lujo - Sonidos
- Siente - Palabras alusivas a las letras de las canciones - Girl - Fashion - Love - Bonita
ESTRATEGIA DIGITAL
PAGINA WEB Página Web: www.donjuanmusic.com Es el principal medio de la marca, todos los demás medios se comunican con esta y a través de está se expresa mejor la marca. - Comunica el estilo, la filosofía y la historia de DON JUAN - Todas las fotos y estilo de vida de DON JUAN - Engagement con el consumidor: Descarga de videos y canciones (venta).
PAGINA WEB La página web incluirá las siguientes secciones: - News: Noticias de DON JUAN, entrevistas, apariciones en revistas, eventos etc. - Music: todos los videos y canciones. Descarga de estos y compra. - Events: sitios y planes dónde va a estar DON JUAN - DON JUAN: Historia, estilo y filosofía. - Contact: cómo contactar a DON JUAN para contratos y alianzas. Link a todas las redes sociales.
FACEBOOK Es la red social más consumida por el grupo objetivo. Genera presencia y posicionamiento de marca para estar en el Top of Mind del consumidor. - Vínculo directo con la Web y las demás redes sociales. - Muy visual. - Comunica estilo de DON JUAN - Comunica filosofía de DON JUAN para generar un vínculo emocional y posicionarse en el Top of Heart de los consumidores.
DO’S - Toda publicación debe contener una imagen. - Toda imagen debe ir acompañada de un texto. - Toda publicación debe tener mínimo un #hashtag y máximo 3. - Publicar las comunicaciones de las demás redes. - Siempre responder a preguntas de seguidores.
&
DONT’S - Imagenes en baja resolución. - Imagenes y comunicaciones que no estén relacionadas con DON JUAN. - Hacer publicidad directa a otras personas ó marcas. - Publicaciones de sólo texto. - Texto más extenso de 5 frases.
CALENDARIO FRECUENCIA HORA
OBJETIVO DEL POST TEMÁTICA
FUENTES
CONTENIDO VISUAL PALABRAS
Miércoles Jueves Viernes Sábado
PAUTA
11:00 a.m. Posicionar marca Quotes DON JUAN Lyrics DON JUAN Foto con quote #DONJUANMUSIC #DONJUANQUOTE $0 $10.000 4:00 p.m. Precencia de marca Estilo DON JUAN Fotos DON JUAN y frases Fotos #DONJUAN #STYLE #LIFESTYLE $20.000 día 4:00 p.m. Compartir música Música Música de DON JUAN Video #DONJUANMUSIC #PARTY $30.000 $20.000día $20.000 11:00 a.m. Posicionar marca Música + frase Música y foto DON JUAN Foto + link musical #DONJUAN #STYLE #DONJUANMUSIC $50.000 día Comunicar novedades, noticias, momentos, y eventos en el momento actual. $40.000 Semanales Semanales PAUTA DE LA PÁGINA $100.000
Cada 2 meses se deben cerrar resultados , planear nuevos objetivos y en base a eso modificar la estrategia.
INSTAGRAM Es una red social que no aparenta ser publicidad, ello permite comunicar el estilo de vida de la marca con generando mayor credibilidad. Se usa mucho en marcas de moda y lujo. - Comunicar estilo de vida de DON JUAN - Videos cortos que introduzcan la fiesta de DON JUAN - Videso cortos que introduzcan la mĂşsica de DON JUAN - Alianza con marcas que se adapten al estilo de DON JUAN
DO’S
&
- Toda publicación debe tener mínimo 3 #hashtag, máximo 5. - Máximo 2 comunicaciones por día. - Imagenes de buena calidad y sin distorsión. - Imágenes inéditas. - Imágenes que representen el estilo de vida de DON JUAN
DONT’S - Imagenes en baja resolución. - Imagenes y comunicaciones que no estén relacionadas con DON JUAN. - Hacer publicidad directa a otras personas ó marcas. - Texto más extenso de 5 frases.
CALENDARIO FRECUENCIA HORA Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
OBJETIVO DEL POST
TEMÁTICA
FUENTES
CONTENIDO VISUAL PALABRAS
11:00 a.m. Posicionar marca Quotes DON JUAN Lyrics DON JUAN Foto con quote #DONJUANMUSIC #DONJUANQUOTE 11:00 a.m. Egagement con DON JUAN DON JUAN Estilo DON JUAN (vestimenta, comida, etc) Foto #DONJUAN #LIFE #STYLE 4:00 p.m. Precencia de marca Estilo DON JUAN Fotos DON JUAN y frases Fotos #DONJUAN #STYLE #LIFESTYLE 4:00 p.m. Compartir música Música Música de DON JUAN Video Corto #DONJUANMUSIC #PARTY 11:00 a.m. Compartir música Música Música de DON JUAN Video Corto #DONJUANMUSIC #PARTY Comunicar novedades, noticias, momentos, y eventos en el momento actual.
Cada 2 meses se deben cerrar resultados , planear nuevos objetivos y en base a eso modificar la estrategia.
YOUTUBE Canal que permite compartir videos. - Canal de DON JUAN con todos sus videos músicales - Se comparten a través de las demás redes sociales para aumentar las vistas. - Compartir videos cortos y entrevistas. - Realizar pauta publicitaria.
DO’S - Videos de excelente calidad. - Videos que comuniquen adecuadamente a DON JUAN - Viralizar videos a través de otras redes - Pauta publicitaria - Hacer listas de reproducción - Subir canciones sin video pero con foto impactante
&
DONT’S - Videos de baja resolución - Videos que no estén relacionados con DON JUAN. - Videos en los que no se vea bien DON JUAN. - Comentar en videos.
SOUNDCLOUD - Perfil de DON JUAN con todos sus tracks - Canciones con opción de descarga - Mixes e innovaciones músicales 8tracks, Spotify etc. - Hacer parte de todos los canales músicales.
DO’S - Permitir la descarga de canciones (seleccionadas y por determinado tiempo) - Hacer listas de reproducción. - Seguir personas para obtener más followers - Compartir en las demás redes - Tener mix de las canciones propias
&
DONT’S - Colocar música que no sea de DON JUAN. - Música que no sea acorde a la marca. - Dejar canales con poca música y olvidados.
#HASHTAGS #DONJUAN #DONJUANMUSIC #nombre de canci贸n #nombre de alb煤m #STYLE #LIFESTYLE #PARTY #RUMBA #DANCE #BAILE
#HASHTAGS TRENDY #TBT #YOLO #QUOTE #BESTOFTHETDAY #PICOFTHEDAY #LOOK #COOL #LIFE
inf luencer marketing Personas que influencian con sus opiniones y gustos a otras. - No tiene apariencia publicitaria y sus seguidores tienen mucha credibilidad en ellas. - Bloggers, artistas, y personas “popularesâ€? en medios sociales. - Alianzas y formas de pago varĂan de la persona: llegar a acuerdos y saber negociar.
DO’S - Contactar a influencers que hagan parte del grupo objetivo de DON JUAN - Ofrecer diferentes formas de pago y beneficios - Revisar toda publicación antes de aparición por parte de cualquier blogger ó comunicador
&
DONT’S - Contactar a influencers que no se relacionan con DON JUAN - Permitir comunicaciones que no sigan los lineamientos de la marca
ESTRATEGIA DE EVENTOS
EVENTOS Buscar hacer parte de fiestas y clubs del medio. - Clubs de la 85. - Fiestas y eventos espontรกneos. - Buscar eventos y fiestas afuera de Bogotรก. - Fiestas y eventos de marcas (moda, licores, etc). - Innaguraciones de tiendas.
EVENTOS PRIVADOS Ofrecer fiestas privadas a grupos del grupo objetivo: - En la casa de alguno de ellos. - Alianza con algún licor para que sea el licor de la noche. - Tú pones la casa, nosotros la rumba. - Fotografías y videos de la fiesta (con permiso) con un estilo muy DON JUAN que los caracterice y vuelva virales en redes. Posicionar música dentro del grupo objetivo de una forma cool,
LUXURY AGENCY
Todo el contenido en el Plan de Marketing DON JUAN fue desarrollado por LUXXO. La informaci贸n es y le pertence como propiedad intelectual a LUXXO y no se autoriza la publicaci贸n fraccionada ni completa a un tercero sin previo consentimiento por escrito de LUXXO.
CONTACT: Natalia Pach贸n M: 321 384 3097 C: nataliapachonv@gmail.com
EL LUJO ES EL ENSUEﾃ前, QUE EMBELLE EL DECORADO DE LA VIDA.
Gilles Lipovetsky.